供应链业务经理薪酬激励管理办法
供应链管理部绩效考核与激励机制
供应链管理部绩效考核与激励机制一、绩效考核体系1. 目标设定：在绩效考核周期开始之初，我与团队成员共同设定明确的绩效目标，这些目标既要符合企业整体战略，又要具备可衡量性、可实现性和挑战性。
2. 考核指标：绩效考核指标分为关键业务指标（KPI）和通用能力指标两大类。
关键业务指标主要涵盖供应链各环节的效率、成本、质量、交付等方面，通用能力指标包括团队协作、沟通能力、学习创新等。
3. 考核方式：采用定量和定性相结合的方式进行考核。
定量指标通过数据统计和分析得出，定性指标则通过同事互评、上级评价等方式得出。
4. 考核周期：绩效考核周期与企业的财务周期保持一致，分为季度、半年和全年考核。
在考核周期结束后，及时对绩效结果进行反馈，并为下一周期的绩效目标设定提供依据。
5. 结果应用：绩效考核结果与员工晋升、薪酬调整、培训发展等紧密挂钩，使员工在实现个人成长的同时，为企业创造更大价值。
二、激励机制1. 薪酬激励：建立与市场接轨的薪酬体系，确保员工薪酬具有竞争力。
同时，设立绩效奖金，根据个人和团队绩效水平进行分配。
2. 晋升激励：为员工提供清晰的职业发展路径，通过内部竞聘、岗位调整等方式，让优秀员工获得更多的发展机会。
3. 培训激励：鼓励员工积极参与各类培训，提高专业技能和综合素质。
对取得显著成果的员工，给予晋升和薪酬方面的奖励。
4. 荣誉激励：定期评选优秀员工、优秀团队等，给予表彰和奖励，提升员工的企业归属感和自豪感。
5. 企业文化激励：积极营造积极向上、团结协作的企业文化氛围，通过团队建设、员工关怀等活动，增强员工的凝聚力和向心力。
三、持续优化与改进1. 定期收集员工对绩效考核与激励机制的意见和建议，不断完善和调整。
2. 关注行业动态和先进管理经验，借鉴并引入适合我们部门的绩效考核与激励机制。
3. 强化内部培训，提高员工对绩效考核与激励机制的认识和理解，确保其有效执行。
4. 建立长期激励与短期激励相结合的机制，引导员工关注企业长远发展。
第四节供应链企业激励机制
第四节供应链企业激励机制随着市场竞争的加剧和供应链环境的不断变化，供应链企业如何激励员工和合作伙伴已成为重要的问题。
一个有效的供应链企业激励机制可以帮助企业吸引和留住优秀的人才，提高员工和合作伙伴的工作动力和创造力，从而提高企业业绩和竞争力。
供应链企业的激励机制应该包括以下几个方面：首先，薪酬激励。
薪酬是最直接的激励手段之一，可以通过表现奖金、年终奖金、股权激励等方式来激励员工和合作伙伴。
根据不同的工作绩效，给予不同程度的薪酬激励，可以有效地激发员工和合作伙伴的积极性和创造力。
其次，晋升机会和职业发展。
供应链企业应该为员工和合作伙伴提供良好的晋升机会和职业发展通道。
通过制定清晰的晋升标准和规则，为员工和合作伙伴提供发展空间和机会，激励他们不断学习和进步，从而提升整个供应链的业绩和竞争力。
第三，培训和发展机会。
供应链企业应该为员工和合作伙伴提供丰富的培训和发展机会。
通过培训和发展，提升员工和合作伙伴的专业技能和综合素质，提高他们的工作效率和质量，帮助他们适应市场变化和企业发展的需要。
第四，团队合作和文化建设。
供应链企业应该注重团队合作和文化建设。
通过建立良好的团队合作氛围和企业文化，激发员工和合作伙伴的凝聚力和归属感，提高整个供应链团队的工作效率和协同能力。
第五，激励机制的公平和透明。
供应链企业的激励机制应该是公平和透明的。
通过制定公正的绩效评估标准和激励规则，确保激励的公平性和透明度，避免不公平和不合理的激励现象的发生，增加员工和合作伙伴的信任感和认同感。
最后，激励机制的持续优化。
供应链企业应该不断优化激励机制。
随着市场环境的变化和企业发展的需要，不断调整和完善激励机制，使之符合企业的战略目标和发展需求，更好地激励员工和合作伙伴，提升供应链的整体业绩和竞争力。
