自营店提成方案
零售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计一、方案目标1、激励销售人员积极推销商品，提高销售业绩。
2、增强员工的工作动力和满意度，降低员工流失率。
3、促进团队合作，提高店铺整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于零售店的所有销售人员，包括全职员工和兼职员工。
三、提成计算方式1、个人销售提成按照个人销售额的一定比例计算提成。
例如，销售额在 10000 元以下，提成比例为 2%；销售额在 10000 20000 元，提成比例为 3%；销售额超过 20000 元，提成比例为 5%。
或者采用分段累进制计算提成，如销售额在 5000 元以下无提成，5001 10000 元提成 2%，10001 15000 元提成 3%，以此类推。
2、团队销售提成当整个团队达到一定的销售目标时，给予团队成员一定的奖励。
例如，团队月销售额达到 100000 元，团队成员每人额外获得 500 元奖金。
可以根据团队成员在团队销售中的贡献程度进行差异化分配，如销售冠军额外获得 200 元，其他成员平均分配剩余奖金。
3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，给予额外的提成奖励。
例如，新客户首次购买金额的 5%作为提成。
4、重点商品销售提成对于店铺重点推广的商品，设置较高的提成比例，以鼓励销售人员积极推销。
例如，重点商品销售额的 8%作为提成。
四、提成发放时间1、月度发放每月结算销售人员的提成，并在次月的工资中发放。
2、季度发放每季度结算一次提成，在季度结束后的次月发放，以鼓励销售人员保持长期的销售积极性。
五、其他激励措施1、销售竞赛定期举办销售竞赛，如月度、季度或年度销售冠军评选。
对获得冠军的销售人员给予丰厚的奖励，如现金奖励、旅游机会或荣誉证书等。
2、优秀员工表彰每月评选优秀销售人员，并在店内进行公开表彰，增强员工的荣誉感和归属感。
3、培训与晋升机会对于销售业绩突出的员工，提供更多的培训和晋升机会，让他们在职业发展上有更大的空间。
六、方案实施与调整1、方案实施前，要对销售人员进行详细的培训和解释，确保他们理解提成方案的计算方式和激励机制。
门店销售提成奖励方案
门店销售提成奖励方案
1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。
2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。
例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额
在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。
3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。
例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。
4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。
例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。
5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。
6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。
例如，根据客户续购率和回
头率来确定提成比例的额外加成。
以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。
自营店提成方案
为了提高员工工作积极性，并将自营店业绩提升上去,初步拟定以下提成方案。
自营店基本费用如下：店员工资： 850＊2=1700管理费用： 200 (店长工资以平均管理 5 间店为计算基值)餐费:100＊2=200水电杂费： 100合计:2200自营店的利润值为 20％——25％,如自营店要达到费用平衡,以利润值 20%计算来计，销售额要达到 13000。
即每一个店每月业绩超 13000 以上开始计算提成方案一按营业额计提提成按 1%计算例:营业额 15000 (利润： 15000—15000÷1。
