有机肥推广
商品有机肥推广应用中存在的问题及对策建议——以江苏省响水县为例
为， 农 业生 产 中 ， 有机肥 以占 ５ ０ ％左 右 的 比例为 好 。 上 海 市颁 发 的优质 安 全卫 生农 产 品生 产操 作规 范 中 ，
提倡作物需要养分的一半应由有机肥供应［ ５ １ 。 推广应用商品有机肥 ， 既能减轻环境污染 ， 又能 提供优质农产 品， 更能通过直接增加土壤有机质含量
１ 商品有机肥推广 的意义
群众饮食质量的提高 ， 主要体现为 肉、 蛋、 奶等畜 产品消费量 的提高 。 规模化畜禽养殖场是保 障肉、 蛋、 奶等畜产品持续稳定供给 ， 保证群众饮食质量稳定提 高的一个重要环节 ， 但它在每 Ｅ ｔ 提供 肉、 蛋、 奶等畜产 品的同时 ， 也产生大量的畜禽粪便 ， 成为一个重要的 污染源。 通过工厂化 、 工业化的生产 ， 使畜禽粪便成为 商品有机肥是一个“ 变废为宝” 的过程 ， 不仅直接无害 化了现代规模畜牧业发展所带来的大量有机废弃物 ， 降低环境污染 ， 更为城 乡居 民提供 了清洁家 园、 清洁
可持续发展的重要举措【 ｌ ｊ 。 本文以江苏省响水县 ２ ０ １ １ 年、 ２ ０ １ ２ 年商 品有机肥推广工作 中发 现和存在 的问 题为例 ， 提出商品有机肥推广中存在的问题及对策建
议。
来提高土壤肥力和土地 的生产潜力 ，可谓 “ 一举三
得” ， 它 是 实现农 业 经 济循 环发 展 的一个 重 要举 措 ， 是
水 源和美 好 的生 活环 境 。推广 应用 １ ｔ 商 品 有机 肥等 于 资源化 了 ３ ～ ４ ｔ 有机废 弃 物［ ２ １ ， 是 降低 环境 污染 和保
全社会都应 当重视的一项重要工作。
２ 商品有机肥推广 中存在的 问题
商品有机肥市场的发展 ， 要靠农 民的逐步认识和
生物有机肥推广方案
有机肥料
复合肥料
生物有机肥、化学肥料、有机肥料、复合肥料 缺点比较
1、肥效较化肥稍慢，在土壤尚未完全恢复自我生产能力前，还需施用 一定化肥或复合肥。
生物有机肥
2、有机农业尚未全面推广，部分地区农产品还做不到高质高价，影响农民的使用积极性。
1、 价格高，基本不含有机质，养分单一，养分不稳定，流失快。 2 、易造成土壤板结，土壤肥力变差，损害土壤微生物生长的环境，使用效果逐年下降。 3 、病虫害连年加重，4易造成环境恶化、河流湖泊富营养化，危害人类生存环境 4、降低农作物的品质，口感和营养降低 5、 生产厂家众多，市场竞争激烈。 6、生产成本高，耗能耗水巨大，工业污染严重。
生物有机肥的特点：
生态有机肥营养元素齐全，能够改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板结。改 善土壤理化性状，增强土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有机肥中的有益微生物进 入土壤后与土壤中微生物形成相互间的共生增殖关系，抑制有害菌生长并转化为有益 菌，相互作用，相互促进，起到群体的协同作用，有益菌在生长繁殖过程中产生大量 的代谢产物，促使有机物的分解转化，能直接或间接为作物提供多种营养和刺激性物 质，促进和调控作物生长。提高土壤孔隙度、通透交换性及植物成活率、增加有益菌 和土壤微生物及种群。同时，在作物根系形成的优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍， 增强作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指数，连年施用可大大缓解连作障碍。减 少环境污染，对人、畜、环境安全、无毒，是一种环保型效快速，分解和吸收快，短期效果明显。 3 、水溶性好、利用率较高。 4 、农民已经习惯使用。 1、 使用成本低。 2、 肥效长。 3 、养分全面，能促进植物生长、开花、结果 4、 改善土壤结构，解决土壤板结问题 5 、少量有益微生物，能调节生态环境 6、 能和其它化肥一起使用。 1、综合化肥和有机肥的特点。 2、 肥效较慢，含有一定的有机质， 3、补充特定的微量元素。 4 、能一定程度改善土壤结构，缓解土壤板结。 5、 有的产品含有少量有益微生物，能调节生态环境。
