发制品知识分享第五篇-----假发外贸之报价篇
假发外贸知识
1.关于原料,目前国内比较常用的原料有,中国发Chinese hair,越南发Vietnam hair ,缅甸发Burma's hair,印度发Indian hair.其中中国发和越南发因为发条比较粗,可以漂染任何颜色,而缅甸发和印度发因为发条太细,漂染的很厉害的话,容易把头发漂断,所以只能染一些比较深的颜色.2.发质,真人发分,泡发 Non-remy hair倒头顺发Remy hair辨发Braided hair 或者Virgin hair,3.辨发也叫顺发,这个不用怎么讲就是字面上的意思,就是直接从头上剪下来的辫子,这样原料是最贵的4.泡发,泡发原料主要有头发蛋,削发等,常见的主要是头发蛋,头发蛋主要是从人头上梳理下来的头发,带毛囊,但发质一般较软,当然也有硬的发质,根据年龄和国家不同.其中印度发比较软,越南发和中国发稍微硬一些.头发的毛鳞片一般是朝向同一个方向的,就像鱼鳞一样是顺着一个方向的,泡发产品发根和发梢不在一个方向,这就造成了头发上的毛鳞片是相互交插在一起的,比较容易打结,所以处理的时候要进过过酸处理,过酸就是把头发上的一层鳞片去掉,这样头发就比较光滑不会打结了,但是头发没有鳞片的保护,使用寿命就会减少,所以泡发的价格相比倒顺和辫子的价格要便宜一些.5.倒根顺发,倒根顺的原料和泡发是一样的,就是泡发做成发把以后,直接拿去用倒根机,把头发的发根和发梢整理在一个方向,这样鳞片也是顺着一个方向的,就不容易打结了,虽然整理在一个方向但是倒根的过程多多少少会对鳞片有一定的损伤,所以还是没有直接剪下来的辫子质量好,6.泡发和倒顺的区别,一是看外观,顺发外观带有鳞片,而一般不会过酸处理,也不用焗油,外观上有时会显得略微枯燥一些,泡发经过多道加工以后,外观发亮.二是手感,从头摸到尾,很顺滑,从尾摸到头,有些粗糙,一般是顺发.泡发把鳞片去掉以后,不管你怎么摸,基本上都不打结,都会显得很顺滑,再加上泡发比顺发价格便宜,所以一般要泡发的比要顺发的多.7.产品工艺流程,泡发的流程分八步,第一步：投料：将原料按客户要求分出档次第二步：双针：各个尺寸的原料混合均匀,针在一起,方便染色,染色更均匀.第三步：过酸：过酸处理盐酸或者硫酸,去污垢,使头发保持顺滑.盐酸去污,硫酸去鳞片第四步：拉发：泡发拉直,然后拍成头很整齐的一把.第五步：分把：按重量分出成把的半成品.顺发的现在要拿到倒根机上去倒根,第六步：三连机或者深加工:出发帘,或者粘胶.第七步：后处理第八步：包装.8.产品种类,比较常见的有：发把Hair Bulk,发帘hair weft,鱼线发micro ring,棒棒发i tip hair,钢丝发nano hair,平板发flat in,指甲发nail tip ,PU条Tape Hair,卡子发Clip Inhair,鱼线发帘 flip in hair,配件配件包含很多种,有发块lace closure,马尾pony tail,刘海bangshair,这些产品的规格都不一样的和头套wig,头套分机织,半蕾丝,全蕾丝,递针的,发块除了半蕾丝别的和头套一样.9.产品的幅度,幅度也就是所谓的档次,幅度是指产品的头上和发尾的粗细不同,如果一条发帘子从上往下一直顺下去如果上面厚,下面很薄那么这个幅度是较差的.比如,产品上面的粗细的周长是100,下面的周长是55,那么这条产品的幅度就很好了,这个就属于标准的1档产品了,所以不同的幅度即为投料时所用档次不同,价格也不相同.10.假发的漂染,首先,如果客户没有特意要求,假发一定要过酸处理: 一定浓度的硫酸再再混入其他药品,浸泡假发为什么要过酸呢按我们平常人的思维,假发很脏,很不干净过酸最简单的是要除菌.