河北香河亚太城家具总部基地商业模式研究_42PPT-PPT文档资料
香河经纬家具城项目策划方案
香江全球家居CBD
香江全球家居CBD
总建面： 产权： 物业费： 层数： 主力户型： 公摊： 销售均价： 客户特征：
20万㎡（B栋8万，A栋12万） 40年
5元/月/平米 4 80-100平米 35% B栋一层20000元/平米 A栋四层9000元/平米、三层12000、二层16000 纯投资客为主
应了现代消费发展的趋势。
技术指标：总建面11万㎡ ，四层，
楼层 一层
业态 民用家具
二层
三层
品牌家具
国际家居
四层
红木家具
鑫亿隆家居文化广场
简介：鑫亿隆家居文化广场地处香河家具市场各家具城的环抱之中地理位臵优越，超一流的购物环境， 五星级的服务，人性化的管理渗透到每一个细小的环节，使每一家入住的厂商都深深的感受到鑫亿隆 无微不至的关怀与呵护。完整高效的售后服务管理体系,解除商家与顾客的后顾之忧。
返租方式：
销售状况：
楼层 一层 二层 三层 四层 业态 软体、客厅
三年、四年返租，业主三年无使用权，租金从总房款中扣除。三、四年内年返 租8%，三、四年后以市场实际租金返客户，商场抽取10%
B栋8万平米两年基本售罄（2012-2013），A栋目前滞销
租金状况 （/月/平米） 10元（含物业费） 9元（含物业费） 8元（含物业费） 7元（含物业费） 楼层 销售均价 （元/平米） 扣除三、四年返租 均价
年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 单位租金 （元/㎡•月） 45 50 55 72 94 年租金收益 32400 36000 39600 51840 67680 年还贷额 30240 30240 30240 30240 30240 年净收益 2160 5760 9360 21600 37440
香河家具城卖场调研报告分析PPT(29张)
小组 陈雪燕 郦景霞 石磊 邬军杰 余珊珊 王岳定 程思 章高佩
目录
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背景情况
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研究目的
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研究方法
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主要发现
•
结论及建议
•创新性方案研究来自景1998年底香河家具城建了第一个城。
2008年，展厅面积扩大200倍，达到180万米， 交易额扩大200倍，达到150亿元，被誉为“中 国北方家具之都”
香河家具城扩大产业规模所引起的矛盾
规模大与周边消费潜力问题 一、战略定位失当，高估了消费潜力。（盲目扩张，忽 视消费者需求） 二、交通局限，无法承载过大客流。
档次较低，质量较差的品牌形象问题 香河家具城过去的品牌形象是“质次价低”，这个品牌 形 象对于很多消费者来说根深蒂固。如何树立新的市 场口碑。
目录
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背景情况
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研究目的
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研究方法
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主要发现
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结论及建议
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创新性方案
研究方法 研究城市：北京
调查方法：① 问卷调查(对北京消费群体) ② 产业内部的商铺收益情况调查
目标消费群体的分组： ① 扩大规模后的高端消费群体 ② 前期的中低端消费群体
商铺的划分： ① 扩大规模后的新入驻的高端产品 ② 前期的中低端产品
主要媒介：网络媒体进行宣传（网络团购等） 电视媒介（明星代言） 报刊 宣传单及优惠赠券
服务：几千家经销商、直销商也好，香河目前整体的服务理念还稍 显滞后，除了硬件的升级改造和完善，还需要一套系统的服务理念 支撑，面向全国尤其是北方数省的几万名经销商提供便捷高效的服 务
打造新的品牌形象，与巨大的规模相协调
