国际市场营销的政治和法律环境 PPT课件
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国际市场营销 第二章 国际市场营销环境 ppt课件
意大利帕玛拉特乳品股份有限公司是全 球最大的从事液态奶生产、销售的跨国公司。
帕玛拉特（南京）乳品有限公司的变故
2001年10月与南京奶业集团公司合资新 建的帕玛拉特（南京）乳品有限公司，总投 资为1500万美元。
按照当初的设想，这个公司年产5.5万吨 的高档乳制品销往上海、武汉、重庆、宁波、 深圳等大中城市。然而，从2002年初开始， “帕玛拉特”产品在上海、南京的销售逐月 下降，企业陷入进退两难的窘境。
三、文化适应
在国际营销过程中，如果营销者的策略和行 为越符合东道国的文化取向，该公司以及其产品 就越会受到当地人的欢迎。
三、文化适应
自我参照标准：
人们总是无意识地参照自身的文化价值观。 当人们遇到特殊的情况时，他们就会从自己的 价值观出发来作出自己的理解，并且对环境作 出相应的反应。
三、文化适应
以服装为例，女性穿露背的衣服在西方 被认为是一种美；东方人则可能认为这不雅， 有伤风化；而伊斯兰教徒则认为这简直是亵 渎神灵。
图案方面，日本人喜欢乌龟，不喜欢 荷花，而中国人则正好相反。
二、文化要素
二、文化环境
二、文化要素
5、社会结构 社会结构就是指某一社会制度的基本成分之间
有组织的关系。虽然这些基本成分的特征以及彼 此之间的关系因社会而异，他们却为一切人类社 会提供了框架。
have a friend over there.
第一节
国际营销的文化环境
一、文化的含义
文化是指给定社会中由人们可识别的行为 方式特征整合而成的体系。包括：给定社会群 体想、说、做、行的方式，即这个社会群体的 习惯、语言、物质成就、共同的态度和感情体 系等等。
一、文化的含义
文化是保守的和鼓励延续的。 文化渗透（调整自己和使自己适应另一种文化） 是国际经营成功的关键。
帕玛拉特（南京）乳品有限公司的变故
2001年10月与南京奶业集团公司合资新 建的帕玛拉特（南京）乳品有限公司，总投 资为1500万美元。
按照当初的设想，这个公司年产5.5万吨 的高档乳制品销往上海、武汉、重庆、宁波、 深圳等大中城市。然而，从2002年初开始， “帕玛拉特”产品在上海、南京的销售逐月 下降，企业陷入进退两难的窘境。
三、文化适应
在国际营销过程中，如果营销者的策略和行 为越符合东道国的文化取向，该公司以及其产品 就越会受到当地人的欢迎。
三、文化适应
自我参照标准：
人们总是无意识地参照自身的文化价值观。 当人们遇到特殊的情况时，他们就会从自己的 价值观出发来作出自己的理解，并且对环境作 出相应的反应。
三、文化适应
以服装为例，女性穿露背的衣服在西方 被认为是一种美；东方人则可能认为这不雅， 有伤风化；而伊斯兰教徒则认为这简直是亵 渎神灵。
图案方面，日本人喜欢乌龟，不喜欢 荷花，而中国人则正好相反。
二、文化要素
二、文化环境
二、文化要素
5、社会结构 社会结构就是指某一社会制度的基本成分之间
有组织的关系。虽然这些基本成分的特征以及彼 此之间的关系因社会而异，他们却为一切人类社 会提供了框架。
have a friend over there.
