汽车行业林肯零售市场活动策略推广方案[96P]
汽车活动推广活动方案策划
汽车活动推广活动方案策划一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会不可或缺的交通工具。
然而，由于市场竞争激烈，为了吸引消费者的眼球，汽车行业必须通过活动推广来提升品牌知名度和销售额。
本文将针对汽车推广活动方案进行全面的策划，以吸引更多潜在消费者，并增加销售。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的人了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售额：通过活动吸引目标消费者，并促成他们的购买行为。
3. 培育客户忠诚度：通过与消费者的互动，建立稳定的客户关系，使其成为长期忠实的客户。
三、目标受众1. 潜在购车人群：年龄在20-45岁之间，有一定购车需求的消费者。
2. 试驾购车人群：已经体验过我们汽车的消费者，对产品有一定了解，并有购车需求。
四、推广活动内容及策划1. 车展活动(1) 选择适宜的展览场地，安排展台和车辆摆放。
(2) 精心设计展台，展示汽车的亮点和特色，吸引人们驻足观看。
(3) 组织试驾活动：提供试驾服务，让消费者亲身感受汽车的驾驶感觉。
(4) 设计娱乐活动：如抽奖活动、小游戏等，吸引人们参与。
(5) 设置展商展示区：邀请相关汽车配件和服务提供商参展，为消费者提供更完整的购车方案。
2. 专业培训活动(1) 针对销售人员举办专业培训，提升他们的产品知识和销售技巧。
(2) 针对消费者举办汽车驾驶培训班，提供基础驾驶技能培训。
3. 社交媒体推广活动(1) 制作精美的宣传视频和广告，放在各大社交媒体平台上进行推广。
(2) 设计有趣的互动活动，如转发抽奖、线上投票等，吸引更多关注和参与。
4. 试驾活动(1) 在各大城市租用合适的场地设置试驾路线。
(2) 派发宣传材料和优惠券，吸引潜在消费者参与试驾。
(3) 提供舒适的试驾环境，让消费者充分体验汽车的性能和舒适度。
(4) 设计试驾反馈问卷，收集消费者的意见和建议。
五、推广活动执行计划1. 建立推广团队：成立由市场部、销售部、公关部等组成的推广团队，确定每个部门的具体工作职责和执行时间表。
汽车推广销售方案
汽车推广销售方案在当今竞争激烈的汽车行业，制定一个成功的汽车推广销售方案至关重要。
下面是一些汽车推销策略，可以让你的品牌在市场上脱颖而出。
定位你的受众群体汽车消费者群体是非常广泛的，因此定位自己的受众群体是很重要的。
如果你的受众群体是年轻人，你可以在社交媒体上做出更多的推广；如果你的受众群体是家庭，你可以加强对于安全性和舒适性的宣传；如果是商务人士，你可以强调汽车所提供的效率和专业性等。
提供优质的客户服务为你的汽车品牌提供优质的客户服务将是你的良好推销策略之一。
顾客总是愿意回到一个可以为其提供卓越的售前售后服务的商家那里购买。
加强广告宣传广告宣传一直是汽车推销策略的重要组成部分。
利用大众媒体的广告宣传可以创造品牌意识和提高消费者的认知度。
广告宣传主要包括电视、广播、印刷媒体、户外媒体以及数字媒体。
我们可以选择其中的几个媒体进行推广，也可以采用多种渠道相结合的方式进行推广。
利用影响力营销影响力营销是营销的新趋势，其重点是通过已建立可靠的社交网络及个人信誉度，为产品创造专业且可信赖的口碑。
汽车营销中，这可以是通过与业内专家、汽车达人以及明星进行合作，向他们提供优质车辆并邀请他们进行体验。
这些合作还可以在社交媒体渠道上进行推广，增加汽车品牌曝光量。
建立试驾计划试驾计划是一种提高车型识别度的经济而有效的方式。
试驾计划可以招揽新客户、提高现有客户的满意度、减少退车率、加强品牌意识等。
在试驾计划的同时，我们可以通过相关渠道提供其他促销策略，以增加销售量。
