制造业市场营销方案PPT
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机械制造商业计划书通用PPT模板
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公司介绍
Company profile
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市场规划
市场规划
Market planning
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主要产品介绍
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MIntroduction of main
productsarket planning
主要产品介绍
MIntroduction of main productsarket planning
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主要产品介绍
MIntroduction of main productsarket planning
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单击填加标题单击填加标题公司介绍companyprofile输入替换内容输入替换输入替换内容输入替换内容输入替换输入替换内容输入替换内容输入替换输入替换内容市场规划marketplanningfinish市场分化探索发现市场需求解决方案市场规划marketplanning输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容01输入替换内容输入替换内容02输入替换内容输入替换内容03输入替换内容输入替换内容04输入替换内容输入替换内容市场规划marketplanning市场规划marketplanning2005年2008年2009年2010年2011年2012年2014年dateyear产量产值输入替换内容输入替换内容市场规划marketplanning第一第二第三标题文本预设规划用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来
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市场部门营销计划带内容PPT课件演示
分公司四180万
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用微软雅黑字体。
1.4 重点项目目标
40%
10%
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30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
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元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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某某宣传会
5.12
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1.4 重点项目目标
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某某宣传会
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工业产品的市场营销 PPT
3、谁不是我们的客户？
要先知道我们不能做什么、哪些客户不适 合我们、哪些客户不是我们的客户，才能 更加清楚，谁是我们的客户。
“鸭蛋理论”
根据对质量/性能的敏感性高低，和对价格敏 感性的高低，市场上所有客户可以简单的分 为鸭蛋形的区域。
“鸭蛋”的两头，分别是特别关注质量/性 能、对价格敏感度较低的客户，和特别关注 价格、对质量/性能敏感度较低的客户。中间 的是对质量与价格关注度接近的客户。
三、工业产品营销的几个问题
1、谁是我们的客户？
这个社会是一个信息社会，我们对信息的理解正在于我们 如何获得潜在客户的情况，使我们能够有目的的进行销售 工作，而不是盲目的去拜访。
通常我们可以采用的渠道包含以下： 1． 专业期刊杂志，这里提供了客户的项目信息，以及一 些客户单位的发展动态。 2． 公司名录，这是一个简单的信息，基本上用途不大。 3． 电话黄页，这里提供的是电话号码和地址，但是，我 们可以确定这是一个行业潜在客户。 4． INTERNET搜索，这里提供了客户的比较详细的资料， 需要来了解以下客户的情况。 5． 非竞争的销售人员信息了解，这里提供的信息可能价 值会高一些，因为他可能介绍了具体负责这些问题的具体 的人。
工业产品的市场营销
问题的提出：工业产品企业的销售的尴尬
问题的提出：工业产品企业的销售的尴尬
尴尬三：往往这家公司买了你的设备，买了你 的产品，对售后服务在乎还是不在乎？非常 在乎。所以大家发现了，在这个过程当中， 他非常在乎售后服务。因此为了防范风险， 他还要求你必须要有5％作为滞纳金或者叫风 险保证金。你兑现了一年的服务承诺以后， 没问题，再来开始把产品所以尾款再给你， 因此你会发现售后服务非常的重要。
6． 公司内部的客户主动询价，这是最好的潜在 客户 7． 展会，研讨会，这里我们可以认识一些人以 备今后联系时候方便。 8． 老客户推荐的客户，这是他们一个行业里的 或者还有私人关系，这也是高价值的客户。 9． 电话推销，这是一个最好的办法，因为电话 推销是为了预约，但是，如果预约成功则说明这 个客户至少是有兴趣的，很可能就是一个潜在客 户，电话号码可以来自以上任何一种方式获得。 10． 朋友推荐的客户，这同样属于高价值客户。 11． 其它合适的方式
市场销售营销策划方案PPT
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客户分析
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成功客户
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50%
工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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CONTENTS
目录
Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
05
PROJECT 1
PROJECT 2
PROJECT 4
PROJECT 3
PROJECT 5
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202X-04
202X-06
客户分析
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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目录
Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
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PROJECT 1
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PROJECT 3
PROJECT 5
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市场营销PPT模板
C理论强调以消费者需求为导向，包括消费者、成本、便利和 沟通四个方面。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消 费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并 留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于 缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品 线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系 统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导 致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研 和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行 营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推 广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
02
03
04
传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广 告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研 发费用等因素，加上合理 的利润空间，确定产品的 价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 水平，结合自身产品的优 劣势，制定具有竞争力的 价格策略。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消 费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并 留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于 缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品 线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系 统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导 致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研 和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行 营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推 广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
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传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广 告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研 发费用等因素，加上合理 的利润空间，确定产品的 价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 水平，结合自身产品的优 劣势，制定具有竞争力的 价格策略。
制造业的市场营销策略与推广渠道
制造业的市场营销策略与推广渠道市场营销对于制造业企业来说至关重要。
随着市场竞争的不断加剧，制造企业需要采取有效的市场营销策略来提高品牌知名度和销售业绩。
本文将探讨制造业的市场营销策略和推广渠道，以帮助企业发展和取得成功。
一、定位与目标市场选择在制造业中，明确产品定位和目标市场选择是市场营销策略的基础。
企业应该深入了解目标市场的需求和竞争对手情况，明确产品的差异化竞争优势，以此来确定产品的定位和目标市场。
二、建立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，制造业企业需要通过建立品牌形象来提高产品的竞争力。
企业可以从产品质量、售后服务、技术创新等方面突出自身优势，树立良好的品牌形象。
同时，企业还可以通过合作或赞助各类活动来进一步推广品牌。
三、互联网营销随着互联网的普及，互联网营销成为制造业企业推广产品的重要手段之一。
企业可以通过建立网站展示产品特点和优势，并提供在线咨询和售后服务。
此外，企业还可以通过社交媒体平台、电子商务平台等进行广告推广和产品销售。
四、展会和行业协会参与制造业的展会和行业协会是企业展示产品、宣传品牌的重要场合。
企业可以通过参加相关展会和协会活动，与行业内的潜在客户建立联系，获取市场信息，并通过产品展示和技术演示来吸引客户的注意。
五、与经销商合作在制造业中，制造商往往需要通过经销商渠道将产品输送到市场上。
与经销商的合作是市场营销的重要环节之一。
企业可以通过培训经销商、提供市场支持和销售奖励等方式，与经销商建立稳固的合作关系，共同推广产品。
六、客户关系管理客户关系管理是制造业市场营销策略中不可忽视的一环。
企业需要与客户保持良好的沟通和合作，了解客户的需求并提供满足其需求的产品和服务。
同时，企业还可以通过建立客户数据库、提供定制化产品等方式，不断增强客户的忠诚度。
七、口碑营销制造业企业可以通过满足客户需求、提供优质产品和服务来赢得口碑。
口碑营销是一种有效的市场推广方式，它能够通过客户的口头宣传来扩大产品的影响力。
某公司产品市场营销策划方案(PPT 45张)
【市场营销策划】
Page 1
新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
Page 2
新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
2. 3. 4.
