水溶肥料项目商业计划书

水溶肥料项目
商业计划书
规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要
水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶
面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在95%以上的液体或固体肥料。

水溶性肥料行业简介水溶性肥料(WaterSolubleFertilizer，简称WSF)，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易
被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷、滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工的效能。

水溶
性肥料起步于上世纪九十年代末期，发展于21世纪初，水溶肥作为一种新
兴的肥料，更容易实现水肥一体化，省水、省肥、省工，吸收利用率是普
通化肥的2-3倍。

水溶肥生产经营属于《当前国家重点鼓励发展的产业、
产品和技术目录(2000年修订)》中第16类的第四项“各种新型化肥的开发利用”，属于国家重点鼓励发展的产业。

该水溶肥料项目计划总投资14966.71万元，其中：固定资产投资10973.05万元，占项目总投资的73.32%；流动资金3993.66万元，占
项目总投资的26.68%。

达产年营业收入37217.00万元，净利润6972.14万元，达产年纳
税总额3911.48万元；达产年投资利润率62.11%，投资利税率72.72%，投资回报率46.58%，全部投资回收期3.65年，提供就业职位605个。

水溶肥料项目商业计划书目录
第一章基本情况
第二章项目建设及必要性
第三章产业分析
第四章建设内容
第五章土建工程研究
第六章运营管理模式
第七章风险性分析
第八章 SWOT分析
第九章项目实施计划
第十章投资分析
第十一章项目经济评价
第十二章项目评价
第一章基本情况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
水溶肥料项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xx高新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以水溶肥料为核心的综合性产业基地，
年产值可达37000.00万元。

二、项目承办单位
xxx有限公司
三、战略合作单位
xxx（集团）有限公司
四、项目建设背景
水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能够迅
速溶解于水中，更容易被作物吸收利用。

它不仅可以含有作物所需的氮、磷、钾等全部营养元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长
调节剂等。

水溶性肥料更容易实现水肥一体化，省水省肥省工，吸收利用
率是普通化肥的2~3倍。

近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经开始逐步被广大
国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，水溶肥市
场需求扩大，步入快速发展时期。

水溶肥产品配方科技含量高，原材料多
为养分含量高、水溶性好、吸收效率高、产品稳定性好的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售价在5,000-20,000元/t，
其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶和烟草等高附加值经济作物的
水溶肥价格远高于传统复合肥。

水溶肥的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务能力和设备配套水平也有一定的门槛要求。

相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力相对较小，目前水溶肥生产企业具有一定定价权和
议价能力，能够获得较高的毛利率。

xx高新区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观
念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和
经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和发展
定位可成为xx高新区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx高新区，进一步巩固xx高新区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资14966.71万元，其中：固定资产投资10973.05万元，占项目总投资的73.32%；流动资金3993.66万元，占项目总投资的26.68%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入37217.00万元，总成本费用27920.82万元，税金及附加305.20万元，利润总额9296.18万元，利税总额10883.61万元，税后净利润6972.14万元，达产年纳税总额3911.48万元；达产年投资利润率62.11%，投资利税率72.72%，投资回报率
46.58%，全部投资回收期3.65年，提供就业职位605个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx高新区及xx高新区水溶肥料行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx高新区水溶肥料产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx有限公司为适应国内外市场需求，拟建“水溶肥料项目”，项目的建设能够有力促进xx高新区经济发展，为社会提供就业职位
605个，达产年纳税总额3911.48万元，可以促进xx高新区区域经济
的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率62.11%，投资利税率72.72%，全部投
资回报率46.58%，全部投资回收期3.65年，固定资产投资回收期
3.65年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促
进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方
面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。

但部分民
营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风
险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文
化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。

公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫
不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制
经济发展，是党和国家的大政方针。

今天，我们对民营经济的包容与
支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。

引导
民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。

以民企
民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产业集群区域品牌和知名品牌示范区。

第二章项目建设及必要性
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，
创造新的辉煌。

热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。

本公司奉行“客
户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。

公司已拥有ISO/TS16949质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，以及ERP生产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验
测试设备。

公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务
优化改善产业相关流程；并结合大数据等技术实现智能化管理，推动
业务体系提升。

公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推
动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。

公司正处于快速发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能
扩张，将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管
理等环节中。