2023年商品有机肥推广补贴方案
2023年商品有机肥推广补贴方案一、背景分析：随着大众环保意识的不断提升，有机农业作为一种自然友好、可持续发展的方式，逐渐受到农民和消费者的认可和喜爱。
然而，由于有机农业生产成本相对较高，农民使用有机肥料的意愿不高。
因此，为了促进有机农业的发展，提高有机肥料的采用率，有必要制定一套完善的有机肥推广补贴方案。
二、目标设定：1. 提高有机肥料的采用率，推动有机农业的发展。
2. 减少化学农药残留和地下水污染，改善农产品的质量和安全性。
3. 促进农民增加收入，改善农民生活水平。
4. 保护和改善农田土壤环境，推动农业可持续发展。
三、补贴对象：1. 农民：对使用有机肥料进行有机农业生产的农民。
2. 农业合作社：对使用有机肥料进行有机农业生产的农业合作社。
四、补贴内容：1. 补贴对象可以享受有机肥料购买补贴，补贴金额按照有机肥料的使用量来定。
2. 农民补贴标准：每亩土地按照有机肥料使用量给予补贴，补贴金额每年递减，以鼓励持续使用有机肥料。
具体补贴标准如下：- 第一年：每亩土地使用有机肥料，补贴金额为100元。
- 第二年：每亩土地使用有机肥料，补贴金额为80元。
- 第三年：每亩土地使用有机肥料，补贴金额为60元。
- 第四年及以后：每亩土地使用有机肥料，补贴金额为40元。
3. 农业合作社补贴标准：按照合作社成员的土地面积和使用有机肥料的情况来确定补贴金额，补贴标准与农民补贴标准保持一致。
五、补贴申请和发放：1. 补贴申请：农民和农业合作社可在当地农业部门或农业合作社联合社进行申请。
2. 补贴资金：由地方政府财政专项资金用于有机肥料补贴。
3. 补贴发放方式：将补贴款项直接打入农民和农业合作社的银行账户。
六、宣传推广：1. 宣传推广有机农业的意义和好处，提高农民对有机肥料的认知和接受度。
2. 加强对农民和农业合作社的培训，提升其使用有机肥料的技术能力。
3. 利用电视、广播、互联网等媒体进行宣传，普及有机农业知识，提高公众对有机农产品的关注和认可。
有机肥销售策略优化方案
有机肥销售策略优化方案背景介绍：有机肥是一种对土壤和环境友好的肥料，由于人们对于环保和食品安全的关注度不断提升，对有机肥的需求也在不断增长。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，如何制定一种有效的销售策略来推广和销售有机肥是一个重要的问题。
优化方案：为了优化有机肥的销售策略，以下是一些建议：1. 建立合作关系：与农业合作社、种植园和农场建立合作关系，可以为产品销售提供更大的渠道。
合作单位可以直接向他们的客户推荐我们的有机肥，并提供销售支持和服务，这将有助于增加销售量和市场份额。
2. 建立品牌认知：通过有效的品牌推广活动，提高消费者对于我们的有机肥品牌的认知度。
可以利用社交媒体、网络广告和线下宣传等多种渠道来增加品牌的曝光度。
此外，可以通过与农业界权威人士合作或参加相关展览和论坛来提升品牌的声誉和可信度。
3. 优化产品展示：在销售渠道中，确保有机肥的产品展示具有吸引力和信息丰富度。
可以设计专业的产品包装、标识和介绍，突出有机肥的优点和特点，以吸引消费者的购买欲望。
