孙子兵法应用
孙子兵法在日常生活中的应用案例
孙子兵法在日常生活中的应用案例孙子兵法是中国古代军事经典之一，被广泛应用于战争战略和军队指挥。
然而，这些古代智慧的原则也可以应用到我们的日常生活中。
本文将探讨孙子兵法在不同场景下的应用案例，帮助读者了解如何运用其中的智慧。
第一部分：掌握时机和取舍在孙子兵法中，掌握时机和取舍是至关重要的战略原则之一。
在我们的日常生活中，我们也经常需要做出决策，并在不同的选择之间权衡利弊。
升职机会、投资决策或是人际关系中的抉择。
- 案例1：升职机会小明是一家大公司的高级经理，最近他获得了一个升职的机会，可以成为一个部门的副总裁。
然而，这意味着他需要加班加点，牺牲更多的个人时间。
小明经过仔细权衡后，决定在事业和家庭之间取得平衡，选择不接受升职机会。
尽管小明的决策可能会延迟他的职业发展，但他认为这样可以更好地照顾家庭，而这对他来说是更重要的。
- 案例2：投资决策王先生是一个小投资者，他有一笔闲置资金，希望获得更高的投资回报。
然而，他必须在不同的投资选择之间进行抉择。
经过深思熟虑，王先生决定将资金投资于多个领域，包括股票、债券和房地产。
通过分散投资，他降低了风险，并有机会在不同的市场环境中获得收益。
第二部分：了解敌我双方在孙子兵法中，了解敌我双方的情况是制定战略的关键。
同样，我们在日常生活中也需要了解自己和他人的情况，以做出明智的决策。
下面是两个案例。
- 案例3：谈判技巧小李是一位销售经理，他经常需要与客户进行谈判以促成合作。
在接触客户之前，小李会花时间研究对方的需求和背景资料。
通过了解客户的情况，他可以更好地调整自己的销售策略，提供符合客户需求的解决方案，从而提高谈判的成功率。
- 案例4：解决冲突小王和小张是同事，因为意见不合而产生了冲突。
为了解决这个问题，他们决定相互了解对方的立场和想法。
他们安排了一个私人会议，坦诚地交流彼此的观点和意见。
通过这次对话，他们两人更好地理解了对方的想法，并找到了一个双赢的解决方案，使得工作环境更加和谐。
孙子兵法现代经典战例
孙子兵法现代经典战例以孙子兵法为经典兵法之一，其思想和原则在现代战争中仍然具有指导意义。
下面列举了10个现代经典战例，展示了孙子兵法在不同领域的应用。
1. 空袭战例：1999年，北约对南斯拉夫进行了一系列空袭行动，以迫使南斯拉夫政府停止对科索沃地区的镇压。
北约采用了孙子兵法中的“以逸待劳”策略，通过空中优势对南斯拉夫进行连续的打击，迫使其无法有效反击。
2. 网络战例：网络攻击在现代战争中扮演着重要角色。
孙子兵法中的“知己知彼”原则同样适用于网络战。
例如，美国国家安全局（NSA）利用网络侦察技术，收集各国的网络情报，以保护本国网络安全，并对敌方网络进行打击。
3. 暗杀战例：暗杀是现代战争中常用的战术之一。
孙子兵法中的“袭人而不可见”原则在这种情况下得到了广泛应用。
例如，2011年美军对本·拉登实施突袭行动，使用无人机进行定点打击，成功地消灭了恐怖分子头目。
4. 反恐战例：反恐战争是现代战争中的重要组成部分。
美军在伊拉克和阿富汗等地的反恐行动中，采用了孙子兵法中的“以忍为主”原则，通过耐心等待、搜集情报和精确打击，成功地削弱了恐怖组织的实力。
5. 海战战例：在现代的海战中，孙子兵法中的“控制制高点”原则仍然适用。
例如，美国海军在二战期间通过控制太平洋上的岛屿，建立起了重要的前沿基地，为对日本本土的进攻提供了重要支持。
6. 反导战例：反导系统是现代战争中的重要防御手段。
孙子兵法中的“以迂为直”原则在反导战中得到了应用。
例如，美国的“宙斯盾系统”就采用了迂回的拦截轨迹，以提高拦截成功概率。
7. 经济战例：孙子兵法中的“断粮断财”原则在经济战中得到了应用。
例如，美国对伊朗实施的经济制裁，通过切断伊朗的石油出口和金融联系，迫使伊朗政府屈服于美国的压力。
8. 反叛战例：反叛战争是现代战争中的一种特殊形式，孙子兵法中的“围而不歼”原则在这种情况下得到了应用。
例如，以色列对巴勒斯坦的反叛分子进行打击时，采用了包围和围剿的战术，以削弱其实力。
孙子兵法兵法应用
孙子兵法兵法应用孙子兵法是中国古代军事家孙武创作的一本兵书，它详细论述了战争的策略、战术和兵法。
通过深入研究孙子兵法，人们可以发现其在现代战争和个人生活中的广泛应用。
本文将探讨孙子兵法在现代兵法应用中的重要性和实践价值。
一、识敌者五孙子兵法中强调了识敌者五的原则，即熟知敌情、敌地、敌将、敌法和敌势。
