2006年下半年全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)
2006年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6.
案例分析题
单项选择题
1． 全球营销阶段始于20世纪( )
A．50年代
B．60年代
C．70年代
D．80年代
正确答案：D
2． 国际市场中的文化环境不同，会导致居民对( )
A．同一消费品的偏好不同
B．同一消费品的偏好相同
C．相同产品的接受程度不同
D．相同产品的接受程度相同
正确答案：C
3． 二手资料的收集需要( )
A．收集一手资料
B．设计调查问卷
C．收集外界人员意见
D．收集本企业相关人员意见
正确答案：D
4． 信息是( )
A．事实
B．知识
C．通讯
D．消息
正确答案：B
5． 信息的特征不包括( )
A．继承性
B．经济性
C．知识性
D．创新性
正确答案：B
6． 采用下列调查方法时，费用较高的是( )
A．实验法
B．访问法
C．观察法
D．抽样法
正确答案：B
7． 顾客需求的差异性理论是( )
A．商品差异性的基础
B．市场差异性的基础
C．市场细分的基础
D．消费品细分的基础
正确答案：C
8． 工业品市场的细分标准不包括( )
A．用户地理位置
B．人口因素
C．用户性质和行业分类
D．客户的大小
正确答案：B
9． 产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于( )
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
正确答案：A
10． 技术的内容包括( )
A．有关个别经验知识
B．工业产权的许可交易
C．制造一种产品的系统知识
D．技术咨询
正确答案：C
11． 交钥匙协定属于( )
A．工业产权的许可交易
B．技术咨询服务
C．国际间的科学技术交流活动
D．有偿的技术转让
正确答案：D
12． 国际间技术贸易最主要的形式是( )
A．技术进出口
B．许可贸易
C．国际特许专营
D．合作研究
正确答案：B
13． 可用于国际技术商品定价的方式是( )
A．成本导向定价
B．竞争导向定价
C．谈判统包价格
D．需求导向定价
正确答案：C
14． 1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是( )
A．GATS
B．IMF
C．GNIT
D．ISO
正确答案：A
15． 1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是( )
A．动产销售
B．电影电视
C．保险
D．土地不动产服务
正确答案：A
16． 让中国菜走向世界是属于( )
A．劳务输
B．专业性服务
C．无形贸易
D．劳务合作
正确答案：B
17． 与有形商品相比较，服务商品具有的特点足( )
A．透明性
B．价值与使用价值的转移相分离
C．能表现为物与货币的交换
D．便捷性
正确答案：B
18． 渗透式的竞争定价策略属于( )
A．相对稳定化的价格策略
B．目标市场集中化策略
C．竞争导向定价策略
D．市场挑战者营销策略
正确答案：D
19． 跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是( )
A．以低转移价格收费
B．全球市场细分化
C．争取东道国当地信贷配额
D．促销创新策略
正确答案：C
20． 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是( )
A．盈亏平衡定价法
B．边际成本定价法
C．尾数定价法
D．平均成本定价法
正确答案：C
21． 回归分析法是( )
A．表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的
B．了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处
C．将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品
D．在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断
正确答案：C
22． 当需求价格弹性E[D]=1时，其边际收入( )
A．小于零
B．等于零
C．大于零，小于1
D．大于等于1
正确答案：B
23． 促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的( )
A．解码环节
B．编码环节
C．信息渠道环节
D．反馈环节
正确答案：D
24． 不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中问商是( )
A．出口代理商
B．出口经销商
C．出口采购商
D．出口经纪人
正确答案：A
25． 由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为( )
A．印度模式
B．土耳其模式
C．委内瑞拉模式
D．埃及模式
正确答案：B
多项选择题
26． 国际市场信息系统包括( )
(全国2006年7月)高等教育自学考试国际市场营销学试题及答案
- 1 - （全国2006年7月）自考国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题(每小题1分，共20分)
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）
A．国际贸易 B．国际贸易增长率 C．世界经济增长率 D．贸易保护主义
2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）
A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟 C．欧洲共同体 D．欧洲联盟
3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）
A．长期计划 B．中期计划 C．综合计划 D．项目计划
4．企业经营思想集中体现了它的（ B ）
A．策略 B．战略 C．目标 D．规划
5．在国外市场进行促销的有效工具是（ A ）
A．国际广告 B．人员促销 C．国际营业推广 D．国际公共关系
6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ C ）
A．广告促销 B．销售促进 C．人员促销 D．公共关系
7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）
A．分销渠道 B．商品结构 C．市场战略 D．市场覆盖面
8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）
A．分销商 B．代理商 C．进口商 D．供货商
9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）
A．质量 B．广告 C．价格 D．数量
10．跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）
A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋 C．打击竞争对手 D．降低经营风险
11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）
A．先难后易 B．先易后难 C．先近后远 D．先远后近
12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）
国际市场营销学(二)复习资料
第一章 国际市场营销概论
1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润二进行的与市场有关的经营活动。
2. 市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3. 国际营销与国内营销的区别
－国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
－国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同
－市场营销方案的差异
－对营销人员的能力结构要求不同
4. 国际市场营销与国际贸易的差异
对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
