中国人寿保险公司实习周记(新选版)

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保险公司暑期实习周记（2篇）

保险公司暑期实习周记第一周____-7-20—____-7-26时间过的真快,来中国人寿天心支公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化.觉得很新奇.由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地,所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎.我校金融保险专业____班一共____名同学也刚刚踏入这个新的环境,见到从学校来的老师格外的亲切,所以第一周我参与了新人的入司培训,督促学生们的实训,同时辅助组训老师进行新人班的培训工作.当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容.新人班的培训主要是从公司介绍开始的,组训老师介绍了中国人寿的整体实力,让同学们了解公司热爱公司.中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为《财富》世界____强和世界品牌____强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的"中流砥柱".同时也介绍了公司的用人机制,公司推行"机制引才,制度用才,培训育才,环境留才"的人才强司战略,坚持"以人为本"的用人理念,着力培养和造就一支结构合理,素质优良,竞争力强,与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍.当然,最主要的是业余员基本素质培训:例如,工作服的打扮得体,言谈的要诀,时间管理,而且它是真真正正的理论结合实践.不但要上课,要在课后不断的演练,为下周的问卷调查和拜访做准备.虽然学校的实训课部分内容有所涉及,但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况,模拟各种场景,并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答.现实指导性很强.同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化,慢慢适应了公司的工作氛围.保险公司暑期实习周记（2）周一：今天是我在保险公司的第一天实习。

早上我到达公司后，被领到了自己的实习办公室。

保险实习周记大全（精选3篇）

保险实习周记大全（精选3篇）保险大全篇1在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。

因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。

按照总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。

使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。

我坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。

对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。

我在做好服务的同时，严格按照上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的和考核办法。

在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。

同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。

在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。

能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。

对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。

实习以来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外人到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。

但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色!在实习的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西的确很浅的，并没有很深入的去学习，所以我们只有亲身的去实践后才知道的。

人寿保险实习报告范文（精选5篇）

人寿保险实习报告范文（精选5篇）人寿保险范文篇1人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。

因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。

而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。

在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。

所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。

这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。

保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。

这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。

人身保险本身是一种，也是一种家庭经济计划。

它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。

人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。

推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。

人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。

所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

我的实习心得为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：第一把金钥匙：真诚“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。

中国人寿暑假实习日记六篇

【导语】很多⼤学⽣在毕业之前，都会⾯临去公司实习，去体会⼀个⼤社会。

下⾯是为⼤家精⼼整理的内容，希望能帮助到⼤家。

篇⼀今天是我们来北京⼈寿北京分公司的第⼀天，⼤家都挺兴奋地，各⾃期待着⾃⼰以后上班的情况，也期待着为期⼀周的培训，今天作为第⼀天培训，⽼师没讲太多东西，只是让我们了解⼀下中国⼈寿的悠久历史，中国⼈寿的历史可以追溯到成⽴于1949年10⽉20⽇的原中国⼈民保险公司所经办的⼈⾝保险业务。

新中国建⽴刚刚20天，为迅速发展经济，经中央⼈民政府批准，成⽴了全国统⼀的保险机构——中国⼈民保险公司，下设⼈⾝保险室。

中国⼈寿坚持⽤“⽂化”之魂凝聚⼈⼼、引领发展。

以“寿险是⽆悔的选择”、“成⼰为⼈、成⼈达⼰”、“⽤⼼经营、诚信服务”等推陈出新、⼀脉相承的核⼼理念为标志，健康向上的企业⽂化激励着⼀代代国寿⼈拼搏进取、奋发有为。

篇⼆实习第⼆天，早上因为历史的偶然因素⽽迟到。

⼀开陈会厅的门，就看到申经理站在门⼝，全体职员已经开始做早操了。

我很不好意思的笑了笑，赶紧进厅跟着做早操。

之后早会的流程依旧，只是我今天忽然发现⼤屏幕如此之⼩，近视严重的我坐在后⾯根本看不清PPT。

经过寻觅，发现中前⽅恰有⼀空位，尽管我清晰地记得第⼀次⼣会时申经理让我坐在后⾯，但是今天的专题介绍对于⼀个门外汉来说实在是难得，本着对⾃⼰负责的学习态度，我还是后者脸⽪⾛到了空位坐下，开始记笔记。

