优盘营销策划方案(pdf 38页)
金泰克优盘营销策划方案
摘要本计划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在重庆大学城进行三日促销活动以及在重庆大学城开拓市场的营销策划。
为了加强金泰克u盘市场在采取大学城市场的占有率，扩大销量特制定本策划！该策划方案以供包括了八大部分，分别是：产品概述、营销环境分析、营销目标、营销战略、营销策略、行动方案、预算以及风险与对策。
其中产品概述介绍了钜鑫科技公司以及进坦克U盘的发展背景；营销环境分析主要对它的宏观环境、微观环境、消费者行为为进行了分析，还利用了SWOT分析法；第三部分主要是制定该次活动的营销目标；第四部分则介绍了营销战略，主要从市场细分、目标市场和市场定位进行介绍的；第五部分主要写了针对本次活动应该采取的营销策略，分别从以下四个方面来制定的营销策略：产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略；第六部分主要介绍的是本次或顶的行动方案第七部分则对此次活动所需费用进行了初步预算；最后一部分则给出了针对这次活动的风险对策的方案调整。
目录摘要 (1)一、产品概述 (3)二、营销环境分析 (3)（一）宏观环境 (3)（二）微观环境分析 (4)（三）消费者行为分析 (5)（四）SWOT分析 (6)三、营销目标 (6)四、营销战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场 (7)（三）市场定位 (7)五、营销策略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)六、行动方案 (8)（一）准备工作 (8)（二）实施阶段 (9)七、预算 (9)八、风险与对策 (9)一、产品概述钜鑫科技（香港）有限公司成立于2000年，公司秉承“质量为先，服务取胜”的原则和先进的经营服务理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法，迅速打开国内电脑内存市场。
公司于2005年8月创立“金泰克（KINGTIGER）”内存品牌。
旗下有磐虎、速虎、战虎三大产品系列，全线内存芯片均选用国际DRAM大厂原装A级颗粒制造，采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，因可靠的品质保证成为OEM用户及DIY 市场的最佳选择。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案第一章引言1.1 目的随着信息技术的快速发展，传统的市场营销手段无法满足企业对信息传播的需求。
U盘作为一种便捷的移动存储设备，具有大容量、便携、可重写、耐用等特点，成为企业营销的新宠。
本方案旨在通过精心策划和有效营销手段，将U盘作为一种创新的营销工具，帮助企业提升品牌形象、推广产品和服务，提高销售业绩。
1.2 背景随着互联网和移动互联网的普及，人们对信息获取的需求持续增加。
传统的广告媒介面临着信息过载和用户注意力不集中的问题。
而U盘作为一种常用的移动存储设备，具有较强的信息传播能力和用户接受度。
通过将宣传资料、产品介绍、电子书籍、音频视频等多种形式的信息保存在U盘中，可以将这些信息传递给潜在客户，提高信息的传播效果。
第二章目标和目标受众2.1 目标(1) 提升品牌形象：通过创新的营销手段，树立企业的专业形象和品牌形象，增强消费者对企业的认知和信任。
(2) 推广产品和服务：利用U盘的多媒体存储功能，展示产品的特点和优势，吸引潜在客户关注和购买。
(3) 提高销售业绩：通过有效的市场推广策略，提高销售量和销售额，实现销售业绩的持续增长。
2.2 目标受众(1) 潜在客户：通过传递U盘等渠道，吸引潜在客户了解企业和产品，培养他们的购买意愿。
(2) 现有客户：通过赠送U盘等方式，增强现有客户对企业的忠诚度，促进复购和口碑传播。
(3) 合作伙伴：通过通过分发U盘等方式，增强与合作伙伴的合作意愿，拓展业务合作的范围和深度。
第三章 U盘营销策划3.1 定位U盘营销U盘营销是一种通过将宣传资料、产品介绍、电子书籍、音频视频等多种形式的信息保存在U盘中，通过赠送、销售等方式向目标受众传递信息，实现品牌推广和销售增长的营销方式。
3.2 U盘设计与制作(1) 外观设计：根据企业的品牌形象和产品特点，设计独特的U盘外观，使其与众不同，在赠送和使用过程中能够引起受众的注意。
