中美大都会岗前培训资料人寿保险的意义
人寿保险的意义与功用培训讲座课件
80.7
80.9
81.5
81.5
新人岗前培训--寿险的意义和功用
15
疾病！！！
人类永远的痛！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
16
据“新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛” 统计：
“生病住院”首次超过“下岗失业”和 “物价上涨”，成为“中国城镇居民最 担心的问题”中的首要问题。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
新人岗前培训--寿险的意义和功用
1
我的择业观
• 在一个有希望的行业里， • 在一个有希望的企业里， • 和一群有希望的人， • 做一些有希望的事情。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
2
平安感悟：
因付出，而杰出！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
3
一生中最大的希望 什么？
财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重
——胡适
新人岗前培训--寿险的意义和功用
6
人寿保险是什么？
新人岗前培训--寿险的意义和功用
7
现代保险是建立在
“我为人人，人人为我 ”
这一社会互助基础上的，换言之
，保险的原理就是将少数人不幸
的意外损失分散于社会大众，使
之消化于无形，从而实现社会的
新人岗前培训--寿险的意义和功用
8
人寿保险是：
用到的时候，它是一份保障，同 时所有的人在帮你；
经济良性循环
福利
消费 企业
商业
保险公司的资金注入
新人岗前培训--寿险的意义和功用
29
我们销售的是明天不是今天，是未来不
是现在。我们销售的是安全，内心的安详，
一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴
人寿保险的意义与功用
人寿保险的意义与功用人寿保险的意义与功用保险的五大真相是解决人生五大问题的法宝人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。
虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。
由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和较教的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心，更是一份安全和保障。
不仅如此，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期，同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我，并可以从中获得丰富的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作，由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。
然而，目前社会发展正处在转型期，有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识，并存在误区，故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性，因为，当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务，所以我们需要存在，更重要的是尚有更多的人未认识保险，所以我们就更应该存在，并为此作出不懈的努力和宣传，如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话，那么，今天保险法就是宣言书，保险公司就是宣传队，保险从业人员的我们就是播种机。
通过我们把普保理念传遍神州大地，把产品带给千家万户。
为此，保险从业人员在宣传和展业时不要有低人一等，难以启齿的错误想法，应该理直气壮、大张其鼓的宣传保险理念和普及保险知识，推荐保险产品。
今天由我来和大家一起共同交流三个话题；即人生五大问题和保险五大真相及如何做一个合格的保险代理人。
中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义——家庭财务基石
•家庭财务金字塔
•投
•
机
• •股票、基 金
•存款、国债、养老险
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•财务保障（健康险、失能险、意 外险、人寿险、财产险）
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义——生活保障
•机械臂的故事
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•我答应你,我永不放弃,我永不放弃…
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•除了祈福之外
•我们能不能为自己的愿望多做点什 么
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
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•大 纲
前言 人生风险
保险的意义
结语
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义
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•数据来源：中新网
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•昂贵的风险
疾病
•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•我们的一生罹患重大疾病的机会高达：
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•72.18%
•数据来源：《中国统计年鉴》
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•昂贵的风险
疾病
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000 • 多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上 • 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存 • 活3年以上 • 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上
3.寿险的意义与功用
12万元
8万元
重大器官移植术
严重烧伤
肾移植手术：10万元
10万以上， 换肤、完全医好至少20万
10万元
2万元
PCC-3-11
职前培训课程（区域制）
也许在白血病还没有击倒 他时，我这个当女儿的已经 成了父亲的杀手……
生命不 再伟大
生命不 再伟大
一切都是因为没有 钱，我不能因为父亲， 把母亲、弟弟和妹妹 往火坑里推……
PCC-3-22
职前培训课程（区域制）
如果可能的话，我要把保险
两个字刻在家家户户的大门上
—（英）丘吉尔
PCC-3-23
职前培训课程（区域制）
「保险的意义，只是今日作明 日的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时，作儿女长大时的 准备而已。今天预备明天，这 是真稳健；生时预备死时，这 是真旷达；父母预备儿女，这 是真慈爱；不能做到这三步的， 不能算作现代人！」 －－－－胡适
职前培训课程（区域制）
车祸
空难海难
意外风险 !!!
火灾 自然灾害
PCC-3- 7
职前培训课程（区域制）
“我看到爸爸妈
妈就这么走远， 留下我在这陌生
的人世间，不知
道未来还会有什 么 风 险 ” ?
