(整理)产品分析、自我分析和目标客户分析.
产品介绍的市场竞争分析和目标客户群体
产品介绍的市场竞争分析和目标客户群体市场竞争分析：随着市场竞争的日益激烈，产品介绍对于企业的成功至关重要。
在进行市场竞争分析时，我们需要考虑以下几个关键因素：1. 市场规模和增长潜力：了解所处市场的总体规模和预测增长潜力，以便了解市场的吸引力和机会。
2. 竞争对手：识别和分析与我们的产品相竞争的其他公司和品牌，包括其产品特点、定价策略、销售渠道等。
3. 市场趋势和消费者需求：了解市场的最新趋势和消费者需求的变化，以便能够根据市场需求调整产品介绍的内容和策略。
4. SWOT分析：进行产品介绍的竞争分析，需要考虑自身产品的优势、劣势、机会和威胁，并将其与竞争对手进行比较，以确定我们的优势和潜在挑战。
5. 定位策略：考虑产品介绍在市场上的定位，是否与竞争对手有差异化，如何能够更好地满足目标客户的需求。
目标客户群体：在确定产品介绍的目标客户群体时，我们需要考虑以下几个因素：1. 性别和年龄：确定产品适合的性别和年龄段，例如，针对男性或女性，针对青少年或成年人等。
2. 地域：确定产品的市场覆盖范围，是在全国范围内销售还是局限于特定的地理区域。
3. 收入和消费能力：了解目标客户的收入和消费能力，以确保产品的定价策略与客户的消费能力相匹配。
4. 兴趣和偏好：考虑目标客户的兴趣和偏好，以便在产品介绍中能够展示符合其需求的特点和优势。
5. 消费习惯：了解目标客户的消费习惯和购买决策过程，以便能够根据这些信息制定更有效的市场推广策略。
通过市场竞争分析，我们可以更好地了解竞争对手的优势和差距，从而确定产品介绍的差异化优势。
在确定目标客户群体时，我们可以根据客户的需求和消费习惯来定位和定制产品介绍，提高市场的反应性和竞争力。
为了成功地进行市场竞争分析和确定目标客户群体，我们建议进行市场调研和客户反馈收集。
通过收集客户的意见和建议，我们能够更好地了解客户需求，为产品介绍设计提供指导，并及时调整策略以满足不断变化的市场需求。
客户需求分析与产品定位优化工作总结
客户需求分析与产品定位优化工作总结工作总结：客户需求分析与产品定位优化在过去的一年里，我一直担任产品经理的职位，负责客户需求分析和产品定位优化工作。
通过与客户的紧密合作和市场调研，我取得了一些重要的成果，并在团队中起到了积极的推动作用。
以下是我对这一年来工作的总结和反思。
一、项目背景及目标在开始工作之前，我们的团队接到了一个新项目，这是一个在线购物平台，旨在为用户提供方便快捷的购物体验。
我们的目标是理解用户的需求，优化产品的定位，提供更好的用户体验。
二、需求收集与分析首先，我与客户进行了深入的沟通，了解他们的期望和需求。
我采用了访谈、问卷调查等方法，收集了大量的数据。
通过分析这些数据，我得出了以下几个重要的发现：1. 用户对便捷性的需求很高。
他们希望能够快速找到自己需要的产品，并且能够简单方便地下单和支付。
2. 用户对商品质量的要求较高。
他们希望购买到高质量的产品，并且能够通过评价和评分了解其他用户的购买体验。
3. 用户对售后服务的需求较为关注。
他们希望能够方便地联系客服并获得及时的解决方案。
三、产品定位与优化基于对用户需求的深入了解，我们对产品进行了定位和优化，以提供更好的用户体验和满足用户期望。
1. 优化产品界面和流程。
我们简化了产品的操作流程，减少了用户操作的繁琐程度，提高了用户的使用便捷性。
2. 提升商品质量管理。
我们与供应商建立了更紧密的合作关系，加强了对产品质量的监督和控制，确保用户购买到高质量的商品。
3. 加强客户服务功能。
我们增加了在线客服的数量，优化了客服的响应时间，提供更快捷的客户服务解决方案。
四、结果与反思通过对客户需求的分析和产品定位的优化，我们取得了一些显著的成果。
首先，用户的满意度得到了提高。
根据最新的调查数据，用户对我们平台的评价和反馈更加积极。
其次，我们的市场份额也有了明显的增长。