(2) 内容制作：通过制作具有吸引力和信息量的宣传资料、产品介绍、电子书籍、音频视频等内容，使U盘成为一种引起受众兴趣和欲望的礼品。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案一、市场背景分析当前，随着信息时代的快速发展，U盘作为一种小型便携式存储设备，在各行各业中得到了广泛应用。
然而，由于市场竞争激烈，传统的U盘产品在功能和外观上已难以满足消费者的需求，因此需要针对市场需求进行创新，提出一套切实可行的U盘营销策划方案。
二、目标受众定位在制定U盘营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
根据市场调研，我们主要将目标受众定位为以下几类：1. 企事业单位：如政府机关、学校、医院等，他们对于U盘的需求主要集中在存储和传输大量数据的便捷性。
2. 商务人士：如销售人员、企业主管等，他们对于U盘的需求主要体现在商务礼品和便携办公设备方面。
3. 学生群体：对于学生而言，U盘不仅仅是一个存储设备，更是他们学习和娱乐的必备工具。
三、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位：根据目标受众的需求定位，我们将U盘产品定位为多功能、高容量、个性化的数字存储设备，力求紧跟时代潮流，满足不同群体的需求。
2. 差异化竞争策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将采取以下差异化竞争策略：（1）产品功能差异化：通过增加U盘的功能，如加密保护、数据备份、无线传输等，提升产品附加值，满足不同用户的需求。
（2）外观设计差异化：通过创新外观设计，打造独特风格的U盘产品，吸引目标受众的注意力。
（3）定制化服务差异化：为企事业单位和商务人士提供定制化服务，例如印刷Logo、个性化包装等，增强产品的独特性。
（4）价格竞争策略：针对学生群体，将采取适度降价的策略，提高产品的性价比，增加市场份额。
四、营销渠道选择为了确保产品能够迅速覆盖到目标受众，我们将采取多渠道的营销策略：1. 线上销售渠道：通过建立自有官方网站、在电商平台上进行销售，以及与电子产品相关的社交媒体平台合作，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下销售渠道：与大型电子产品连锁店、办公用品超市等渠道建立合作关系，将产品放置于明显位置展示，增加消费者购买的便利性。
移动硬盘营销策划案
移动硬盘营销策划案营销策划案：移动硬盘1.背景分析随着数字化时代的到来，人们对于数据的需求量不断增加。
移动硬盘由于其便捷性和大容量的特点，成为用户进行数据存储和传输的首选设备之一。
2.目标市场我们的目标市场是中小型企业、个人用户和学生群体。
对于中小型企业来说，移动硬盘可以用于备份和存储重要数据，为企业运营提供保障。
个人用户和学生群体则可以利用移动硬盘来存储照片、音乐、视频等个人文件。
3.竞争优势我们的移动硬盘拥有以下竞争优势：- 高速传输：移动硬盘支持USB 3.0接口，拥有高速传输的能力，为用户提供快速、高效的数据传输体验。
- 大容量储存：移动硬盘的容量从500GB到5TB不等，可以满足用户各种数据存储需求。
- 可靠性和安全性：我们的移动硬盘采用高质量的硬盘驱动器和先进的数据加密技术，确保用户数据的安全性和稳定性。
4.营销策略a.制定定价策略：我们将根据移动硬盘的容量和性能进行差异化定价，以满足不同用户的需求。
同时，我们也将提供一些特价活动，以吸引更多的潜在用户。
b.渠道选择：除了传统的线下渠道，我们还将重点发展在线销售渠道，使更多用户可以方便地购买到我们的产品。
我们将与一些知名的电子商务平台合作，提供全国范围的销售渠道。
c.品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌推广，包括广告宣传、社交媒体宣传、线下活动等。
我们将通过展示我们的竞争优势、强调移动硬盘的便捷性和可靠性，提升用户对我们产品的认知和信任度。
d.售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供一年以上的保修期限，以及在线和电话咨询等服务。
我们将致力于满足用户的需求，提供令用户满意的使用体验。
