通信行业SWOT分析报告报告材料
中国移动通信swot分析
中国移动通信swot分析中国移动通信SWOT分析1. 引言中国移动通信公司是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和广泛的业务覆盖。
本文将对中国移动通信进行SWOT分析，以了解其优势、劣势、机会和威胁，为公司制定战略提供参考。
2. 优势分析2.1 用户规模大：中国移动通信拥有数亿用户，是全球最大的移动通信运营商之一。
2.2 品牌知名度高：中国移动通信具有强大的品牌影响力和信誉，享有良好的声誉。
2.3 国内市场占有率高：中国移动通信在国内市场具有垄断地位，市场占有率居于领先地位。
2.4 技术实力雄厚：中国移动通信在移动通信领域积累了丰富的技术经验和技术能力，可以为用户提供高质量的通信服务。
3. 劣势分析3.1 缺乏创新能力：中国移动通信在技术创新方面相对滞后，与一些互联网企业相比存在较大差距。
3.2 服务质量不稳定：由于用户规模庞大、网络负载大，中国移动通信在某些地区和时段可能出现服务质量不稳定的问题。
3.3 员工滞后培训：由于行业竞争激烈，中国移动通信的员工培训相对滞后，需要提升员工的技能和专业素养。
4. 机会分析4.1 5G技术的发展：随着5G技术的成熟和推广，中国移动通信可以加速网络升级，提供更快速、更稳定的通信服务。
4.2 云计算、大数据和：中国移动通信可以利用云计算、大数据和等新兴技术，提升用户体验、拓展智能化服务。
4.3 增值服务市场：除了传统的通信服务，中国移动通信还可以发展增值服务，如移动支付、移动电商等，开拓新的收入来源。
5. 威胁分析5.1 竞争压力加大：随着电信行业市场竞争加剧，中国移动通信面临来自其他移动通信运营商的竞争压力。
5.2 政策法规变化：政策和法规的改变可能对中国移动通信的经营产生不利影响。
5.3 新技术的崛起：新兴技术的快速崛起可能改变移动通信行业格局，对中国移动通信的市场地位构成威胁。
附件：- 中国移动通信财务报表- 中国移动通信市场调研报告法律名词及注释：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估组织或项目的优势、劣势、机会和威胁的方法，以制定战略和决策计划。
中国移动PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动PEST模型、五力模型、SWOT模型分析中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
通信行业发展趋势和投资机会分析
通信行业发展趋势和投资机会分析摘要：本文首先分析了通信行业收入与投资、用户增长、产业链以及消费模式等，指出3G运营是未来行业发展的重点，进而运用SWOT分析方法分析了中国联通的3G竞争优势，最后探讨了通信行业在3G时代的投资机会。
关键词：SWOT；流量经营；通信行业；投资机会一、引言2008年、2009年大量的资本开支使我国3G网络覆盖率快速提高，A股通信设备板块估值得到提升，迎来较好的投资机会。
随着2010年运营商资本开支的回落，A股通信板块估值也进入了调整阶段。
整体来看，基本面的变化使得通信行业投资机会正在发生改变。
一方面在盈利能力上，中国电信已经宣布3G网络达到盈亏平衡；另一方面在用户规模上，我国3G用户规模不断扩大，8月我国3G用户渗透率已经突破10%——达到10.12%，已经达到3G规模发展的阈值。
目前各方面的条件均显示我国3G即将进入快速发展阶段，因此对通信行业投资机会判断也应随着基本面的变化转移至3G运营当中。
3G网络运营与2G网络运营有所不同，3G网络运营更加注重流量运营，同时更加关注用户体验。
在2G时代，中国移动占据了绝对优势，无论从用户规模还是盈利能力均遥遥领先，但随着用户对3G用户体验要求的提高，3G网络和3G技术产业链优势将成为影响运营商竞争实力的重要因素。
本文将通过行业收入与投资、用户增长、产业链以及消费模式等几个方面研究通信行业趋势，并运用SWOT分析框架研究3G运营下中国联通的竞争优势，进而探讨A股通信行业的投资机会。
