进出口商品价格制定的基本原则与方法
进出口商品的定价方法
进出口商品的定价方法
进出口商品的定价方法
进出口商品的定价是通过国际贸易中商品的价格进行定价的过程。
进出口商品的定价方法是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
首先，进出口商品的定价应充分考虑市场需求和供应状况。
进出口企业应该在仔细研究市场供求关系的基础上，根据实际情况，确定出最佳的价格策略，并适当调整定价，以期达到最大的利润。
其次，进出口商品的定价应考虑与同行业中竞争对手的价格比较。
进出口企业应该对市场上竞争对手的价格进行及时跟踪，根据市场状况及时调整定价，以便确保自身在市场竞争中处于有利位置。
再次，进出口商品的定价应考虑国际贸易中的国际政治、经济和货物运输等因素。
进出口企业应该多了解有关国际政治、经济和货物运输的最新动态，以便在定价时及时考虑这些因素，避免由于市场变化而导致价格不合理的情况发生。
最后，进出口商品的定价应考虑消费者的需求和实际价值。
进出口企业应该多了解消费者的需求，研究商品的实际价值，以便在定价时考虑到消费者的需求和商品的价值，以此制定出合理的定价策略。
总之，进出口商品的定价是一个复杂的过程，进出口企业应该充分考虑市场需求和供应状况、竞争对手的价格比较、国际政治、经济和货物运输等因素，以及消费者的需求和实际价值，才能在定价时确保自身的利益。
进出口商品的价格的掌握
进出口商品的价格的掌握1. 前言进出口商品的价格是国际贸易中至关重要的因素之一。
了解和掌握进出口商品的定价机制对于贸易商、政府机构和消费者来说都是非常重要的。
本文将介绍进出口商品价格的掌握方法，包括定价的基本原则、影响价格的因素以及定价策略等。
2. 进出口商品价格的基本原则进出口商品的价格通常遵循以下基本原则：1.市场需求与供应：价格是由市场需求和供应的关系决定的。
当市场需求超过供应时，价格往往上涨；相反，当供应超过需求时，价格往往下跌。
2.成本与利润：进出口商品的价格必须覆盖生产成本和带来合理的利润。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等，而利润是企业维持运营并可持续发展的重要因素。
3.市场竞争：市场竞争也会影响进出口商品的价格。
当市场竞争激烈时，企业为了争取市场份额可能会降低价格；而市场垄断或缺乏竞争的情况下，企业可能会提高价格。
3. 影响进出口商品价格的因素进出口商品价格受到多个因素影响，主要包括：3.1. 汇率波动进出口商品价格受到汇率波动的影响。
当本国货币升值时，进口商品价格下降，出口商品价格上升；相反，当本国货币贬值时，进口商品价格上升，出口商品价格下降。
因此，对于进出口贸易商来说，汇率风险管理是十分重要的。
3.2. 运输成本运输成本是影响进出口商品价格的重要因素。
运输成本包括物流费用、保险费用以及关税等。
若运输成本高昂，商品价格可能会相应增加。
3.3. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒也会对进出口商品价格产生影响。
当目标市场对某种商品征收高额关税或实施贸易限制措施时，商品价格往往会上升。
此外，贸易协定的签订和取消也会对进出口商品价格产生影响。
3.4. 市场竞争和品牌影响力市场竞争和品牌影响力也对进出口商品价格产生重要影响。
品牌知名度高、质量好的商品往往能够以更高的价格销售。
而在竞争激烈的市场中，为了争夺市场份额，企业可能会采取价格战策略，导致商品价格下降。
4. 进出口商品价格的定价策略进出口商品价格定价策略因企业和市场而异，下面介绍几种常见的定价策略：4.1. 成本加成定价成本加成定价是指在生产成本的基础上加上一定的利润，以确定商品的售价。
第四章+进出口商品的价格
国内费用包括：加工整理费用；包装费用；保管费； 国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公证费、 产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费；银行费用（ 议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费（电话、传真、 邮递费等）。 国外费用包括：国外运费、国外保险费、佣金等。
（一）FOB、CFR、CIF三种价格的换算
三、佣金与折扣
(一)佣金
佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双 方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质， 可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣 金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法
2．订立外汇保值条款
(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时 这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付 时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按 照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬 币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另 外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率， 按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币 支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货 币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、 加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇 率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法， 在目前的国际贸易中也在广泛使用。
☆ 支付方法
折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动 从货款中扣除。
四、不同贸易术语价格换算的进出口报价
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成 因素不同，即包括不同的从属费用。
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保 险费+净利润
进出口商品价格制定的基本原则与方法
竞争状况还会受到市场结构、政策法规等因素的影响。
其他因素
其他因素包括政策法规、货币汇率、税收政策、 市场结构等。
货币汇率的波动也会对进出口商品的价格产生影 响，本币贬值有利于出口商品的价格制定，反之 则有利于进口商品的价格制定。
市场需求
01
市场需求是决定价格的基本因素之一，当商品需求量大于供应 量时，价格会上涨；反之，价格会下跌。
02
在进出口贸易中，了解目标市场的需求状况以及消费者对价格
的敏感程度，对于制定合理的价格策略至关重要。
市场需求还受到宏观经济环境、政策法规、消费者收入水平、
