娃哈哈饮料大学生市场调研报告
有关大学生饮料的市场调研报告样本
大学生饮料市场调研汇报摘要近几年，中国软饮料年产量以超出20%年均增加率递增，达成1300多万吨。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快市场之一。
现在，伴随市场经济发展，大家生活水平提升，中国居民对饮料品消费需求日益高涨，而且展现多元化趋势，大家已不再将饮料简单地定在解渴功效．消费者对天然、低糖、健康型饮料需求，促进了新品种崛起。
但增加点将会转移，碳酸饮料传统主流地位即使会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功效型饮料等将受到更多消费者青睐。
大学生作为一个年轻消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分百分比，从大多数饮料宣传广告中我们能够了解到，绝大部分饮料在推向市场时，全部关键是定位在年轻用户群体中，所以，只有充足掌握、正确分析年轻人对饮料品消费态度方可控制消费者消费习惯，引导其购置决议，从而提升产品销量，扩大市场拥有率。
现在饮料消费市场竞争日趋猛烈，品牌不停涌现，饮料消费市场成为经典买方市场，大家选择范围越来越大。
大学生要做怎样选择呢？在消费日益冷静今天，厂家又将怎样面对呢？带着这些问题，对大学生饮料市场进行了调查研究。
关键字：饮料；调研；大学生；消费目录摘要一、调研设计 (3)调研目标 (3)调研内容 (3)调研方法 (3)确定样本容量 (4)调研时间 (4)调研地点 (4)调研对象 (4)二、调研实施 (4)设计调查问卷 (4)人员培训 (4)调研过程 (5)三、调研结果分析 (5)四、结论和提议 (9)五、附录 (13)一、调研设计（一）、调研目标1、了解大学生饮用喜好2、了解大学生在选购饮料品牌时决定要素3、了解多种饮料品牌在大学生中认知度，并分析不一样品牌之间认知度差别原因4、经过对种种原因分析，帮助企业有针对性改善生产技术、改变营销策略，最终扩大市场拥有率（二）、调研内容1、了解大学生最喜爱喝饮料类型（1）大学生对饮料关注原因（口味、价格、包装等）（2）品牌对大学生选择饮料影响程度2、了解大学生在饮料上消费情况（1）大学生在饮料上消费观念（2）新上市饮料在大学生中消费市场3、了解大学生饮料购置习惯（1）选择何地购置和原因（2）购置量，购置方（三）、调研方法1、网络搜寻，上网查阅相关资料2、问卷调查（1）定点访问（2）拦截访问（四）、确定样本容量样本数量一共是60份。
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
娃哈哈饮料市场调查报告
娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。
一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。
”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。
”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。
总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。
我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。
那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。
这就是现在的饮料市场发展的特征。
二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。
了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。
三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。
该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。
2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。
3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。
娃哈哈大学生饮料市场调研报告
娃哈哈大学生饮料市场调研报告撰写人：姚佳烨班级：营销124学号：512060432目录一、引言 (1)二、调研概述 (1)（一）调研目的 (2)（二）调研内容 (2)（三）调研对象 (3)（四）调研方法 (3)（五）调研过程 (3)三、调研结果分析 (4)四、调查结论与建议 (9)（一）结论 (9)（二）建议 (10)五、附录 (12)娃哈哈大学生饮料市场调研报告一、引言近几年，我国的饮料市场越来越大，产量也随之飞速增加，成为了中国食品行业中发展最快的市场之一。
如今，随着经济的快速发展，人们的生活水平也逐渐提高，大部分家庭已经达到了小康水平，而且饮料的定价也不是很高，因此对于消费者来说，一瓶饮料的消费时可以支付的。
我国居民对消费的需求也在不断的高涨，呈多样化趋势，人们已经不再将饮料简单的定位于解渴的功能，消费者对含量、健康型、味道也有了更多的需求。
新颖的包装、合理的价格也渐渐成为人们选择的考虑因素。
近几年、可口可乐、汇源、统一、康师傅等企业在饮料市场上迅速崛起，在竞争如此激烈的情况下，娃哈哈仍然占据这主导地位。
下沙被称为大学城，拥有成千上万的学生，是一个庞大的消费者群体。
又因为饮料市场的消费者大部分是青少年，因此下沙大学生成为了典型的买方市场。
