市场营销文案docx
市场营销策划方案范本（五篇）
市场营销策划方案范本1. 规则说明：参与者正确回答问题即可参与抽奖，每人仅限一次机会。
抽中白色球为纪念奖，黄色球则为大奖。
中奖概率为___%，确保每日均有大奖颁发。
2. 产品推广策略：消费监控产品将进入商场的宣传资料中。
现场设置POP广告以突出产品信息和抽奖活动。
3. 商场外部促销活动：在商场主要入口处设立宣传点，促销人员向每位顾客介绍消费监控产品，指示专柜位置及抽奖活动详情。
悬挂横幅，内容为“庆祝消费监控专柜盛大开业”或两条竖幅，分别写为“祝贺_公司___月出口行业第一”和“庆祝_消费监控专柜盛大开业”。
在商场空地布置两个飘空气球，挂上两条横幅。
4. 城市社区推广：社区选择应考虑专柜的地理位置，优先选择中、高档社区，以实现目标消费群体的精准覆盖。
试点成功后，再进行大规模推广。
社区推广定位：展示公司和当地中间商的整体实力和品牌形象，强调服务的长期性、安全性和专业性，以及活动的人性化、家庭化和亲情化。
同时，确保活动的连贯性、统一性和协调性。
社区推广内容：主题活动：将关爱带入您的日常生活活动地点：中、高档社区内活动时间：专柜开业一周后的周末宣传模式：主宣传点与多个次宣传点相结合活动形式：包括产品展示、试用体验、互动问答、抽奖等，让目标消费者全面了解和感受产品。
活动反馈与调整：根据活动效果进行效果评估和活动调整，以实现社区促销的目标。
5. 宣传点形象与内容：统一使用专柜主题色的宣传蓬，设计现代、大气，促销人员保持一致的形象。
宣传内容涵盖活动介绍、产品演示、抽奖、试用、消费者调查等多个方面，同时收集反馈，以优化后续活动。
6. 社区订购与合作：促进社区订购，争取物业管理的支持与合作，考虑建立社区关爱俱乐部，以建立长期联系。
市场营销策划方案范本（二）该特性使得品牌建设和目标市场的产品推广能够紧密结合。
三、肉食品的市场策略：肉食品作为日常生活的基本需求，与人们的日常生活紧密相连。
波尼亚充分理解这一点，不断在产品品质的软硬件方面提升。
市场营销方案范本(四篇)
市场营销方案范本一、前言市场营销是企业发展和成功的关键。
在____年，市场竞争将进一步加剧，消费者需求将更加多元化。
因此，制定一个全面的市场营销方案是每个企业的必要之举。
本文将提供一个标准的市场营销方案范文，以帮助企业在____年取得成功。
二、市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
以下是对目标市场的分析：1.目标市场人群：年龄段、性别、地理位置、收入水平等。
2.目标市场中的竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息。
3.目标市场的需求和偏好：了解目标市场的消费者需求和偏好，以便设计符合其需求的产品和营销策略。
通过对目标市场的全面分析，企业可以更好地了解市场情况，并为制定市场营销方案提供有效的参考。
三、市场定位和品牌建设市场定位和品牌建设是一个企业成功的基石。
在制定市场营销方案之前，企业需要明确定位并建立自己的品牌形象。
1.市场定位：确定企业所处的市场定位，是高端市场、中端市场还是低端市场。
2.品牌建设：根据市场定位制定品牌形象和品牌传播策略，包括Logo设计、品牌故事宣传等。
通过市场定位和品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立自己的品牌形象，吸引目标消费者。
四、产品策略在____年，产品策略仍将是企业成功的关键。
以下是产品策略的要点：1.产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品创新和改进，提供与竞争对手不同的产品。
2.产品定价：根据市场定位和竞争对手的定价策略，制定合理的产品价格，保证企业的竞争力。
3.产品质量控制：确保产品质量到位，提供优质的产品给消费者，建立良好的口碑。
五、渠道策略渠道策略是产品销售和分销的关键。
以下是渠道策略的要点：1.直销渠道：建立自己的店铺或网店，与消费者直接联系，并提供良好的售后服务。
2.分销渠道：与合作伙伴建立合作关系，通过代理商或分销商的销售网络，覆盖更广阔的市场。
3.线上渠道：充分利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广和销售，吸引更多的潜在客户。
市场营销推销方案[五篇范文]
![市场营销推销方案[五篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/47ea873602d8ce2f0066f5335a8102d276a261c9.png)
市场营销推销方案[五篇范文]第一篇：市场营销推销方案市场营销推销方案一、激发推销对象的购买动机并使之变成行动首先选准目标客户，了解客户特征，根据客户的特征进行工作。
比如：顾客的肤质，她适合用什么化妆品（比如眼影、腮红、睫毛膏、口红等等）；使用的化妆品是粉的，还是油的。