综上所述，供应链企业的激励机制是企业人力资源管理的重要部分，对于提高员工和合作伙伴的工作动力和创造力，促进企业的持续发展和竞争力具有重要作用。
供应管理奖罚制度
供应管理奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在规范供应管理部门的工作流程，提高供应链效率，确保供应的稳定性和成本控制。
2. 适用于公司所有参与供应链管理的员工。
二、奖励制度
1. 绩效奖励：对于在供应链管理中表现突出，有效降低成本、提高效率的员工，给予绩效奖金。
2. 创新奖励：鼓励员工提出创新的供应链管理方案，一经采纳并实施成功，给予相应的奖励。
3. 团队奖励：对于团队协作出色，成功完成重大供应项目或解决关键问题的团队，给予团队奖励。
三、惩罚制度
1. 延误惩罚：因个人疏忽导致供应链延误，影响生产的，根据延误程度和影响范围，给予警告或罚款。
2. 质量惩罚：对于因管理不善导致供应链中出现质量问题的，根据问题的严重性，给予责任人相应的处罚。
3. 违规惩罚：严禁任何形式的贪污、受贿行为，一经发现，将依法依规严肃处理。
四、奖罚执行
1. 奖罚决定由供应管理部门提出，经公司管理层审批后执行。
2. 所有奖罚记录将作为员工年度绩效评估的一部分。
五、申诉与复核
1. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资
源部门提出申诉。
2. 人力资源部门负责组织复核，并在收到申诉后10个工作日内给出复核结果。
六、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由供应管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
供应商激励管理制度范本
供应商激励管理制度范本第一章总则第一条为了建立健全供应商激励机制，提高供应商的积极性、主动性和创造性，确保公司供应链的稳定和高效运作，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称供应商，是指与公司建立有业务往来关系，向公司提供产品或服务的厂商。
第三条供应商激励管理应遵循公平、公正、公开的原则，以提高供应商满意度、忠诚度和合作质量为目标，实现公司与供应商的共同发展。
第二章激励机制第四条供应商激励机制包括：评价激励、奖励激励、合作激励和关怀激励。
第五条评价激励：公司应定期对供应商进行综合评价，根据评价结果给予供应商相应的奖励或处罚。
第六条奖励激励：公司应对在合作过程中表现突出的供应商给予物质奖励或优惠政策，以激励供应商不断提高服务质量。
第七条合作激励：公司可与优秀供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同开发新产品、新技术，共享市场资源，实现互利共赢。
第八条关怀激励：公司应关注供应商的生产经营状况，及时提供必要的支持和帮助，增强供应商对公司的认同感和归属感。
第三章激励措施第九条评价激励措施：（一）公司应建立科学的供应商评价体系，对供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面进行综合评价。
（二）根据评价结果，对表现优秀的供应商给予表彰和奖励，对表现不佳的供应商提出整改要求。
第十条奖励激励措施：（一）公司可设立供应商奖励基金，对在合作过程中表现突出的供应商给予奖励。
（二）对达成年度销售目标的供应商，公司可给予一定的优惠政策，如价格优惠、信用额度扩大等。
第十一条合作激励措施：（一）公司可与优秀供应商共同开展技术研发，共享研发成果。
