《新默沙东在中国：机会与挑战》——何威德
什么是RDPAC
什么是RDPAC作者：空镜子RDPAC‘信任计划’: 帮助医药代表进入医院研制开发制药企业协会(RDPAC)是一家非盈利的非政府组织，其使命是通过使用创新药品来确保病人活得更长久、更健康。
由于医药代表在中国是一个相对较新的职业，RDPAC成员公司最近遇到了医药代表被中国医院拒之门外的棘手问题。
因此，RDPAC希望协同Powell Tate |万博宣伟一起来提升医药代表的公众形象。
RDPAC和Powell Tate于2006年6月初共同启动了RDPAC医药代表项目，主要关注于交流机制的建立并帮助提高医药代表进入医院的通路畅通。
此项‘信任计划’向公众阐述了医药代表存在的必要性和重要性，以及医药代表在国际上所受到的承认和重视。
在整个公共环境对于腐败等问题趋于敏感的情况下，此项目着重强调医药代表和RDPAC 成员公司在对抗医疗领域商业腐败增长的运动中所扮演的重要角色；通过将RDPAC定位成为解决方案的一个重要组成部分，来提升行业形象和行业标准，最终达到保证医药代表和医院正常沟通的目的。
.这个包括交流机制和主要公共事务战略的六个月活动计划，通过一系列的执行措施，如系统地追踪媒体和利益相关方的意见、事件预警、以及建立处理危机的指导手册、和协助RDPAC开展两场公关活动等得到了建立和发展。
Powell Tate还将继续代表RDPAC积极寻找新的解决方案。
RDPAC对于Powell TateRDPAC拟年底前全面推广医药代表内部认证2008-01-03 21:512006年6月29日，在中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）举行的“医药代表内部认证项目媒体沟通会”上，其主席、北京诺华制药有限公司总裁刘贞贤，代表该委员会38家跨国制药会员公司宣布，“RDPAC医药代表内部认证项目”将于今年年底之前，在全体会员公司中全面推广。
此次沟通会上，参与认证材料编写的SFDA培训中心张均平处长及该RDPAC执行总监舒德、交流传媒副总监温晓春、中国医师协会副主任杨文琳、北京大学医学部生理系张志文教授等也出席了此次会议并与媒体就相关问题进行了交流。
02 张瑜 浅谈默沙东(中国)医药代表的管理
2012 届毕业设计（论文）题目浅谈默沙东（中国）医药代表的管理系部经营管理系专业医药营销班级D09医药营销（7）班学号D0904050702姓名张瑜指导教师陈志良完成日期2011 年12 月26 日浅谈默沙东（中国）医药代表的管理张瑜摘要：医药代表对公司有着举重轻重的作用，一个好的医药代表必定是在公司科学的管理下，才能发挥他的才能，为公司创造财富。
分析医药代表的管理对完善公司的管理制度、帮助医药代表更好的完成工作有着积极的意义。
默沙东公司作为世界著名的跨国制药企业，目前在中国已有员工2800余名，在全国设有10个办事处，并且还在继续扩大自己的员工队伍，作为医药界唯一自始至终奉行不“带金销售”路线的公司，拥有先进的营销理念与管理系统。
但是伴着企业的壮大，市场的变化，也出现了一些令人不愉快的问题，比如医药代表频繁跳槽、医药回扣门事件的曝光等，本文通过对医药代表的简单阐述，以及浅析默沙东公司医药代表的管理现状为构题的思路来展开文章，文章中通过分析，发现了管理的各个环节中所取成绩和出现的问题，并且有针对性的提出了有关医药代表管理的建议。
关键字：医药代表默沙东（中国）管理0引言医药代表作为药品生产企业与医生之间的桥梁，常常活跃在市场一线，促进企业药品的流通和经济的增长，采用专业的学术推广手段的医药代表更是做出了为提升公司的专业形象、巩固公司的学术地位、增强产品的可信度、建立产品的概念、树立产品品牌、指导临床用药、发挥市场部的作用、促进市场部与销售部合作的贡献。
但随着市场政策的改变，越来越多的企业在医药代表的管理问题上遇到瓶颈，如何找到更好的管理方法，提高医药代表在社会上的形象，创造更加辉煌的成绩已是当务之急。
默沙东作为大型的跨国制药企业对医药代表的管理有着十分值得借鉴的经验，文章通过研究默沙东制药公司医药代表的管理，为广大医药企业提供可参考的依据。
1医药代表1.1医药代表的概念医药代表，顾名思义就是代表医药的人员，并且负责所代表的相关药品的推广工作，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，这是我们一般情况下对医药代表的理解[1]。
“弗戈制药工程国际论坛2011”演讲嘉宾介绍
“弗戈制药工程国际论坛2011”演讲嘉宾介绍任德权国家食品药品监督管理局原副局长本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息；中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。
