芝华士头等舱沙发广告赏析
佛山科学技术学院2012—2013学年第 2 学期
《广告学》课程论文
班级： 10人力资源管理1班姓名：张文棋学号：2010554110 成绩：
芝华士头等舱沙发广告赏析
在2012-2013学年第二学期，我们10人力资源管理专业开设了广告学这门课程，任课老师是我们专业学生十分熟悉的黄跃辉教授。
黄跃辉教授授课方式新颖，讲究带动学生的兴趣学习，不会照本宣科。
所以在第4周的时候，黄跃辉教授带领我们同学一同走出教室，去实地考察了佛山优势产业的企业广告。
这一次的广告户外学习体验，让我们第一次带着发现广告美的眼睛去看我们以前逛街时匆匆走过的商铺，从中结合课内老师传授给我们的广告学知识，得到了许多启示，着实是获益匪浅。
当天，老师早早的安排了三辆校车并在校门口等我们一同出发，在路上老师都不忘叫我们注意街上的各式各样的广告，像是路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等。
老师这次安排的参观地点，我也觉得很好，都是佛山的优势产业——家具和陶瓷，能让同学在发现广告之美的同时更加了解佛山。
首先，我们的第一站就是佛山家博城，佛山国际家居博览城定位为批零结合的国际化顶级家居主题博览中心和全球一站式贸易平台。
项目以租赁管理为主要运作模式，荟萃国内外知名品牌，是集商品展示、设计、贸易、物流、仓储、信息、金融、餐饮于一体的世界顶尖家居殿堂。
佛山国际家居博览城的诞生，直接影响全球家居产业格局，筑就泛国际大家居贸易新地标。
在这里我们看到佛山家具产业的未来，但是美中不足的是家博城当时还在装潢之中，有更多的优秀家具企业我们没有参观到，不过在这里我还是发现了这篇论文中将要分析的广告——芝华士“把头等舱沙发带回家”。
这个我会在下面的文章中详述，现在继续回顾一下当天接下来的行程。
我们的第二站是罗浮宫，罗浮宫国际家具博览中心(集团)有限公司地处中国家具商贸之都—顺德乐从镇，是属于罗浮宫家居集团旗下品牌之一。
，2008年10月正式更名为罗浮宫国际家具博览中，总投资3亿元，占地面积12万平方米，总建筑面积18.3万平方米。
1-2层为家具超级商场，3-4楼采用园林布局，专用于每年两届的家具展览会。
罗浮宫让我印象
最深刻的就是他们的贵族气息了，“家具中的
劳斯莱斯”果然不是盖的。
里面的欧式家具，
还有其园林式的布局风格，让我一度以为我是
走在前往觐见西方教皇的路上。
我们行程的最后一站就是佛山陶瓷城，中国陶瓷城位于广东省佛山市，2002年10月18日正式开业，楼高五层，占地面积13万平方米，主楼建筑面积5.3万平方米，是一座集建筑陶瓷、卫生陶瓷、休闲卫浴、五金水件等卫生间内配套产品以及日用、工艺美术陶瓷，并提供国际商贸服务、信息交流活动的综合性高级场馆。
一来到佛山陶瓷城，就感受到了佛山作为全国四大闻名古镇之一，还有石湾“南国陶都”的美誉所带来的浓厚的历史韵味，在这里我们看到了南国陶都从古代辉煌走向现代的必然产物。
其实，我们当天所参观的一个个的展馆就是一张张的名片，一个个的广告，向全世界展示着佛山的光彩。
现在我们就分析一下刚刚在上面提到的芝华士沙发的广告，首先先介绍一下芝华士这家企业。
CHEERS芝华仕头等舱沙发是香港上市公司敏华控股（HK01999）旗下最具影响力的家居品牌，敏华控股致力于为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居，并一直秉承和发扬履行社会责任，实现可持续性发的企业价值观，旗下产品远销全球100多个国家及地区，在全球核心经济区域均设有分支机构。
“敏华实业有限公司”被福布斯评为“Asia Be.st Under A Billion”，并荣获“十强企业”、“卓越品牌企业”、“高信用等级企业”等多项荣誉称号。
当天我是和老师、同学们一同进入芝华士沙发的门店参观的，在我参观完之后，我就决定了我论文的广告分析要写芝华士沙发，主要是由于以下的几个亮点。
第一，我觉得芝华士的广告做的好的地方之一，就是她的广告语“把头等舱沙发带回家，把舒适、健康带回家”。
