运营模式探讨PPT课件
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新零售模式与运营培训ppt
渠道策略：多元化销售渠道，拓展市场覆盖
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络 渠道拓展销售空间。
线下渠道
开设实体店、与超市合作等，提 高线下覆盖率。
跨界合作
与其他产业合作，实现资源共享 和互利共赢。
促销策略：创新营销手段，提高品牌知名度
品牌推广
通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度和美 誉度。
会员营销
新零售利用大数据进行决 策和运营，传统零售则较 少运用数据。
新零售的发展趋势与未来展望
发展趋势
新零售将继续向智能化、个性化、社区化方向发展，同时将进一步融合线上线 下的全渠道零售。
未来展望
随着科技的进步和消费者需求的变化，新零售将更加注重数据驱动的决策和运 营，以及提供更加智能化的购物体验。同时，新零售也将更加注重与消费者的 互动和沟通，以建立更加紧密的关系。
06
新零售案例分享
成功的新零售企业案例
01
盒马鲜生
通过线上线下融合，提供快速配送和自选体验，打造新零售生鲜超市的
标杆。
02
京东到家
利用大数据和智能物流，实现快速配送和精准营销，引领电商新零售潮
流。
03
小米之家
以体验式消费为核心，打造全品类、高性价比的智能家居新零售生态。
新零售在不同行业的实践应用
数据分析能力
新零售人才应具备数据分析能力，能够通过数据 驱动决策，优化销售策略和提升客户体验。
3
创新思维和快速适应能力
新零售人才应具备创新思维和快速适应变化的能 力，能够应对市场变化和消费者需求的变化。
建立高效协作的团队文化
跨部门协作
鼓励团队成员跨部门协作，打破传统部门壁垒，实现资源共享和 信息互通。
ppp项目运作模式 ppt课件
03
实施实方案施方案 审核 审查
ppt课件
24
（二）准备阶段
01管理架构组建
项目组织实施通常会建立项目领导小组和工作小组，领导小组负责重大问题的决策、 政府高层沟通、总体工作的指导、总体工作的指导等，项目小组负责项目公司的具体开 展，以PPP咨询服务机构为主要组成。
项目实施结构需要制定工作计划，包含工作阶段、具体工作内容、实施主体、预计 完成时间等内容。
委托经营、BTO、 BTL、DBFO
医院、学校、养老服 务设施、轨道交通等
ppt课件
12
二、PPP项目全流程分解
（一） （二） （三） （四） （五）
项目识别阶段 准备阶段 项目采购阶段 项目执行阶段 项目移交阶段
ppt课件
13
PPP项目流程图
PPP 项 目 五 大 阶 段
项
目 识
项目发起
别
项目筛选
中华人民共和国境内拟采用PPP模式实施的项目应至少在项目识别或准备阶段开展一次 物有所值定性评价，鼓励在项目全生命周期内开展物有所值定量评价。
定性评价
在项目识别或准备阶段开展，从采用PPP模式的可行性、合理性和可实现性等三大方面， 判断项目采用PPP模式与采用政府传统采购模式相比，能否优化风险分配、增加公共供给、 提高效率、促进创新和公平竞争、是否具有较强的可行性等。
9
（二）PPP常见类型
类型
外包类
特许经营类
私有化类
模块式 外包
服务外 包
管理外 包
整体式 外包
DB DBMM O&M DBO
转让-经 营-转让
TOT PUOT LUOT
建设-经 营-转让
BOT BLOT BOOT
生产运营过程中的问题分析与解决培训ppt课件
非技术性
管理方面 训练出席率太低 操作人员不遵守SOP做 早会迟到 周报不准时交
个人方面 某某人工作效率低 某操作员常请病假
环境方面 常常突然停水停电 自来水含CL量太高
其它方面 政府加抽口税15%
技术性(产品相关)
Problem (问题) (困难)
品保方面 为何IQC通过材料会有很多
不良品在生产线发生 为何生产线文件版本不对
7
分析过程中常见的错误
情景分析 (Situational Analysis) 状况描述太过笼统 不知设定优先级，挑简单的先做
问题分析 (Problem Analysis) 太过于依赖经验 太多的错误尝试
8
分析过程中常见的错误
决策分析 (Decision Analysis) 忽略了决策的目的 迁就某个方案/人选 忽略再三思的重要
? 捕鱼的技巧是什么
