营销就像谈恋爱(一)——用恋爱的思维做网络营销
戏说男女恋爱中的营销
戏说男女恋爱中的营销营销，这个词，一般在人的印象中，只有在企业里，或者自己做商业或从事销售的人才会用到。
但是实际上，在日常生活中，每个人都在营销或者被营销。
无论是你生活、工作、学习、恋爱，都是如此。
特别是恋爱的过程，实际上就是一个很好的营销实践的过程。
所以很多营销专家在进行销售培训的时候都会说“要和客户谈恋爱”、“追逐客户要像追求漂亮女孩一样”，等等。
包括广告销售里也有一句经典的话，“没有进行广告推广的产品和品牌，就像在黑暗中向自己爱人眉目传情一样，对方永远看不到”。
可见，其实恋爱和营销时想通的。
当我们长大成人，逐渐有了爱慕异性的冲动，到了成年时，这个时候，就像一件产品一样，已经成熟，随时准备上市。
当您有了恋爱的意识，这时，你已经进入到市场里，开始面临着竞争。
但是为了获得姑娘的青睐，男孩女孩都开始注重打扮。
男生开始注重发型、衣服搭配、服装、腕表、手机、鞋子等更加注重品牌，并追随潮流，这叫适应市场趋势，同时也是顺应趋势，是产品的包装。
女孩也开始化妆、做美容、穿出花一般的感觉、身上的装饰也多了起来，使用的物品也力求让自己显得更为优雅，卓尔不群。
些就好比产品和品牌包装过程一样，都是在进行认知价值的塑造。
然而在没有真正遇到合适的人之前，男孩女孩在心里都有一个择偶的标准，都有一个梦想中的公主或白马王子。
这个标准就是产品的定价。
这个定价来自于家庭、经历、梦想。
就像产品中的设计创意、生产成本、以及利润预期一样，都被作为定价的一部分。
同时也就根据价格定位了市场。
当到了谈婚论嫁的年龄，男孩女孩参加一些集体活动，亲朋好友开始为其物色对象，或者介绍对象，这时男孩女孩，开始进入到更多的社交场合，这是渠道拓展，建立渠道。
随着社交圈越来越多，男孩女孩要求的对象标准也开始发生了变化。
而且对自己的认知也发生了变化，可能会通过学习，或者通过工作，塑造自己的价值，改变一些观念，这是定价的改变和产品升级。
每个单身男女，在很多的场合和碰到自己有兴趣的异性，就开始通过语言、行为、配饰等释放一些信号，以吸引异性的关注。
像谈恋爱一样做营销
像谈恋爱一样做营销第一篇：像谈恋爱一样做营销事半功倍学会像“恋爱高手”一样搞营销在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。
甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。
有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。
营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。
人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。
“男人不坏，女人不爱”，恋爱高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。
不要太黏对方，距离产生美距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。
适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。
有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。
《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。
书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。
刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。
印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。
被吊足胃口的读者还可能不在第一时间去抢购吗?不过分迁就，保持独立性有人讲“顾客是上帝”，上帝是什么样子，我们对上帝应该用什么样的礼仪?应该匍匐在地吗?应该三叩九拜吗?所以错误的假设会导致错误的结果。
谈恋爱和销售的共同点
第五 仪表
• 相信在恋爱期没有谁会，满脸胡子，脸不洗，口不漱，一头乱发的形 象去赴约吧。一般，恋爱的童鞋出门前半小时基本都在镜子前呆着 （这里特指男童鞋）。换不同的发型，整各种不同的装束，反正就是 咋帅，咋整。 • 所以见我们的客户兼衣食父母的时候，我们也要特别注意自己的仪表。 毕竟干净整洁的人总是会给人留下好印象。（我在跑客户的时候偶尔 也会看见有些灰尘扑扑的业务员，汗。）
