团险知识介绍
团险发言稿
团险发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XXX团险的销售代表，今天很高兴能够有机会在这里向大家介绍我们团险产品，并分享一些关于团险的知识和经验。
团险作为一种重要的保险产品，对于企业和个人来说都具有非常重要的意义，它能够帮助企业和员工们在意外和风险面前获得保障，也能够为个人提供健康和财产的保障。
在我们共同学习和交流的过程中，希望能够让大家对团险有更深入的了解，并且能够在工作和生活中更好地运用团险产品和服务。
首先，我想和大家分享一下团险的定义。
团体保险是由保险公司为某一类或某几类群体，按一定的保费方式和条件，以达到保障所保人在生活、工作和其他方面所遭受的风险的一种保险。
它可以分为团体人寿保险、团体健康保险、团体意外伤害保险等。
团险在社会生活中起到了非常重要的作用，可以帮助人们从意外和风险中获得保护和帮助，为各类群体提供了更加全面的保障。
其次，团险对于企业来说具有重要的意义。
随着社会经济的发展和企业竞争的加剧，企业在日常经营和管理中面临各种风险和挑战。
而团险作为保障企业员工的健康和生活的重要工具，可以帮助企业提高员工的满意度和忠诚度，减少企业的风险成本，提升企业的竞争力和持续发展能力。
通过购买团险，企业可以为员工提供全面的健康保障，提高员工的幸福感和安全感，增强企业的凝聚力和凝聚力，在企业管理和发展中起到了积极的作用。
最后，我想和大家分享一下团险的销售策略和经验。
在销售团险的过程中，我们需要充分了解客户的需求和情况，根据不同的客户群体设计出适合的保险产品和服务。
我们需要运用各种销售渠道和方式，比如通过线上线下渠道、通过电话、微信和邮件等方式与客户进行沟通和交流。
我们需要充分展示产品的优势和特点，让客户对我们的产品和服务有更深入的了解和认识。
我们需要及时跟进客户的需求和反馈，及时解决客户问题和困扰。
通过不懈的努力和付出，我们相信公司的团险产品和服务一定会得到客户的认可和信赖，成为客户忠实的保险伙伴和朋友。
企业团险方案
企业团险方案什么是企业团险？企业团险是企业利用保险公司的资金或专业知识，为员工提供的一种保障方式。
企业将所有员工集体投保，保险公司承担部分风险并提供保险赔付，员工则按照约定的方式缴纳保险费。
企业团险不仅可以提高员工的福利待遇，也为企业管理提供了更加完备的保障措施。
企业团险的优点提高员工福利随着社会的发展，员工越来越注重企业的福利待遇，作为企业的一部分，企业团险可以为员工提供更加全面的福利保障，增强员工的获得感和归属感，有利于企业员工的人才引进和留住。
提高企业形象企业团险是企业社会责任的具体体现，为企业在社会上树立良好的企业形象。
如果企业能够组织好员工购买企业团险，那么企业就能够取得员工和社会的信任，对企业的长远发展也是有利的。
提高员工的士气员工购买了保险，既能够保证自己的利益，也能够为企业的安全和稳定做出贡献，这样员工的士气得到了提高。
企业团险的适用范围保障范围企业团险保险范围一般包括意外伤害、重大疾病、商业保险等。
根据企业的需要和员工的福利需求，可以选取适合的保障范围。
适用企业企业团险适用于各种规模的企业，在保障员工同时，也可以为企业管理提供全面保障措施。
如何选择适合的企业团险？公司稳定性选择团险保险公司时，第一要考虑的就是公司的稳定性。
不稳定的保险公司可能在出现保险事件时无法承担责任，这样就会给保障员工带来风险。
因此，在选择保险公司时，一定要慎重考虑公司的稳定性。
保险范围企业选择团险的保险范围，应该根据员工的实际需求和企业的需求来确定。
如果员工需要更多的医疗保障，那么企业就需要选择提供更加全面的医疗保障计划。
保险费用企业选择企业团险时，一定要考虑保险费用问题。
保险费用一定要合理，不能过高或过低，需要根据企业的财务情况来确定。
如果保费过高，企业的成本就会增加，如果保费过低，可能保障和救助力度不足。
企业团险的注意事项保险期限保险期限是企业团险保障的重要时间点，一般保险公司都有不同保险期限的选择。
第七章团险《人身保险理论与实务》PPT课件
三、团体意外伤害保险 （一）团体意外伤害保险的概念 团体意外伤害保险简称“团意险”，是以团 体方式投保人身意外伤害保险，对被保险人 因意外事故而导致死亡、残疾给付全部或部 分保险金的保险。
团体意外伤害保险的保险责任、保险期限和 给付方式与个人投保的意外伤害保险基本相 同。