32
1. 方法与技巧的理解
何谓方法方法应用或方法的使用条件改良而 达到更佳的效果
33
2. 解决问题的基础条件
知识技能(Knowledge) 经验(Experience) (通过提问获取的)信息(Information (By
为什么样会泄漏？焊接密封不好。 为什么焊接的密封不好？在毛细管内有沉积物。 为什么在毛细管内有沉积物？清洗管子时没有
清洗掉。
38
3. 5WHY寻找根本原因
为什么清洗不掉？因为使用的洗涤剂效果不好。 为什么洗涤剂效果不好？因为洗涤剂的配方对毛细管
内的这种沉积物无效。
跟踪和分析问题的一种有效的方法是使用4阶段图 表，如图所示。4阶段图表的优点是对问题和改正 行动的叙述简明而又全面。必须记住的是当你能 够“产生又消除”时，也就是说能够随意地重现 一个问题，然后又能使其解决时，你就能确定已 经找到了这个问题的根本原因
运营管理案例分析PPT课件
• 资金充足，可以可考虑进入： • 食品制造行业，以BENIHANA商标进行零售。 • 日式快餐连锁店（东方快线 ） • 啤酒连锁机构 但需扩大现有组织架构，招募相关人才，提高管理能力。
• 不具备娱乐业的管理能力，与餐饮行业相关性弱，不建议 进入：
• 日本娱乐业
• 模特公司
如要强行介入，建议成立新的公司和品牌或企业收购。但存在较
第10页/共20页
Question 2
ROCKY的多元化经营设想是否合适？
第11页/共20页
ROCKY的多元化经营设想
• 食品制造行业，以BENIHANA商标进行零售。 • 日式快餐连锁店（东方快线 ） • 啤酒连锁机构 • 日本娱乐业 • 模特公司
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多元化经营的条件和要求
• 具备较强的资金实力，能有多条战线作战能力 • 具备多元化经营的管理团队 • 具备整合不同企业文化的能力 • 所进入的行业是否在该行业处于领导地位，是否具备核心竞争
大经营风险。
第17页/共2பைடு நூலகம்页
•Q & A
第18页/共20页
Thanks!
第19页/共20页
感谢您的观看！
第20页/共20页
第5页/共20页
核心竞争力分析
• 顾客互动，加深顾客体验
• 在顾客面前烹饪，具备一定表演观赏性，满足西方人 对日本东方文化的猎奇心理。
• 鼓励顾客分享体验 顾客可以在东京红花餐厅的网站上分享体验，可以发 布在餐厅的相片和感言等，东京红花餐厅提供奖品。
第6页/共20页
盈利模式
第7页/共20页
核心竞争力
11question12rocky的多元化经营设想模特公司13多元化经营的条件和要求所进入的行业是否在该行业处于领导地位是否具备核心竞争力符合上诉能力的公司可考虑多元化经营战略14资金实力分析优势
公司运营模式详解(共18张PPT)
省级 办事处
病人
省级
办事处
省级 样板医院
利益分 中心
9
省监护系统模式
某省 办事处
核心监护中心
节
监
会
点
护
诊
分
分
分
中
中
中
心
心
心
以省办 事处的 名义,协 助建设
节 点 分 中 心
省立监护中心
XX监护中心
YY监护中心
节
监
会
点
护
诊
分
分
分
中
中
中
心
心
心
节 点 分 中 心
10
系统分成模式-非排他性
非排他性
50%
80%
50%
办事处将监护中 心返回款额的 80%给公 司,20%自留
X% Y% Z%
备注: 此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定 11
系统分成模式-排他性
排他性 解决方案
80%
50% 10%
40%
办事处将监护中 心返回款额的
80%给公 司,20%自留
X% Y% Z%
备注: 此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定 12
任务研讨背景
❖ 关于此份文件和结合我元旦前的介绍，我希望技术和运营部（含市场）在下周的11-12
❖ 号开始，安排时间去郊区，开专门的专题讨论会：
❖ 1、 充分研究新的全国模式下的，公司运营（统称）管理工作的定位、与办事处和医
❖ 院间的管理架构
❖ 2、 在此架构下的，公司运营（统称）内部工作内容和功能
企办业事的 处外将部监社护会中资心源返的回关款人系额建的才设80培%给养公和司,2提0%高自留管理水平
淘宝运营模式分析PPT课件
.