二、3G运营是通信行业未来的重点（一）收入平稳增长，投资仍然未达预期我国通信行业基本面较为平稳，尽管2011年收入和投资均有所恢复，但投资依然仍未恢复2009年的高峰。
工信部数据显示，2011年1-8月，电信主营业务收入累计完成6477.3亿元，比上年同期增长10.1%；同期我国电信固定资产投资完成额为1693.1亿元，同比增长16.5%。
参考过去几年的情况，今年我国电信固定资产总额尚未超过2009年的水平，但相对于2010年增速有一定提升。
通信行业就业swot分析报告
通信行业就业swot分析报告SWOT分析是一种评估企业或行业内部优势和劣势、外部机会和威胁的方法。
以下是通信行业就业的SWOT分析报告。
优势：1. 高需求：随着科技的发展和人们对信息的需求日益增长，通信行业就业机会更多。
不仅有传统的通信设备、网络运营等职位，还有新兴的领域如云计算、大数据分析等。
2. 技术进步：通信行业拥有先进的技术和设备，能够提供高速、高质量的通信服务。
这也意味着行业内的就业岗位需要高水平的技术能力和专业知识，给有技术背景的求职者带来了机会。
3. 国内外市场广阔：通信行业的就业机会不仅存在于国内市场，还能在国际市场获取。
中国通信企业已经成为国际市场上的重要参与者，对于具备跨文化交流能力和国际化视野的求职者来说有更多的机会。
4. 创新发展：通信行业不断推动技术和商业模式的创新，为就业提供了更多可能性。
新兴领域的发展如5G网络、物联网、人工智能等也为通信行业就业提供了新的发展方向。
劣势：1. 行业竞争激烈：通信行业是一个竞争激烈的行业，不仅国内企业间竞争激烈，国际竞争也日益加剧。
在这种情况下，求职者需要有更强的专业知识和技能，才能脱颖而出。
2. 技术更新换代快：通信技术和设备的更新换代速度快，使得行业内的就业人员需要不断学习和适应新技术。
这对于已经进入行业的人员来说可能需要耗费更多的时间和精力。
3. 工作压力大：通信行业的工作压力较大，尤其是在运营维护岗位和客户服务岗位。
由于服务需求的不断增长，这些岗位常常面临快速解决问题的压力。
4. 国内外政策限制：通信行业受到国内外政策的影响较大。
一些行业规范和市场准入限制可能对就业和职业发展造成限制。
机会：1. 5G技术发展：随着5G技术的推进，通信行业就业机会将进一步增加。
5G技术将带来更高的速度和更低的延迟，需要大量的专业人才来推动这一进程。
2. 数字化转型：随着数字化转型的推进，各行各业都对通信服务有更高的需求。
例如，电子商务、移动支付和在线教育等领域将促进通信行业的就业增长。
通信行业SWOT分析
公司发展SW OT分析一、SWOT 分析（一）优势（S）1、这几年公司创新发展，积累了巨大的规模优势在这几年江西公司在网络规模、用户规模、经营收入等方面遥遥领先于其他运营商，占据了绝对优势，为3G和综合信息运营服务打下了坚实的基础。
2、TD-SCDMA得到国家的支持TD-SCDMA作为我国自主创新的第三代移动通信国际标准，国家正大力支持研发、产业化和应用推广。
集团与省政府签订战略合作协议省委省政府领导高度重视T D发展各地政府全力支持TD3、TD-SCDMA网络正在迅速形成承载能力江西公司已提前完成了集团TD网络三期工程建设，网络覆盖全省各地主要城市和县城，正投入拉网优化阶段。
特别是南昌公司的TD网络在全集团网络质量测试中荣获优异成绩。
4、TD-SCDMA频谱利用率相对较高、频率资源相对充裕5、TD-SCDMA符合移动互联网的发展方向TD-SCDMA核心网将充分I P化，接入网速率高，适应互联网非对称传输的需求，适应移动多媒体业务的需求。
（二）劣势（W）1、TD-SCDMA处于起步阶段，技术成熟度较低，产业链整体实力较弱TD-SCDMA是全球3G标准中成熟度较低的标准，此网络为重新建设的一个网络，而且目前也还处于起步加速阶段，网络覆盖率不高。
2、管理的标准化缺乏原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。
发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。
此外原联通和南方网通省级领导调动太频繁，导致没有很好的积累。