过酸之后头发发柴,容易打结,对皮肤也有伤害要进行氨水中和,中和的同时,可以进行漂白,漂白之后根据可以要求染色氨水的作用很明显首先中和,去上一环节的酸.使头发顺滑.不打结. 染色的话,需要按客户提供的色板,调配染剂,制作小样,对比颜色,调整染剂的量,以达到客户要求的颜色.11. 发帘的制作,可生产不同尺寸的发帘:8寸到30寸不等,重量一般为100g.发帘分为机制发帘和手织发帘,因为手织发帘成本高,制作慢,一般都要求为机制发帘.机制发帘就是通过排发机来完成.排发的机器一般有三个机头和一个胶水盒,把计量好的发丝通过排发机排成一条发帘,最后通过胶轮就是将排好的发帘滚上一层假发专用胶水,这样的发帘就很牢固,假发也不会掉发了.这样就完成一个发帘.排好的发帘都是很长一条,这样会影响下一道定型工序的操作,所以要裁帘子.裁帘子就是把长的发帘裁剪为不超过定型铝管的长度.根据生产原料的不同,假发基本分为人发、动物毛发、合成发：。
假发知识点总结方法
假发知识点总结方法一、假发的历史假发作为一种美容用品，起源可以追溯到古代。
古埃及人在公元前3000年就开始使用假发作为装饰和遮盖头部缺陷的工具。
而在古希腊和古罗马时期，假发也被广泛应用。
直到十七世纪，欧洲贵族和上流社会才开始流行使用假发，这也标志着假发进入了现代社会。
二、假发的种类1. 按材质分类根据假发的材质不同，主要可以分为真人头发假发和合成头发假发两种。
真人头发假发是由捐赠者的真人头发经过精细加工制作而成的，具有非常自然的效果，可以用于各种发型设计。
合成头发假发则是由合成纤维制成，具有一定的弹性和稳定性，且价格较真人头发假发更便宜。
2. 按长度分类按照假发的长度不同，可以分为长发型、中长发型和短发型等。
3. 按纹理分类根据假发的纹理可以分为直发、卷发、波浪发等。
4. 按成型方式分类按照假发的成型方式不同，可以分为机制假发和手工编织假发两种。
三、假发的制作工艺1. 采集头发对于真人头发假发来说，首先需要从捐赠者中采集头发。
通常在头发捐赠者均匀修剪头发之后，工作人员会将头发进行清洗和归类，保证头发的质量和卫生。
2. 处理头发处理头发是整个假发制作工艺中的关键步骤。
首先需要对头发进行漂白和染色等处理，然后进行剪裁和成型，最终制作成符合设计要求的发型。
3. 编织假发编织假发是指用头发或者合成纤维将假发的底部固定成一定的形状，完成整个假发的制作。
根据需要，工匠可以采取机器编织或者手工编织的方式来完成假发的制作。
四、假发的使用和保养1. 使用在使用假发时，需要根据假发的材质和款式选择合适的佩戴方式。
一般来说，可以使用假发夹或者专用的发网将假发固定在头部，确保假发的稳定性。
2. 保养为了延长假发的使用寿命，需要进行定期的清洗和保养。
首先，可以选用专用的假发洗发水和护发素进行清洁和保养；其次，需要避免在高温环境下曝晒假发，同时也要避免靠近明火，以免损坏假发。
五、假发的设计与时尚搭配近年来，随着时尚界的不断发展和改变，假发作为一种时尚的配饰也逐渐受到了更多人的追捧。
假发选择之假发知识普及
假发选择假发知识普及娇滴滴假发假发已成为时尚一族追逐潮流的必备品，然而，对于那些刚从起点出发的人，对假发相关知识却知之甚少。
今天，下面给大家来个假发知识大普及吧：1.假发基本上来说，分为塑料拉丝（这种最便宜）和动物毛发（包括真人发），在我们经常接触的塑料拉丝假发中，有分很多种：较好：卡丝和马伦丝的质量较好，手感滑顺易梳理，也不会有强闪。
前者的发丝较细有飞扬感，后者发丝较粗比较垂坠。
当然，这个等级的发丝价格也是比较高的，较差：接触过比较差的发丝是韩丝，又称pp丝或K丝。
这种丝不滑顺、易打结，最要命的就是闪光感太强，在镜头前极端的假，唯一的优点就是便宜。
同等长度的假发，韩丝的价格差不多是卡丝的二分之一到三分之一，有日本丝、国产丝、混丝等；无论是价格还是质量都介于以上两者之间。