7
2.3业务流程的描述
淘宝采用会员制，只对注册的会员提供服务，另外淘宝提 供第三方支付工具“支付宝”，帮助交易双方完成交易，
提高网上交易的信用度。其业务流程为：
用户注册——身份认证——选择商品——买家付款到支付
宝—支付宝通知卖家发货—卖家发货——买家确认收货并
通知支付宝——支付宝付款到. 商家——信用评价。
(四)、增值服务收费，
增值服务如：1.淘宝旺铺、旺旺E客服和阿里软件网店版是以功能增
值来区分用户，以达到收费的目的；2.淘客推广、黄金推荐位和淘宝
直通车是以广告形式收费；3.淘客推广、支付宝卖家信贷则是通过与
第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加C2C平台、卖家、
第三方等三方的利益，达到三赢的目的。 4.收取上架费和和交易佣金
.
14
8
2.4所需资源的列表
产品供应商：即各种商品的卖家
银
行：目前，淘宝网的支付宝已经同工商银行、
建设银行、农业银行、招商银行和交通银行等联手，并且
和VISA 战略结盟，将这种安全支付手段推向全球
物 流 公 司：与淘宝网合作的物流企业：邮政速递பைடு நூலகம்务
公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅 急送、韵达快递、风火天地、联邦快递、汇通快递、华强
(三)、针对信息不对称的保障措施
1.三重实名认证制及商品管制。
2.增强网民对网购信任度的措施。淘宝网先后推出了：①消费者保障 制度：②商家认证制度：；③假一罚三和七天无条件退货：进一步增 强消费者对于网购得信任度，将消费者的网购风险降至最低。
3.倡导使用即时通讯工具来促进买卖双方的交易。
(四)、相关配套系统的建立与. 完善
it行业分销渠道的运营模式PPT课件
1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值
代理品牌种类多样化
1 品牌的多元化降低了分销商的经营风险 2 多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判
筹码
分销渠道的变革
向增值渠道服务商发展
专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。
代理品牌种类多样化
1 品牌的多元化降低了分销商的经营风险 2 多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判
筹码
分销渠道的变革
向增值渠道服务商发展
专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。
增值的物流提供商
36/43
36
IT产品分销商做物流增值
渠道扁平化发展
代理多个厂家 产品： F5交换机； EMC存储； IBM设备； SUN设备； ……
为客户提供系统
集成，软件开发 和专业技术服务。
全力打造成为IT 综合服务提供商
40/43
40
华盛天成的运营特点
加强与厂家的合作
打造企业品牌
软件开发能力
服务交付系统
服务外包
41/43
41
全力打造成为IT综合服务提供商
IT产品分销商渠道扁平化作用
渠道扁平化发展
1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值
代理品牌种类多样化
分销渠道的变革
向增值渠道服务商发展
增值的物流提供商
34/43
34
IT产品分销商向增值渠道服务商发展
渠道扁平化发展
1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值
代理品牌种类多样化
1 品牌的多元化降低了分销商的经营风险 2 多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判
筹码
分销渠道的变革
向增值渠道服务商发展
专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。
代理品牌种类多样化
1 品牌的多元化降低了分销商的经营风险 2 多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判
筹码
分销渠道的变革
向增值渠道服务商发展
专注于一个或几个行业，挖掘行业的深层应 用，设计出符合应用趋势的整体解决方案， 达到促进产品销售的目的。
增值的物流提供商
36/43
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IT产品分销商做物流增值