－业务内容不同
－从事的活动不同
－组织管理者不同
－原动力不同
－整体与个体的差异
5. 企业跨国经营初期常见的问题（常犯的错误）
－在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务
－缺乏高层管理者的参与和支持
－对海外代理人和分销商选择不当
－盲目发展全球业务
－把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务
－对国内外的经销商不能平等对待
－认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功
－不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品
－不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息
－忽视接触出口管理公司开展出口业务
－忽视利用多种跨国经营形式
－在出口产品的同时，未能提供相配套的服务
6. 国际市场营销任务
－分析国际市场营销环境
－分析跨文化条件下的消费者行为
－国际市场调研
2006年市场营销与策划自考试题
国2006年7月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将
其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的
市场营销策划特点是（ ）
A.目的性 B.战略性
C.动态性 D.操作性
2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公
司的业务策划属于（ ）
A.宏观策划 B.中观策划
C.微观策划 D.部门策划
3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了
业务单位的年市场增长率，横向代表的是（ ）
A.业务单位的相对市场占有率 B.市场吸引力
C.业务实力 D.环境的复杂程度
4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是
（ ）
A.完全垄断市场 B.寡头竞争市场
C.垄断竞争市场 D.完全竞争市场
5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括
（ ）
A.财务信息 B.人事信息
C.分销信息 D.采购信息
6.调研人员进行案头调研的第一步是（ ）
A.评价现成资料 B.收集资料的途径
C.资料筛选 D.撰写案头报告
7.最常见的市场营销机构的组织形式是（ ）
A.功能型组织 B.地区型组织
C.产品型组织 D.市场型组织8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是
（ ）
A.地理变数 B.人口变数
C.心理变数 D.行为变数
9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，
这种包装策略是（ ）
A.类似包装策略 B.等级包装策略
C.配套包装策略 D.再使用包装策略
10.日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌
推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（ ）
A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展
C.多品牌策略 D.新品牌策略
11.影响产品价格的最基本因素是（ ）
全国自考(国际市场营销学)模拟试卷39(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）模拟试卷39 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题 7. 名词解释
单项选择题
1． 国际市场营销学的特点不包括( )
A．研究范围具有国际性
B．研究内容具有经验性
C．研究结论具有很强的应用性
D．研究结果具有准确性
正确答案：D
解析：作为一门分支学科，国际市场营销学具有一定的特点。具体包括：(1)研究范围具有国际性。(2)研究内容具有经验性。(3)研究结论具有很强的应用性。
2． 文化的核心部分是( )
A．物质文化
B．教育
C．语言文字
D．宗教
正确答案：C
解析：语言文字是文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起一座桥梁，正是有了它，人与人之间才能方便、快捷地交流思想，传递需求。
3． 欧洲共同体的第一阶段属于( )
A．区域性合作集团
B．自由贸易区
C．关税同盟
D．经济联盟
正确答案：C
解析：关税同盟指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。欧洲共同体的第一阶段就属于关税同盟模式。
4． 国际市场营销中最重要、最本质的是( )
全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编4 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题 7. 名词解释
单项选择题
1． (2013．10．3)传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和( )
A．外汇管制
B．歧视性政府采购
C．配额制度
D．技术标准限制
正确答案：C
解析：传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和配额制度。
2． (2014．10．2)企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是 ( )
A．没收、征用和国有化
B．本国化
C．贸易禁运与制裁
D．外汇管制
正确答案：A
解析：没收、征用和国有化是企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险。
3． (2014．10．4)电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为 ( )
A．“6P”
B．“4C”
C．“4R”
D．“6R”
正确答案：B
解析：电子商务的发展使得企业营销管理的重心由传统的”4P”，即产品、价格、渠道和促销转变为”4C”，即客户、成本、方便和沟通。
4． (2013．1．4)将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为 ( )
A．亚文化
B．地缘文化
C．物质文化
D．分支文化
正确答案：B
解析：同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为地缘文化。
2009年4月自学考试市场营销学试题及答案
全国2009年4月高等教育自学考试
市场营销学 试题
课程代码：0058
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是 （ ）
A：市场营销观念 B客户观念 C：社会市场营销观念 D：生产观念
2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）
A：分析市场机会 B：选择目标市场 C：市场营销组合 D：管理市场营销活动
3、问号类战略业务单位的特征是（ ）
A：高市场增长率和低相对市场占有率 B：高市场增长率和高相对市场占有率
C：低市场增长率和低相对市场占有率 D：低市场增长率和高相对市场占有率
4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（ ）
A：同心多元化 B：水平多元化 C：集团多元化 D：垂直多元化
5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（ ）
A：判别分析 B：多元回归分析 C：因素分析 D：方差分析
6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（ ）
A：实验法 B：观察法 C：调查法 D：专家估计法
7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（ ）
A：供应商 B：商人中间商 C：代理中间商 D：辅助商