第一节
国际营销的文化环境
一、文化的含义
文化是指给定社会中由人们可识别的行为 方式特征整合而成的体系。包括：给定社会群 体想、说、做、行的方式，即这个社会群体的 习惯、语言、物质成就、共同的态度和感情体 系等等。
一、文化的含义
文化是保守的和鼓励延续的。 文化渗透（调整自己和使自己适应另一种文化） 是国际经营成功的关键。
第七章 东道国的政治法律环境 《国际市场营销》PPT课件
税收
电子商务横跨信息技术、通信技术、金融服务领 域、生产者、消费者和各国政府部门，给传统税 收体制及税收管理模式带来了巨大的挑战。
第三节 国际司法争端及其解决
内容提要: ▪ 一、国际法律争端的司法管辖权 ▪ 二、国际争端的解决方式
国际法律争端的司法管辖权
司法管辖权（judicial jurisdiction）是指法院从事其行为 ，包括审理和判决案件的权限在内的权力
发生司法争端的双方有三种可能：
第一种是政府之间； 第二种是企业与政府之间； 第三种是企业之间。
司法管辖权通常决定的依据是：
一根据合同中所包含的司法管辖权条款； 二根据签订合同的地点； 三根据合同条款的执行地。
国际争端的解决方式
国际争端（international disputes）是指来自两个不同国 家的法人之间产生的冲突和矛盾。
国家主权与稳定
国家主权（state sovereignty）是一国对本国内外 所使用的权利，表现为对内规定公民的权利义 务、统治国土、选择自身的政治法律制度等， 对外则保持独立、不受外来控制并维持与外部 的关系。
• 保护主权安全
• 协调国际关系
• 保持国内繁荣稳定
国家主权与稳定
国家稳定（national stability）是指一国政治形势 平稳，没有激烈的矛盾冲突及其突发事件的冲 击。
经济风险
• 国际化经营的企业面临着各种各种的经济风 险：
• 外汇管制 • 当地含量 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳动力问题
政治风险的评估与防范
⒈评估内容
宏观层面： 公司母国与东道国的关系 东道国的政府类型 东道国的政党体制 东道国的政治局势 东道国的政府影响
微观层面: 企业产品的政治敏感性 经营的本土化程度 企业本身的外在条件 对东道国的贡献
电子商务横跨信息技术、通信技术、金融服务领 域、生产者、消费者和各国政府部门，给传统税 收体制及税收管理模式带来了巨大的挑战。
第三节 国际司法争端及其解决
内容提要: ▪ 一、国际法律争端的司法管辖权 ▪ 二、国际争端的解决方式
国际法律争端的司法管辖权
司法管辖权（judicial jurisdiction）是指法院从事其行为 ，包括审理和判决案件的权限在内的权力
发生司法争端的双方有三种可能：
第一种是政府之间； 第二种是企业与政府之间； 第三种是企业之间。
司法管辖权通常决定的依据是：
一根据合同中所包含的司法管辖权条款； 二根据签订合同的地点； 三根据合同条款的执行地。
国际争端的解决方式
国际争端（international disputes）是指来自两个不同国 家的法人之间产生的冲突和矛盾。
国家主权与稳定
国家主权（state sovereignty）是一国对本国内外 所使用的权利，表现为对内规定公民的权利义 务、统治国土、选择自身的政治法律制度等， 对外则保持独立、不受外来控制并维持与外部 的关系。
• 保护主权安全
• 协调国际关系
• 保持国内繁荣稳定
国家主权与稳定
国家稳定（national stability）是指一国政治形势 平稳，没有激烈的矛盾冲突及其突发事件的冲 击。
经济风险
• 国际化经营的企业面临着各种各种的经济风 险：
• 外汇管制 • 当地含量 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳动力问题
政治风险的评估与防范
⒈评估内容
宏观层面： 公司母国与东道国的关系 东道国的政府类型 东道国的政党体制 东道国的政治局势 东道国的政府影响
微观层面: 企业产品的政治敏感性 经营的本土化程度 企业本身的外在条件 对东道国的贡献
国际营销的政治、法律与经济环境
•
路漫漫其悠远
(二)文化的特征
• 文化并非与生俱来，而是通过后天学习 而得到的。
• 文化有一种无形的力量，规范和制约人 的行为 。
• 存在的文化必然是合理的文化。 • 文化是人类适应客观环境的一种手段。
•
路漫漫其悠远
二、社会文化差异与国际营销
(一)社会文化差异产生的原因 • 自然地理环境是最根本和最直接的原因
•
路漫漫其悠远
三、国际营销中应考虑的社会 文化环境要素
(一)语言文字 语言文字是国际营销中人们相互沟通的
主要工具。 在国际营销必须十分注意语言文字的翻
译问题。
•
路漫漫其悠远
(二)物质文化
物质文化包括人们生产商品、劳 务时所使用的工具、知识、技术、工艺 以及对商品劳务的分配和消费方式。物 质文化体现了一个社会的生活水平和经 济发展程度。
国家结构 政治体制 政治党派 利益集团 政府政策 政治稳定性和长期性 政治干预
•
路漫漫其悠远
市场国政府的政治干预：指政府采取各种措施 ，迫使外国企业改变其经营方式、经营战略 和策略的行为。
➢ 没收、征用和国有化 ➢ 本国化 ➢ 外汇管制 ➢ 贸易壁垒 ➢ 价格管制 ➢ 劳动力限制 ➢ 行政组织结构及其办事效率 ➢ 政治制裁 ➢ 市场国的国际关系
(二)国际法规
指国际间双边或多边的国际条约、国际组织的协 定及决议、国际惯例。 eg:《联合国国际货物销售合同公约》、《保护工 业产权国际公约》、《国际海运公约》、《解决 国家与他国国民间投资争议公约》等 .