另外，在农业合作社和种植园等地方设立有机肥展示区，让客户能够亲自体验和了解产品的效果。
4. 提供优质的售后服务：建立一个完善的售后服务体系，确保客户在购买有机肥后能够得到良好的支持和帮助。
可以培训专业的销售人员，为用户解答疑问，并提供技术指导和使用建议。
此外，建立客户反馈机制，及时收集和回应客户的意见和建议，以不断改进产品和服务质量。
5. 开展促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品或大量购买折扣等，以吸引消费者的注意并促进销售额的增长。
可以与合作单位合作，在他们的销售渠道内进行促销活动，同时利用线上线下的市场渠道进行广泛宣传和推广。
总结：通过建立合作关系、提升品牌认知、优化产品展示、提供优质售后服务和开展促销活动，我们可以优化有机肥的销售策略，提高市场份额和销售额。
同时，持续的市场研究和竞争分析也是不可忽视的，以及时调整和改进销售策略，适应市场需求的变化。
2023年商品有机肥推广补贴方案
2023年商品有机肥推广补贴方案____年商品有机肥推广补贴方案一、背景分析随着全球环境保护意识的增强和人们对食品安全的关注，有机农业逐渐成为一种重要的农业发展模式。
有机肥料作为有机农业的核心要素，在提高土壤质量、保护生态环境等方面具有重要作用。
因此，在推广有机肥料的使用，促进有机农业的发展，对于实现农业可持续发展、保障粮食安全和保护生态环境具有重要意义。
二、目标设定1. 提高有机肥料使用率：将有机肥料的使用率提高到全国农田面积的80%以上，从而减少对化学肥料的依赖。
2. 促进科学农业发展：通过广泛推广有机肥料的使用，提高农作物产量和农产品的质量，实现科学农业的可持续发展。
3. 保护生态环境：通过有机肥料的使用，减少化学肥料对环境的污染，保护土壤生物、水质等生态环境。
三、推广策略1. 宣传推广：加大有机肥料的宣传推广力度，通过各种媒体渠道、农村广播、电视节目、互联网等进行广泛宣传，提高农民对有机肥料的认识和了解。
2. 培训培育：组织开展有机肥料的培训和培育活动，邀请专家学者、农业技术人员等进行培训，向农民传授有机肥料的正确使用方法和注意事项。
3. 示范推广：选取一些典型地区和农田，建立有机肥料的示范点，展示有机肥料的效果，并对农民进行现场培训。
4. 补贴政策：制定有机肥料推广补贴政策，给予使用有机肥料的农民适当的补贴，从经济上激励农民使用有机肥料。
五、补贴方案1. 补贴对象：针对使用有机肥料的农民和农业生产企业给予补贴。
2. 补贴标准：根据农田面积和有机肥料使用量来确定补贴金额。
具体标准如下：(1) 农田面积在10亩以下- 每亩农田使用有机肥料达到100%：补贴金额为100元/亩；- 每亩农田使用有机肥料达到80%以上：补贴金额为80元/亩；- 每亩农田使用有机肥料达到60%以上：补贴金额为60元/亩。
(2) 农田面积在10亩及以上- 每亩农田使用有机肥料达到100%：补贴金额为200元/亩；- 每亩农田使用有机肥料达到80%以上：补贴金额为160元/亩；- 每亩农田使用有机肥料达到60%以上：补贴金额为120元/亩。
发达国家有机肥规范及推广的经验做法
环球592021.09发达国家有机肥规范及推广的经验做法环球602021.09利技术，尤其分布在发酵塔中的空气喷枪，可以根据堆肥进程的需要自动进行通气和引风转换，从而达到整体最佳的生物反应过程。
在日本，畜禽粪便堆肥化已实现工厂化，他们研制的卧式转筒式和立式多层式快速堆肥装置，发酵时间约一周到两周，具有占地少、发酵快、质地优等特点。
俄罗斯研制的有机发酵装置每天生产100吨有机肥，最后成品肥每吨中约含氮磷钾45千克。
但是国外的设备一般价格较贵，运行维护成本较高，很难在国内直接推广应用。
快速检测是有机肥产品质量保证的有效手段。