5.销售预期与挑战我们预计在市场竞争激烈的情况下，通过提供高质量的产品和优质的服务，可以占据一定市场份额。
然而，我们也面临着来自竞争对手的挑战，他们可能提供类似的产品和更具吸引力的价格策略。
为了应对这些挑战，我们将通过不断创新、研发新产品，提高产品性能和降低成本，持续提升我们的竞争力。
爱国者系列U盘营销策划书
金士顿系列U盘营销策划书策划人:沈辰、冯杰、张家伟策划完成日期:2010-4-16策划使用时间段：2010-4-20—2010-5-20被策划的产品：U盘策划方案一、市场分析（一）市场状况随着人们生活水平的日益提高，电子产品在人们的生活中扮演了极为重要的角色，电子技术的普及带动了电子产品的广泛普及。
在电子产品普及度如此之广的时候，人们对电子产品的质量提出了更高的要求。
尤其是作为学生群体，他们更希望能够拥有质量过硬的产品，以免去后顾之忧。
在江宁区，这里分布着数十所高校，数万名学生在这里学习、生活，这是一个巨大的消费群体，更加值得介入。
（二）品牌状况目前市场上U盘的品牌很多，其中有联想、三星、金士顿、现代等等，但金士顿是口碑较好的品牌。
二、校园营销策略（一）营销目标学生课程较重，上课的笔记量较大，往往没办法记全，生活中同学们也需要拷贝资料，随身携带，U盘的强大功能便在此体现。
本营销策划的目的就是通过市场分析，为金士顿系列U盘找到顾客。
通过策划一些促销活动，招来顾客，充分发掘学生群体的购买潜力。
所有的策划活动都围绕实用、节俭、有效、直达目标的总原则进行，为金士顿系列U盘赢得校园市场。
（二）市场细分1、销售对象：学生2、消费习性：喜欢物美价廉、方便实用的物品3、生活形态：注重方便快捷4、区域：大学城（三）商品定位1、商品：U盘2、品牌：金士顿3、商品价值：有强大的技术支持，产品质量过硬，售后保障齐全（四）价格策略1、目的：争取市场占有率（主要是校园市场的占有率）金士顿4G 89 8G 130联想4G 80 8G 130爱国者4G 75 8G 120现代4G 70 8G 128三星4G 80 8G 1202、其他品牌：3、定价：采用差异化定价，使产品的价格略低于市场上同档次产品的价格，使价格具备竞争力。
（五）销售渠道走直销和分销相结合的道路。
零散购买的消费者大多通过零售商购买，因此零售应该走分销路线，并且应维护好同零售商的关系。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着科技的不断发展和普及应用，U盘已经成为了人们生活和工作中不可或缺的重要设备。
借助U盘的便携和大容量优势，越来越多的企业开始将其作为一种创新的营销工具。
本文将针对U盘的特性和市场需求，提出一套全面有效的U盘营销策划方案。
一、市场分析1.1 U盘的市场潜力当前，U盘已经广泛应用于日常生活和商业领域。
随着电子产品的普及，需求量持续增长。
据统计数据显示，全球市场上每年消耗的U 盘数量达到数亿个，其中中国市场是最大的消费市场，呈现出快速增长的势头。
1.2 U盘营销的优势相对于传统的广告宣传方式，U盘作为一种创新的营销工具，具有以下显著优势：1）具有实用性：U盘是一种实用的电子设备，绝大多数人都需要并能够使用。
将广告宣传信息内置在U盘中，可以让受众在使用中接触到品牌信息，并提高品牌认知度。
2）便携性：U盘小巧轻便，方便携带。
企业可以将品牌形象和产品资料等内容保存在U盘中，随时随地向潜在客户传递信息，提高市场渗透率。
3）储存容量大：现代U盘的存储容量越来越大，可以存储更多的信息和资料。
通过在U盘中预装产品介绍、视频、图片等营销材料，企业可以提供更全面丰富的内容，吸引用户的注意力。
4）可重复使用：与传单、海报等一次性宣传材料不同，U盘是可重复使用的。
用户使用U盘的过程中，会多次接触到品牌信息，加深对品牌的记忆和认知。
二、目标受众分析2.1 主要目标受众针对U盘营销，主要的目标受众包括以下几个方面：1）潜在客户：将内置品牌信息的U盘赠送给潜在客户，通过实用性和便携性吸引用户使用，提高品牌知名度和认可度。
2）现有客户：将企业介绍、产品资料、优惠券等保存在U盘中，赠送给现有客户，以回馈客户并提升客户忠诚度。
3）合作伙伴：将企业合作项目、营销计划等资料保存在U盘中，与合作伙伴进行交流和合作，共同推进市场营销活动。
2.2 目标受众需求在制定U盘营销策划方案之前，了解目标受众的需求非常重要。