这个原则在现代战争中仍然有重要的意义。
现代的军事情报技术不断发展，但是对敌情进行准确了解仍然是制定战略和战术的基础。
只有了解了敌人的行为、意图和资源，我们才能做出正确的决策，制定出有效的行动计划。
在个人生活中，识敌者五也适用。
了解自己的对手，包括他们的个性特点、动机和行为模式，有助于我们更好地应对和处理各种情况。
通过对敌情的准确把握，我们可以更好地应对挑战，保持自己的竞争力。
二、合纵连横合纵连横是孙子兵法中的另一个重要原则，强调了联合和协作的重要性。
在现代战争中，各国军队往往以联合部队的形式作战。
合纵连横的原则可以推广到不同的领域，例如政治、经济和商业等。
通过合作，人们可以共同实现更大的利益，取得更好的成果。
在个人生活中，合纵连横的原则也很重要。
人际关系中的合作和团队合作可以带来共同的成功。
通过与他人协作，我们可以发挥组织的力量，解决问题和实现目标。
三、兵战有准备孙子兵法中强调了兵战有准备的重要性。
在现代战争中，军队需要进行充分的准备，包括设立兵力、装备和战术等。
只有准备充分，才能对敌人的进攻做出有效的回应。
这个原则同样适用于个人生活。
我们应该做好准备，例如为考试进行充分的学习，为职业生涯进行规划和培训等。
只有做好充足的准备，我们才能在关键时刻取得成功。
四、谋定而后动谋定而后动是孙子兵法中的一个重要原则。
在现代战争中，军队制定战略和战术时需要进行充分的计划和谋划。
只有经过深思熟虑，才能做出明智的决策。
在个人生活中，谋定而后动也很重要。
我们应该在采取行动之前仔细考虑利弊和后果。
通过谨慎的思考和决策，我们可以更好地应对各种挑战和机遇。
孙子兵法在生活中的运用
孙子兵法在生活中的运用
孙子兵法是一部关于战争的经典著作，但这并不意味着它只能在战争中使用。
事实上，这部书中的原则适用于许多不同的情况和领域，以下是一些其在生活中的运用：
1.策略制订：孙子兵法中关于制定成功战略的原则同样适用于其他领域中的成功。
例如，一个成功的企业家不仅要制定周到的商业计划，而且要有清晰的战略目标和更新的策略。
2.克制：事物之间的平衡是一直存在的，这个平衡的关键在于不失去平衡的控制，这就是孙子兵法中所提到的克制。
在生活中，克制可以使我们避免沉溺于自己想要的东西，而是能够获得真正的掌控。
3.在困难时保持冷静：孙子在《孙子兵法》中一再强调要在困难时保持冷静。
当面对事情并不如预期时，保持冷静可以帮助我们保持清醒和理性，从而使我们能够更加成功地应对问题。
4.利用有限的资源：战场上，士兵需要通过充分利用资源来在艰难的环境中生存，孙子兵法中的原则同样适用于生活中。
在我们有限的资源的情况下，我们需要找到适当的方式来充分利用这些资源，从而更好地实现目标。
5.交流与协调：孙子兵法中也强调了交流和协调对于实现成功的重要性。
在生活中，与他人建立充分的沟通和协调能够帮助我们建立起成功的合作关系，使我们更有效地实现我们的目标。
尽管《孙子兵法》最初是一部与战争有关的著作，但它所包含的许多智慧和原则同样适用于我们生活中的许多不同情景。
通过将这些原则运用
到我们生活中的不同领域中，我们可以更好地实现我们的目标，避免不必要的麻烦，以及更加有效地生活。
孙子兵法在生活中的应用实例
孙子兵法在生活中的应用实例引言孙子兵法是中国古代军事学的经典之作，不仅被广泛应用于军事领域，而且在现代社会中也有着广泛的应用。
本文将从多个方面探讨孙子兵法在生活中的应用实例。
第一部分：领导力1.1 领导者需要具备战略思维孙子兵法强调“知己知彼，百战不殆”，这也是现代企业领导者所需要具备的战略思维。
领导者需要对自己和对手进行深入分析，了解自己的优势和劣势，并制定相应的策略。
1.2 领导者需要善于变通孙子兵法中提到：“水能载舟，亦能覆舟。
”这意味着在面对复杂的局面时，领导者需要善于变通，在不同情况下采取不同的策略。
1.3 领导者需要善于掌握时机孙子兵法中强调：“先发制人”，这意味着领导者需要善于抓住时机，在适当的时间采取行动。
同时，在处理问题时也要注意把握好时机，避免错失良机。
第二部分：团队管理2.1 团队需要有明确的目标孙子兵法中提到：“知天之所助，勇夺天地之利”，这意味着团队需要有明确的目标，并为此不断努力。
领导者需要与团队成员沟通，确定共同的目标，并制定相应的计划。
2.2 团队需要合理分工孙子兵法中提到：“兵无常势，水无常形”，这意味着在面对不同的情况时，团队成员需要根据实际情况进行合理分工。
