高尔夫俱乐部营销策略研究论文
高尔夫营销策略
高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。
有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。
因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。
为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。
（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。
在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。
所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。
目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。
此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。
当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。
营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。
要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。
可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。
高尔夫会所的营销方案
高尔夫会所的营销方案1. 简介高尔夫会所是一种高档休闲娱乐场所，它提供高尔夫球场和相关设施，吸引了广大高尔夫爱好者。
为了吸引更多顾客和增加会所的收入，制定一个有效的营销方案是至关重要的。
本文将提出一套综合性的高尔夫会所营销方案，包括品牌建设、市场推广、客户关系管理等方面的措施，以帮助高尔夫会所吸引新客户、留住老客户并提升盈利能力。
2. 品牌建设品牌建设是营销策略成功的基础。
以下是一些品牌建设的关键措施：2.1 定位策略确定高尔夫会所的定位是吸引目标客户群的关键。
考虑到高尔夫运动的特点和消费者需求，可以将高尔夫会所定位为“奢华休闲与专业高尔夫结合的精英社交场所”。
2.2 品牌形象设计高尔夫会所的品牌形象设计应该与其定位相一致，注重奢华感和专业性。
设计一个有吸引力的标志和专业的宣传物料，为会所赋予独特的标识和形象。
2.3 优质服务标准高尔夫会所应以优质的服务赢得顾客的口碑和忠诚度。
培训员工，确保每一个顾客都能享受到高品质的服务。
3. 市场推广市场推广是吸引新客户和提升会所知名度的重要手段。
以下是几种高效的市场推广策略：3.1 社交媒体营销利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等，定期发布高尔夫相关内容和会所促销信息，吸引潜在客户的注意力。
同时，通过与高尔夫相关的社交媒体博主或高尔夫球手合作，增加会所的曝光度。
3.2 活动策划组织各种高尔夫相关的活动，如高尔夫比赛、讲座、培训等，既可以吸引潜在客户，也可以增强与现有客户的互动和关系。
通过定期举办有趣的活动，提高会所的知名度和参与度。
3.3 合作伙伴关系与高尔夫球杆、球具制造商、高尔夫俱乐部等合作建立伙伴关系，互相促进，共同推广高尔夫运动和会所。
4. 客户关系管理客户关系管理是提高顾客满意度和保留客户的关键。
以下是一些重要的客户关系管理策略：4.1 会员计划设计并实施会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换和特别礼遇等。
通过提供独特的会员权益，促进会员的忠诚度和再消费。
高尔夫球场营销策划方案
高尔夫球场营销策划方案本篇文章将针对高尔夫球场的营销策划提供一些建议和方案。
首先，我们将从市场调研和目标市场的分析入手，然后给出针对不同目标市场的定位和推广策略，最后结合现有资源和市场趋势给出具体的营销推广方案。
希望这些建议和方案能够帮助高尔夫球场经营者更好地进行营销活动，提高球场的利润和知名度。
一、市场调研和目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须首先进行市场调研并分析目标市场。