多加慈善活动对于许多消费者而言，品牌的价值和形象比价格和功能重要得多。
所以，除了自己的汽车销售和推广之外，我们还可以采取一些慈善行动。
这些慈善行动可以让你的消费者知道，你的品牌注重社会责任和回报。
这项行动可以包括环保活动、支持本地社区等。
总之，在当今竞争激烈的汽车市场中，一个成功的汽车推广和销售方案可以使你的品牌在激烈的市场中脱颖而出。
以上这些策略都可以为你提供起到重要的帮助。
汽车推广销售方案
汽车推广销售方案1. 市场分析在现今社会中，汽车已成为人们生活的必需品之一，对于汽车市场的需求量依然在不断增长。
然而，市场竞争愈发激烈，各大汽车品牌都在想方设法来增加其销售量以及品牌影响力。
因此，制定一份有效的汽车推广销售方案至关重要。
通过一系列市场分析及调研可以发现，在年轻人群中，对颜值高、操控性良好以及功能多样性强的车型更为青睐；而在理性消费者群体中，购车的重点在于品牌的口碑、质量保障以及售后服务的好坏。
2. 推广策略2.1 品牌宣传一个品牌的成功销售离不开品牌名的相对知名度和知晓度。
因此，对于汽车品牌来说，打造品牌形象和品牌认可度是非常重要的。
建议采取以下推广策略：•在各大主流媒体的热门时段投放汽车品牌广告；•参加相关汽车展览会或赞助相关汽车类赛事，扩大品牌知名度；•制作宣传片或广告短片在各大视频网站上发布。
2.2 营销策略当品牌知名度提高之后，接下来就需要采取一些策略来促进销售了。
以下是一些针对潜在买家的推销策略：•针对年轻人群，可以在自媒体平台上发布或是推广一些短视频，展示汽车的时尚性，操控性，功能性等特点；•为潜在买家提供一定的优惠和回馈活动；•针对企业或公司的购车需求，可以提供组团购买或是优惠折扣；2.3 差异化服务汽车消费终究属于高消费品，许多人宁愿多花些价钱来获得好的购车体验。
因此，提供不同的服务体验是企业差异化竞争的关键。
有以下几点建议：•为消费者提供一个良好的购车体验，如提供一对一的销售顾问或提供试乘试驾服务；•另外，提供终身保养服务或是提供车辆换颜色等增值服务。
这些增值服务同时也可以降低顾客保持车辆的成本。
3. 管理总结一份好的汽车推广销售计划，需要综合市场需求、目标客户、汽车品牌特点和推广成本进行评估，并制定出相应的营销策略。
然后实施营销策略时需要密切关注推广效果，并及时根据企业的实际情况进行调整，不停地做出优化和改进，才能使推广销售的效果最大化。
综上，通过制定一系列的汽车推广销售方案，汽车企业可以在市场竞争中获得更大的优势，赢得更多的市场份额。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和信赖我们的汽车品牌。
2. 增加销量，实现销售目标，提高市场占有率。
3. 提升客户满意度，增加忠实客户，建立品牌忠诚度。
二、活动对象1. 潜在客户：对汽车有需求或者有购车计划的消费者。
2. 现有客户：已经购买过我们品牌汽车的消费者。
3. 媒体和意见领袖：包括行业刊物、汽车频道、汽车博主等。
4. 合作伙伴：汽车经销商、汽车维修站等。
三、活动策略1. 线上推广：借助互联网平台和社交媒体，开展线上广告展示、线上试驾预约、线上问答互动等活动。
通过搜索引擎推广、社交媒体宣传以及汽车行业网站合作推广，提高汽车品牌在消费者中的知名度和美誉度。
同时，开展线上优惠活动，吸引潜在客户。
2. 线下活动：举办实体试驾活动，让消费者亲身体验汽车的舒适性和性能，增加消费者的购车决策信心。
通过汽车展销会、车展、城市巡展等方式，将汽车品牌推广给更多消费者。
3. 产品升级和特别定制：推出新款车型，提高车辆配置和性能，并设置针对不同消费者需求的特别定制服务。
加强产品的差异化优势，吸引更多目标客户。
4. 促销活动：举办针对不同城市、不同客户群体的促销活动，提供购车优惠、礼品赠送、免费保养等服务，促进销量增长。