PCC-3- 8
职前培训课程（区域制）
那 是 一 个 秋 天 风 儿 那 么 缠 绵 让 我 想 起 他 们 那 双 无 助 的 眼 就 在 那 美 丽 风 景 相 伴 的 地 方 我 听 到 一 声 巨 响 震 彻 山 谷 就 是 那 个 秋 天 再 看 不 到 爸 爸 的 脸 他 用 他 的 双 肩 托 起 我 重 生 的 起 点 黑 暗 中 泪 水 沾 满 了 双 眼 不 要 离 开 不 要 伤 害 我 看 到 爸 爸 妈 妈 就 这 么 走 远 留 下 我 在 这 陌 生 的 人 世 间 不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他 的 手
寿险的意义与功用,讲师手册
投影片3 《洛桑的故事》——洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲——GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员——洛桑。
各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲《洛桑学艺》而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。
但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。
1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军３０４医院抢救，但终因伤势过度，３０分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑２５岁。
消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达３２米。
各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的３２米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的３２米，但这３２米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的３２米，在洛桑生命中最后的３２米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道８天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都——拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。
中英电销培训资料(3)人身保险的意..(1)
•分散风险，消化损失的制度
2、保险是责任
——是生病时不拖累家人的重要途径 • 自1988年以来，我国疾病发生率和医疗费 每年以24％的速度递增，支出增幅高于市 民各项消费支出之首。
• 43%的家庭被重大疾病拖得一贫如洗！
• 辛辛苦苦20年，一病回到解放前。
目前较常见重疾医疗费
病症 入院押金 医疗费用
---胡适
课程大纲 1、风险无处不在
2、保险的意义 3、保险的功用 4、保险营销员的使命
保险的功用
我们常说:
别人身上，叫故事。 当事情发生在我们身上，叫事故!
当事情发生在
当事故来临时保险能带给我们什么？
对个人和家庭的作用
人生三大风险＿＿
活得太长
活得太短
疾病失能
提供保障，解除忧患
人生的三大风险 —— 活的太长
人们将如何度过自己的老年生活呢？
靠国家 靠社会 勉强过活 打起精神 辛勤工作
靠子女及他人 的帮助生活
云游四海 安享晚年
人生的三大风险 —— 活的太短
你能陪他长大吗？
只要你在，我就保护你
人生的三大风险 —— 疾病失能
子女 教育费
收入中断
父母孝养 补品费
费用增加
交通费
1、保险是收入的保障
富裕 生活 小康生活 温饱生活 靠施舍生活
癌症（恶性肿瘤）
心肌梗塞 主动脉手术
1-2万元
1-2万元 － － 1万元
10-30万元
手术费用5-10万元 手术费用7-8万元 手术费用5-30万元 手术费用5万元以上
器官移植 （肾移植、肝移植等）
脑中风
慢性肾衰竭（尿毒症）
白血病
－
－
3、寿险意义和功用
房地产
中 低 高 低 各种意外状况
保险产品还有其余专属功能……
合理免税
资产保全
财富转移 保单贷款 …………
03
名人话保险
保险是责任
一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸 福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义 务。 ——罗斯福
04
课堂知识回顾
课程回顾
一
二
三
游戏与视频
寿险五个一
名人话保险
总结
人生是一趟单程列车， 无论是谁，都难以规避生老病死和种种不测， 很多时候，我们无法阻止风险的发生， 但是我们却可以选择面对风险的姿态与方式！
保险 让生活更美好！
国华的企业使命：
让每个家庭拥有保障和幸福！
作为保险从业者，可以做到的是： 让更多家庭拥有保障和幸福！
一个案例
当风险真的来临 有200万赔款和没有200万赔款 家人的生活情况会一样吗？
寿险五个一
寿险五个一
一个案例讲意外 一个视频看健康 一场问答说养老 一个游戏悟理财 一个故事话教育
一个测试
• 测试第一步： 我们每个人生活在世界上，都面对很多风险，开车安全、空气污染、身体健康等等。假设现在，你 和其他人一样面临这些风险，除此之外，还得了一种奇怪的病，这种病不疼不痒，也没有其他的症状， 却有万分之一的可能性会让你在五年内突然死亡。现在医学界研制了一种新药，经过严格检测，没有任 何毒副作用，不会给身体造成损害，吃了以后可以把这种病引起的五年中万分之一的死亡可能消除。 那么请你想一想，你是否愿意花钱买这种药，你愿意支付的最高价格是多少呢？ • 测试第二步： 假设现在，你和其他人一样面临着生活中各类风险，但你的身体很健康。现在医学界研制出了一种 新药，医药公司想找一些人来测试这种药。与之前一样，经过严格检测，这种药没有任何毒副作用，不 会给身体带来任何伤害，但是一旦服用了这种药，可能使你在五年中有万分之一的几率会突然死亡。 那么请你想一想，你是否愿意服用这种药，医药公司起码要付多少钱给你，你才愿意服用这种药呢？
中国人寿保险岗前培训介绍
新人育成体系推广教案
2018/9/10
22
师资分工
授课讲师职责
协助班主任完成班级管理工作 认真备课及授课，参与当日例 会进行总结和点评 参与学员沟通，收集解答学员 问题，并在例会上及时反馈 指导帮助助教，发现问题、及 时提醒、纠正或互补
用、充实的一天等
新人育成体系推广教案
2018/9/10
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充分考虑到新人的接受能力以及即 将进入实战演练阶段，实现与技能 进修阶段即《需求导向销售》 （NBSS）的衔接，从实战的角度 出发建立了侧重推销的销售流程。 以此流程为主线，把销售理念、寿 险知识、基本商品知识、活动管理 工具等贯穿其中，以有效帮助新人 迅速提升，为正式开始销售打下良 好的基础。
新人育成体系推广教案
2018/9/10
场地的安排
29
班级管理操作细则
每日必备的工作安排（讲P15）
领导沟通 五张钞票
班主任特别提醒 （讲P16）
优秀学员 下阶段准备 每日总结 班委会（班务会）
新人育成体系推广教案
2018/9/10
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助教特别提醒
（讲P16） 学员考核标准
主持助教 音效助教
（讲P17）
新人育成体系推广教案
2018/9/10
18
培训操作
操作原则
师资配备及分工 训前宣导
操作方法
新人育成体系推广教案
2018/9/10
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操作原则