国际惯例指在国际经济活动中逐渐形成的习 惯性规范条例。
eg:《华沙——牛津规则》、《国际贸易术语 解释通则》、《商业跟单信用证统一惯例》等。
路漫漫其悠远
(二)文化的特征
• 文化并非与生俱来，而是通过后天学习 而得到的。
• 文化有一种无形的力量，规范和制约人 的行为 。
• 存在的文化必然是合理的文化。 • 文化是人类适应客观环境的一种手段。
•
路漫漫其悠远
二、社会文化差异与国际营销
(一)社会文化差异产生的原因 • 自然地理环境是最根本和最直接的原因
•
路漫漫其悠远
三、国际营销中应考虑的社会 文化环境要素
(一)语言文字 语言文字是国际营销中人们相互沟通的
主要工具。 在国际营销必须十分注意语言文字的翻
译问题。
•
路漫漫其悠远
(二)物质文化
物质文化包括人们生产商品、劳 务时所使用的工具、知识、技术、工艺 以及对商品劳务的分配和消费方式。物 质文化体现了一个社会的生活水平和经 济发展程度。
国家结构 政治体制 政治党派 利益集团 政府政策 政治稳定性和长期性 政治干预
•
路漫漫其悠远
市场国政府的政治干预：指政府采取各种措施 ，迫使外国企业改变其经营方式、经营战略 和策略的行为。
➢ 没收、征用和国有化 ➢ 本国化 ➢ 外汇管制 ➢ 贸易壁垒 ➢ 价格管制 ➢ 劳动力限制 ➢ 行政组织结构及其办事效率 ➢ 政治制裁 ➢ 市场国的国际关系
(二)国际法规
指国际间双边或多边的国际条约、国际组织的协 定及决议、国际惯例。 eg:《联合国国际货物销售合同公约》、《保护工 业产权国际公约》、《国际海运公约》、《解决 国家与他国国民间投资争议公约》等 .
国际惯例指在国际经济活动中逐渐形成的习 惯性规范条例。
eg:《华沙——牛津规则》、《国际贸易术语 解释通则》、《商业跟单信用证统一惯例》等。
国际市场环境分析(ppt18张)
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3、语言文字（language）
英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种，95% 以上人口使用的不到100种。 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种，即 汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟、 日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国官 方语言。
4
二、国际经济与人口环境
International economic and demographic environment 1、经济环境（International economic
environment）
经济环境的调查研究可以分为两大类： 一类是宏观经济（Macroeconomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
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三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
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2、人口环境Population environment
3、语言文字（language）
英语是世界最主要的商业语言。但是为了更有效 地经营对外业务，经营人员还需要对世界各国的 语言文字有更全面地了解。 目前，全世界普遍使用的语言文字有200种，95% 以上人口使用的不到100种。 其中，使用人口超过5500万的语言共有13种，即 汉、英、法、西班牙、俄、阿拉伯、印尼、孟、 日、葡、印度、德、意大利语前六种是联合国官 方语言。
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二、国际经济与人口环境
International economic and demographic environment 1、经济环境（International economic
environment）
经济环境的调查研究可以分为两大类： 一类是宏观经济（Macroeconomic environment）的研 究，另一类是微观经济（Micro-economic）的研究
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三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