任德权先生，曾任中医药管理局副局长、国家药品监督局副局长、国家食品药品监督管理局副局长。
现任中国药学会制药工程专业委员会主任委员现任现代中药国际协会名誉会长、中华全国工商联合会医药业商会名誉会长、中华中医药协会副会长、中国医药保健品进出口商会高级顾问、中国保健协会高级顾问、华东理工大学药学院名誉院长。
Knuth LorenzenKnuth Lorenzen先生出生于德国汉堡并在汉堡接受教育，于1971年在汉堡毕业于机械工程专业。
他在其职业生涯开始时从事气动输送机械方面的工作。
他自1985年始加盟GEA-Tuchenhagen公司，担任出口经理职务，将卫生设计的理念付诸实施。
1995年，他转至美国工作，担任GEA-Tuchenhagen子公司总经理职务。
1997年，他返回德国，担任关键客户群主管。
他自1997年始成为欧洲卫生工程与设计组织(EHEDG)成员并自2007 年始担任该组织主席。
他是3-A指导委员会委员，亦是卫生设计咨询方面的专家。
张秋国家食品药品监督管理局培训中心张秋，国家食品药品监督管理局培训中心工作，清华大学化工系制药工程研究生，比利时联合商学院管理博士，北京大学医药经济研究中心研究员，北京中医药大学中医研究中心研究员，主编《中老年常见疾病预防及对策》、《心脑血管疾病预防与对策》。
郑效东上海东富龙科技股份有限公司总经理、执行董事郑效东先生，1993年起，任上海东富龙科技股份有限公司总经理、执行董事。
曾担任全国制药装备技术评审专家委员会评审专家、中国制冷学会小型制冷机低温生物医学专业委员会（六届）委员、国家食品药品监督管理局培训中心客座专家，目前担任第二届中国制药装备行业协会专家委员会委员，国家食品药品监督管理局培训中心客座教授、上海市真空学会第六届理事。
市场营销学答案2175试卷(拼音排序)
市场营销学判断题AAIDA模式的第一步是诱发兴趣（）错暗箱理论主要是解决顾客买什么产品的问题。
×按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
×按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。
错按照市场营销学的定义，产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。
对B保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
对保护社会自然环境，实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。
对避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
错编制市场营销计划的第一步应当是确立目标。
错编制市场营销计划的最后一步是检查效率进行控制。
对包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
错不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。
对不同广告媒体所需的成本是有差别的，其中最昂贵的是报纸。
（）错C从市场营销学角度看，市场就是商品交换关系的总和。
×从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
错从行业角度辨认竞争者就是从提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业中了解本行业的竞争状况和发现强劲的竞争者。
对处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
×处于引入期的新产品，企业采用间接渠道销售的居多.错产品生命周期有助于我们了解产品进入市场到退出市场的概貌，并为企业在不同阶段采用相应营销策略提供基础。
√产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。
对产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。
错产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
错产品的需求弹性与产品本身的用途密切相关，越是具有广泛用途的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
