健身教练的自我修养

健身教练的自我修养经过多年发展，健身教练已经成为一个被大众所熟知的高薪职业，但是在商业模式的渲染下，中国健身俱乐部的发展趋于畸形化，网上负面新闻层出不穷，健身教练更是被推上风口浪尖。

任何行业、任何职业，存在即有其道理。

在任何行业中，都有优秀或行业败类者，当官的都有清官和贪官呢！其实很多健身教练并不想这么做，只是在大环境的影响下，不知不觉就遗忘了自己的初衷，成为一个只求业绩而不择手段的商业俱乐部的变现工具，而忽略了怎么去提升自己，给会员提供优质服务。

这当中匮乏的便是健身教练的自我修养。

说到现在的健身教练，不管是社会上还是行业内，都已经习惯性的把健身教练归为2种类型：专业型与销售型。

专业型：专业很好，身体训练痕迹明显，但业绩不理想，不知道怎么去销售自己的课程。

销售型：业绩好，有良好的沟通能力，知道客户需求，懂客户心理，以销售业绩为重心。

这是被归类的大部分教练，当然还有没有其它类型的教练呢？当然有，如专业强又会销售的，这种是优秀的健身教练，是行业的佼佼者，少之又少；也有专业垃圾、销售能力又差的渣渣，这种会被行业淘汰的就不说了。

试想下，如果你是会员，你会选择哪种类型的健身教练？首先是不是必须得专业，专业是会员付出价格过后必须要得到的价值，但这种价值还远远不够。

作为健身教练，你足够专业，最多就是让会员物有所值。

你如果要成为一个优秀的健身教练，就必须要让会员物超所值。

从会员的角度出发，会员购买私教课并完成私教课这个过程，会员希望得到的是什么？1、专业。

专业对应私教课的训练结果。

2、想过来上私教课。

健身俱乐部的死课是不是特别多？基本都在25%—30%左右。

是什么原因让会员不想来上课或是没有动力来上课?会员不想过来上课就是健身教练的问题。

3、快乐。

人都是离苦得乐的。

人与人相处，谁让你快乐，你就会接近谁，谁让你痛苦，你就会远离，所以你得做一个让会员跟你相处感觉快乐的健身教练。

…………这是会员购买私教课程最想要得到、也是最需要的价值，当然还有其它的就不一一说了。

我根据会员的这些需求，结合健身教练在工作当中的需要，总结出以下健身教练的素质，也就是健身教练的自我修养。

一、学习的能力没有人一出生就会做任何事情，没有谁一当健身教练就有过硬的专业知识。

一个优秀的健身教练所具备的所有能力都是通过学习获得，并且是持续学习。

你当下的专业不能够你用一辈子，你必须不断地、持续地学习，来增加自己地知识储备，让自己成为越来越优秀的人。

这里给大家推荐一种有效的学习方法：《弗曼学习法》。

1、选择你想要学习的知识2、设想下你要向别人传授这个知识3、如果过程中出现问题，就重新回顾这个知识4、让你的讲解越来越简单易懂二、专业作为一名健身教练，专业是基础，销售是媒介，专业是你的最基础的产品。

没有产品的销售就是耍流氓，就是忽悠。

有可能产生短期利益，但绝不可能长久。

基础的理论知识：运动生理学、运动解剖学、运动营养学、运动生物力学、运动心理学、健身体适能等。

这些基础的技能包括：抗阻力训练、有氧运动和器械使用、形体训练、伸展练习、增肌减脂训练。

再高级一点的技能包括：孕产康复、功能康复、运动康复、功能性训练、普拉提、小工具、拳击等等。

三、知识与资源归类我从14年到现在，从业这么多年以来，不管是给其它健身房还是自己的健身教练做培训的时候，我都发现一个特别严重的问题：所有健身教练的知识都是碎片化的，没有体系。