只要抓住这些消费这群体，娃哈哈必将会成为人们心中的不二选择。
可是在饮料品牌层出不穷、竞争如此激烈、人们的需求与日俱增的现在，大学生们会如何选择呢？他们对娃哈哈的了解又有多少呢？带着这些问题，我们参加了这次的实践活动。
二、调研概述杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这４家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头饮料、医疗保健品、休闲食品八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销售一直位居全国第一。
娃哈哈饮料大学生市场调研报告
娃哈哈饮料大学生市场调研汇报一、序言伴随经济旳发展和消费水平旳提高, 消费者在重视饮食方面有了更深入旳认识。
我国饮料行业年产量以超过20%旳年均增长率递增, 到达1300多万吨。
饮料市场上, 各个企业勇于创新, 在这片蓝海中争夺市场份额。
消费者对天然、低糖、健康型饮料旳需求, 增进了新品种旳创新和崛起。
伴随文化旳普及, 大学生已是当今社会旳主流, 因此在大学生市场旳领域里, 娃哈哈将会创新出适合大学生旳饮料产品。
追求时尚时尚, 健康营养及个性化已是大学生旳代名词……大学生作为饮料消费旳重要群体, 他们旳消费习惯和消费行为一直受到各企业旳关注。
伴随目前饮料消费市场旳竞争日趋剧烈, 品牌不停涌现, 饮料消费市场成为经典旳卖方市场, 人们旳选择性范围越来越广。
在消费日益理性旳今天, 大学生要做怎样旳选择呢?企业又将怎样创新出适合大学生旳饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔旳市场份额特地做了如下旳调研, 现将调查状况和成果汇报如下。
二、调研概述1.调研目旳（1）、理解大学生对饮料旳消费需求（2）、理解大学生对饮料旳消费习惯(3)、理解大学生目前重要消费旳饮料(4)、理解大学生对娃哈哈饮料旳评价和提议（5）、理解大学生对于饮料旳个人见解（6）、理解大学生对目前饮料行业旳评价和提议（7）、理解娃哈哈企业竞争对手旳竞争优势2.调研内容（1）、大学生旳消费需求（如: 对饮料包装旳需求、对饮料创新旳喜好等）（2）、大学生旳消费习惯（如: 购置地点、购置类型、购置原因等）（3）、大学生购置旳动机和方式（4）、影响大学生购置旳原因（如: 口味、受价格影响、包装等）（5）、娃哈哈饮料旳竞争对手旳优势（如: 口味、包装、时尚时尚、广告等）（6）、大学生对娃哈哈饮料旳意见和见解（7）、大学生目前对饮料行业旳意见和见解3.调研对象和调研组织班级以4人为单位, 对下沙各所高校旳在校学生进行问卷调查。
在将及时收回旳问卷调查表进行筛选, 挑出符合且精确旳问卷表, 对合格旳问卷进行记录和分析。
娃哈哈市场调查报告
目录内容摘要 _____________________________________________________ 4第一章调查背景介绍 ___________________________________________ 5一、调查背景 _______________________________________________ 5二、调查目的 _______________________________________________ 5三、调查方法 _______________________________________________ 5（一）文案调查法___________________________________________ 5（二）问卷调查法___________________________________________ 5四、样本组成 _______________________________________________ 5（一）性别结构_____________________________________________ 5（二）年龄结构_____________________________________________ 6（三）收入结构_____________________________________________ 6第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 7一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 7二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 8三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 8四、消费者经常购买某品牌饮料的原因__________________________ 9五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 10第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 11一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 11二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 11第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 12一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识_______________________________________ 