酒店升学宴营销活动策划方案2018
酒店升学宴营销活动策划方案2018
酒店升学宴营销活动策划方案2018酒店升学宴营销活动策划方案2018（1）一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时 xx谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：xx大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
酒店餐厅升学宴活动方案4篇
酒店餐厅升学宴活动方案酒店餐厅升学宴活动方案精选4篇（一）活动名称：酒店餐厅升学宴一、活动目的：为即将升学的学生举办一场温馨的宴会，以庆祝他们的学业成就，为他们送上祝福并鼓励他们在新的学习环境中取得更大的成功。
二、活动内容：1. 会议安排：- 时间：晚上18:00开始- 地点：酒店餐厅宴会厅- 座位布置：根据参与人数安排圆桌，每桌8人，每桌设有桌号- 会场布置：活动主题色为学校代表色，可以在会场悬挂学校的校旗、校徽等相关装饰品，以营造温馨的学府氛围。
2. 晚宴流程：- 主持人主持晚宴，以及进行开场致辞，欢迎所有参与者并向即将升学的学生送上祝福。
- 共设三个环节：a. 热烈祝贺环节：领导代表、老师代表、家长代表等发表祝贺演讲，鼓励学生们在人生新阶段取得更大的成就。
b. 学霸分享环节：邀请学校的成绩优秀学生分享他们的学习方法、经验和心得，以激励即将升学的学生有信心并为之努力。
c. 学业摘伏环节：学生代表发表感言，回顾自己在学习的道路上的坎坷和收获，并对老师、家长、同学表示感谢。
3. 餐厅服务：- 提供精美的餐点：根据人数提供自助餐或者菜单套餐，确保食品的质量和卫生。
- 特色菜品：可以根据学校代表色或相关主题点缀食物的颜色和形状，增加宴会的趣味性。
- 饮品及酒水：提供各类软饮料、茶和葡萄酒供选择。
4. 活动媒体支持：- 活动现场提供投影仪、音响设备，保证各个环节的展示和演讲的质量。
- 提供活动摄影和录像服务，制作精美纪念视频。
5. 宾客礼品：- 给所有即将升学的学生准备一个精美的礼品，以表达祝福和鼓励。
三、活动预算：- 预算主要包括场地租用费、餐饮费用、礼品费用、媒体支持费用等。
- 预算可以根据具体需求和预期效果做出适当调整。
四、活动宣传：- 在学校内、社交媒体上发布活动信息，邀请即将升学的学生和家长参加。
- 制作海报、宣传册等宣传资料，以方便学校、老师和家长宣传。
五、注意事项：- 活动期间，要确保活动的秩序和安全，提供必要的安全保障。
酒店升学宴营销活动策划方案
酒店升学宴营销活动策划方案一、背景介绍随着中国经济的不断发展，人们对于教育的投入也越来越多。
无论是公办学校还是私立学校，都在不断迎来新生源。
而升学宴作为庆祝孩子升学的重要活动，也变得越来越热门。
因此，本酒店决定推出升学宴营销活动，以吸引更多的家庭选择本酒店办理升学宴。
二、活动目标1.吸引更多的家庭选择本酒店办理升学宴，增加酒店客房、餐饮业绩；2.提升酒店的品牌知名度和美誉度；3.落实“以客户为中心”的服务理念，打造良好的客户关系。
三、活动时间和团队本次活动预计在每年的6月至9月期间举办，主要面向即将参加升学宴的家庭，活动时间为周末。
策划团队由酒店市场部、客房部、餐饮部、活动部组成，每个部门要派出至少一名负责人参与策划与执行。
四、活动方案方案一：订购升学宴即送住宿券即当客户在本酒店订购升学宴后，可享受一张同等价值的住宿券兑换当日酒店客房。
此方案主要针对近在本城区的家庭客户。
客户可选择在同一天或后续时间入住酒店，享受酒店舒适的客房服务，增加客户对于酒店的认知度，提高客户满意度。
方案二：家庭DIY升学宴针对喜欢DIY的宝爸宝妈，本酒店特别推出家庭DIY升学宴活动。
活动中，客户可以在酒店餐饮部提前预订配送的食材，现场制作精美美食，并制作小卡片，让孩子在宴会上和亲朋好友分享自家的厨艺。
此方案将增强家庭感受，加深客户对于酒店的认知度，创造深入人心的品牌理念，提高客户忠诚度。
方案三：升学庆典主题派对以“快乐、成长、成就”为主题，为客户举办精彩纷呈的升学庆典主题派对，甚至可以让孩子们站在讲台上分享自己的成果，感受自己的幸福与成就感。
此方案将充分融入亲情、友情、爱情的元素，打造亲历式体验，让客户深刻感受到酒店的细心和用心，提高客户对于酒店的认知度，挖掘潜在客户，提高客户满意度。
五、宣传方案本次活动的宣传主要通过以下渠道进行：1.社交平台宣传：利用微信、微博、QQ空间等社交平台，进行活动信息推广；2.门店宣传：酒店热情招待客户来酒店品尝菜品，关注活动，通过客户口碑做口碑宣传；3.线上广告投放：针对有购买力的客户，通过线上广告进行投放；4.公关推广：通过媒体宣传、搭建升学宴话题，不断扩大宣传的影响力，提高品牌知名度。
酒店升学宴营销策划方案