2.买假发时，除了发丝本身，还要特别留意几点：刘海的形状（常见的是有刘海、无刘海、一刀切、收脸）、是否有头皮（就是头顶的那块肉色内衬塑料垫。
一般有头皮的假发逼真很多）、是否有头路（俗称分界。
有头路的假发再塑性就难了很多）、发网颜色（一般来说，深色假发可以用黑色发网，浅色假发要用肉色或白色发网）、发网是否可调节等。
3.带假发时，第一个步骤就是束真发。
推荐先把自己的头发左右绑成两条，再分别用夹子盘折在头顶，等头发夹紧后，确定前额没有散下的碎发，再带上一个头套，进一步束住头发。
这样，再带假发就绝对不会露真发了。
而且左右分绑的技术可以确保即使头发很长，也能稳妥的收起。
4.梳理假发时，切记不能使用塑料梳子！可以用铁梳、木梳、牛角梳，只要能防止静电的就行了。
（因为静电会让假发严重打结）如果在动漫展现场需要整理假发时，实在没有工具的话，用手来整理也比用塑料梳子好。
5.买一瓶假发专用发油，梳理的时候喷上发油，会比较容易通顺。
6.永远不要指望能把假发完全梳理通顺——那个毕竟是没生命的东西，哪有可能那么容易就全畅通？假发越长就越容易打结。
所以，梳理的原则是：只要在表面看起来滑顺就OK了。
定制假发价格一般多少钱
定制假发可以轻松打扮出自己喜欢的发型来，还采用了特殊的固定方式，所以是非常牢固的。
定制假发按照客户需要用到的假发面积计算,计算方法有18元每平方厘米，28元每平方厘米，具体价格需要客户到公司,由假发设计师免费测量,提供具体数据，从而计算最终价格，(另，女士头发长度超过40厘米，则需要增加额外费用)。
高级假发定做都是现场根据个人的情况来一对一来专门打造的，除了逼真舒适、透气自然外，与现代个人审美观相互结合的假发产品才更让人接受。
当然这样的高端假发在价格上会高于一般的普通假发，但是也是我们普通人能接受的价格。
每个人都希望能够买到一款性价比高，货真价实的产品价格稍高并不可怕，可怕的是上当受骗，花了高价钱买了一个次品货。
甚至有的时候，好的产品并不止于产品的本身，服务、售后等也是一个重要因素。
假发头顶补发块不是传统的假发套，根据客户的头发情况，缺多少增多少，完美的呈现出最合适的发型，发型合适了，自然就成高级假发了。
高级假发发型可塑性强，轻盈无厚重感，发色可以根据个人喜好健康烫染，连鬓角和前额都能逼真再现头发的自然生长方式，发际线清晰可见，给你全新的感觉。
四川繁发盛世商贸有限公司专业定制假发，从外形上，年龄上帮你找回年轻的感觉。
外贸假发定价方案
外贸假发定价方案一、背景介绍随着人们对美丽形象的追求不断增长，假发作为一种时尚产品，在外贸市场上越来越受欢迎。
然而，如何合理确定假发的定价却是一个具有挑战性的问题。
本文将提出一种外贸假发定价方案，旨在帮助外贸企业更好地确定假发的售价，并提高销售收入。
二、定价理念及目标定价理念：为客户提供高品质的假发产品，并保持合理的竞争力。
定价目标： 1. 在满足客户需求的基础上，获取良好的市场占有率。
2. 实现盈利最大化，提高企业的销售收入。
三、市场调研及竞争分析在制定假发定价方案之前，进行市场调研和竞争分析是非常重要的。
通过了解竞品的定价策略、产品质量及市场反馈等，可以更好地制定自己的定价方案。
市场调研： 1. 调查不同地区的假发市场需求和消费能力，确定目标市场。
2.分析竞争对手的产品定位、价格策略和销售渠道等。
竞争分析： 1. 对竞争对手的假发产品进行全面的对比分析，包括质量、款式、材质等方面，确定自己的产品特色和竞争优势。
2. 查找竞争对手的定价信息，了解其定价策略和市场反应。
四、成本核算成本结构： 1. 原材料成本：包括人造纤维、真人发、工艺品等成本。
2. 生产成本：包括人工费用、生产设备折旧、生产管理费用等。
3. 运营成本：包括销售费用、市场推广费用、运输费用等。
