电脑城、数码城、 IT卖场运营模式解密
电脑店运营方案
电脑店运营方案一、店铺整体定位1. 定位目标人群：定位目标人群为年龄在20岁-40岁之间的年轻人群，他们对科技产品和个性化定制需求较高，有购买力和购买意愿。
2. 产品特色：我们将以高品质的电脑产品为主打，包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑等，均选用知名品牌产品，并且引入一些个性化定制服务，满足不同顾客的需求。
3. 服务宗旨：我们将以“用心服务，共创美好”的宗旨为目标，为顾客提供专业的产品建议和售后服务，以赢得顾客的信任和口碑。
二、店铺运营策略1. 产品选择：我们将选择一些知名品牌的高品质产品进行销售，并且会观察市场需求，引进一些性价比较高的新品和个性化定制产品。
2. 价格定位：我们将采用“高品质、适中价格”的定价策略，产品价格会根据市场需求和品牌影响力进行调整，保证产品价格的合理性，同时提高产品竞争力。
3. 店铺宣传：我们将通过网络宣传、社交网络、线下推广等渠道宣传店铺的产品和服务，提高店铺的知名度和美誉度。
4. 售后服务：我们将重视售后服务，建立用户反馈渠道，及时回应用户的问题和需求，提高用户满意度。
5. 客户体验：我们将不断优化店铺环境，提高店铺的舒适性和体验感，建立一种温馨、个性化的购物氛围。
6. 推广活动：我们将定期举办一些促销和新品发布活动，吸引顾客的眼球，同时提高顾客的购买满意度。
三、店铺经营管理1. 人员培训：我们将注重员工的培训和技能提升，提高员工的专业水平和服务意识。
2. 销售管理：我们将建立健全的销售管理制度，明确销售目标和责任，通过销售人员的奋斗，提高业绩。
3. 店铺管理：我们将建立完善的店铺管理体系，规范店铺的日常经营活动，确保店铺的良好运转。
4. 成本控制：我们将注重成本控制，通过采购渠道的优化和仓储管理的合理运作，降低成本，提高利润。
5. 经营决策：我们将建立灵活的决策机制，及时调整经营策略，适应市场变化，保持店铺的竞争力。
四、店铺发展规划1. 短期规划：我们将在开业初期做好宣传和推广，提高知名度和美誉度，争取创造良好的业绩。
it产品运营方式
it产品运营方式IT产品运营方式是指在IT产品的生命周期中，如何通过市场推广、产品管理和用户服务等手段，使产品能够成功上市并持续获得用户认可和市场份额的过程。
下面将从市场推广、产品管理和用户服务三个方面，详细介绍IT产品运营的方式。
首先是市场推广。
市场推广是IT产品运营的重要环节，它直接影响产品的曝光度和用户的购买意愿。
针对不同产品的特点和目标用户，可以选择不同的推广方式。
比如针对大众市场的产品可以通过电视、广播等传统媒体进行广告投放，以获得更多的曝光度；而对于年轻人群体的产品，则可以选择在社交媒体平台上进行推广，以达到更好的传播效果。
此外，还可以通过线上线下结合的方式，举办产品发布会、参展展会等形式，增加产品的曝光度和用户参与度。
其次是产品管理。
产品管理是IT产品运营的核心环节，它包括了产品规划、设计、开发、测试、上线等各个环节。
在产品规划阶段，需要明确产品的定位、目标用户和市场需求，确定产品的特色和差异化竞争优势。
在产品设计阶段，需要注重用户体验，关注产品的易用性、界面设计和功能设置，以提高用户满意度。
在产品开发和测试阶段，需要进行严格的质量控制，确保产品的稳定性和功能完善性。
最后，在产品上线后，需要及时收集用户反馈，进行产品的优化和改进，保持产品的竞争力和用户黏性。
最后是用户服务。
用户服务是IT产品运营中一个非常重要的环节，它直接关系到产品的口碑和用户的满意度。
通过提供及时、周到的客户服务，可以帮助产品树立良好的品牌形象，并增加用户的粘性和忠诚度。
在用户服务中，可以通过多种方式与用户进行交流和互动，比如建立客服热线、开设在线客服、设立用户社区等，以便及时解决用户遇到的问题和困惑。