在联通总部好，省公司也好，干部调动非常频繁，每个领导因为自己领导风格的迥异，导致了领导风格的不传承。
通信行业SWOT分析
通信行业SWOT分析一、引言随着信息技术的迅猛发展，通信行业作为信息传递和交流的重要载体，扮演着重要角色。
本文将对通信行业进行SWOT分析，以探讨其内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
二、优势分析2.1 技术创新能力通信行业在技术创新方面具备突出优势。
随着5G技术的不断发展，通信行业能够提供更快速、更稳定、更安全的通信服务，满足人们对高质量通信的需求。
2.2 市场规模通信行业市场庞大，用户数量众多，具备较大的市场潜力。
随着全球互联网使用率的不断提高，通信行业可以通过拓展市场份额获取更多的用户，实现更大的利润增长。
2.3 品牌价值通信行业拥有许多知名品牌，其品牌价值在市场中得到广泛认可。
这为通信行业带来了竞争优势，使其能够在市场上脱颖而出，吸引更多用户选择其产品和服务。
三、劣势分析3.1 市场竞争激烈通信行业是一个高度竞争的市场，各大公司争夺市场份额，竞争激烈。
这使得通信行业存在着价格战的风险，降低了行业整体的盈利水平。
3.2 高投资成本通信行业需要高额投资来支持技术创新和基础设施建设。
这增加了新进入者的准入门槛，制约了行业内的新竞争者的发展，同时对现有企业的盈利能力带来了一定挑战。
3.3 安全风险随着信息技术的发展，通信行业也面临着越来越多的网络安全威胁。
黑客攻击、数据泄露等问题可能对通信行业的运营和声誉造成严重影响，需要持续加大对网络安全的投入和防范力度。
四、机会分析4.1 5G发展机遇5G技术的不断推进为通信行业带来了新的发展机遇。
5G技术的高速度、低时延和大连接性为通信行业提供了更广阔的应用场景，包括物联网、智能交通等，带动了行业的创新和发展。
4.2 数字经济需求增长随着数字经济的快速发展，对通信行业的需求不断增长。
通信行业可以借助数字经济的推动，为企业和消费者提供更多的数字化服务，满足不断增长的市场需求。
4.3 新兴市场开拓通信行业可以通过开拓新兴市场来寻求增长机会。
尤其是在发展中国家，通信市场还有较大的增长空间，通过拓展业务范围和增加市场份额，通信行业可以获得更大的收益。
光通信行业分析报告
光通信行业分析报告一、定义光通信行业是指采用光纤、光源等技术进行信息传输的一种通信方式。
与传统的电信通信方式相比，光通信具备传输速度快、传输距离远、带宽大、抗干扰性强等优势特点，被广泛应用于通信、广电、互联网、能源、交通等领域。
二、分类特点光通信业根据应用领域和技术划分可分为多种类型，包括：1、光纤通信：利用光纤作为传输媒介进行通信，可分为长距离传输和短距离传输。
2、光无线通信：将光纤通信实现的信号转化为光信号，通过光无线传输技术实现通信。
3、光通信设备：包括光收发器、光放大器、分光器、光插入损耗测试仪等光通信设备。
4、光通信元器件：光电转换器件、调制器、分光器、耦合器等光器件。
5、光通信服务：提供光通信相关的信息化服务，包括光通信网建设、运维、管理等。
三、产业链光通信产业链包括光通信设备制造商、光通信元器件制造商、光通信网络建设者、基站运营商等多个环节。
从原材料、制造环节到应用环节均有多个环节，形成了完整的产业链。
此外，与光通信相关的研究机构、标准化组织、监管机构、行业协会等也为光通信产业提供了支持和服务。
四、发展历程光通信技术从20世纪60年代开始研究和开发，1977年首次实现了长距离光纤通信。
随着信息化的发展和互联网的兴起，光通信技术逐渐成为互联网基础设施建设的重要组成部分。
2016年光通信市场规模超过6000亿元人民币，成为电信通信市场中的重要组成部分。
五、行业政策文件及其主要内容光通信行业受到多种政策的影响，其中主要的政策文件包括《中国制造2025》、《十三五规划》等。
其中《中国制造2025》提出了“以信息化推动制造业转型升级”的战略目标，加快推进云计算、物联网、大数据、移动互联网等信息化领域发展，为光通信产业提供了广阔的发展空间。
六、经济环境光通信行业市场规模不断扩大，行业整体发展态势良好。