5. 媒体合作：与汽车行业的媒体合作，开展汽车评测、品牌报道、专题报道等活动，增加汽车品牌曝光率和影响力。
6. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传推广，通过微博、微信、抖音等平台发布有趣、富有创意的汽车内容，吸引更多粉丝和关注，传播品牌形象和产品信息。
四、活动时间表1. 线上推广活动：持续进行，每周更新线上推广内容，保持持续曝光。
2. 线下试驾活动：每月在不同城市进行实体试驾活动。
3. 产品升级和特别定制：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品升级和特别定制服务。
4. 促销活动：定期举办，特别是在传统促销节点如双11、双12等时间段，加大促销活动力度。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、背景随着国内汽车市场的日益竞争激烈，各大汽车品牌为了争夺市场份额，纷纷加大推广力度。
本次汽车推广活动旨在提高品牌知名度，增加销量，同时也要提高客户满意度和忠诚度。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过活动让更多的人了解我们的品牌，增加品牌曝光率。
2. 增加销量：通过活动吸引更多的客户前来试驾和购买，提高销售额。
3. 提高客户满意度：通过活动让客户更好地了解我们的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、策略1. 线上推广：利用社交媒体、网络广告、短信推送等方式，向目标客户传递活动信息。
同时，可以在各大汽车论坛和社区发布活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：在各大商场、广场、汽车城等地方设置宣传展板、悬挂横幅、发放宣传单页等方式，吸引客户前来参加活动。
3. 活动内容：设置试驾体验、产品展示、购车优惠、抽奖等形式，让客户更好地了解我们的产品和服务，增加购买意愿。
4. 奖励机制：设置多种奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，吸引更多的人前来参加活动，同时也可以增加客户的忠诚度。
四、执行流程1. 策划阶段：制定活动方案，设计宣传海报、宣传视频等宣传材料。
2. 准备阶段：联系场地、设备租赁、物料采购等准备工作。
3. 宣传阶段：通过各种渠道向目标客户传递活动信息，包括社交媒体、网络广告、短信推送等。
同时，可以在各大汽车论坛和社区发布活动信息，吸引潜在客户关注。
4. 活动阶段：在活动现场设置展示区、试驾区、抽奖区等区域，让客户更好地了解我们的产品和服务。
同时，可以邀请明星、专家等进行现场表演或演讲，增加活动的吸引力。
5. 后续阶段：对活动效果进行评估和总结，及时调整和改进方案。
同时也可以邀请客户进行反馈和建议，提高客户满意度和忠诚度。
五、预算与资源需求1. 人员需求：策划人员、执行人员、安保人员等。
2. 场地租赁：选择适合的场地进行活动，需要支付一定的场地租赁费用。
3. 设备租赁：包括音响设备、灯光设备、展示设备等。
汽车促销活动策划方案
汽车促销活动策划方案一、活动背景当前汽车市场竞争激烈，为了吸引更多消费者购买汽车，公司决定举办一场汽车促销活动。
通过活动提升品牌知名度，增加销售量，提高公司竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度2. 增加汽车销售量3. 吸引潜在客户到店参观和试驾4. 促进现有客户的再次购车行为三、活动内容1. 举办现场试驾体验活动，让客户亲身感受汽车的性能和舒适度。
2. 推出限时优惠方案，包括降价促销、赠送礼品、0首付等活动。
