商品陈列的基本原则
商品陈列的基本原则
千里之行，始于足下。
商品陈列的基本原则商品陈列是商店运作中非常重要的一环，它直接关系到商品的销售和顾客的购买体验。
一个好的商品陈列可以吸引顾客的眼球，增加销售量，提高店铺的形象和声誉。
下面就如何进行商品陈列以及商品陈列的基本原则进行详细的介绍。
商品陈列的基本原则主要包括以下几点：1.醒目而简洁：商品陈列应该具有醒目性，吸引顾客的注意力。
这可以通过使用鲜亮的颜色、灯光、大字体等方式实现。
同时，商品陈列应该简洁明了，避免过于复杂的陈列方式，使顾客能够一眼看清商品并了解其特点。
2.合理搭配：商品陈列应该根据商品的性质、特点和销售目标进行合理的搭配。
例如，相同系列的商品可以放在一起陈列，使顾客能够一次性找到所需的商品。
另外，商品的搭配应该考虑到顾客的购买习惯和需求，提供一种方便快捷的购物体验。
3.空间利用：商品陈列应该合理利用空间，使每一寸空间都能发挥最大的效益。
例如，可以利用墙面、柜台、展示架等来展示商品，增加商品的展示面积。
另外，还可以使用垂直陈列、层级陈列等方式来提高空间利用效率。
4.重点突出：商品陈列应该突出重点，强调特色商品或热销商品。
例如，可以使用适当的灯光和装饰品来突出商品，吸引顾客的注意力。
另外，还可以将特色商品或热销商品放在最显眼的位置，使顾客一进店就能看到。
5.整体协调：商品陈列应该整体协调，使其具有统一的风格和形象。
例如，可以使用相同的展示架、色彩、装饰品等来统一店铺的形象。
另外，商品的陈第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
列也要考虑到整个店铺的格局和布局，使其与其他陈列相互补充，形成一个完整的整体。
6.定期更新：商品陈列应该定期更新，及时调整商品的陈列方式和位置。
这样不仅可以吸引顾客的新鲜感，也可以增加顾客对商品的兴趣和购买欲望。
另外，定期更新商品陈列也可以提高店铺的竞争力，使其与其他店铺保持差异化。
以上就是商品陈列的基本原则。
通过合理的搭配、空间利用、重点突出、整体协调和定期更新，可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售量和顾客满意度。
商品陈列的基本原则
商品陈列的基本原则
1．陈列的原则
——第一个原则：大分类、小分类以竖的方式陈列，单品以横的方式陈列。
大分类、小分类以竖的方式陈列之后，以横的方式陈列单品。
——第二个原则：以价位区分：任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上。
-----第三个原则：将整箱销售的单品陈列于货架最下方。
2．选择这种陈列方式的原因——小分类和单品更容易看到顾客较易选择顾客较少浪费时间顾客不必走完整个货架，再走回来拿取他所需要的产品将增加销售量。
3．用实物在货架上做陈列宽度的试验
——在货架上针对每一种商品做完整的陈列测试。
——依据商品的大小做调整。
我们可依据商品的不同高度调整货架，减少浪费空间，所有的货架器材必需适用于商品，方便客人寻找和拿取。
——结束排面计划。
我们的政策是高度回转，所以应该有足够的空间配合销售量的回转。
商品陈列的基本原则
商品陈列的基本原则受限于回复字数限制以及复杂性要求，以下是关于商品陈列的基本原则的一份简要概述。
请注意，由于需要考虑排版和字数，本文章可能并不会详细探讨每个原则及其细节。
商品陈列的基本原则商品陈列是零售业中至关重要的一环。
通过挑选和展示商品，合理的陈列有助于提高销售量，并为消费者提供快速、便捷的购物体验。
以下是一些商品陈列的基本原则：1. 原则一：可见性商品陈列需要确保商品对顾客来说是可见的。
位居陈列区域的商品应该能够被顾客立即注意到，并激发他们的购买欲望。
加强可见性可以通过使用醒目的标识和展示品牌特色的方式来实现，例如使用吸引人的灯光或特殊陈列架。
2. 原则二：易触及性顾客在购物时往往会触摸和拿取商品进行考察。
商品应该摆放在方便顾客触及的区域，以方便他们亲身体验商品的外观、质地和手感。
高频销售商品最好摆放在易触及的位置，加强其可触性。
3. 原则三：分类与分组商品陈列应根据类别和特征进行分类与分组。
将相似的商品放在一起，可以帮助顾客更容易找到他们需要的商品。
例如，洗发水、护发素和发胶可以放在同一个区域。
同时，通过分组展示可以提高交叉销售的机会，例如将夏季护肤品与防晒霜放在一起。
4. 原则四：商品流线商品陈列布局应考虑到顾客的流线和行为习惯。
通常，顾客在进入店铺后会朝右侧方向进行浏览。
因此，热门商品、促销商品或新品应该位于这个区域，以提高它们的曝光度和销售机会。
