保险理念沟通功能与意义

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保险的意义与功用总结

保险的意义与功用总结
保险作为一种风险管理工具，对个人和企业来说都具有重要的意义和功用。

首先，保险可以帮助个人和企业分散风险，降低经济损失。

无论是个人还是企业，在生活和经营中都会面临各种风险，如意外事故、自然灾害、疾病等，这些风险可能给个人和企业带来巨大的经济损失。

而通过购买保险，可以将这些风险转移给保险公司，从而降低个人和企业承担的风险和损失。

其次，保险可以提供经济安全感。

生活中的意外事件难以预料，一旦发生意外，可能会给个人和家庭带来严重的经济困难。

而通过购买健康保险、人寿保险等，可以为个人和家庭提供经济保障，保障生活质量，减轻经济压力。

对于企业来说，商业保险可以保障企业的资产安全，保障企业的经营持续性，提供经济保障，增强企业的竞争力。

此外，保险还可以促进经济发展。

保险业作为金融服务的一部分，可以为社会
提供多元化的金融产品和服务，促进资金的流动和配置，为经济的发展提供保障。

同时，保险业也可以为企业提供风险管理和资金保障，为企业的发展提供支持和保障。

总之，保险在个人和企业生活中具有重要的意义和功用，可以帮助个人和企业
分散风险，提供经济安全感，促进经济发展。

因此，我们应该认识到保险的重要性，合理规划保险需求，选择适合自己的保险产品，充分发挥保险的作用，为个人和企业的发展提供保障。

保险理念沟通技巧及三大策略

保险理念交流技巧及三大策略一、润物无声法第一你要让客户知道你在做保险，可是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，能够跟他交流你的工作感觉、给他讲你此刻的成就感、近来企业又出现的理赔事例、讲风趣的保险故事，这样客户就没居心理压力，但整个过程中他的观点会有一些变化，有触动心里的感觉，但这类方法工作周期会比较长。

这个过程中你给客户的印象是很无心很任意的，但自己一定要有一个清楚思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的成效。

二、直截了当法这类方法有必定的风险，但也会存心想不到的成效。

你能够跟你的熟人说：“我此刻在保险企业，我感觉做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没相关系，你就姑且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不可以问题，假如老是遮遮盖掩的，想说又不想说，反而大家都很痛苦。

这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“假如不买我的保险，此后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只需给你一个锻炼的时机，这样“直截了当”才能有一个好的成效。

三、指桑骂槐法有的客户很有警戒心，对这样的客户就用这个方法。

你能够对他说：“我近来在谈一张票据，客户的状况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我顾问顾问，看他还缺乏哪些保险，我应当从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不可以”，假如他能同你会面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。

分享法：四周的朋友对你做保险有排挤的时候，你能够这样邀请他：“近来我在保险企业做得不错，很想跟你分享一些观点，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可以能拒绝你。

第一，大可不用担忧熟人会由于你来谈保险而疏远你。

好多人老是把问题想象得比实质要难得多，老是把问题朝负面的方向去想，老是把困难无穷扩大，这是由于人被一种消极情绪笼盖的时候就会有这类心理，事实上其实不会这样。

保险理念沟通话术

有风险，才会有保险，有风险，就的有保险。

下面为大家整理的一些有关保险理念沟通话术，欢迎阅读。

保险理念沟通话术：观念沟通话术防盗门话术请问你认同保险吗?不认同请问你早上出门的时候锁门了吗?锁门了为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?不是。

那为什么要锁门?以防万一。

很好!保险就是以防万一。

请问你家有社区大门和保安吗?有。

为什么你家还要装铁门?多一道保险。

社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险!为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?需求不同。

所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险!如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗?排。

所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗?对。

所以保险不要钱的话，请问你想要吗?要。

那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?保险理念沟通话术：保护费话术王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗?可以如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗?这个……看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样?这不是开玩笑，这就是保险!保险理念沟通话术：储蓄险经典话术小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么?宇航员当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。