8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）
全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)
全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编1 (题后含答案及解析)
题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题 7. 名词解释
单项选择题
1． (2012．10．2)物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和 ( )
A．资源
B．资金
C．技术
D．时间
正确答案：C
解析：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和技术。
2． (2012．10．1)国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和 ( )
A．国际市场营销环境
B．国际市场营销模式
C．国际市场营销进程
D．国际市场营销规律
正确答案：D
解析：国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律。
3． (2012．10．4)电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得 ( )
A．销售环节减少，分销效率提高
B．销售环节减少，分销效率降低
C．销售环节增加，分销效率提高
D．销售环节增加，分销效率降低
正确答案：A
解析：电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得销售环节减少，分销效率提高。
自考“国际市场营销学(二)”复习资料
自考“国际市场营销学（二）”复习资料
第一章 国际市场营销概论
1. 市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
2. 市场营销的层次：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。
3. 国际营销与国内营销的区别：
－国内营销环境的变化：国内市场营销在一国范围内进行，其面临的是一种平面的市场环境结构，它由企业所在国的政治，经济，法律，文化等环境所构成。而国际市场营销所面临的市场环境是一个双层或多层的立体结构，国际市场营销环境有两层含义，一层是国际市场环境，一层是国别的市场环境。
－国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同
－市场营销方案的差异
－对营销人员的能力结构要求不同
4. 国际市场营销与国际贸易的差异
对外贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分，而国际市场营销是从企业的角度出发，具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动。
－业务内容不同
－从事的活动不同
－组织管理者不同
－原动力不同
－整体与个体的差异
5. 企业跨国经营初期常见的问题（常犯的错误）
－在没有国际营销计划又缺乏经验和咨询指导的情况下盲目开始出口业务
－缺乏高层管理者的参与和支持
－对海外代理人和分销商选择不当
－盲目发展全球业务
－把出口业务当作权宜之计，当国内市场景气时，就忽视出口业务
－对国内外的经销商不能平等对待
－认为现有的产品和营销策略在国际市场同样能取得成功
－不愿意根据其他国际市场的需求和有关法规改变全年现有产品
－不能以当地文字制作产品，服务及产品保证等方面的信息
－忽视接触出口管理公司开展出口业务
－忽视利用多种跨国经营形式
－在出口产品的同时，未能提供相配套的服务
6. 国际市场营销任务
全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一
全国自考《国际市场营销学》真题试题及答案一-
卷面总分：100分
答题时间：80分钟
试卷题量：33题
一、单选题（共15题，共30分）
1.市场营销职能的核心是（）
A.市场交换
B.满足需求
C.提供商品
D.引导需求
正确答案：A
您的答案：
本题解析：
暂无解析
2.拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（）
A.1956年
B.1960年
C.1978年
D.1980年
正确答案：D
您的答案：
本题解析：
暂无解析
3.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）
A.探究|生研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.推测性研究
正确答案：B
您的答案：
本题解析：
暂无解析
4.运用全球化营销战略的关键在于（）
A.营销目标的转变
B.市场的全球化
C.经营哲学观念的转变
D.了解全球市场
正确答案：C
您的答案：
本题解析：
暂无解析
5.产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）
A.核心层
B.有形特点层 C.附加利益层
D.无形特点层
正确答案：B
您的答案：
本题解析：
暂无解析
6.购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（）
A.单纯的有形产品
B.附带服务的有形产品
C.提供单纯的服务
D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品
正确答案：B
您的答案：
本题解析：
暂无解析
7.在技术创新时期，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是（）
A.不宜转让技术
B.能够转让技术
C.不能转让技术
D.必须转让技术
正确答案：B
您的答案：
本题解析：
暂无解析
8.由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值，因而又被称为（）
A.无形贸易
B.有形贸易
C.实物贸易
D.技术贸易
正确答案：A
您的答案：
本题解析：
暂无解析
9.世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）
历年国际市场营销简答题 (2)
历年考试试题
一、简答题
1．如何正确理解市场的概念？P4
（1对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
1．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。P6
（1）空间障碍。（2）时间障碍。（3）信息障碍。（4）商品使用价值和价值差异障碍。（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。
2．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。P8
（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。
（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。
（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。
（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。
（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。
3．简述国际市场营销的特殊性。P8
（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。
4．简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。P10
（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际 市场主要销售在国内市场上同类产品。
（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。
（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。