（二）公司可根据市场需求，与供应商共同开发新产品，提高产品竞争力。
第十二条关怀激励措施：（一）公司应定期与供应商进行沟通，了解其生产经营状况，提供必要的支持和帮助。
（二）公司在采购活动中，应优先考虑与优秀供应商建立长期合作关系，给予其更多的业务机会。
第四章管理与实施第十三条公司应设立供应商管理小组，负责供应商激励制度的实施与监督。
供应商激励管理制度
供应商激励管理制度一、品质管理激励为了鼓励供应商提供高品质的产品和服务，我们制定了一系列激励政策。
1.1 品质奖励金：根据供应商提供的产品或服务的品质水平，我们将根据一定的指标和标准，设立不同的奖金。
品质奖金将在供应商提供的产品或服务得到认可后发放。
1.2 品质考核：我们将建立供应商的品质考核体系，对供应商进行定期的品质考核。
考核结果将直接影响供应商的激励政策和合作机会。
1.3 品质认证：我们将为表现优秀的供应商提供品质认证，这将是供应商在市场上获取更多合作机会的重要凭证。
二、交期管理激励及时交货是供应商的责任，我们将制定以下激励政策来鼓励供应商按时交货。
2.1 交期奖励金：对于按时交货的供应商，我们将设立交期奖励金。
奖金的数额将根据供应商的交期表现进行评定。
2.2 交期考核：我们将建立供应商的交期考核体系，严格监督供应商的交期绩效。
对于不能按时交货的供应商，将会受到相应的处罚。
2.3 交期合同：我们将和供应商签订交期合同，明确交期的要求和奖惩政策。
供应商如能按时交货，将会获得额外的合作机会和激励。
三、成本控制激励我们鼓励供应商不断寻求成本优势，提高产品和服务的性价比。
因此，我们制定了以下激励政策。
3.1 成本节约奖金：对于能够有效降低成本的供应商，我们将设立成本节约奖金。
供应商在降低成本的过程中，能够获得一定比例的奖金。
3.2 成本合作项目：我们将与表现优秀的供应商合作，共同寻求成本控制的项目。
通过供应商和我们的共同努力，实现成本优势。
3.3 资源共享：我们将和供应商共享一些资源和信息，帮助供应商降低成本、提高效率。
同时，我们也期望供应商分享其在成本控制方面的经验，共同提升合作效果。
四、技术创新激励技术创新是供应商合作中非常重要的一环，我们将通过以下激励政策来鼓励供应商进行技术创新。
4.1 技术创新奖金：对于能够在产品或服务中进行技术创新的供应商，我们将设立技术创新奖金。
奖金的数额将根据技术创新的贡献和效果进行评定。
供应链企业的激励机制
供应链企业的激励机制激励机制是指通过激励手段来调动和激发供应链企业员工的积极性和创造力，从而达到提高企业绩效和竞争力的目的。
在供应链管理中，激励机制起到了至关重要的作用，可以有效地激发员工的工作热情和积极性，提高工作效率和质量。
下面将分析供应链企业的激励机制。
首先，薪酬体系是供应链企业最常用的激励手段之一、薪酬体系是指企业根据员工的工作贡献和业绩进行绩效考评，并给予相应的薪酬激励。
薪酬激励应该具有公正性和竞争力，能够与员工的付出和贡献相匹配，激发他们的积极性和工作动力。
其次，培训和发展计划也是供应链企业激励员工的重要手段。
供应链企业应该为员工提供多样化和有针对性的培训和发展机会，使他们不断提升自身的职业素养和技能水平。
通过培训和发展，员工能够不断学习新知识、掌握新技能，提高自己的竞争力，同时也使企业能够更好地适应市场的需求变化。
另外，供应链企业还可以通过晋升和职业发展机会来激励员工。
通过设立明确的晋升渠道和发展机会，让员工在供应链企业中有更多的发展和成长空间。
当员工感受到企业对其职业发展的投入和关注时，会更加积极主动地为企业做出贡献。
此外，供应链企业还可以通过奖励和荣誉制度来激励员工。
奖励制度可以根据员工的工作表现和贡献进行评选，给予他们奖品、荣誉证书等。
奖励可以形式多样化，既可以是物质奖励，也可以是精神激励。