成本核算方法： 1. 将所有成本项进行细分，并计算每个成本项的具体金额。
2. 通过成本核算，确定每个假发产品的总成本。
五、定价策略市场定价策略：将产品价格设置在市场价格区间内，以提高销量和市场份额。
利润目标定价策略：根据企业的利润目标，确定假发产品的售价。
可以根据市场需求和竞争状况适度调整定价，以实现盈利最大化。
价格策略： 1. 高低定价策略：根据产品的质量、款式和市场需求，划分产品线，设置高、中、低不同价格区间的假发产品。
2. 打包定价策略：将热销产品和滞销产品合并销售，提高滞销产品的销售量。
3. 流动定价策略：根据市场反馈，实时调整假发产品的售价，以适应市场需求变化。
科普假发知识点总结
科普假发知识点总结假发的种类假发主要可以分为合成假发和真人发两种。
合成假发是由合成纤维制成，通常比较便宜，而且比真人发更容易保持形状和颜色。
真人发假发则是用来自人类头发的真发制成，真实度和自然度更高，但价格也相对较贵。
此外，根据假发的制作方式，还可以分为全假发和局部假发。
全假发是一整片假发，覆盖整个头部，可以完全遮盖头发问题。
局部假发则是只覆盖头部的一部分，通常用于增添发量或改变发型。
假发的使用范围假发被广泛应用于不同领域。
在时尚界，它们被用来进行时尚造型，增添头发长度或改变发色。
在舞台表演和电影拍摄中，假发也是必不可少的道具，可以帮助演员塑造不同的形象和角色。
在医疗领域，假发则可以用于帮助脱发或头发稀疏的患者重拾自信，也可以为癌症患者提供头发遮盖的解决方案。
假发的选购选购假发时，首先要根据个人需求和预算选择合适的假发种类。
如果只是用于临时装扮或时尚造型，合成假发可能是一个更经济实惠的选择。
如果需要长期使用或者希望获得更高的舒适度和自然度，真人发假发可能更合适。
另外，要选择合适的颜色和长度，确保假发与自己的头发颜色和发型相匹配。
在购买时可以考虑咨询专业的美发师或假发店的销售员，他们可以给予专业的建议和帮助。
假发的使用和保养使用假发时，要注意正确的戴帽方法，确保假发与自己的头部贴合度较高。
如果是全假发，通常需要使用专用的假发夹或者固定帽绷来固定。
在使用过程中，要注意避免使用温度过高的工具来造型，以免损坏假发。
保养假发时，要定期清洁和保养，确保假发保持整洁和光泽。
对于合成假发，通常可以用专用的假发洗发水进行清洁，然后梳理并晾干。
对于真人发假发，通常可以用温和的洗发水进行清洁，然后用护发素滋养，最后梳理并晾干。
假发的常见问题及解决方法在使用假发时，可能会遇到一些常见问题，如假发掉发、打结、打结等。
对于这些问题，可以采取一些解决方法。
例如，对于假发掉发的问题，可以用专用的假发粘胶或者假发固定帽来固定。
对于打结的问题，可以用专用的假发护理品来解决。
外贸假发相关知识点总结
外贸假发相关知识点总结概述：假发是一种头部饰品，用以模拟人类头发的外观和质感，通常用于遮盖脱发、改善发际线和改变发型。
假发种类繁多，包括合成假发和人发假发，可以通过外贸渠道进行销售和采购。
在进行外贸假发业务时，需要了解假发的基本知识和相关的贸易规定，进行市场调研和选择合适的供应商和买家，同时要注意假发产品的质量和安全标准，以及相关的贸易条款和商业保险。
在本文中，我们将对外贸假发的相关知识点进行总结和分析。
一、假发的分类1. 合成假发合成假发是由合成纤维制成的假发，具有抗张力、防水和易清洗等特点。
合成假发的成本相对较低，适用于大众消费市场。
在外贸业务中，合成假发通常是以批发形式进行销售，价格较为实惠。
2. 人发假发人发假发是由人类头发制成的假发，具有更接近自然头发的触感和外观。
人发假发的价格较高，适用于高端市场和个性化定制。
在外贸业务中，人发假发通常是以定制形式进行销售，价格较为昂贵，但颇受高端买家青睐。