（二）团体意外伤害保险的常见险种 一类是通用型的，保险责任单一，费率取决于被保 险人的职业类别，保险金额选择的幅度较自由，适 合与团体健康险组合成灵活多变的保险计划 另一类是可以“对号入座”的“现成品”，专为某 个行业或特定人群设计的具有某种特色的产品。
三、团体保险保障计划的设计思路 （一）设计团体保险保障计划应遵循的一般原则 1、以满足客户的需求为原则。 每一团体保险保障计划，都应以保险需求为中心， 想客户之所想，急客户之所急。例如客户想要一 个以年金保险为中心的保障计划，那么在险种挑 选与组合时就要选取几种年金保险作为中心，其 他短险为辅助，如果客户暂不需要短险，营销人 员也应尊重客户的选择，不能搞搭售。
3、团体风险状况分析 由于缺乏风险管理的知识，更多时候团体对自身 所面临的各类人身风险并没有一个全方位的认识， 更不知如何应用经济手段进行合理处置，以最小 的成本获得最大的安全保障。所以要站在客户的 角度分析团体面临的风险和亟待解决的保障问题， 应该将保险保障计划置于该团体整个风险管理计 划当中，并考虑到客户已有的保障计划和风险管 理方式，以理财顾问的身份协助客户进行风险管 理。
3、团体万能寿险。
团体万能寿险是以团体保险的方式投保的万能寿 险，这种险种在很多方面与个人万能寿险保单的 功能相似。
因为投保团体万能寿险的团体中的被保险人是根 据自己的意愿来确定保险金额的，保费则完全由 雇员自己承担而雇主一般不承担任何保费，所以 与其他的团体寿险不同，在成员脱离团体时，仍 然享受该团体保险计划的保障，而不必将团体保 险转变为个人保险。
团体险基础知识
团体险基础知识团体险是指由保险公司为特定的团体（如企事业单位、社团组织、学校等）提供的保险服务。
它是为满足团体成员的保险需求而设立的一种保险产品，广泛应用于企业员工福利、社会团体保障等领域。
下面将从团体险的概念、特点、分类以及购买团体险的注意事项等方面进行介绍。
一、团体险的概念团体险是指保险公司根据特定团体的保险需求，为团体成员提供的保险服务。
与个人保险相比，团体险具有成本低、保障范围广、购买便捷等特点。
团体险通常由团体的组织者代为购买，成员可以享受团体险的保障。
二、团体险的特点1. 保险费用低廉：由于团体险具有大量参保人数，保险公司可以在规模经济效应的基础上提供更低的保险费用，因此团体险的保费相对较低。
2. 保障范围广泛：团体险可以根据团体的需要，提供包括人身保险、财产保险、医疗保险等多种保障方案，满足不同群体的保险需求。
3. 便捷的购买方式：团体险的购买通常由组织者代为办理，成员只需填写相关申请表格即可享受保险保障，无需个人逐一投保。
4. 灵活的保障期限：团体险的保障期限可以根据团体的需求进行调整，一般可选择一年、两年或更长的保险期限。
三、团体险的分类根据保险责任的不同，团体险可以分为以下几类：1. 人身保险类团体险：包括团体人寿保险、团体意外伤害保险等，主要保障团体成员的生命安全和身体健康。
2. 财产保险类团体险：包括团体财产险、团体责任险等，主要保障团体的财产安全和责任风险。
3. 医疗保险类团体险：包括团体医疗保险、团体商业健康保险等，主要保障团体成员的医疗费用。
四、购买团体险的注意事项1. 选择信誉良好的保险公司：购买团体险时应选择有良好声誉和实力的保险公司，以确保保险责任得到有效履行。
2. 充分了解保险条款：在购买团体险前，要充分了解保险产品的保障范围、免赔额、理赔流程等条款内容。
3. 注意保险费用和保额的匹配：购买团体险时，应根据团体成员的实际情况，合理选择保额和保险费用，以满足保障需求。
国寿团险理赔基础知识概述流程交单指引35页
事务类型需填 写准确
填写完整、准确的保单号 ，如果有多张保单的，需
要都填写上去
重疾
如果是主险类案 件务必标识清楚
二、团单理赔流程和交单指引
《医疗索赔申请单》：
1.内容填写完整，特别是员工号，若不清楚员工号，请填写身份证号；
综 合 2.当出险人为连带被保险人时，格式为：（张四/张小四）； 医 3.双职工、退原件，需用荧光笔在封面上做好标记；
火化证明
户籍销户证明 其他身故证明
常用理赔申请资料 重大疾病理赔
保险事故证明-2
医学证明资料
医疗病历、出院小结、疾 病诊断证明书、病理报告 、心电图报告、各类重疾 的手术记录单、影像报告 以及与重疾相关的其他各 类检查报告。
意外事故证明
• 若因意外导致保险事故 ，还应提供意外事故证 明；（如交通事故需提 供交警认定书）
告知客户及时报案，及时报案好处