竞争对手对我们的产品给予了积极的评价，并且很多用户转向了我们的平台进行购物。
然而，回顾整个过程，我也发现了一些问题和不足。
年市场目标客户分析与总结
年市场目标客户分析与总结在制定企业的市场营销策略时，了解目标客户是至关重要的。
年市场目标客户分析与总结能够帮助企业更好地定位目标客户群体，并有效地开展推广活动。
本文将通过具体案例来分析年市场目标客户，并总结有效的市场策略。
1. 客户分析在年市场目标客户分析中，首先要了解目标客户的特征和需求。
以下是对目标客户进行分析的几个关键因素：1.1 人口统计信息人口统计信息提供了目标客户群体的基本特征。
比如年龄、性别、职业、收入水平等。
通过对人口统计信息的分析，可以更好地了解目标客户的基本需求、消费习惯以及购买能力。
1.2 消费行为消费行为是一个决定目标客户偏好的重要因素。
通过分析目标客户的购买渠道、购买频率、购买偏好等信息，可以确定适合的市场推广策略。
例如，对于网购频率较高的目标客户，可以加大网络推广的力度。
1.3 兴趣爱好了解目标客户的兴趣爱好有助于企业在推广活动中选择合适的内容和渠道。
例如，通过对目标客户喜好的调查，发现目标客户普遍喜欢户外运动，那么可以在户外运动杂志或论坛上进行广告投放，吸引目标客户的注意。
2. 市场策略总结年市场目标客户分析的目的之一就是为了制定有效的市场策略。
以下是总结的几条市场策略建议：2.1 定位明确通过客户分析，确定目标市场的定位。
明确企业的目标客户，以及企业在该客户群体中的竞争优势。
只有明确了目标客户和定位，才能更好地开展市场推广。
2.2 多渠道推广根据客户分析结果，选择适合目标客户的多种推广渠道。
例如，对于年轻人群体，可以考虑在社交媒体平台上开展推广活动；对于中老年人群体，可以选择在电视或报纸上投放广告。
2.3 个性化推广根据目标客户的特点，针对性地进行个性化推广。
可以通过定制化的营销方案，提供符合目标客户需求的产品或服务。
2.4 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解目标客户对产品或服务的评价和需求。
通过客户反馈，不断改进产品或服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 总结通过年市场目标客户分析，企业可以更准确地了解目标客户的特征和需求，从而制定更有效的市场策略。
客户需求分析与产品规划工作总结
客户需求分析与产品规划工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解客户需求并据此进行精准的产品规划，对于企业的生存与发展至关重要。
过去一段时间，我全身心投入到客户需求分析与产品规划的工作中，积累了不少宝贵的经验，也取得了一定的成果。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、客户需求分析客户需求分析是产品规划的基础，只有准确把握客户的真实需求，才能开发出符合市场期望的产品。
1、市场调研为了获取全面、准确的客户需求信息，我深入开展了市场调研工作。
通过问卷调查、电话访谈、面对面交流等方式，与不同类型、不同地区的客户进行了广泛接触。
调研对象涵盖了既有客户、潜在客户以及行业专家等。
在调研过程中，注重问题的设计和引导，以确保获取到有价值的信息。
2、数据分析对收集到的大量调研数据进行了深入分析。
运用统计学方法和数据挖掘技术，对客户的年龄、性别、职业、消费习惯、偏好等因素进行了分类和归纳。
同时，结合市场趋势和竞争对手的情况，找出客户需求的共性和差异。
3、需求整理经过分析，将客户需求整理为功能需求、性能需求、用户体验需求、价格需求等几个主要方面。
功能需求方面，客户普遍期望产品具备便捷、高效、实用的功能；性能需求上，对产品的稳定性、安全性、响应速度等有较高要求；用户体验需求则包括操作界面的简洁性、交互的友好性等；价格需求方面，客户希望在保证产品质量的前提下，能够获得具有性价比的产品。