同时，还可以通过定期开展用户调研、意见收集等活动，了解用户需求和反馈，为产品的优化和改进提供有力的依据。
总之，IT产品运营方式涉及到市场推广、产品管理和用户服务等多个方面。
只有通过科学合理的运营方式，才能提升产品的市场竞争力，推动产品的成功发展。
电脑城运营方案
电脑城运营方案一、市场调研分析1.1 市场概况电脑城是一个专门销售电脑及其配件的综合性商城，近年来由于电脑需求的增长，电脑城市场份额也在逐渐扩大。
目前，电脑城市场竞争激烈，但在消费者认知度较高的电脑品牌和销售渠道有限的情况下，仍存在一定的发展空间。
1.2 潜在目标客户电脑城的目标客户主要是对电脑及其配件有较高需求的消费者。
其中包括家庭用户、学生、企业用户等不同类型的客户。
1.3 竞争对手分析当前电脑城市场竞争激烈，主要竞争对手包括：（1）大型电子商城：如天猫、京东等，在线销售渠道广泛，价格相对较低，具有一定的竞争优势；（2）专业电脑品牌实体店：如联想、戴尔等，具有知名度高、产品品质稳定等优势；（3）各种电脑配件市场：如华强北等，提供大量的电脑配件供消费者选择。
1.4 市场机会在当前电脑城市场竞争激烈的情况下，仍然存在一些市场机会：（1）提供一站式购物体验：电脑城可以整合各种电脑品牌和配件，提供一站式购物服务，方便消费者进行选择和购买；（2）提供优质的售后服务：电脑维修和售后服务是消费者关注的重点，电脑城可以加强维修团队的建设，并提供高品质的售后服务；（3）定位高端消费市场：在电脑品牌和销售渠道有限的情况下，电脑城可以定位高端消费市场，提供高品质、高性能的电脑产品。
二、经营理念和定位2.1 经营理念电脑城的经营理念是“以客户为中心，以质量求生存，以创新求发展”。
2.2 定位电脑城的定位是一个专业、信誉良好、服务优质的电脑销售商。
通过提供高品质的产品和服务，满足不同类型消费者的需求。
三、产品策略3.1 产品种类电脑城主要销售电脑及其配件，包括笔记本电脑、台式电脑、显示器、键盘鼠标等。
同时，也提供一些与电脑相关的周边产品，如耳机、摄像头等。
3.2 产品质量为了提供优质的产品，电脑城要与优质的电脑品牌和配件供应商建立紧密的合作关系，并确保供应商提供具有稳定性和可靠性的产品。
3.3 产品定价电脑城的产品定价要根据市场需求和竞争情况，合理确定。
电子产品批发行业的盈利模式解析
电子产品批发行业的盈利模式解析随着信息技术的快速发展和人们对电子产品需求的不断增长，电子产品批发行业迅速崛起。
作为一个专业销售人员，我们需要深入了解电子产品批发行业的盈利模式，以便更好地把握市场机遇，提高销售业绩。
一、供应链管理电子产品批发行业的盈利模式首先依赖于供应链管理。
供应链管理包括从生产商到批发商再到零售商的整个流程。
销售人员需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效。
同时，要及时了解市场需求和产品趋势，合理规划库存，以避免库存积压和产品过时。
二、渠道管理电子产品批发行业的盈利模式还依赖于渠道管理。
销售人员需要与各级渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，确保产品能够迅速流通到终端消费者手中。
同时，要不断拓展渠道网络，开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和渗透率。
三、品牌建设电子产品批发行业的盈利模式还需要注重品牌建设。
销售人员需要与品牌方合作，共同打造知名品牌。
通过品牌建设，可以提高产品的竞争力和附加值，从而获取更高的利润空间。
同时，要注重产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象，提升消费者的购买信心和忠诚度。