购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
Page 7
新管理，新意象！
客户投诉处理程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
1.
2. 3.
4.
5. 6.
Page 14
新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
Page 1
新管理，新意象！
客户管理策划
客户管理的内容和原则 客户管理分析的方法 客户管理分析的步骤 客户投诉处理
Page 2
新管理，新意象！
客户管理的对象及其分类
客户管理的对象是客户 客户的分类：
按客户的性质划分：金融系统、电力系统、烟草系
统、能源系统、通信系统、交通系统、保险系统、 教育系统、医疗系统、政府机关、事业单位、企业 单位、招标中心 按交易的过程划分：曾经、现在、即将 按时间顺序划分：老客户、新客户、未来客户 按交易的数量和市场地位划分：主力客户、一般客 户、零散客户
2. 3. 4.
购销合同投诉
货物运输投诉 服务投诉
如手机维修服务
Page 7
新管理，新意象！
客户投诉处理程序
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
记录投诉内容：客观；不要立即否定 判断投诉是否成立：及时；专业分析 确定投诉处理部门：防止推委；高层 投诉处理部门分析投诉原因：沟通 提出处理方案：备选方案 提交主管领导批示：投诉是领导级的事 实施处理方案：制度化 总结评价：记录；过程与内容
与研究开发部门的关系 与工程技术部门的关系 与采购部门的关系 与制造部门的关系 与财会部门的关系 与信贷部门的关系
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Page 14
新管理，新意象！
市场营销经理的主要职责
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
正确掌握市场 制定营销计划 开发新产品 制定产品价格策略 选择销售渠道 编制广告宣传及商品推销计划 随时掌握商品销售情况 搞好产品包装和商标设计，提高服务质量 与企业其他部门协商，树立象！
工厂运营PPT53页
企业必须持续改善
永续经营
持久获利
获得利润
卓越绩效
卓越组织
卓越现场
卓越流程
获得竞争力
最终实现
过程 结果 目的
企业上市
……
P A D C
S A D C
P A D C
S A D C
企业必须持续改善
范式
传统管理
精益管理
范式名称
1
关注短期目标
财 务
员 工 素 质
使命、愿景、 公司文化、公司目标
企业管理模式
生 产
经营理念
企业管理
企业形象
肝
肾
脾
心
肺
财务
研发
生产
人力
销售
效果
效率
什么是运营
运营在组织中的位置
行政基础架构
人力资源管理
技术开发
财务内控管理
供应链管理
生产制造
物流仓储
市场销售
客户服务
利润
支持活动
主要活动
外部协同
敏捷制造
精益生产
什么是运营
运营战略
使命——问答企业是做什么的,更重要的是为什么做,是企业终极意义的目标 战略——为实现组织的目标而制定的计划 策略——用以完成战略的方法和措施
战略
策略
使命
什么是运营
运营战略模型
公司和企业战略
外部分析
内部分析
战术决策
宗旨
特有能力
目标
政策
结果
运作战略
什么是运营
环境分析
在制定运作战略和企业战略时企业都要对企业的内部环境和外部环境进行详细准确地分析
企业存在的意义
通过解决问题或提供解决方案持久获利！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场推广
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03 奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
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1.2 时间安排
2020.3
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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公司3
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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请在此输入标题
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请在此输入标题
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02 主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01
02
03
04
05
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
请在此输入标题
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请在此输入标题
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LOGO HERE
BUSINESS
营销计划PPT
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
—要怎么做？
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和要求
—要注意些什么？
01 计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
营销活动
2020.7
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
点击添加内容点击添加添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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节日营销
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最佳团队奖
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3.2 个人奖励
优秀营销奖 10人
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03 奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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1.2 时间安排
2020.3
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天猫活动
2020.5
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这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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公司3
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
效益预测
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团队协同
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技术保障
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请在此输入标题
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请在此输入标题
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02 主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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01
02
03
04
05
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
请在此输入标题
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请在此输入标题
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LOGO HERE
BUSINESS
营销计划PPT
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
—要怎么做？
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和要求
—要注意些什么？
01 计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
公司4
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明。
1.4 重点项目目标
项目1
点击添加内容点击添加添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
促销活动
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
节日营销
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最佳团队奖
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3.2 个人奖励
优秀营销奖 10人
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