2=2500)即 15000＊1％=150按每一个店 2 个营业员计算，则150÷2=75 元/人公司每一个店赢利 2500 (利润) —1700(店员工资)-200 (管理费用)—200(餐费) -100 水电杂费— 150 提成=150方案二按超出任务额计提提成按 4％计算例:营业额 15000(超出任务额： 15000—13000=2000，利润： 15000—15000÷1.2=2500)即 2000＊4%=80按每一个店 2 个营业员计算,则80÷2=40公司每一个店赢利 2500 (利润) —1700 (店员工资) —200(管理费用)—200 (餐费)—100 水电杂费-80 提成=220团购另计(团购金额不计算在零售营业额内)团购操作方案如下团购定义：每间店起批量 10 件商品以上，金额达到 300 元以上。
300-1000 元，价格下浮 5%，提成 2％1000—3000 元,价格下浮 8％,提成 3％3000 以上,价格下浮 10％,提成 4％注： 1.由于现每一个店营业额为 2000 摆布,要将业绩提升到 13000 还有很大的距离，固店长，主管，经理暂不算提成。
2。
各店经营的产品不一，价格不一，有高值便宜之分，以后再根据各店的实际销售情况再制定相应的提成方案.。
自营店销售人员提成及薪资奖金制度
品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。
1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。
2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。
3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。
4、具体薪资奖金方案如下：5、月销售指标制定原则：A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。
B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。
C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。
如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应高于上月指标10~30%。
6、销售业绩考核原则上实行单人独立考核，对个别店铺可根据实际情况采取销售额平均考核，这一方案必须全部销售人员一致同意。
7、当月销售业绩低于销售指标的60%，不发放奖金。
临时促销或援助人员不参与各店奖金提成分配。
8、业绩上有突出贡献的销售人员将额外获得总经理特别奖，具体执行方案请参考[员工守则]有关奖励的条款，总经理特别奖在每月发薪时一同发放。
9、月底最终对未100%完成销售指标的业绩核定将视各店的实际情况上报总经理最终评定。
在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数，直接导致完成业绩受阻，可以下调月初订立的销售指标；对发挥正常，但距离100%完成销售指标仍存在微小差距的店铺，只要差距不超过销售指标的3%，即可视为完成指标。
直营店铺激励方案
深圳直营店铺激励方案
一、薪资结构
1、店长薪资结构：
注：工资评估根据从业经验+销售业绩考评来确定，
2、导购薪资结构
二、提成比例：（单位：万元）
1.店长的提成：
2.店员的提成：
销售目标案例二：若个人销售完成40000元
3.销售提成比率：每6个月依据营销中心销售战略进行调整。
三. 奖惩制度：
（一）奖励：
1.突破奖：
2. 伯乐奖：公司员工推荐的导购员在入职后的2个月内获得店铺销售冠军，则奖励推荐人100元，以每月15日为基准线
3. 顾客表扬：被顾客书面表扬者，公司将依据《员工奖惩制度》及《梦工场店员行为准则》予以表扬. （二）惩处
1.末尾淘汰制:连续三个月销售排名最后一名，自动离职；
2 弄虚作假：若发现在销售业绩及报表中弄虚作假者，予以扣发当月绩效薪资与立即辞退（不发放任经济补偿金）处，其直接主管承担连带着责任并扣发当月绩效薪资。
3.投诉：被顾客和公司人员投诉者，公司将依据《员工奖惩制度》及《梦工场店员行为准则》予以惩处。
四本制度自发布之日起生效，公司此前发文及规定与此制度相冲突的，以此制度为准。
深圳xx公司 2009年 x月x日。
新店运营提成方案