所以你要和妈妈一起努力存钱的。

这个存钱罐送给你，()节快到了，你可以开始存钱了。

说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。

很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。

你觉得银行储蓄最大的优点是什么?存取方便。

27页优质实用保险营销寿险营销员KYC与个性化保险方案培训PPT课件

定制化方案提供
根据客户需求与痛点，提供个性化的保险方案设计。
处理客户异议与促成交易的话术
异议处理
针对客户提出的异议与顾虑，进行耐心解答与合理引导，消除客户疑虑。
限时优惠
运用限时优惠策略，刺激客户购买意愿，促成交易达成。
风险强调
再次强调潜在风险与保险产品的重要性，提升客户的紧迫感。
成功案例分享
感谢您的观看
汇报人：XXX
01
精准KYC（了解你的客户）
KYC的重要性与意义
风险管理
通过KYC，保险销售人员可以充分了解客户的背景、财务状况和风险承受能力，从而为客户推荐合适的保险产品，降低风险。
客户满意度
了解客户的需求和偏好，能够提供更贴合客户期望的服务，提高客户满意度。
合规性
KYC是金融行业合规性的重要一环，有助于确保业务的合法性和安全性。
保费计算与定价策略
保费计算依据
根据客户的年龄、性别、健康状况等因素，以及所选保障范围和保额，综合计算保费。
定价策略考虑
在制定保费时，需考虑保险公司的运营成本、市场竞争状况以及客户的支付能力。
提供多种支付方式选择
为满足不同客户的需求，提供多种保费支付方式，如年缴、季缴、月缴等。
方案调整与优化建议
根据客户画像和需求分析结果，将客户进行细分，如高净值客户、中产阶级客户、年轻白领等，以便为不同类型的客户提供更精准的保险方案。
02
个性化保险方案设计原则
以客户需求为中心的设计理念
深入了解客户的保险需求通过与客户沟通，明确其对保险
的具体期望和需求。
提供定制化解决方案根据客户需求，为其量身打造保
需求分析

保险销售的理念

寿险的意义
（生命的尊严，家庭的保障）
寿险的功用
（资产的保全增值，未来的规划）
寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念
寿险的意义与功用让我更强大！
寿险的销售分为两个层次：第一个层次，是围绕寿险的意义进行销售的，销售中着重突出的是保险对于个人和家庭的保障功能。第二个层次，是围绕寿险的功用进行销售的，销售中着重突出的是保险对于资产的保全增值和规划功能。我们需要准确理解寿险的意义与功用，树立正确销售理念，才能永续经营寿险事业。
重疾赔付,有钱治病住院医疗,后顾无忧
寿险的意义
1、责任/保障 2、健康医疗
3、子女教育、4、理财储蓄养老问题
寿险的功用
为子女教育、养老提规划，可有效补充社保教育、养老的不足和缺口。
通过分红或者万能保单价值的积累，分享公司投资收益，达到保值增值的目的
理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后
第7张：财产增值保单第5-6张：子女教育及意外
资产增值
第4张：保障财富的人寿保单第3张：养老险保单
安全保值
第2张：重疾医疗险保单第1张：意外险保单
保险保障
体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等
寿险的意义与功用——寿险的功用保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排
养
教
理
老
育
财
储
基
规
备
金
划
【理财4321法则】：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30% 的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金。还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10%的资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的20%。

保险公司思想汇报

保险公司思想汇报尊敬的领导和同事们：大家好！时光荏苒，在保险公司的工作经历让我收获颇丰，也让我对保险行业有了更深刻的认识和思考。

在此，我想向大家分享一下我在工作中的一些思想感悟。

保险，作为一种风险管理的工具，在现代社会中发挥着越来越重要的作用。

它不仅为个人和家庭提供了经济上的保障，也为企业的稳定发展保驾护航。

在我刚进入保险公司时，我对保险的理解还比较肤浅，仅仅认为它是一种销售产品。

然而，随着工作的深入，我逐渐认识到保险背后所蕴含的责任和使命。

我们每天都在与各种各样的客户打交道，他们来自不同的背景，有着不同的需求。

有些客户是为了保障家庭的未来，为子女的教育和父母的养老提前做好规划；有些客户是为了降低企业经营中的风险，确保在意外发生时能够维持正常的运转。

无论是哪一种客户，我们都要以专业、耐心和热情的态度去服务他们，因为我们所提供的不仅仅是一份保险合同，更是一份安心和希望。

在工作中，我始终坚持以客户为中心的理念。

我深知客户的信任是我们业务发展的基石。

因此，在与客户沟通的过程中，我会认真倾听他们的需求和担忧，根据他们的实际情况为他们量身定制合适的保险方案。

我会用通俗易懂的语言向他们解释保险条款，让他们明白自己所购买的保险产品能够在哪些方面为他们提供保障。

同时，我也会及时回复客户的咨询和投诉，积极解决他们在理赔过程中遇到的问题，让客户感受到我们的真诚和专业。

除了服务客户，团队合作也是我在工作中非常重视的一个方面。

在保险公司，每个部门都有其独特的职责和功能，但我们的目标是一致的，那就是为客户提供优质的保险服务。

在业务拓展过程中，我们需要与销售团队密切合作，了解市场动态和客户需求，为他们提供有力的支持；在理赔环节，我们需要与核保、定损等部门协同工作，确保理赔流程的顺畅和高效。