也可以理解为健身教练没有习惯或是不知道如何归类自己的知识，这样的习惯慢慢的就会影响到工作当中。

我希望所有教练分别用笔记本按照下面的类别进行归类，甚至工作当中也要这样。

1、训练动作库你一定有过这样的场景：在给会员执行单节课的训练计划的时候，感觉自己的训练动作不够用，这个就是你的训练动作库不够丰富。

你可以按照下面的分类进行归类：A、如某一块肌肉的所有训练动作。

这些训练动作的区别、特点、强度、对肌肉的刺激程度和侧重点等等。

B、如常规的增肌、减脂、塑形等课程。

通过哪些训练动作能让会员有很好的训练效果，这些动作哪些是轻、中、大强度的，还可以做哪些进阶动作。

C、就算是特色课：康复、体态矫正、普拉提等等，也都要做好训练动作库。

如身体疼痛、腰间盘突出、颈部前引、圆肩驼背、骨盆前倾等等，通过哪些训练动作进行训练，这样的训练原理又是什么。

2、会员资料作为健身教练，把自己手上的会员资料进行归类也是非常重要的。

每一个教练都有过这样的情况：新入会刚分到你手上的会员，你与会员破冰、体测，甚至是体验课过后，会员过了几个月才过来健身而没有告知你（会员也不可能提前告知你），这个时候你在健身房遇到他也只会觉得这个面孔有点熟悉，而关于这个会员之前的所有信息基本上是忘得差不多了，所以学会整理会员资料并做好跟踪就尤为重要。

A、首先对新入会的会员进行归类。

把会员的这些信息全部记录下来，越详细越好，如姓名、电话、性别、性格特征、职业、兴趣爱好、健身意识、健身史、有无请过健身私教、来健身房的目标（需求）、自己入会还是朋友介绍…………B、根据一段时间的跟踪，按照会员购买私教课的意愿把会员分成这3类：（根据会员意愿的强弱来分配自己的重心去跟踪、服务会员）①有购买意愿的。

按照私教流程走即可。

②暂无购买意愿的。

需要后期跟踪服务达成销售的。

③无购买意愿的（私教意识差）。

这类会员即使无购买意愿也不可放弃，只要方法对，还是有一定的概率能够成交。

如果不能达成销售，教练定期的跟踪与服务也能增加俱乐部在会员心中的口碑。

3、对自己的私教会员进行归类每个教练手上的私教会员的训练目标不一样，购买课时也不一样。

有增肌的、减脂的、塑形的、体态矫正的、康复的、全面健康管理的，购买课时有长期的，有短期的，也有根据训练效果继续续课的等等。

所以自己的私教会员也要归类来上课服务。

A、长期训练的会员。

这类会员购买的是长期训练计划，短期内不会再有续课的可能（转推特色课的除外），这类会员就根据会员的目标好好执行训练计划，督促会员过来上课，做好服务，然后让会员帮忙转介即可。

B、短期训练的会员。

这类会员购买课时一般在36节以内，我们健身教练在做好服务的同时，还要正确引导会员做长期训练计划，所以我们要把这类会员归类出来，在与会员上课、平常维护聊天的时候做好铺垫，正确引导会员的健身意识，为后面的续课做准备。

C、根据会员的训练目标做单节课训练计划。

结合前面的训练动作库，做好会员的单节课训练计划，让会员得到优质服务的同时，教练自己的条理也会更清晰。

四、气质气质是一个人内在的外显化。

有句话说的好：你的气质里，藏着你读过的书、爱过的人、走过的路。

说白了就是一个人的经历所产生的一种确定的感觉，从而产生坚定的信念。

这种信念能够传递给他人，产生信任的感觉。

只要别人信任你，成交就水到渠成了。

那么，作为健身教练，我们应该从哪些方面提升我们的气质呢？1、经历经历是最好的老师，最好的学习就是经历。

你读过的书、吃过的饭、健过的身，都是你的经历，这种经历会产生一种独特的气质。

因为有这种经历，你才会有确定的感觉，一种你对于你经历过的事情的确定的感觉。

不知你们发现没有，自己喜欢蹲腿的教练，他们就会经常带会员练腿，而且也喜欢带会员练腿，这是为什么？因为人都是趋向于做自己有把握的事，这是经历的结果。

教练自己练腿练的多，自己对练腿有感觉，教练知道会员做训练动作的时候的感受，甚至连会员在哪个过程最需要保护、哪个过程自己能完成都知道的一清二楚，这就是教练为什么喜欢带会员训练自己擅长的动作的原因。

