超市水果的营销策划方案
学校水果超市营销策划方案
学校水果超市营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强和生活质量的提高，水果作为一种具有丰富营养和保健功效的食品，备受人们的青睐。
因此，在学校中开设一个水果超市，为师生提供新鲜、优质的水果，不仅有利于满足学生日常的营养需求，还可以培养学生良好的饮食习惯和健康观念。
本篇文章将针对学校水果超市的营销策划进行全面分析和规划。
二、目标市场1.学生群体学校水果超市的主要目标市场是学生群体，尤其是小学生和中学生。
这是因为学生正处于生长发育阶段，他们对营养需求比较高，并且比较容易接受新鲜水果的观念。
2.教职工群体学校教职工也是水果超市的潜在消费者。
他们在学校工作时间长，需要快速方便的水果作为零食或午餐补充，因此也是一个很好的市场。
三、市场调研为了更好地了解目标市场的需求和消费习惯，我们可以进行市场调研来获取相关数据。
具体调研内容包括：1.学生对于水果超市的认知和接受程度；2.学生对于水果种类、品质和价格的偏好；3.学生购买水果的时间和地点等。
通过市场调研的数据分析，可以制定出更有针对性的营销策略，满足目标市场的需求。
四、产品定位学校水果超市的产品定位应以“新鲜、优质、健康”为核心，注重本地水果的推广和品牌形象的建立。
提供各类水果，如苹果、葡萄、香蕉等，并根据季节变化调整产品组合，在季节水果上不断创新，满足学生的不同需求。
五、价格策略水果超市的价格策略应该综合考虑成本、市场定位和竞争状况。
在确定价格时，可以以学校周边超市的价格为参考，略高于市场价，但同时要保持一定的竞争力。
另外，也可以制定一些优惠政策，如会员折扣、单品特价等，以吸引学生的购买欲望。
六、促销活动促销活动是水果超市营销的重要手段，能够吸引消费者、提升品牌知名度和销售额。
可以结合学校的相关活动制定专项促销活动，如学校运动会、家长会等，通过派发优惠券、举办水果品尝会、组织水果制作比赛等方式，增加消费者的购买欲望。
七、渠道建设为了方便学生和教职员工购买水果，水果超市应该选择一个合适的位置设立，并提供便利的购买方式。
水果的营销策划方案
水果的营销策划方案一、市场分析在进行水果的营销策划时，首先需要进行市场分析，了解当前水果市场的发展趋势、主要竞争对手以及目标消费群体的需求。
二、目标定位基于市场分析的结果，确定水果的目标定位，即要将产品定位为高端消费市场、中端消费市场还是大众市场，并进一步明确产品的定位和差异化特点。
三、产品策划1.品种选择：根据市场需求和目标定位，选择适合目标消费群体的水果品种，如苹果、橙子、西瓜等。
2.供应链管理：建立可靠的供应链体系，确保水果的新鲜度和质量可靠。
3.包装设计：设计符合产品定位和消费者喜好的包装，突出产品的特色和品质。
四、定价策略对于水果的定价策略，可以根据产品的品种、产地、品质等因素来进行定价，并结合市场需求和竞争对手的价格进行合理的定价。
五、渠道策略1.线下渠道：通过与超市、农贸市场等零售商进行合作，在各类销售点设立水果专区，增强产品的曝光度。
2.线上渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道进行水果的销售和推广，提高产品的市场覆盖率。
六、促销策略1.打折促销：定期推出促销活动，如打折、满减等方式，吸引消费者购买水果。
2.赠品促销：购买指定水果即可获赠小礼品或者优惠券等，增加消费者的购买欲望。
3.合作营销：与其他相关行业进行合作，共同推出联合促销活动，提高品牌知名度和销售额。
七、品牌建设通过打造独特的品牌形象和标识，加强品牌的宣传和推广，提升消费者对产品的认知和忠诚度。
八、售后服务建立完善的售后服务体系，提供及时回应和售后保障，加强消费者对产品的信任度和满意度。
九、监测与调整定期进行市场监测和消费者调研，了解市场变化和消费者需求的变化，并根据需求的变化进行相应的调整和优化。
综上所述，水果的营销策划方案需要结合市场分析、目标定位、产品策划、定价策略、渠道策略、促销策略、品牌建设、售后服务以及监测与调整等因素，以确保水果产品的销售和市场竞争力的提升。
通过科学有效的策划方案，可以推动水果市场的发展，提高水果行业的盈利能力和品牌价值。
水果预售营销文案策划方案
水果预售营销文案策划方案一、项目背景随着生活水平的提高，人们对于健康食品的需求越来越大，水果作为一种健康美味的食物，受到了消费者的青睐。
然而，市场上鲜果的质量层次不齐，价格虚高，给消费者带来了困扰。
因此，本次项目旨在通过提前预售的方式，为消费者提供高质量、新鲜的水果，并以优惠价格吸引消费者。
二、目标群体1. 健康生活者：注重饮食健康，喜欢购买有机水果的人群；2. 礼品需求者：需要送礼或自用的人群；3. 团购爱好者：希望以优惠价格购买大量水果的人群；4. 其他消费者：对水果有需求的广大消费者。
三、方案内容1. 产品选择：选择新鲜、优质、有机的水果作为产品，包括苹果、葡萄、橙子、草莓等，保证品质。
2. 预售时间：提前宣传并预定水果，让消费者提前购买，并在水果成熟后按预定数量配送。
3. 宣传方式：通过社交媒体、电子邮件、短信等多种方式宣传活动，吸引目标群体关注。
4. 价格策略：提供优惠价格，吸引消费者参与预售活动，同时可以设置不同的优惠方案，如团购优惠、满减优惠等。
5. 活动奖励：针对参与预售的消费者设置相应的奖励机制，如赠送小礼品、积分兑换等，增加活动参与度。
6. 配送方式：根据消费者的地址提前安排配送，确保水果的新鲜度和质量。
7. 售后服务：提供24小时在线客服，及时解决消费者的问题和投诉，保证消费者满意度。
四、预期效果1. 提高消费者对水果的购买信心，增加品牌认知度；2. 增加销售额和市场份额，提升企业的口碑和竞争力；3. 提高客户忠诚度，促进长期合作关系；4. 扩大市场影响力，开拓更多消费者群体。
五、市场前景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场具有巨大潜力。
通过预售活动，可以有效吸引消费者的参与，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度，从而为企业带来更多的商机。
六、总结通过本次水果预售活动，将有助于提高企业形象和市场销售额，同时也会加强与消费者的互动，建立起长期稳定的合作关系。
希望本次活动能够取得成功，为企业带来更多的商机和发展机遇。
水果店营销策划
水果店营销策划营销策划方案：水果店的营销策划方案主要包括产品定位、目标市场、市场推广和促销活动。
1. 产品定位：水果店可以选择以新鲜、有机、优质的水果为卖点，打造高品质的形象。
通过提供多样化的水果选择，例如热带水果、国内外季节水果等，满足不同消费者的需求。
2. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要一步。
水果店可以选择以家庭消费者为主要目标市场。
此外，还可以考虑团体消费者，如学校、医院、办公室等，提供批发服务。