03
消费习惯等因素的影响。
产品成本
01
市场需求导向原则
价格制定应考虑市场需求因素，根 据市场需求的变化及时调整价格， 以实现最佳的销售效果。
VS
通过市场调研和分析，了解目标市 场的需求特点和对产品的认可程度 ，为价格制定提供科学依据。
成本效益原则
价格制定应考虑成本因素，确保企业的盈利空间和可持续发展。
在保证产品质量和性能的前提下，合理控制成本，提高企业的竞争力。
优点
能够反映市场竞争状况，有利于企 业扩大市场份额。
缺点
定价过于被动，容易陷入价格战泥 潭。
其他定价方法
定义
其他定价方法包括固定价格法、歧视定价法、拍卖定价法等。
适用范围
适用于不同情况和需求的商品。
优点
能够根据具体情况灵活应对市场变化。
缺点
需要企业具备较高的市场判断能力和风险控制能力。
03
价格制定的影响因素
第三章进出口商品的价格PPT课件
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
第八章 进出口商品价格
2021年7月25日星期日
第一节 进出口商品价钱的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价钱和 规则合同中的价钱条款,是买卖双方最为关心的一个 重要效果。在实践业务中，正确掌握进出口商品价 钱，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币 适当运用与价钱有关的佣金和折扣，并订好合同中 的价钱条款，对表达对外政策，完成进出口义务和 提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
2、出口销售外汇净支出是指出口商品按FOB价 出售所得的外汇净支出。
3、出口销售人民币净支出是指出口商品的FOB 价按事先的外汇牌价折成人民币的数额。
〔一〕出口商品盈亏率
• 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出 口总本钱的比率。
• 出口盈亏额是指出口销售人民币净支出与 出口总本钱的差额，前者大于后者为盈利， 反之为盈余。
• 出口净支出(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*0.I%
•
=1000-100-
1.1*1000*0.001
•
=898.9
• 换汇本钱=5500/898.9=6.12人民币元/美元
• 例3：
• 某公司出口原资料FOB1000元，经过加 工后出口CIF1700元。假定出口和出口 的运费均为50元，出口和出口的保险费 率均为0.1%，试求出口创汇率。
包括有佣金的价钱，在业务中通常称 为〝含佣价〞。
一、佣金〔COMMISSION〕
• 因中间商引见生意或代买代卖而需收取的一 定的酬金。比率普通在1%-5%。
• 1.明佣 • 指在出口销货发票上明白注明价钱条件中规
则的佣金。采取明佣时,外贸企业依据扣除 佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。 • 2.暗佣 • 又叫发票外佣金，是指价钱条件中没规则佣 金，出口销货发票上只列销货总额、但在合 同中规则的佣金；
国际贸易商品价格的策略
第三节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣 的规定。从这个角度看，价格条款中所规定 的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和 不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，
第四节 对外贸易效益成本核算 在出口产品价格的确定上，应认真核算 成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现 象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商 品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率 等。
一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总
成本的比率。其计算公式为： 出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出
（二）出口商品的价格构成
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。
（三）主要贸易术语的价格构成
1.FOB 、CFR、CIF贸易术语
2.FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
报价转换的问题
USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报
出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况， 它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡 量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明， 如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现 汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此， 要避免亏损，必须准确测算换汇成本。
三、出口创汇率
出口商品价格的制定
出口商品价格的制定出口商品价格的制定是国际贸易中关键的环节，它直接影响到企业利润和商品竞争力。
下面将从市场定价、成本分析和国际竞争力等方面来探讨出口商品价格的制定。
首先，市场定价是制定出口商品价格的基础。
企业需要对目标市场的需求、竞争情况进行调研，了解消费者对商品的价值认知和购买能力等因素。
根据市场需求弹性和竞争情况，企业可以选择不同的市场定价策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
在制定价格时，还要考虑物流、关税和汇率等因素的影响，以确保商品价格在市场上具有竞争力。
其次，成本分析是制定出口商品价格的重要依据。
企业需要全面了解生产成本，包括原材料采购成本、生产成本、包装成本、运输成本和销售费用等。
在制定价格时，企业需要确保商品价格能够覆盖所有成本，并获得合理的利润。
此外，还需要考虑批量生产带来的规模经济效应，以降低单位产品的成本，提高商品的竞争力。
最后，国际竞争力也是制定出口商品价格的重要考量因素。
企业需要了解竞争对手的价格水平和产品优势，根据自身产品的差异性和独特性来决定是否采取价格竞争策略。
此外，还需要关注国际市场的供需关系、关税和贸易壁垒等因素对商品价格的影响，以制定有利于提高国际竞争力的出口商品价格。
综上所述，出口商品价格的制定需要综合考虑市场定价、成本分析和国际竞争力等因素。
企业应该通过市场调研和成本分析，制定具有竞争力和盈利能力的价格，并灵活应对国际市场的变化，以提高出口商品的竞争力和市场份额。
继续探讨出口商品价格的制定相关内容，以下是进一步分析的细节。
首先，市场定价策略是制定出口商品价格的重要参考依据。
在选择市场定价策略时，企业可以考虑不同的因素。
例如，如果企业的商品具有独特的品牌优势和高附加值，则可以采取高价策略，以展示商品的高品质和独特性。