市场调研的目的是了解消费者的需求和竞争对手的状况，从而准确把握市场定位和推广策略。
1.1 市场调研市场调研的主要内容包括对目标消费者的调查和分析、竞争对手的状况分析、市场规模和增长趋势的估计等。
通过市场调研，可以了解目标消费者的需求和习惯，为后续的营销活动提供参考和依据。
1.2 目标市场分析根据市场调研的结果，将目标市场细分为不同的消费群体和消费阶层，并对不同的目标市场进行分析，找到最适合的定位和推广策略。
在高尔夫球场的营销中，我们可以将目标市场分为以下几个群体：- 高收入人群：高尔夫球场常常被视为高收入阶层的运动项目。
这部分消费群体对高尔夫球场的要求更高，他们追求高品质的服务和球场环境，并愿意为之付出高额的费用。
- 商务人士：高尔夫球场也是商务洽谈和社交交往的场所，因此吸引了很多商务人士的光顾。
针对这一目标市场，高尔夫球场可以提供专业化的商务服务，如会议室、商务中心等。
- 休闲娱乐人群：除了以上两个群体，还有一部分人群只是抱着休闲娱乐的心态来到高尔夫球场。
这部分人群对高尔夫球场的要求相对较低，他们更注重休闲体验和娱乐性。
二、定位和推广策略根据目标市场的分析，我们可以为高尔夫球场制定不同的定位和推广策略。
以下是几个常用的定位策略：2.1 高端定位面向高收入人群的高尔夫球场，可以将自身定位为高端豪华的休闲娱乐场所，提供一流的设施和专业的服务。
这种定位就要求高尔夫球场要有良好的球场管理和维护，提供高品质的服务体验，并且注重打造球场的品牌形象。
高尔夫球俱乐部运营管理模式研究
高尔夫球俱乐部运营管理模式研究摘要：高尔夫球运动在全球范围内得到了广泛的发展和推广，俱乐部作为高尔夫球运动的重要组成部分，其运营管理模式的研究对俱乐部的长期发展至关重要。
本文通过对国内外高尔夫球俱乐部运营管理模式的调研整理，并结合实际案例分析，总结了几种较为成功的运营管理模式，并提出了一些建议，以供高尔夫球俱乐部管理者参考和借鉴。
1.引言高尔夫球运动作为一种健康、环保和雅致的运动，在全球范围内受到了越来越多人的喜爱和追捧。
为了满足高尔夫球爱好者的需求，高尔夫球俱乐部的运营管理显得尤为重要。
本文旨在研究高尔夫球俱乐部运营管理模式，以改进和优化俱乐部的运营效果。
2.高尔夫球俱乐部运营管理模式的类别在研究过程中，我们总结了国内外高尔夫球俱乐部运营管理模式的几个主要类别。
2.1 会员制运营管理模式会员制是一种常见的高尔夫球俱乐部运营管理模式。
通过会员制，俱乐部可以吸引稳定的会员群体，并提供专属的服务和优惠。
会员制能够有效地保证俱乐部的经济稳定和可持续发展，同时也为会员提供了更好的高尔夫球体验。
2.2 托管运营管理模式托管运营管理模式是指将俱乐部的经营管理权委托给专业的运营管理公司。
这种模式可以有效利用专业公司的资源和经验，提升俱乐部的管理水平和服务质量。
同时，托管模式也可以分摊俱乐部的经营风险，降低经营成本。
2.3 联合运营管理模式联合运营管理模式是指多家高尔夫球俱乐部之间通过联合运营，实现资源的共享和优势互补。
这种模式能够扩大俱乐部的市场份额，提高利润和竞争力。
同时，联合运营模式还可以引进不同的高尔夫球文化和运营理念，提升俱乐部的品牌形象和用户体验。
3.高尔夫球俱乐部运营管理模式的案例分析为了更好地研究和了解高尔夫球俱乐部的运营管理模式，我们选择了几个具有代表性的案例进行分析。
3.1 XXX高尔夫俱乐部XXX高尔夫俱乐部采用会员制运营管理模式。
俱乐部通过不断创新和改进会员服务，吸引了大量的高尔夫球爱好者加入。
高尔夫运营推广方案范文
高尔夫运营推广方案范文一、背景随着人们生活水平的提高，高尔夫运动在中国也越来越受到大众的喜爱，尤其是在一二线城市和发达地区。
高尔夫运营商也逐渐意识到了开展广告宣传和运营推广的必要性，来吸引更多的潜在顾客。
因此，我们为高尔夫运营商提供了一套全方位、深度挖掘的高尔夫运营推广方案，以期获取更多的投资回报和业务增长。
二、目标我们的目标是帮助高尔夫运营商吸引更多的高尔夫爱好者和潜在顾客，提高高尔夫俱乐部和球场的知名度和美誉度，推动球场业务的发展和扩张。
三、方案内容1. 竞争分析首先，我们会对当前市场上的高尔夫俱乐部和球场进行竞争分析，包括它们的定位、产品和服务特点、市场占有率等。
同时，我们也会分析顾客的喜好、消费能力和潜在需求，以帮助高尔夫运营商更好地把握市场动态和机会。