通过奖励和荣誉制度，可以增强员工的荣誉感和归属感，激发他们的积极性和创造力。
最后，企业文化和团队建设也是供应链企业激励员工的重要手段。
企业应该营造积极向上和充满活力的企业文化，鼓励员工有创新思维和团队合作精神。
通过团队活动和培训，加强员工之间的沟通和合作，增强团队凝聚力和协作能力。
良好的企业文化和团队氛围将为员工创造一个积极的工作环境，从而提高工作效率和质量。
总结起来，供应链企业的激励机制是多方面的，包括薪酬体系、培训和发展计划、晋升和职业发展机会、奖励和荣誉制度以及企业文化和团队建设。
这些激励机制可以相互结合，形成一个有机的系统，不仅能够激励员工的积极性和创造力，还能够提高企业绩效和竞争力。
XX供应链管理有限公司薪酬管理制度1
XX供应链管理有限公司薪酬管理制度目录第一章总则 (2)第一条第二条薪酬管理目的 (2)适用范围 (2)第二章薪酬管理职责分工 (2)第三条第四条第五条第六条人力资源本部工作职责 (2)薪酬绩效管理部职责 (2)区域人事部职责 (2)用人部门职责 (2)第三章薪酬策略和原则 (2)第七条第八条第九条薪酬理念 (2)薪酬策略 (3)薪酬管理原则 (3)第四章薪酬结构 (3)第十条公司岗位职等和薪酬层级 (3)第十一条薪酬结构 (4)第五章薪资确定与调整 (4)第十二条薪酬模式及适用人群 (4)第十三条薪酬管理 (6)第六章附则 (9)第十四条第十五条薪酬保密 (9)实施、修订与专案处理 (10)第一章总则本制度是上海XX供应链管理有限公司薪酬领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要依据，公司所有与薪酬相关的制度、活动及行为均参照此制度执行。
第一条薪酬管理目的根据岗位的价值贡献，充分考虑外部竞争性、内外公平性及公司实际状况，为员工提供有竞争力的薪酬体系，提高员工的满意度。
第二条适用范围上海XX供应链管理有限公司与其子公司。
第二章薪酬管理职责分工第三条人力资源本部工作职责3.1 公司相关人事制度的制定与调整；第四条薪酬绩效管理部职责4.1 负责薪酬绩效体系的设计、改进及管理；4.2 在支撑公司业务发展的前提下，保持薪资对内具有公平和激励性，对外具有竞争性。
第五条区域人事部职责5.1 根据公司发展战略，提升人均效能，实现人力成本的优化；5.2 负责公司薪酬信息的传递与薪酬标准的落地实施。
第六条用人部门职责6.1 用人部门与区域人事部配合，管理员工薪酬信息；6.2 合理配置员工比例，有效提升工作效率，降低用人成本。
第三章薪酬策略和原则第七条薪酬理念7.1 建立全面薪酬理念，为员工提供竞争力薪酬、晋升空间、福利保障等；7.2 按照市场化原则，提供业内具有竞争力的薪酬。
薪酬按照工作岗位、工作能力、工作绩效的差异确定不同的薪资级别。
供应链绩效考核及激励机制
供应链绩效考核及激励机制随着全球经济的发展和竞争的加剧，供应链管理在企业中的地位日益重要。
而供应链绩效考核及激励机制作为提升供应链管理水平和推动企业发展的重要手段，受到越来越多企业的重视。
本文将从供应链绩效考核的重要性、考核指标的选择、激励机制的设计等方面进行探讨。
一、供应链绩效考核的重要性供应链绩效考核是评价供应链管理效果的重要手段，对于企业实现高效运作、降低成本、提高服务质量具有重要意义。
通过对供应链绩效进行考核，企业可以及时发现问题、优化流程，提高整体运营效率。
同时，供应链绩效考核也可以激励团队成员的积极性，推动企业向着既定目标稳步前进。
二、考核指标的选择在进行供应链绩效考核时，选择合适的考核指标是至关重要的。
常用的供应链绩效考核指标包括：1. 交付准时率：衡量供应链在交付产品或服务时是否按时完成的能力，是评价供应链运作效率的重要指标。
2. 库存周转率：反映了企业库存管理的效率，高库存周转率意味着企业资金利用率高，降低了库存成本。