12二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识___ 13三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知 ________________________________________________________ 14四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识__________________________________________________________ 14五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 15六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 16七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 17八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 18第五章调查结果与分析 ________________________________________ 19一、前景预期分析 __________________________________________ 19二、4P营销策略建议________________________________________ 19内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告一、引言娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，自成立以来一直在市场上占据着重要地位。
随着消费者需求和口味的变化，以及竞争对手的不断涌现，娃哈哈需要进行市场调研，以了解当前市场的动态和竞争状况，为未来的发展制定有效的战略。
二、调研目的本次调研的目的是为了深入了解娃哈哈在饮料市场的地位和消费者对其产品的需求和偏好。
具体目标如下：1. 了解娃哈哈在市场上的知名度和认可度。
2. 分析娃哈哈与竞争对手的差异和竞争优势。
3. 调查消费者对不同类型饮料的偏好以及其对娃哈哈产品的评价。
三、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查针对不同年龄、性别和地域的消费者进行，以获取广泛的样本。
实地访谈主要针对零售商和餐饮企业，以了解其对娃哈哈产品的销售情况和反馈意见。
四、调研结果1. 娃哈哈的知名度和认可度较高，大部分消费者对其产品有一定的了解和购买经历。
2. 娃哈哈与竞争对手相比，在品牌知名度和产品种类上具备一定优势，但在产品质量和口感上还有提升空间。
3. 调查显示，消费者对果汁类饮料的需求较大，尤其是功能性果汁和植物饮料。
4. 对于娃哈哈产品的评价，大部分消费者认为口味较好，但有些消费者对其甜度偏高有所担忧。
5. 零售商和餐饮企业普遍对娃哈哈产品有较好的销售情况，但也提出了一些对产品包装和定价的建议。
五、建议与战略基于以上调研结果，我们提出以下建议和战略，以帮助娃哈哈进一步提高市场占有率和满足消费者需求：1. 提升产品质量和口感：关注消费者对甜度的担忧，研发更健康和低糖的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 加强品牌推广：通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度，强化消费者对娃哈哈产品的识别度。
3. 扩大产品种类：结合消费者对功能性果汁和植物饮料的需求，增加相应产品的研发和生产。
4. 优化产品包装和定价：根据零售商和餐饮企业的反馈意见，改进产品包装的设计和定价策略，提高产品的销售竞争力。
5. 加强渠道布局：与零售商和餐饮企业建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
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娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、前言随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。
我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300 多万吨。
饮料市场上，各个企业勇于创新，在这片蓝海中争夺市场份额。
消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的创新和崛起。
随着文化的普及，大学生已是当今社会的主流，因此在大学生市场的领域里，娃哈哈将会创新出适合大学生的饮料产品。
追求时尚潮流，健康营养及个性化已是大学生的代名词……大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。
随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的卖方市场，人们的选择性范围越来越广。
在消费日益理性的今天，大学生要做如何的选择呢?企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额特地做了如下的调研，现将调查情况和结果报告如下。