只有通过团队成员之间的相互支持和协作，我们才能更好地完成工作任务，提升公司的整体竞争力。

当然，在工作中我也遇到了一些困难和挑战。

比如，有些客户对保险存在误解和偏见，认为保险是骗人的，不愿意购买保险产品。

保险理念的有效沟通

保险理念的有效沟通引言在现代社会中，保险行业的发展越来越重要，而保险理念的有效沟通在保险业务的推广和销售过程中起着至关重要的作用。

通过有效的沟通，保险公司能够向客户传达其产品的特点和优势，建立客户对保险的信任和依赖。

然而，在实际应用中，许多保险公司在沟通过程中存在一些问题，影响了其效果和效率。

本文将探讨保险理念的有效沟通所面临的挑战，并提供一些解决方案和实践建议。

保险理念的挑战语言障碍保险行业涉及的概念和术语较为复杂，对一般人来说并不容易理解。

在沟通过程中，保险公司需要使用简明扼要的语言，将复杂的概念和术语解释清楚，以便客户能够更好地理解保险产品和服务。

信息过载现代社会信息发达，人们面临着海量的信息。

为了吸引客户的注意力和兴趣，保险公司需要在短时间内传达大量的信息。

然而，信息过载往往会导致客户无法吸收和理解，影响了保险理念的有效传达。

个人经验差异每个人对保险的认知和经验都不同，这可能导致保险理念的传达存在误解和偏差。

保险公司需要根据客户的背景和经验水平，制定相应的沟通策略，以便更好地传达其保险理念。

解决方案和实践建议简化语言和术语保险公司应该将复杂的概念和术语转化为简单易懂的语言，以便客户能够更好地理解。

可以使用通俗易懂的比喻和例子来解释保险的原理和作用。

此外，保险公司还可以提供相关的教育材料和培训，帮助客户更好地理解保险产品和服务。

信息筛选和组织在传达保险理念时，保险公司应该筛选和组织信息，提炼出核心的内容，以便客户能够更好地理解。

可以使用图表、表格等可视化工具来展示信息，提高客户对保险理念的理解和接受。

应用个性化沟通策略针对客户的个人背景和经验差异，保险公司可以制定个性化的沟通策略。

可以通过了解客户的需求和偏好，针对性地提供相应的信息和建议，以提高保险理念的传达效果。

多渠道传播保险公司应该充分利用各种传播渠道，如社交媒体、电视、报刊等，将保险理念传播给更多的潜在客户。

不同的渠道适合不同类型的客户，通过多渠道的传播，可以充分覆盖不同客户群体，提高保险理念的传达效果。

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块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。
看到太阳出来妈妈笑了天亮了妈妈告诉我希望还会有
我想要紧紧抓住他的手
据统计，全球目前大约有1400万儿童因父母意外等原因而成为孤儿。截至2003年，由于自然灾害、交通事故等原因，我国共有几十万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增长。意外事故已经成为孤儿形成的
第一大杀手 ……
妈妈买的裤子已经磨破了……
如果：你是这个女孩，你会不会医？？？
长命百岁是罪吗？
她叫魏兰芝，河南人，生育了7个孩子（五男二女）为了每月200元生活费和每年600斤小麦将7个小孩告上法院，打赢却输了 40年的亲情
人生是一连串未知与不确定，
有多少人能妥善地分析人身损失的风险，做好保险规划？？
一个发人深省的事件……
风险与人生
寿险的意义与功用
寿险工作的价值 ......
保险的真谛
保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的
准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。 ——胡适
1985年8月1日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机，由日本飞往韩国，机上满载着524位机员乘客以及他们家人的未来。四十五分钟后，这班
飞机坠毁于釜山的一个偏远山区，只有4人生还，其余的520人成为空难记录里的统计数字。这次空难，有个发人深思的地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机舱内混乱的情况…五百多位活生
吗？还是您为人生的无常而感叹！
“智子,请带好我们的孩子就像我要远行一样，另忘了领保险金”
分享你此刻的感受
放弃其中的一个
再放弃其中的两个
再放弃其中的一个
分享你此时的感受
生命是伟大的，也是脆弱的
• 我们的生命并不完全属于自己，有太多人难于割舍：有
我们爱的人和爱我们的人！
• 一个人的离去意味着：有多少人失去了母亲或父亲、孩
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。
风险与人生
寿险的意义与功用
寿险工作的价值 ......
我们销售的是明天不是今天。
我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。我们销售的是牛奶、面包、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不是金钱。
第二天，护士送来的是廉价的青霉素，我泪水悄然洒下，我觉得我在犯罪，我愧对生养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上。我心突然刀绞般地痛起来。我想也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已成为父亲的杀手。但这一切都因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟妹往火坑里推。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人多么愚蠢，有钱多好！夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士，父亲忙低声说：不急，这药这么贵，滴完再去。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他。当我奔出病房时，我的泪再次如雨。生我养我的父亲，我做出的这个决定会让我终身不得安宁，可是，我该怎么办？
有病没药是天灾有药没钱是人祸
傅彪42岁死于肝癌
高秀敏猝死时46岁
罗京48岁因淋巴癌去世
陈晓旭42岁死于乳腺癌
姚贝娜33岁死于乳腺癌
邓鸣贺8岁死于白血病
小沈阳：人这一辈子最大的痛苦你知道是什么吗？就是人死了钱没花了。就是人活着，钱没了。
赵本山：还有一个比这还痛苦的呢。