人才的大量需求及有限的人才来源 从低端起家的香河家具城在向中高端、大规模运作升级 的过程中，最为困难的就是人才体系的建设。过去香河 家具城的人才从质量和数量上，都无法满足未来的需求。 而问题是，香河对人才的吸引力相对薄弱，没有优厚的 条件，很难吸引到优秀的人才。
香河市调分析总结 ppt课件
*人口 交通
燕郊
大厂
香河
60万
13万
33万
1、京哈高速公路、京秦、大秦电气 1、北京客运专线两条； 京沈高速公路、京津轻轨
化铁路横贯东西；
2、密涿高速公路；
铁路、第二条京津高速公
小学67所，初中11所，高 中2所，幼儿园8所 二甲医院1所
*注：人口数据为常住人口，时间截止2014年12月。
10
小结
京津冀带动人口格局变化，客户群体往北三现挤压 通州的大涨和后续的限购，极大的推动了北三县的热潮。牵动了环 北京地区尤其是京津冀一带产业人口格局的变化，对居住者可能意 味着择业、定居的变化。
25
700%
30000
27% 30%
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20 600% 500%
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22733
2393120%
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383%400%
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2013-01 2013-03 2013-05 2013-07 2013-09 2013-11 2014-01 2014-03 2014-05 2014-07 2014-09 2014-11 2015-01 2015-03 2015-05 2015-07 2013-01 2013-03 2013-05 2013-07 2013-09 2013-11 2014-01 2014-03 2014-05 2014-07 2014-09 2014-11 2015-01 2015-03 2015-05 2015-07
廊坊香河县房地产的市场分析暨安平城市综合体营销策划全程方案ppt(“项目”相关文档)共196张
PART 1 市场分析
1、宏观政策 2、发展规划 3、城市概况 4、房产概况
5、本章小结
发展规划——大北京规划解读
北京——大北京，从单一城市到区域发展观念的转变
香河县地处京津之间，同时又作 为环首都经济圈十三县市之一， 依托大北京规划未来发展潜力巨 大。
张家口
承德市
保定
北京
廊坊
唐山
天津市
秦皇岛
石家庄
沧州
香河
北京城市总体规划
“北京新七环：规划
大北京区域规划及“新七环”规划的逐步演进，北京正从单一城市规划步向大北京区域发展； 北京与天津作为环渤海经济区的两个核心经济增长极，实现“京津经济一体化”，使北京与天津未来连为一体是必然趋势。
总区域面积1277平方公里，设辖24个乡镇，人口总数
88万。
大厂回族自治县 香河县
三河——打造好“三条线”：北京绿色食品供给线、北京高
新技术产品接收线、北京旅游延伸线；其中：高新技术产业成为 支柱产业；
大厂——发挥自身优势，变围绕京津发展为融入京 津发展，大力发展畜牧业； 香河——面向京津市场，打造五大特色产业，即 家俱业、机械钣金业、包装印刷业、汽车配件、 新型材料；其中：家俱成为支柱产业。香河县目 前已发展成为全国第二、北方最大的家俱集散地。
严肃查处不执行限价规定的商品住房开发项目。
香河土地风波虽然已告一段落，但从目前来看，短期内仍旧属于政府高监管地区
宏观政策——解读
1、房地产投机行为或投资性购房需求将成为政策打压的重点； 2、政府将加大保障性住房建设力度，形成商品房与保障性住房并行机制； 3、房地产市场的发展将进入一个低速增长阶段，地方政府的试水行为都将被制止； 4、房地产将告别暴利时代； 5、人们对房价的态度从观望到有了主心骨，购房者对房价下跌预期增强； 6、房地产市场的高压政策坚持不动摇。
国内外总部基地研究(多案例)及经济分析_图文
……
二、案例借鉴——国外案例小结
商务花园的特征与产生条件
通过对国外案例的研究，我们发现一种趋势：国外的传
产业结构的变化
统的产业园区正在不断低向商务花园的形式发生转变。
高科技产业在产业结 构中的地位日趋显著，以 智力密集型生产为特征的 高科技企业也随之产生。
商务花园的特。这种发展往 往表现为城市扩张.从而 城市的外延都在不断扩 大，人们开始大量迁移 到城市边缘区域居住。
国内外总部基地研究(多案例)及经济分析_图文 .ppt
汇报提纲
一、总部基地解读 二、案例借鉴
一、总部基地解读
1、总部经济概念