四、市场营销电子产品批发行业的盈利模式还需要注重市场营销。
销售人员需要制定合理的市场营销策略，通过广告宣传、促销活动等手段提高产品的知名度和销售量。
同时，要关注消费者需求的变化，不断创新产品和服务，以满足消费者的个性化需求，提高产品的市场竞争力。
五、数据分析电子产品批发行业的盈利模式还需要依靠数据分析。
销售人员需要收集和分析市场数据，了解消费者的购买行为和偏好，以及竞争对手的动态。
通过数据分析，可以及时调整销售策略，提高销售效果和盈利能力。
六、售后服务电子产品批发行业的盈利模式还需要注重售后服务。
销售人员需要与客户建立良好的关系，提供及时的技术支持和售后服务。
通过提供优质的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度，提高客户的复购率和口碑推广，从而实现盈利的可持续发展。
七、创新和研发电子产品批发行业的盈利模式还需要注重创新和研发。
IT卖场的传统营销模式
IT卖场的传统营销模式在几年前，传统的IT营销模式是产品销售的主要渠道，而如今已经形成了一个固定的局面，电子商务对一般的IT卖场冲击量是非常大的，每年的五一期间，在过去都是IT营销的黄金周，我们发现很多顾客都到苏宁了。
IT卖场会被取代吗?它自身的优势就是商品种类丰富，挑选余地大，价格优惠，这是其他卖场不具备的，客户可以亲自体验产品，这也是其他商场所不具备的，有些商家表示，顾客对价格非常挑剔，他们在购买产品前都会先到网上查询价格然后再到店里选购，所以价格不能太高，一般的市场销售价格都会比最终的销售价格低。
我们利用电子商务营销，这就是传统的营销模式，由于受到网上商城的冲击，很多卖场也已经建立了网站，他们通过网络的方式增加客户的营销途径。
某电子市场总经理认为，随着家电卖场的兴起，传统的市场已经没有优势了，我们要打造新型的卖场，是传统市场的发展方向，在商家的眼里赛格数码广场有别于其他传统数码广场，因为这些商家可以借助全国统一的赛格商城，获得网上的订单。
他们可以发布产品，顾客也可以通过商家进行联系，也就是线下线上的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为前台，可以通过优惠劵到店里消费，为一部分商家获得订单。
每个店铺可以在网上商城里，标明自己的商铺地点和产品信息。
我们对于IT产品的销售，无论是国美还是苏宁，不是什么产品都是低价格，而是通过一部分低价产品来吸引客户，再介绍产品，引导顾客买主流的产品。
为了让顾客在购物时能够有好的购物环境，传统的市场在布局上也在进行调整，在传统的卖场里都是专柜，把IT传统卖场和3C卖场相结合可以更好的吸引顾客，从而使传统的IT卖场产生派生人流。
调整IT传统卖场的布局，把各种产品通过广告来吸引顾客方便顾客购物，传统的It卖场结合了线上线下的体验的体验，让传统的IT市场与各商场相互结合，力求做到更好的营销。
卖场的运作方法与技巧
卖场的运作方法与技巧
卖场是指大型零售商店或购物中心，通常以提供各种商品、服务和娱
乐为主要目的。
为了成功运作一家卖场，需要采取一系列的方法和技巧。
以下是一些关键的运作方法和技巧：
1.定位与目标市场：在开展业务之前，首先要确定卖场的定位和目标
市场。
了解目标市场的消费者需求和喜好，以便提供他们所需要的产品和
服务。
2.策划与设计：卖场的布局和设计对于吸引顾客至关重要。
合理的空
间规划和产品陈列可以引导顾客流动，使其更容易找到所需要的商品。
3.多元化产品：为了满足顾客的需求，卖场应提供多样化的产品选择。
这包括不同品牌、尺寸、颜色和价位的商品。
同时，及时更新和引进新的
产品也是必须的。
4.营销活动：开展各种促销和营销活动是吸引顾客的重要手段。
这可
以包括打折、赠品、特价商品和大力宣传。
此外，组织一些特别的主题活