二、产品规划基于对客户需求的深入分析，制定了切实可行的产品规划方案。
1、产品定位根据客户需求和市场竞争情况，明确了产品的定位。
确定了产品的目标客户群体、主要功能特点、核心竞争优势等。
例如，针对年轻消费者群体，推出了一款外观时尚、操作便捷、价格适中的产品；针对专业用户群体，则侧重于提升产品的性能和功能的专业性。
2、功能规划依据客户的功能需求，对产品的功能进行了详细规划。
在满足基本功能的基础上，增加了一些创新的功能模块，以提升产品的竞争力。
同时，充分考虑了功能之间的兼容性和协同性，确保产品的整体性能稳定。
营销策略之目标客户分析
营销策略之目标客户分析目标客户分析是营销策略的重要环节之一。
通过对目标客户进行深入的分析，可以帮助企业了解客户的需求、偏好和购买行为，从而制定出有针对性的营销策略。
首先，目标客户分析需要明确企业的产品或服务所面向的市场。
企业需要确定自己的产品或服务的定位，以及目标市场的规模和特点。
例如，某企业的产品定位为高端豪华型，目标市场是具有较高购买力和追求品质生活的消费者群体。
在明确市场定位后，才能进一步深入分析目标客户。
其次，目标客户分析涉及对客户的基本特征进行描述和概括。
这些基本特征包括年龄、性别、职业、地理位置、收入水平等。
通过对这些基本特征的分析，可以初步了解目标客户的人口统计特征，为后续的市场细分和定位提供依据。
进一步的目标客户分析需要深入挖掘客户的需求和偏好。
企业可以通过市场调研、问卷调查、观察等方法来了解客户对产品或服务的需求和偏好。
这些需求和偏好可以是功能性的，比如对产品的性能、质量、价格等方面有何要求；也可以是非功能性的，比如对品牌形象、用户体验、售后服务等方面的喜好。
通过对这些需求和偏好的分析，企业可以更好地满足客户的期望，提升产品或服务的竞争力。
另外，目标客户分析还需要了解客户的购买行为和消费习惯。
企业可以通过购买记录、消费行为数据等来分析客户的购买频次、购买金额、购买渠道等方面的信息。
通过这些数据的分析，企业可以了解客户的购买偏好和消费动态，从而更好地进行市场定位和推广策略的制定。
最后，目标客户分析需要不断更新和调整。
市场环境和客户需求都是不断变化的，因此企业需要定期对目标客户进行分析，不断优化和调整营销策略。
同时，企业还可以通过数据分析技术和市场智能工具来帮助进行目标客户分析，从而更加准确和高效地了解客户需求，并制定出更具竞争力和针对性的营销策略。
总之，目标客户分析在营销策略中具有重要作用。
通过对目标客户的细致分析，企业可以更好地了解客户需求，为产品定位和市场推广提供指导，提升企业的市场竞争力。
客户需求分析与产品优化工作总结
客户需求分析与产品优化工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解客户需求并据此优化产品，是企业取得成功的关键。
过去的一段时间里，我们致力于客户需求分析与产品优化工作，旨在提升客户满意度，增强产品竞争力。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、客户需求分析工作1、需求收集渠道的拓展为了更全面、准确地获取客户需求，我们积极拓展了需求收集渠道。
除了传统的客户调研问卷和电话访谈，我们还利用社交媒体平台、在线论坛和客户评价系统等途径收集客户的声音。
这些多元化的渠道为我们提供了丰富的信息，让我们能够从不同角度了解客户的需求和期望。
2、客户需求的分类与整理收集到大量的客户需求信息后，我们对其进行了系统的分类和整理。
将需求分为功能需求、性能需求、用户体验需求、价格需求等不同类别，并进一步细分每个类别下的具体需求。
通过这种方式，我们能够清晰地看到客户需求的层次和重点，为后续的产品优化提供了明确的方向。
3、需求的深度挖掘在分析客户需求的过程中，我们不仅仅满足于表面的需求表达，而是努力挖掘其背后的深层次原因和潜在需求。