所以我们作为健身教练，一定要多训练，而且要多元化训练。

不能只根据自身的需求进行针对性训练，而且要在自己健身的同时，也要多训练自己整理的训练动作库里面的内容。

教练自己训练的越多，才能更好地把握会员的训练感受，给会员提供更优质的服务。

2、包装如果说气质是一个人内在的外显化，那么好的外在一样可以给内在加分。

人与人第一次见面，就决定了以后能不能愉快地相处下去。

健身教练都知道，我们在与会员第一次见面的时候，有一个破冰环节，就是以最好的状态、最好的精神面貌让会员认识自己。

这个环节其实非常重要，因为如果从见第一面开始，你给会员的印象是加分的，后面的私教销售就会变得简单许多；如果会员刚开始就觉得对你没有好感，甚至是排斥的话，就算你的专业再怎么优秀，那么这一单是很难成交的，因为能量不对接。

当会员对你这个人不感兴趣的时候，那么会员对你所传输出来的知识、理念也是不太能接受的，所以包装很重要，特别是你作为健身教练，你的内在还不是特别富足、强大的时候。

A、形象人一定相信自己眼睛所看到的东西，认为自己所看到的就是真实，所以我们健身教练一定要学会包装自己的形象，在会员还没有了解你内在的时候，通过外在先把会员吸引住。

①衣着。

上班时间衣着工装，干净、整洁，鞋子买好一点的运动鞋，不要穿平底鞋或帆布鞋等。

如果这都不能做到，转行吧！②发型。

选择一个合适你头型的发型，看着阳光、帅气、干净利落些，最好再准备一盒好一点的发蜡，定型时间长一点，在上班前把头发好好整理整理。

③训练痕迹。

有训练痕迹是最基本的要求，好的身材就是会员相信你的理由。

一个大肚子的教练带你减脂，一个骨瘦如柴的教练带你增肌，如果你是会员你会信吗？这也是我前面为什么要让教练多训练的原因。

我们不用一味地追求大块头，以健美为目标（打比赛的除外），毕竟中国大众的审美与国外还是不一样的，只要身材匀称、训练痕迹明显、有运动气质就好。

当然，如果练到男的看了就硬、女的看了就湿的这种身材肯定是最好不过了。

B、微信朋友圈我们刚开始加别人微信的时候，是不是会翻开别人的朋友圈看一下，想通过朋友圈了解这个人是干什么的，其平常的生活状态是怎样的，如果他的朋友圈设置权限看不了，是不是就会觉得不得劲。

其实朋友圈是一个很好的向别人展示自我的工具，特别是做销售的，我们健身教练的工作也是销售，我们需要向会员销售我们自己的课程，所以必须要用好微信朋友圈。

如果你不知道怎么发朋友圈，就按下面的内容编辑朋友圈即可。

①自己的训练视频。

让其它教练帮你拍，视频制作的话可以用剪映、巧影（想要破解版的私信我，V：shennan403）、万兴神剪手等，自己做的视频多了就会有感觉。

②会员的训练视频。

我是非常支持教练上课的时候带手机的，因为在会员训练的时候，把这种画面记录下来做成视频发给会员，会员会特别感动，会员也会愿意把自己的训练视频发朋友圈，会员的朋友看到了，就会与会员产生话资，这也算是在帮你做宣传；另外，你自己发会员的训练视频在朋友圈，也能影响你的私教会员过来训练，也还能影响其它会员慢慢成为你的私教会员。

③提高会员健身意识的文字、图片或视频。

这类朋友圈不用自己制作，看到行业内的人发的，直接转发就行，这些内容朋友圈每天都会有。

当然，你自己有好的思路、文案，自己做也可以。

④自己的状态。

发自己状态的时候要真实，可以是幽默、正能量，也可以是自己的感悟和思考。