二、调研概述1、调研目的1）、了解大学生对饮料的消费需求2）、了解大学生对饮料的消费习惯(3) 、了解大学生目前主要消费的饮料(4) 、了解大学生对娃哈哈饮料的评价和建议5）、了解大学生对于饮料的个人见解6）、了解大学生对目前饮料行业的评价和建议7）、了解娃哈哈企业竞争对手的竞争优势2 、调研内容1）、大学生的消费需求（如：对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等）2）、大学生的消费习惯（如：购买地点、购买类型、购买原因等）(3) 、大学生购买的动机和方式(4) 、影响大学生购买的因素(如：口味、受价格影响、包装等)(5) 、娃哈哈饮料的竞争对手的优势(如：口味、包装、时尚潮流、广告等) (6) 、大学生对娃哈哈饮料的意见和看法 (7) 、大学生目前对饮料行业的意见和看法 3、调研对象和调研组织班级以4人为单位，对下沙各所高校的在校学生进行问卷调查。
在将及时收 回的问卷调查表进行筛选，挑出符合且准确的问卷表，对合格的问卷进行统计和 分析。
调研时间月29号(星期二)下午调研结果分析对购买地点的分析购买地点100. 0056图1购买地点的分析图调查发现，78.80%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，11.60%的大学生选择在大卖场购买，而饮料售卖机和路边小店占有相同的比例同为 4.80%，如图1所示。
从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店 消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。
因SO- 0锻私sc$■系列!■20.。
讯0, cm4- 3Q»此,选择在生活区便利店是因为就近原则。
在问卷的同时，我们也发现了选择在 大卖场进行消费的主要群体是女生， 这与女生比男生爱逛街有一定的关联， 女生 更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。
经过分析，选择在饮料售卖机购买的学生更多的是爱运动的大学生， 尤其是男生居多。
而在路边小店消费的则是对饮料没有太多的要求， 因为消费者本身就对其 没有在意，只是因时因事而为。
2、对饮料品种的分析图2饮料品种的分析图调查表明，果汁饮料、瓶装水、茶饮料位居前三，构成了消费饮料的主要主成部分。
果汁饮料在饮料市场上位居第一，占有 52.00%的份额，说明了在大学生的消费群体中，果汁饮料这一类型占有相当大的比重优势。
因此，在创新的过程中企业应该着重对果汁饮料类型的创新和改革以适应大学生的需求。
图中 2 显示，水饮料占有了 42.80%的份额，这种饮料的功能主要是以解渴为主，补充能量则为其次要求。
茶饮料位居第三占有了 38.80%的局面，说明了越来越多的 大学生注重对茶饮料的需求，其功能主要在健康方面有了更多的作用。
数据表明,含乳类饮料仅次于茶饮料，占有比例 36.80%，这也更好的说明了对含乳类的要 求将会在未来的饮料行业中占有更广阔的份额， 这四种饮料类型将会带动饮料行 业的发展。
而功能型和碳酸型在大学生的消费比例碳酸类居重，有 18.40%的份额，功能型则有8.84%的市场占有率。
碳酸类.18. 4C%功能类，S. S 1%.却也购买品种0. 80%含乳236. 8(瓶装水.42-sm水料类类类卷汁欧乳能酸他 瓶果茶含功碳其□ ■ J 口■口■荼饮料广38. 80%52.00%3、对购买原因的分析图3购买原因的分析数据显示，大学生购买有能力的最主要原因是口渴，占了74.40%。
而享受和营养占了22.00%和20.40%。
令人惊奇的是大学生的饮料消费习惯占有20.00%，这说明了，现在越来越多的消费者视饮料为每天生活中不可少的成分。
而时尚却只占有了9.20%的市场额。
图3也从另一个角度说明了现在的消费者更多的是从理性和冷静的角度去进行消费。
4、对购买饮料品牌的分析经常性胸爭的品禮图4对购买饮料品牌的分析购买扇囚口渴,从图4 中,我们可以看出娃哈哈在大学生的消费市场中战友的比例较重有41.20% 的市场额，说明了作为国有企业的娃哈哈品牌已经为绝大多数的大学生所消费,具有良好的品牌形象和口碑。
紧随其后的品牌有可口可乐36.40%、农夫山泉的35.74%、康师傅的32.80%和伊利的31.73%这四种品牌的市场额相差不大。
汇源及统一则占据了15.60%和24.40%的份额。
5、对选择饮料影响因素的分析图5对选择饮料影响因素的分析调查表明，口味与营养成分是影响消费者购买的最大的因素，说明了大学生在理性购买的今天，选择进行消费的主导思想是口味，占20%；其次是营养健康，；占17%。
现在的饮料行业，越来越多的注重营养健康，这将会是影响未来饮料行业发展的一条最主要的方向。
(1)饮料的口味是影响因素中最大众的因素，是影响最广的。
有20%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。
(2)饮料的营养成分对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，17%的被调查者认为，饮料的营养成分会影响他们的选择。
消费者对于营养成份的选择，不应该仅仅理解为饮料中应该包含哪些成份的要求，或者对某种特殊成份在饮料中是否存在的一种追求，同时也应该包含着另一层含义，即饮料中不应该含有某种成份的一种要求。
图5中看出，16%的被调查者表示，品牌会影响他们的选择。
大学生消费者,更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