广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。
好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！
现在我们就来分析一下芝华士广告语的成功之处。
首先，广告语向消费者传达产品或品牌的核心概念。
任凭一个产品或品牌所蕴涵的信息是多么的复杂，但最后通过广告传达给消费者的就是一幅画面或一句广告语，“买这样的商品或选择这个品牌，你会得到什么独特的利益。
”芝华士的广告语就告诉了消费者，购买头等舱沙发，你就将舒适、健康带回了家。
其次，广告语还可增加产品或品牌的附加值。
工厂里生产出来的是产品，而消费者体验的则是品牌。
通过广告塑造品牌，由品牌在消费者心理中的认知作用，可以产生附加值。
芝华士的广告带来的附加价值就是给消费者带来了一种全新的家居理念，那就是享受的家居理念，家居不光要好看、耐用，更要让人得到像在飞机头等舱中的舒适、健康体验。
再次，广告语利于塑造完美的产品品牌形象。
消费者通过心理认知和解读，在内心世界常常会产生以下境况，“喝咖啡是高雅的，可口可乐为我们带来友谊，劳力士彰显尊贵地
位……”而芝华士的广告是要为芝华士的产品树立怎样的形象呢？我个人觉得就是豪华、舒适、享受。
因为她的广告语明确的指出了芝华士沙发是要和头等舱的沙发想媲美的，人们一想到头等舱就会不由自主的联想到其服务细致、座位舒适、设备齐全的特点。
芝华士的广告就是要达到这样的效果，让人一想到芝华士就想起了飞机的头等舱，树立起企业产品豪华、舒适的形象。
第二，店面广告的成功运用也是我觉得芝华士广告运用的成功之处之一。
店面广告其实也是一个十分重要的广告资源，店面广告的种类有四类：立地展示、悬挂展示、柜台展示、壁面展示；按场所分类：店面式、高吊悬挂式、出入口大厅、柜台式、壁面式、商品陈列架上。
店面广告的作用也是十分巨大的，好的店面广告能做到新产品的告知、吸引顾客注意，引发兴趣、能配合季节，配合广告活动，造成气氛、提升企业形象，保持与顾客的良好关系。
而芝华士沙发的店面广告正是做到了这几点，首先在店面的入口处就摆放着一个空姐拿着芝华士沙发广告的人形广告牌，这就和芝华士头等舱沙发的产品形象相吻合了，在进入店面的时候就有一位漂亮的空姐在那里欢迎你，让人有一种走进了飞机头等舱的感觉。
之后进入店面，店里面的布局也正如头等舱那般豪华，一进门就有一个个的芝华士头等舱沙发在那里摆放着，等着它最尊贵的顾客来体验它，而我们的黄跃辉教授和一些同学也自己亲身体验了一把头等舱沙发的舒适享受。
而芝华士沙发的店面广告里让我印象最深刻的就是利用店内的各种灯饰去镶嵌广告，像是吊灯、壁灯等等。
就如论文中的插图所示，一个屏风再加上芝华士的商标镶嵌在里面，就很自然地过渡了两套沙发并且又一次宣传了企业。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。
总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。
十分庆幸能够在黄跃辉教授的教导下学习广告学这门课程，学习到了很多关于广告学的知识，从而成为了能够品味广告的高雅艺术的那部分“小众”。
感谢黄跃辉教授能为我们提供这次宝贵的机会，去企业那里实地考察艺术的广告，让我们擦亮发现广告美的眼睛。
芝华士头等舱沙发广告赏析
佛山科学技术学院2012—2013学年第 2 学期《广告学》课程论文班级： 10人力资源管理1班姓名：张文棋学号：2010554110 成绩：芝华士头等舱沙发广告赏析在2012-2013学年第二学期，我们10人力资源管理专业开设了广告学这门课程，任课老师是我们专业学生十分熟悉的黄跃辉教授。
黄跃辉教授授课方式新颖，讲究带动学生的兴趣学习，不会照本宣科。
所以在第4周的时候，黄跃辉教授带领我们同学一同走出教室，去实地考察了佛山优势产业的企业广告。
这一次的广告户外学习体验，让我们第一次带着发现广告美的眼睛去看我们以前逛街时匆匆走过的商铺，从中结合课内老师传授给我们的广告学知识，得到了许多启示，着实是获益匪浅。