×产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
疫苗开发的现状和发展趋势
疫苗开发的现状和发展趋势自从新冠疫情爆发以来，疫苗的话题已经成为全球人们关注的焦点，而疫苗的发展与倍受瞩目的医学研究领域一直处于密切联系之中，二者相辅相成地促进着医学的进步。
那么，疫苗在当前的现状是怎样的呢？又在何种趋势下发展呢？疫苗的研发历程疫苗开发的研究和实践已经有着悠久的历史。
自从九十九年前，法国微生物学家贝尔贝克成功研制出人类首个疫苗——狂犬病疫苗，以来，人类对于疫苗的研究和发展从未间断。
近年来，基因工程和生物技术的发展大大提高了疫苗研究和开发的效率和成功率。
疫苗在对疾病的预防和控制方面起着重要的作用，有着巨大的优势。
疫苗开发可以让人类安全地引导身体进行抗体反应，防止或减轻疾病的发生，甚至将已经宣布绝迹的疾病肆虐的时代崭新的希望。
例如小儿麻痹症就曾是一个无法控制的传染病，现在却已经几乎成功地得到了消灭。
最近，COVID-19的爆发再次引起了全球的关注。
疫苗就彰显了它在这次疫情中的重要性。
截至目前，全球已经有多款COVID-19疫苗上市或正在进行第三阶段临床试验，其中只有一种疫苗使用的是传统技术，其余的都是基于mRNA或adenovirus-vector-based技术。
而不仅是COVID-19这种病毒，疫苗研发一直在针对多种疾病进行着探索，例如类流感、肝炎、结核和艾滋病等。
疫苗开发的趋势和挑战在日益增加的疾病面前，疫苗的发展面临着新的挑战，比如：如何在研发疫苗的过程中提高效率，加快研发进程；如何保证疫苗的有效性和安全性；如何让更多的人接种疫苗，以达到公共卫生的目标等。
在过去的十年里，疫苗的生产仍然是个相对“传统”的过程，占据着大量的时间和成本。
然而，现在，人们在疫苗研发中正使用新型技术，例如基因编辑、人工智能和机器学习，在减少成本的同时，也能为人类带来更好的保护。
研究人员也正在探索开发“定制的”疫苗，即利用个人基因组和疾病特性，为每个人开发适合他自己的疫苗，不仅在疾病预防方面有独特的效果，也有望打开“个性化医学”的新时代。
跨国药企的中国创新
跨国药企的中国创新中国，除了成为跨国药企们全球最大市场之一，更基于《“健康中国2030”规划纲要》和人口及数字化等优势，被积极纳入其全球研发和孵化计划，成为其全球重要的创新基地。
■ 文/乐艳娜在今天，中国的每一个新生儿，都会在出生24小时内，免费接种首针乙肝疫苗，并在之后的6个月内相继完成其余两针的注射，以保护他们在未来不受乙肝病毒的侵害。
但几乎没有人知道，这背后隐藏着一段跨越30多年的中外合作史。
2019年9月，在北京东五环附近一栋已被停用的巨大白色厂房前，一群有着不同肤色的中老年人，闪着泪光拥抱、握手、合影。
他们是1989年美国默沙东公司决定将乙肝疫苗技术转让给中国的见证者。
当时接近两年小心翼翼的谈判，折射的是处于发展新阶段的中国对改革开放和健康中国建设的反复摸索，以及跨国药企对一个从未打过交道的人口大国信用的不断试探。
时至当下，运用默沙东基因重组技术生产的乙肝疫苗，依然源源不断地供应给中国市场，并得到了最广泛的普及。
而中国，除了成为跨国药企们全球最大市场之一，更基于《“健康中国2030”规划纲要》和人口及数字化等优势，被积极纳入其全球研发和孵化计划，成为其全球重要的创新基地。
中外合作，也远远超越了技术转让，有了新时代背景下的内容和意义。
从试探到合作上世纪80年代，默沙东研发出代表当时最高水平的基因重组乙肝疫苗，并在1986年正式投产。
1987年，第二代基因重组乙肝疫苗从高危人群扩展到了新生儿的普遍接种。
而在当时的中国，据中国工程院院士、北京大学病原生物学教授庄辉介绍，1979年和1992年进行了两次全国血清流行病学调查，分别覆盖27.7万多人和6.7万多人，结果显示一般人群的乙肝表面抗原流行率是9.75%，5岁以下的儿童是9.67%，属于世界卫生组织定义的高感染地区（高于8%）。
由此估算，当时中国约有1.2亿个被乙肝病毒感染的患者，其中有3000万~4000万是通过母婴传播感染的。
疫苗被列为防治乙肝的最佳应对办法。
中国政府与默沙东公司携手抗击艾滋病
新闻稿2005年5月11日18:15前不得发布中国政府与默沙东公司携手抗击艾滋病中国政府与企业间最大的艾滋病综合防治合作项目正式启动中国北京，及美国新泽西州白宫站（2005年5月11日）-- 中国卫生部与默沙东公司(亦称为美国新泽西州白宫站默克公司)艾滋病综合防治合作项目今天正式启动。
该项目旨在改善中国艾滋病现状, 从而有效预防、治疗艾滋病及关怀艾滋病患者。