因为他们走在潮流的前端，追求时尚潮流 是大学生的个性特征；对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关 注。
(3) 位列影响选择的因素第三集团的有品牌、价格和品种等因素，分别有16%、16%和16%的消费者给了选择。
价格对产品的购买产生较大的影响。
这种 影响不仅在于对购买场所的选择，也冲击着对产品品牌的选择和对产品类别的选 择。
6、获取信息的途径分析获取信息的途径SO, OOH 60. OOH40. ocm 10.48%Utai图6获取信息的途径分析从表中，可知道大学生在了解饮料信息的主要途径是通过宣传广告, 推荐则站的比重并不是很大，仅有 10.48%和11.42%。
因为现金的社会是信息互通的时代, 人人都有一台笔记本，每天接触大量的宣传广告。
7、在问卷调查的同时，我们发现了性别不同，对于所选择的的饮料类型、品牌等都有不同的的选择。
如性别对于选择不同饮料的类型产生了差异， 男生绝 大多数会倾向于碳酸型类饮料，而女生则更多的趋向于茶饮料和果汁饮料， 因为 女生更多的是注意自身的身材情况。
四、结论1、当前大学生饮料市场特点1）口味、时尚、健康、潮流是大学生饮料消费四大新追求。
饮料产品特点呈现多样化， 消费者的选择增多， 如有碳酸饮料， 果蔬汁饮料， 茶饮料，功能型饮料，酒精饮料等。
从以上的调查分析，不难看出，口味则成为 大学生对饮料选择的第一要素。
在大学生喜爱的口味中， 碳酸饮料、 果汁饮料占 大部分市场份20. OOH1.43^1.43^ {J寸:而商场促销和朋友额。
而碳酸饮料中又可以细分为可乐、果味汽水等而果汁饮料的自由度更广，产品种类也更多。
所以说，现在的市场已经不是当初凭可乐打天下的市场了，如何充实产品线、扩大产品种类，并且又能保持品牌独特性，是各个企业的重要目标。
2）市场竞争日益激烈。
而目前，就大学生饮料市场而言，出现的则是一片蓝海景象。
每个品牌都想拿下大学生消费市场这块大蛋糕，但是目前为止还没有一家公司推出了专门面向大学生的品牌，也没有专门针对大学生的营销手段。
五、建议针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议：1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。
所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如喝茶饮料可以是人保持更良好的心态，和碳酸类可以使人保持更高昂的斗态，喝果蔬汁饮料可以使人身材保持的更曼妙等。
2、要有好的产品策略：①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一，产品口味定要进行消费者测试;②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装，也可以几种包装形式相互补充，但包装风格要统一，色彩明快，有视觉冲击力。
3、价格策略要恰当。
产品价位可以略低于市场中的领导品牌。
如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
4、销售渠道：尽可能增加铺货率。
超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。
5、广告促销：要制作一个好的广告片。
广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。
广告以电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。
促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。
如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是流的，能产生强烈的市场反馈。
6、规范调研与策划活动。
在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
附录娃哈哈饮料大学生市场调研问卷同学，您好！我们是浙江金融职业学院的学生，我们正在开展有关娃哈哈饮料 的大学生市场调研，您的回答对我们很重要，希望能获得您的帮助, 非常感谢!1、请问您一般在哪里购买饮料?A 、生活区便利店B 、大卖场C 、饮料售卖机D 、路边小店 2、请问您喝的较多的是什么品种的饮料？（可多选）A 瓶装水B 、果汁C 、茶饮料D 、含乳饮料E 、功能型饮料F 、 碳酸饮料G 、其它：（请注明） 3、请问您喝饮料的原因是？（可多选）A 、口渴B 、补充营养C 、享受D 、每天习惯E 、时尚、其它（请注明）4、请问下列饮料品牌，哪些您经常购买？（可多选）山泉G 、伊利H 、其它（请注明） 5、在以上产品中，您认为广告宣传做的最成功的饮料品牌是: 6、其产品为:7、您认为以下各个品牌哪一类产品最优？在合适的地方打潮流F 、A 可口可乐B 、统一C 、康师傅D 、娃哈哈E 、汇源F 、农夫8您认为以下个因素对您选择饮料的影响程度如何？按影响程度在合适的地方打“"”没有影响口味 品种品牌 价格 包装 营养成分 9、您一般从哪里获得新饮料信息？E 其它：（请注明）10、对娃哈哈饮料产品请选择合适的选项打“重要影响A 宣传广告B 、商场促销C 、朋友推荐D 、营业员推荐A、电视广告B、卖场广告C、杂志广告D、户外广告E、其它: （请注明）12、您认为以下各品牌哪一方面做得比较好？在合适的地方打“13、您对娃哈哈饮料产品的看法是？（请尽可能详细）您认为14、您认为当前市面上的饮料产品还有什么不足的地方?您的个人资料:性别:年级:再次谢谢您的配合!调研小组: 调查员: 调查地点: 年月曰。