⼤概⼀刻钟后，PPT上出现⼏个讨论问题。

根据我做PRESENTATION的经验，这意味着今天的专题介绍已经结束，于是我重新汇到后⾯准备整理笔记。

但是当我写完讨论问题的答案后，没想到申经理⼜开始讲新的内容。

没有办法，考虑⽚刻后，我还是决定再次坐在前⾯。

就在我迈出约摸7步的时候（让我想起了曹植），台上的申经理终于忍不住“破讲为笑”篇三我再次深刻的感受到了来中国⼈寿实习第⼀天时的那句感受——如果⾃⼰不主动开⼝，是没有⼈会教我该做什么怎么做的。

事情起源於我下午来C之后做了⼀会⼉专题准备，⼜做了⼀套反洗钱试卷，进⼊了⽆事可做的仙⼈状态。

保险公司实习周记(精选多篇)

保险公司实习周记(精选多篇)保险公司实周记第一周，我参加了公司对新员工的入职培训，了解了公司的历史和业务范围，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、再保险和资金运用业务。

在培训中，我初步了解了公司的文化，并适应了公司的工作氛围。

第二周，我每天参加公司的晨会，并通过培训师了解公司主打产品和热销产品。

新人培训进入了实质性阶段，从话术、单证填写到条款，培训师详细介绍，要求我们分组练并通关。

除此之外，我们还做了一些实际的调查问卷和客户拜访，锻炼了与陌生人接触交流的能力，也为保险公司积累客户资源打下了基础。

第二周的工作相对于第一周更有挑战，但也在不断锻炼着我。

第三周，我的工作是打电话约访客户，向客户介绍公司和产品，并约定拜访时间。

在电话约访过程中，我遇到了一些困难，如客户的反感和突然挂断电话。

但我充分利用了上周研究的话术技巧，努力克服困难，提高了自己的能力。

第四周，我的工作依然是打电话约访客户。

虽然上周约访成功率为零，但我总结出了一些技巧，如不要在电话中过多介绍保险险种，简单明了，争取拜访机会。

第四周的工作相对轻松，我也在不断积累经验。

这周是我实的第五周，主要任务是电话约访。

由于前两周的研究和经验积累，我成功地约到了一次拜访机会。

作为新手，我对此非常高兴。

我的主管告诉我，成功约访后需要自己去拜访客户。

听到这个消息，我有些紧张。

幸运的是，她告诉我第一次拜访是由主管带着去的，这样可以在实践中研究经验。

我的工作有了较大的进步，我感觉自己正在一步步进入正轨。

这周是我实的第六周，仍然是电话约访。

原计划是主管带我去拜访客户，但由于过去的假期，主管担心我忘记了电话约访过程中需要注意的事项，所以让我再好好复一下。

说实话，假期后我变得有些散漫，很难把精力集中到工作中，总是忘记一些关键点。

这周的工作因为我没有及时调整好心态而变得有些艰难，但我相信很快我就能恢复斗志。

这周是我实的第七周，主管带我去拜访了上次我约访的客户。

在拜访中，我虚心研究了拜访过程中需要注意的细节，例如提前五分钟到达约见的地点。

保险公司实习报告实习周记

**保险公司实习周记**---**第一周：适应与学习**在进入中国人寿保险公司的第一天，我就感受到了浓厚的企业文化。

公司的口号“人寿保险，让生活更美好”深深打动了我，使我更加坚定了在这里实习的决心。

在导师的带领下，我开始熟悉公司的各个部门和业务流程。

我了解到，中国人寿是我国最大的人寿保险公司之一，拥有完善的组织结构和丰富的产品线。

我主要跟随我的导师参与了公司的日常业务，包括客户接待、业务咨询和保险产品介绍。

在这一周中，我主要学习了保险的基本知识，包括保险的种类、保险合同的构成、保险费的计算等。

同时，我也开始了解保险销售的过程，包括如何与客户沟通、如何介绍保险产品、如何处理客户的疑问等。

在这一周中，我深深感受到了保险销售的不易。

需要有深厚的保险知识储备，也需要有良好的沟通技巧。

但是，当我看到我的导师和同事们克服困难，成功销售保险产品，我深深感受到了保险销售的魅力。

---**第二周：实践与成长**第二周，我开始参与到实际的保险销售中。

我在导师的带领下，开始拜访客户，介绍保险产品。

起初，我感到非常的紧张，但是随着时间的推移，我逐渐适应了这种工作模式，并开始能够独立地进行销售。

在这一周中，我也开始了解到客户的多样性。

每个客户的需求都是不同的，因此需要根据客户的具体情况，为其推荐合适的保险产品。

这需要我们有敏锐的观察力和良好的判断力。

---**第三周：挑战与突破**进入第三周，我开始面临更大的挑战。

除了拜访新客户，我开始尝试维护老客户，这对于我来说是一个全新的领域。

我需要记住每个客户的需求和偏好，以便能够及时为他们提供服务。

在这一周中，我也开始尝试使用一些销售技巧，如如何在谈判中取得优势，如何处理客户的异议等。

我感到，每一次的挑战都是我成长的的机会。