渠道扁平化发展
代理多个厂家 产品： F5交换机； EMC存储； IBM设备； SUN设备； ……
为客户提供系统
集成，软件开发 和专业技术服务。
全力打造成为IT 综合服务提供商
40/43
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华盛天成的运营特点
加强与厂家的合作
打造企业品牌
软件开发能力
服务交付系统
服务外包
41/43
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全力打造成为IT综合服务提供商
IT产品分销商渠道扁平化作用
渠道扁平化发展
1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值
代理品牌种类多样化
分销渠道的变革
向增值渠道服务商发展
增值的物流提供商
34/43
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IT产品分销商向增值渠道服务商发展
渠道扁平化发展
1 防范经营风险，提高掌控市场能力和主动权 2 降低财务风险和提高利润的手段 3 提供渠道价值
共享互利共赢-互联网平台运营模式生存启示录内容宣讲PPT课件
什么是平台型互联网企业
互联网企业平台商业经营生存启示录
共享、互利、共赢
一般叫做平台企业的，那么其业务系统范围最少得有三方参
与者，平台方，需求方，供应方。简单点讲，就叫做中间商，这
个中间商可参与交易，也可不参与交易，单它仍是平台型企业。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
台
商
业 经 营 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
生
存
启
示
录
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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第二层次的浪费（最大的浪费） • 制造过剩的浪费（工作进展过度）
消除浪费降低 成本的过程
第一层次的浪费（过剩的生产能力） • 多余的人员 • 过剩的设备 • 过剩的库存 .
• 多余的劳务费 • 多余的折旧费
• 多余的利息支6 出
1.准时生产
将必要的材料、以必要的数量、在必要的时间、送 达必要范围的 全面质量管理
尊重人性 提高员工
士气
质量保证 工人自主管理
增加利润和建立竞争优势 通过消除浪费降低成本
削减库存
精简人员
适应需求变化的生产质量控制
准时生产(JIT)
看板系统 同步化生产 缩短提前期
操作工人柔性化
职能性管理
成组单元内的 小批量生产
混合流水线上 的单件生产
第8讲 运营模式的探讨
.
1
Dell的运营模式
直接销售，直接接触顾客，聆听顾客的需求，按顾客的要求定制； 摈弃库存，只在顾客需要的时候才生产他们想要的产品； 设计商品的方法必须能以最少的零部件来满足最大的市场，以求 降低需要管理的零部件数，提高供应链各个环节的速率； 与较少的供应商建立更紧密的关系；降低成本和加速产品面世； 细分市场，锁定大型公司； 为了锁定大型公司的生意，必须提供电脑产业最佳的技术支援； “资金流通 ---获利性 ---成长”，依次发展； 网络是直接模式的合理延伸。
大野耐一从美国超级市场得到的启示：
如果生产线上作为“顾客”的后工序只在需要的时候，到 相当于“超市”的前工序去“购买”（领取）所需数量的 “商品”（零部件），准时生产就可以实现，从而就会最 大限度地减少原材料、在制品、半成品和产成品的库存， “零库存”的理想就会最大限度地接近实现。这样成本必 然会大幅度下降。
.
3
一、JIT生产方式
Just In Time JIT的基本思想是:只在需要的时候、按需要 的 量、生产所需的产品，故又被称为准时制生产、 适时生产方式、看板生产方式。
JIT的核心是：零库存和快速应对市场变 化。
精益生产不断消除所有不增加产品价值的 工作，所以，精益是一种减少浪费的经营哲学。
.
4
JIT的生产控制系统
节约库存的作用决不仅仅在于节省库存管理费用， 其更大的意义还在于缩短生产周期 。
.
7
2.生产过程的同步化
是指生产过程中各个工作中心的生产能力与负 荷是基本平衡的，能够按照产品产出的节拍进 行成比例的、整步调的加工。
缩短作业更换时间（快换工装）
生产过程同步化（同步节拍生产）
❖发现和克服瓶颈环节
❖使生产同步化就要稳定日产出率
.
14
二、精益生产模式——改变世界的机器
.