检测有机肥产品质量是有机肥安全农用的保障，研究开发适应现代化工厂化堆肥需要的有机肥质量快速监测技术及方法，对于指导有机肥及有机无机复混肥生产具有重要的现实意义。
随着分析技术和微生物技术的发展，国外先进快捷的有机肥质量评估方法不断出现。
根据分析手段的不同，建立了一些各具特点的指标和标准，包括物理指标、化学指标、生物指标以及波谱分析等。
其中物理学指标易于监测，用以定性描述堆肥过程所处的状态；核磁共振NMR、红外光谱FT-IR、色谱技术的应用揭示了堆肥微观物质结构的变化，有助于评价化学指标的合理性；生物学指标能够综合反映堆肥稳定性和实用性。
发达国家有机肥推广的普遍做法目前，世界上很多国家尤其是发达国家都制定实施了高效、严格、环保的农业养分管理体系，有机肥资源管理和施用规范是农业养分管理中的重要组成部分，在政策引导下，发达国家有机肥质量不断提升，在农业生产中的应用日益严格，管理方式多元融合，管控标准科学合理，管理机制健全有效，环境质量明显改善。
具有比较完善的法律法规和政策体系。
在世界各国的有机肥资源中，动物粪便排放量最大，而且其环境污染风险也较大，为此发达国家制定了严格的动物粪便管理法律。
欧盟各成员国都制订了有关农业生产方式的管理规定，实施严格的载畜量规定，保护草场和环境，并通过有关政策和法规等规范有机肥的生产、使用和管理。
增施有机肥的具体措施
增施有机肥的具体措施一、增加有机肥投入为了增加土壤有机质含量，提高土壤肥力，应加大对有机肥的投入。
可以通过施用农家肥、堆肥、沤肥等有机肥料，提高土壤中的有机质含量。
同时，也可以适当增加有机肥的施用量，以满足作物对养分的需求。
二、推广生物有机肥生物有机肥是一种新型的肥料，它结合了有机肥和生物肥的特点，具有养分全面、改善土壤结构、提高土壤肥力等优点。
可以通过推广生物有机肥，促进土壤微生物的生长和繁殖，提高土壤养分利用率，减少化肥的施用量。
三、农作物秸秆还田农作物秸秆富含有机质和养分，将其还田可以增加土壤有机质含量，提高土壤肥力。
可以通过机械粉碎、腐熟等方法将秸秆还田，但需要注意秸秆还田的时间和方式，避免对作物生长造成不良影响。
四、绿肥种植和利用绿肥是一种优质的有机肥料，它可以改善土壤结构、增加土壤养分、提高土壤肥力。
可以通过种植紫云英、蚕豆等绿肥作物，适时翻耕入土，增加土壤有机质含量。
同时，也可以利用绿肥作为覆盖物，减少水土流失和杂草生长。
五、畜禽粪便资源化利用畜禽粪便富含有机质和养分，可以通过堆肥、发酵等方法将其转化为有机肥料，实现资源化利用。
同时，也可以将畜禽粪便制成生物燃气，实现能源化利用。
但需要注意畜禽粪便的污染问题，避免对环境造成不良影响。
六、合理轮作和耕作制度合理轮作和耕作制度可以改善土壤结构、提高土壤肥力、减少病虫害的发生。
可以通过合理安排不同作物的轮作顺序、选择适宜的耕作方式等措施，提高土壤的可持续利用水平。
七、配套水利设施水利设施是农业生产的重要保障，可以保证作物正常生长和提高肥料利用率。
可以通过修建水库、灌溉渠道等水利设施，提高农田的灌溉保证率和抗旱能力，促进作物正常生长和提高产量。
八、技术培训和指导服务技术培训和指导服务可以提高农民对增施有机肥的认识和技术水平。
可以通过开展技术培训、现场指导等形式的服务，帮助农民掌握正确的施肥方法和技巧，提高肥料利用率和农业生产效益。
有机肥销售渠道有哪些
有机肥销售渠道有哪些有机肥销售渠道不仅包括传统的农家肥和工业化副产品，还有特种蛋白质类有机肥料、生物有机肥料等。
以下是关于有机肥销售渠道的详细介绍：一、有机肥销售渠道1.传统农家肥传统农家肥包括人畜粪便等，这类有机肥料成本低，价格也低，一般在300-500元/吨。
由于商品性能不是很好，主要销售范围限于当地半径50km以内。