此外，摆放商品时应注意避免阻挡顾客的流线，确保顾客能够顺畅地浏览和购物。
5. 原则五：高度和平衡商品陈列的高度和平衡也是重要的原则之一。
摆放商品时，应注意高度的变化和平衡感。
过高或过低的商品陈列都会影响顾客的购买欲望和商品的可见度。
合理的高度和平衡有助于创建一个舒适、有序的陈列环境。
结语：商品陈列是零售业中实现销售目标的关键环节。
以上提到的基本原则，包括可见性、易触及性、分类与分组、商品流线以及高度和平衡等，都是创建一个成功的商品陈列所需考虑的要点。
商品陈列规范的基本原则
商品陈列规范的基本原则商品陈列规范的基本原则有以下几点：1. 展示清晰：商品陈列应该突出产品的特点和主要功能。
商品应该以清晰、易于理解的方式展示，使顾客一目了然。
2. 组织有序：商品陈列应该有一个有序、整齐的布局，使顾客能够方便地找到他们想要购买的商品。
不同类别的商品应该被放置在一起，避免混乱。
3. 创造吸引力：吸引力是商品陈列的关键。
吸引力可以通过使用明亮的颜色、吸引人的标识和海报、灯光以及适当的装饰来创造。
这可以吸引顾客的目光并吸引他们前来购买。
4. 安全可靠：商品陈列应该考虑到顾客的安全，并确保商品的陈列方式不会导致事故或损害。
商品应该稳固地放置在货架上，避免易碎物品的陈列高度过高，以防止顾客在选择商品时发生意外。
5. 高销售效果：商品的陈列和展示方式应该有助于提高销售效果。
例如，热门商品应该放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。
相似的商品可以放在一起，以便顾客进行比较和选择。
6. 及时更新：商品陈列应该根据市场需求和季节性变化进行及时更新。
过时的商品应该被及时更换或调整陈列方式，以确保陈列始终具有吸引力。
7. 突出品牌特色：如果店铺有自己的品牌，商品陈列应该突出展示该品牌的特点和产品。
这有助于提升品牌形象，并吸引忠实消费者。
8. 客户友好：商品陈列应该根据目标顾客群体的需求和喜好来设计。
陈列方式应该方便顾客选择商品，并提供足够的储存空间和搭配建议。
以上是商品陈列规范的基本原则，通过遵循这些原则，商家可以提高商品的展示效果，吸引更多的顾客，提升销售业绩。
商品陈列规范的基本原则不仅仅是确保商品有一个有序、整洁和吸引人的展示方式，它还涉及到许多细节和技巧，以确保顾客能够更好地了解和选择商品。
以下将进一步探讨商品陈列规范的相关内容。
首先，商品陈列应该根据店铺的定位和目标顾客群体来设计。
不同的店铺有不同的定位和目标受众，因此陈列方式和风格也会有所不同。
例如，高端奢华品牌店铺的商品陈列通常更加精致和豪华，以展示产品的高品质和独特性。
商品陈列规范的基本原则
商品陈列规范的基本原则1.突出主打产品：在商品陈列中，重要的产品应该放在最显眼的位置，以吸引顾客的注意力。
这些产品通常是高利润、知名度高或者店铺特色的商品。
通过突出主打产品，可以引导顾客进一步探索其他商品，增加购买机会。
2.分区陈列：商品陈列应该根据不同的品类或功能进行分区，以方便顾客的选购和比较。
分区陈列可以提高顾客的购物体验，减少他们在店内迷失或浪费时间的情况。
在每个区域内，商品的顺序应该有逻辑性，方便顾客的浏览。
3.陈列高度和展示方式：商品的陈列高度应该根据顾客的身高和店铺的布局来决定。
常见的陈列高度包括眼睛水平线附近和手臂够不到的地方。
此外，不同的商品可以采用不同的展示方式，例如挂架、橱窗、展示柜等。
适合商品特点和顾客体验的展示方式可以提高商品的陈列效果。
4.色彩和照明：色彩和照明是吸引顾客注意力的重要因素。
商品陈列应该尽量使用鲜明明亮的颜色，吸引顾客的目光。
照明也应该适当地投射在商品陈列区域，使商品更加清晰可见。
此外，照明的亮度和颜色可以根据不同的商品和区域进行调整，以突出商品的特点。
5.清晰的标识和价格：每个商品都应该有清晰可见的标识和价格。
标识应该包括品牌、型号、规格和特点等重要信息，以帮助顾客做出购买决策。
价格应该明确且易于理解，避免误导和混淆。
在标识和价格方面的易读性和一致性可以提高顾客的购买信心和满意度。
6.定期更新和维护：商品陈列应该定期进行更新和维护，以保持新鲜感和吸引力。
陈列中的产品应该根据销售情况和季节变化进行调整，以满足顾客需求和市场趋势。
此外，陈列区域和陈列器具也应该保持整洁和良好的状态，以提供舒适的购物环境。
7.考虑顾客需求和购物习惯：商品陈列应该根据顾客的需求和购物习惯进行设计。
考虑到顾客的喜好和购物习惯，可以提供更好的购物体验。
例如，在狭小的通道中，可以避免过多的堆叠或挡住顾客的视线；在购物车旁边陈列配套的商品，以促进顾客的附加购买。