中国大陆已成为大量世界著名企业亚洲总部的所在地。与此同时，很多国内 知名企业出于战略发展的考虑，也纷纷开始重新进行自身总部的选址，在这 种经济发展背景下，总部经济成为许多中国大城市（如北京、上海）的经济 增长点。可以说，总部经济在一定程度上成为促进城市经济发展、城市建设 的有效手段。
从产业结构来看：截取了不同产业链的高端 ，使各产业链不同部分在同一个区域密集分布。通
香河家具城广告策划案3
香河家具城广告策划案3广告信息部香河家具城廊坊市广告推广策划案香河家具城作为北方最大的家具销售集散地，依靠自身的雄厚实力和得天独厚的区位、交通优势，对周边市场具有较强的辐射力。
一、廊坊市区家具市场现状分析1、市场状况与机会从廊坊市区家具市场状况来看，存在以下特点:1、专业市场少，产品供应少，消费者选择余地小(朝阳特价城、光明特价城、新东方家具城、金龙家具城); 2、高档产品虽然款式新、做工好，但价格较高，普通消费者难以接受;3、中低档产品虽然价格较低，但做工差，作为外行的消费者选择难度大:4、普通消费者品牌意识模糊，随机的选择比较多。
可以说，从市场竞争环境，到主流消费者的需求，廊坊市区的家具市场都存在着较大的发展空间。
另一方面，从政治角度、行政隶属关系角度看，廊坊市场具有极其重要的地位。
香河家具城是香河县委、县政府重点扶持的“一号工程”和全县的龙头企业，其在廊坊市区也具有一定的政治影响力。
但随着廊坊市招商引资速度的加快和新兴项目的崛起，香河家具城有必要采取一定的手法提升自身的政治形象，扩大自身的政治影响力，依靠卓越的政治形象获取更多的发展资源和发展空间。
2、廊坊市区消费者品牌认知与关注利益分析与京津地区的消费者不同的是，由于客观条件的限制，廊坊市区的主流消费者对家具的款式、做工要求一般，甚至较低。
高层次的消费者一般关注的是产品的品牌，中低层次的消费者关注的只是产品的价格，且对外来品牌较崇尚。
而香河家具城的优势就是“款式新、质量好、价格低、距离近”，恰恰迎合了廊坊主流消费者的需求。
但单纯的口头传播，制约了廊坊消费者对香河家具城的深入了解和大量购买行为的产生。
3、香河家具城廊坊市区营销现状(1)营销推广活动近年来，香河家具城针对京津市场实施了一系列的营销推广活动，取得了卓著的成效。
“买家具，到香河;同等价格，批发价格” 的口号在京津消费者中得到了广泛认知。
但近年来香河家具城针对廊坊市场的特定营销推广活动却很少，基本上没有针对廊坊市场的特定营销政策和全面推广策略。
家具行业概况和沙发的构造特征
家具行业概况和沙发的构造特征1．家具行业国内概况：家具行业包含的种类很多，按使用范围分有民用家具、办公家具、酒店家具、户外家具等，我们主要涉及到的是民用家具。
民用家具按风格有分很多派系，最主要有广派、浙派、川派。
广派以套房和沙发为主，套房分板式和实木两种风格，主要生产基地集中在广州东莞，沙发属于家具行业的一个分类，广派的高档沙发集中在深圳，在全国走量的沙发集中在广州顺德。
浙派以办公家具和酒店家具为主，主要生产基地集中在浙江温州一带。
川派以版式套房和沙发为主，主要生产基地集中在四川成都。
在全国具有影响力的大型专业家具批发市场有四个，按规模一次如下：广州顺德、河北香河、成都八一、江苏蠡口。
2．家具行业香河概况：河北香河家具城起建于1999年，当时是一个广州做茶几的老板叫谭海良通过业务关系，发现了宝坻方家庄市场和香河材料市场，当时方家庄市场的人气比香河好，可那时宝坻土地保护政策太严，于是谭老板就把资金投到了香河，建成了香河第一个家具城—香河北广家具批发城，当时商场的地皮费是每平方米18元，主要以广州的餐桌、茶几和香河当地生产的沙发为主，随后的几年，家具城一个接一个的建，商场档次和产品档次也越来越高，几乎国内所有的家具知名品牌在香河都能找到，特别是自2003--2005年成都品牌的大批进入，由于物美价廉，款式变化快，一下子使香河市场的批发性质得以实现，地皮费用也在不断的飙升。
至2008年，香河从建筑面积说，已经超过了江苏蠡口和成都八一，列居全国第二位，成了北方最大的家具批发基地。
3．家具行业宝坻概况：宝坻，最早2000年以前，就有很多家具生产企业，特别是沙发行业，是在华北地区兴起比较早的，那时就有沙发之乡之说，只是生产规模都小。
香河市场的快速兴起，带动着宝坻沙发业的快速发展，方家庄成了皮沙发的专业生产基地，向耐特、宏大、阵业、正适居、国奥、建业、日月星、东方、利达、金利雅、鑫意达、金达力斯、元首、肯布易斯等一些专作皮沙发的厂家迅速兴起和发展，在2000年-2001年，方家庄市场成为皮沙发的专业批发市场。
亚太成调研报告原
亚太城市场调研报告第一部分亚太城概述亚太城位城环渤海核心区，环渤海区域内经济总量大，人口规模大，发展潜力巨大。
