市场营销规划方案
2023市场营销策划方案9篇
2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
市场营销策划方案范本（五篇）
市场营销策划方案范本1. 规则说明：参与者正确回答问题即可参与抽奖，每人仅限一次机会。
抽中白色球为纪念奖，黄色球则为大奖。
中奖概率为___%，确保每日均有大奖颁发。
2. 产品推广策略：消费监控产品将进入商场的宣传资料中。
现场设置POP广告以突出产品信息和抽奖活动。
3. 商场外部促销活动：在商场主要入口处设立宣传点，促销人员向每位顾客介绍消费监控产品，指示专柜位置及抽奖活动详情。
悬挂横幅，内容为“庆祝消费监控专柜盛大开业”或两条竖幅，分别写为“祝贺_公司___月出口行业第一”和“庆祝_消费监控专柜盛大开业”。
在商场空地布置两个飘空气球，挂上两条横幅。
4. 城市社区推广：社区选择应考虑专柜的地理位置，优先选择中、高档社区，以实现目标消费群体的精准覆盖。
试点成功后，再进行大规模推广。
社区推广定位：展示公司和当地中间商的整体实力和品牌形象，强调服务的长期性、安全性和专业性，以及活动的人性化、家庭化和亲情化。
同时，确保活动的连贯性、统一性和协调性。
社区推广内容：主题活动：将关爱带入您的日常生活活动地点：中、高档社区内活动时间：专柜开业一周后的周末宣传模式：主宣传点与多个次宣传点相结合活动形式：包括产品展示、试用体验、互动问答、抽奖等，让目标消费者全面了解和感受产品。
活动反馈与调整：根据活动效果进行效果评估和活动调整，以实现社区促销的目标。
5. 宣传点形象与内容：统一使用专柜主题色的宣传蓬，设计现代、大气，促销人员保持一致的形象。
宣传内容涵盖活动介绍、产品演示、抽奖、试用、消费者调查等多个方面，同时收集反馈，以优化后续活动。
6. 社区订购与合作：促进社区订购，争取物业管理的支持与合作，考虑建立社区关爱俱乐部，以建立长期联系。
市场营销策划方案范本（二）该特性使得品牌建设和目标市场的产品推广能够紧密结合。
三、肉食品的市场策略：肉食品作为日常生活的基本需求，与人们的日常生活紧密相连。
波尼亚充分理解这一点，不断在产品品质的软硬件方面提升。
关于市场营销的活动策划方案5篇
关于市场营销的活动策划方案5篇关于市场营销的活动策划方案1一、市场分析(一)优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
(二)机会截至20年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
(三)劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
(四)威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行;学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点;而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
市场营销策划方案十篇
市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。
餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。
折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。
例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。
还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。
由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。
一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。
可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。
此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。
市场营销方案范文
市场营销方案范文市场营销方案范文（精选26篇）市场营销方案范文篇1一、活动准备工欲善其事，必先利其器1、学习同行和其他工作活动推行方法。
他山之石不只可以攻玉更可以直接运用，增加自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行方法后才会理解各类方法的好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历，我主见不只只是看同行的结案陈述，更应当通过活动流程去反推活动布景和运营的关键节点，假如能参透活动的机制和选用的原因咱们就更能明白为啥会选择这样的施行方法，初学者假如能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进，假如能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。
目光铺开一些，平日要娴熟运用各类运营工具，排版的，投票的，游戏的。
2、明确活动目的。
目的需要清楚可衡量，而且肯定要明白活动目的有且只能有一个，假如有多个目的只能导致最终达不成，由于两个目的可能会南辕北辙。
