与广告有关的心理学书籍
《广告学》6-7：认知理论及广告心理研究
《广告学》6-7：认知理论与广告心理研究第七节认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论认知可分为广义和狭义两种。
狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该讯息存在即可；广义的认知是称所有形式的认识作用，这些认识作用包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定，问题解决及思想的沟通等。
而认知在心理学的发展则是采取广义的定义。
（钟圣校,1990）从1960年代开始，心理学走向了认知方面的发展，这种重视认知系统的情势普遍地影响整个心理学研究，受到这种认知风潮的影响，个体的认知状态与认知改变的过程开始受到重视。
同时，在各大学相关科系中，也开始出现介绍认知--行为的课程，行为学派对认知因素的重视与日俱增。
认知行为理论，根源于行为学派。
行为学派的发展是在1950年代，但其理论的中心思想却要追溯到更早的行为主义的思想。
在行为主义者眼中，心理学应该是完全客观之自然科学的一个分支。
因此，具有行为主义思想的行为学派，其与其它学派最大的不同也就是在他们特别注重科学的方法与精神，他们认为理论必须有客观实验数据为基础，对于认知与行为的把握也必须由客观的方法加以测量与评估。
所谓认知理论，即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。
在认知运动兴起之后，行为学派发展出另一个趋势，即认知行为学派。
传统的行为学派，不管是古典制约或操作制约，都将个人视为刺激—反应连结的个体，而完全将刺激与反应中间的认知思考过程排除在外。
但事实上，人的许多复杂行为并不单纯的只是一些反射反应的集合，在接受刺激做出反应之间，还有一连串、复杂的、外表不可见的思考运作过程。
因此，近来行为学派的学者，也开始注意认知因素的影响，他们同时也了解到认知的改变将使得一个人行为的改变更容易、更持久。
广告书籍200册
134．《广告运作入门》徐百益编著 中国大百科全书出版社1995年版
135．《现代广告创意》徐百益编著 上海画报出版社1998年版
136．《徐百益广告文选》毛经权 上海市广告协会1992年版
15.《广告学入门》 颜谨瑜 陈宏愚 著 湖北科学技术出版社1986年版
16.《广告学》傅汉章 邝铁军 著 广东高等教育出版社1985年8月版
17.《现代广告学》 杨荣刚著 经济出版社1987年6月版
18.《现代广告学》赵育冀著 中国商业出版社1987年6月版
19.《中国广告学》刘清林著 人民日报出版社1991年12月版
6.《广告创意策略与表现》唐忠朴著 中国友谊出版社1996年12月版
7.《如何创作有效的电视广告》唐忠朴著 中国友谊出版社1994年9月版
8.《实用橱窗广告技法》 史美勋著 中国友谊出版公司1994年9月版
9.《商标策略与商标设计》 曲格森 梁平 著 中国友谊出版公司1994年9月版
10.《广告与市场营销》 吴智伟 苏亚民 著 中国友谊出版公司1994年9月版
88．《中国广告25年》范鲁斌著 中国大百科全书出版社2004年9月版
89．《中国广告统计资料》国家工商行政管理局广告司编 科学技术出版1994年12月
90.《老上海广告》益斌编 上海画报出版社1995年12月版
91．《消费者洞察－走进当代大学生》复旦大学新闻学院 程士安等著中国轻工业出版社2003年2月版
107．《定位》〖美〗里斯 特劳特著 刘毅志译 中国财政经济出版社22002年2月版
108．《广告写作艺术》〖美〗丹?海金斯著 刘毅志译 中国友谊出版公司1991年12月版
广告心理学 第5章 广告表现的心理规律
第五章>>第二节
二、广告文案内容必须容易识别
人们在阅读或倾听时，都遵循“认知最省力原 则”——这一概念是从阅读心理学中的“阅读最省 力原则”引申出来的，意指信息接受者在各种认知 活动中，努力减少或避免大量能量或精力的投入。
第五章>>第一节
四、辐射构思法
辐射构思法往往就是以广告运动的主题为基点，任 凭创作者的思维、想象驰骋。在产生若干有关创意 之后，创作者再从中选择出一个适合广告主题、有 创造性、有诉求力的创意。
辐射构思法的优点是对思考过程的限制较少，有利 于产生一些新奇、独特的创意。
第五章>>第一节
五、二旧化一新
第五章>>第一节