动也可以增加顾客的兴趣和参与度。
7.管理物流：卖场经营着大量的库存和产品。
管理良好的物流系统可
以确保货物及时到达并正确存放，以便满足顾客的需求。
9.顾客关系管理：建立和维护良好的顾客关系是卖场成功的关键。
这
可以通过储存顾客信息、提供个性化的建议和专属优惠等方式实现。
10.持续改进：卖场应不断进行自我评估和改进。
通过顾客反馈、市
场调研和内部评估，找出问题并采取措施进行改进。
总之，成功运作一家卖场需要全面考虑产品、服务、营销和管理等各个方面。
关注顾客需求，提供多样化的产品和优质的服务，将是卖场发展的关键。
电脑生意运营方案
电脑生意运营方案一、方案概述随着互联网的迅速发展，电脑生意也逐渐成为了一种新的商业模式。
电脑生意是指通过互联网平台进行销售和交易，这种商业模式不仅可以降低成本，提高效率，还可以打破地域限制，为消费者提供更加丰富和方便的购物方式。
本文将重点介绍电脑生意运营的方案，包括市场分析、运营模式、营销策略、风险控制等方面，希望能够给相关人士提供一些有益的参考和建议。
二、市场分析1.电脑生意市场概况当前，随着全球电子商务的蓬勃发展，电脑生意市场也日益活跃。
在中国，电脑生意已经逐渐成为了一种日常消费模式，各种商品种类丰富，包括服饰、家居用品、数码产品等。
根据相关数据显示，2019年中国电商交易规模达32.8万亿元，同比增长16.5%，电脑生意市场潜力巨大。
2.电脑生意市场竞争分析随着电脑生意市场的火热，竞争也日益激烈。
传统的实体商家纷纷上线电脑生意平台，新的电脑生意品牌也层出不穷。
此外，国外的跨境电脑生意品牌也在中国市场占据了一定的份额。
因此，要想在电脑生意市场中脱颖而出，需要具备强大的竞争力。
三、运营模式1.选择合适的平台要想开展电脑生意，首先需要选择合适的平台。
目前国内外有很多知名的电脑生意平台，例如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
在选择平台时，需要考虑到受众人群、用户量、手续费、服务保障等因素，综合权衡选择最适合自己的平台。
2.建立完善的供应链供应链是电脑生意的核心，建立完善的供应链体系可以保证商品的质量和供货的及时性。
可以选择与供应商进行深度合作，建立长期稳定的合作关系，以确保商品的品质和供货的及时性。
3.优化电脑生意流程要想提高电脑生意的效率，可以通过优化流程来实现。
例如，建立完善的订单管理系统，提高订单处理速度；建立完善的客服体系，提高客户满意度；建立完善的物流配送系统，提高物流送货的速度和准确性。
四、营销策略1.打造独特的品牌形象在激烈的竞争中，要想吸引更多的消费者，需要打造独特的品牌形象。
可以通过产品的独特性、创意性、服务的得体等方面来打造品牌形象，让自己的电脑生意品牌在潜在客户心中留下深刻印象，提高品牌忠诚度。
电子商场的运营方案
电子商场的运营方案一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者开始在网上购物，电子商场成为了零售业的重要形式之一。
与传统实体店相比，电子商场有着更大的市场基础和潜在客户群，同时也具备更低的运营成本和更广阔的业务空间。
然而，电子商场的运营也面临一系列挑战，如市场竞争激烈、用户体验要求高、物流配送等等。
因此，对于电子商场来说，如何有效运营并实现商业目标，成为了一项非常重要的课题。
二、市场定位在电子商场的市场定位上，首先要明确自身的特色和优势。
根据市场调研和竞争分析，我们可以发现，如今的电子商场市场呈现出几个趋势：1. 多渠道销售，线上线下融合。
不再是简单的线上电子商场和线下实体店，而是将线上线下销售渠道和体验相结合，提供更全面的购物体验。
2. 用户个性化需求增加。
消费者对产品质量和服务体验的要求越来越高，希望能够获得更加个性化的购物体验和定制化的产品。