3. 定期举办幸运抽奖活动，吸引更多客户到店参与。
4. 提供汽车保养知识讲座，增加客户对汽车的了解和兴趣。
5. 开展线上推广活动，通过社交媒体、网络平台等途径扩大活动影响力。
四、活动方案1. 时间安排：选择适合客户参与的周末或节假日举办活动。
2. 地点选择：在品牌展厅或者购车服务中心举办活动。
3. 宣传推广：通过传单、海报、社交媒体、微信朋友圈等渠道宣传活动信息。
4. 员工培训：提前对销售人员进行产品知识培训和销售技巧培训，提高服务质量。
5. 活动评估：活动结束后进行客户满意度调查和销售数据统计，评估活动效果。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加汽车销售量，提高营业额。
3. 吸引更多潜在客户到店参观和试驾。
4. 开发新客户资源，提高客户忠诚度。
六、活动预算根据活动的规模和内容进行预算安排，包括场地租赁、人员费用、宣传材料费用、奖品费用等。
七、风险控制在活动策划阶段提前做好风险防范工作，确保活动顺利进行，充分准备应对突发情况。
八、总结通过此次汽车促销活动，公司将提升品牌形象，增加销售业绩，为客户提供更好的购车体验，促进汽车市场的健康发展。
汽车促销活动策划方案
汽车促销活动策划方案一、活动背景随着汽车产业的快速发展，汽车市场竞争日益激烈。
为了提高销量，促进消费，许多汽车品牌都会举办各种促销活动。
本文将针对汽车促销活动进行详细策划，旨在为汽车厂商提供一套系统的促销活动方案，以吸引更多消费者，提高产品销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度。
通过促销活动，提升品牌在消费者心中的地位，增强品牌影响力。
2. 增加销量。
通过推出优惠政策和活动礼品，吸引更多消费者购买汽车产品，增加销售额。
3. 建立用户忠诚度。
通过促销活动，增强顾客对品牌的归属感，提高忠诚度，促使消费者成为品牌忠实客户。
三、活动内容1. 活动时间：本次汽车促销活动计划于2022年7月至8月举行，整个活动将持续两个月。
2. 活动主题：（1）新车首发：推出最新款车型，吸引消费者关注。
（2）限时特惠：在指定时间内推出特别优惠政策，例如降价促销、赠送礼品等。
（3）试驾体验日：为客户提供免费试驾机会，让客户亲身体验汽车的性能和品质。
（4）赠送活动：购车赠送精美礼品，吸引消费者参与活动。
四、活动推广方案1. 线上推广：（1）官方网站：在官方网站上发布活动信息、促销政策、新车型发布等内容。
（2）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交平台发布活动宣传内容，吸引更多消费者参与。
（3）互动平台：利用在线直播、问答、抽奖等形式，增加用户参与度。
2. 线下推广：（1） 4S店宣传：在实体店内张贴宣传海报、发放宣传单页，提高客户知晓度。
（2）线下推广活动：在商场、车展等地举办促销活动，吸引更多潜在客户参与。
3. 合作推广：（1）媒体合作：与电视台、广播台、报纸等媒体进行合作，加大促销活动宣传力度。
（2）商家合作：与其他品牌商家合作，互相推广，共同吸引更多消费者。
五、活动执行方案1. 确定促销政策：制定优惠政策，例如降价促销、置换返利等，吸引消费者购买。
2. 活动宣传：通过线上线下渠道进行广泛宣传，提高活动知晓度。
3. 设立活动专区：在4S店和线上平台设立活动专区，展示新车型、促销信息等，引导客户关注。
林肯中心8月19-20日“零动一夏”年中厂家团购会(最终)
• • •
动作：12日-18日下午 5:30-18:30南阳主要道路巡城车队 效果：活动信息露出，扩大活动影响力 效应：起到广而告之作用，口口相传，引起话题性
89.2电台广宣
传播速度快， 互动性高
实力消费群
灵活多样 广告到达率 高，听众忠 诚度高