新店运营提成方案一、前言随着市场竞争的加剧，公司对于新店运营的重视程度也在逐渐提升。
为了激励员工积极参与新店运营工作，提高新店的盈利能力和市场竞争力，公司决定制定新店运营提成方案，以激励员工积极参与新店运营，并鼓励员工在新店运营中付出更多的努力。
二、目的1. 激励员工: 通过提供提成，激励员工积极参与新店运营工作，帮助新店提高盈利能力和市场竞争力。
2. 促进团队合作: 通过制定新店提成方案，鼓励团队合作，提高员工的凝聚力和协作能力。
3. 优化运营管理: 通过员工的积极参与，促进新店运营管理的优化，提高工作效率和管理水平。
三、适用范围本提成方案适用于公司所有员工，特别是新店运营团队的相关员工。
四、提成计算方式1. 销售提成: 根据员工所在新店的销售额来计算提成，销售额越高，提成比例越高。
2. 团队业绩提成: 根据整个团队的业绩来计算提成，在团队合作中，根据每个员工的贡献度来分配提成。
3. 客户满意度提成: 根据顾客的满意度调查结果来计算提成，满意度越高，提成比例越高。
4. 管理层提成: 根据管理层的工作表现和管理能力来计算提成，管理层的提成比例会稍高一些。
五、提成比例1. 销售提成比例：员工销售额的5%~10%。
2. 团队业绩提成比例：由团队内员工的业绩和贡献度来决定，每个员工的提成比例不同。
3. 客户满意度提成比例：根据客户满意度调查结果，提成比例为1%~5%。
4. 管理层提成比例：根据管理层的工作表现和管理能力来决定，提成比例为10%~15%。
六、提成发放方式1. 销售提成: 每个月的销售提成将于下月1日发放。
2. 团队业绩提成: 每个季度结束后，根据团队业绩提成比例，发放相应的提成。
3. 客户满意度提成: 每个月末，根据客户满意度调查结果，发放相应的提成。
4. 管理层提成: 每半年发放一次，根据管理层的工作表现和管理能力，确定提成发放比例。
七、提成管理与监督1. 提成管理: 公司将设立专门的提成管理部门，负责提成的计算、发放和监督工作。
门店提成分配方案
门店提成分配方案门店提成分配方案是一种激励机制，旨在鼓励员工提高销售业绩，提升门店的整体盈利能力。
一个有效的提成分配方案应该公平、透明，并且能够激发员工的积极性。
以下是设计门店提成分配方案时可以考虑的几个关键要素：1. 基础工资与提成比例：确定员工的基础工资和提成的比例。
通常，提成会根据员工的销售业绩来计算，可以设置为固定比例或者随销售额递增的梯度比例。
2. 销售目标：设定合理的销售目标，可以是个人目标或团队目标。
达成目标后，员工可以获得额外的提成奖励。
3. 提成层级：根据员工的职位、经验和能力，设定不同的提成层级。
例如，店长和资深销售人员的提成比例可能会高于新员工。
4. 团队与个人提成：决定提成是基于个人销售业绩还是团队整体业绩。
团队提成可以鼓励团队合作，而个人提成则直接激励个人努力。
5. 提成计算周期：明确提成的计算周期，如每月、每季度或每年。
周期的选择应与门店的业务特点和销售周期相匹配。
6. 特殊奖励：为特定的销售成就或超额完成任务的员工提供特殊奖励，如最佳销售员奖、创新销售策略奖等。
7. 回扣和折扣政策：明确员工在销售过程中使用回扣和折扣的规则，以及这些操作如何影响提成。
8. 退货和退款政策：制定清晰的退货和退款政策，并说明这些情况如何影响提成。
9. 透明度：确保所有员工都能理解提成分配方案的细节，并定期公布销售数据和提成计算结果。
10. 定期评估和调整：定期评估提成分配方案的有效性，并根据业务发展和市场变化进行必要的调整。
请注意，具体的提成分配方案需要根据门店的实际情况和当地的法律法规来定制。
建议在实施新的提成分配方案之前，与专业的人力资源顾问或律师进行咨询，以确保方案的合法性和适用性。
店面销售提成方案简单
店面销售提成方案
为激发企业有关员工工作的积极性和主动性，提高企业有关员工的经济待遇。
加强企业有关员工对公司的责任感和荣誉感及向心力，推进公司销售体系的发展，从而使公司的销售业绩得到进一步提升，特制定店面销售提成方案。
1、店面销售相关有关人员按公司相关要求规范接待客户，成
功销售相关货物，（底薪1000元）公司下拨单笔交易毛利率的
10%的作为奖励金，其中销售相关有关人员个人可获得单笔交
易毛利率的7%提成，其中团队成员以及销售相关有关人员本
人可平均获得单笔交易毛利率的2%提成，其中公司公共基金
账户可获得单笔交易毛利率的1%提成。
2、毛利率=销售额—成本—税金—吊装费—加工费—运费。
3、A区和B区及总部非店面销售相关有关人员均视为团队成