项目位于北京与天津两大城市的中心，具有经济、产业与交通等优越的综合条件。
香河县交通网络十分发达，并且仍在不断完善中，多条干线通过，交通便利，有成为物流中心的潜力。
亚太城由香港金富士集团、河北三强集团、金钥匙国际家具（香河）汇展中心、河北华鑫集团、盛达房地产公司等六大实力股东鼎诚联合、倾力合资而成的合生公司投资建设。
亚太城项目总投资达50亿，占地面积1500亩，建筑面积150万平方米。
项目建成后，将实现集产品购销、品牌展示、贸易洽谈、产品研发、行业会展、商务办公、质量检测、运营推广、物流服务、政府服务等11大服务功能，从而构建成集家具材料总部集群基地、建材总部集群基地、灯饰总部集群基地、厨卫总部集群基地等为一体的亚太家居总部集群基地。
城内拥有布艺、皮革、五金、建材、厨卫、灯饰、综合（包装、配件、涂料等）多个专业功能区，外加旗舰展示区和配套服务区2个特殊功能区。
其功能除了为客户提供所有家具类材料外，还满足了相关的新品展示及配套服务等需求。
项目一期于2010年年中全部投入运营使用。
一期规划建筑面积18.6万平方米，全业态构建家具材料、建材、灯饰、厨具及综合等家居一站式贸易平台，另设招商办公中心、综合商务区、休闲广场以及其他生活设施等大型配套。
第二部分产业内业态调研根据与经销商的初步沟通，得知项目的初步开发意向为家具原材料及建材、灯饰大型专业市场，故调研主要针对这两种业态的现状进行了全面的了解：家具原材料：发展前景：香河有一定的家具原材料产业基础，且强势的家具流通使得香河家具产业的名声远扬。
从长远来看，随着华北家具制造业的崛起，必将产生巨大的家具原材料需求。
另外家具原材料有着较强的辐射能力，成长性高。
现状：目前华北板块的家具制造产业还处于起步阶段，家具原材料产业的需求量有限。
另外华北地区有着大量专业市场，必将吞噬专业家具原材料市场的份额。
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取其一：宏观政策
2008年,家具产业在内的轻工业成功入选国家十大产业振兴计划。
2010年5月31日国务院新36条发布；第三方物流服务领域“成为国家政策积极鼓 励和扶持的重点；
单位（亿元）
18000 15000 12000
9000 6000 3000
0 保障性 安居工程
四万亿投资方案分配计划
初步方案 调整后方案
明道篇
道则明，明则通，通则顺，顺则达！
中国
合 资 新加坡
全球高新产业新城之典范
合资 合作开发
高新产业新城
三湖两江 资源优势
15%GDP
产 生
3.5%面积苏州工业园
亚太城如何明道？
发现二：
后工业时代 产业集群
发现三：
区域总 部功能
发现一：
5万亿市场 容量
Х商业
一条街
Х批发城
Х批发市场
传统的各种商业形态市场已无法满足这一特征需求
家具产业年产值分析表
家具产业总产值 增长率
2005
2006
2007
2008
增长率 （％）
40%
30%
20%
10%
2009
0% 年份
取其三：产业转移
全球家具产业在转移,全产业链的转移,由初级工业向后工业时代转移； 市场及资本导向环渤海更具竞争力； 前30年看广东，后30年看香河；
取其四：区域特征
城市错位发展； 香河承载华北产业区域总部功能； 义乌小商品城商铺可以做到有价无市；
服务
软件 销售
淘宝网
（C2C/B2C）
商家
广告
免费策略切入市场
网站 商家 阿里巴巴盈利模式
马云的电子贸易王国
支付宝盈利模式 顾客
阿里巴巴 （B2B）
支付宝
实质为 融资机构/小型银行
大量 现金流
3-10
款物 时流 间、
确 认 天付
店家
……我们还认为这是一种偶然吗？
故事背后的感悟……
方案一
一次性 给1000万
河北香河亚太城家具总部基地商业模式研究_42PPT
承载产业聚集价值
数据背后的本质
金融危机 中国上百万 家中小企业倒闭 35家全球性银行破产
……这仅仅只是一种偶然吗？
全球500强企业 1980-1990年，34％倒闭 1990-2000年，54％倒闭
……这还是一种偶然吗？
符号的背后？
……通过这些符号，我们看到了什么？
市场竞争进化论 产品竞争
技术竞争
终端竞争
渠道竞争
品牌竞争
资本竞争
商业模式 竞争
NOW.
亚太城的商业模式正是在这样的竞争背景下 应运而生！
亚太城商业模式解码四步曲
取势篇
凡人谋利，智者谋势。不谋全局，不足谋一域！
黄金经济
能源经济
气候变化
低碳经济
逐
独特经济体系
步
升
级
世界经济发展潮流
全球经济霸主
亚太城如何取势？
替代
逆向
组合
放大
无序
叠加
家具材料总部集群基地 建材总部集群基地 灯饰总部集群基地 厨卫总部集群基地
亚太家居（香河）总部集群基地
什么样的商业模式 才能支持和演绎这一创新定位?