二、假发的贸易规定1. 出口合格证出口假发产品需符合国际质量标准和安全要求，提供出口合格证明，以证明产品的质量和安全性，确保产品的畅销和口碑。
2. 进口关税不同国家和地区对假发产品的进口关税标准不同，出口商需了解目标市场的进口关税政策，并与进口商协商、洽谈，以减少进口商的成本压力，提高销售竞争力。
3. 产品认证出口假发产品需获得目标市场的产品认证，并提供相应的证明文件，确保产品的质量符合当地标准和要求，提高产品的市场竞争力和信誉度。
三、外贸假发的市场调研1. 目标市场外贸假发业务的目标市场包括发达国家和地区，如美国、欧盟、日本等，这些地区的消费者具有较高的消费力和消费水平，对假发产品的需求较大，是假发出口的主要市场。
2. 市场需求根据目标市场的消费人群特点和需求趋势，了解假发产品的市场定位和销售策略，选择合适的产品种类和款式，满足市场需求，提高产品的市场占有率。
3. 竞争对手了解目标市场的竞争对手情况，包括产品种类、价格水平、销售渠道和营销策略等，制定合理的竞争策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
假发外贸行业报告
假发外贸行业报告随着时尚产业的不断发展，假发外贸行业也逐渐成为一个备受关注的领域。
假发作为一种时尚配饰，已经不再局限于单一的功能，而是成为了一种时尚宣言和个性表达的方式。
在全球范围内，假发外贸行业也呈现出了蓬勃发展的态势。
本报告将对假发外贸行业的发展现状、市场规模、行业竞争格局以及未来发展趋势进行全面分析。
一、假发外贸行业的发展现状。
1. 市场需求不断增长。
随着人们对外貌的重视程度不断提高，假发作为一种时尚配饰逐渐走进了人们的生活。
无论是在日常生活中还是在各种社交场合，假发都成为了人们打造形象的必备品。
因此，假发的市场需求也在不断增长。
2. 技术水平不断提升。
随着科技的进步，假发的制作工艺和材料也在不断升级。
高温丝、真空膜、仿真头皮等新材料的应用，使得假发的质感和逼真度得到了极大提升。
同时，一些先进的制作工艺也让假发的舒适度和透气性得到了进一步的改善。
二、假发外贸行业的市场规模。
1. 全球市场规模持续扩大。
随着全球化进程的加快，假发外贸行业的市场规模也在不断扩大。
据统计，全球假发市场规模已经超过100亿美元，并且呈现出逐年增长的趋势。
其中，亚洲、欧洲和北美地区是假发市场的主要消费地区。
2. 中国成为全球最大的假发生产国。
在全球假发外贸行业中，中国已经成为了最大的生产国和出口国。
中国假发产业链完整，从原材料采购、加工制作到出口销售，形成了完善的产业体系。
中国的假发产品在全球市场上占据着重要的地位。
三、假发外贸行业的竞争格局。
1. 品牌竞争日趋激烈。
随着假发市场的不断扩大，各大品牌也纷纷进入了这一领域。
知名品牌通过不断创新和营销推广，努力提升自身的市场份额。
同时，一些新兴品牌也在市场上崭露头角，加剧了行业的竞争。
2. 价格竞争成为主要特征。
在假发外贸行业中，价格竞争一直是一个主要特征。
由于假发产品的同质化程度较高，价格成为了消费者选择产品的重要考量因素。
因此，企业需要通过不断降低成本、提高效率来保持竞争力。
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发制品知识分享第五篇-----假发外贸之报价篇
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本文导读:
一，假发的历史性
二，假发外贸客户对档次的分析
三，如何挖掘假发销售中潜在的客户需求
一，假发的历史性
我们说要了解一个人，一定要了解他的过去，因为未来是不可知的。
同样我们不能忽视假发行业的历史。
因为他会告诉我们他未来的发展方向。