为扩大销售，可以考虑与当地种植大户合作，尤其是经济作物的种植大户，将肥料用于经济作的基肥。
2.发酵企业的工业化副产品发酵企业的工业化副产品，如味精发酵残渣、葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，含量稳定，商品性能较好，价格一般在700-900元/吨。
这类有机肥料适合大面积推广销售，因其速溶、带有一定的香气，适用于各个种植领域，既可以作为基肥，也可以作为追肥。
3.特种蛋白质类有机肥料特种蛋白质类有机肥料，如鱼蛋白、骨粉等，可以寻找高尔夫球场的草坪总监进行销售。
这类肥料富含营养成分，对草坪生长有促进作用，具有较高的市场需求。
4.生物有机肥料生物有机肥料具有生物活性，有利于土壤微生物的生长，可以找蔬菜基地种植户进行销售。
这类肥料在蔬菜、水果等作物上表现出良好的效果，有助于提高产量和品质。
二、有机肥营销策略1.确定目标市场了解有机肥的潜在市场，如有机农业、花卉、水果、茶树、棉花、水稻、油菜和园艺用品等领域。
分析市场规模、增长趋势、主要竞争对手及消费者需求，制定针对性的营销策略。
2.建立渠道网络与零售商、批发商、园艺中心、农场等建立合作关系，搭建销售渠道。
合理制定价格策略，吸引合作伙伴。
同时，加强渠道网络的管理，跟进订单，保持良好合作关系。
3.制定有效的市场营销策略采用广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式，提高有机肥的知名度。
与消费者建立联系，积累口碑，通过社交媒体平台宣传有机肥的使用方法和注意事项。
4. 提供优质服务提供技术支持、产品咨询和售后服务，提高客户满意度。
建立客服热线、人员培训、客户反馈体系等，提升服务水平。
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4、案例启示
（6）改进有机肥推广方法，实行有机肥生产推广
就地就近原则。 首先，以市场细分为指导制定产品和服务组合，并 对不同的推广对象进行分类。根据不同的推广对像的特 点制定不同的营销组合策略。 其次，对产品应先试验、示范再推广， 再次，应注重售后服务，不定期地邀请农林院校的 教授、专家给基地和农户进行技术培训，并联合种子、 农药等其他农资部门为基地和农户提供配套的服务。 此外，采用赊账等方式为农户提供产品，等收获后 再回收资金，以及利用农村集会和田间施肥的时期到田 间地头促销。 最后，要进一步落实生产责任制，规范有机食品及 有机肥市场秩序，并确保农业生产所剩有机物能得到及 时处理，减少或避免环境污染的发生。
3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法
3.3 解决方法
（1）在分析市场环境的基础上明确定位营 销服务的方向 （2）以市场细分为指导制定产品和服务组 合，并对不同的推广对象进行分类。 （3）根据不同的推广对象的特点制定不同 的营销组合策略
4、案例启示
4、案例启示
4.1 当今有机肥推广工作中存在的问题
有机肥推广实例分析
——以邦龙TM鱼蛋白有机 肥为例
农业推广学课程论文
1、有机肥概述 2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介 3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法 4、案例启示
1.有机肥概述
1.有机肥概述
1.1有机肥的概念 有机肥主要来源于植物和动物， 是施于土壤以提供植物营养 为其主要功能的含碳物料。 其中广义上的有机肥俗称农家肥， 包括以各种动物、植物残体或代谢 物组成，如人畜粪便、秸秆、 动物残体等。