作为一家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明
显优势。

未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才
队伍，提升公司的技术创新能力。

公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。

研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

为实现公司的战略目标，公司在未来三年将进一步坚持技术创新，加大研发投入，提升研发设计能力，优化工艺制造流程；扩大产能，提升自动化水平，提高产品品质；在巩固现有业务的同时，积极开拓新客户，不断提升产品的市场占有率和公司市场地位；健全人才引进和培养体系，完善绩效考核机制和人才激励政策，激发员工潜能；优化组织结构，提升管理效率，为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx有限公司实现营业收入30450.26万元，同比增长19.87%（5046.77万元）。

其中，主营业业务水溶肥料销售收入为26805.95万元，占营业总收入的88.03%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额8977.21万元，较去年同
期相比增长1148.53万元，增长率14.67%；实现净利润6732.91万元，较去年同期相比增长687.06万元，增长率11.36%。

上年度主要经济指标
二、水溶肥料项目背景分析
水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在95%以上的液体或固体肥料。

水溶肥主要由氮、磷、钾等单质肥按一定配方配制而成，其特点
是养分浓度高、组分全溶解，不会造成滴灌带微孔的阻塞。

同时根据
各地不同的土壤类型以及不同作物的需肥规律科学配制，此外还可掺
进中微量元素、氨基酸、腐植酸、增效剂等物质，使其具有多种用途。

水溶肥总养分含量一般高达40～60%，而且含有氮、磷、钾、钙，镁、硫、铁、硼等多种营养元素，氮肥利用率达58～65%，磷肥利用率达22～28%，较常规灌溉施肥的氮、磷肥利用率提高20～25个百分点和5～10个百分点，节省氮肥30%左右，节省磷肥10%左右，节水50%以上。

水溶肥能够达到稳定农作物的产量，改善农产品品质，提高种植
效益的效果，深受种植者欢迎。

水溶肥作为一种与节水灌溉农业、立
体高效栽培、高产优质栽培技术相配套产生的一类新型肥料，与喷滴
灌相结合，实现水肥一体化，既能节约水资源，又能提高肥料利用率，促进种植者增收节支、保护环境，是肥料未来发展的重要方向之一。

水溶肥按照剂型分类可分为液体型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。

液体型水溶肥水溶性好，施用方便，与农药等混
配性好，但运输、储存不便，对包装要求也较高；固体型水溶肥养分
含量比较高，储存、运输方便，对包装要求不严，但有效成分、溶解
性能劣于液体型。

水溶肥按照肥料组分分类可分为养分类、天然物质类和混合类。

养分类水溶肥是由一种或多种养分组成，有效养分含量较高，吸收效
果好，杂质含量低，与其他喷施物混配性好等；天然物质类水溶肥是
添加一些动植物提取物质，如腐植酸、海藻素、氨基酸等，对作物生
长具有良好的调节作用，促进养分吸收，增强作物抗逆能力，提高作
物品质等，且混配性好，效果明显，安全可靠；混合类水溶肥是养分
与多种功能类物质（植物调节剂、天然活性物质，甚至杀菌、杀虫制
剂等）配合使用，强调营养与调节发育进程相结合，具有多种功能。

水溶肥按照元素含量分类可分为大量元素型、氨基酸型和腐植酸型。

大量元素型水溶肥N、P、K有效养分含量较高；氨基酸型水溶肥含植
物发酵或动植物提取的复合氨基酸，混配性好；腐植酸型水溶肥含来
自矿物源或植物源的水溶性腐植酸。

水溶肥由于养分浓度高、组分全
溶解，特别是氨基酸型水溶肥和腐植酸型水溶肥具有微量元素含量高、加剧土壤中微生物活动、刺激作物根系发育的功能，能够达到稳定农
作物的产量，改善作物品质，提高种植效益的效果。

与传统灌溉方式相比，以喷滴灌为代表的微灌技术具有节省用水、低污染、节约人工、增产增收的特点，尤其膜下滴灌技术特别适合干旱、半干旱地区大面积耕作使用。

随着我国以新疆为代表的西北干旱、半干旱地区喷滴灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶肥作为新型环保
肥料，结合喷滴灌设施使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减
少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。

水溶肥水溶性好、无残渣，能被作物的根系直接吸收利用，采用水肥
同施，以水带肥，实现了水肥一体化；水溶肥肥效快，可解决高产作
物快速生长期的营养需求。

配合喷滴灌系统需水量仅为普通化肥的30%，而且施肥作业几乎可以不用人工，大大节约了人力成本。

传统的复合肥具有易造成肥料流失、水体富营养化、破坏土壤结构、养分失调等缺点，水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥
的缺点，使用方便，可与喷滴灌设施结合使用，提高肥料利用率、节
约农业用水，适应了我国西北、东北等地区节水农业发展的现状。

蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节肥30%以上。

水溶肥含有作物生长需要的营养元素，还可以通过加入肥料添加剂、增效剂、腐植酸、氨基酸等，提高作物品质、减少作物
的生理病害。

传统复合肥市场竞争激烈，利润率逐年走低。

而具有全
水溶、配合喷滴灌技术使用的水溶肥保持了较高的毛利率，正逐渐被
化肥经销商所追捧；客户对水溶肥接受度逐渐提高，激发了企业投身
水溶肥行业的研发和推广热情。

国外对水溶性肥料的研究较早，目前已被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、各种果树以及大田作物的灌溉施肥，园林景观绿化植物、高尔
夫球场等。

1965年，美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利；1988年，美国TVA国际化工集团公司申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产
专利。

我国水溶性肥料起步于20世纪80年代中后期，基本上与复混
肥料同步，从20世纪90年代开始我国灌溉施肥的理论及应用技术才
日渐被重视。

到目前为止水肥一体化灌溉施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南
地区，水肥一体化从当年的“高端农业”、“形象工程”开始向普及
应用发展。

经过多年的引进、消化、吸收及创新，水溶肥产品生产工
艺从掺混仿制发展到按照配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生
产装备、技术工艺逐渐成熟。

一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙
头企业逐渐被种植者接受、认可，一些水溶肥行业优质品牌开始树立
起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业
生产转变过程中。

随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面
积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。

目前中国水溶性肥料的产地
主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤
其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内
蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。

以喷滴灌为代表的微灌技术作为全球节水效果最好、发展最快的
节水灌溉技术之一，近20年来在全世界范围内使用面积以平均每年33%的速度增长。

美国是世界上水肥一体化面积最大的国家，灌溉农业中60%的马铃薯、25%的玉米、33%的果树均采用水肥一体化，用于水肥一体化的专用肥料占肥料总量的38%以上。

以色列90%以上耕地应用水肥一体化技术，水溶肥占总肥料的比例超过90%。

根据美国、以色列等国家的经验和我国节水农业技术普及推广，
以及种植者对水溶肥认识程度的加深，我国水溶肥用量占总施肥量的
比率将不断提升。

专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额
的1.6%-2.5%，但预计未来水溶肥市场份额将增至10%左右，这将给水
溶肥带来巨大的市场空间。

以喷滴灌为代表的微灌技术在我国已推广
到甘肃、黑龙江、广西、海南等29个省（市、自治区），“十一五”
期间，新疆、甘肃、河北、内蒙古滴灌总面积达7,118万亩，主要应
用作物包括棉花、玉米、小麦、加工番茄、线辣椒等30多个品种，我
国成为世界上农田采用滴灌节水技术规模最大的国家。

2016年4月，
农业部办公厅印发《推进水肥一体化实施方案（2016-2020年）》，到2020年水肥一体化技术推广面积达到1.5亿亩，新增8,000万亩。

其
中东北地区推广玉米、马铃薯滴灌水肥一体化技术1,500万亩；西北
地区推广玉米、马铃薯、棉花水肥一体化技术2,000万亩；华北地区
推广小麦、玉米微喷水肥一体化技术2,000万亩；西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术1,000万亩；设施农业推广设施蔬菜、水果滴灌水肥一体化技术1,000万亩；果园推广滴灌、微喷水肥一体
化技术500万亩。

三、水溶肥料项目建设必要性分析
水溶性肥料行业简介水溶性肥料(WaterSolubleFertilizer，简称WSF)，是一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是
它可以应用于喷、滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水、省肥、省工的效能。

水溶性肥料起步于上世纪九十年代末期，发展于21
世纪初，水溶肥作为一种新兴的肥料，更容易实现水肥一体化，省水、省肥、省工，吸收利用率是普通化肥的2-3倍。

水溶肥生产经营属于《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录(2000年修订)》中
第16类的第四项“各种新型化肥的开发利用”，属于国家重点鼓励发
展的产业。

1965年美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利。

1988年美国TVA申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产专利，利用硝铵、尿素的低共溶获得高含量氮。