例如，客户提出希望产品的操作界面更加简洁，我们进一步探究其原因，发现是因为客户希望能够更快速、高效地完成操作任务，减少学习成本和操作失误。
这种深度挖掘帮助我们更好地理解客户的真实需求，从而提供更有针对性的解决方案。
二、产品优化工作1、基于客户需求的功能改进根据客户的功能需求，我们对产品的功能进行了优化和改进。
例如，客户普遍反映产品的搜索功能不够智能，无法准确匹配他们的需求。
我们对搜索算法进行了优化，引入了自然语言处理技术，提高了搜索的准确性和效率。
同时，根据客户对个性化推荐的需求，我们开发了一套基于用户行为数据的推荐系统，为客户提供更符合其兴趣和偏好的产品推荐。
2、性能优化针对客户对产品性能的要求，我们对产品的性能进行了提升。
通过优化代码结构、数据库设计和服务器配置等方面，提高了产品的响应速度和稳定性。
特别是在处理大量数据和高并发请求时，产品的性能得到了显著改善，有效提升了客户的使用体验。
产品分析的5个方面
产品分析的5个方面在产品开发和市场推广的过程中，进行产品分析是至关重要的一步。
产品分析可以帮助企业了解市场需求、评估竞争对手、确定目标客户群体，从而制定出更加有效的产品策略。
本文将介绍产品分析的五个方面，包括市场分析、竞争分析、用户分析、产品差距分析和SWOT分析。
1. 市场分析市场分析是产品分析的重要组成部分。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和购买行为等关键信息。
在进行市场分析时，可以考虑以下几个方面：•市场规模和增长趋势：了解市场的规模和预测增长趋势，可以帮助企业确定目标市场的潜力。
•消费者需求：分析目标市场的消费者需求，包括他们的喜好、习惯和购买决策过程等，可以帮助企业设计出符合市场需求的产品。
•竞争态势：了解竞争对手的产品、品牌声誉、市场份额和定价策略等信息，可以帮助企业制定差异化的产品策略。
2. 竞争分析竞争分析是产品分析的另一个重要方面。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为产品定位和差异化提供参考。
在进行竞争分析时，可以考虑以下几个方面：•产品特点：分析竞争对手的产品特点，包括功能、性能、品质等，可以帮助企业了解市场上已有产品的优缺点。
•品牌声誉：了解竞争对手的品牌声誉和用户口碑，可以帮助企业了解市场上已有品牌的市场地位。
•定价策略：分析竞争对手的定价策略，包括价格水平和促销策略等，可以帮助企业制定差异化的定价策略。
3. 用户分析用户分析是产品分析的另一个重要方面。
通过用户分析，企业可以了解目标客户群体的特点、需求和行为，从而更好地满足他们的需求。
在进行用户分析时，可以考虑以下几个方面：•目标客户群体：明确产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业和地理位置等信息。
•用户需求：了解目标客户群体的需求和问题，可以帮助企业设计出更加符合用户需求的产品。
•用户行为：分析目标客户群体的购买行为和使用习惯，可以帮助企业优化产品设计和市场推广策略。
产品介绍的目标客户画像与需求分析
产品介绍的目标客户画像与需求分析随着市场的竞争日益激烈，产品的推广和销售对于企业来说至关重要。
而为了更好地推广产品，掌握目标客户群体的需求是至关重要的一步。
本文将详细介绍产品介绍的目标客户画像与需求分析，以帮助企业更好地了解目标客户，从而制定出更具针对性的推广策略。
首先，我们需要对目标客户的画像进行描述。
目标客户是指那些对我们产品感兴趣、有购买意愿和能力的用户。
要准确描绘目标客户，我们需要从以下几个方面进行分析。
1. 年龄和性别：不同产品的适用人群通常具有不同的年龄和性别特征。
因此，我们需要了解产品的特点，并结合市场调研数据来确定目标客户的年龄和性别分布。
2. 教育背景和职业：目标客户的教育背景和职业经验也是重要的因素。
对于教育类产品，我们可能需要面向大学生或者在职人士；对于高科技产品，我们可能需要面向技术专业人士。