假发在中国的历史很久了，如果按辈分算下来，他应该是祖师爷的祖师爷了，当然你也可以理解为祖宗。
（偷笑中）中国历史上下五千年，给我们一个泱泱大国，种下了当今十多亿的人口，这就注定了假发的出生地——原料，我们占据了原料上的绝大优势，所以使Hair Extensions 不仅仅只是Made In Chian 的贴牌生产这么简单。
同时我们的历史也给我们带上了枷锁，假发这玩意，太新，太潮，在中国的近代史基本上有一段时间是绝迹的，我们的传统告诉我们要墨守成规，方能登上极乐世界（开个玩笑）。
所以使我们的原料优势在内销方面受到了强大的挫折，自开放以后，真正是选择上了一艘快船，才慢慢复苏起来。
至于它真正的历史，大家可以百度，谷歌神马的。
二，假发外贸客户对档次的分析
我们在这里主要针对外贸客户做一下分析，因为外国人没中国人聪明，做生意这方面我们能玩得过他们。
（当然如果你真玩了他们，时间久了，你就被他们挂了，谨慎操作哦！！！）
现在无论从一些大的B2B，还是B2C平台上，又或者是直接客户邮件询盘里，都会经常出现一组词Brazilian 5A Virgin Remy Hair（不知道你发现么有），直译过来就是巴西5A 处女顺发。
我们做一下解释。
国内的叫法就是一档保鳞发。
问题就来了！这简化的太严重了吧？是啊，要么说中国汉字博大精深。
首先真正的巴西发，made in china 真的做不起，也不敢做，因为基本上你做多少，赔多少，因为小尺寸的原料一公斤巴西发也要8000以上，都不一定能买得到，你懂的。
外国人再富，他也不能烧钱玩（这个他们跟中国人比不起），所以别和客户，更别和供货商较真，我之前就碰到过好多找我要货的，非要巴西顺发，这不让我上吊吗？其次这个处女发，我们不懂外国人怎么这么阴，为什么非要用处女的头发，难道外国人都有恋童癖好？笔者一直很纠结，至今未得到答案，所以处女发也提供不了。
(附上个美女，休息一会，缓解一下疲劳！)
在此我把这个问题复杂化了，大家不要看的太晕哦！其实老外就是想告诉你，把你们的拿手菜端出来，我品尝品尝，如果合适的话，我天天在你们这吃。
就这么一条，所以这个时候真正要显出你厨师的功夫了。
假发做的好不好，一看配料，二看漂染，三看后处理。
三个关节你打通了，基本上你可以搞定这盘菜了。
配料这一块，必须给客户配好料，（猪长肥了，你才能卖个好价钱，你才能赚到更多的钱，玩笑中……），如果可能的话，尽量给客户一档顺发的料，如果真的很低，而且客户拒绝了你，恭喜你，你可能碰到懂行的了，这时候你应该拿出你的专业素养搞他了。
如果你给一个特别低的价格，客户还屁颠屁颠的要下单，虽然你沉浸在快乐的海洋里，但明确告诉你，他绝不是一个大客户，明确的说，他不是一个你的准客户。
另外5A的档，千万不要理解成一个档次的概念，我们都知道，一个住别墅的人要一个阿玛尼，和一个还房贷的人要一个阿玛尼绝不是一样的，而假发也是如此，同样都是Brazilian 5A Hair，美国人要英国人绝不一样，这和国家的认知度和生活习惯有关。
大家有时间应该了解一下各国人的消费习惯。
做一个提醒，客户报价绝不是简单的给个价格，聊的在好，关系到切身利益，客户也会三思的，所以做单要仔细，报价需慎重。
针对国内的档次，笔者会在另一篇文章里详细说明的。
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三，如何挖掘假发销售中潜在的客户需求
写着写着，发现这里面的东西涵盖太多了，已经夜色到了凌晨1点了，出于对读者的负
责，笔者决定把剩下的夜色交给周公。
笔者会另写一篇文章，单独介绍客户的潜在需求。
欲知后事，切听下会分解。
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