87-在中国古代的江西的一个村庄,有一个叫蔡明华的年轻米商,据史...
国家公务员(申论)模拟试卷847(题后含答案及解析)
国家公务员（申论）模拟试卷847(题后含答案及解析) 题型有：1.给定资料1．近来，网民们纷纷吐槽身边的“土豪”现象。
比如北京市朝阳区某村村委副主任，国庆期间为儿子连摆三天婚宴，总花费超过160万元，豪车开道、鲜花铺路、明星助唱——网友纷纷感叹：“这才是‘土豪婚宴’!”又比如江苏南通某男子用500万元现金拼成“羊肉卷”作聘礼迎娶新娘，场面让网民“叹为观止”；还有四川绵阳市盐亭县某新郎用价值2000万元的直升机接新娘，参加婚礼的宾客和网民“小伙伴”们都惊呆了……一位专门服务“土豪”级别消费者的旅游机构这样描述自己的顾客：“土豪类喜欢热闹，喜欢赌场和情色表演，喜欢逛街买东西。
安排他们入住商业中心的旅馆是最佳选择。
如果把他们安排在远离城市的度假村里，他们还无法享受度假村的景致和内涵。
”而另一位业内人士也透露，中国的富人游客素质、背景参差不齐，热衷购物炫富，给小费时却非常傲慢。
英国《每日邮报》报道称，在中国的国庆长假期间，英国的高端品牌店内随处可见中国游客的身影，平均每位中国游客在英国购买8000英镑，约合人民币78354元的商品。
中国游客的消费集中在手袋、皮鞋、手表等物品上。
媒体表示，中国游客大方的开销让许多中东游客都相形见绌。
2．土豪被中国人所熟知，与土改和革命时期的“打土豪，分田地”有关。
那时的土豪，是专政与打击的对象，因为为富不仁、盘剥贫苦农民、破坏革命等是他们的标签。
但现状的“土豪”，其含义已经彻底改变。
时间让人感慨。
若干年前，中国人通过“打土豪，分田地”认识的“土豪”，到今天变成网民争着抢着要“做朋友”的对象了。
如今，人们对“土豪”是一种又爱又恨的复杂心态，是“路见不平一声吼，抱着土豪不放手”“土豪，我们做朋友吧”这样的自我嘲弄和相互之间的戏谑。
“土豪”已经成为热度盖过“高富帅”“白富美”“屌丝”等名词的新的群体标签，而且它在这几个名词之外建构了一个新的群体，划分出社会多元化群体的一部分，与“高富帅”“白富美”等在文化形态上形成了对照，构成了粗鄙与精致的二元区隔。
客户关系管理相关理论
特征 描述
特征 描述
销售人员把产品销售出去后就不再与客户接触
销售人员把产Байду номын сангаас销售出去后就不再与客户接触
销售人员把产品销售出去，同意或鼓励客户在遇到问题或有意见时联系企业
销售人员把产品销售出去，同意或鼓励客户在遇到问题或有意见时联系企业
负责型 负责型
产品销售完成后，企业及时联系客户，询问产品是否符合客户的要求，有何缺陷或不足，有
利用大众媒体来建设品牌、宣传品牌 通过互动式的交流来了解单个顾客的 和发布产品 需求,同每一个顾客进行交流
与传统营销方式的不同点
交易 客户信息 信息渠道 差异化 产品﹨服务 ﹨价格 传统的营销方式 断断续续 模糊 单向 产品 标准化 一对一营销 长期性 清楚 双向 客户 个性化
市场战略目 标 客户关系
一级关系营销，亦称财务层次。企业维持顾客关系的主要手 段是利用价格刺激增加目标市场顾客的财务利益。如：优惠价格、有 奖销售、折扣、回扣。 二级关系营销，也称社交层次。指购销双方在财务层次的基础 上，建立起相互了解、相互信任的社交联系，并达成互惠承诺的友好 合作关系。如，举办各种形式的联谊活动、召开座谈会、茶话会，赠 送贺卡、甚至上门访问等。