15
产生的背景
消费者追求个性、相应市场需求的多样 化发展。 精益生产方式的目标 利润最大化 1.不断消除不对产品价值产生作用的价值； 2.快速对应市场的需求。
.
16
精益生产实现手段
1.适时适量生产； 2.建立柔性生产机制； 3.保证品质； 4.模块化设计与并行设计法。
缩短作业 转换时间
作业 标准化
设备 布置
小组改进活动
.
多技能 工人
11
出版上的准时生产 ——亚马逊的“即需即印”
亚马逊用“即需即印”来补足存货
存货减少
再次印刷
准备成本降低，每 次印刷批量下降
接近单次印刷
这种准时生产方式的潜力并不局限于零星印刷 的图书。对于大量印刷的“热门”书籍同样会 带来利益。
出版商的最大成本为退货成本，若可即需即印，书 商不用超量订货，从而不会发生退货成本。
.
2
Wal-Mart的运营模式
顾客都希望买到价廉物美的商品； 索价越低，赚得越多。 越与员工共享利润，公司的利润就越多； 是赢利支持了增长，而不是增长支持了赢利； 开店的原则是必须先有分销中心，每家分店与分销中心的距离不能超过一天的车 程； 采用直接转运模式，仓库充当存货的协调点，而不是存货的储存点； 利用规模采购和全球采购，毫不妥协地追求低价格，跟踪供应商经营活动的每一 个方面，使顾客分享它每一点节省所带来的好处。 “十英尺法则”； 对分销系统以及计算机系统和卫星通信进行大量投资，使大规模分销能力、实时 监控每家商店的交易和与供应商共享零售数据成为竞争优势的基础。
❖采用成组加工中心和成组流水线
❖采用“拉动式”的管理方法：“看板 管理”
.
8
3.以人为本
一般认为，对JIT来说，最困难的问题是如何 管理人，如何充分调动工人的积极性和发挥其 创造性，并使之具有高度的责任感。 JIT客观上要求操作工人承担更多的责任，从 而就必须授予他们更多的作业管理决策权。 开展交叉培训，使工人熟练掌握多种技能，成 为推行JIT的一项基本任务。
.
12
JIT的发展
基于时间的竞争 更快的引进新产品 现有的产品更快的产销平衡 把JIT的生产方法推广到销售、会计 和订单接受等领域（订单处理或催收应收 账款所花时间）
.
13
JIT的发展
白领阶层和秘书工作中 将JIT和质量管理思想引入到 办公室工作与知识性工作 使准备工作过程缩短、减少排队 对白领员工的综合培训消除 非价值增值活动
看板管理的运作方式：生产指令、运输指令 看板管理的基本规则
后道工序按看板数量向前道工序要货 前道工序按后道工序取走的数量和顺序生产 不允许把不合格品转给下道工序 实现标准化生产 无看板时不搬运、不生产 尽量减少看板张数
.
5
产品成本降低
劳务费 降低
间接制造费 降低
产品成本增加
设备折旧费的增加 间接劳务费的增加
通过作业的再 分配减少人员
消除第三层次和 第四层次的浪费
第四层次的浪费 • 多余的仓库 • 多余的搬运工和搬运设备 • 多余的库存管理、质保人员 •使用多余的计算机
等待时间 显性化
消除制造 过剩的浪费
第三层次的浪费 • 过剩库存的浪费
• 利息支出 • 存货跌价损失
用能销售的速度制造 （丰田生产方式的中心课题）
.
9
强调人的作用，推行“以人为中心”的管 理
赋予工人一定的作业管理决策权 企业把雇员看作比机器更重要的固定资产 充分发挥职工的创造性、主动性，不断提高职工素质 强调协同工作与沟通
❖ 协力工作使协调工作简化、机构简化 ❖ 集中不同职业和专长人员的意见，提高工作质量和工
作效率 ❖ 组成产品开发项目组、缩短产品开发时间 ❖ 与供应厂家、顾客协力工作对市场做出快速响应 ❖ 加强沟通 ❖ 重视培养和发扬集体主义的团队精神