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2、人口环境Population environment
第二章 国际市场营销的政治环境和法律环境ppt课件
给日本的所谓自卫队增加了10颗子弹；
多印6～8页的反华教科书和文件；
送给小泉参拜鬼社的汽油费“。
2005年4月，中国各地掀起的抵制日货口号
International
Marketing
事件背景中： 日之间冲突升级
导火线：
1.日本要求成为联合国安理会的常任理事国
2.日本修改教科书，否认南京大屠杀
其他争议：
第二章 国际市场营销的 政治环境和法律环境
International Political and Legal Environments
案例：抵制日货
“抵制日货，从你我做起！
你每直接或间接地购买100元日本货，你就：
为日本厂家增加40元的毛利收入；
为日本企业增加了20元的扩张资本；
为日本政府增加了5元的税收收入；
税收管制
• 推翻既定协议，对成功的外国企业加税（税外费）IMntearnraktioentailng
价格管制
• 针对关系国计民生的产品（药品、食物、汽油）实施， 以防止通胀（或逼迫外国公司转让股权）
• 劳动力问题
• 不得随意解雇工人
• 利润与工人分享
• 为工人提供许多服务
在一些国家，工会由于得到了政府的支持，常常会有
Marketing
㈠ 没收、征用和本土化
没收（confiscation）
为最大的风险，即政府无偿占 有公司财产
征用（expropriation）
要求政府对其所占有的投资进 行一定补偿
本土化（domestication）
指东道国通过制定一系列法律 将外国投资逐步置于本国的控 制之下
International
• 若东道国胆敢征用该投资项目，则意味着失去世界市场
第四章 国际政治法律环境 (《国际市场营销学》PPT课件)
这期节目在当地掀起阵阵波澜，一些消费者则因活拔绒存在虐待动物
的可能，开始抵制羽绒制品；瑞典部分商场售出的羽绒制品被要求退货； 全球最大的家具家居用品商宜家公司对外宣布，近期从宜家全球连锁店 中购买了羽绒制品的顾客均可退货；众多国际采购商和经营商都纷纷表 示，要重新考虑未来的采购计划。
欧洲羽绒及羽毛协会主席Heddderich女士透露，瑞典电视台TV－4 播放“活拔绒”节目后，协会就接到了180多封信件，大家关心的问题包 括一是寝具用品用什么作填充材料，二是屠宰工业附产品有什么特点，
成文法系 习惯法系
✓ 各国商法
市场营销法 绿色营销立法 反托拉斯法
✓ 东道国法律对国际营销的影响： • 产品 • 定价 • 分销 • 促销
解决国际贸易争端的途径
在国际商务中，难免要发生争议。一般发生法律 纠纷的双方有三种情况：一是政府间，二是公司 与政府间，三是两家公司间。
有几个重要的问题需要考虑： ➢ 法庭和法律的选择问题 ➢ 争端解决途径 ➢ 诉讼问题
政府政策的稳定性 国际营销中政治环境的不稳定性可以从以下几方 面 入手分析： ➢ 政权的频繁更替 ➢ 东道国频繁发生各种政治事件 ➢ 文化分裂 ➢ 宗教对立
民族主义
尽管政党和政府的更替可能会引起政府一企业关 系的不稳定变化，但当今 世界影响国际营销最关 键的政治因素应数强烈的经济民族主义。
政治风险 政治风险的类别：
三是他们饲养家禽为了什么？
据介绍，欧洲关于家养鹅的法律自1999年12月22日正式实施。该法律 对家养鹅(包括家养雁属、家养野生鸿雁属及其杂交种)的生物特性、饲养 人和监督办法、鹅舍、鹅舍建筑和其他、屠宰等方面做出了严格的规定。
“禁止任何会或者可能会给鹅带来痛苦的饲养方式或者饲养计划”， “不允许从活禽身上拔取羽绒、羽毛”。
的可能，开始抵制羽绒制品；瑞典部分商场售出的羽绒制品被要求退货； 全球最大的家具家居用品商宜家公司对外宣布，近期从宜家全球连锁店 中购买了羽绒制品的顾客均可退货；众多国际采购商和经营商都纷纷表 示，要重新考虑未来的采购计划。
欧洲羽绒及羽毛协会主席Heddderich女士透露，瑞典电视台TV－4 播放“活拔绒”节目后，协会就接到了180多封信件，大家关心的问题包 括一是寝具用品用什么作填充材料，二是屠宰工业附产品有什么特点，
成文法系 习惯法系
✓ 各国商法
市场营销法 绿色营销立法 反托拉斯法
✓ 东道国法律对国际营销的影响： • 产品 • 定价 • 分销 • 促销
解决国际贸易争端的途径
在国际商务中，难免要发生争议。一般发生法律 纠纷的双方有三种情况：一是政府间，二是公司 与政府间，三是两家公司间。
有几个重要的问题需要考虑： ➢ 法庭和法律的选择问题 ➢ 争端解决途径 ➢ 诉讼问题
政府政策的稳定性 国际营销中政治环境的不稳定性可以从以下几方 面 入手分析： ➢ 政权的频繁更替 ➢ 东道国频繁发生各种政治事件 ➢ 文化分裂 ➢ 宗教对立