问题： 1、案例中都涉及到哪些方面的关系？属于哪 种营销层次？属于哪种客户关系类型？ 2、分析评价蔡米店生意兴隆的原因? 3、基于关系营销的理念你有何建议？
模拟演练
二食堂关系营销策划 1、演练目的：通过对二食堂关系营销的调查，进一步加深关系营销 相关理论的认识，培养及锻炼学生的关系营销策划的初步能力。 2、演练内容：在调查访问及设计提纲中，可以围绕如下问题： （1）与消费者关系营销； （2）与员工关系营销； （3）与竞争者关系营销； （4）与学校关系营销； （5）与供应商关系营销； （6）撰写上述某一方面问题的关系营销策划方案。 3、演练组织：围绕以上问题，把全班分成若干小组，调查一家保险 公司。 4、演练考核：在分析了解调查的基础上，撰写策划报告或方案，报 告内容包括与各关系主体的关系状况及相应的关系提升方案，小组讨 论，全班交流。
南昌民俗文化
京台戏台位于安义东南约10公里的西山梅岭之麓、石鼻镇京台村中央。 清乾隆十年（1745）秋建，1917年重修。原属刘氏宗庙附属建筑。1987 年11月被列为省级重点文物保护单位。
建筑结构
京台戏台京台古戏台座南朝北，占地面积为86平方米，属砖木结构。 墙面采用空斗式。戏台通高7.5米，宽10米，深8.5米，柱22根，檐柱口 径30厘米。戏台分前台、附台、走廊、后台。
南昌采茶戏流行于南昌、新建、安义等地，主要曲调有“茶灯调”和 由“茶灯调”发展演变而来的“攀笋调”、“秧麦调”、“下和调”等。 音乐伴奏的二胡有“花奏秦腔”的演奏方法，分中弓与短弓两种，而短弓 又有顿弓、颤弓、上滑音、下滑音、打指等拉法。
安义匾额书法雕刻技艺又称安义邹氏匾额书法雕刻，是江西省南昌市 安义县的传统手工技艺。自明朝中叶以来，安义板溪邹家就以匾额书法雕 刻而闻名。安义毗邻南昌和古镇吴城，潦河流经而过入鄱阳湖，为邹家匾 额雕刻艺术繁荣发展发挥了重要作用。邹家匾额不仅为当地人珍爱，而且 销往全国各地，据传，邹家匾额在前清时期江南享有盛名。现存邹氏匾额 有千年古村罗田“四大府第”四字堂匾“启绪堂”和千年古村赤石进士第 四字寿匾：“萱阁郗龄”，雕刻十分精甚，为传统匾额上品。其精湛的雕 刻技艺，不朽的艺术价值，是凝聚了古代劳动人民智慧和艺术的结晶。
二塘泼蛇灯是流传于江西省进贤县的传统民俗舞蹈。为两人表演，一 人执头，一人执尾。既有龙灯舞翻、滚、盘绕的特点，又揉合了手摇狮的 技法，增加了表演的难度。因其造型上无角无须，不像龙而似蛇，加之舞 动灵巧活泼，故名“泼蛇灯”。
文化遗产名称：二塘泼蛇灯 所属地区：江西 ·南昌 ·进贤县 遗产编号：Ⅲ-1 遗产类别：民间舞蹈 申报日期：2006 申报人/申报单位：南昌市进贤县 遗产级别：省 二塘“泼蛇灯”是流传于进贤县二塘地区的传统民间灯彩。公元18
市场营销管理哲学
• 中国古代米商蔡明华的 • 营销案例