中国光通信产业国际化水平有所提高，相关企业在国内市场市场份额和国际市场地位均取得了一定的成绩。
中国移动有限公司的战略分析报告
中国移动有限公司的战略分析报告一．公司名称：中国移动有限公司所处行业：通信行业股票代码：00941上市时间：1997年10月23日二．SWOT分析SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
得出的策略建议：1、中国移动在这场竞争中的战略目标（OBJECT）、总体思路应该是：整合资源、发挥优势、保障市场领导者的地位；如果按照OGSM 模型，那下面的建议属于S策略层面的：2、充分利用成本优势，抓住移动化的机会，去替代竞争对手的核心收入来源类的业务，从而应对电信的价格竞争。
比如推出基于TD的3G无线座机，并把价格设定到比电信的固话价格还低，发挥其杠杆效应，向电信的主要收入来源发起进攻（这就好比官渡之战的“断其粮道”），电信必然重兵防守，牵扯其精力；3、利用国家支持民族技术TD的优势，来抵挡一些不必要的干扰。
比如带号转网等；4、利用成本、品牌等优势，抓住互联网化、智能化的机会。
这一方面，电信已经推出了“互联网手机”的概念，明显从STP概念上胜了一筹。
但是我认为这个还没有抓住电信业智能化、互联网化的根本趋势，如果说中国这20多年的电信史就是完成了“电话——移动电话（手机）”的“移动化”的大趋势的话，那么接下来的20年则将主要完成“PC——移动PC”的过程。
电信的“互联网手机”充其量只是在前一个趋势上的一个延伸，还是在手机时代，我们的机会在于抓住后者这个大趋势。
5、充分利用客户群优势去抓住FMC的机会。
比如从移动的集团客户提供IP专线，从而保障其综合通信需求；6、利用成本、客户群等优势，抓住宽带化的机会。
比如利用GPON 等传输技术的出现带来的“光进铜退”的机会，向新的商务楼宇、集团客户提供光纤接入，一次可以收编很多集团客户。
不知这个会不会给集团客户下指标——当年新建楼盘的光纤接入占有率，如果下了这个指标集团的同事们就要受苦了；7、利用资产、成本、员工优势，抓住国家鼓励大企业走向世界的机会。
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公司发展SWOT分析一、SWOT 分析（一）优势（S）1、这几年公司创新发展，积累了巨大的规模优势在这几年江西公司在网络规模、用户规模、经营收入等方面遥遥领先于其他运营商，占据了绝对优势，为3G和综合信息运营服务打下了坚实的基础。
2、TD-SCDMA得到国家的支持TD-SCDMA作为我国自主创新的第三代移动通信国际标准，国家正大力支持研发、产业化和应用推广。
集团与省政府签订战略合作协议省委省政府领导高度重视TD发展各地政府全力支持TD3、TD-SCDMA网络正在迅速形成承载能力江西公司已提前完成了集团TD网络三期工程建设，网络覆盖全省各地主要城市和县城，正投入拉网优化阶段。
特别是南昌公司的TD网络在全集团网络质量测试中荣获优异成绩。
4、TD-SCDMA频谱利用率相对较高、频率资源相对充裕5、TD-SCDMA符合移动互联网的发展方向TD-SCDMA核心网将充分IP化，接入网速率高，适应互联网非对称传输的需求，适应移动多媒体业务的需求。
（二）劣势（W）1、TD-SCDMA处于起步阶段，技术成熟度较低，产业链整体实力较弱TD-SCDMA是全球3G标准中成熟度较低的标准，此网络为重新建设的一个网络，而且目前也还处于起步加速阶段，网络覆盖率不高。
2、管理的标准化缺乏原联通历来有个毛病，感觉所有东西都是信手拈来的，没有一个“主心骨”，完全是用感觉在做市场，有时即使是感觉对了也无法形成一种规范化的东西沉淀下来。
发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。
此外原联通和南方网通省级领导调动太频繁，导致没有很好的积累。
在联通总部好，省公司也好，干部调动非常频繁，每个领导因为自己领导风格的迥异，导致了领导风格的不传承。
频繁换将，也是联通和南方网通业务发展不利的重要因素。
中国移动在执行能力、管理水平等方面是电信行业的佼佼者，在新技术、新业务、融合式发展和战略规划等方面，都处于绝对领先地位。