2. 品牌定位根据竞争分析和市场反馈，我们将帮助高尔夫运营商确定明确的品牌定位，包括定位目标人群、服务理念、品牌形象和宣传口号等。
并且，我们将对品牌形象进行升级，以增强品牌的吸引力和辨识度。
3. 营销策略我们将根据品牌定位和市场需求，为高尔夫运营商设计一套全方位的营销策略，包括线上线下结合的广告宣传、促销活动和会员服务等。
并且，我们还将帮助高尔夫运营商开展合作推广和赛事举办，来增加品牌曝光和用户粘性。
4. 服务优化我们将帮助高尔夫运营商进行服务体验的全面提升，包括场地设施的改进、员工培训的加强、会员权益的优化等。
这样，高尔夫俱乐部和球场就可以提供更加专业和贴心的服务，吸引更多的顾客和会员。
5. 数据分析最后，我们将通过数据分析和用户调研，监测推广效果和顾客满意度，为高尔夫运营商提供精准的运营建议和改进方案。
这样，就可以及时调整策略和优化服务，来提高球场的运营效率和盈利能力。
四、推广效果通过我们的综合推广方案，相信高尔夫运营商可以获得以下几方面的推广效果：1. 品牌形象提升通过品牌定位和营销策略的升级，高尔夫俱乐部和球场可以形成独特的品牌形象和核心竞争力，提高其在业界和顾客中的知名度和美誉度。
中国的高尔夫营销方案（样例5）
中国的高尔夫营销方案（样例5）第一篇：中国的高尔夫营销方案中国的高尔夫营销方案从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。
高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。
从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。
一、中国高尔夫的产生背景和发展现状：高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。
那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。
基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。
由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。
而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。
但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的因素1.中国人的可支配收入。
虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。
高尔夫球场企业经营策略的研究
高尔夫球场企业经营策略的研究随着经济的发展和人们生活水平的提高，高尔夫运动成为了一种新兴的休闲体育活动。
而在这个行业中，高尔夫球场企业是一个非常重要的环节，其发展和经营策略直接影响着整个行业的发展。
因此，研究高尔夫球场企业的经营策略及其对行业的影响显得尤为重要。
高尔夫球场企业经营策略的内容高尔夫球场企业经营策略主要包括如下几个方面。
1. 地址选择高尔夫球场企业的地址选择非常重要。
一般情况下，高尔夫球场企业会选择在风景优美、环境舒适的地方建立。
这不仅能够吸引更多的高端人群前来游玩，还能提高球场的整体品质和吸引力。
2. 设施建设高尔夫球场企业的设施建设是其经营策略中的另一个重要方面。
球场应该建设齐全的俱乐部设施，包括酒店、餐厅、健身房、会议室等。
这些设施不仅能够为球场用户提供良好的服务体验，还能吸引更多的用户前来参观和游玩。
3. 活动组织高尔夫球场企业还应该积极组织各种活动，吸引更多的高尔夫球爱好者参与其中。
例如每年定期举办高尔夫比赛、烧烤聚餐、亲子户外活动等，不仅能够增加球场的知名度，还能提高球场的服务品质和用户满意度。
4. 市场营销高尔夫球场企业还应该注重市场营销，通过各种渠道向外界宣传球场的品质、设施和服务等。
例如利用互联网和社交媒体建立品牌形象，与周边城市合作举办促销活动，为用户提供优惠和福利等。
高尔夫球场企业经营策略的影响高尔夫球场企业的经营策略直接影响着整个行业的发展。
首先，球场的定位和服务质量直接影响着球场用户的满意度。
若球场能够提供高品质、全方位的服务，用户满意度自然会提高，用户对球场的推荐和宣传也会变得更加积极和广泛，从而为球场带来更多的用户和市场。