3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法
3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法
3.1该公司在经营中遇到的问题
（1）企业成立之初，该企业员工对农业领域比较陌生。 （2）该肥料运输成本大，价格较高，喷施在作物上后， 产生浓郁的鱼腥味，与多年来使用的磷肥、氮肥、 钾肥不同，导致营销受到一定限制。 （3）见效缓慢，施量大，增加农民成本 。 （4）有机食品市场发育不健全 ，无法完全做到有机食 优质优价。
2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介
2.2 公司的成立与运营
（1）某公司是个成立于2003年的小企业，当时是由陕西 咸阳纺织厂下岗的10余名员工组成。企业成立时，将营销 的农资产品确定为“邦龙TM鱼蛋白有机肥”。 （2）公司成立第一年，营销业务经营惨淡。 （3）后来通过市场调研，分析市场营销环境和企业营销 能力，公司调整了营销产品的结构，改单一的有机肥料为 有机肥料与无机肥的结合。在短短三年，从零开始，迅速 提高了“鱼蛋白”肥料的市场份额，公司也实现了赢利
农业推广学课程论文
3、该公司在运营中遇到的问题及解决方法
3.2 产生问题的原因
（1）该公司为小企业，当时是由陕西咸阳纺织厂下岗的 10余名员工组成，人员专业素质不是很高，没有经 过专业培训。 （2）美国邦龙TM鱼蛋白有机肥是利用现代生化成型技 术，以深海鱼类提取的鱼蛋白为主要原料 ，原料本 身价格就高。 （3）有机肥见效慢等自身限制因素，以及一些市场因 素。其中对有机肥市场及有机食品市场环境不了 解，对农民需求不清楚是产生问题的主要原因。
2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案是 利用现代生化成型技术,以深海 鱼类提取的鱼蛋白为主要原料, 配以深海植物中提取的有效微 量元素、植物生长因子、酶等 微生物催化剂,生产成的100% 纯天然有机高浓缩液体肥。其主要成分有：有机质(鱼蛋 白)≥30%，氨基酸≥6%，氮磷钾总养分≥8%等。
（1）有机肥见效慢，效果不明显。根据前几年施用过有 机肥的农户反映，施用过有机肥后，作物长势没有 明显改善、产量也没有明显增加，没有象常规化肥 如尿素、复合肥那样有立竿见影的效果
4、案例启示
（2）施量大，增加农民成本。
有机肥与化肥比较的成本—收益劣势（见下表）
4、案例启示
（3）市场发育不健全。
（4）有机肥推广项目没有工作经费，乡镇和农技 站没有积极性。 （5）乡镇农技站工作人员少，事情多，宣传推广 力度不够。 （6）其它限制条件（包括：受现代农民施肥习惯 的制约，推广方式单一 等。）
4、案例启示
4.2 解决措施和建议
（1）从市场运营角度分析经营中存在的问题，遵守市场 运营规则。 （2）大力发展有机农业。要通过网络、报纸、电视、电 台等新闻媒体，采取多种形式宣传，增强市民对有 机食品的了解和认可，建立可信的产品认证体系和 完善的市场规范，大力发展有机农业，促进有机农 产品市场的健康成长。 （3）提高财政补贴额度。 （4）设计简易施肥机械。让施肥和耕作同时进行，这样 就解除了农民施肥难和肥料味道难闻的烦恼。 （5）降低有机肥生产成本提高质量。
1.有机肥概述
1.2 有机肥的优点
（1）有机肥营养元素齐全。
（2）有机肥能够改良土壤、培肥地力 。
（3）有机肥能提高产品品质、增加产量 。 （4）有机肥能改善作物根际微生物群，提高植物的抗病 虫能力。 （5） 有机肥释放缓慢，促进化肥的利用，提高化肥利用 率。
2、邦龙TM鱼蛋白有机肥推广案例简介