在中国古代的江西的一个村庄，有一个叫蔡明华的年轻米商，据史料记 载，村中一共有六家米商，通常米商的做法都是在店铺等待顾客上门购买， 这一年生意非常清淡。突然有一天，明华意思到必须要了解一下为什么？于 是就进行了一番走访调查，通过调查，明华认识到，必须让自己的客户感到 买他的米是物有所值的，而且要比其它几家米店购买要划算。 于是，明华决定对销售过程进行记录，记录下客户的饮食习惯、订货周 期和供货的最好时机。并且在村子里面进行了包含如下问题的市场调查： 家庭中的人口数量； 每天大米的消费量是多少碗； 家中存量的粮缸容量大小； 针对这次的市场调查，明华采取了以下两个措施， 1、免费送货上门； 2、定期将客户家中的米缸添满； 例如，一个5口之家，3个大人，2个小孩，每个大人要吃2碗大米，小孩1 碗，这样，这个家庭一天大米消耗量为8碗，该家庭米缸容量是120碗，这样 接近一袋大米，一缸米可以消费15天，于是他决定每15天为这个家庭送一袋 大米。 通过建立这样极有价值的记录和推出的新服务（送货上门，定期补货）， 蔡明华的米店和客户建立起了广泛而且深入的关系，先是与他的老客户，然 后逐步扩展到其它的村民，他的米店不断的扩大，以至于不得不雇人来帮忙。 一个记账，一个帮助他整理销售发货数据，一个柜台销售，两个送货员，至 于老板蔡明华，他的主要职责就是与村民不断的接触，搞好政府官员和批发
六种观念的比较
营销观念
旧 观 念 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观 念 社会营销观 念
重 点
产品 产品 产品
方 法
提高生产效率 提高产品质量 加强推销 整体营销
目
标
通过扩大销售量，增加 利润
市场需求
企业利益 市场需求 企业利益 社会利益
江西程家大院历史简介
江西程家大院历史简介
江西省赣州市婺源县程家大院位于县城南郊程家村。
它有着悠久的历史，可以追溯到宋元时期。
当时，程家大院属于程氏，这个家族延续长达1800多年，在几十代程家人的努力下，它发展成为一个家族的大院。
程家大院的创立可以追溯到宋元时期，当时一位名叫程宪宗的程家人，因为与苏州知府的关系，被任命为赣州知府，他把他家族的文化遗产，包括书画、家具、瓷器等都带到了赣州，并且在县城南郊建造了程家大院，用以延续家族传统文化，并以此来记载家族史。
程家大院的建筑分为中、后、前三座建筑。
中座建筑占地面积达到5000多平方米，是一座宏伟的古建筑，内有程家文化宫、家族神龛、书塾礼堂，用来传承家族的文化。
前座建筑有楼阁、小禅殿、竹园，作为一种休闲之处，可以俯瞰全园美景。
后座建筑是程家庭院，由十几间小楼组成。
程家大院有大量珍贵的家族文化遗产，其中最著名的是一件叫做“赣锦”的古装。
赣锦是宋元时期在赣州地区特有的服装，其形式别具一格，被誉为“无境界、无年代”的服饰。
它也被视为江西省的一项特殊文化遗产，在“赣锦之源”程家大院文物馆中展出。
程家大院也开设了多种文化活动，其中包括《程氏家训》图书馆、《家训读书会》、《中国传统文化讲座》等。
由此可见，程家大院不仅是一座历史名胜古迹，还是一座活跃的文化中心，为江西省文化旅游发展作出了重要贡献。
经过了1800多年的传承，程家大院在江西经历了多次变革，不论是历史的熏陶，还是文化的活跃，它都是江西文化的一颗璀璨明珠，值得我们敬重和珍惜。
2019年江西公务员考试《申论》试题及答案