3. 社交化购物成为新趋势。
社交网络的兴起和智能化科技的发展，催生了一种新的购物方式，即社交化购物。
用户在社交平台上分享购物心得、评价商品，成为了购物决策的重要因素。
基于以上市场趋势，我们电子商场的市场定位为：打造一个以用户体验为中心的多渠道社交化购物平台，致力于为用户提供个性化的购物体验和高品质的产品，成为用户购物需求的满足者和创新者。
三、营销策略1. 品牌塑造：建立独特的品牌形象和文化，提升品牌知名度和影响力。
通过线上线下的整合，举办各类体验活动、社交互动等，提高用户粘性。
2. 产品策略：推出个性化、定制化的产品，满足用户多样化的需求。
依托用户数据分析和市场趋势预测，开发新品并及时上线。
同时，在产品品质和售后服务上下功夫，赢得用户口碑和信任。
3. 促销策略：结合用户的生日、节假日等，开展促销活动，吸引用户消费。
同时，定期开展秒杀、团购、满减等促销活动，激发用户购买欲望。
4. 渠道拓展：打破传统的线上线下界限，通过各种渠道（电商平台、社交平台、实体店）进行多渠道销售，提升产品曝光及销售量。
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第二章
市场模式是必然选择
赢城咨询
IT卖场的产生
改革开放，两条曲线的重合：电脑技术的进步和产品 价格的下降（负相关），改革开放和中国经济的发展， 老百姓的收入提高（正相关），使得电脑走入百姓家 庭，催生IT卖场。 20世纪80年代初，国外PC进入中国时，人们发现一个 奇怪现像：中国没有现成销售渠道，当时的商业只的 两种形式：一是国营商业（垄断城镇市场），二是供 销合作社商业（集体所有制/农村市场主渠道），不是 经营，而是供应（计划性分配产品）。当时有高档消 费品三大件：自行车、缝纫机、手表；1984年十二届 三中全会提出：有计划的商品经济。90年代初商品经 济的发达才根本上取消凭票供应。
IT卖场现状
中关村一号：海龙电子城：1999年开业，占据龙 头地位，日均客流量：3-4万人次，2006年底中 关村IT卖场总面积26万平方米，每天客流20万人 次 截至2006年底：全国IT卖场省会城市有164家 （实际 推算应200家）总面积：240万平方米，算 上地级市，保守估计：500-600家
IT卖场作为新业态模式特点
七、卖场规模都比较大，一般为上万平米，最大有5-6万平米，10 万平米2007年产生。 八、独特的商圈模式：90%为一条街模式。形成原因为产业规律制 约和最初目标客户群的聚集 九、服务功能提升：除产品功能外，展示推广、产品体验、培训指 导、售后服务、维修、购物休息、网络服务、服务保障、创业基地 十、处于强劲发展阶段：虽IT渠道发展完善、传统家电卖场、自 营卖场的竞争，但仍处于强劲发展势头，在可预期的未来，仍为 IT产品的主渠道。
赢城咨询
培训要求
关闭手机或调至震 动、严禁接听 精神高度集中、状 态调至最佳 课堂随时提问、课 后必需参加考试
第一章
中关村一号和新业态模式
赢城咨询 400-682-0622
什么是IT
IT：Information Technology 广义IT：电脑、通讯、家电，也称3C； 狭义IT：电脑数码
IT卖场的诞生
四通、信通、科海、京海都是当时较大的公司，产品从电器到办 公产品、音响设备、音像制品到后来的电工产品，照明器材、各 种电缆、电工工具以及电脑产品、软件光盘、各类配件等，就这 样四海市场就在不经意中诞生了。 1999年，电子市场走到尽头，电子城出现，是中关村电子市场的 一个重要的转折点。 电子城的诞生和发展的条件：一中央政府批准将北京市新技术产 业开发实验区改为中关村科技园区；二是电子城以整体面貌出现 在中关村。必要条件：科技产业的发展必然要求渠道的规范和提 升。 中关村的发展阶段：一是1980年-1988年电子一条街时期；二是 1988年-1999年北京市新技术产业开发试验区时期；三是1999年以 来的背景中关村科技园时期。