当天，老师早早的安排了三辆校车并在校门口等我们一同出发，在路上老师都不忘叫我们注意街上的各式各样的广告，像是路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等。
老师这次安排的参观地点，我也觉得很好，都是佛山的优势产业——家具和陶瓷，能让同学在发现广告之美的同时更加了解佛山。
首先，我们的第一站就是佛山家博城，佛山国际家居博览城定位为批零结合的国际化顶级家居主题博览中心和全球一站式贸易平台。
项目以租赁管理为主要运作模式，荟萃国内外知名品牌，是集商品展示、设计、贸易、物流、仓储、信息、金融、餐饮于一体的世界顶尖家居殿堂。
佛山国际家居博览城的诞生，直接影响全球家居产业格局，筑就泛国际大家居贸易新地标。
在这里我们看到佛山家具产业的未来，但是美中不足的是家博城当时还在装潢之中，有更多的优秀家具企业我们没有参观到，不过在这里我还是发现了这篇论文中将要分析的广告——芝华士“把头等舱沙发带回家”。
这个我会在下面的文章中详述，现在继续回顾一下当天接下来的行程。
我们的第二站是罗浮宫，罗浮宫国际家具博览中心(集团)有限公司地处中国家具商贸之都—顺德乐从镇，是属于罗浮宫家居集团旗下品牌之一。
，2008年10月正式更名为罗浮宫国际家具博览中，总投资3亿元，占地面积12万平方米，总建筑面积18.3万平方米。
2023年家具的广告词
2023年家具的广告词2023年家具的广告词1期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购！三叶，拥有一切！温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造！尊贵而不奢华，典雅却不失自然。
爱家，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚金马凯旋家居：品非凡家非凡联乐床垫：好人好梦联乐一生荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来国奥：完美家居一切从国奥开始享受美式生活，从家具开始。
北美家具，带你进入领略异域的风情高端定制彰显尊贵收纳我的幸福欧式生活，木制风格。
你的旅途，有我守护。
环保家居，实木打造……欧式沙发引导者欧式生活，木制风格享受生活，追求自由时光为您停留，典雅浪漫的家居生活2023年家具的广告词2一、红木家具魅力无限，精品纷呈你我有约。
二、红木家具经典，精品尽显魅力。
三、选实质，便生活。
四、顶级的家具，全民的选择。
五、精诚红木，传承典藏。
六、红木经典，精挑细选。
七、用心做，做精品。
八、红木精雕琢，古韵今朝藏。
九、精品红木，引精致生活。
十、红木质，奕内蕴。
十一、品高路自远，诚信天地间。
十二、用心则精，用诚而灵。
十三、韵味不止，品质绵延。
十四、高贵典雅，尽享奢华。
十五、选高贵红木，筑时尚生活。
十六、精挑细选，品质精良。
十七、众木成林，万古留馨。
十八、典雅红木，雍容古朴。
十九、精品家具，用心打造。
二十、好红木，精挑选，真材实料。
二十一、品位精雅，低调奢华。
二十二、精彩“具”情，红木打造。
二十三、家的味道，爱的拥抱。
二十四、精工细凿，品味生活。
二十五、精品，用心才能做到。
二十六、红木精品，做工至臻。
二十七、家居生活，红木精选。
二十八、完美品质源自一等材料。
二十九、实实在在，幸幸福福。
三十、红木精品，你我选择。
三十一、经得起考验的品味。
三十二、红木家具，品质至上。
三十三、真心实艺，专注品质。
三十四、佳材打造，家才舒适。
三十五、因材施才，传世之财。
三十六、木中好色，家中好材。
芝华士广告词
芝华士广告词
1、茫茫人海中，每个人都为了自己而四处奔波，
难道，这就是我们唯一的前进方向么?
不!让我们为荣耀干杯!
——60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳稳
的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
为绅士风度得以长久流传，为心怀他人并乐于伸出援手，为恪守承诺干杯!