2019年江西公务员考试《申论》试题及答案给定材料材料1五年来，江西省整合资金320亿元，建成高标准农田1957万亩，全省粮食总产2017年425.4亿斤，实现“十四连丰”;主要农产品监测合格率连续5年稳定在98%以上，被农业部列为全国唯一的“绿色有机农产品示范基地试点省”;现代农业产业技术体系、智慧农业平台建设日益完善，农田基础设施水平、农业信息化率、主要农作物综合机械化率、农业科技进步贡献率等关键性指标显著提升;基本建立农业农村改革的“四梁八柱”，新主体、新业态、新模式不断涌现，农地确权登记颁证工作全面完成，承包土地经营权流转率达到40.5%;共安排新农村建设村点6.22万个，受益农户311万户1269万人;“连点成线、拓线扩面、特色突出、整片推进”建设格局初步形成;农村居民人均可支配收入13242元，增长9.1%，增速连续八年快于城镇居民人均可支配收入和GDP增速，全国排位从14位前移到11位，城乡居民收入差距持续缩小，农村农业发展呈现稳中有进、稳中向好的态势，为全省乡村善治提供了有力支撑。
材料2近年来，除却城市出现以住房拥挤、环境恶化、交通拥堵、生活质量下降等为表征的“城市病”之外。
广大农村地区也开始出现了“乡村病”。
“外面像个村，进村不见人，老屋少人住，地荒杂草生。
”这首小诗形象地描绘了乡村的景况。
滦水镇庄里村是有着810年历史的老村，如今坑洼不平的黄泥路积水成窝，枯黄的杂草在砖缝里飘摇，许多废弃房屋已经倒塌。
村小组长介绍，800多常住人口，差不多有400人在外务工，一幢幢200多平方米的老屋仅住着祖孙三人或四人。
还报怨说：“我们组织办班培训，让中青年掌握一技之长，他们外出谋生没问题。
可是，让他们在家门口就业就不是村里能做到的，留守儿童、空巢老人的问题也不好解决。
”与此同时，许多村庄出现了多年无人使用的宅基地。
在安置新村里，新建的楼房都是一层地下室加三层住房的户式，四至六口人的家庭均能满足需求，但仍有部分村民擅自搭建违章建筑，有的用来堆柴和放置农具，有的作临时厕所，有的作为小厨房放置煤炉，还有的放置车辆，甚至有人违章搭建经营场所，用于卖菜卖早点、销售建筑石料等，还拉起或竖立各种广告牌。
江西程家大院历史简介
江西程家大院历史简介
江西程家大院位于南昌新建县大塘坪乡，离江西省会南昌只有45公里，也叫“汪山土库”，有“五里六翰林”之称，始建于清道光年间1821年，1851年才建成主体，初具规模，历时70年扩建完成。
它东西长337米、南北180米，占地108亩，围墙4米多高，有“小故宫”、“民间紫荆城”之称，已确定为省级文物保护单位。
程家大院始建于清道光元年，清同治年间才建成，历时48年的时间。
程氏先祖耗时48年建成这座大宅子，自晚清到民国时期，从这大宅子里走出了7位进士，21位举人，和100多位大小官员社会名流，缔造了汪山土库程家的人文辉煌。
程家三兄弟，史称“一门三督抚”，清中期湖广总督程矞采、江苏巡抚程焕采和安徽、浙江巡抚程楙采，他们三兄弟建成了这程家大院。
程家“一门三督抚，五里六翰林”，100余位程家子弟遍布清朝各部各省。
与林则徐同榜进士的程矞采，历任云贵总督、湖广总督。
程焕采任过江苏巡抚，程懋采任过安徽浙江巡抚。
民国时期，曾任浙江大学校长、四川大学校长的程天放，著名音乐教育家程懋筠（《中华民国国歌》作曲，作词孙中山）等，皆程门俊彦。
程矞采调广东巡抚，会同两广总督修筑虎门炮台，有功于国。
熊式辉故里
熊式辉故里：南昌梓源民国村一、故里概况江西民国史上最有作为的省政府主席熊式辉（1893年5月-1974年1月27日）故里，即南昌市安义县万埠镇桃二村鸭嘴垅梓源，位于南安一级公路暨105国道安义段南侧，坐落在西山长岭的峡谷中。
村口四棵千年古樟抱成一团，最大的主干围长6米多，最小的也有4米多，树冠庞大翠绿，浓荫如盖。
村西峡顶流水汇于一处，形成一座水库，澄澈涟滟。