对某些VIP客户进行慰问、对某些赔案进行现场查勘、提前面 见客户、提前通知递交资料，提醒注意事项，可达到快速理 赔，减少争议，宣传业务，弘扬品牌等有帮助。
理赔常用申请资料
身故 理赔
重大疾病 理赔
残疾 理赔
医疗保险 理赔
常用理赔申请资料
保险事故证明-1
身故证明
身故理赔
常用理赔申请资料
残疾理赔
客户申请残疾理赔 时，除明显肢体缺 失或摘除眼球情形 ，均应提供残疾程 度鉴定报告
保险事故证明-3
医疗资料的复印件 ，包括诊断证明、 出院小结、病历、 检查报告等
常用理赔申请资料
01.
医疗保险 理赔
医疗费用发票 社保结算表原 件
保险事故证明-4
团险小知识
团险小知识作者：来源：《投资与理财》2008年第11期团险简称团险，是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。
它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。
团险一般有团体人寿保险、团体年金保险、团体意外伤害保险和团体健康保险等种类。
团险与社会统筹保险有何不同?1两者属性不同团险是商业保险公司运用经济补偿手段经营的一种保险，是由保险人与投保人共同按照自愿原则签订合同来实现的，商业保险公司可从中赢利。
而社会统筹保险是国家根据宪法规定的，是政府通过立法强制执行的，不取决于个人意志，是一种非赢利性质的社会福利事业。
2保险对象和作用不同团险以团体为投保对象，其作用在于当被保险人因意外伤害或疾病而支出医疗费用时，可获得一定的经济补偿以减轻损失，或随年龄增长失去收入来源后获得养老金。
社会保险主要以劳动者为保险对象，当劳动者因患病就医而支出医疗费用时，由社会保险部门给予基本补偿，或在退休失去收入来源后获得养老金。
3两者权利与义务对等关系不同团险的权利与义务是建立在合同关系上，只要与保险公司自愿签订保险合同并按合同规定缴纳了保险费，其成员就能获得相应的保险金给付的请求权，保险金额的多少取决于所缴保险费数额的多少。
而社会统筹保险的权利与义务关系建立在劳动关系上，只要劳动者履行了为社会劳动的义务，就可以享受社会统筹保险待遇，有时为了便于用经济手段进行管理，还要缴少量保险费，而他们所领取的保险给付金与所缴纳的保险费数额，并不成正比例关系。
4两者的保障程度不同团险的保险金给付水平，一般只受投保人缴纳保险费的影响，而不考虑其他因素。
而社会统筹保险从保障基本生活来确定，既要考虑劳动者的基本需要，又要结合国家财政承受能力，还要随着社会福利保障水平的发展而提高。
团险与个人保险相比具有如下特点1危险选择的对象基于团体。
团险的保险人在承保时选择的对象是团体而不是个人。
团险基础知识知识讲解PPT文档共43页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
团险基础知识知识讲解ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
团险基础知识
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绿洲组合计划 Z060/Z061 主要针对中小型企业设计，该类企业有一定经济效益， 具备一定保险保障意识，管理趋于规范，典型企业有服装、 皮革、玩具、电子、包装、加工等制造型企业。本计划同 时适用零售、批发、餐饮、文化娱乐、印刷、酒店等服务 型企业。该计划也适用于国有非垄断行业。
针对的客户群体（2）
金融企业
——银行、证券、基金公司等
需求分析： 1、经济效益比较好，日趋重视员工福利，人均保费预 算高 2、保险责任全面，全面涵盖人身意外、疾病、医疗、 养老等各类风险 保障金额往往按照职级不同区分档次
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针对的客户群体（3）
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针对的客户群体（5）
民营企业
需求分析：
1、吸引和稳定人才队伍，转移风险 2、注重成本控制 高管人员要求责任齐全的高额保障计划 一般员工侧重意外及医疗类保障
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针对的客户群体（6）
政府部门、社会民间组织
——公安局、法院、行业协会等