通过对目标受众进行调研，可以了解到以下主要需求：1）信息获取需求：用户希望获得更多品牌和产品的信息，包括详细的功能介绍、使用方法、售后服务等。
“优盘”营销策划
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品牌策略：
– 市场导入期：采用 “优盘/OnlyDisk” 的品牌名，代表技术领先，独一无 二的产品品牌 – 市场成长期：推出“Unet优信通” 的新品牌名，作为在电信扩展市场的 产品品牌，凸显高技术含义 – 市场成熟期：在产品品牌成功的基础上，自然提升到“朗科/Netac”的高 技术公司的品牌形象
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产品策略（1）
• 产品线组合：
启动型 家庭用户 学生 无驱型 教师
商务用户
行业用户
科技人员
广告制作
电信
加密型
普通商旅 人员
媒介 金融人士
8/16/32MB
64---256MB
512-1GB
产品策略（2）
• 产品线扩展策略
– – – 功能扩展，如上载MP3、电脑开机锁等，增强优盘的差异化特性 核心芯片的自主设计，增强专利保护和价格优势 设计适合电信领域应用的产品
促销策略
•选用主题广告语：“优盘”使你的电脑与众不同！
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广告策略：
– 媒体以专业报刊为主，配以网站和专业人员经常活动的场所 – 以软性文章为主，配以一定的形象广告
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公共关系策略：
– – – – 通过新产品新闻发布会、专家评审会的形式扩大在业界的影响 通过新闻记者采访优盘发明者、公司总裁邓国顺扩大其知名度 与政府部门沟通 有选择地参加专业展览会，如高新技术交流会，计算机展
渠道策略（2）
渠道组织管理结构图 总经理 营销总监
销售部经理 市场部经理 渠道经理 国际销售部经理
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营销总监全面负责优盘的市场营销和销售 销售部主要负责国内大客户的销售和战略合作 渠道经理全权负责国内分销渠道的开拓，包括分销商的选择、支持和管理 国际销售部负责国际市场的开拓
U盘营销策划书-百度文库
本文由As在阿松贡献doc文档目录一、前景项目分析1、项目背景2、公司简介3、产品介绍4、市场要求5、竞争分析6、SWOT 分析7、经营建议二、促销策划1、活动目的2、活动主题3、活动准备4、活动流程5、经费预算6、服务策略一、前景项目分析1、项目背景在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。
U 盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明1了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。
闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、Internet NB、等用户必备工具之一。
特别是在大学中，几乎每一位同学要有一个属于自己的u 盘，方便自己的学习和工作。
2、公司简介仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥礼品商店,具有多年的销售经验, 和丰富的客户资源,后为了拓展市场,选择了江苏徐州,增设现在的徐州市仙桥贸易有限公司,仙桥贸易有限公司生产的仙桥牌教学用品, 和奖品畅销于全国各大高校,经营8 年以来深受客户好评,本公司所有产品,包退包换.一律奉行国家三包规则. 并以全国最底价出售我父亲苗圃的各种绿化苗木(种植地南京)。
现是徐州市最专业的擦鞋机供应商。
本公司擦鞋机畅销于徐州的家庭、酒店、医院、学校、超市、商场、写字楼、高档小区、图书馆等。
与我们合作过的单位有如下一些：徐州工业职业技术学院、江苏师范大学、徐州工程学院、中国矿业大学.徐州医学院，徐州工程学院，解放军工程兵指挥学院，解放军空军学院，徐州建筑学院，徐州工学院，徐州医药生物学院，江苏省徐州技师学院，徐州教育学院，徐州工业学院等等。