领导者需要根据团队成员的能力和特长进行分工，让每个人都能发挥自己的优势。
2.3 团队需要密切协作孙子兵法中提到：“故善战者，求之于势，不责于人。
”这意味着在战争中，胜负取决于形势而非个人能力。
同样，在团队管理中也是如此，团队成员需要密切协作、相互支持，在共同的目标下取得胜利。
第三部分：个人修养3.1 个人需要有正确的态度孙子兵法中提到：“将军有五事，必能胜：见机而作，行军谨慎，不轻用兵，能屈能伸，必信之。
”这意味着在战争中，将军需要具备正确的态度和信念。
同样，在生活中也是如此，个人需要具备正确的态度和信念，在面对挑战时保持冷静、勇敢和坚定。
3.2 个人需要不断学习孙子兵法中提到：“善战者求之于势，不责于人”，这意味着在战争中胜负取决于形势。
孙子兵法在实践中的运用
孙子兵法在实践中的运用一、引言孙子兵法是中国古代最著名的兵书之一，被誉为“兵家圣书”。
它不仅是一本军事理论著作，更是一部实践指南。
自问世以来，孙子兵法被广泛应用于实战中，成为军事领域的经典之作。
本文将从战略、战术、指挥等方面分析孙子兵法在实践中的运用。
二、战略层面1. 知己知彼“知己知彼，百战不殆。
”这是孙子兵法中最为著名的格言之一。
在实际作战中，了解敌人的情况至关重要。
只有通过对敌人的了解，才能制定出正确的作战计划和策略。
2. 先发制人“先发制人，后发制于人。
”在实际作战中，这句话也非常重要。
如果能够在敌人采取行动之前就采取行动，就可以打破对手的计划并占据先机。
3. 趁势而为“水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
”趁势而为是孙子兵法中的重要原则之一。
在实际作战中，如果能够抓住时机，就能够取得胜利。
三、战术层面1. 空城计“空城计”是孙子兵法中最为著名的战术之一。
在实际作战中，如果能够让敌人误以为空城而不敢进攻，就可以占据先机。
2. 假道伐虢“假道伐虢”是孙子兵法中的另一个重要战术。
在实际作战中，可以通过制造假象来迷惑敌人，并从侧面攻击对手。
3. 兵不厌诈“兵不厌诈”是孙子兵法中的重要原则之一。
在实际作战中，可以采用各种手段来欺骗和迷惑敌人，并取得胜利。
四、指挥层面1. 统帅风范在实际作战中，指挥官的风范非常重要。
只有具备威严和魄力的指挥官才能赢得士兵的尊重和信任，并提高士气。
2. 用兵如神“用兵如神”是孙子兵法中的重要原则之一。
在实际作战中，指挥官需要善于运用兵力，合理分配资源，并采取正确的战术和策略。
3. 以少胜多“以一当十，以十当百”是孙子兵法中的另一个重要原则。
在实际作战中，指挥官需要善于运用有限的资源来对抗更强大的敌人，并取得胜利。
五、结论孙子兵法是一部非常重要的军事著作，在实际作战中得到了广泛应用。
从战略、战术、指挥等方面分析，可以看出孙子兵法在实践中的运用非常成功。
通过学习和应用孙子兵法，可以提高军队的作战能力，并取得更好的战斗效果。
学习生活中我们如何应用孙子兵法
学习生活中我们如何应用孙子兵法
《孙子兵法》真的是一本奇书，这里面的内容虽然是讲兵法的，但内容其实可以用到任何你想用到地方。
我们可以举几个例子：
1. 知己知彼，百战不殆：比如这句话，我们可以用在程序员面试当中。
比如你了解到你的目标公司喜欢面试的主要内容，那你就要提前准备好，否则成功的概率就会比较低。
而准备好了，自然容易成功。
2. 上下同欲者胜：则是讲的团队的精神，如果团队内部不和，各有小九九，这个不是团队，是团伙。
3. 虚实：这个则可以用在产品开发中，目前互联网产品同质化严重。
我们在开发产品的时候应该如何避开大厂，找到自己的生存空间。
关于《孙子兵法》的讲解方面，我强烈推荐这本书。
通俗易懂，而且讲解的很深刻。
孙子兵法在生活中的应用
孙子兵法在生活中的应用孙子兵法在一战之后受到广泛的关注，经过漫长的历史实践和各行各业的应用，孙子兵法对于军事指挥战术、管理组织、市场营销、人际交往等方面均有重要影响。
作为一位人类学家、哲学家和战争史学家，孙子兵法之所以能在现代社会的生活中得到广泛应用，是因为其哲学的敬畏感和实践的经验。
本文将为您阐明孙子兵法在生活中的应用步骤。
第一步：管理与组织孙子兵法的核心内容是凭借智慧战胜敌人，即用胜敌的贯彻原则来管理和组织工作团队。
首先，管理者可以通过对当前国家战斗环境的剖析和对员工能力的评估，确保制定出最适合胜利的战略。
管理团队还应确保条令清晰，指挥纪律好、人员训练充足等。