民族主义
尽管政党和政府的更替可能会引起政府一企业关 系的不稳定变化，但当今 世界影响国际营销最关 键的政治因素应数强烈的经济民族主义。
政治风险 政治风险的类别：
三是他们饲养家禽为了什么？
据介绍，欧洲关于家养鹅的法律自1999年12月22日正式实施。该法律 对家养鹅(包括家养雁属、家养野生鸿雁属及其杂交种)的生物特性、饲养 人和监督办法、鹅舍、鹅舍建筑和其他、屠宰等方面做出了严格的规定。
“禁止任何会或者可能会给鹅带来痛苦的饲养方式或者饲养计划”， “不允许从活禽身上拔取羽绒、羽毛”。
国际市场营销03ppt课件
➢ 归纳起来，大致可以分为君主制和共和制两种。 ➢ 不同的政府构成形式和代表不同的管理形式。 ➢ 了解目标市场的政治制度和它对国际营销的影响至关重
要。
第一节 国际市场营销的政治环境
（1）政府在经济中所起的作用 ①参与者 ②规范者
（2）政府的廉洁与行政效率
第一节 国际市场营销的政治环境
①参与者
➢ 中央计划经济类型的国家，政府参与程度与所有权程度最大；一 些低度开放的市场，由于缺乏私人部门，政府对企业所有权拥有 程度也很高；而在经济发达国家，政府作为参与者的作用虽然很 大，但对企业所有权的拥有并不普遍。
➢ 政府是保守的、中立的还是极左的？是倾向于贸易保护 主义还是自由主义？
➢ 为此，必须考察该国的政党制度，要分析其政党体制以 及各党派的政纲，特别是执政党的主张。因为政党在国 家经济中扮演着十分重要的角色，有时甚至会决定政府 对国际贸易的态度。
第一节 国际市场营销的政治环境
3：政局稳定性
➢ 政局稳定性不仅直接影响营销中长期计划，而且政治环 境的突变可能使行之有效的营销方案毁于一旦，所以分 析政治环境的稳定性，是国际营销人员进入目标市场必 须完成的作业。
➢ 以合伙人的角色出现，是政府参与经济活动的另一个层面。当全 球营销企业需要合资而目标是市场的私人企业不足时，政府就可 能是唯一合适的合伙人，不过以政府当合伙人，其营销组合的可 控因素将降低。
第一节 国际市场营销的政治环境
②规范者
➢ 营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的规范角色， 政府制定的货币或金融政策，往往通过法令规章来限制 影响营销者的活动。
➢ 国际营销之所以关心政府在经济活动中的所有权与参与程度，其 原因有二：其一，政府的所有权可能阻碍企业在特定的市场的经 营，在某些市场，一些特定行业被政府垄断，完全由政府经营； 其二，政府的所有权常常意味着政府是唯一的顾客，当国家面临 政府独买时，其营销能力便会降低。
要。
第一节 国际市场营销的政治环境
（1）政府在经济中所起的作用 ①参与者 ②规范者
（2）政府的廉洁与行政效率
第一节 国际市场营销的政治环境
①参与者
➢ 中央计划经济类型的国家，政府参与程度与所有权程度最大；一 些低度开放的市场，由于缺乏私人部门，政府对企业所有权拥有 程度也很高；而在经济发达国家，政府作为参与者的作用虽然很 大，但对企业所有权的拥有并不普遍。
➢ 政府是保守的、中立的还是极左的？是倾向于贸易保护 主义还是自由主义？
➢ 为此，必须考察该国的政党制度，要分析其政党体制以 及各党派的政纲，特别是执政党的主张。因为政党在国 家经济中扮演着十分重要的角色，有时甚至会决定政府 对国际贸易的态度。
第一节 国际市场营销的政治环境
3：政局稳定性
➢ 政局稳定性不仅直接影响营销中长期计划，而且政治环 境的突变可能使行之有效的营销方案毁于一旦，所以分 析政治环境的稳定性，是国际营销人员进入目标市场必 须完成的作业。
➢ 以合伙人的角色出现，是政府参与经济活动的另一个层面。当全 球营销企业需要合资而目标是市场的私人企业不足时，政府就可 能是唯一合适的合伙人，不过以政府当合伙人，其营销组合的可 控因素将降低。
第一节 国际市场营销的政治环境
②规范者
➢ 营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的规范角色， 政府制定的货币或金融政策，往往通过法令规章来限制 影响营销者的活动。
➢ 国际营销之所以关心政府在经济活动中的所有权与参与程度，其 原因有二：其一，政府的所有权可能阻碍企业在特定的市场的经 营，在某些市场，一些特定行业被政府垄断，完全由政府经营； 其二，政府的所有权常常意味着政府是唯一的顾客，当国家面临 政府独买时，其营销能力便会降低。
第2章 国际市场营销的政治环境和法律环境
国际营销所面临的法律包括三个方面： ①与国际营销有关的国内法律； ②国际性法律与组织； ③国际营销面对的国外法律体系
2.2.2 国际法律环境
International Legal Environment