所有操作体现细致、系统、严谨、 规范，至始至终以细节保证效果； 严格遵照操作方法执行，确保培训 效果； 培训场所要求固定； 不得随意调整或修改课程顺序及内 容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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72.18%
数据来源：《中国统计年鉴》
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昂贵的风险
多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗
疾病
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000
• 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上 • 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存 活3年以上 • 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上
昂贵的风险
疾病
疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
2002年 • 全国各类机构总诊疗人数——21.45亿
相当于全国13亿人口，平均每人每年看病
1.65次；
•
全国——共有5991万人住院治疗
相当于全国13亿人口，每20人中就有1人因病住院；
数据来源：中国卫生部网站
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无助
伤心之余，您是否想过： 1、谁来供养家人的生活 2、谁会为您清还： 房屋贷款 医药费用 教育费用
衣着交通
和其它的生活费用呢？
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您为家人准备了足够的生活保障吗？
人生最大的悲哀，莫过于：
自己临终时，才发现自己无法
保证家人的未来
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V1.0版
并不是每次意外都能换来开心一笑
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V1.0版
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V1.0版
大
纲
前言
人生风险
保险的意义 结语
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大病有60%以上的治愈率！ 问题是………
资料来源：中国医学研究会
V1.0版
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V1.0版
昂贵的风险
疾病
心肌梗塞：12万，血管复通手术5万元。平均4万元 癌 症： 5万 ~ 25万元不等。平均15万元 脑 中 风： 5万元以上。平均7万元 洗 肾： 每次450元，每周需三次，一年6万元 冠状动脉旁路手术 ：一条桥5万，二条桥10万 重大器官移植术：肾移植手术10万元 暴发性肝炎：住院45天，休养75天，6个月痊愈，共1 万5千元 严重烧伤：10万元以上，换肤、完全医好至少20万元
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……
V1.0版
无情的风险
印度洋海啸
“情况变得越来越严重。灾民死亡的可能 性每分钟都在增加。”
------联合国儿童基金会联络部主任布德
“因海啸灾难或因病、感染死亡人数 可能超过40万人。”
------据救灾评估专家分析
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10 V1.0 版
人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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11 V1.0 版
人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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V1.0版
我们每天工作的目的何在？
日常的生活支出
子女教育培养费用
突发事件的应对
未来的个人养老
提升个人生活品质
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我们的期望 我和我爱的人安全、舒适 富有、快乐！
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我们的愿望容易实现吗
昂贵的风险
疾病
•
全国平均住院费用（2003）： 县-省级医院——约2888元/次； 市级以上医院——约9701元/次； 2004上半年 全国城市居民人均收入：4301元
数据来源：中新网
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•
昂贵的风险
疾病
疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
中美大都会岗前培训资料人寿保 险的意义
大
纲
前言
人生风险
保险的意义 结语
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2 V1.0 版
大
纲
前言
人生风险
保险的意义 结语
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3 V1.0 版
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V1.0版
人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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19 V1.0 版
昂贵的风险 活 得 太 惨
疾病残废——半途而废，拖累家人怎么办？
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20 V1.0 版
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播 V1.0版
动用积蓄?
万一患病费用何来?
变卖财产?
妻儿负担? 向亲友借?
难道我们就这样把也许创造了一生的价值“奉献”给医院吗？
生病仅仅只需这么多钱吗？
所有人的： 误工费 交通费 营养费 交际费 „„„„
12 V1.0 版
无情的风险
活 得 太 短
提早发生——不辞而别，留下家人怎么办？
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无情的风险
美国9.11事件
培训教材，中美大都会版权所有，未经许可，不得复制、传播
V1.0版
无情的风险
印度洋海啸
新华社第一时间报道
12月26日23：21分 12月26日23：36分 12月26日23：52分 12月27日 12月29日 12月31日 05年1月4日 05年1月12日 05年1月22日 05年1月26日 05年2月23日 海啸死亡人数 4770人 海啸死亡人数 7000人 海啸死亡人数 12400人 海啸死亡人数 24000人 海啸死亡人数 32500人 海啸死亡人数 124000人 海啸死亡人数 150000人 海啸死亡人数 183000人 海啸死亡人数 226000人 海啸死亡人数 245300人 海啸死亡人数 282380人