简而言之，管理者应顺应时代和不断变化的市场和经济环境，管理创新和创造性地应用孙子兵法。
第二步：领导与战略孙子兵法的主要思想是通过战争来捍卫国家的利益。
这涵盖了领导和战略思维的所有领域。
在现代全球化的世界中，战略能力不仅是军方所必须具备的，各行各业需要具备。
对于领导者而言，其应对全局的评估和对于未来的规划是至关重要的。
同时，可以从孙子兵法的领导和战略思维中学到如何有效地进行竞争调查和市场调研。
第三步：人际交往孙子兵法的应用还在于与人交往，如公司的组织形式、人才的招聘和员工的管理等。
孙子兵法强调如何获取所需要的支持，同时防止他人的攻击。
这与在生活中，如何取得赞同并赢得信任时，同样适用。
在许多方面，孙子兵法的指导思想都强调了与人的交流和有效沟通。
这种方法强调了结盟、团队合作和相关的风险管理的重要性。
总结：孙子兵法不仅用于军事领域，也适用于应用科学、管理战略和人际交往等生活方面。
借鉴孙子兵法的思想和战略，可以帮助我们更好的了解生活方面的问题及其解决方法。
因此，我们应该从孙子兵法的思想中得到启示和思索，不断总结和探索，进行适合现代社会的应用和创新。
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《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创）众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。
而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。
从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。
这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。
《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。
关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。
而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。
而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。
而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。
另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。
所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。
《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。
而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。
正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。
一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和，能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。
《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。
”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。
“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。
《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。
“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。
“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。
“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。