另一方面，如果企业的商品与竞争对手的产品相似，并且市场竞争激烈，则可以采取低价策略来吸引消费者。
此外，差异化定价策略也是一个灵活的选择，其中商品的价格根据不同市场的需求水平和消费能力而定。
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资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理( 进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收 入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别 是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳 税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工 、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营 者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳 务实行差别比例税率和零税率。
例如，有的合同规定：
如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖 方保留调整合同价格的权利。
P＝P。 [A+B(M／M。)+C(W／W 。)]
P、P。——表示商品交货时的最后价格和签订 合同时约定的初步价格；
M、M。——表示计算最后价格时和签订合同 时引用的有关原料的平均价格或指数；
W、W。—表示计算最后价格时和签订合同时 引用的有关工资的平均数或指数；
A——表示经营管理费用和利润在价格中所占 的比重；
B——表示原料在价格中所占的比重； C——表示工资在价格中所占的比重。 A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固
定不变。 A+B+C=1
第二节 出口商品成本的构成及核算
一、出口商品价格的构成 国际贸易中商品的的价格主要由 成本(cost) 费用(expenses／charges) 预期利润(expected profit) 三部分构成。
例如，在合同中规定如下：
“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价 格以装船月的3个月期货平均价加8美元 计算，并以此开立信用证。”
3、部分固定、部分不固定价格。
在一些长期分批交货的交易中，双方可 以协商规定，对于近期内交货的部分采 用固定价格，其余采用不固定作价办法 。
非固定价格的优点
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险 ，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意 ；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
（三）价格调整条款。
这是规定滑动价格的做法。在国际上，一些加 工周期较长的机械设备合同，普遍要求在订约 时只规定初步价格(initial price)，同时规定 如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利，称之为“价格调整条款”[price adjustment(revision)clause]。
一、价格制定的基本原则
我国进出口商品的作价原则是：在贯 彻平等互利的原则下，根据国际市场价 格水平，结合国别(地区)政策，并按照 我们的购销意图确定适当的价格。
ห้องสมุดไป่ตู้
二、影响商品价格的因素
(一)要考虑商品的质量和档次 (二)要考虑运输距离 (三)要考虑交货地点和交货条件 (四)要考虑季节性需求的变化 (五)要考虑成交数量 (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险 (七)要考虑其他因素
如规定“在装船月份前××天，参照当地及国 际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按 照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)只规定作价时间
例如：由双方在××年×月×日协商确定价格 。
2、暂定价格
在合同中暂定一个初步价格，作为买 方开立信用证和初步付款的依据，待 以后双方确定最终价格后再进行清算 ，多退少补。
（一）成本
成本(cost)它是出口企业或外贸公司为出 口商品进行生产、加工、采购所产生的 生产成本、加工成本和采购成本。
采购成本是指贸易商向供应商采购商品的价 格，亦称进货成本。
供货商所报的价格就是贸易商的进货成本（采购 成本），一般包含增值税。
对出口企业而言，成本是指从生产厂家进货的成 本扣除出口退税后的实际进货成本。
进货成本×（1＋增值税率－出口退税率
＝）
1＋增值税率
出口退税收入＝
出口商品进货成本(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率
进货成本=
货价+增值税额=货价×(1+增值税率)
则实际（进货）成本
=进货成本一出口退税收入 =货价(1+增值税率)－货价×出口退税率 =货价×(1+增值税率－出口退税率) 而货价=进货成本／(1＋增值税率)，因此
第七章 进出口商品的价格
第一节 商品价格制定的基本原则和 方法
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总 值两项基本内容。
单价包括四项必不可少的内容，即计价货币 名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
【例】
USD 100 per Dozen CIFLondon 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
资料2：
国家对出口退税政策从2004年起进行了调 整，新政策将退税率平均下调了3个百分点 ，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对 一般性出口的产品适当降低，对国家限制 出口的产品和一些资源性产品多降或取消 退税，调整后的退税率形成了17％、13％ 、11％、8％和5％5个阶梯。
出口商品实际成本 ＝出口商品进货成本(含增值税)一出口退税收入
三、价格制定的方法
（一）固定价格
固定作价法举例： 单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得
调整。
Unit price USD 1 00 per set CIF London ．No price adj ustment shall be allowed．
（二）非固定价格
在实际工作中运用“活价”的情况包括： ①市场敏感、价格波动幅度较大的大宗
商品交易 ②交货期长达半年以上的远期合同 ③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非 固定作价主要有以下几种。
1、待定价格
它是指是价格条款中不规定出具体价格，而 是规定定价时间和定价方法或只规定作价时 间而不规定作价方法。
(1)明确定价时间和定价方法
合同中只规定作价方式，具体作价留待 以后确定。