3、人才劣势新联通中北方网通的历史包袱很重，难以借此次重组机会对人员进行精简，加之原联通内部体制一直都有问题，用人机制不好也导致了原联通人才流失严重（原联通的用人机制很大程度上没有章法可言，提拔干部首先要考虑是否有背景，后台。
其次是跟领导关系如何，再其次是工作能力如何，你的工作能力是否能为领导带来“成绩”。
）原中国移动的高薪和福利吸引了很多高水平的人才，虽然“新移动”重组后会融合为数不少的铁通人员，但一定会进行人员精简，最终的人员队伍会相对年轻，素质较高。
因此无论是技术人才还是管理、营销人才，新移动的人才优势都强于新联通。
4、联通品牌战略模糊“新移动”具有品牌的优势不用多说，中国移动，大部分老百姓的感觉应该是移动电话的代名词，而且是高端的，因为中国移动的广告已经深入人心，老幼皆知。
而且中国联通在这块也有投入，但是相比而言，定位不明，品牌不大气，没有形成类似中国移动的品牌效应。
反而常年的价格战，让大家留下了低价低质量的印象。
品牌成见是消费者对2G时代联通发展的记忆与总结，“千金易得、人心难求”，品牌成见是新联通需要跨过的核心障碍。
5、GSM网络的资源及信号较差中国移动是从中国电信分出来的，同时也分出了大量的资金和网络资源，这是中国移动的先天优势。
从接入基站的数量和网络的覆盖上来讲中国移动优势明显，但这也与中国移动的财力雄厚和专心运营一张移动网络有很大的关系。
中国联通作为新兴的运营商，发展较晚，G网由于频点资源少而先天不足，网络建设很多都是靠多方容资、贷款搞起来的，而且网络建设没有远期规划，太急功近利。
联通的网络是在一边建设中，一边放号的。
而且上项目从来都是“快、快、快”，当年的快速建设留下很多隐患，很多年才慢慢抹平。
网络质量不好，业务发展上不去，资金收入上不去，只能拖工程款拖设备商款。
这样一来，形成恶性循环，周而复始。
6、市场渠道不畅品牌劣势导致市场劣势，市场劣势致使渠道成本增加，渠道覆盖能力有限，渠道问题又反过来影响消费者，增加其购买成本，形成新的渠道问题，长此以往，形成恶性循环。
加上竞争对手贯用的排它性渠道操作和终端宣传抑制，很多手机卖场、专卖店、维修点都不愿意出售联通产品的，联通的渠道开拓难度可见一斑。
7、企业综合实力较弱中国移动企业资金实力雄厚。
上市公司成为连续三年入榜《福布斯》“全球400 家A 级最佳大公司”的唯一中国企业。
中国移动通信公司网络规模和客户规模列全球第一。
截止到2005 年底，网络已经100%覆盖全国县（市）。
（三）外部机遇及其把握1、WCDMA牌照优势在国家政策层面给予中国移动的TD-scdma标准的3G极力支持，希望能带动TDSCDMA 走出去，走向世界。
但把TD-SCDMA做好，也是最艰巨的任务。
新的联通是稳获WCDMA牌照。
WCDMA作为全球最成熟的3G制式，拥有众多的厂商支持。
2、原网通的国际化战略合作优势在此引用原网通三步走的国际化战略实施步骤：“首先，我们将一如既往地与我们的国际战略合作伙伴一起，为在中国境内的跨国企业客户提供优质的电信服务，中国网通国际分公司将当之无愧地成为国际电信运营商在中国首选的合作伙伴。
其次，我们将联合网通集团的所有分支机构以及众多的境外合作伙伴，通过我们覆盖泛亚洲区主要城市的网络，为众多走出国门的中国企业在海外提供一体化的电信服务，成为服务企业客户的佼佼者。
最终，通过我们的不懈努力，国际分公司将建设成为以中国为中心的、穿透泛亚洲主要城市的、具有相当影响力的区域性电信企业。
”网通的国际化战略战略已经迈开，比如与西班牙电信的合作，有了一个良好的开局。
3、工信部的非对称管制在新的市场架构下，携号转网和限制主导运营商的市场份额有可能成为监管部门首先需要考虑出台的非对称管制措施。
《电信法》不久也将会出台，对企业实行监管，以保护电信市场竞争有序。
4、近年来宽带发展迅猛，移动和固定结合是未来通信发展的主流，需要加大业务捆绑力度前些年的发展过程中数据通信的不足，将是中国移动的弱势。
网通是中国固定通信业务的主要提供者。
现有固定电话用户1.08亿，宽带用户2000多万，还有数目庞大的企业用户群。
庞大的用户群后面有着强大的网络资源和业务平台。