另外，高尔夫球场企业的发展对于整个行业的竞争格局也有着直接的影响：若球场能够持续地提高服务质量和业务实力，其在行业发展中的地位也会越来越高，竞争的优势也会越来越明显。
这也间接促进了行业的发展，为整个行业注入活力和动力。
结语高尔夫球场企业作为一个新兴的休闲娱乐产业，其发展潜力非常巨大，但同时也面临着严峻的市场竞争。
某高尔夫俱乐部营销策略研究论文
某高尔夫俱乐部营销策略研究论文高尔夫俱乐部是一种高端休闲和体育活动场所，如何提高其市场竞争力，吸引更多会员和客户成为关键问题。
本研究论文旨在研究高尔夫俱乐部的营销策略，探讨如何有效地进行宣传、品牌建设、市场开发和客户关系管理，从而提高俱乐部的知名度和盈利能力。
一、宣传策略高尔夫俱乐部应该通过各种宣传渠道提高知名度和吸引力。
传统宣传手段包括报纸、杂志、电视和广播广告，这些媒体可以帮助俱乐部触达更广泛的受众群体。
另外，与媒体合作，举办高尔夫比赛和赛事，也是提高俱乐部知名度的重要途径。
而现代化的宣传方式如社交媒体和网络广告可以使俱乐部更好地与潜在会员和顾客互动，增加品牌认知度和社交影响力。
二、品牌建设该高尔夫俱乐部应该塑造一个独特和时尚的品牌形象，以吸引年轻人和专业人士。
品牌建设需要突出高尔夫俱乐部的特色和优势，例如提供高品质的设施和服务、多样化的会员活动、专业的教练团队等。
同时，俱乐部的品牌定位也要注重体验和生活方式，以便与目标客户群体建立共鸣。
三、市场开发该高尔夫俱乐部应该积极开展市场开发，寻找新的会员和客户。
可以与本地企业合作，为员工提供高尔夫培训和俱乐部会籍优惠，以增加会员数量。
另外，通过举办高尔夫教学课程、推出会员套餐和优惠活动，也可以吸引更多的潜在会员加入俱乐部。
此外，与其他高尔夫俱乐部和相关旅游机构建立合作关系，可以吸引更多的高尔夫爱好者参观和游玩。
四、客户关系管理客户关系管理是俱乐部提高会员忠诚度和满足度的关键。
俱乐部应该建立有效的会员管理系统，及时了解会员需求和反馈，并根据不同会员提供个性化的服务。
通过定期举办会员活动、在场馆内设立会员特权区域和提供定制化服务，可以增强会员的归属感和满意度。
另外，运用电子邮件和社交媒体平台与会员保持沟通和互动，也是加强俱乐部与会员关系的重要手段。
通过以上的营销策略，该高尔夫俱乐部可以提高市场竞争力，吸引更多的会员和客户。
同时，该俱乐部还应积极关注市场变化和顾客需求的变化，不断调整和改进营销策略，以适应市场的发展和潜在客户的需求，保持俱乐部的竞争优势。
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珠海东方高尔夫俱乐部营销策略研究专业：市场营销学生：邹芬指导老师：马继征摘要随着国家对文化产业和体育事业的逐渐重视，我国相继出台了一系列鼓舞体育事业进展的政策，体育事业的进展迎来了进展的黄金时期。
而高尔夫作为刚刚在我国兴起但并未普及的高端体育项目，其拥有宽敞的进展前景和进展空间。
珠海东方高尔夫俱乐部正是在如此一个黄金时期顺势成长的一个高尔夫企业，其宏大的规模，完善的设施，一流的服务，良好的地理位置无一不是国内高尔夫俱乐部值的学习的典范，并迅速成为珠海市高尔夫俱乐部的标杆。
本文要紧通过分析珠海东方高尔夫俱乐部的市场环境、竞争对手，并通过SWOT分析法确定珠海东方高尔夫俱乐部的优劣势、威胁和进展机遇。
并对珠海东方高尔夫俱乐部的产品、价格、渠道和促销等营销手段进行了深刻剖析，并针对其营销策略提出了创新项目、营销模式、服务要求和人才培养等相关建议和措施，对高尔夫产业在国内的进展具有一定的参考意义。
关键词: 体育事业高尔夫俱乐部高尔夫产业营销策略The research of the marketing strategy about Zhuhai ORIENTGolf ClubMajor:MarketingStudent: Zou fen Supervisor: Ma jizhengAbstractAs the country gradually to the cultural industry and sports cause, our country have issued a series of encouraging the development of undertakings of physical culture and sports policies, the