站在村南山岗的巨石上，全村胜景，一览无余。
目前，村中有常住人口726人，其中农业人口650人、非农人口76人；熊姓人口689人，其他杂姓人口37人。
二、发展历程上个世纪三十年代以前的梓源，和赣北大地上许许多多的乡土村落一样，依山枕水，聚族而居，耕读传家。
但之后的十余年，这个普通的小村落，作为国民党陆军上将熊式辉的家乡，却经历了“新运动”、“全毁坏”、“新规划”、“再建设”，最终呈现出迥异于一般乡土聚落的发展历程和村庄面貌。
从1931年12月任江西省主席起，熊式辉确定了“救济农村、稳定农村”的施政方略，创建“农村试验区”，推行“新生活”运动。
1934年3月在梓源成立“万家埠实验区”，修路建桥、兴办学堂，开始早期农村现代化探索。
1939年日寇入侵安义，村民南迁至泰和、遂川等地。
1945年日寇投降，村民回归故里，房屋已然焚毁殆尽，只能搭建茅草房遮风避雨。
1946年熊式辉由陪都重庆返回故里，目睹破败残状，遂亲自出面帮助贷款5亿元，请当时著名建筑设计师禚继祖担纲规划，由名匠里人张传梁等负责施工，建成17幢两层楼房，供当时梓源近200名村民居住。
熊式辉为回乡祭祖下榻便利，亦于村南上关位置自建楼房1幢。
1949年国民党败退在即，金圆券大幅贬值，熊式辉抓住时机催促族人还贷，新旧折算，1幢楼房仅值铜钱24吊，折合时价银元1块，故有人笑传梓源是“17块银元建起来的”。
解放后至1980年代，村民仿造之前楼制式陆续修建的25幢民宅，在街东顺序排布，与乡野绵延相连。
2010年代集中建设的新居点，在进村道路东侧划一成团，高敞明亮，呈现新时代新农村面貌。
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在中国古代的江西的一个村庄，有一个叫蔡明华的年轻米商，据史料记载，村中一共有六家米商，通常米商的做法都是在店铺等待顾客上门购买，这一年生意非常清单。
突然有一天，明华意思到必须要了解一下为什么？于是就进行了一番走访调查，通过调查，明华认识到，必须让自己的客户感到买他的米是物有所值的，而且要比其它几家米店购买要划算。
于是，明华决定对销售过程进行记录，记录下客户的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机。
并且在村子里面进行了包含如下问题的市场调查，
家庭中的人口数量；
每天大米的消费量是多少碗；
家中存量的粮岗容量大小；
针对这次的市场调查，明华采取了以下两个措施，
免费送货上门；
定期将客户家中的米缸添满；
例如，一个5口之家，3个大人，2个小孩，每大人要吃2碗大米，小孩1碗，这样，这个家庭一天大米消耗量为8碗，该家庭米缸容量是120碗，这样接近一袋大米，一缸米可以消费15天，于是他决定每15天为这个家庭送一袋大米。
通过建立这样极有价值的记录和推出的新服务（送货上门，定期补货），蔡明华的米店和客户建立起了广泛而且深入的关系，先是与他的老客户，然后逐步扩展到其它的村民，他的米店不断的扩大，以至于不得不雇人来帮忙。
一个记账，一个帮助他整理销售发货数据，一个柜台销售，两个送货员，至于老板蔡明华，他的主要职责就是与村民不断的接触，搞好政府官员和批发商的关系，最后蔡米店的生意蒸蒸日上，成为江西有名的富商。
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