1999年美国公布了采用挤压造粒技术生产颗粒水溶性肥
料产品的专利，在颗粒化产品中引入了溶解助剂。

在国外，水溶性肥
料目前已被广泛用于蔬菜、花卉、果树及大田作物，还有园林植物景
观绿化、高尔夫球场的养护等。

与发达国家相比，我国水溶性肥料起
步较晚。

我国是全球淡水资源缺乏的国家之一，农业的季节性及产业
分布不均、区域性缺水等问题突出。

随着我国社会的发展，水资源问
题进一步加剧。

水资源供需矛盾的突出，已成为制约我国农业发展的
主要瓶颈。

水溶性肥料作为新型环保肥料施用方便，可喷施、冲施，并可和
喷滴灌结合使用。

在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境
污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。

国家当前已
明确地把合理利用水资源上升到农业发展的战略高度，大力推广渠道
容水，管道输水，节水灌溉、喷灌、滴灌等技术。

强调合理调节科学
用水、高效用水，提高水资源的利用率，着力加快农田水利基础建设，推动农业产业化向更高层次迈进。

水溶性肥料作为符合环保、实现农
业可持续发展的新型肥料是中国肥料产业未来的重点发展方向。

2、水溶性肥料行业季节性、周期性、地域性特点受经济作物和粮
食作物种植周期的影响，水溶性肥料业具有比较显著的季节性，每年3月至7月为产品的销售旺季，每年8月至次年2月为产品的销售淡季。

在季节性明显的地区，产品销售分为春季大旺季、夏季小旺季、秋季
大旺季，时间分别在2月下旬至4月上旬、5月下旬至6月下旬、8月
下旬至10月上旬。

季节性使得化肥价格波动剧烈，旺季产销两旺，产
品常常供不应求，价格高涨;淡季经销商一般不备货，需求锐减，价格
大幅下跌。

为了平抑价格波动，国家实行了化肥淡季储备政策，一定
程度上缓和了化肥季节性特征带来的影响。

水溶肥生产与农业生产密
切相关，由于农产品需求刚性较强，因此该行业不存在明显的周期性。

从化肥生产企业的分布来看，由于化肥具有就近销售的特征，因此具
有极强的地域性，农业大省和原料资源较丰富的省份往往拥有比较发
达的化肥产业。

3、水溶性肥料行业市场前景广阔随着社会经济的发展，下游产业
喷滴灌等设施的应用，对水溶性肥料产品提出的更高的要求。

质量高、成本低廉势在必行。

我国对于新型肥料产品的开发、性能研究以及应
用领域方面与国外相比尚有较大差距，随着我国国民经济的发展及综
合国力的不断增强，各种新肥料产品、新技术的开发应用将会有广阔
前景。

水溶性肥料作为新型环保肥料使用方便，可和喷灌、滴灌结合
使用，并可喷施、冲施，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生
态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面起着重要的作用，
是目前水资源短缺情况下，保证农业持续、高效运作的有效途径之一。

随着中国农业的集约化、规模化发展，水资源的进一步匮乏，以及大
型农场的不断涌现，滴灌、喷灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶性
肥料具有广阔的市场前景。

4、行业发展趋势(1)化肥行业优化产品结构成为必然选择我国利
用占世界7%的土地养活了占世界22%的人口，但也消费了占全球近35%的化肥，我国单位农业面积化肥的使用量已经达到很高的程度。

目前
普通肥料利用率较低，营养成分流失严重，并造成水体富营养化的现象。

因此，国家鼓励大力发展包括高效化肥、复合颗粒肥、液体化肥、添加农药的肥料、专用化肥、节水的全水溶性肥料等在内的新型肥料
产品。

随着国家大力推广及农民认知度高，新型肥料产品将获得越来
越多农民的青睐。

(2)节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模
水溶性肥料作为发展现代节水农业必须的生产资料，将有助于我国干
旱地区、节水农业的发展，有效解决常规施肥浪费水资源、有效性差、费工、费时的问题。

第三章产业分析
一、水溶肥料行业分析
近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经开始逐步被
广大国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，
水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。

水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、吸收效率高、产品稳定性好
的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售
价在5,000-20,000元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶
和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。

水溶肥
的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务能力和设备配套
水平也有一定的门槛要求。

相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速
发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力
相对较小，目前水溶肥生产企业具有一定定价权和议价能力，能够获
得较高的毛利率。

未来水溶肥将向着肥料复合化、高浓度化、液体化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向发展。

厂家还可将水溶肥通过“工厂—配送站—田间大户”的模式配送，解决客户关注的质量稳定性、技。