3. 成本控制率：评估企业在供应链管理过程中的成本控制能力，包括采购成本、运输成本、库存成本等。
4. 客户满意度：客户满意度是衡量企业供应链管理绩效的重要指标，直接关系到企业的市场竞争力和品牌形象。
5. 创新能力：评估企业在供应链管理中的创新能力，包括新产品开发速度、新技术应用等。
通过以上指标的综合考核，可以全面评估企业供应链管理的绩效，及时发现问题并加以改进。
三、激励机制的设计激励机制是推动供应链团队积极工作的重要保障，合理的激励机制可以激发员工的工作热情和创造力，提高整体绩效。
常见的供应链绩效激励机制包括：1. 绩效奖金：根据员工在供应链管理中的表现给予相应的绩效奖金，激励员工积极工作。
2. 晋升机制：建立完善的晋升机制，根据员工在供应链管理中的表现和贡献进行晋升，激励员工不断提升自身能力。
3. 岗位培训：为员工提供相关的培训和学习机会，提升员工的专业技能和管理水平。
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文件修订记录
一、目的：为适应公司发展要求，充分调动员工的积极性，同时激励销售人员工作士气，从而提
升公司绩效，保证公司总体经营目标的实现，特制定本办法
二、适用范围：适用于20XX年度的业务经理开发提成计算及分配，除另有规定外，均依照本办法所
规范的体制考核与激励。
三、职责：
3.1人力资源部：负责本制度的修订、完善；安排提成预发放及审核提成年终结算数据。
3.2综合部：负责提交业务开发部门提成计算所须的相关数据；并审核季度预发放数据。
3.3营销副总：负责对业务部门经理的绩效管理及业务提成的核算。
四、业务经理收益核算基础
4.1业务经理收入构成
业务经理收入=月度基本工资+月度绩效奖金+个人业务提成+管理提成-扣减项目
4.2月度绩效奖金
a)月度绩效奖金=个人月度绩效奖金包x月度绩效系数
b)月度基本工资：月度绩效奖金基数=1：1
4.3业务提成
a)业务提成=业务毛利x 提成比例 x客户级别调整系数
b)针对36个月以上的客户业务提成方式建议采取打包形式给到业务员后，将客户转化为
公司的存量客户，由专门的小组负责（方案A）
c)成熟客户打包价：4-6%，分三年发放（方案A）
d)将大于 12个月且在36个月以内的客户增量毛利提成比现行同期毛利提成提高5% （方
案B）
4.4业务毛利
业务毛利计算详见附件9.1业务毛利及相关规定。
4.5提成比例计算公式：
4.6客户级别系数
4.7管理提成
业务经理从业务员的业务提成中提取一定比例作为管理提成，管理提成提取比例建议为5%-40%，具体提升比例由业务经理根据业务实际开展贡献与业务员商定。
若业务开发部门内部的提成分配不能达成一致，则由公司建立协调机制，处理内部提成的分配
纠纷。
4.8扣减项目
扣减项目的内容：部门业务费用50% 、部门薪资总额（入职1年内新业务员除外）、坏账损失按比例承担部分。
4.8.1坏帐损失：
●坏账解释：客户停业、倒闭导致账款无法支付；客户仍在营业但已超期6个月以上未
收回的账款视同坏账。
●坏账损失在30万（业务经理额度审批权限）以内，业务部门承担坏账金额10% ；坏账
金额在30-300万之间的，业务部门和业务中心负责人各承担5% ；
●如发生超大金额坏账（比如300万以上）公司将根据实际业务情况，分析原因判定责任
后个案处理。
●坏账通过催收、诉讼等途径收回后，公司将返还之前相应的扣款
五、业务经理考核指标
5.1月度考核指标
月度考核指标详见附件9.3
5.2年度考核指标
年度考核指标详见附件9.4
六、提成的发放：
6.1、季度预发放：预发放时间为季度结束后40天内。
预发放比例为提成比例的50% 。
6.2、季度结束后，业务经理于15天内提交预发放数据，综合部在15天内审核完毕交人力