3. 家庭状况和收入水平：目标客户的家庭状况和收入水平也是决定他们购买决策的重要因素之一。
家庭状况和收入水平可以帮助我们确定价格范围和购买力。
4. 兴趣和爱好：了解目标客户的兴趣和爱好有助于我们更好地了解他们的消费行为和购买动机。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解目标客户对于特定兴趣和爱好的偏好，从而更精确地与他们沟通。
5. 地理位置和消费习惯：地理位置和消费习惯也是目标客户画像中的重要要素。
不同地域和文化背景下的消费习惯和消费能力都不同，因此我们需要对目标客户所在地域进行区分和研究。
准确分析目标客户的需求是产品推广的关键。
只有了解目标客户的需求，我们才能据此开发出满足他们需求的产品和服务。
以下是分析目标客户需求的方法：1. 竞品分析：通过对竞争产品的研究和分析，我们可以了解到目标客户可能存在的需求缺口，以及我们产品的优势所在。
这可以作为产品设计和推广策略的依据。
2. 调研和访谈：开展调研和访谈是了解目标客户需求的常用方法。
通过直接与目标客户沟通，我们可以得到他们的反馈和建议，帮助我们更好地了解他们的需求。
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第三章产品分析、自我分析和目标客户分析北京巨才咨询顾问有限公司黎宏谊内容简介：三个分析是销售基本功，是销售训练规定动作。
工欲善其事，必先利其器，要想销售成功，销售行动前，必须学会销售前三个分析；要成长为销售精英，要养成分析习惯和分析思维。
一、三个分析的含义做销售，必然要回答客户的各种问题。
很多销售在回答客户问题时，一问三不知，或答非所问，或结结巴巴，或犹犹豫豫，这种现象就是对产品不熟悉，对产品了解不深入不透彻产生的问题。
所谓产品分析，就是要了解产品。
要对销售的产品做全面深入的掌握，对产品要做通透的分析，对销售中需要掌握的方方面面的问题，做深度的把握，做到心中有数，应对自如。
自我分析是指销售员首先要了解自己。
要对自己有清晰的认识，要弄清楚自己是个怎样的人，要分析自己的优势特长，明确在销售领域如何发挥自己的特长和优势，如何发挥自己独特的销售优势，确定自己的发展方向。
目标客户分析是指销售员需要对产品对应的目标客户的分布、客户特点做认真分析，在寻找客户时做到有的放矢，在拜访客户时胸有成竹。
简而言之，三个分析就是要求销售员开始销售工作前，必须首先掌握产品、了解自己、找准客户。
在广大销售队伍中，对产品一知半解，自己不清楚方向，乱打乱撞寻找客户的销售大量存在。
要成为销售精英，首先看清楚产品，看清楚自己，看清楚客户，三个分析练的就是销售员的脑子和眼光！二、产品分析的重要性销售的精髓在意给客户提供建议而非推销！当你选购一件商品或某种服务的时候，你是喜欢自己挑选商品，还是希望销售员能够给你一些推荐建议？去餐厅吃饭，点菜往往是谁都不愿意干的活。
如果服务员主动告诉你说，您看这样，根据您几位的口味和我们餐厅的特色，我给您推荐搭配几道热门菜，保证你既吃好又不浪费，您看怎样？这时候，99%的顾客都会说，好啊好啊，你帮忙推荐一下。
除非行业专家，一般客户在购买产品或服务时都会存在三个问题：购买疑虑、选择困难和决策依赖。
购买疑虑表现在对产品不熟悉不放心和对商家不信任；选择困难是因为对产品质量好坏和是否适合自己不确定而犹豫不决甚至大伤脑筋；决策依赖是大多数人都怕麻烦，希望得到别人的建议或帮助。
销售的核心任务就是消除客户疑虑，帮助客户选择，促进客户决策。
如果一个销售对自己的产品不熟悉，不仅不能打消客户的疑虑，反而会加深客户的疑虑和不信任，销售流产是必然的。
餐厅服务员推荐成功的核心是他对餐厅菜品种类、食材、特色、工艺、口味的熟悉和掌握。
对于其他产品尤其是智力因素的服务类如金融培训等无形产品而言，产品分析的内容和深度，对销售员提出了更高的要求。
精英销售必须达到的水准是：通过对产品全方位的深度分析与掌握，做到烂熟于心，对答如流，信心十足，精准推荐。