---**总结：**总的来说，这三个月的实习让我收获颇丰。

我不仅学到了丰富的保险知识，也学会了如何与客户沟通，如何进行保险销售。

我深深感受到，保险销售不仅需要知识，更需要技巧和态度。

中国人寿保险公司实习周记三篇

中国人寿保险公司实习周记三篇第一周(3月8日——14日)暑期，学校要求每位专任老师到保险公司实习，了解保险公司的业务流程，感受公司文化氛围，提升老师的实践教学水平，我选择了人保健康xxxx省分公司。

3月8日我一大早就到坐落于xxxxx的xxxx酒店5楼报到，公司总经理xxxx先生热地请接待了我，了解我到公司实习的目的、内容和要求，然后根据我的要求，把我带到营运部xxx经理处，xxx经理简单地介绍了营运部的基本情况后，安排营运部年轻的姑娘小朱带我一边学习公司的行销业务手册，一边帮小朱做些力所能及的事情。

人保健康xxxx分公司营运部是一个综合性很强的部门，主要负责新契约缔结、核保、理赔、投诉、保全等工作，可以说它是保险公司对内对外的一个窗口，既要与业务员打交道，又要与客户打交道。

营运部虽然职能较多，但没有承保和理赔的最终决定权，该部门工作人员需要做的工作就是将客户投保、理赔的相关资料及单证输入公司的管理系统，由公司统一核保核赔。

在这一周的实习中，我主要通过两个途径获得信息：一是用眼睛看，看工作人员如何审核投保单、如何录入单证，如何缮制保险合同，如何接理赔案件，通过观看，获得对保险公司业务的感性认识;二是翻阅公司的有关资料，了解公司的各种业务，如各种单证、表格、健康险业务手册、柜员工作手册、各种保险条款、投保单等，用心去感受人保的企业文化和经营理念。

这一周的实习，使我感受到保险工作特别是健康险是专业性很强的工作，如果工作人员不熟悉业务，不了解保险条款，不但影响工作效率，还很可能给公司或客户带来损失。

就拿营运部的工作来说，从新保单的审核、录入，到核保到承保并制作保险单以及理赔、客户投诉的处理，从业人员必须了解各种险种的保险条款，运用保险知识处理业务，熟悉各种业务流程。

第二周(3月15日——21日)这一周前2天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。

人保健康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型健康险产品，如健康宝个人护理保险(万能型)、健康一生个人护理保险(万能型)。

保险公司实习周报【13篇】

【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。

【篇⼀】保险公司实习周报这是我实习的第⼀周，这⼀周我参与了公司对新⼈的⼊职培训。

培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新⼈对公司有了初步的了解。

公司主要的业务经营范围包括⼈寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资⾦运⽤业务。

其险种包括：定期寿险、终⾝寿险、短期健康保险、长期健康保险、个⼈和团体意外伤害保险、两全保险和年⾦保险。

我在第⼀周的培训中⼤致了解了公司的⽂化，并慢慢适应了公司的⼯作氛围。

【篇⼆】保险公司实习周报这是我实习的第⼆周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。

新⼈的培训到⽬前，已经进⼊实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的⾮常详细，他要求我们分组练习，必须通关。

其余的时间，我们会做⼀些实际的调查问卷和拜访。

这⼀⽅⾯锻炼了我们与陌⽣⼈接触交流的能⼒，也是保险公司积累客户资源的开始。

第⼆周的⼯作貌似已经没有第⼀周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。

【篇三】保险公司实习周报这是我实习的第三周，这周我的⼯作就是打电话约访客户。

电话约访，就是向客户简单介绍⼀下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定⼀个时间去拜访。

在这周的⼯作中，我充分的利⽤了上周所学习的关于话术⽅⾯的内容。

但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。

当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的⾔语中带着反感，他们甚⾄质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到⼀半的时候突然将电话挂断。