为我们中的勇士，为真正懂得何为人生财富，
为共同拥有这种行为方式在世俗中脱颖而出干杯!
时至今日，礼品的敏复多样，使人们在情人节里有了更多的选择余地。
面对不同的对象，奉送的礼物也变得不同，其中的技巧不容忽视。
其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头发咣一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。
后来我也经过
证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求
他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这
个样子!
其实刚开始让我越狱的时候,我是拒绝的，因为你不能让我越狱我就越狱，至少你应
该让我试一下，我不想拍的时候加了很多特技，说我越狱有多厉害，看守老是不知道我
在策划越狱，也从不能看出破绽等等...出来之后观众一定会骂我，根本没有这么厉害的
犯人，证明上面那个是假的....
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
头等舱沙发哪个品牌好
头等舱沙发哪个品牌好导读:本文介绍在房屋装修，主材选购的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
沙发是能够让我们放松的家具，躺在沙发上能够使我们的身体得到休息，不论是在家中，还是飞机上，现在很多人坐飞机都会选择头等舱。
那么大家知道头等舱沙发哪个品牌好吗。
接下来小编就给大家介绍一下。
头等舱沙发排行榜第一名:海德利看到海德利的网站你可能觉得海德利只是生产火锅桌椅,其实海德利不仅仅只是做火锅桌椅这一块,在头等舱沙发这一块,海德利有独特的经验,在业界算是有影响力的沙发企业,而且不是之一。
所以海德利头等航沙发被公认为头等航沙发排行榜第一名。
头等舱沙发排行榜第二名:芝华仕芝华仕做头等舱沙发的产品款式比较多,但是做的精的却只有那么一两款,导致消费者去他们店面购买的时候,选择纠结,自然去他们店面的人都会有一个选择综合症的感觉。
不过芝华仕的头等舱沙发相对其他品牌而言,他们的产品更有贵族和豪华的气质。
头等舱沙发排行榜第三名:路虎多功能头等舱沙发陆虎产品的技术过硬、实力雄厚,一直以来都受到消费者的欢迎。
路虎头等舱沙发面料采用英国力克布绒,台湾混纺绒,色泽亮丽多样,阻燃、防污、耐磨性强,其透气性、舒适性、保暖性和柔软性绝非其他人造面料可以的。
陆虎头等舱沙发采用伸缩合金架,升降自如,在升降的时候基本无声响,可以承受250千克压力,升降30万次无损伤,相当于正常使用寿命的五到八年。
头等舱沙发排行榜第四名:爱依瑞斯爱依瑞斯主要做沙发这一块的,但是在头等航沙发上他们是下了重功夫,做头等航沙发的产品不多,但都做到了极致,爱依瑞斯相对业界的实力而言,爱依瑞斯还是有些差距,所以做到极致的产品,能够在排行榜上第四位可以说是优秀了。
头等舱沙发排行榜第五名:和睿嘉品和睿嘉品是国内做沙发比较有名气的企业,但是和睿嘉品做的头等航沙发个人真不看好,原因是沙发并没有想象中的质量和功能,而且他们抱着品牌形成的价格来销售相对劣品的头等航沙发不得不让人难以接受。
2023年家具公司宣传口号
2023年家具公司宣传口号2023年家具公司宣传口号11、芝华仕沙发广告语：头等舱沙发带回家。
2、掌上明珠：全球思想家。
3、标致家具：因为不是第一，所以更加努力。
4、玉庭家具：收纳我的幸福。
5、华日家具：实木时代绿色生活（承诺伴您一生）。
6、雅堂家具：品味发自内涵。
7、百强家具：德国设计、德国工艺、德国板材。
8、皇朝家私：恒久魅力你我共有。
9、曲美家具：（时尚选择，个性生活）来自北欧，服务中国。
10、世纪京洲：创造力决定生命力。