8月9日将在好朋友89.2南阳汽车广播电台投放活动信息广播，扩大活动影响力， 增加受众人群，围绕本主题活动，最终促进销量的提升；
■ 一元竞拍
参与对象：提前交纳认筹金客户 参与要求：活动前交纳299元意向认筹劵客户可参与1元竞拍 活动设置：三件精品1元起拍；（主持人喊价三次，再无出价者，最高报价成功客户获得） 奖项设置：、林肯原装车模2个、林肯原厂车载冰箱
金融特惠礼：（由金融分期部制定分期政策）
置换补贴礼：（销售部制定新车置换补贴政策）
8月19日林肯中心 林肯“零动一夏”厂家年中团购会
活动概况 活动规划 活动广宣 活动解析 活动预算
NO.1 5-8月未成交 客户集中邀约以大型 区域团购为噱头，继 续提升各车型销量， 向第三季度目标稳步 靠近
NO.2 2017年上 半年活动，车展， 自然到店客户集中 梳理，回访，邀约， 做到”活要见人， 死要见尸“！
明确邀约目标，需要考核 销售经理 动态了解邀约情况，分析解决问题，案例分享 销售顾问 明确邀约目标，需要考核 客服部 以厂家名义跟进确认客户参与情况 销售经理
汽车之家活动广宣 线上招募
8月9日 提前10日 更换 团购会信 息广宣 /线上招募 报名入口
展厅活动信息露出
展厅指示立牌活动信 息露出： 1.活动时间. 2.活动地点. 3.活动主题. 4.活动优惠信息. 5.活动节点.
8月12日
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
相对“小众” 追求“不凡” 展示“个性”
种子客户量化拓展
15
OUR MARKET
作为本月同比增幅最大的品牌，林肯在华销量首次突破6,000辆，达到6,006辆，同比去年11月劲增70% ，刷新其在华单月销量纪录。前11月，在华累计销量达到51,735辆，同比劲增83%。
重回中国市场3年 卷土重来
在中国收获了 堪称成功的业绩
激发无限可能 市场指导价： ¥329,800起
林肯MKX
势，必不凡 市场指导价： ¥449,800起
产品力强化沟通
14
OUR TARGETS
根据林肯的市场调研，
新中产人群
奢华型： 30-45岁，男性及女性，高学历，高收入 追求新潮，喜欢挑战不凡的人/品牌 展示个人发展，有个性化观点
人群逐渐清晰 目标内涵凸显
BMW 感受完美
•从2009年开始延续5年 •针对全系车型 •在全国四大区域进行封闭场地的试 驾体验，并结合车技表演，产品讲 座等
延续多年的活动形式， 成为活动品牌
以理性的产品卖点体验 结合趣味性的活动卖点
植入 从经销商到区域到总部 进行活动宣传，并制造
销售契机
9
奔驰
AMG极致体验
• 从2010年开始延续3年 • 针对benz AMG • 在全国范围开展,聚集顶级精英的
高性能车型封闭场地体验
奔驰C级车全国挑战赛
•从2011年开始延续3年 •针对奔驰C级车型 •全国范围开展资格赛，在四大城市 开展终极晋级赛，最终优胜者可参 加极地之旅 •纯驾驶体验
M级越野车自然遗产地 探访之旅
• 2012年媒体体验活动 • 针对M级越野车型 • 媒体层面的越野试驾活动结合公
益进行活动推广
针对人群开展试驾类体 验活动，以达到推广及
销售额目的 在活动中以产品理性卖 点推广为主，品牌形象
推广为辅
10
奥迪
奥迪Q5五岳之旅
•从2011年针对Q5车型开展的一次主 题试驾类活动 •将中国传统艺术文化理念植入到产 品试驾当中，丰富试驾者的感知， 提升品牌及产品好感度
奥迪驾控汇
•从2003年启动，至今已有10年历史 •针对奥迪全系车型 •以专业试乘试驾活动，彰显“突破 科技启迪未来”的品牌精髓
2018林肯零售市场 活动策略 Prepared by BWG
1
START FROM THE BRIEF
对工作内容内容的理解
全年/季度经销商市场投放计划&市场活动指导手册