1. 国际贸易相关的立法（International Conventions on International Trade）
2.2 国际市场营销的法律环境 Legal Environment of International Marketing
2.2.1 国际市场营销的法律环境因素（Legal Environment Factors Influencing International Marketing）
对企业来讲，法律环境就是“商业游戏” 的竞争规则。
对外经济管制
市场运营监管
劳动与社会保 障 环境资源保护
《中华人民共和国对外贸易法》，《中华人民共和国中 外合资经营企业法》，《中华人民共和国外资企业法》 等
《中华人民共和国证券法》，《中华人民共和国公司法 》，《中华人民共和国保险法》，《中华人民共和国合 同法》，《中华人民共和国商业银行法》等
《中华人民共和国矿山安全法 》，《中华人民共和国劳 动合同法》等
本章提要
2.1 国际市场营销的政治环境 2.2 国际nternational Political Environment of International Marketing
2.2.1 国际市场营销的政治环境因素（Political Environment Factors Influencing International Marketing）
TRIPS协议 《保护工业产权巴黎公约》
《保护文学艺术作品伯尔尼公约》
2.2.2 国际法律环境
International Legal Environment
1. 国际贸易相关的立法（International Conventions on International Trade）
2.2 国际市场营销的法律环境 Legal Environment of International Marketing
2.2.1 国际市场营销的法律环境因素（Legal Environment Factors Influencing International Marketing）
对企业来讲，法律环境就是“商业游戏” 的竞争规则。
对外经济管制
市场运营监管
劳动与社会保 障 环境资源保护
《中华人民共和国对外贸易法》，《中华人民共和国中 外合资经营企业法》，《中华人民共和国外资企业法》 等
《中华人民共和国证券法》，《中华人民共和国公司法 》，《中华人民共和国保险法》，《中华人民共和国合 同法》，《中华人民共和国商业银行法》等
《中华人民共和国矿山安全法 》，《中华人民共和国劳 动合同法》等
本章提要
2.1 国际市场营销的政治环境 2.2 国际nternational Political Environment of International Marketing
2.2.1 国际市场营销的政治环境因素（Political Environment Factors Influencing International Marketing）
TRIPS协议 《保护工业产权巴黎公约》
《保护文学艺术作品伯尔尼公约》
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5
美英试图为本国石油公司夺回利
• 在被推翻前的两年中，萨达姆政府与外国石油 公司协商的特许开采协议涉及440亿桶的石油蕴 藏量，并承诺投资利润可达20%。美国石油公 司因政府禁令无法进入伊石油市场，对法俄同行 很嫉妒。有报道称，美国石油公司曾同军工行业 一起私下游说美国政府，推翻萨达姆政府。可以 说，要求伊新政府宣布有关石油协议无效，是为 美国石油公司夺得利益的第一步。
• 最后公司以10000美元的价格购买了科罗莱恩2号的独 占权。
2020/4/5
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• 启示：作为国际营销者，对于自己创新的 商品及品牌，应及时做有效的法律保护， 毕竟商标属于知识产权范畴内，算无形资 产。要想避免类似的问题，就应该做出相 应的保护措施。比如：提交欧盟注册，马 德里注册等。及早提交申请保护起自主的 权利。
2020/4/5
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2020/4/5
14
• 许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会。以及 更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其 内容大体包括出口控制、进口控制和外汇管
• 因此，国际市场营销者在进行国际市场营销时，必须对 国外市场法律环境进行慎重而明确的分析。