当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。
关键是让他的怒火转移他自己的注意力。
其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理智，而时扮演红脸的角色就出场对其细语安慰、谦让道歉来安抚即将神经崩溃的受害者，进而让他们无可奈何、有力恋战。
最终来控制整个谈判的局势和动向。
《孙子兵法》的“谋攻篇”中讲“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
”这里我们可以把它理解为现代谈判的“双赢”一词，谈判并一定非要争吵个你死我活才算罢休，其实正如《孙子兵法》的“谋攻篇”所言：“不战而屈人之兵，善之善者也”打仗如此，谈判也是如此，在现实谈判中好多时候大家都明白只有双方的合作才是最有利的选择，大家都奔着兼大欢喜的目的去谈判，那这个谈判也就顺利的多，所以在现代商务谈判中我们也应该学会用温和的手段和计谋来达到自己的谈判目的。
《孙子兵法》的“谋攻篇”又云：“夫将者，国之辅也。
辅周则国必强，辅隙则国必弱……不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。
是谓乱军引胜”。
其实此段讲得是举兵作战前择将问题，而商务谈判中的人员遴选问题也有着同样的重要性，作为一个谈判人员必须具有三个素质层次，即核心层的“识”、中间层的“学”及外围层的“才”。
这与《孙子兵法中》的择将战略思想基本吻合，即确立谈判领导核心人物的重要性。
《孙子兵法》在“军形篇”云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”。
此所谓攻守策略的运用，用在谈判中也就是我们需要在谈判前要有充分使自己对方不可能战胜自己，然后静观其变，寻觅对手的漏洞，一举同击，在谈判桌上打败对手。
用《孙子兵法》最形象的表述就是：“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”。
在谈判中我们要攻守兼备，守时如藏于九地之下，使之对方不能窥视我方的漏洞与缺陷，攻之时，我们则要像动于九天之上声势浩荡，以雷不掩耳不之势来攻击对方使促使谈判的成功。
《孙子兵法》在：“兵势篇”中言：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，……奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”。
从此几句中领悟到商务谈判中谈判技巧运用的变化多端，从这几句可以看出，谈判的技巧应该灵活多变，计谋相连，策略与方案要能做到顺应局势，及时调整，正面交锋与旁敲侧击相配合，稳扎稳打与剑走偏锋与联接，力求使对方目不暇接，难以摸清自己在谈判中的战术和策略。
最终控制整个谈判的节奏和场面。
《孙子兵法》中此篇又言到：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如扩弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
”这段话所讲述的是一个精明的指挥家应该利用地形、时机等一系列条件因素来鼓舞士气、振发军威。
也就是商务谈判中所谓的“造势”这里的造势有两个概念，一、是振奋自己的气势了，二、是形成打压对方的局势。
在谈判中我们所要做到的就是这，一方面，我们要充分准备，加强同部的沟通和联系及彼此之间的鼓励，来凝聚己方的力量和培养自己的自信心，在气势上压倒对方，力求在心理上占有优势。
另一方面也要借助一系列事物，如谈判的价格，交易时间和交易地占的确定能给对方施加压力，使他们陷于被动局面，最终使得整个谈判的局势向我方倾斜。
《孙子兵法》中“虚实篇”中言道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
”这段所讲述的是用兵的法则，其中最主要的思想就是讲用兵的主动性，行兵布阵要占据主动地位，来控制和制约敌人的行动。
虽然谈判是一个斗智斗勇的过程，但这些理论也是可以应用的，例如：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”来讲如果我们先开篇锁定谈判的议题，控制谈判的论调，则我们就可以利用我们经过充分准备的优势，来使对方疲于应战，在心理上劳累不堪。
