特步的差异化营销之道
特步：审时度势谋发展
特步：审时度势谋发展作者：暂无来源：《国企管理·石油经理人》 2018年第5期作为本土运动品牌的代表，从创立之初，特步就建立了一套自己独有的运动与时尚相结合的品牌文化。
多年发展中，特步采用差异化营销策略，首创偶像艺人代言体育用品的全新模式，逐步在校园、都市、跑步等领域开拓出属于自己的一片天地。
审时度势特步的发展壮大离不开领导人审时度势的决策。
上世纪90 年代中期，面对广阔的国际市场，特步创始人丁水波放弃内销，为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40 多个国家和地区。
随着悉尼奥运会后，国内体育用品需求的增大，丁水波决定“两条腿”走路，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。
丁水波利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道。
一系列差异化营销策略使得特步取得了空前成功。
创新定位2000 年悉尼奥运会上中国队的成功，拉动了国内体育用品需求。
面对国内外体育运动品牌瓜分国内市场，特步以“时尚运动”文化特色作为其品牌的战略定位，充分利用中国运动品牌中的时尚定位空白, 并首创偶像艺人代言体育用品的全新模式。
2001 年特步邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌；次年，聘请美少女组合Twins 出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。
由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，特步很快成为中国体育用品中时尚流派的代表。
勇于思变作为一家民营企业，特步集团从一家小家庭作坊起步。
创业之初，家族经营管理层目标一致，决策快速，成本相对低廉等特性使得三兴（特步前身）很快成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。
但特步（中国）有限公司成立后，公司规模迅速扩大，分工越来越细，要求越来越高。
同时，在特步上市需求明确后，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。
于是，在顾问公司的帮助下，从2005 年开始，特步就大规模开展渠道和终端培训项目、IT 规划和实施项目、人力资源规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目，并取得喜人的成效。
特步营销策略
特步营销策略特步是中国著名的运动品牌，其营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。
首先，在特步的品牌塑造方面，其主要通过品牌形象塑造和品牌传播来提升品牌知名度和美誉度。
特步与众多明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌的知名度，同时特步也积极参与各大体育赛事的赞助，借助赛事的影响力提升品牌形象。
此外，特步还注重与消费者建立情感联系，在产品宣传中强调人们在运动中的快乐和自由，倡导积极向上的生活态度。
其次，在产品创新方面，特步不断推出具有创新技术和设计的运动产品，以满足消费者对于运动鞋服的需求。
特步与国内外的研发机构合作，不断研发新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和功能。
同时，特步也注重与消费者的互动，通过线上线下的调研和反馈，了解消费者对于产品的需求和意见，并及时进行产品的调整和改进。
第三，在渠道拓展方面，特步通过建立自有专卖店、与大型百货商场合作、开通线上电商平台等多种方式拓展销售渠道。
特步注重在主要城市的商业区建立自有零售店，通过品牌形象和产品体验吸引消费者。
同时，特步也与大型百货商场和专业体育用品店合作，增加产品的销售渠道。
而在线上电商方面，特步通过自有电商平台和与第三方电商平台合作，提供便捷的购物渠道，满足消费者线上购物的需求。
最后，在营销活动方面，特步通过举办各种促销活动、赞助体育赛事和开展公益活动等方式，增加品牌曝光度和消费者的互动参与。
特步会定期推出促销活动，如购物返券、满减活动等，吸引消费者前往购买。
特步也积极赞助各种体育赛事，通过赛事的宣传和广告，增加品牌的曝光度和知名度。
此外，特步也注重公益活动，积极参与社会公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
总之，特步的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。
通过不断的品牌塑造和传播、产品创新和提升、渠道拓展和营销活动的组合应用，特步已经成为中国运动品牌中的佼佼者。
特步国际销售策略分析报告
特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。
在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。
一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。
然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。
首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。
其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。
最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。
二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。
通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。
2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。
例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。
3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。
在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。
4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。
特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。
5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。
只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。
三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。
通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。
2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。
如何在鞋类零售领域打造品牌差异化
如何在鞋类零售领域打造品牌差异化在竞争激烈的鞋类零售市场，如何打造品牌差异化是每个销售人员都面临的重要问题。
品牌差异化是指通过独特的品牌形象、产品特点和市场定位，使品牌在消费者心目中与其他竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