【导语】根据调查谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第⼆⼤宴席，重视程度仅次于婚宴，以下是⽆忧考整理的酒店升学宴营销策划⽅案，仅供参考！ 篇⼀ ⼀、促销活动： 活动时间：长期有效 活动地点：中餐厅 活动对象：所有顾客 活动内容：活动期间进店消费的顾客，均可享受以下优惠活动 1、免费提供开胃⼩碟 2、免费提供⽔果拼盘 3、每天⼀款特价菜 4、免费送⼤瓶饮料1瓶(或⽜奶1扎) ⼆、升学宴活动⽅案活动主题：海阔凭鱼跃天⾼任鸟飞 活动时间：即⽇起⾄9⽉30⽇ 活动套餐：1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“⼗年寒窗宴”599元⼀桌、“⾦榜题名宴”699⼀桌、“状元及第宴”799元⼀桌、“鹏程万⾥宴”899元⼀桌、“⼤展宏图宴999元⼀桌”五个档次， 活动内容： 活动⼀：标准达599元/席，每桌赠送：1、⼤瓶饮料2瓶2、啤酒6瓶，3、果盘1份 活动⼆：标准达699元/席，每桌赠送：1、⼤瓶饮料2瓶2、啤酒6瓶，3、果盘1份，另外赠送⿇将机5张免费使⽤ 活动三：标准达799元/席，每桌赠送：1、⼤瓶饮料2瓶，2、啤酒8瓶，3、果盘1份，另外赠送⿇将机5张免费使⽤、豪标1间(10桌以上含10桌) 活动四：标准达899元/席，每桌赠送：1、⼤瓶饮料2瓶，2、啤酒10瓶，3、果盘1份，4、每桌赠送温泉体验劵1张(10桌以上含10桌)，另外赠送⿇将机5张免费使⽤、豪标1间(10桌以上含10桌) 活动五：标准达999元/席，每桌赠送：1、⼤瓶饮料2瓶，2、啤酒12瓶，3、果盘1份，4、每桌赠送温泉体验劵1张(10桌以上含10桌)，另外赠送⿇将机10张免费使⽤、豪标2间(10桌以上含10桌) 备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务： 1、免费提供电⼦⽔牌，滚动播放祝福 2、餐标达到799元/桌，满10桌送⼀桌 3、送精美钢笔⼀⽀ 4、提供专车接送服务 5、宴席达20桌以上送晚间⾳乐喷泉观赏 篇⼆ ⼀、活动时间 XX年6⽉20⽇⾄8⽉31⽇ ⼆、⽤餐标准 518元/席668元/席888元/席 三、优惠项⽬ 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,⾖浆免费；酒⽔按超市价提供。
酒店升学宴营销活动方案（精选3篇）
酒店升学宴营销活动方案（精选3篇）酒店升学宴营销篇1一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准X元/席X元/席X元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
酒店升学宴营销活动方案篇2七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。
THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。
活动背景：咖啡厅优势：THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。
咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。
因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
以下是具体活动方案：活动目标：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。
活动时间：从情人节前半月至情人节当天。
活动主题：让我成为你的另一半活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。
活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。
活动标题：“TheOne咖啡与浪漫约会活动内容：1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。
2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式。
3)参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张。
4)情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折。
酒店升学宴销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，升学宴已成为越来越多家庭庆祝孩子学业有成的重要方式。
酒店作为举办升学宴的理想场所，具有场地、服务、氛围等多方面的优势。
为满足市场需求，提升酒店升学宴的销售业绩，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 学生家长：以高中、初中毕业生家长为主，年龄在40-55岁之间，具备一定的经济实力。
2. 企业单位：为庆祝企业员工子女升学，举办升学宴的企业单位。
3. 社会团体：各类社团、协会等组织举办升学宴。
三、销售策略1. 价格策略（1）推出不同档次的升学宴套餐，满足不同消费群体的需求。
（2）提前预订享受优惠，鼓励客户提前预定。