中关村的发展阶段
1999--2000年是中关村大发展的时期。 1999年4月硅谷电脑城试营业，形势不好。占地16000平方米。 1999年10月太平洋电脑城开业，占地面积13000平方米。 1999年12月18日海龙电子城开业，大厦占地面积7万平方米，IT 卖场2万平方米，取得了IT卖场的龙头地位，成为名副其实的 “中关村一号”。 2000-2004年中关村IT卖场处于和平竞争阶段。硅谷、太平洋、 海龙三足鼎立。 2003年7月鼎好电子城开业。 2004年2月科贸电子城开业。 2005年10月E中心电子城开业。 2006年7月E世界数码广场开业。
中国省会城市IT卖场进入时期一览表
1998年杭州高新电脑城，面积13000平方米 1999年北京海龙电子城，面积20000平方米; 郑州中关大厦电子城， 面积3000平方米; 银川鼓楼电脑城，面积7000平方米; 成都泰兴 通信电脑市场，面积12000平方米 2000年南宁科技电子广场，面积25000平方米太原市青龙电脑城， 面积6000平方米 2001年贵阳怡信数码港，面积12000平方 2002年西宁胜利路电子市场，面积12000平方米; 天津赛格数码广 场，年纪20000平方米; 呼和浩特禾太电脑城，面积4500平方米
中国最早的电子一条街出现在中关村 最早的电子市场萌芽在中关村的原因
中关村是电子计算机行业客户聚集地。 中关村是最早的经销商诞生地。 中关村的大学生成为第一代PC机的个人用户。 政府部门的宽容和推动作用。 电子一条街的几个概念： 指20世纪80年代自发产生的电子一条街。 指中关村是北京IT卖场的集中商圈。 指中国科技第一街，这已经远远超出了电子的概念。 如今的中关村，18000多家高新技术产业，2006年技工贸总收 入超过6000亿元，在全国占有1/7的绝对垄断地位。
IT卖场的产生
中关村第一人：1980年第一家科技型企业：华厦硅谷公司——创 办人：陈春先（先生），是中科院物理所研究员， 随后产生的100多家科技公司，都是以贸易起家，走“贸工技” 道路。中关村电子一条街实为贸易一条街，也有“倒爷一条街” 之称，联想代理AST产品，四通代理日本电子打字机。 80年代后期：一批由贸易起家的公司从初期的贸易向制造转移， 长城公司由电子工业部投资，将当时中国人自己研发的微机投入 批量生产（浪潮也是当时长城的OEM厂）。联想开发汉卡的基 础上，开始进入主机板制造，并在1990年推出了自主品牌微机— —联想电脑。初创人：柳传志。中关村不但是IT卖场发源地，也 是中国高科技园区发源地
中国省会城市IT卖场进入时期一览表
中国省会城市IT卖场进入时期一览表： 1991年西安电子市场一期，面积约2000平方米 1993年兰州西北电子商贸城，面积18000平方米 1994年广州太平洋数码广场，面积18000平方米 1995年福州市天丰电子城，面积10000平方米; 成都东华电脑城， 面积15000平方米; 合肥步瑞祺电子市场，面积5000平方米; 昆明 圆西电子广场，面积约3000平方米 1996年沈阳东软电脑城一期，面积6000平方米; 长春欧亚科技城， 面积15000平方米; 武汉电脑城，面积12000平方米; 长沙合峰电 脑城，面积11000平方米 1997年上海芙蓉汇电脑城，面积5000平方米; 南京雄狮电子商城， 面积8000平方米; 石家庄太和电子城一期，面积48000平方米; 南 昌新大地电脑城，面积8000平方米; 济南科技市场一期，面积 20000平方米; 哈尔滨教化电子大世界，面积24000平方米; 乌鲁 木齐红旗路电脑商城，面积12000平方米; 海南DC商业城，面积 30000平方米