3. 市场推广：水果店可以采用多种市场推广手段来吸引客户。
a. 网络推广：建立网站、社交媒体账号，展示水果种类、价格、品质等信息，同时发布优惠活动，吸引在线购买者。
b. 本地推广：在小区、学校周边分发传单、海报，提供送货上门服务，增加顾客便利性和满意度。
c. 合作推广：与健身房、美容院等相关行业合作，提供水果配送、优惠购买等服务，扩大潜在顾客群体。
4. 促销活动：通过促销活动来提高知名度和销售额。
a. 打折促销：定期推出特价水果，吸引消费者前来购买。
b. 捆绑销售：组合销售多种水果，提供优惠价格，鼓励消费者尝试新品种。
c. 赠品活动：购买指定金额的水果，赠送小礼品或优惠券，增加消费者购买欲望。
举例分析：水果店A定位于提供新鲜、有机的水果，目标市场为家庭消费者。
他们利用网络推广手段建立了一个网站和社交媒体账号来展示水果种类和价格，并发布优惠活动。
同时，他们与附近的健身房合作，在健身房提供优惠购买水果的服务，吸引了一部分健身人群成为他们的顾客。
此外，水果店A还定期推出打折促销活动和赠品活动，吸引了更多的消费者。
总结方案：水果店营销策划方案需要根据产品特点和目标市场来制定。
通过网络推广、本地推广和合作推广来提高知名度和吸引顾客。
同时，通过打折促销、捆绑销售和赠品活动来增加销售额。
最后，根据实际情况进行数据分析和反馈，不断优化营销策略，提高水果店的市场竞争力。
超市蔬菜水果促销方案5篇
超市蔬菜水果促销方案5篇超市蔬菜水果促销方案（篇1）一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。
本店首先采取同学合资的经营方式。
润来源。
本店首先采取同学合资的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。
是有自己的品牌商标，价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果多人。
大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。
面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
2、产品分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
是大众消费的一个重要组成部分。
水果营销策划书范文5篇
水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
水果促销策划方案5篇
水果促销策划方案5篇对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?促销是一个必要的手段。
下面是整理的一些关于水果促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
水果促销策划方案1水果超市需要做促销在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。
的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。
水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。
首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。
我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。
我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。
水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3.新品种水果的推荐。
超市蔬菜水果营销策划方案
超市蔬菜水果营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的需求越来越高。
蔬菜和水果作为健康食品的代表，逐渐成为人们餐桌上不可或缺的一部分。
超市作为蔬菜水果的主要销售渠道之一，如何制定有效的营销策划方案，提高蔬菜水果的销售额，是每个超市经营者都面临的一个重要问题。
本文将详细介绍一套超市蔬菜水果营销策划方案，旨在帮助超市经营者提高蔬菜水果的销售额，提升超市的竞争力。
二、目标和目标群体1. 目标•提高超市蔬菜水果的销售额•增加蔬菜水果销售的稳定性和持续性2. 目标群体•健康追求者：他们注重饮食品质和营养，通常会购买更多的蔬菜水果•家庭主妇：家庭主妇是蔬菜水果的主要消费人群，通过吸引家庭主妇来提高销售额三、策略和措施1. 产品品质保证•优质供应商合作：与优质的蔬菜水果供应商合作，确保产品的新鲜度和品质•严格的质量检测：建立健全的质量检测体系，对每一批次的蔬菜水果进行检测并确保符合质量标准•采购时段优化：根据蔬菜水果的生长周期和季节特点，合理安排采购时段，尽量选择各类水果和蔬菜供应的最佳时期2. 产品创新和多样性•新品推出：定期引入市场上的新品种蔬菜水果，增加产品的新鲜感和吸引力•降价促销：针对库存量较大的蔬菜水果，进行适当的降价促销活动，引导消费者购买•蔬菜水果搭配推荐：通过不同蔬菜水果的搭配推荐，提高消费者购买的多样性3. 促销和推广活动•优惠券和折扣活动：定期发放优惠券和折扣活动，吸引消费者来超市购买蔬菜水果•会员积分奖励：通过会员积分奖励体系，鼓励消费者购买蔬菜水果，并逐步提升会员等级•店内展示和宣传：优化蔬菜水果的摆放位置和展示方式，提升产品的视觉吸引力；通过店内宣传板块，向顾客传达蔬菜水果的健康价值4. 线上线下结合•建立线上销售平台：通过建立线上销售平台，开拓更广泛的蔬菜水果消费群体•与外卖平台合作：与外卖平台合作，开展蔬菜水果的外卖服务，提高产品的覆盖范围•线上线下联动促销：线下店铺和线上平台相互联动，通过线上活动推动线下销售，提升整体销售额四、落地执行计划1. 产品品质保证•建立供应商合作关系，确保供应可靠性和产品品质•完善质量检测体系，建立明确的质量标准和检测流程•按照采购时段优化表，合理安排采购计划2. 产品创新和多样性•设立新品引进计划，定期引入新品种蔬菜水果•设定价格和降价策略，根据库存情况进行降价促销•设计蔬菜水果搭配推荐方案，增加购买多样性3. 促销和推广活动•设定优惠券和折扣活动的时间和幅度•设计会员积分奖励规则和会员等级体系•设计店内展示和宣传的方案，提升产品的吸引力4. 线上线下结合•根据实际情况，选择合适的线上销售平台，并开展线上销售•与外卖平台洽谈合作事宜，开展蔬菜水果的外卖服务•设计线上线下联动促销方案，提高整体销售额五、预期效果和评估方法1. 预期效果•提高超市蔬菜水果的销售额•增加蔬菜水果销售的稳定性和持续性•增加超市的知名度和美誉度2. 评估方法•每月统计蔬菜水果的销售额，并与过去的销售数据进行比较•进行消费者满意度调查，了解蔬菜水果的质量和服务情况•监测线上销售和线下销售的比例变化，评估线上线下结合的效果六、总结本文详细介绍了一套超市蔬菜水果营销策划方案，包括产品品质保证、产品创新和多样性、促销和推广活动以及线上线下结合等方面的策略和措施。