在谈判中我们更应该做到的就是致人而不致于人，把握谈判的局势，控制谈判的动向是我们应该做到的。
如果想让对方跟着我们的思路和议题出不妨先强调我们所讲的建议和方案所可能带给对方的利益，而我们也可以用一些利害关系的暗示和警告来避免我们不想谈和忌讳的话题。
这在《孙子兵法》中叫做“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。
”总体上我们所应该做到的就是“出其所必趋，趋其所不意。
”“兵势篇“中孙子还写到：”行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。
守而必固者，守其所必攻也。
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
”在商务谈判中能顺利得到自己要求的条款也是因为对方在这方面没有强硬的态度和阻碍了，所以在谈判中我们也应该攻击对方不注意的细节，此所谓“行千里而不劳者，行于无人之地”也；如果对方强调一方面的利益那我们就声东击西索要另一方面的利益，明修栈道，暗度陈仓。
“攻而必取者，攻其所不守也。
”另一方面，我们也要注意在对方所想取得的利益方面的斟酌和谈判，不能使自己的利益丢失。
所以一个善于谈判者要力于使对方不知道应该在哪些方面采于防御态度，在哪些方面应该态度强硬。
《孙子兵法》在此篇章同样强调了用兵之无形，这种无形，强调的是不拘于原来的战术，要因势而动，在整个谈判过程中我们要做到：“策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”在整体战略目标上不变的情况下，根据当时谈判的实际情况灵活多变地运用各种技巧来取胜，谈判过程中我们不能一味拘于事先准备好的方案按部就班地进行谈判，关键是要在谈判桌上洞晰当时的局势和情景，适当调整和运用对自己更为有利的方案和措施。
此所谓：“兵无常势，水无常形”。
《孙子兵法》“军争篇”中言道：故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也.故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。
”这里所讲的是孙子兵法的迂回战术的实践运用。
这里我更欣赏“后人发，而先人至。
”这句话，这也里的“后人发”是静观敌军的行动，目的是为了知道敌军动向，而所谓的“先人至”是在了解敌军的目的后抢占有利地形和局势，强先瓦解敌军的意图。
商务谈判桌上也强调此点，在商务谈判中“后人发”是为了收集对方信息，掌握对方心理和意图。
而“先人至”则是要在对方达到目的上设置障碍，这样可以把这点作为扰乱对方心理，调控整个局势的工具和成为自己谈判的筹码。
“《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。
”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。
民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
“孙子兵法在这里强调的自己的内部协调一致，行动紧密，步调一致。
而在商务谈判上表现在我们要强调自己人内部的沟通和交流，特别是在谈判桌上要明白自己人的各种语言表达的真实意图，以及各方面的信号和暗示，这样才能达到双方的默契配合，天衣无缝地达到我方的谈判目的。
此“军争篇”中有：“朝气锐，昼气惰，暮气归。
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。
”一段话。
这段所强调的应该是攻击对方时机的掌握了，这在商务谈判中也是极其重要，需要我们着重注意的，在商务谈判中怎样避开对方锋锐的攻击和打压，以及怎样在恰当的时机给对方一打压是需要我们掌握和运用的《孙子兵法》共有十三篇，由于时间的关系我只是领会和总结出了它前七篇中可以用到商务谈判中的思想，后面《孙子兵法》中的内容还有“九变篇”、“行军篇”、“地形篇”、“火攻篇”和“用间篇”，由于这几篇的思想和内容更测重于军事细节上的介绍，再加上自己时间有限的问题，这几篇内容的思想在商务谈判上的运用还没有来得及总结和提炼出，但从前面对《孙子兵法》几篇内容的思考中和琢磨中我们可以体会到它的博大精深！。