development of undertakings of physical culture and sports ushered in the golden period of development. Golf as just popularized in China, but did not rise of high-end sports, it has a wide development prospect and development space. Zhuhai Orient golf club is conveniently grow in such a golden age of a golf enterprise, its grand scale, perfect facilities, first-class service, good geographical position all domestic golf club value model of learning, and quickly became zhuhai golf club.In this paper, by analyzing the market environment ofthe zhuhai Orient golf club, competitors, and through the SWOT analysis method to determine the advantages and disadvantages of the zhuhai Orient golf club, threats and opportunities for development. And the zhuhai Orient golf club marketing means, such as product, price, channel and promotion, has carried on the profound analysis, and put forward the innovation projects for its marketing strategy, marketing mode, service requirements, and related Suggestions and measures, such as personnel training on the development of golf industry in China has certain reference significance.Key words: Undertakings of physical culture and sports Golf Club Golf Industry Marketing Strategy目录1绪论 (1)1.1 研究目的及意义 (1)1.2国内外针对高尔夫俱乐部营销策略研究 (2)1.2.1 国内针对高尔夫俱乐部营销策略研究 (2)1.2.2 国外针对高尔夫俱乐部营销策略研究 (4)1.3研究对象及方法 (6)1.3.1研究对象 (6)1.3.2研究方法 (6)2高尔夫俱乐部营销策略 (7)2.1产品策略 (7)2.1.1核心产品 (7)2.1.2附加产品 (8)2.2价格策略 (8)2.2.1成本导向定价 (8)2.1.2差不定价 (9)2.3促销策略 (10)2.3.1广告传播 (10)2.3.2公共关系 (10)3市场环境分析 (10)3.1宏观环境分析 (10)3.1.1政治环境 (10)3.1.2经济分析 (11)3.1.3文化分析 (14)3.2微观环境分析 (14)3.2.1消费者分析 (14)3.2.2企业文化 (18)3.2.3俱乐部概况 (19)3.3 行业分析 (20)3.4竞争对手分析 (20)3.4.1金湾高尔夫俱乐部 (20)3.4.2名流高尔夫俱乐部 (21)3.4.3翠湖高尔夫俱乐部 (21)3.4.4竹仙洞高尔夫俱乐部 (22)3.4.5结论 (23)3.5珠海东方高尔夫俱乐部SWOT分析 (24)4营销策略分析 (27)4.1产品定位 (27)4.1.1产品差不化 (27)4.1.2提高服务质量 (28)4.1.2延伸设计产品 (28)4.2价格策略 (28)4.2.2差异化价格策略 (28)5.2.1合理升价策略 (29)4.3渠道策略 (30)4.3.1要紧渠道-现场销售 (30)4.4促销策略 (30)4.4.1广告传播 (30)4.4.2公共关系 (31)4.4.3人员推销 (31)5建议与对策 (32)5.1水上高尔夫 (32)5.2社会化互动营销 (32)5.2.1 新媒体传播 (32)5.3依托旅游业 (33)5.4战略联盟 (33)5.4.1高尔夫球具专卖店合作 (33)5.4.2知名企业互利合作 (33)5.5优质的服务 (34)5.5.1一对一服务 (34)5.5.2治理者专业意识 (34)5.5.3会员治理系统 (34)5.6培养高素养人才的策略 (34)6.结论 (35)参考文献 (37)致谢 (38)1绪论1.1 研究目的及意义高尔夫运动作为一种休闲体育运动差不多在全世界流行，2016年，国际奥委会正式把高尔夫球列为奥运会竞赛项目。
高尔夫球是世界三大球类运动之一，近年来高尔夫球越来越受到国人的喜爱，高尔夫市场呈现出需求旺盛的局面，总体来讲进展迅速,但进展专门不平衡,一般来讲,沿海都市的高尔夫产业进展快,内陆省会都市逐步进展,俱乐部的数量也在显著增加,不仅带动产业的进展,更是促进了就业,因此高尔夫产业的健康进展与高尔夫俱乐部的整体经营状况和经营水平密不可分。
随着经济全球化的加快，企业之间的竞争日趋激烈，这种背景下，企业想要获得一个属于自己的生存空间，必须在各个方面进行创新。
其中营销策略创新确实是专门重要的一个方面，企业要通过自己的新型营销让消费者者对自己的产品感到中意。
只有如此才能取得长远的成功，因此在这种新形势下企业必须在营销策略方面是特不有必要的。
2013年《朝向白皮书—中国高尔夫行业报告》指出，2013年我国营业中的高尔夫设施总数为521家，共11497个球洞，分布在国内30个省、自治区、直辖市。
图1：国内高尔夫球会经营状况朝向白皮书对国内521家球会经营治理状况进行的调查结果显示56.6%表示球场处于盈利状态，其中10.4%为较大盈利；28%球场表示差不多持平，余下14.8%表示出于亏损状态，其中3.5%表示较大亏损。
①1.2国内外针对高尔夫俱乐部营销策略研究1.2.1 国内针对高尔夫俱乐部营销策略研究国外研究高尔夫俱乐部的营销策略文献较少，大部分是关于高尔夫规则与技术的书籍文献，因此，本文献综述集中对国内的研究成果进行综述。
郁小平和夏洪胜在《高尔夫球运动对我国社会经济进展的促进作用》针对价格策略分析了差不定价，其中谈到了高尔夫消费的要紧特点是具有流淌性和小稳定性的特点，因此，俱乐部要采取差异化的定价策略来招募吸引会员，国内大部分高尔夫俱乐部采取卑视定价策略。
一般来讲俱乐部的会籍费是比较昂贵的，然而卑视定价就在于，针对不同类型的客户会籍费价格不同，如个人、团体、企业。
对会籍费进行优惠定价，利用价格来推广会籍，①朝向集团. 朝向白皮书—中国高尔夫行业报告[R], 2013招募会员的营销策略不仅有利于早日收回投资，更有利于球场的维护与治理，也培育了固定的消费群体，保证了而俱乐部运营的稳定性，时刻差不定价调整了消费过盛与消费不足的矛盾，有利于高尔夫俱乐部资源的有效、合理利用①。
熊定勋在《高尔夫市场营销》中针对目标市场营销策略选择谈到“高尔夫企业选择目标市场的模式不同，营销策略也不一样。
这是因为模式决定了企业选定的目标市场范围不同。
采取的营销策略必定有所差不，企业在确定目标市场涵盖时，一般有三种策略能够选择：无差异市场营销策略、差异市场营销策略、集中市场策。
”因此，我们能够明白高尔夫企业选择策略时要考虑一系列因素，包括高尔夫宏观环境、企业自身资源条件、高尔夫产品的同质性、市场需求状况、市场竞争者营销策略等。
龚丽敏在《基于STV三角型的奢侈品营销策略研究》中针对高尔夫营销策略谈到有关销售的问题，提出以下几点建议：1.整合销售模式高尔夫俱乐部要建设球友会渠道体系，使球会会员成为潜在的销售人员，关于俱乐部来讲，大多数客户差不多上通过现有存在的老客户来拓展新客户，因此，必须抓住以会员为核心的人际交友圈，通过连带效应，吸纳更多的人员加入会员在今后的会籍销售中形成滚雪球式的销售。
2. 建立销售组织体系高尔夫俱乐部要建立一个功能完整的销售体系，规范的销售①郁小平,夏洪胜.高尔夫球运动队我国社会经济进展的促进作用[J],天津体育学院学院, 2004组织体系和系统能够加强各部门之间的职责和协调关系，有效的业绩治理和激励机制也会促进并鼓舞提高销售效率。