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超市水果的营销策划方案促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以到达扩大销售量的目的。
下面作者给大家带来超市水果的营销策划方案5篇，期望大家爱好!超市水果的营销策划方案1第一部分：活动框架(一)活动主题：缤纷夏日畅享果味(二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末)(三)活动地点：国展天虹超市(四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点(五)直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同挑选侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、逐日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
(六)文化促销：利用顾客互动营建现场氛围，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜(七)氛围布置：1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈设，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈设区。
2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装潢道具是否能供货商提供)3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销(一)主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动安排：1、7月15日-7月28日逐日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销(一)看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。
活动嘉奖：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。
2、游戏规则：a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。
b、现场选顾客三名作为评委(成心者可自愿到报名处报名)，由评委肯定吃瓜最快者，获胜(二)“非常了得”猜猜猜(三)活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台(四)活动安排：以哈密瓜为对象，展开“非常了得”猜猜猜活动。
活动情势：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。
下一组再拿一个哈密瓜，情势相同。
活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。
2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。
现场提供一个哈密瓜，每人权衡后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保存两位小数，不得重复。
选手写完后不得再更换，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。
获胜者赠送哈密瓜一个。
第三部分：各分部分工及实行细则四分部：1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成;2、7月8日15：00之前将活动所需标识情势及数量要求商场美工设计;3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开;4、兼顾和谐本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行;6、与综合部沟通和谐活动现场所需要的桌椅等相干物品。
7、与服务台相干负责人沟通，安排活动现场的保洁人员。
8、与供应商、采购沟通肯定活动惊爆商品的价格9、活动人员安排：报名接待人员1名(存包台协助)，现场主持1人(生鲜区肯定)，物品发放和电子秤称量1人(生鲜区管理员)防损员协助坚持现场秩序，7.14日肯定人员名单并进行培训。
采购部：1.7月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。
综合部美工：1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿2、7月13日布场所需物料到位3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗(30张)、_展架两个、水果趣味宣传(打印即可)4、其它物料：葡萄藤、假桃树、瓜藤、水果节T恤衫10件(供应商支援或申请费用购买)超市水果的营销策划方案2一、活动主题一年一度的圣诞节新年立刻就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回想?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的荣幸抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们纵情的欢乐在这个节日。
二、活动时间1、活动时间：20__年__月到__、__日晚上2、活动地点：(由企业而定)3、活动筹办：主办方：___承办方：___4、活动主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿5、活动举行意义：A、提高企业知名度，扩大社会影响力。
B、提高品牌形象。
C、圣诞狂欢·友谊报答。
三、活动项目圣诞PARTY：圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。
一种友谊，亲情，爱情集会的好时光。
戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。
圣诞大餐：圣诞节作为一个郑重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。
圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。
圣诞帽：那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发觉在帽子里多了点心爱的人送的礼物。
在狂欢夜它更是全场的主角，不管你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。
圣诞老人：据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。
每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。
所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。
第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻觅圣诞老人送来的礼物。
如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。
圣诞树：据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子辞别时折了一根杉树枝插在地上并祝愿说：“年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意。
”小孩走后，农民发觉那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的本来是一位上帝的使者。
这个故事就成为圣诞树的来源。
在西方，不论是否～徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。
圣诞树一样是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。
树上装潢着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。
圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌舞蹈，纵情欢乐。
四、圣诞文艺节目互动观赏流程1、节目流程：__：__前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛。
__：__~__：__开场豪情热舞__人组合现代热舞。
__：__~__：__主持人串场介绍__企业文化，__组合晚会节目。
__：__~__：__男歌手组合演唱__组合主打歌手演唱，舞蹈员伴舞。
__：__~__：__主持人串场提倡___企业消费，介绍奇妙故事秀。
__：__~__：__时尚秀场主持人介绍解说。
__位美女主演时尚秀。
__：__~__：__萨克斯时尚表演萨克斯手主演，__位舞蹈演员故事伴舞。
__：__~__：__少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍少儿拉丁舞。
__：__~__：__花鼓戏表演主持人介绍民族文化，同时引入现代消费。
__：__~__：__女歌手演唱主持人介绍，同时歌手现场气氛把控女歌手演唱。
__：__~__：__压场舞蹈__人组合表演，主持人终止语。
2、企业互动节目：(可依企业要求在节目中穿插)如：抽奖、游戏等。
五、活动费用预算1、MODEL__人、主持人__人、舞蹈演员__人、男歌手组合__人、少儿拉丁舞演员__人、萨克斯演员__人、女歌手组合__人花鼓欢演员、晚会编导费用。
2、化装造型化师2名;演出人员费用共计：______元。
3、舞台灯光音响费用(依场地而定)。
4、礼品、现场布置依现场而定。
5、圣诞老人扮演者以及服装依数量而定。
超市水果的营销策划方案3消费状态以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必须品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1、个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行动。
水果作为一种生活必须品，依照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2、礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3、团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费情势，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。
礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免显现毛病，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。
目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情形我们的媒体宣传应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告(2)在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：__年__月__日活动地点：__(1)节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。
如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和爱好的包装风格，我们会依照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)(2)店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提示会员们，并发送邮件。
超市水果的营销策划方案4一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状态与分析1、个人消费者需求2、礼品消费者需求3、团体消费者需求4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：着落水果的消耗方式十一：推广策略1、导入期推广2、成长期推广3、成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1、店铺介绍2、文化理念3、产品介绍4、公告栏5、会员注册6、留言板7、联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情形可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的着落。