2020/4/5
9
法律对国际营销组合的直接影响
• 1产品：事关消费者和安全问题，所以各国对产品的纯 度、安全性有详细的法律规定。
2020/4/5
10
国际商务法律纠纷
• 在国际商务中难免要发生争议。一般发生 法律纠纷的双方有三种情况：
• 一是政府间。（国际法庭）
• 二是公司与政府间（有关双主中的一方所 属的国家法庭进行审理或仲裁。）
• 三是两家公司间（有关双主中的一方所属 的国家法庭进行审理或仲裁。）
2020/4/5
11
国际营销法律环境案例： 美国制药公司面临的“商标”难题
• 2定价：许多国家对“维持再售价格”都有法律规定。
• 3分销：各国法律关于分销的规定比较少，所以企业在 选择东道国分销 渠道时自由度比较大。当然，有些东道 国某些分销渠道也并一定适用。
• 4促销。在国际营销中，关于广告的争议最多，而且广 告也是最易受到控制。世界上大多数国家都制定有关广 告的法律规定，许多国家的广告组织也有自己的约束准 则。
2020/4/5
7
国际营销法律环境
• 企业本国法律
• 国际法律：调整交往中国家间相互关系， 并规定权利和义务的原则和制度
• 国际法的主体是国家。其主要依据是国际 条约、国际惯例、国际组职的决议，以及 有关国际问题的判例等等。
• 东道国法
2020/4/5
8
习惯法是什么？
习惯法系：最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案 例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即 所谓的先例原则。不同的法律制度对同一事物可能有不 同的解释。这些条约或惯例可能适用于两国间的比边关 系，也可能适用于许多国家间的多边关系。来自2020/4/54
国际营销政治环境案例： 终止或冻结石油协议 美要把法俄挤出伊油田
• 2003年5月，由美国任命的伊拉克石油部 负责人贾德班宣布，将终止萨达姆政府与 俄罗斯卢克石油公司签订的一份石油开采 协议，根据“双方协议”冻结萨达姆政府 与中石油集团签订的开发阿赫代布油田的 协议。
2020/4/5
2020/4/5
6
法俄公司努力保护既得利益
• 法国石油公司担心美英通过政府干预手段 将伊石油开采合同分配给美英公司，因此 强烈要求伊石油开采项目应进行公开招标 ，以增加透明度和公平性。
• 俄卢克石油公司也表示，在它与伊新政 府商讨出解决办法之前，任何公司都不能 开采它们所承包的伊西古尔奈油田，否则 将向日内瓦国际仲裁法院提出诉讼。
3政治风险 ：东道国未来政治变化的不确定性
和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确
定性。 2020/4/5
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政治风险包括是什么？
• 总体风险 • 所有权/控制权 • 经营风险：生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不
确定性，它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能 方面的限制。 • 转移风险：主要产生于对东道国政府限制经营所得和资 本的汇出认识的不确定性，转移风险还包括货币贬值的 风险。 • 总体政局 ：产生于企业对东道国政治制度前景认识的确 定性
• 美国制药公司计划在拉丁尼亚制造和推销的新药科罗莱 恩2号遇到了难题。一位拉丁尼亚公民福志•罗德瑞兹已 经用科罗莱恩2号这个名称在拉丁尼亚范围内进行了注 册。在几年前此药就被美国制药公司研制出来了。罗德 瑞兹在一些报道发现该药名称立即就在拉丁尼亚进行注 册，比美国制药公司的行动早了两个星期。它在美国和 世界各主要市场登记注册。尽管在程序上有疑问，但这 却是合法的。因为按照拉丁尼亚的法律，是根据注册的 先后而不是使用的先后给予商品名称独占权的。拉丁尼 亚也是世界上少数几个没有参加国际专利和商标协议的 国家。
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主讲人：
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•政治环境 •案例导入
•法律环境 •案例导入
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1政党体制
政府政策：政府政策的稳定性直接影响企业经
党战略的长期性。
2民族主义：是影响国际营销最关键的政治因
素，所有的东道国都会在其国内控制利润和借
贷。控制外商对本国公司的冲击、控制外资对
本国企业的投资规模等。