员。
4、公司投标中标部分的销售以及董事长和总经理的客户的销
售不含其中。
5、客户单笔签单15—30日，所有提成按50%计，单笔签单超
过30天，所有提成取消并且处罚当事人50元/单笔。
6、提成金跟当月工资一起发放。
店铺销售提成奖励制度范本
店铺销售提成奖励制度范本一、目的为了充分调动店铺员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本店铺销售提成奖励制度。
本制度旨在激励员工积极拓展市场，提高客户满意度，实现店铺的可持续发展。
二、适用范围本制度适用于本店铺所有销售人员。
三、提成标准1. 销售提成：销售人员完成销售额后，按照销售额的一定比例提取提成。
提成比例根据产品类别和销售难易程度进行设定，具体比例见附件。
2. 奖励：除销售提成外，对于超额完成销售任务的员工，还将给予一定的奖励。
奖励标准另行制定。
四、提成计算1. 销售额：指本店铺销售人员在本考核周期内实现的销售额，包括现金销售和转账销售。
2. 提成计算公式：销售额× 提成比例 = 提成金额。
3. 提成发放：每月销售额提成在次月工资发放时一并支付。
五、考核周期1. 每月销售额考核：以自然月为考核周期。
2. 每季度销售任务考核：以三个月为一个考核周期。
3. 年度销售任务考核：以一年为一个考核周期。
六、考核及奖惩1. 销售业绩考核：根据销售人员当月销售额完成情况，按照提成比例计算提成。
2. 奖励发放：对于超额完成销售任务的员工，按照奖励标准给予相应奖励。
3. 未完成销售任务的处理：未完成当月销售任务的员工，按照公司相关规定扣除相应工资。
4. 季度和年度销售任务考核：根据季度和年度销售任务完成情况，对销售人员进行奖励或处罚。
七、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司制度和店铺规定，如有违反，将按照公司相关规定处理。
2. 销售人员在销售过程中应遵循诚实守信原则，不得误导消费者，确保客户满意度。
3. 销售人员应积极参与公司组织的培训和促销活动，提高自身业务能力。
4. 本制度如有变更，公司将及时通知销售人员，并进行解释说明。
八、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
本制度解释权归公司所有。
注：本店铺销售提成奖励制度可根据实际情况进行调整，确保制度的合理性和有效性。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
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自营店提成方案
为了提高员工工作积极性，并将自营店业绩提升上去，初步拟定以下提成方案。
自营店基本费用如下：
店员工资：850*2=1700
管理费用：200 （店长工资以平均管理5间店为计算基值）
餐费：100*2=200
水电杂费：100
合计：2200
自营店的利润值为20%--25%，如自营店要达到费用平衡，以利润值20%计算来计，销售额要达到13000。
即每个店每月业绩超13000以上开始计算提成
方案一按营业额计提
提成按1%计算
例：营业额15000 （利润：15000-15000÷1.2=2500）
即15000*1%=150
按每个店2个营业员计算，则150÷2=75元/人
公司每个店赢利2500（利润）-1700（店员工资）-200（管理费用）-200（餐费）-100水电杂费-150提成=150
方案二按超出任务额计提
提成按4%计算
例：营业额15000
（超出任务额：15000-13000=2000，利润：15000-15000÷1.2=2500）
即2000*4%=80
按每个店2个营业员计算，则80÷2=40
公司每个店赢利2500（利润）-1700（店员工资）-200（管理费用）-200（餐费）-100水电杂费-80提成=220
团购另计（团购金额不计算在零售营业额内）
团购操作方案如下
团购定义：每间店起批量10件商品以上，金额达到300元以上。
300-1000元，价格下浮5%，提成2%
1000-3000元，价格下浮8%，提成3%
3000以上，价格下浮10%，提成4%
注：1.由于现每个店营业额为2000左右，要将业绩提升到13000还有很大的距离，固店长，主管，经理暂不算提成。
2.各店经营的产品不一，价格不一，有高值廉价之分，以后再根据各店的实际销售情况再制定相应的提成方案。