11、欧美家：实实在在的欧美家。
12、红苹果：真材实料才是真诚所在。
13、斯帝罗兰：有一种生活主张。
14、联邦：高素质生活。
15、爱依瑞斯：欧洲时尚，意在中国（风彩来自意大利）。
16、顾家工艺：因为顾家，所以爱家。
17、迪信：永恒力学，新的美学。
18、左右：左右沙发，彰显冠军风范（创造客厅文化第一品牌）。
19、美迪：绿色时尚，美迪家具。
20、（恒大）优美家：自由自在，演绎完美。
21、（恒大）多喜爱：喜爱我的完美天地。
22、凯尔家具公司：价值与时间同步增长的艺术杰作。
23、罗恩韦伯家具公司：它的美符合任何时代的标准。
24、辛迪勒家具公司：充满内在的价值，绝无内在的危险。
25、克拉马克家具公司：家具领域的第一名字，质量方面的最终发言权。
26、金色勋章牌家具：只有最好的房子才配放置金色的勋章。
27、韦伯家具公司：超越时光的美。
28、麦卡勒家具公司：家具是每个家庭的珠宝。
29、威迪克家具公司：统领美国家具业整整一个世纪。
30、科内瓦格家具公司：科内瓦格天长地久的美。
31、尼特沙发公司：象手风琴般伸缩自如的沙发。
32、皇家家具公司：手艺人的自豪高于一切。
33、邓巴家具公司：明天做邓巴的朋友。
34、裕鲁田园家具：把大自然带回家。
35、椅自在：身自在心自在椅自在。
36、华辉家具：品位提升地位。
37、黄庭世纪沙发：百年皇庭价值恒久。
38、森盛家具：我的森盛我的家。
39、美迪家具：以形为先以间至上。
芝华士广告
芝华士广告whiskeywhiskey芝华士（Chivas Regal）是一款享誉全球的苏格兰威士忌品牌，自19世纪初以来已经成为一种象征高品质和优雅的象征。
芝华士广告运用创意和情感元素，旨在展示其独特的品牌形象和口感特点，吸引广大威士忌爱好者的关注。
1. 品牌故事芝华士的品牌故事可以追溯到1801年，当时两位兄弟詹姆斯和约翰·查维斯在苏格兰创办了一家威士忌酒厂。
他们以高品质的原料和独特的调和工艺制作出令人赞叹的苏格兰威士忌，赢得了广大消费者的喜爱。
如今，芝华士已经成为苏格兰最知名的威士忌品牌之一，以其细腻的口感和丰富的历史背景而闻名。
2. 广告背景芝华士广告旨在通过传递品牌的核心价值观和独特品味，吸引威士忌爱好者，并激发他们对该品牌的兴趣。
这些广告通常通过电视、网络、杂志和户外广告等渠道传播，以更好地触及潜在消费者的心灵。
3. 广告创意芝华士广告常常以叙事的方式呈现，通过精心构建故事情节和富有情感的画面，来吸引观众的关注并传递品牌的核心价值观。
以下是几个经典的芝华士广告创意：3.1 大海的呼唤这个广告故事是围绕着一个海员的生命旅程展开的。
广告从一艘船在汹涌的海浪中穿行的画面开始，表达了芝华士的品牌精神和冒险精神。
接着，广告展示了海员踏上旅程、面对挑战以及最终回到家的故事。
通过这个故事，芝华士表达了对勇敢冒险精神的赞美，这正是品牌所倡导的理念。
3.2 艺术的交融这个广告以艺术品为背景，展示了芝华士与艺术的结合。
广告中展示了一名画家在创作过程中的心境和灵感，同时也展示出芝华士独特的味道和威士忌的独特调和工艺。
通过将芝华士与艺术相结合，广告传达了品牌的精致和品味。
3.3 时光的印记这个广告通过时间流逝的画面，展示了芝华士的历史和传统。
广告以一个传统的酒窖为背景，展示了芝华士威士忌在橡木桶中陈酿的历程，凸显了芝华士的独特口感和复杂的味道。
通过突出品牌的传统和坚持，广告向观众传递了品牌的独特性和高品质。
沙发经典广告语大全
沙发经典广告语大全芝华仕沙发广告语：“头等舱沙发带回家”掌上明珠：全球思想家。
标致家具：因为不是第一，所以更加努力玉庭家具：收纳我的幸福华日家具：实木时代绿色生活（承诺伴您一生）雅堂家具：品味发自内涵百强家具：“德国设计。
德国工艺。