商品陈列规范的基本原则可以帮助商家提高商品的陈列效果，吸引顾客的注意力并促进销售。
陈列的基本原则
陈列的基本原则
陈列的基本原则
1.突出商品特点——突出商品的特点，使顾客明白购买商品的价值，如果能使用影像、声音，让顾客记住商品形象，这将更有助于提高商品的销量。
2.重视人流影响——受到消费者性别、年龄、职业等因素的影响，陈列应严格按照人流多少、性别分布、年龄段和职业组成来设计，使商品更好的服务于消费者。
3.利用空间——要利用空间的原有形态来制定陈列策略，要灵活运用，善于发挥空间的特点，使陈列更具诱惑力。
4.凸显主次——有助于顾客看清主次关系，形成价值、质量、量的综合定位，形成自觉的购买行为。
5.注重陈列结构——要根据消费者的消费习惯将商品分类，然后按品牌进行区划，使顾客能够迅速找到自己要购买的商品，从而提高购买效率。
6.形象化陈列——要使陈列设计及软硬装饰统一，搭配协调，营造一个统一的主题感，表现与商品本身的相关性，使消费者能够快速理解陈列的内涵，从而达到品牌传播的效果。
- 1 -。
商品陈列基本原则
•
休闲
食品
大品类
小品类 干果与膨化食品
开心果、 花生、松子、腰果 、小核桃等
• 粮米
按类别
东北大米、江苏大米、泰国香米等
要兼顾商品的规格 （10KG、5KG） 小包走上边，大包装走下边 ！
•油
按品牌 金龙鱼、福临门、鲁花、红灯、苏果等
按品类
花生油、大豆油、 葵籽油、调和油等
规格：小桶油走上边，大桶走下边
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区 域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价 商品
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理，指导陈列、 调整商品结构和采购；确保主力商品的货架 空间和规模优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
２、货 架 陈 列 规 范
• 关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关 联性，形成大关联区、小关联区。
大关联区：如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁 区、家用电器区等… 小关联区：面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁 边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调 味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带 起瓶器，鞋子旁边放烘鞋器等 …
5、百货分类商品陈列
•
厨具
大品类 锅、煲、铲、匙、刀、碗等
小品类
奶锅、压力锅 炖锅等
按品牌
爱仕达 苏泊尔 大康等
• 日杂调味用品
按品类 调味盒与调味壶
按规格
三格与四格
• 杯子
盖口杯、保温杯 磁水杯、口杯 太空杯、儿童水壶
按材 质
按功能
塑料杯、玻璃杯、不锈钢杯 常温杯、保温杯、真空杯
• 纸巾
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵 向摆放
商品陈列基本原则
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• 排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、 统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边 缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文 字、符号正立向上，陈列的商品应正立 向外，且陈列面统一，左右分界明显， 整齐。
•
•
• 正负1.3 原则
堆头商品陈列一般应保持在1.3+-0.1米的 高度，尤其是平铺商品。
•
• 个人清洁用品
按品类 洗发水、沐浴露、香皂、肥皂、洗衣粉
按品牌
小上大下
•
• 家居清洁用品
洁厕净
按功能
玻璃水 洗洁净
白猫 雕牌 立白
瓶装在上 桶装在下
•
陈列图片分享
（区域商店照片）
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•
•
•
•
Q&A
THANK YOU!