如果能够做到见人下菜碟，你的销售就进入了炉火纯青的化境。
三、产品分析的层次和内容下一个问题来了：销售员们，你们对本公司的产品了解熟悉吗？我想回答一定是：太熟悉了。
你确定？50%人会回答确定。
仔细想想，认真回答，你真的确定？10%左右的人回答真的确定。
真的吗，你敢说你真的确定而不被我问倒吗？这下回答确定的人有多少，倒真的不确定。
如果仍然有人有这个自信不被问倒，恭喜你，你一定会是一个优秀的销售，或者将成为一个销售界的精英。
向销售员提这个问题时，有很大一部分销售员会说，产品有什么好分析的，不就那么个东西吗，看看就知道了。
不成功的销售往往会把自己的不用心归结为产品的不完美和客户的挑剔。
通过下面的案例我们一起来了解一下产品分析的主要内容。
案例：一个中年人想买20万左右的汽车，大众、本田、丰田、别克等4S店逛了好几天，各说各的好，客户头都大了还是拿不定主意。
来到一家东风日产4S店，销售员向他推荐日产天籁。
介绍完该车的基本情况后，客户说，你说这车好，其他家也都是这么说的，我考虑考虑（客户疑虑，选择困难）。
销售员说，看来您看的车很多了解的不少了，那您现在最关注的是什么问题？客户说，买车嘛，安全是第一位的，我在网上看到说广本雅阁在安全性测试方面得分是最好的，我还是要考虑一下。
（客户的核心关注点）销售员：先生，您担心是有道理的，但是，我说三点你看我说的对不对（运用产品分析消除客户疑虑）。
第一，车价总体都是20万左右，如果它的安全性方面高，必然成本也高，那其他方面的配置和性能就相应地会下来，您觉得呢？第二，您去广本4S店维修车间看看，场地里被撞烂的车和其他车有区别吗？第三，您买车主要是上班代步，基本不跑高速，城区最高80码车速，安全性绝不成问题。
即便上高速，好几百万的车遇到大事故一样很难看。
所谓安全性，关键在于我们驾车人自身的安全意识和行为，不能寄希望于车辆，您说对吗（产品参数数据里没有的相关知识点）？客户：新款别克君威样子很酷，比天籁好看，我再考虑考虑（产品其他关注点）。
销售员：您说的不错，确实是这样，那款车年轻人买的多。
但是，您买车最看重的是什么？车辆最大的花销是油费吧？您上汽车论坛上看看，别克是油耗子啊，城区百公里14个多，天籁12个左右，一年下来，您省多少油钱，样子重要还是省钱重要，再说了，天籁样子成稳大气，正符合您的年龄和身份啊（一般关注点和另一个核心关注点）。
客户：大众迈腾听说是涡轮增压发动机，比你们的先进，我再看看（额外关注点）。
销售员：先生，迈腾全部下来30万出头了，天籁差不多25万，价格差好几万呢。
涡轮增压发动机的优点是动力强，匀速和高速情况下省油，但是，您城区开，经常堵车，油耗反而更大，涡轮增压的优势体现不出来，保养贵，一般保养1000左右，大保养更贵，天籁一般保养500左右，发动机声音大，你综合比较一下，哪个更适合您？客户：凯美瑞好像也不错，我再比较比较（客户的问题总是无穷的）。
销售员：您的想法我理解，我相信您自己心里也有一个大概的把握，总之，我给您个建议，您可以选择天籁，理由是：一、中级车里雅阁、凯美瑞和天籁是销售前三甲，客观地说，它们的配置性能大同小异不相上下，主要看客户自身的偏好；二、天籁车驾驶平顺，乘坐非常舒适，静音效果极好，省油；三、天籁外观沉稳大气，非常符合您的个性和身份。
你可以试驾一下，有了自己的感受，我相信您会认可我的建议的。
最后，客户经过试驾比较，选择了购买了天籁。
以上述案例为例，概括产品分析的主要内容有：1、产品基本信息：产品参数、性能、配置、价格、材质、工艺、外观、品牌历史、行业地位等等。
2、产品卖点：产品的核心优点，一般优点的概括总结。
——驾驶平顺、省油、空间大、安静、外观成稳大气等。
3、同类产品（竞品）的优缺点分析比较。
——各款车型的油耗、外观、动力、安全性、舒适性比较。
4、产品适应人群的分析和掌握。
——年轻人重视外观，中年人更注重实用舒适。
5、历史销售数据及市场地位。