本文将从市场调研、产品设计、营销策略和客户关系管理等方面，探讨如何在鞋类零售领域打造品牌差异化。
一、市场调研在打造品牌差异化之前，首先需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助销售人员了解目标消费者的需求、喜好和行为习惯，找到市场的空白点和机会。
通过市场调研，销售人员可以确定品牌的目标消费群体，了解他们的购买决策过程和关注的关键因素，从而有针对性地制定品牌策略。
二、产品设计产品设计是品牌差异化的核心要素之一。
销售人员应该通过创新的产品设计来满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。
在鞋类零售领域，产品设计可以从材质、款式、功能等方面进行差异化。
例如，可以使用环保材料制作鞋子，推出具有特殊功能的运动鞋，或者设计独特的时尚款式。
通过不断创新和改进产品，销售人员可以提升品牌的竞争力和吸引力。
三、营销策略营销策略是品牌差异化的重要手段。
销售人员可以通过差异化的营销策略来吸引消费者的注意并建立品牌认知度。
首先，销售人员可以通过线上线下的多渠道推广，提高品牌曝光度。
例如，可以在社交媒体上开展品牌推广活动，与潮流博主合作，或者在商场、百货公司等地开设品牌形象展示区。
其次，销售人员可以通过品牌故事和情感化营销来打动消费者的心。
通过讲述品牌的起源、理念和价值观，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
此外，销售人员还可以通过定制化服务、会员制度等方式提供个性化的购物体验，增强消费者对品牌的忠诚度。
四、客户关系管理客户关系管理是品牌差异化的关键环节。
销售人员应该注重与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系。
首先，销售人员可以通过客户调研和反馈收集消费者的意见和建议，了解他们的需求和期望，从而不断改进产品和服务。
特步广告策划书
特步广告策划书一、背景介绍特步是一家知名的体育用品品牌，成立于1988年，专注于为运动员提供高品质、高性能的运动鞋和服装。
多年来，特步在体育界积累了良好的声誉和广泛的用户群体，不断推出创新的产品和服务。
二、目标群体分析1. 运动爱好者群体：特步的主要目标群体是热衷于运动的消费者。
他们可能是专业运动员，也可能是业余爱好者，对于健康生活和追求卓越的精神追求持有积极的态度。
2. 年轻一代消费者：在竞争激烈的市场环境下，特步希望吸引更多的年轻消费者。
年轻消费者是消费市场的主力军，他们更加注重时尚和个性化，对于品牌的认可和追随具有重要意义。
三、广告策略1. 品牌定位：强调特步的专业性和创新性。
通过展示特步在运动鞋和服装领域的独特设计和优秀性能，突出品牌在市场上的竞争优势。
2. 情感共鸣：呼吁消费者关注自己的健康和身体，强调运动的积极影响和乐趣，让消费者通过选择特步的产品来享受更高品质的运动体验。
3. 品牌形象塑造：通过与知名运动员、明星合作，提升品牌的知名度和影响力，并与消费者建立情感联系。
4. 跨界合作：与时尚、艺术和音乐等领域的品牌或活动合作，打造独特的广告宣传和推广活动，扩大消费者对特步品牌的认知度和好感度。
四、广告形式和渠道选择1. 广告形式：- 电视广告：通过精心制作的广告片展示特步产品的特点和品质，通过动感的画面和音乐激发消费者的购买欲望。
- 数字营销：通过在社交媒体平台上发布有关特步产品的精彩内容，利用品牌大使和明星效应吸引年轻消费者关注和分享。
- 商场广告：在各大商场的广告牌、展示柜和橱窗等位置展示特步的品牌形象和产品信息，吸引消费者到店体验和购买。
2. 渠道选择：- 线上渠道：通过特步官方网站和电商平台销售特步产品，提供在线购物和售后服务。
- 实体店铺：将特步产品放置在知名运动品牌专卖店和大型商场等场所销售，提供实体购物和试穿体验。
五、广告预算特步计划投入约XX万元的广告费用，包括广告制作、媒体购买和推广活动的费用。
特步的营销策略
特步的营销策略特步作为一家国内知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的产品设计和营销策略而深受消费者青睐。
特步的营销策略有以下几个方面：首先，特步注重产品创新。
特步不断研发新的产品并引入先进的技术，以满足消费者对产品性能和样式的要求。
他们与一些顶尖的设计师和运动员合作，共同设计出具有独特外观和出色性能的产品。
例如，他们推出的智能鞋款可以通过手机APP与智能设备连接，提供跑步数据、健康管理和专业训练等功能，满足了消费者对个性化和科技化产品的需求。
其次，特步注重品牌推广。
特步与一些知名运动员签约合作，以他们的形象塑造来推广特步品牌。
比如，曾任中国男子篮球队队长的姚明就是特步的品牌形象大使，他的形象代言可以提高特步的品牌知名度和美誉度。
此外，特步还通过赞助体育比赛、广告宣传和社交媒体等渠道来扩大品牌影响力，让更多的消费者了解和认可特步的产品。
再次，特步注重渠道建设。
特步与一些著名的零售商合作，将产品销售到各大商场、百货店和专卖店等渠道。
此外，特步还开设自己的独立线上商城，方便消费者直接购买产品。
通过多渠道的销售方式，特步可以更好地覆盖不同群体的消费者，并提供更便捷的购物体验。
最后，特步注重消费者体验。
特步通过提供质量可靠、舒适耐穿的产品，赢得了消费者的信赖和好评。
他们注重与消费者的互动，关注消费者反馈，并根据消费者的需求和偏好不断改进产品。
此外，特步还提供专业的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者的购买满意度和忠诚度。
总之，特步的营销策略强调产品创新、品牌推广、渠道建设和消费者体验。
通过不断提高产品质量和形象塑造，特步在激烈的市场竞争中保持了良好的市场地位，并赢得了广大消费者的喜爱和支持。
特步
历程回顾运动品牌网络营销盛大结盟特步早报讯记者近日从业界获悉，特步与盛大签约结成战略伙伴关系，将通过盛大代理的《龙与地下城Online》游戏等，共同推广市场。
业界评论称：这是国内运动品牌与网游公司合作打造网络营销的第一例。
《龙与地下城Online》是一款3D多人在线角色扮演游戏，由美国TURBINE游戏公司开发，盛大网络独家代理其在中国的运营。
Turbine公司是北美最大的私营网络游戏公司，其《龙与地下城On line》游戏在美国与耐克结盟合作，因此特步与盛大签约该游戏时，还与耐克有过竞争，最后特步胜出。
运动鞋如何与网络游戏结合推广呢？特步的品牌经理唐力介绍说，在双方的配合推广中，促销的方式可以是举办一些大型的嘉年华活动，以及在销售过程中赠送盛大的网游卡、积分等，在产品包装、海报、广告牌等媒体上都会出现游戏的形象而加大宣传；盛大方面也会在他们的游戏推广广告中出现特步的品牌形象，在游戏的活动中增加一些诸如打到一定级别赠送特步产品或一起举办比赛的活动。
记者了解到，生活用品品牌与网络游戏结盟，可口可乐已有过先例；以前很多国内品牌与网络公司也有合作，但都是把他们当做普通的媒体在运作，并没有此类的深层次合作。
泉州网编辑部陈主任评论说，特步的品牌推广主要是以娱乐营销为主，目标群体指向年轻消费群体，而盛大的消费群体也是年轻人，双方的品牌文化和价值观有较大的共同点。
他说，网游的群体都是富有激情、追逐时尚的年轻人，而运动鞋的消费者也是一群充满激情的年轻人，因此，这种结合是一个很不错的选择，属于创新的营销模式。
七匹狼体育用品公司品牌主管康华认为，特步赞助业余篮球赛和与网游互动，其实都是利用一个载体在做品牌推广，从媒体资源的评估上来讲，这种“活动媒体”成本还可能更低、更深入人心。
陈守仁工商信息学院副院长吕振奎教授也分析指出，特步这次“联合营销”之举将为国内体育用品行业拓宽营销视野，开创一条新的品牌运营之路，其开创性可与当年安踏的做法相媲美特步：差异化营销让贴牌冠军成驰名商标日前，体育用品生产商三兴集团旗下的运动品牌“特步”获得了“中国驰名商标”称号，此前，“特步”已经获得中国名牌产品、国家免检产品两项称号。