一、脑力激荡法
用脑力激荡法来获取广告创意是通过脑力激荡会议 进行的。为了使脑力激荡会议获得最佳效果，奥斯 本根据经验和创造性思维的原理定下四大原则：
➢ ①摒弃批评。 ➢ ②鼓励自由畅谈、异想天开。 ➢ ③鼓励多出点子。 ➢ ④善于把自己的观点与他人的观点加以综合并有所创新。
第五章>>第一节
认知最省力原则在人们的各种认知活动中——从最 初的言语感知到后来的言语理解、记忆——都起着 重要的调节作用。
在日常学习和工作中，人们的认知活动虽然也常常 受这一原则的支配，但是这种认知活动通常是有意 识、有目的、在主观意志参与下的活动，因而人们 能够主动地投入时间和精力去克服这种认知惰性。
第五章>>第二节
二、启发构思法
启发构思是由周围环境中的事物、现象引发产生的 灵感、创意的过程，许多杰出的科学发明创造都与 此法有密切的关系。
广告心理学之广告受众的记忆过程
广告心理学之广告受众的记忆过程广告是一种重要的宣传方式，它通过图像、文字和声音等多种媒介手段来吸引受众的注意力，并在人们的记忆中留下深刻的印象。
在广告心理学中，研究了广告受众的记忆过程，以帮助广告商更好地设计广告，提高广告的效果。
广告受众的记忆过程可以分为三个阶段：感知、存储和回忆。
第一个阶段是感知。
在这个阶段，广告受众接收到广告刺激，通过感官对广告进行感知。
在广告中，吸引受众注意力的因素有很多，比如亮丽的颜色、引人注目的图像和吸引人的声音等。
当广告与受众的兴趣和需求相吻合时，受众更容易注意到广告信息。
此外，广告的重复播放也有助于提高受众的感知度。
第二个阶段是存储。
在受众感知到广告后，广告信息会经过记忆过程被储存在大脑中。
人们的记忆是有限的，只有那些与自身相关的信息才会被选择性地存储起来。
因此，在设计广告时，需要考虑受众的需求和利益，使广告信息更贴近受众的生活、工作和消费习惯。
此外，通过情感联系和故事性内容，可以增强广告信息的记忆效果。
第三个阶段是回忆。
在适当的时机，广告受众会从记忆中回忆起之前接触到的广告信息。
回忆是广告的关键目标，因为只有当受众能够回忆起广告，才能为品牌或产品带来商业价值。
在设计广告时，可以采用一些技巧来增强受众的回忆效果，比如使用独特的标志、口号和声音效果等，以及在广告中设置重复和提醒。
总的来说，广告受众的记忆过程是一个连续的流程，从感知到存储再到回忆。
通过吸引受众的注意力、提供与受众需求相吻合的信息、以及增强记忆的技巧，广告设计者可以更好地影响和激发受众的记忆，从而实现广告的商业目标。
广告心理学是研究广告对人们心理活动和行为产生影响的学科，其中广告受众的记忆过程是一个关键的研究领域。
在广告中，记忆是至关重要的，因为只有被记住的广告才能在消费者做出购买决策时起到作用。
因此，理解广告受众的记忆过程对于广告设计者和营销人员来说至关重要。
在感知阶段，广告受众接收到广告刺激后，通过感官对广告进行感知。
广告心理学5广告诉求的心理学原理
行为。
*
消费者自我和态度 4
14
消费者对广告产品或品牌态度的改变
从消极态度
中立态度
积极态度
积极态度 强化
态度改变的两种形式 1. 性质上的变化：消极－中性－积极 2. 程度上的变化：肯定与否定程度上的发展
影响态度水平变化或改变的条件： 一、增加消费者对商品的信息认知和对产品的信赖； 二、增加(变换)广告诉求方式与内容的重复； 三、诉之以情感营销策略降低态度改变难度； 四、不断增加态度改变的途径。
功能一致性的测量和计算
n
FC=∑SiWi i=1 FC——消费者期望的产品性能与他了解的
性能间的一致性。 Si——消费者对某商品第i个属性的满意度。 Wi——消费者对某商品第i个属性的重视程度（重要性）。
功能一致性理论在广告实践的意义
（1）功能一致性高时，维持原来的广告诉求点； （2）功能一致性低时，注意通过理性诉求加强广告
案例：
雕牌系列产品的广告策略就经历了一个从 理性诉求相感性诉求的转变。初期，雕牌洗衣 粉以质优价廉为吸引力，打出“只买对的，不 买贵的”口号，暗示其实惠的价格，以求在竞 争激烈的洗涤用品市场突围。而其后的一系列 的关爱亲情，关注社会问题的广告，深深地打 动了消费者的心，取得良好效果，使消费者在 感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续 四年全国销量第一。
高认知卷入的理论模式
1. 认知反应模式 2. 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i