例如我希望用户更活泼就不如我希望文章阅读提升30%直观。
假如你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。
3、梳理活动目标用户。
确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引全部人的关注，最有时期滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了吗？只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。
二、活动策划阶段要四平八稳，注意详情1、策划活动创意和内容活动创意是活动营销胜利的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。
活动创意策划需要做到：①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。
某品牌上市前希望用户在微博上送祝愿语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终当然没有到达预期效果。
②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与；就好比晒娃大赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力；汽车类问答竞赛，游戏抽奖永远吸引着男性用户。
③过度的参与门槛。
参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深度参与除外。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是“未来前景”
通过努力可达到的目标； 竞争伙伴的确定及分析； 榜样的确定及标杆竞争； 企业机会与威胁的分析； 企业创新与变革的能力；
什么是核心价值观
实现共同的目标与愿景； 我们共同的语言、行为； 我们共同的判断、决策； 我们共同的准则、信条；
数量
数量
数量
数量
共计：数量
数量
数量
销售期
单台利润1 单台利润2 单台利润3 单台利润4
5天 10天 25天 30天 15天 5天
共：90天（一单元）
利润 万 利润 万 利润 万 利润 万
销售量计算
销售单元为两个月、单元销售量为 （数量） 市场分析情况：
如果：每单元保持一款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量）
市场营销战略规划
一、市场运营的战略概述
企业发展规划（1）
企业的使命宣言； 企业的经营理念； 企业核心价值观； 企业的企业文化；
企业规划发展（2）
企业发展的区域定位； 企业发展的行业定位； 企业发展的产品定位； 企业发展的市场定位；
企业发展规划（3）
机会与威胁分析和评估； 强势与弱势分析和评估； 竞争对手的分析和评估； 资源整合的分析与评估； 核心竞争力分析与评估； 核心能力的分析与评估；
关键词： 招招领先！
市场分析
相关产品市场预测：（国内、国际） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ） （ ）（ ）（ ）（ ） 相关产品市场份额：（国内、国际） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 相关产品市场价格： 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 （ ）（ ） （ ）（ ）（ ）（ ）
如果：每单元保持二款A类机型 全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量）
如果：每单元保持三款A类机型
全年：A类—— （数量） 总销量—— （数量）
已达全年销售目标 %，占用资金 万元？
总利润为 万元？（取单台利润1-4），总利润/占用资金=？
财务费用预算表
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月
水煮青蛙
错误之二：缺乏领导同盟
决策者如非变革支持者，就不可能变革； 变革同盟开始可能很小，但须快速增加； 形成团队，共同面对公司的风险和机遇； 建立员工间基本的相互信任和沟通渠道； 必须防止对立面联合，是变革最终停顿；
群龙无首
错误之三：缺乏愿景规划
在混乱而自相矛盾的项目中奔忙； 工作失去目标而变得毫无意义； 迷失于大量的计划、指令、方案； 没有将员工组织起来、激发变革的热情； 合理的愿景5分钟内不能让人明白、并得到
引言
在21实际的今天，在中国加入 WTO的前夜，市场竞争的国际化、 全球已是必然趋势。因此，作为中 国的一个企业企业家，怎样在茫茫 的商海之中杀出一条血路，带领你 的企业持续发展、不断拓展您的市 场份额和市场业绩呢？
本课程完全站在企业老总、市场营销老总 和营销经理的角度，从《营销战略规划》 和《营销大区管理》和《客户满意服务》 三个方面，提供了一整套系统的市场营销 战略、营销大区管理系统和客户满意服务 技巧，希望这些内容对您及您企业的市场 开拓工作有所启迪和帮助，从而帮助您及 您的企业在日益激烈的商场中立于不败之 地！
小结
您企业的社会使命是？ 您企业的愿景规划是？ 您企业的核心价值观是？ 您企业的核心目的是？ 您企业的战略分析是？
（二）企业的经营战略
（怎样才能攻下山？）
经营战略（1）