优术篇
道为术之灵，术为道之体，以道统术，以术得道！
地块 选择
规划设计 与技术方减少合同 谈判的时间
取其七：十年一剑
投资商：由地产界、流通界、家具界等行业翘楚组合而成的精英投资团队！
区域 总部
产业转移 承接地
5万亿 15%增长
率
4万亿内 需计划
产业 聚集
投资 精英
通过研究，万亿容量，优势环渤海，成熟产业香河一 定会催化一个具有后工业时代特征的家具产业聚集区
什么样的定位 才能满足这一庞大的需求特征?
符号背后的价值
品类 娱乐
快餐
核心 文化创新
制订统一和规范化复制扩张
市值 市值800亿美元
市值409亿美元
地位 全球娱乐王国
全球最大的连锁快餐企业
超市
全球信息化规模采购 市值2100亿美元 全球最大连锁超市
饮料
品类细分 市值1450亿美元 世界第一饮料品牌
……符号背后依靠的是什么？
增值
淘宝客 佣金
中国·香河
取其五：聚集香河
香河—北方家具之都、产业聚集区、有40平方公里制造基地、中国第三家质检中 心、180万流通经营面积、500万批次采购量、近200亿的成交量······· 承载产业30年后的责任；
取其六：企业需求
家具产业到了四级物流阶段，盈利结构在升级，开始抢占平台资源；
河北省廊坊市香河县 总面积约300万平米 江苏蠡口总面积约 120万平方米 四川成都市武侯区总 面积近100万平方米 广东省顺德市乐从镇 面积约300万平方米
④对香河而言 推动后香河时代的城市CBD建设；
⑤对区域而言 构建北方产业转移承接示范基地；
。 ⑥对发展商而言 创新产业地产商业模式
发现二： 后工业时代 产业集群化
发现三： 160亿成交 额资源
全业态
发现一： 5万亿市场 容量/7万亿 的GDP
明道
优术
无极倍增
十年
商业模式
一剑
市场 空缺
取势
区域 特征
农村民生 工程和基 础设施
医疗卫生、 节能减排和 文化教育业 生态工程
自主创新 结构调整
灾后 恢复重建
铁路、公路 机场、水利 等基础设施
取其二：市场容量
家具产业年均增长率超过15%！ 2015年，家具产业总量将远超5万亿！
家具产业总产值 （亿元）
8000
6000
4000
2000
0 2003
2004
产业 转移
市场 容量
宏观 政策
合众
分期滚动 线状开发
业态空间 置换
项目50年的 可持续发展
商户50年的 持续投资收益
共享集群的力量
谢谢聆听
Swire Beverages
42
∑:？
方案二
•第1天：1元 •第2天：2元 •第3天：4元 •…… •第30天：？
……Choose？
项目
起始数 倍数 期数 公式
内容
1 后一数是前一天的2倍
30天 Sn=a1（1-q^n）/1-q
=1073741823（10个亿）
SO.
单一市场机会和竞争优势已不复存在， 整体系统的商业模式竞争时代已经全面来临！
难题三： 持续竞争力
“置换-滚动” 商业模式
全业态线 状开发
产业内租 售结合
。
360 构建
集群平台
推广策略
租售策略
开发策略
运营策略
“置换-滚动” 商业模式
规划策略
品牌策略
建筑策略
通过商业模式， 如何实现战略共赢？
合众篇
九合诸侯，博众之长，一匡天下，皆受其惠！
国家战略
太阳能 技术
旅游地产
产业基地
制定不同的
平均租金
与战略伙
伴约定
把中国的 城市划定 两个等级
万达地产
与商业巨头企业 签订联合发展协议
联合协议
先租后建
信托投资基金
租金 条件
面积 要求
城市 选择
只租 不售
与战略伙伴 确定面积、 城市、租金
签订 万协达议地产
投入 建设
亚太城如何优术？
难题一： 长中短市场 容量平衡
难题二： 高质量品 牌组合
旅游
酒店
住宅
教育 会议
万亩 太阳谷
政府
区域
共盈模式
投资
消费者
产业
开发商
亚太城如何合众？
项目50年的 可持续发展
“置换-滚动” 商业模式
商户50年的 持续投资收益
不同角度看价值
①对市场而言 ②对商家而言 ③对产业而言
升级北方家居产业总部集群基地； 创造一个可持续增值的投资平台； 完善整体产业链，推动产业升级；