德国板材”皇朝家私：恒久魅力你我共有曲美家具：（时尚选择，个性生活）来自北欧，服务中国世纪京洲：创造力决定生命力欧美家：实实在在的欧美家红苹果：真材实料才是真诚所在斯帝罗兰：有一种生活主张联邦：高素质生活爱依瑞斯：欧洲时尚，意在中国（风彩来自意大利）顾家工艺：因为顾家，所以爱家迪信：永恒力学，新的美学左右：左右沙发，彰显冠军风范（创造客厅文化第一品牌）美迪：绿色时尚，美迪家具（恒大）优美家：自由自在，演绎完美（恒大）多喜爱：喜爱我的完美天地凯尔家具公司：价值与时间同步增长的艺术杰作罗恩韦伯家具公司：它的美符合任何时代的标准辛迪勒家具公司：充满内在的价值，绝无内在的危险克拉马克家具公司：家具领域的第一名字，质量方面的最终发言权金色勋章牌家具：只有最好的房子才配放置“金色的勋章”韦伯家具公司：超越时光的美麦卡勒家具公司：家具是每个家庭的珠宝威迪克家具公司：统领美国家具业整整一个世纪科内瓦格家具公司：科内瓦格–天长地久的美尼特沙发公司：象手风琴般伸缩自如的沙发皇家家具公司：手艺人的自豪高于一切邓巴家具公司：明天做“邓巴”的朋友南洋胡氏：成功人士的标志全友：（1）突破自我，超越梦想（2）以人为本，创造绿色人居（3）全友，中国的，世界的！裕鲁田园家具：把大自然带回家。
椅自在：身自在心自在椅自在华辉家具：品位提升地位黄庭世纪沙发：百年皇庭价值恒久森盛家具：我的森盛我的家美达美：生活因美达而更美童一首歌：让欢乐走进千家万户藤之杰：为你编织美好生活美迪家具：以形为先以间至上富雅家私：一切为了孩子孔雀王家具：绿色家具健康生活轩红坊：古典与现代完美结合年年红家具：稳定，是一种艺术时间见证真情美格登家具：打造中国亮光家具第 1 品牌金鹭家私：典雅的设计出众的品质a 派家具：演绎西班牙原创现代家具风尚思兰蒂沙发：真正的沙发专家艾可佳：因为不是最好所以更加努力爱尔百兰：精湛品质永恒之选美思达：美思达依恋百家百家依恋美思达迪高乐家私：优质的家具完美的组合蓝鸟家具：飞向世界的品牌海俊：演绎时尚尽显华贵六郎家具：演绎生活时尚帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚金马·凯旋家居：品非凡·家非凡联乐床垫：好人好梦联乐一生荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来国奥：完美家居一切从国奥开始香港巨佳家私：巨佳家私家的选择南洋·迪克：品质见证实力巨王星床垫：健康睡眠专家福乐床垫：为你塑造健康每一天天工家具：天工家具·精益求精中南家具：给你一个温馨的家雅宝：家具好家更好大班沙发：钻石品质首领风范美邦家私：富贵典雅尽在美邦家私。
芝华仕销售四步曲
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第三步、介绍产品
导购员蹲下打开拉手的同时，另一只手要轻轻扶住脚踏，以免给顾客 造成突然的感觉。
展示芝华仕头等舱沙发，对腿部疲劳的调节、对心脏负荷的减轻、用 形象化的语言描述客户在自己家中享受芝华仕沙发的情节。
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第四步、洽谈签单
芝华仕销售中
价格洽谈必须建立在客户充分体验头等舱沙发的基础之上。
结合顾客的需要，给顾客描述： 芝华仕舒适的坐感及人性化的功能设计 所带来的是一种健康、舒适的生活方式， 带来良好的居住感受！ 这是芝华仕沙发的核心优势，也是我们反复强调的。
材料
根据客户的需求，来介绍芝华仕产品。舒适、
健康的生活方式，给客户来良好的的居住感受！
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第三步、介绍产品
邀请客人入座后， 在第一时间内不要急着 打开脚踏。引导客人体 验头等舱沙发带来的舒 适坐感，介绍芝华仕沙 发系统对人体各个部位 的支撑。
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顾客离开芝华仕 让顾客了解其它品牌 并芝华仕进行比较