品牌战略
市场环境分析
产品技术、工艺难度分析； 进入“门槛”难度分析； 同行业竞争程度分析； 广告、促销模式分析； 市场需求趋势分析；
好心不好报
错误之五：没有扫清障碍
过分细致的分工使人疲于奔命； 不合理的报酬激励和考核体系； 员工在愿景和利益之间难以选择； 拒绝变革者与变革始终布调不一； 害怕对自身的威胁，害怕被别人操纵，
害怕得罪人，害怕失去既得利益；
落井下石
错误之六：没有系统计划
缺乏对目标的确定、计划和分解； 未设置短期目标、变革缺乏动力； 缺乏对夺得短期胜利的承诺和激励； 短期内不见效果，就不能在继续“长征”； 没有进行周密的计划和系统性的思考。
企业市场份额目标（年度）
总销售额：（ ） 占市场份额：（ %） 与主要竞争对手相比： 去年： 对手 %，自身 今年： 对手 %，自身 今年： 对手 %，自身
%，其它： % %，其它： % %，其它： %
销售策略支持系统
集团 财务
研发
采购
销售定位
生产
销售
市场
市场假设
产品销售单元三个月、单元销量 万台
1：组织强有力的群体统领变革 2：鼓励群体成员协同作战
1：构建愿景规划、帮助指导变革 2：设计实现这一愿景规划的战略
1：与员工沟通愿景和战略 2：通过领导的示范传授新行为
有效授权 目标计划
1：扫清变革中的障碍 2：改变损害愿景规划的体制和结构 3：鼓励冒险、非传统观点、活动和行为
1：为绩效改进做出计划 2：实现这些绩效改进 3：对参与绩效改进的员工表彰和鼓励
焦点分布目标分解
销售额 华北 华东 中原 华南 西南 东北 西北
全国
回款额 市场份额 客户满意度 客户忠诚度
分销政策制定
区域 机型 价格 销售量 回款期 培训 促销 分公司 办事处 经销商 代理商 特许经营 专卖店
小结
您企业的产品战略是？ 您企业的品牌战略是？ 您企业的分销战略是？
关键词：
不因环境、时间、竞争劣势而改变！
什么是“核心目的”
企业组织存在的理由及根据； 可实现的阶段性目标及战略； 永远追求的目标及远景规划； 关键词： “理想”永难实现，否则就变成“现实”！ 企业及个人均需“一个美丽的梦”！
企业战略分析
机会与挑战分析； 优势与劣势分析； 核心产业分析； 核心竞争力分析； 核心能力分析； 团队与员工素质分析； 社会使命分析；
小结
您企业的市场环境分析是？ 您企业的市场领先战略是？ 您企业的市场攻击战略是？ 您企业的市场联合战略是？ 关键词： 你企业的市场定位支持系统是？ 你企业的市场品牌战略是？
经营战略（2）
产品战略
产品战略的模式
市场驱动 ↓
市场分析 ↓
产品开发 ↓
资源整合 ↓
市场测试
↓
商业化
（三）战略实施的过程管理
（攻山需搬那些山？）
过程管理八部曲
导入“危机管理”； 健全“决策机制”； 构筑“愿景规划”； 建立“有效沟通”； 明确“有效授权”； 制定“目标计划”； 实施“规范管理”； 不断“变革创新”；
危机管理 决策机制 愿景规划 有效沟通
1：考察市场和竞争的环境 2：认识危机、潜在危机和机遇
企业发展规划（4）
企业的年度发展战略； 企业的组织优化战略； 企业的人力资源战略； 企业的资源整合战略； 企业的资本运营战略； 企业的市场竞争战略；
企业发展规划（5）
企业的研发方向及具体规划； 企业的生产能力及具体规划； 企业的营销策略及具体规划； 企业的市场定位及具体规划； 企业的财务政策及具体规划； 企业的人才需求及具体规划； 企业的资源整合及具体规划；
理解、兴趣、赞同、就不是合格的愿景！
坐井观天
错误之四：缺乏愿景沟通
无效的会议，使效率及信任降低； 员工对现状不满，但无法和企业沟通； 员工不相信变革，就不愿意做出牺牲； 企业提出来的改革方案不符合未来前景； 员工的变革行为不获支持，遭到报复； 沟通的渠道不畅，无用信息占据渠道； 高层管理者未能身体力行，言行合一；
市场定位分析
目的：在市场及消费群中占据有利位置
领先战略（挑起战争）； 攻击战略（克敌制胜）； 联合战略（双赢共胜）；
市场定位基础分析
消费者
、 竞争者
企业本身
市场定位的确定
产品的特性定位； 市场的认知定位；
关键词： 清晰、简洁、独有、好记！
品牌战略的时间界定
品牌定位建立阶段； 知名期（ 个月） 认知期（ 个月） 品牌定位管理阶段； 促销期（ 个月） 热销期（ 个月） 成熟期（ 个月） 结束期（ 个月）
竞争驱动 ↓
对手分析 ↓
性能优势 ↓
生产速度 ↓
成本核算
↓
商业化
技术驱动 ↓
技术趋势 ↓
商务分析 ↓
原型开发 ↓
生产测试
↓
商业化
企业状况分析
新产品投入周期； 新产品制作成本； 新产品响应速度； 关键词： 竞争能力产生的影响速度！
改善的方案
新的投入周期：（一年X款） 制作成本：（各款X元） 响应速度：（每季度X款）
研发费 材料采购 制造费用 广告宣传 管理费用
其它
合计
分销力提高的目标
网点总个数： 多少个： 每个网点： 多少量/天/月/年（分A、B、C类） A类网点： 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 B类网点： 多少个×多少量/天/月/年=总量/年 C类网点： 多少个×多少量/天/月/年=总量/年
改革疲倦
错误之七：过早宣布成功
这是灾难，变革形成文化、至少5—10年！ 往往变革的推动者和抵制者同时庆功! 短期胜利没有触及到体制和结构的根本！
得意忘形
错误之八：未能形成企业文化
改革没有植根在共同认识的价值观上； 一旦变革压力接触，很快回复原状； 无持续的新方法、新行为、新态度； 企业高层不是变革的楷模和表率； 未花足够的时间确保变革的持续。