如果这是粉的，它的优点是什么；如果是油的，它的优点又是什么。
化妆步骤和妆容的保养且针对不同的肤质，她上妆的时候需要注意的细节。
哪种化妆品或哪种化妆方式可以完美妆容。
在介绍产品的过程中要时刻注意客户的表情、体态、语言抓住客户的购买信号，了解客户购买的承诺，把握好成交的时机。
从顾客的购买心理来说，很多重大的交易问题会产生较强的心理压力，顾客往往比较慎重，一般不轻易做出成交决策，而在较小的交易面前，顾客往往显得信心十足，比较马虎，较容易做出成交决策。
因此，对于大型的交易，推销员应先就局部问题与顾客达成协议，减轻顾客的心理压力。
还可提供各种优惠的购买条件来促成交易，或者也能利用各种销售限制来制造购买机会，促使顾客主动购买。
二、模拟推销方案1.制定行动计划，根据客户的重要性进行分类，确定出访频率及行程，重点客户重点拜访。
2.尽力向客户提供帮助和支援，引导客户理解并感受你在销售准备时的构思，同时也要根据客户的需求变化随时调整自己的构思.3.要加强客户对推销员的信任，能做到的承诺必须做到；要留心倾听和总结归纳，让客户知道你明白了对方的想法。
4.明确告诉客户你能帮助的及无能为力的事件，对于无能为力的事件应向客户提供帮助人选或方向；证明客户的选择是对的，告诉客户所获得的最大收益及最小风险。
第二篇：关于市场营销与推销的区别有人说营销就是推销。
的确，营销离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目标。
那么，营销和推销究竟是一种什么样的关系，这是经常困扰企业的一个重要问题。
其实，营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
1.推销是市场营销冰山的顶端推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。
市场营销工作方案范文格式(10篇)
市场营销工作方案范文格式（10篇）市场营销方案（一）：一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
市场营销方案范文模板【5篇】
市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度（popularity）和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出_x元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户（customer）打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。
(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。
至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。
(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格（Price）优惠，而且质量也是有保障的。
所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品（product）。
(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品（product）质量安全，避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。
市场营销的方案范文(通用8篇)
市场营销的方案范文(通用8篇)市场营销的方案范文(通用8篇)市场营销的方案范文要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的市场营销的方案范文样本能让你事半功倍，下面分享【市场营销的方案范文(通用8篇)】，供你选择借鉴。
市场营销的方案范文篇1产品概要(一)产品基本情况被保险人范围：30天—16周岁投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日保险期间：至60周岁本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
(二)购买须知保险责任：基本生存保险金1.压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2.大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3.婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4.养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%身故保险金18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利投保人保费豁免投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费(三)计划组合基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。