属性的权重 3. Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式
ELM—The Elaboration Likelihood Model
心理学书籍《影响力》读后感(5篇)
心理学书籍《影响力》读后感（5篇）心理学书籍《影响力》读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜测可能是由于人种构成比较冗杂，文化、思想、传统的多样性以及进展的不平衡性更可能造成心理问题。
之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的伴侣圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，推举了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。
还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。
可见有很多人对心理学也存在偏见，或者更精确的说可能对看心里医生存在偏见。
来谈谈本书的一些内容，刚开头，从动物世界鸡对声音的应激性，只要仿照出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的看法，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。
而这些应激性往往被商家、宗教等利用。
本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。
关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是由于前段时间没有接受宗教方面的关心，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的关心。
当然也有信仰的问题导致他们自杀。
关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。
书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的〔建议做销售的人看〕。
当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明白人类为什么会有这种应激性。
是由于这个社会信息太多，我们做确定的根据太少，而根据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。
广告学书目20本书
广告学书目20本书广告学是一个非常广泛的学科，从古至今，随着广告形式的不断变化和发展，广告学一直在不断地发展壮大。
广告学是一门可以直接应用于商业领域的学科，广告的创意、广告的策划和广告的执行都需要广告学知识的支持。
当今社会，广告已经成为了商业和生活中不可缺少的一部分，因此，学习广告学知识已经成为了适应市场竞争的必要条件。
在广告学这一门学科中，书籍是重要的参考资料，在这里，我推荐20本广告学书籍，希望能帮助大家更好地了解广告学。
1. 《构建客户需求：一个创业者的必备指南》这本书介绍了面向客户需求进行创业的过程，它让读者了解产品和服务的定位、定价和营销，适合那些想要创业的人士。
2. 《卖点：营销成功的创新策略》本书通过分析市场营销成功的客户案例，为读者介绍了如何发现并抓住顾客的关键兴趣点，关键点满足了就可以赢得客户的忠诚，从而达到营销成功的目的。
3. 《广告文案创作技巧大全》本书详细介绍了广告文案创作的流程，帮助广告人更准确地了解受众人群，发现受众对于广告的接受和认同，从而创造出对目标人群更有效的广告。
4. 《广告设计与创意》本书主要讲解广告设计的基础知识和实践技巧，涵盖了如何选定最佳的费用投入、调整广告设计、创新广告思想、制作高品质和高实用性的广告作品，对广告设计和广告人员都是一本很好的指导书。
5. 《广告心理学》本书走进了受众心理学的深层次，分析广告的心理特征，让读者能够理解广告背后的含义、意图和目的，以及读者在视觉和语言方面的接受能力和心理影响，从而创作出更适合广告受众的广告。
6. 《广告运用学》将广告创意和广告运用进行整合，让广告人员根据产品或服务的市场特征准确地制作广告，使广告与目标市场之间产生良好互动的书籍。