第三周的⼯作相⽐于前两周，难度瞬时加⼤了，我还要努⼒呀！【篇四】保险公司实习周报这是我实习的第四周，这周我的⼯作依然是打电话约访客户。

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中国人寿保险公司实习周记(新
选版)
Internship weekly of China Life Insurance Company
( 实习报告 )
汇报人：_________________________
职务：_________________________
日期：_________________________
适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改
中国人寿保险公司实习周记(新选版)
第一周(3月8日——14日)
暑期，学校要求每位专任老师到保险公司实习，了解保险公司的业务流程，感受公司文化氛围，提升老师的实践教学水平，我选择了人保健康xxxx省分公司。

第二周(3月15日——21日)
这一周前2天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。

通过询问小朱得知，目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种，因此，我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。

此外，还重点了解了健康险理赔的流程及有关要求。

公司营运部负责理赔工作的是小周，在与小周的接触和交谈中，我感觉到健康险的理赔与寿险理赔比较专业性更强，必须要有医学知识做基础，小周本人就是医学专业毕业的。

在小周处，我重点了解了理赔流程、注意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。

健康险的理赔流程包括：客户出险→受理申请→资料审核(资料不全返还客户补充资料)→业务中心审核处理→结案通知→赔款转入客户账户。

这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。

通过前10天的实习，我感觉到营运部的工作比较清闲，业务量不大(可能是开业的
时间不长的缘故)，加上我的实习时间较短，难以介入他们的具体业务，如果把整个20天的实习时间都放在营运部，我不可能真正了解健康险的全部业务运作流程，必须深入业务第一线，正当我准备向曾总提出这个要求时，营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜，我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法，陈经理爽快答应了。

营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部，他们今年的保费任务是150万，目前已完成一半多。

一到营销二部，就遇到了保院30多个正在实习的学生，虽然大多数学生我没教过，但同学们看到我都感到特别亲切，于是，我向陈经理提出跟同学们出去展业，顺便调查健康险市场需求情况，了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导，陈经理同意了我的请求。

在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的二次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好PPT，想办法调动会场的气氛，轮流的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。

看着这些昔日腼腆的学生在台上侃
侃而谈、从容不迫，我不由感叹到学生的变化是如此之大。

二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起讨论并解决，集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。

通过讨论，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。

业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。

公司的这种要求很好地体现了员工团队的专业、高效、凝聚力。

第三周(3月22—28日)
在人保健康xxxx省分公司第二营销部实习期间，给我印象最深、体会最深的就是8月26日在上城星座14楼营销一、二部所在地举行的联合大早会，公司总经理曾康乐亲临参加。

早会在“好，很好!人保健康，健康人保!”的问好声中开始，全体业务员齐唱司歌、齐
读司训;贺鸾平老师对8月份KPI指标进行了分析，通报了8月份各营业部经营情况，提出了第三季度激励方案和业务指导方案;8月分业绩的营销一部做了经验介绍;曾总经理作了题为“创新思维，不断探索”热情洋溢的讲话。

这次早会，使我深深地领会到了中国人保的企业精神：求实、诚信、开拓、创新，感受到公司和谐、竞争、激励、淘汰的工作氛围。

这一周的实习内容包括：首先，我到实习学生摆点的三个居民小区进行了健康险需求调查，询问了社区居民的保险需求以及对健康险的认识。

其次，在调查中有针对性的向居民介绍人保健康险的产品。

第三，与学生一起对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

在这一周的实习，我真正体会到了保险行业竞争的激烈，工作的紧张、繁忙与辛苦。

保险公司经常开展各种业务竞赛活动，每天的晨会通常会通报前一天的业绩，无形之中让人感到压力。

同时还会面临激烈的同业竞争，炎炎夏日，保险营销员奔走在客户之间，付出的汗水和辛劳，不在其中的人是无法体会到的，我在营销二部
实习那几天，正赶上35度以上的高温，有几个业务员中暑，被急救车送到医院。

保险公司工作人员常常没有正常的休息日，在保险公司有一说法：“星期六保证不休息，星期天休息不保证”。

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