通过搭配，可以形成四款组合计划。
1.基本生存保险金2.基本生存保险金+高中教育金3.基本生存保险金+深造金、立业金4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金(四)案例演示一对夫妻刚刚喜得贵子，为了寄托对宝贝永远的爱，他们想购买“成长快乐”产品，希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段，让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划快乐成长计划(0岁男孩为例)保险利益：成长账户压岁金：每年领取首期保费的2%，至17周岁，共计2448元;大学教育金：18-21周岁领取(5万元+累积红利保额)×30%×4年，至少6万元;婚嫁金：25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%，至少3万元;养老金：60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利，至少10万元。
市场营销文案docx资料
重庆利生生物有限公司战略转型企业高层意向调研一：背景资料分析1.企业资源分析总体上说，公司实力还是很不错，公司产品针对性强，品牌的知名度和忠诚度都较高，在西南地区有高达63%的市场占有率。
财务方面，注册资金达2000万元，并且近几年销售额很大，2011年是12000万元，2012年是17000万元。
人力资源方面，有23为管理者，110位一线生产人员专有技术和资源方面，拥有生长周期长达40年的珍稀苔藓类植物，并且拥有香水生产技术，有一条完整的香水生产线。
2.外部市场分析香水市场：目前我国香水市场上，国外品牌占据主要优势。
高端领域为dior、chanel等外资品牌牢牢占领，国产品牌则游走于中低端领域，从销售额及市场份额来看，中外品牌差距仍不小。
国内很多廉价香水都是劣质香水。
它们大部分是人工化学合成香料制成，有些香水还是将有毒香料掺在劣质溶液中配制而成。
不仅原料劣质有害，而且这些香水的制造流程也往往达不到卫生标准。
中国产业洞察网提到：香水在中国的增长速度远高于其他品类，增长达到30%，并且市场尚未完全开发，潜力巨大。
但是我国香水市场，特别是高端市场，基本上被国外产品垄断，对于国内企业而言，应当结合东方人的肤质加以改良，并采用品牌化的运作和管理模式，着眼于长远的品牌战略经营，增强国产品牌竞争力。
3.区域市场分析利生集团在重庆地区，也就是中国西南地区。
这个地区属于亚热带季风气候，夏季炎热多雨，冬季温和，整体上闷热一些，降水量也比较大。
从公司的产品特点以及市场占有率来看，这个地区的消费者对清爽舒适的产品需求很大，这与季节以及南方人的一些生活习惯有关。
并且随着生活质量的提升和生活观念的改变，男性也开始注重个人的仪容仪表，香水作为凸显个性和生活品质的必需品，就有了很大的市场需求。
4.市场发展趋势从1980年代开始，开放政策实施以后，西方文化和风格开始在国内消费中起作用，外商也在中国不断加大投资，这些都导致消费者对生活品质有了更高的要求，包括香水、箱包、饰品、化妆品等。
市场营销策划方案范文(三篇)
市场营销策划方案范文一、市场背景分析在____年，市场环境将继续处于不断变化的状态。
随着技术的快速发展和消费者的需求变化，企业需要制定有效的市场营销策略来推动业务增长。
以下是对市场环境的分析：1.1消费者需求的变化消费者的需求在不断变化，对品质、个性化和可持续发展日益关注。
他们希望购买具有高品质、创新和环保意识的产品。
此外，在____年，年轻一代消费者将成为主要购买力量，因此，吸引年轻消费者成为市场竞争的重点。
1.2技术和数字化的影响技术和数字化正在改变市场营销方式。
在____年，人工智能、大数据和社交媒体将继续对市场营销产生深远的影响。
企业需要利用这些技术来了解消费者需求、推动创新和提高市场竞争力。
1.3竞争激烈市场竞争将更加激烈，企业需要在品牌建设、产品创新和客户体验等方面不断提升。
此外，新兴市场将成为竞争的热点，企业需要制定针对特定市场的策略。
1.4法规和环境压力在____年，环保和可持续发展将成为重要的市场趋势。
企业需要制定相应的策略来满足消费者对环保和可持续产品的需求。
此外，政府的法规对企业的经营和市场营销也会产生影响，企业需要遵守相关法规。
二、市场营销目标在考虑市场环境的基础上，我们制定了以下市场营销目标：2.1提高市场份额通过推动产品创新、品牌建设和市场推广等手段，提高企业的市场份额。