资源部安排审批、发放事宜。
6.3、年度提成结算：年度结束后，按照本制度计算业务部门的实际提成；并发放剩余尚未
发放的数额。
发放时间为年度结束后的四个月内。
6.4、年度结束后90天内，综合部负提交超期利息确认表；年度结束后105天内，业务部门
沟通确认完毕。
七、其他相关规定：
7.1、进口业务回款后，方给予年度结算提成。
季度预发放时，为简化计算可不要求回款条
件。
7.2、出口垫税业务退税款到账后，方给予年度结算提成。
季度预发放时，可按退税交单计
算预发放（如需发函，是指完成函调审批后的交单）。
7.3、浮动提成比例年度结束后才能确定，只进行年度结算。
7.4、业务经理车补：
A．条件：业务经理自购车辆用于办公者，且上年部门月均业务量5000万元以上，可享受车补；车补标准：1500元/月。
B．车补视同部门交通费用，由部门承担50%，公司按月发放。
年度部门业务考核达到75分以上的，车补由公司全部承担。
7.5、请假超过30天者，业务提成为：按全年计算的提成*（12-请假月份*50%）/12。
7.6、特别奖励：
7.6.1、新客户开发奖：按季度新增客户（即下单日期为当季度的新客户）业务量排名，
排第一的业务部门，一次性奖励￥2000元。
7.6.2、增长速度奖：按当季度比上季度业务量增长率排名，排第一的业务部门，奖励
￥2000元。
八、特别规定：
8.1 本制度试行期间为20XX.X.X-20XX.X.X。
根据制度实施期间的情况，公司会每年对该制
度进行优化。
8.2 本制度解释权归属人力资源部。
8.3 本制度未包含虚拟生产业务模式的提成管理。
虚拟生产业务另行制定提成管理办法。
九、附件：
9.1业务收入及成本构成
9.2浮动提成比例对照表9.3业务经理月度考评表9.4业务经理年度考评表
附件9.1
业务毛利及相关规定
一、各类业务模式毛利的计算：
1.1、进口及代采业务：毛利=（服务净收入-运营成本） +（垫资资金收入-资金成本）
●运营成本=货值*0.15%
●资金成本=垫资金额 *垫资天数* 0.5%/30天
1.2、出口业务：毛利=（服务净收入- 运营成本 - 出口垫税资金成本）
●运营成本=出口货值*0.15%
●垫税资金成本=出口货值*0.3%
1.3、纯仓储服务类：毛利= 服务净收入-运营成本-租金成本(如有)
●运营成本=货值*0.15% 是指按照货值*服务费率报价的情况
●运营成本=服务收入*30% 是指与货值无关，直接按操作量报价的情况
●是指需要固定仓储面积的客户，租金成本根据客户需要的面积计算
二、各项收入的说明：
2.1、服务净收入：
服务净收入为扣除包含在报价中的其他费用后的收入，该类费用包含但不限于：香港提送货运费、国内运费、运输保险费、佣金、L/C银行费用、L/C额度占用成本0.1%/月、信用保险费、超期利息等。
●超期利息=超期账款*资金成本/360*超期天数
●超期天数=实际到账日期-正常账期-7天
2.2、垫资资金收入：
●账期说明：
1、协议中签署的结算时间，如果不是以进口报关为起点的，则需要换算成实际账期。
2、如果结算时间属于集中结算形式，需换算成实际账期。
如：每月10日付清上月全部
合同额，实际账期为：30/2+10=25天。
3、原账期账期系数为1（即进口报关后14天内收款）的，免7天垫资成本。
附件9.2
浮动提成比例对照表（联合基数法）
说明：
1、浮动提成比例适用范围：客户下单起始月份在2014年1-12个月内的客户进口及代采业务
量。
2、浮动提成比例的确定分为两个步骤：
步骤一、根据销售计划超上年业务量的数额，对应上表选定浮动提成级别。
步骤二、年度结束后，根据计划达成率对应上表，最终确定浮动提成比例。
附件9.3
业务经理月度考核评分表
附件9.4
业务经理年度考核评分表。