（3）推出团购优惠，吸引企业单位和社会团体举办升学宴。
2. 产品策略（1）推出特色升学宴菜品，如状元宴、金榜题名宴等，寓意吉祥。
（2）提供个性化定制服务，如定制菜单、场地布置、摄影摄像等。
（3）推出升学宴优惠套餐，包括场地、餐饮、酒水、娱乐等一站式服务。
3. 推广策略（1）线上推广：利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布升学宴信息，吸引潜在客户。
（2）线下推广：在校园周边、社区、企事业单位等地方张贴海报、发放宣传单页，扩大知名度。
（3）合作推广：与教育机构、培训机构等建立合作关系，共同推广升学宴业务。
（4）口碑营销：鼓励客户在亲友圈、社交平台分享升学宴体验，提高酒店口碑。
4. 服务策略（1）提供专业婚礼策划团队，为客户提供一站式升学宴策划服务。
（2）设立升学宴预订热线，为客户提供便捷的预订服务。
（3）配备专业的服务人员，确保升学宴期间各项服务到位。
（4）建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、销售目标1. 提升酒店升学宴销售额，实现同比增长20%。
2. 增加升学宴客户数量，实现同比增长30%。
3. 提高客户满意度，升学宴满意度达到90%以上。
五、实施步骤1. 制定升学宴销售方案，明确销售目标、策略和实施步骤。
2. 开展市场调研，了解客户需求，优化产品和服务。
酒店升学宴促销活动策划方案
酒店升学宴促销活动策划方案一、活动目标：1. 吸引高中毕业生及其家长选择本酒店作为举办升学宴的场所。
2. 提高酒店在升学宴市场中的知名度和竞争力。
3. 增加酒店在升学宴市场的份额。
二、活动时间：本次活动将在学年结束后的暑假期间进行，为期两个月，从7月1日持续到8月31日。
三、目标群体：1. 高中毕业生及其家长：主要将活动面向即将步入大学阶段的高中毕业生及其家长，他们是升学宴的主要组织者和决策者。
2. 高中老师和学校相关人员：通过与高中老师和学校相关人员合作，提供专业的推荐和引荐服务，使得酒店更加信誉和可信赖。
四、活动内容：1. 价格优惠：酒店推出专门针对升学宴的优惠套餐，包括菜单、服务和场地费用等。
根据不同规模和预算的升学宴，提供多个档次的套餐供客户选择，并在价格方面给予适当优惠。
2. 服务质量：提供高品质的服务体验，包括餐饮、场地布置和其他服务。
酒店将派遣专门的团队，为升学宴客户提供全程服务，并根据客户需求进行定制，力求满足客户的各种需求。
3. 场地布置：设计多种场地布置方案，以满足不同风格和需求的升学宴。
如学院风、时尚潮流风、庄重典雅风等，为客户提供多样选择，并提供专业的装饰师进行现场布置。
4. 宣传推广：通过各种渠道进行推广，包括宣传单页、海报、社交媒体、电视广告等。
借助高中校园和社区的资源，通过学校宣传、校园活动等形式，让目标客户了解和关注本次升学宴促销活动。
5. 合作共赢：与高中老师和学校相关人员合作，提供专业的推荐和引荐服务，使得酒店更加信誉和可信赖。
同时，酒店将为学校组织的活动提供一定的赞助和支持，增进双方的合作关系。
五、活动推广渠道：1. 基于互联网的推广：通过酒店官方网站、社交媒体、搜索引擎等途径，扩大活动的影响力和知名度。
开设专门的升学宴促销活动页面，展示套餐优惠、服务体验等信息，吸引用户点击和转化。
2. 学校合作宣传：与高中学校合作，利用学校的各种渠道进行宣传，如学生会通知、班级通知、校网发布等，提高活动的曝光度和知晓度。
升学宴营销活动策划方案(精选多篇)
第一篇：升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日—8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
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酒店升学宴营销活动策划方案2018（2）
鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。
为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。
高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。
做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”非常红火。
根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：
理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师
孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜题名宴”XXX一桌、“状元及第宴”XXX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
2、状元及第宴，豪情相邀。
特别邀请高考状元（文、。