中国卫生部副部长王陇德与美国默克公司执行副总裁、首席财务官兼亚洲人用药品部总裁龙韵竹女士共同签署了谅解备忘录，由此正式启动这一迄今为止中国政府与企业间最大的艾滋病综合防治合作项目。
国务院副总理吴仪今天下午在中南海会见龙韵竹女士时指出, “中国欢迎来自国际工商界的支持，共同战胜艾滋病。
抗击艾滋病不仅是政府的职责，也是整个社会，包括企业的共同使命。
”龙韵竹女士表示, “我们致力于建立与中国政府长期的合作伙伴关系，尽我们所能支持中国政府控制艾滋病疫情发展。
默沙东公司带来其在艾滋病防治领域的各种专长, 以自己的丰富经验支持艾滋病防治综合项目。
” 默沙东公司已与世界多个艾滋病疫情严重的国家建立合作，如博茨瓦纳、罗马尼亚等，支持他们进行长期而综合的艾滋病防治项目。
美国默克公司基金会已承诺提供3000万美元, 在未来5年里支持这一合作。
中国政府将由卫生部牵头, 确保合作项目所需的人员和设施等资源到位。
卫生部与默沙东公司的这一合作项目将于2005年秋首先在四川省凉山自治州展开。
在中国以综合模式抗击艾滋病此次合作的目标是建立和实施一个综合预防、患者关怀、治疗及援助等多方面的示范系统。
该示范系统包括一系列的服务工作，如教育、咨询、减少伤害以及提供包括艾滋病药物治疗及关怀的保健服务。
该示范系统的核心组成部分包括：（1）确定造成传播的高危人群，如静脉吸毒者及性工作者；（2）推行疾病认知与教育项目；（3）采取预防策略，如分发安全套、针具交换与美沙酮维持疗法；（4）开设关怀与治疗项目，包括咨询与检测、抗逆转录病毒疗法、卫生工作者与患者管理培训；以及（5）提供社会与经济支持，诸如建立社区网络及艾滋病患者工作技能的培训。
简析中国和部分西方国家对于接种新冠疫苗的态度以及相关可能影响因素
简析中国和部分西方国家对于接种新冠疫苗的态度以及相关可能影响因素发布时间：2023-05-30T04:05:14.255Z 来源：《医师在线》2023年1月1期作者：冯军蒋影肖凤连韦丽晖[导读]简析中国和部分西方国家对于接种新冠疫苗的态度以及相关可能影响因素冯军蒋影肖凤连韦丽晖（中国铁路南宁局集团有限公司疾病预防控制中心；广西南宁530001）摘要2019年12月底，新型冠状病毒肺炎疫情在中国武汉大规模爆发以来，中国以及西方部分国家以极快的响应速度，对新型冠状病毒疫苗的研发，并取得不错的成果。
到目前为止，辉瑞生物技术公司、Moderna、强生公司、阿斯利康牛津大学、中国国药控股、科华生物技术公司等研发的疫苗都已成功上市，全球新冠疫情的遏制起到非常大的作用。
但是，人们对接种疫苗有不同的态度，甚至有反疫苗态度，其中涉及到许多因素，本文意在简单归纳分析中国和部分西方国家对于接种先关疫苗的态度以及相关可能影响因素。
关键词新冠疫苗、接种、态度、影响因素背景据报道，截至2022年3月，“COVID-19”新型冠状病毒肺炎世界大流行。
全球累计确诊4亿多人，累计死亡六百多万人，全球经济发展几乎停滞。
比利时著名病毒学家彼得·皮奥特在亲身经历新冠病毒感染后，在著名期刊《Science》发表的一篇研究报告中所述，疫苗是攻克这场疫情的最佳武器。
所以，疫苗的研发刻不容缓。
全球公共和私人研究机构和制药公司的科学家在基于中国科学家分享的SARS-CoV-2全基因组序列上开始开发SARS-CoV-2疫苗。
很快，几种不同类型的疫苗成功上市。
截至2021年2月24日24点,全球新冠疫苗接种2亿剂,共22个国家的接种量超过100万剂。
已通过紧急使用并进入市场的疫苗中，目前阿斯利康的疫苗最为经济，2剂仅需10美元，Moderna疫苗较为昂贵，2剂需要50美元以上，该疫苗和科大疫苗接种量均超20亿剂(至2021年10月底，可能与其经济性和产能有关)，但各国针对新冠的政策和医疗保险不同，民众最终接种疫苗需要的花费可能低于市场标价。
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2010 –新默沙东，充裕的产品线/New MSD, Abundant Product Lines
成熟品牌
Mature Brands
强大、成熟的品牌遍及众多领域
Strong, mature brands across many areas
心血管和内分泌
CV & Endocrine
骨质疏松Osteoporosis
呼吸哮喘
Respiratory/asthma
男性健康Men’s health
感染Infections
其他Others
中国医药市场高速发展趋势
China has become the Business Focus
in the Global Emerging Markets
中国已成为全球新兴市场的业务重点