马云：十年后三大癌症将困扰中国每个家庭，最担心的是挣的钱不够医药费
谢谢！！！
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食
物。”30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个
稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。很多人问我什么东西让你睡不着觉，阿里巴巴、淘宝从来没有让我睡不着
1999年的秋天，一对年青的夫妇带着自己两岁半的儿子到贵州麻岭风景区旅游，坐上一辆满载游客的高空缆车，突然从２０层楼高的山顶坠落。
就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神……
那双无助的眼让我想起他们风儿那么缠绵我听到一声巨响震彻山谷那是一个秋天就在那美丽风景相伴的地方
就是那个秋天
托起我重生的起点他用他的双肩再看不到爸爸的脸
不要离开不要伤害黑暗中泪水沾满了双眼
我看到爸爸妈妈就这么走远不知道未来还会有什么风险留下我在这陌生的人世间
由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了，但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱……
由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了，但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱……
我们销售的是梦想、希望和祈祷！
——柏特·派罗美国寿险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ师
你不是音乐家
但却可以为千千万万夫妻的晚年，奏响最美的乐章！
你不是小说家
但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！
你不是慈善家
但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！
你不是教育家
但却可以让失学的孩子，享有平等受教育的权利！
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，你将从心底骄傲
7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了,他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家……
以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强……
13岁的薛霞原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡……
活得太短
活得太惨
活得太长
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养老
“老”是每个人的宿命，我们无法避免只能面对，不同的是有的人老了是快乐的开
始，而有的人老了是痛苦的开始。
而这一切的关键在于您今天的准备！
生命不再伟大
我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼晴时不时地睁开望着天花板，我不知道他确切地想什么，但我知道他非常想治好自己的病，因为刚查出病因时，他曾对医生说，如果10万元能治好，他就治，否则就不治了。原来，爸爸厂里的药费报销50%，我才明白，父亲一生的积蓄可能就是5万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说这是最严重的一种，就是治好，也没有多少意义，等待只是无底洞。第一天输血小板，父亲的症状得到控制，第二天输多龙、特美汀，这些药都是100元一小瓶。过了几天，护士叫我们去交钱取药，我到财务室一看已用了5万元，惊呆了，我走出财务室，来到病房，看看病中的爸爸，看看日日夜夜照顾他的妈妈，我才意识到，我是长女，不能用感情处理这事，我不仅要想到爸爸，我还应想到妈妈、弟弟、妹妹，剩下的路他们还要走，我要救他们。我告诉医生，我们没钱了，用药请医生酌情处方。
被人尊敬
2017年8月8日21时19分，阿坝州九寨沟县发生7.0 级地震，震源深度20公里。截止8月11日21时，地震共造成24人死亡、493人受伤（重伤45人），转移疏散游客、外来务工人员共计61500余人（含126 名外国游客），临时安置群众23477人。目前掌握，还有3人失联，接群众反映，新增2人失踪。
生的人在这最后五分钟里，除了自身安危外，还会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的谷口先生，写下了给妻子的最后叮咛：智子，请好好照顾我们的孩子,就像我
要远行一样,别忘了领保险金！您为谷口先生感到难过
2017年8月10日23时许，陕西省安康市境内发生一起特别重大交通事故，洛阳交通运输集团有限公司一辆车牌号为豫C88858的宇通客车，核载51人，实载49人，自成都驶往洛阳，途经京昆高速公路秦岭一号隧道口时撞向隧道口，车辆严重变形。经初步核实，事故已造成36人死亡，13人受伤。
2018年7月5日两艘载有127名游客的船只在返回普吉岛途中突遇特大暴雨并发生倾覆。45名游客永远定格在泰国普吉岛，还有13名祖国的花朵，还没来得及绽放就永远的留在了那片冰冷的海域。
寿险的意义和功用
风险与人生
寿险的意义与功用
寿险工作的价值 ......
您的一生最大的愿望是什么？
身体健康
家庭幸福
万一网保险资料下载网
事业有成
财源广进
安享晚年
受人尊敬
美好人生
身体健康
阖家幸福
工作稳定
财源广进
安享晚年
寿险可以保全财产
保证个人资产不被清算的理财工具
一种极易“变现”的理财工具家族财产有效传承的理财工具
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别人都说我很富有，拥有很多的财富，
其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 —李嘉诚
平时存点钱
有事不缺钱
投资稳赚钱
收益免税钱
破产保住钱万一领大钱
这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200 片安眠药之前，留给母亲的遗书。
摘自法制网2009年2月5日资讯