7. 《创新营销：未来广告发展趋势和创意》该书旨在帮助广告策划通过创新营销方法解决业务问题，包括创造新的客户体验、使用创新技术、创新产品、快速响应黑客等方法。
8. 《让客户成为您的传声筒》什么才是最好的营销方式？这本书告诉你是口碑营销，即让自己的客户为你传播好消息。
广告心理学相关著作
广告心理学相关著作
以下是一些与广告心理学相关的著作：
1. 《广告与销售心理学书》- Robert Cialdini
2. 《广告心理学》- Bob M. Fennis and Wolfgang Stroebe
3. 《广告和促销心理学》- Roddy Mullin
4. 《广告的心理学原理》- Marcel Saucet
5. 《世纪广告心理学》- J. Scott Armstrong
6. 《广告心理学：探索人们对广告的反应》- John W. Pain
7. 《消费者行为和广告心理学手册》- Ken Cheng
8. 《广告创意的心理刺激》- James V. Pond
9. 《广告心理学理论与实践》- Dann Stacy and William Wells
10. 《广告心理学：眼动追踪与视觉研究》- Michel Wedel and Rik Pieters
这些著作主要研究广告对消费者的心理影响、广告的刺激效果以及消费者对广告的反应等方面。
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与广告有关的心理学书籍
对人的心理产生影响，是广告的功能之一，如果广告做不到这一点，
那么它就没有任何用处，而且对于尝试做广告的公司来说，纯粹徒劳无益。
本
书作者义无返顾地承担起使广告心理学的课题系统化的责任，并以一种对所有
关心广告宣传的人来说，都具有实用价值的形式，去讲述这些课题。
作者也希望那些对广告宣传本没有特别兴趣的人，也能够对此书表示欢迎。
专业心理学家将对那些有关商业领域心理研究的文章深感兴趣。
广大读者能通
过阅读此书大有收益，这是由于最基本的心理学原理，都在本书中被以具体而
易懂的形式讲述，非常便于读者领会和掌握。
广告心理学——21世纪广告丛书
本书是高校广告专业基础课教材。
介绍广告心理学基本原理，除介绍广告心理学这门学科的性质、研究对象、研究方法和发展简史外，着重介绍广告策略的心理基础，如各种消费群体的心理特征、消费者的品牌选择策略、消费者的购买行为、消费者对广告的反应;广告策划的心理依据和方法，如界定广告诉求对象的方法、确定广告目标的心理依据、品牌定位决策;广告说明的原理和方法，如广告的说服机制、塑造企业形象的基本方法、广告诉求方法的评价;广告表现的心理规律，如广告创意的构
思方法、广告表现的心理原则、广告引入注意的原理和方法等;媒体策划的心理依据，如四大广告媒体特点、消费者对主要广告媒体的接触心态、广告媒体的心理特点等;广告要素如色彩、画面、语言等的心理效应;广告效果测量等内容。
广告心理学 by 许春珍
摘要
广告活动与受众心理相互作用，相互影响。
本书按照广告作用于受众或受
众接触广告后，个体主要心理活动的发展过程从简单到复杂的逻辑顺序来编写。
本书在编写过程中，尽可能做到理论阐释和实例分析相结合，既体现一定的学术性，又体现较强的可读性。
因此，本书适用于高等院校广告专业的本科生，
也可作为广告实践工作者、广大广告爱好者的参考读物。
广告心理(广告人对消费行为的心理把握)
摘要
本书内容是作者在几十年心理学理论研究的基础上，融合了近年来从事广
告心理消费行为及品牌建设研究新成果的力作。
它与国外广告心理学研究同步，从人的需要、人的认知出发，考察广告对付所起到的作用和广告能够起作用的方式，把广告心理学的理论框架构筑在消费者行为学的基础之上，代表了我国
广告心理研究的最新水平。
在新版中，作者还对网络广告及其心理效果、广告与儿童心理、品牌形象建设的心理学基础、企业形象与识别系统等内容作了专
章介绍，反映了广告理论和实践发展的最新趋势和热点。
广告与消费心理学
摘要
本书全面阐述了广告与消费心理学的的理论与实践。
全书结构严谨、完整，层次清楚，共分为四篇。
第一篇阐述了研究广告与消费行为的意义、内容、理
论和方法。
第二篇从心理过程的角度分别阐述了消费者的感觉与知觉、学习与
记忆、需要与动机，以及决策、态度、个性等。
第三篇则从文化因素和社会因
素两大方面阐述了环境因素对消费行为的影响。
第四篇从市场细分、广告定位、品牌、商标、企业形象等方面阐述了市场应用中的若干问题。