愿携手全国经销商共同开创更好的未来!教鞭,纪念品、主营产品或服务：收藏品,其他绿化苗木企业类型：公司注册地：个体经营中国江苏徐州2所属行业：经营模式：注册资金：生产型人民币10 万市是否提供OEM 代加工：是3、产品介绍U 盘，全称“USB 闪存盘”，英文名“USB flash disk”。
金士顿U盘营销策划案
2012年院第三届市场营销大赛营销策划案目录一、策划目的二、营销环境分析------------------------------------市场前景------------------------------------品牌竞争导势 ------------------------------------山寨泛滥------------------------------------个性设计三、SWOT分析-------------------------------------优势-------------------------------------劣势-------------------------------------机会-------------------------------------威胁四、具体活动方案--------------------------------------目标消费群体 --------------------------------------销售方式--------------------------------------产品定价--------------------------------------队员分工--------------------------------------材料准备--------------------------------------费用预算“金士顿”U盘营销策划一、策划目的我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。
古语有云：“凡事预则立，不预则废”。
相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。
二、U盘的营销环境分析在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。
u盘校园营销方案
“爱杨”杯东芝u盘营销大赛璧山机电学院宣传、销售策划书重庆机电学院陶凤梅二零一三年四月二日东芝u盘“营销”策划书一、概要在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。
U盘崛起至今已有十年，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。
U盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。
U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。
但业内人士指出，随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场，毫无疑问地成为各移动存储厂商展开激烈市场争夺的重要阵地。
随着各商家对市场定位的不同，开始不断对U盘市场进行细分，成品牌之间开始寻找差异化的发展路线。
二、背景市场分析(一)东芝公司简介东芝是一家有着130年历史的知名跨国企业集团。
80年代以来，东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。
东芝集团在世界各地拥有750多家公司，涉及信息处理、电信系统、产业机械、电子元件、材料、设备工程、家电机器、娱乐软件等领域(二)市场分析目前，市场上出现的U盘品牌众多，常见的有“金士顿（KINGSTON）”,“SONY”,“联想（lenovo）”，“朗科”，“三星”，“清华紫光”，“威刚”，“创见”，“宇瞻”，“胜创”，“新科”，“青苹果”等等。
其中，金士顿和联想市场状况良好，两者尤其擅长生产有纪念意义的U盘（例如：金士顿的“08金鼠限量版”属于贺岁版的一种，联想的“08奥运版”），另外，联想U盘搭配于电脑销售，销量可观！【各种品牌在市场上竞相厮杀】●台电杀毒加密U盘8G外壳使用最新的超声波无缝焊接技术，内壁采用喷砂工艺，牢固且耐磨损，具有极强的抗震性能。
●胜创（KINGMAX）祥云8G MINI超薄U盘更时尚该产品在上市后的主要推出它的纪念意义，质地紧密，不易折断，防水与防尘的效果非常的好。