特步营销分析
摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。
其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。
本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。
正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。
关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析引言在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
下面是本文的基本框架:最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。
一．特步概述（一）特步简介特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。
多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
图表 1“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。
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在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
2001年，经历过多年的代工积累，以及亚洲金融危机风暴的洗礼，特步公司对于国内市场的重要性和经营企业的品牌价值有了更深刻的认识。
在充分的分析论证后，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场。
事实上，此时的国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。
同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。
如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。
撒野的小孩
特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。
高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。
运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一
个快速建立品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。
勾与叉
在企业的营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。
耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。
特步把标志设计成一把叉，表明特步正在与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。
对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。
特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。
差异化生存之道
特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。
否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。
特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。
特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。
在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季
均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。
时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。
特步以每年人民币450万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。
谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。
在代言人深度配合方面，特步也成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。
谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。
三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。
特步在品牌形象代言手法坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。
谢霆锋成功后，青春、朝气、活力的TWINS演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY‘Z组合相继进入特步视线，成为特步品牌代言人。
与QQ、动感地带一样，特步用“X一代”来概括目标市场核心特征，建立“X一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的个性品牌形象。
特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。
随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。
中央五套在特步的选择下，后面紧紧跟随了大批晋江运动鞋品牌，高峰时期，曾有三十多个品牌在中央五套投
放电视广告，一度被戏称为晋江频道。
在市场网络开发成功后，特步减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。
在网站建设方面，特步网站再一次显示了特立独行的品牌主张。
特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。
整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。
特步每年用于网络媒介投资预算达到300万元，并时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。
与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。
谢霆锋、TWINS、BOY‘Z大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。
极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。
2004年8月，特步（中国）有限公司以1620万元巨资，赞助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了非常的推广效果。
2001年，特步开始进入中国本土市场，短短三年用极快的速度取得了令人惊讶的成绩，2003年销售收入6亿元，2004年的销售收入到达8亿元，特步管理层有信心在2005年将实现销售收入10亿元。
通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。