IT卖场的基本特征
电子市场时期的特点：经营构成中DIY比重大；经营场地面积小； 硬件条件差；管理水平落后；作为主渠道的地位形成；消费模式 开始形成； IT卖场的基本特征：规模大；拥有现代化的商业设施；形成多层 的经营格局；经营产品丰富；现代商业管理开始进入到IT卖场行 业。；发展速度空前；从单店经营向多店经营发展；IT卖场已经 具备商业业态的基本要素。 IT卖场业态，我们把电子市场发展到比较成熟的阶段定义为IT卖 场业态。用意为，突出产业特点即电子市场是IT产业链的一部分； 强调商业概念。
第四章
全国电脑城、IT卖场风起云涌
赢城咨询
IT卖场在萌芽期后的发展
IT卖场的发展在萌芽期以后，大约有三个阶段，即电子市场、电 子商城、现代卖场。中关村和深圳对IT卖场行业的发展有着十分 重要的贡献。 1988年3月28日，深圳第一家电子产品专业市场——赛格电子配 套市场开业占地面积1400平方米，经营面积900平米，经营单位 43家。 中国电子市场萌芽在中关村和深圳的原因：深圳：对外开放的地 缘优势，率先改革的先进理念，有市场经济的体制和环境。中关 村：中国科技和教育最发达的地区，知识分子的先导优势。
第Βιβλιοθήκη 章从中关村电子一条街到IT卖场
赢城咨询
IT卖场的诞生
IT卖场的前期成为电子市场。电子市场最早诞生在中关村电子一 条街，这是历史的选择，由于电子市场的蓬勃发展享有了“中国 电子第一街”的美称。 北京中关村电子一条街现象起源于1980年。 1985年中国第一个电子市场诞生。四海市场是中国IT卖场的鼻祖， 被成为中关村一号。 1991年在中关村诞生了第二家电子市场——中关村电子配套市场 （简称配套市场）。100多个商家、200多个柜台、2000平米的建 筑面积。 92-99年，电子市场蓬勃发展，也是行业发展的进入时期，数量大 15各个，面积达4万多平米。
IT卖场在产业链循环、科技园区建设、地区经济建设、商业服 务功能等方面承担着不可忽视的作用。 一、产业链的重要环节：一是凭借自身强大的出货能力将各种产 品核技术源源不断的销售出去，从而保证IT产业链周而复始的循 环下去。二是发挥自身和最终用户的连接作用，收集大量信息， 以各种方式向产业上端反映用户对产品改进的要求和新的消费需 求，从而引导产业的发展。 二、推动科技园区建设 三、促进地区经济发展：促进经济结构调整、成为经济总量的组 成部分、促成就业。 四、商业重要组成部分：IT卖场形成了独特的商业业态；IT卖场 形成和引领了消费模式；IT卖场对地区商业发展做出巨大贡献； IT卖场作为特色街区形成。
IT卖场作为新业态模式特点
一、经营技术类产品， 二、以电脑为核心为标准接口，连接数码类、手机通讯业、现代办公 类、网络监控类、家用电器类，半成品电子元器件类。 三、IT卖场有两个关键力量：经销商，卖场开办方，两方面有效结合， 构成IT卖场行业竞争力。 四、受三重规律支配：地产、商业、IT产业 五、IT卖场市场化经营方式，即同样产品有多家经营，实现了交易成 本的最低化，这形成了IT卖场行业的核心竞争力，长期受到大众的追 捧。 六、消费群体以个人和家庭消费为主体，年轻族和学生为主，和发达 国家有很大差别。
IT渠道末端采用市场模式的原因
IT渠道末端为什么采用市场模式而非商场模式，原因有：
当时电脑几乎全部卖给行业用户，没有人敢想家庭和个人会成为 电脑购买主体，电脑市场小，传统商场没有发现未来市场机会， 没有主动开拓市场 经营IT产品需要资金大，单件产品价格贵，使得商场难于有大量 资金去运作 传统商场很难承担经营风险，包括：产品进口风险、技术变化风 险、库存积压风险 传统商场的体制和机制不能适应IT产业充满变数、甚至有几分神 秘的变化需要 这使得有科技背景、大胆而有眼光的小商家出现了，他们采用了 灵活的经营方式，然后相对集中，形成了市场模式。