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第二步：了解需求
让所有经过芝华仕专 卖店的顾客，都来免费体 验芝华仕头等舱沙发，了 解芝华仕品牌文化。
芝华士18年：华丽的焦虑
一 一
角度 说 ，即使 按捺不住 非要推 出芝华 士１ ＃ 的广 ８ －
出什 么分支诉 求 ，让 品牌 自乱 阵脚 ，形成传 播上 的 自我干扰 。
切 感 到很 惊 奇 ，相 视 而笑 ， 继续 享 受打 牌 的 乐
告 ，那 么也 应该延 续总 品牌 的诉 求，而 不应该再搞
的地方 ，就 开始 变成 了金 色。屋 子 中间几个男人 坐 年 ” 的广 告 呀 ！那 么芝 华 士 １ 年 ，和 芝 华 士１ ８ ２ ５ 在 桌子 旁，象被 点穴 了一样 ，一动不 动。女孩 的手 年 、芝华 士２ 年都各 有什 么 区别？在 广 告的诉求 上
划过他们 ，他们就 “ 解穴 ” 了，女孩 的手抚摸过 酒 如何 区分？这 又是产 品线延伸所造 成 的混乱。从 另
加 垂钓 。这样 一想就 清晰 了，我们 不能被现 在这条 我们是 否可 以说 ：广 告就是原 罪的 ，所 以我们
《 点石成金篇 》的华丽蒙蔽 了双 眼， 因为把 芝华 士 的这 些广告放 在一起 ，我们 就知道这 个 品牌 的广告
有 多么 自相矛 盾，正是 这种 矛盾 ，造 成 了焦 虑。
消费者是 焦虑的。他／ 不知道接 收芝华士什 么 她
样 的信 息 ，芝 华士就 象那 只总想创新 的狗 ，对着 消
费者 叫个 不停 。 但 消 费者 自有办 法 ， “ 息这 么 信
乱 ，还 是忽略 不计 吧” ，他说 。于是 他像 片 中女主
而 内敛 的，这 样 的调 性 很 符合 片 子 想表 达 的高 贵 角那样 ，把 芝华 士从 大脑 中轻轻抹 去。 感 ；华丽还体 现在模特 的选择 上 ，穿 着金色裙 子 的 创 作者是焦 虑的。 当创作者 接到这个Ｂｉｆ ｒｅ ，他
芝华士沙发卖场营销攻略简析
芝华士沙发卖场营销攻略简析不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简单，实则为“知识营销+体验营销”典范，不仅吸引了客流量，更对品牌宣传与销量提升起到了极大的推动作用。
现在笔者站在一个普通营销人的角度，对芝华士的卖场攻略进行简单分析，如有不正之处敬请指教。
利用品牌力争取终端资源众所周知，大型家具卖场是相对比较安静的，最大的声响也就是卖场自己播放的轻音乐而已，如果普通的品牌将自己的显示屏装在展厅外面（过道）旁播放企业和品牌宣传片难度比较大，大部分卖场会以影响卖场形象为由坚定的回绝，但芝华士可以，因为他在家具行业有着自己的地位，以他的品牌知名度和销量而言还没有哪一个家具卖场可以无情的将之拒之门外，再多少做些客情维护结果就顺其自然了。
这也是品牌的影响力使然。
明星代言提高认知请明星做代言人是营销宣传推广的一个重要手段，对于知名度不高的品牌来说（或行业内品牌）如果能请到知名度非常高的明星做代言，在宣传推广到位的情况下可以迅速提升知名度，同时大大提高其品牌形象，让消费者看到该明星就联想到该品牌。
对于粉丝众多的明星而言很多粉丝也是通过明星来了解其代言的品牌，甚至因为喜欢这个明星而购买该品牌的产品。
另外明星代言的产品也增加了顾客的消费信心，给人的感觉是该明星自己用的就是这个品牌的产品，这么大的明星都用了自己还有什么不放心的？孙红雷是最近一年最火的男影星之一，一部电视剧《潜伏》使他红遍大江南北，几乎上至七八十岁的老人下至七八岁得孩童对他都耳熟能详。
孙红雷给人留下最深的印象就是非常有“范儿”（李宇春：他很孙红雷，很有范儿！！），这正和芝华士沙发的绅士风度相吻合，定位非常精准，在一定程度上将芝华士沙发的品牌核心价值表达的淋漓尽致。