China has become the Business Focus in the Global Emerging Markets •GDP 快速增长，将在2010年超越日本，成为世
界上第二大经济体
The GDP grows rapidly and will surpass Japan
in 2010 and become the world ’s second largest
economy
人口快速城市化以及老龄化。
据估计，到2025
年，全国将有8-10亿城市人口
Rapid urbanization and aging of population. It
is estimated that the urban population around
the country will be 800 million-1 billion in 2025
政府大幅度推进全民医疗改革，增大医疗卫生
费用在总支出中比例
The government advances the all-people health
care reform substantially and increase the
percentage of medical care expense in the total
expenses 中国市场已成为各大医药公司的聚焦赢在中国，势在必行Chinese market has become the focus of each major pharmaceutical companies
Win in China, inevitable
商业模式必须渗透到中国市场的每一个零售终端
Business Mode must Penetrate each Retail Terminal in the Chinese Market
•结合产品和市场特征，积极探索与商业伙伴和零
售终端的业务合作模式
Combine the product and market features to
explore the business cooperative mode with the
business companions and retail terminals
actively
结合政府导向，扩大产品在基层医疗机构中的使
用，特别是需要长期服用的慢性病用药
Combine the government directions to extend the
use of the product in the basic medical
institutions, especially the drugs which are used
long-term for chronic diseases
深化渠道管理，使产品能够有效配送到广阔市场
Deepen the channel management so that the
products can be distributed to the broad market
effectively Target Hospital Broad Market ( Hospital )Broad Market
(Basic Medical Institution)Broad Market ( Other retail terminals, including the pharmacies)
舒降之–第一个进入国家基本药物制度的原研化药
Zocor –The first brand-name drug which enters the national essential drugs system
•对发改委政策做出迅速反应，响应了
国家所定的价格限制Respond the
policy of the National Development
and Reform Commission rapidly and
respond the price limit established by
the country
•在各省积极参与基本药物招标
Participate in the essential drugs
bidding in each province actively
•采取措施加快广阔市场的开拓（持续
投资用于基层医生教育，多渠道覆盖
基层医务人员）
Take measures to accelerate the
exploration of the broad market
(persist in the investment used for
the basic doctor education and cover
the basic medical staff through multi-
channel)
谢谢!Thank you!。