未来的通信业务中，语音业务占比将大大降低，宽带将是固定业务的主流，所有基于固定形式的业务的将在宽带平台上实现。
而且随着3G的业务开展，对视频类的流媒体业务需求将大大提高，这类的内容来源将以宽带平台为主。
（四）外部挑战及其排除1、现有三家电信运营商间的竞争更加激烈电信运营商中新联通的综合实力最弱，只有通过苦练内功，对外使用多种竞合手段才能夹缝中发展壮大。
2、广电宽带的发展不可小视广电在各地积极进行有线电视的改造，在南京，只要有有线电视的地方就能装广电宽带。
目前在南方，广电与新联通是合作伙伴（广电租网通的宽带出口发展宽带用户），而在北方，广电与新联通又是竞争对手。
新联通应在大力发展宽带的基础上，进行IPTV等业务的捆绑，进军广电市场。
3、消费不旺，消费群体日益挑剔移动用户越来越接近饱和，消费需求速度放慢，消费者的素质越来越高，购买行为越来越理性，砍价的能力越来越强。
虽然3G即将来临，但3G还没有杀手级应用迟迟出现。
有多少用户愿意使用3G还是个未知数。
4、来自免费商业模式的破坏IP技术的应用可以完全脱离传统技术，它用非常有力的技术手段打破物理层与应用层的阻隔，建立新的一直延伸到用户的纵向产业结构，新的业务更加廉价，让消费者的选择更加偏离传统话音业务。
目前传统大型运营商不约而同提出转型战略，共同点是向“综合信息服务提供商”转型。
二、战略分析（一）SO战略（增长性战略）发挥内部优势，把握外部机会1、大量的业务收入来自于大集团客户，之前中国移动在大集团客户维系方面要比中国联通好，这主要是因为中国移动的网络优势和大客户维系经费的充沛。
现在新联通拥有北方十省的网络及用户资源，其中有众多的党政系统大客户，重组后，新联通可以捆绑业务，组建虚拟移动网，将大客户的移动业务也争取过来。
2、新联通现有1.2亿的G网用户数量，有了庞大的用户作为后盾，升级成本将大大降低。
新联通可以与WCDMA产业链成员联合，合作共赢。
诺基亚、索尼爱立信等厂商均支持WCDMA。
新联通与强势终端厂商联合推出定制手机，不仅可以建立合作共赢关系，节省成本，而且可以通过联合，与国际知名公司捆绑品牌形象。
3、宽带网络和移动网的融合，意味着无线互联网正式无缝地成为宽带互联网的一部分。
而宽带互联网为电信和新联通把持，新移动被排斥在外的，中国移动的GSM网络包括以后的TD，只要没有宽带互联网的支撑，在相当一段时间内，将是一个纯语音的孤立网络，没有任何数据的概念。
（二）WO 战略（扭转型战略）克服自身劣势，利用外部机会１、首先要重新建立全业务品牌，确定业务发展战略，对原有业务品牌进行优化，在各品牌下建立特色业务以突出品牌特点。
2、结合国际化战略，扩大合作优势，引进高级管理人才，加强企业执行力，逐步完善新联通的管理体制。
（三）ST战略（多种经营战略）利用内部优势，抵御外部威胁1、小灵通的技术相对落后导致当前用户的大量快速流失，要在尽可能短的时间内转移小灵通用户。
新联通现有的2800多万的小灵通和大灵通用户如何维持，然后向3G转变，是一个很需要考虑的重要问题。
2、新联通要充分利用1100亿资金，尽快完善网络覆盖情况。
原中国联通基站数量不如中国移动多，尤其是比较偏远和人烟稀少的地方，基站少主要有2个原因（1）中国联通的传输资源不够丰富是一个关键因素，传输不到位，就没有办法建设基站。
（2）中国联通资金紧张，因为要同时进行GSM网络和CDMA网络的建设，而中国移动有能力在很多没有投资收益的地方建站，为的是网络覆盖更为完善。
现在这两个问题在强大的资金后盾支持下应该都可以得到解决（四）WT 战略（防御型战略）减少内部不足，回避外部威胁１、新联通要面对的一个难题是重组融合过程中产生的内耗，这个问题如果处理不好，对未来的发展将产生极大的影响。
首先是具体人员位子的问题。
两个公司合并，无论怎样都会使原来同一公司的人抱成一团。
在人员融合过程中，矛盾不可避免，没有任何办法可以规避这些矛盾；既然没有办法规避，就只能直面面对；唯一能减少矛盾的方法就是“在处理人事方面，尽量做到相对的公平、公正、公开”。
其次是体制的问题。
联通的风格是省集中和集团集中。
而网通的强点在于地市。
当然网通也在逐渐走向省集中，但程度要比联通差很多。
新联通采用什么方式，颇费思量。