我们的目标是在____年将市场份额提高至行业前三名，并保持稳定增长。
2.2增加销售额通过增加销售额，实现企业的盈利增长。
我们的目标是在____年将销售额提高30%以上，并持续增长。
2.3提高品牌知名度通过品牌建设和市场推广等手段，提高企业品牌的知名度和美誉度。
我们的目标是在____年将品牌知名度提高至行业前五名，并持续提升。
三、市场营销策略3.1产品创新在____年，我们将加大对产品研发和创新的投入。
通过开发具有高品质、创新和环保意识的产品来满足消费者需求，并提高市场竞争力。
同时，我们还将根据消费者反馈和市场趋势进行产品改进和优化。
市场营销方案模版（三篇）
市场营销方案模版第一部分：市场分析1.1 市场概述本市场营销方案将针对某公司的某产品进行市场推广和销售，该产品主要面向特定消费群体。
1.2 市场规模和趋势根据最新的市场研究数据，该市场的规模为XX亿美元，并且预计将以XX％的年复合增长率增长。
这说明市场具有很大的潜力，需要进行积极的市场推广和销售。
1.3 目标群体分析根据消费者调研数据，我们的目标群体主要包括以下几个方面：1）年龄段：18-35岁的年轻人；2）性别：男女不限；3）收入水平：中等以上收入水平；4）教育程度：大学本科及以上学历；5）兴趣爱好：对时尚、科技和新鲜事物有浓厚兴趣。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手我们的主要竞争对手是其他同类产品的制造商和供应商。
他们在市场上拥有一定的份额，并且具有较强的品牌知名度和销售网络。
2.2 竞争优势我们的产品具有以下竞争优势：1）创新设计：我们的产品采用了独特的设计和先进的技术，能够吸引消费者的注意力；2）优质品质：我们注重产品的质量和性能，确保用户能够获得良好的使用体验；3）个性化定制：我们提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求；4）良好的售后服务：我们提供及时、专业的售后服务，给消费者提供更好的购买体验。
第三部分：市场定位和目标3.1 品牌定位我们希望将我们的品牌定位为时尚、创新和高品质的代表，成为消费者的首选品牌。
3.2 市场目标我们的市场目标是在市场上取得10％的份额，并在未来三年实现销售额年增长率达到30％。
第四部分：市场推广和销售策略4.1 市场推广策略我们将采取以下市场推广策略来宣传和推广我们的产品：1）市场调研：了解消费者需求、竞争对手的行为和市场趋势；2）品牌塑造：通过广告、社交媒体和公关活动来建立和传播我们的品牌形象；3）促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望；4）渠道拓展：与合适的渠道合作，扩大产品的销售覆盖面；5）口碑营销：积极与消费者进行互动，并鼓励他们分享他们的使用体验和评价。
市场营销策划方案范文(三篇)
市场营销策划方案范文一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略—推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位—为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在____年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托____顾问公司为其制定市场营销策划方案。
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重庆利生生物有限公司战略转型企业高层意向调研
一：背景资料分析
1.企业资源分析
总体上说，公司实力还是很不错，公司产品针对性强，品牌的知名度和忠诚度都较高，在西南地区有高达63%的市场占有率。
财务方面，注册资金达2000万元，并且近几年销售额很大，2011年是12000万元，2012年是17000万元。
人力资源方面，有23为管理者，110位一线生产人员
专有技术和资源方面，拥有生长周期长达40年的珍稀苔藓类植物，并且拥有香水生产技术，有一条完整的香水生产线。
2.外部市场分析
香水市场：目前我国香水市场上，国外品牌占据主要优势。
高端领域为dior、chanel等外资品牌牢牢占领，国产品牌则游走于中低端领域，从销售额及市场份额来看，中外品牌差距仍不小。
国内很多廉价香水都是劣质香水。
它们大部分是人工化学合成香料制成，有些香水还是将有毒香料掺在劣质溶液中配制而成。
不仅原料劣质有害，而且这些香水的制造流程也往往达不到卫生标准。
中国产业洞察网提到：香水在中国的增长速度远高于其他品类，增长达到30%，并且市场尚未完全开发，潜力巨大。
但是我国香水市场，特别是高端市场，基本上被国外产品垄断，对于国内企业而言，应当结合东方人的肤质加以改良，并采用品牌化的运作和管理模式，
着眼于长远的品牌战略经营，增强国产品牌竞争力。
3.区域市场分析