•
先按包装 桶装与袋装
•
然后按品牌
以桶面为例 可分为： 康师傅 来一桶 五谷杂粮 龙嫂等
• 罐头类
按品类 鱼罐头与午餐肉等
按品牌 就鱼罐头而言，分为梅林、古龙、 鲜得味、粤花等
•
按品牌 按品类
• 调味品
醋、酱油、味精、鸡精、其它
•
• 奶粉
1按包装
2按价格
罐装与袋 装
进口与国产
3按品牌
雅培、惠氏、多美滋、雅士利 、
•
国产 和 进口 分开
• 巧克力
按品牌
德芙、吉百利、好时、 金帝、雀巢等
费列罗 、瑞士莲等
走包装
散装的走上层，盒装走下层
•
• 饼干及糕点
大品类 小品类
按品牌
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商品陈列
商品的陈列主要分为两大类
食品类与用品类
食品类又分为：酒水区、休闲食品区、副食区、调味品区、茶叶区、奶粉区
用品类又分为：日化区、洗涤用品区、生活用品区、日杂区、文具区、玩具区
酒类：红酒（一般的、礼盒）和白酒（简装、礼盒、精装）
对于红酒：以一组货架由下到上由一般到礼盒陈列
白酒：以一组货架由下到上原则、精装一般放收银台后
水和饮料：由下到上。
大的放第一层，水放第二层、饮料依次放
休闲食品：一般用挂钩挂
饼干类：由下到上由大到小由规则到不规则
调味品类：：由下到上由大到小由瓶装到壶装火锅料一定要挂
茶叶设置专区
奶粉区：由下到上由大到小由规则到不规则
对于日化：有沐浴、洗发、护发、香水等一般由下到上。
沐浴的放第一层。
其次日化由大到小依次陈列。
香水放显眼和
商品陈列的基本原则
先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在
销售前端、防止商品损耗
货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合
纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放
关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。
配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。
一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品
陈列量与销售量及采购量相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
货架陈列规范
显而易见
•面向顾客（措施）：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客
•朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。
相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。
丰满、美观
前进补缺：
一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。
如出现断货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近的商品）补充缺货位。
形色搭配：
相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。
一般由暖至冷色过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
顶层齐整：
货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10CM，以商品的演示为主；各顶层陈列高度应基本一致）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同相同纸箱或精致隔板装点。
分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。
横项为规格、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
防止损耗
先进先出：
即生产日期在
先的商品摆放
在销售的前端。
安全防损：
注意消除货架
及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架顶层商品易掉下、刀具易伤人）
便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约5-7CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
•黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商
品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商
品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
其它
不露杂物：
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看见）
货签对位：
坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
货签对位：
坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
区别陈列：
同质不同色或不同款的商品应分开陈列。
堆头商品陈列要求
授权定位
堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位。
限定数量：
每平方米堆头立体陈列不超过6种，平面陈列不超过2种，特殊原因超过规定品种时需经分部值班经理以上管理人员审核。
标准垫板、浑然一体
堆头底部需用标准垫板；
如果选择直线型堆放，则堆头
的垫板与商品的左右两侧应在
同一平面上。
空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。
对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在-1.0米之间。
但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。
为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具。
排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。
所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。
视情割箱
如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识显着，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显着，可不割箱。
割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。
正负
堆头商品陈列一般应保持在+-0.1米的高度，尤其是平铺商品。
相离不过1米
堆头边缘商品距离中心不超过1米。
超市商品纵向陈列方案
在坚持以上原则（特别是黄金位陈列）的同时，对各类商品纵向陈列进行细化
饮料
按类别 :
按规格
纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。
但凉茶类应置于货架底层。
牛奶 按品牌
蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、娃哈哈等 按包装
像蒙牛、伊利等盒装的放在一边，子母、乐百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。
- 酱及小菜
注：陈列时可不分袋装与瓶装，但要保证横向必须是同一规格。
按类别
榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜、笋、肉哨等 方便食品 先按包装 桶装与袋装 再按类别 分为米粉类与面类
然后按品牌以桶面为例可分为： 出前一丁 来一桶 碗仔 合味道等 罐头类 按品类
鱼罐头与午餐肉等 按品牌
就鱼罐头而言，分为甘竹、珠江、金香、粤花等 调味品 按品类
醋、酱油、味精、鸡精、其它 按品牌
碳酸饮料
啤
酒
可口可乐系列、百事可乐系列、非常可乐、新奇士、健力宝
百威，金威， 蓝冰，嘉士佰， 茶饮料
果 汁
康师傅系列果汁、统一系列果汁、第五季系列、酷儿、娃哈哈系列、蜂芝蜜等
康师傅茶系列、统
一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰红茶、花旗参茶及其它凉茶类
功能性饮
红牛、怡冠、宝矿力、力丽
就鸡精而言，分为家乐、味好美、美极等。