——销售前三甲，月销量多少多少台。
6、和产品相关的知识点。
——驾驶知识、道路常识、制造技术等。
7、客户问题回答要点（话术）分析。
——销售产品时，客户会询问到的所有问题的回答准备，详细分析，认真准备。
销售话术是产品分析的核心重点。
8、购买价值，简单地说，就是客户购买产品能获得的好处。
衣服好看，让客户穿着好看，“美丽”就是购买价值；理财产品能挣钱，获得财富收益，就是购买价值，等等。
通过下一个案例，我们一起分析一下，日常销售行为中，如果把握一般产品的个体差异化价值。
案例：2004年，我在IT数码公司从销售提到管理岗位，负责公司销售业务管理。
公司库房积压一批已停产很久的老款数码相机，尼康4500。
体积笨重、像素低、屏幕小、样式老、价格高。
想尽分任务、奖励、惩罚等各种办法，收效甚微。
召开销售会议讨论消化方案，店长、销售经理、产品经理一个个愁眉不展，说来说去还是那些困难：新款相机都800、1000万像素了，它400万像素；sony卡片机都薄到1厘米了，它那么大块头，卖给谁呀；主流显示屏尺寸都3英寸了，它1.5英寸，那么小，真卖不动；卡片机都2000左右了，它还3200，要不亏血本1500左右甩吧，看有没人买。
会议没有讨论出任何结果。
为解决这一问题，我从库房拿一台机器，花一整天时间把说明书、尼康产品图册研究了一遍。
第二天，拿着相机楼上楼下室内室外到处拍照片，强光、弱光、逆光、广角、长焦、人像、风景等各种场景进行比较，发现该相机在微距拍摄方面，比其他相机都有过人之处。
一般便携式相机微距一般在5厘米，它的微距能力达到2厘米，拍摄花草、钱币、戒指、文字等表现卓越。
晚上召集相关人员开会，向他们演示了相关微距拍摄对比效果，确定尼康4500促销思路：一、价格不变、销售奖励不变；二、向客户展示其优越的微距拍摄能力，是年轻人在网络尤其是qq上上传个性图片的最佳选择；三、向客户传达如下产品卖点：尼康4500外观独特，沿袭了尼康相机的经典设计，蕴含古典与传统的风格，显示别具一格的审美品味；因其独特，产量不大，现已停产，数量不多，是一款极适合发烧友和收藏爱好者收藏的最佳产品。
全公司按照统一思路进行促销，不到2周，100多台库存产品销售一空，以致尾货后期出现提价销售现象。
本案例中，促销概括了尼康4500三个方面的核心卖点：微距功能、经典款式、稀缺资源。
销售向客户传达了其3个独特购买价值：优秀的微距功能价值、体现别具一格的独特审美品味的情感愉悦价值和收藏投资价值。
通过上述案例，我们可以概括一下产品分析要点：1、产品核心卖点的分析对销售成功很重要；2、产品分析不是简单归纳和陈述其卖点，更重要的是发掘产品卖点对应的产品核心价值，也就是它的购买价值。
产品卖点是产品的优势特点，包括质量优势、性能优势、价格优势、外观优势、便利性优势等。
产品购买价值包括解决特定问题的功能性价值（使用价值）；体现尊贵、品味、美丽等的情感愉悦价值；实现财富增长、能力增长的利益价值（投资增值、培训晋升）等。
销售进阶：产品卖点不重要，产品购买价值才重要。
卖点是产品有什么优点，价值是产品对客户有什么好处。
卖点展示产品优势，价值引导购买冲动！实际销售工作中，每个公司都会对产品卖点、销售话术进行总结，要求销售员牢记背诵产品参数、卖点和应对话术。
但是，大多数销售业绩一样不好。
原因在于，不用心的销售只会机械地用推销的方式向客户喋喋不休地复述产品卖点，而精英销售往往会投入情感关怀，以销售建议的方式，向客户传达产品卖点所体现出来的价值。
平庸销售只是以物示人，以言催人，精英销售以情感人，以利诱人。
平庸销售只说产品的优点，精英销售说购买产品对客户的好处。
总结：产品分析核心内容包括，熟悉产品参数性能、概括产品卖点、分析竞品优劣势、总结应对话术、挖掘购买价值。
一般内容包括，了解产品历史、知晓销售数据、掌握相关知识。
四、学会产品分析的好处产品有产品的好处，客户购买产品对客户有好处，学会产品分析，对销售员的好处是什么？1、做好产品分析，谈客户时你会信心满满，底气十足。