利生集团在重庆地区，也就是中国西南地区。
这个地区属于亚热带季风气候，夏季炎热多雨，冬季温和，整体上闷热一些，降水量也比较大。
从公司的产品特点以及市场占有率来看，这个地区的消费者对清爽舒适的产品需求很大，这与季节以及南方人的一些生活习惯有关。
并且随着生活质量的提升和生活观念的改变，男性也开始注重个人的仪容仪表，香水作为凸显个性和生活品质的必需品，就有了很大的市场需求。
4.市场发展趋势
从1980年代开始，开放政策实施以后，西方文化和风格开始在国内消费中起作用，外商也在中国不断加大投资，这些都导致消费者对生活品质有了更高的要求，包括香水、箱包、饰品、化妆品等。
近几年，美容和个人护理也成为热门话题，人们更加注重自己的形象，这使得香水市场的未来更为明朗。
从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8％。
而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。
雅诗兰黛集团曾经做过调查，目前只有约16%的中国女性定期使用彩妆，47%的女性只偶尔使用香水。
那么，男性更是在这方面有很大的市场空缺，随着生活质量的不断提升，人们购买力的增
强和对个人生活品质及形象的追求，香水作为一个还是比较容易买得起的奢侈品，需求量还是很大的。
二：企业发展战略安排
针对目前的企业情况，成熟产品的原材料供应日趋紧张，那么对于企业长远发展的考虑，必然需要开发符合经营范围内的新产品，但由于企业目前产品的特性，其具有较强的针对性，即主要目标客户群体是男性，因此对于新产品开发必须以男性用品为基础，开发新型功能产品，并开发子品牌。
即在保留原产品线的基础上发展多元化发展战略。
此外，一个全新的产品开发周期过长，企业条件这么做，最好的就是在原产品的基础上进行再开发和发展，沿用原产品的部分技术和工艺。
具体如下：
1.保留原有产品（目前该男士香水为两种规格，未来应该逐步按国际正规容量出售，统一一种容量型50ml，包装设计放弃普通包装，以原有经典包装为依托，优化包装，定位高端，而价格方面上调约均价的35%即50ml售价为528）；如此在目前的企业原材料困局之中，由多容量瓶进而改变成为一种的做法，可以暂时缓解企业的原材料需求，延长原材料供应时间。
同时也突出物以稀为贵的市场定价方法，符合市场规律。
2.新产品的开发：在保留原有产品的基础上，开发新款适合南方
男士使用的新款香水，以终端定位进入市场，预设计依然为两款不同容量，即40毫升普通装建议零售价格为228元，60毫升礼品装438元。
产品应该以清新淡香为主，瓶身包装应该大气儒雅，考虑男士没随身携带化妆包的习惯，还应该让香味能持久。
同时也可以辅助研发北方男士的香水，可以通过改变原来比例之类的手段简化研发过程，尝试打开北方的销路。
3.除了目前企业销售的香水的品类以外，未来企业将以男性为主要目标客户全体，预计将会增加商品品类，例如1.男士爽肤水，2.活性去角质面膜 3.紧肤水4防晒霜，5.保湿产品。
有一些男士开始接受爽肤水和保湿产品的消费，面膜、紧肤水、防晒霜等未来也有很大可能被接受和普及，所以是有市场的。
三：新旧产品（品牌）战略安排
由于企业未来发展多元化战略，所以针对产品的多元化，必须设计开发新产品相符合的子品牌；
具体如下：
针对香水系列，目前分为两类：1.原有成熟产品;2.新开发产品。
对于香水在原有基础上开发为两个子品系，原有成熟产品设计为“典”系列男士香水，而新开发男士香水产品设计为“凌”系列；针对于典系列，企业向外界应该以一种传承经典的形象想外界宣传，并隐喻的表达产品的原材料的稀缺性，以及未来不可再得性。
为这次典系列香水的重新包装和定位想外界亿广告宣传的方式向消费者做出诠释。
而
凌系列产品，作为新产品之所以选择凌作为产品关键词，就是想与原有产品做出差别，与典系列的传承相比，凌系列的产品宣传应该是颠覆以及革新的宣传理念，这是基于产品特点，由于传统产品的形象以及影响，必须在产品设计中产生差异化，因此凌系列的宣传以及产品定位建议以年轻化，个性化，颠覆传统的产品形象，在销售侧重上应该逐渐由成熟产品典系列慢慢偏向于凌系列，但由于新产品的上市将会有很多地方不完善，对于该产品企业应该注意与消费者增加互动，提高产品在消费者之中的认知度以及认同感，从而扩大销售量，以及为后续凌系列逐渐替代典系列成为企业主打产品奠定基础。
针对其他爽肤水以及面乳的子品牌设计，因为基于产品特点决定。
以及产品本身不能定位高端，所以必须与主打香水的设计因素做到差异化，男士护肤品的定位更偏重于中端消费者，市场定位应该高于P&G或是联合利华系产品，但相对于Dior等高端产品从定价以及宣传都应该可以设计产生差异化。
避免和国际一线品牌相竞争。
因此对于护肤品系列的品牌设计应该更亲民一些，区别于香水系列的高端方式的命名方法，因为我们认为将护肤品在市场方面以“劲爽”系列为宣传主题，首先突出男士用品风格，但也不是棱角突出，使得其适应市场能力更强。
上述就是为企业产品多元化的品牌设计。