题目一：全年规划 综合T1市场计划&主题
题目二：季度规划 基于全新领航员上市的T1计划
T1.5&T3市场投放 T1.5&T3市场活动
• 策略和规则建立 • 区域、经销商支持 • 评价监控
• 区域集客量提升 • 本区域营销策略和执行 • 经销商市场营销管理
• 全国和区域项目的终端执行 • 以提升店头集客量和转换率为导
向的活动策划与执行 • 客户管理和效果反馈
分析、反馈、调整策略 汇总、整理
6
我们希望可以作为2018零售市场部的
脑的补充 ＋ 手的延伸 ＋ 环抱式工作闭环
• 奥迪
• 活动品牌多平深耕，冰雪、 体育等特定领域战略保持
• 以“科技”带产品的推广方 式
• 奔驰
• 针对人群开启营销推广 • 注重人文、生活方式上的上下惯性
推广
根据自身品牌特点，不能照搬，但可以借鉴以点带面的方法！
12
OUR BRAND
百年品牌
荣耀底蕴
豪华体验
总部-上海
区域-南北两大区
经销商-2017年底100家
品牌百年沉淀 中国发展迅猛
品牌力深化认知
13
OUR CARS
林肯大陆CONTEINENTAL
引领非凡一代 市场指导价：¥418,800起
林肯领航员NAVIGATOR
领风云所向 市场指导价：¥988,800起
林肯MKC
新升级 大不同 市场指导价： ¥298,800起
产品线日趋完整 车系家族日益壮大
林肯MKZ
经销商ATL/BTL方案评估与修正
竞品分析 季度/主题活动策略/形式
活动效果评估
创意设计/3D
制定年度策略
是零售市场脑的补充
4
我们认为，作为RETAIL MARKETING AGENCY
经销商走访
数据整合
评估
出差
活动的指导与监控
更是零售市场部手的延伸
5
形成零售市场工作闭环，环抱式管理
T1 T1.5 T3
奥迪冰雪体验
•从2004年启动，至今已有9年历史 •冰雪路面体验新奥迪A6L、Q5、Q7、 S5等车型 •是国内最成熟、最专业的冰雪驾控 体验盛事
5年以上的活动品牌深 入人心
针对性，主体性试驾纷 繁出新
以纯粹的操控体验来感 受奥迪的领先科技
11
• 宝马
• 以“操控乐趣”为主的产品 体验
• 总部-区域-经销商联动宣传
• 策略各自为政 • 功能发挥不完全，策略
性未能得到延展 • 各家活动模式固定，需
要新鲜血液
• 2018Agency职责内容 的变化，在工作中加 入策略指引性
• 挖掘Agency“脑”的 功能
• 形式与实操的矛盾 • 新的工作内容是否能
与原有内容集合在一 家Agency
3
我们认为，作为RETAIL MARKETING AGENCY
销量暴增 品牌有望进入主流
服务差异化展现
16
RETAIL MARKETING STRATEGY CORE
BRAND
CARS
TARGETS
MARKET
CURRENT STATUS
BRAND CORE
STRATEGY
品牌百年沉淀 中国发展迅猛 品牌力深化认知
产品线日趋完整 车系家族日益壮大
产品力强化沟通
人群逐渐清晰 目标内涵凸显 种子客户量化拓展
7
STUDY!
其他汽车品牌的零售市场表现
8
宝马
BMW 3行动
•从2011年开始延续3年 •针对BMW 3er车型 •以经销商层面选拔赛开始，到区域 选拔赛到最终挑战赛三个层面的封 闭场地驾驶体验 •优胜者将进行欧洲之旅
BMW X之旅
•从2010年开始延续4年 •针对BMW Xer车型 •区域越野挑战赛，开展多条探险路 演进行道路试驾，并以晋级形式角 逐冠军 •优胜者将进行国外之旅
strategy
主题&形式
T1.5 ATL+BTL
思考 策略及规划
T3 ATL投放建议 &BTL活动规划&执行手册
运用经验，如何提升服道
促进客流
口碑营销
全新 领航员
2
现有零售市场Agency分析
SWO T
• 与DMKT紧密联系，各 项工作权责清晰
• 各家公司发挥特长， 专业程度上助力DMKT