销售公司薪酬制度
保险销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为提高公司销售人员的积极性和工作效率，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，旨在吸引人才、留住人才、激发员工潜能。
第二章薪酬构成第四条保险销售公司销售人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定。
2. 提成：根据销售业绩和业务发展情况确定，分为直接提成和间接提成。
3. 绩效奖金：根据员工年度、季度、月度绩效完成情况进行发放。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等。
5. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬发放第五条基本工资按月发放，每月10日前支付上月工资。
第六条提成按月或季度发放，具体发放时间由公司规定。
第七条绩效奖金根据绩效考核结果，在年度、季度、月度结束后的一定时间内发放。
第八条补贴按照实际发生费用，在次月发放。
第九条福利按照国家及公司规定执行。
第四章考核与晋升第十条公司设立绩效考核体系，对销售人员进行定期考核。
第十一条考核内容包括但不限于：业绩完成情况、客户满意度、团队协作等。
第十二条考核结果作为薪酬调整、晋升、培训等方面的依据。
第十三条公司为优秀销售人员提供晋升机会，晋升条件如下：1. 业绩表现优异，连续三个月业绩排名前10%。
2. 具备良好的团队协作精神，为团队做出突出贡献。
3. 积极参与公司组织的培训，不断提升自身业务能力。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条公司可根据市场变化、业务发展等因素，对本制度进行修订。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售薪酬绩效考核制度(7篇)
销售薪酬绩效考核制度(7篇)销售薪酬绩效考核制度篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为_%;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为_%;90%回款率100%,回款提成为_%;回款率=100%,回款提成为_%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。
(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。
销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极性，提高员工满意度，吸引和保留优秀人才，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则，体现多劳多得、绩效优先。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工作年限和公司薪酬政策确定。
2. 基本工资不得低于当地最低工资标准。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等综合考核结果确定。
2. 绩效工资比例不低于基本工资的30%。
第七条奖金：1. 年终奖金根据公司年度业绩和销售人员个人业绩确定。
2. 特殊贡献奖根据公司实际情况设立，如销售突破奖、客户满意奖等。
第八条福利：1. 公司为员工提供国家法定福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 公司根据实际情况提供其他福利，如带薪年假、节日福利、员工体检等。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
1. 定期调整：公司每年根据市场行情、公司业绩和员工绩效进行一次薪酬调整。
2. 特殊调整：因员工个人能力提升、岗位变动等原因，公司可进行特殊薪酬调整。
第四章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的固定日期，具体日期由公司财务部门确定。
第十一条薪酬发放方式：1. 通过银行转账直接发放至员工个人账户。
2. 特殊情况，如员工申请现金发放，需按照公司规定办理。
第五章监督与考核第十二条公司设立薪酬管理委员会，负责薪酬制度的制定、调整和监督。
第十三条薪酬管理委员会定期对薪酬制度执行情况进行检查，确保制度的有效实施。
第十四条员工对薪酬有异议的，可向人力资源部门提出，人力资源部门应在接到申请后15个工作日内予以答复。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售部薪酬制度表
销售部薪酬制度表一、制度概述本销售部薪酬制度表旨在公平、公正地评价销售人员的绩效和薪酬，激发员工的工作积极性和创造力，提高销售业绩和客户满意度。
本制度适用于销售部的所有销售人员。
二、薪酬结构销售部薪酬由基本工资、销售提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据销售人员的能力、经验和岗位级别确定，分为四个等级，分别为5000元、6000元、7000元和8000元。
2. 销售提成：根据销售额度的一定比例计算，按照季度发放。
具体提成比例如下：a) 销售额在10万元以下，提成比例为销售额的3%；b) 销售额在10万元至20万元，提成比例为销售额的4%；c) 销售额在20万元以上，提成比例为销售额的5%。
3. 奖金：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等多方面因素，设立季度奖金和年度奖金。
季度奖金金额为2000元至3000元，年度奖金金额根据年度总业绩和公司盈利情况而定。
4. 福利：包括五险一金、带薪假期、节日福利、培训机会等。
三、薪酬计算方法销售人员薪酬按照月度、季度和年度进行计算。
1. 月度薪酬：销售人员月度薪酬总额= 基本工资+ 销售提成；2. 季度薪酬：销售人员季度薪酬总额= 季度内各月薪酬总额/ 3；3. 年度薪酬：销售人员年度薪酬总额= 季度薪酬总额之和+ 年终奖金。
四、绩效考核与薪酬调整销售人员薪酬将根据绩效考核结果进行调整。
绩效考核分为季度考核和年度考核，主要从销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评估。
1. 季度考核：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整。
具体调整幅度根据销售人员绩效等级确定。
绩效等级越高，调整幅度越大。
2. 年度考核：根据年度考核结果，对销售人员的年度薪酬总额进行评定。
优秀者可获得额外奖励，激励员工持续提高业绩。
五、其他规定1. 销售人员应遵守公司规定，不得利用公司名义进行违法或违背职业道德的行为。
2. 薪酬制度保持透明公开，任何人都有权查询薪酬发放的合理性。
3. 如有违反薪酬制度的行为，公司将根据情况进行处理。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
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XXX销售有限公司
薪酬体系方案---销售人员个人提成
第一部分总则
第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，公司与员工双方一致认可。
体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度适用于xxxxx有限公司的所有销售人员。
第三条凡利用或者借用公司平台，私自销售或帮助他人销售同类产品者，收受客现金户回扣或超过1000元礼品者，不按照公司政策私下与客户交易等均视为侵占公司无形资
产，一经发现，公司将直接扣除其全部的工资、提成、奖金等。
并直接解除劳动关
系、追究经济赔偿。
第二部分薪酬待遇体系标准
注：
1）详细提成点数与产品销售价格有关，详见《白金原浆酒提成补充规定》。
2）月度提成发放标准：本月销售回款额≥5万元，按照本月实际回款发货额给予发放月度提成。
本月销售回款额低于5万元，无月度提成。
月度提成在次月20号前发放。
3）年终提成发放标准：本年度销售回款额≥该年度销售任务的90%，按照本年度实际回款发货额给予发放年度提成。
本年度销售回款额低于该年度销售任务的90%，无年度提成。
年度提成在春节前发放。
第三部分试用期工资标准
关于试用期的说明：
1、销售人员试用期为二个月，试用期第一个月销售任务额按照转正后的60%计算，试用期第
二个月销售任务额按照转正后的80%计算.试用期间完成100%试用期销售任务可申请公司转正。
若试用期连续两个月总业绩未达到一个月任务的50%，,停发第二月工资，予以辞退。
第四部分其它注意事项
1、因违反公司规章制度而扣发的工资、提成及奖金等，公司不再另行补发。
2、工作未满半年离职的、未交接工作或未经公司审批辞职而离职的、被公司严重处理或解聘的，扣发公司剩余所有奖金、提成等。
3、低于2万元的订单，不计算销售任务和提成。
4、转正后销售人员连续三个月总业绩未达到一个月度任务的，停发第三月工资，暂停工作。
5、公司可以根据自身经营情况和市场销售情况调整销售人员的工作岗位，销售人员应积极配合，岗位调整后按照新的岗位计发工资，前期工作岗位按照实际完成任务比例进行考核。
6、首单开发客户不限制区域范围，但不属于自身区域市场的流通客户，应交由公司统一安排。
7、本年度考核时间截止日为12月31日止。
第五部分制度解释
1、本方案自2018年1月1日起执行，总经理签署后正式执行，修改亦同。
2、本方案与前期方案有冲突之处，以本方案为准，本方案最终由人事行政部解释。
xxxxxx有限公司
人事行政部
201x年度。