需求分析： 1、在政策许可范围内为部分高风险人员（如公安 干警等）提供人身意外保障 2、希望为组织内的成员提供一些衍生服务 3、希望为成员提供简单易行的意外类保障
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优质团体客户目标市场
垄断行业：、电信、水务、邮政、铁路、民航烟 草、电力、能源 央企：移动、联通、钢铁公司、石油公司等 金融企业：商业银行、证券公司、基金公司等 具有竞争优势的民营企业和外资企业：如高新技 术、房地产 政府各职能部门：工商、税务、公检法、居委会 等 非法人团体及社团法人：会计师事务所、律师事 务所、审计事务所等
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团险知识介绍
一、什么是团险
团体保险是指以合格团体为投保人、团体成员为被保险人，以被保险人的身体和生命为保险标的，当发生合同约定的保险事故时，保险人予以给付保险金的一种保险。
它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。
团体保险一般有团体人寿保险，团体年金保险，团体意外伤害保险和团体健康保险等种类。
二、团险的特点及优势
1、团险的特点
A、一份团体合同，多位被保险人
B、以团体为风险选择对象
C、采用经验费率
D、手续简单、费率低
E、保险计划的灵活性
2、团险的优势
团体保险突出的优势是其较低的成本，团体保险可以使用集中销售和集中管理方法，可以实现的成本节约。
团体保险的低成本源于下述几个方面：第一，单证印制和单证管理成本低，团体保险一般采取一张主保单承保一个团体的做法，节省了大量的单证印制成本和单证管理成本，简化了承保、收费等手续，获得了规模效应。
第二，核保成本低，由于团体中参加保险的人员比例较高，逆选择风险较小，体检和其他一些核保要求可以适当免除，节约了保险公司的体检费用。
第三、可以享有一定的税收优惠政策。
对于团体保险的购买者（如雇主、雇员等），除了可以享受低费率外，团体保险还可能享有一定的税收优惠政策。
如：财税[2009]27号《关于补充养老保险费补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知》
自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。
三、符合什么条件才能购买
团体保险虽然是投保人以单位的名义集体购买，但并不表示投保人可以私自拼凑组成一个团体，或临时找个单位挂靠。
1、是团体保险的投保人必须是正式的法人组织，有特定的业务活动，独立核算。
2、是为保障承保对象总体的平均健康水平，团体保险中的被保险人必须是能够正常参加工作的在职员工。
3、是在团体保险的参保人数方面，保险公司规定，投保团体的员工比例不得低于75%，而且绝对人数不能少于8人。
四、团险与社保的区别
1、两者属性不同
团体保险是商业保险公司运用经济补偿手段经营的一种险种，是由保险人与投保人共同按照自愿原则签订合同来实现的，商业保险公司可从中赢利。
而社会统筹保险是国家根据宪法规定的，是政府强制执行的是一种非赢利性质的社会福利事业。
2、保险对象和作用不同
团体保险以团体为投保对象，其作用在于当被保险人因意外伤害或疾病而支出医疗费用时，可获得一定的经济补偿以减轻损失，而不是为了保障被保险人的基本生活。
社会保险主要以劳动者为保险对象，当劳动者因患病就医而支出医疗费用时，由社会保险部门给予基本补偿
3、权利与义务对等关系不同
团体保险的权利与义务是建立在合同关系上，只要与保险公司自愿签订保险合
同并按合同规定缴纳了保险费，其成员就能获得相应的保险金给付的请求权，保险金额的多少取决于所缴保险费数额的多少，多投多保，少投少保，不投不保。
而社会统筹保险的权利与义务关系建立在劳动关系上，只要劳动者履行了为社会劳动的义务，就可以享受社会统筹保险待遇，有时为了便于用经济手段进行管理，还要缴少量保险费，他们所领取的保险给付金与所缴纳的保险费数额并不成正比例关系。
4、保障程度不同
团体保险的保险金给付水平，一般只受投保人缴纳保险费的影响，而不考虑其他因素，因此保障程度可高可低，主要由投保人根据自己的需要和能力确定。
而社会统筹保险从保障基本生活来确定，既要考虑劳动者的基本需要，又要结合国家财政承受能力，还要随着社会福利保障水平的发展而提高。
团险是一种商业保险，具有低保费，高保障的特点；社会保险国家强制执行，具有广覆盖、低保障的特点。