第四 有耐心
• 毛主席的《论持久战》大家都听说过。 • 据统计，恋爱期绝大多数男生有一半的时间实在等女生。（不要不信， 不信你自己回想下你自己恋爱期的情况。如果你回忆自己不是，那就 恭喜你，你属于恋爱神人，不属于本统计范围内，呵呵） • 恋人之间尚且如此更何况和你没有半毛钱关系的客户呢。为了见一个 重要客户，等上几小时甚至半天是非常正常的（要发扬出恋爱时为了 等心爱的她，在女生楼下原地踏步一下午也不觉得累的精神）。但是 在等的时候我们不能傻等，要随时注意周围情况，和有没有能同客户 接上头的宝贵30秒机会。
第六 博学
• 恋爱的男童鞋都爱显摆，都爱在女朋友面前显示出自己多么博学多才。 往往这也是女性被男性吸引的主要原因之一。
• 当然，我们的博学是不可能让我们的客户爱上我们的（极端个例除 外）。但是我们的博学可以让我们和客户谈话的时候有更多的切入点， 让客户更容易接受你认可你。毕竟，现在没有客户喜欢一个一天到晚 就只知道缠着谈学术，说自己产品好的人了。
第二 心细
• 通过观察爱人的生活起居，一举一动，一言一行， 来了解爱人心中的想法和所需，这是恋爱成功的 一个秘密（一般人我可不告诉的哦）。 • 销售亦然，往往你可以通过仔细观察你客户的言 行，来推断出很多对你有用的信 你送他家人礼物可能比送他礼物更能令他高兴更 容易接受。 • 篇幅有限就不一一例举。
【干货】酒店营销管理之营销就像“谈恋爱”
做酒店营销，就是【谈恋爱】谈恋爱和做酒店营销一样，都要和对方建立关系，随着关系的变化，越走越近，最后登记结婚，酒店营销呢就是产生消费。
无论是谈恋爱还是做酒店营销，一般都要经历四个阶段，分别为：找对目标建立关系强化关系产生消费我们来看看这四个阶段——第一阶段：找对目标无论是上大学谈恋爱，还是参加工作之后谈恋爱。
首先都要选择找对目标，这个目标很重要，找的对了，也就找到努力的方向，如果建立关系后发现不合适，前面的努力就失去了价值。
就像酒店营销一样，跑了很多协议单位，表现的结果都签了合作协议，但是有效的寥寥无几。
这样的问题大多是这几个原因，一是目标不够准确，二是沟通存在问题，三是酒店没有打动订房人，四是没有一个充分的理由让人家相信你或者人家已经另外有意中人了（别的酒店）。
第二阶段：建立关系有一本书中介绍建立关系失败的次数，一般是7次。
所以，谈恋爱至少要接受7次的拒接，谈协议单位也要接受7次的拒接。
当第一次拒接的时候，我们可以在心里告诉自己，还有6次了，第二次被拒绝后还要告诉自己还有5次，如此如此，自己建立关系成功的概率就会大增。
同时还要把握时机，天地人和对了，关系就建立起来了。
第三阶段：强化关系谈恋爱就是交往，无论是看电影还是吃大餐都是交往的形式，通过这样的形式双方在观察对方是否合适。
作为酒店营销来讲，强化关系也是非常重要的，其目的就是让对方消费，如果这种关系得到强化，需要两个方面，一个是利益，一个是情感。
利益是建立关系的基础，情感是强化关系的必须。
只有做到这样程度，才能达到第四个阶段的境界。
第四阶段：产生消费（登记结婚）作为谈恋爱来说，结果目标是登记结婚。
对于酒店营销来讲，是让你的客户离不开你，只要有住宿需要就会不犹豫的找你。
如果有一天，你的客户不来住宿了，在情感上他会很难过，在利益上也会有所损失。
比如：酒店的核心会员，他在酒店消费是享受优惠的，同时根据核心会员的标签，酒店会提供个性化的服务，让其不仅仅能获得不同的优惠，还能够享受“懂他”的个性化服务。
用“恋爱”的方式做微信营销
拳 栏 目 旨在 全 面 探 索微 信 营 销 。 包括 营 销 模 式 ， 营销 手段 ， 营销 案例等 方面的分析 ．欢 迎 来稿 Ｅ — ｍａ ｉ ｌ ： ｓ ｙ ｓ ｃ ｚ ｎ ＠１ ６ ３ ． ｃ （ ） ｌ １ ｌ
用“ 恋爱 ” 的方式做微信营销
最近这 两 流行比较 火的营销 办 是 感 什 ， 悄
，
产 为正品 ， 这个就要你多发 一些照片 训 ｛ 』 ］ 产ｒ 为正
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或 者自己的简 单介缁等。最 好不要加入广 ， 比 人 一再
深入 了解 ， 分 析 客 户
比方 蜕： ＿ Ｌ 厂证 明 、认证书等 。
你的签 巾ｎ ｇ Ｊ 告 ， 就会产乍一定的排 斥感 。 男生追求一个心仪女孩子 的时 候 ， 多 半会 先对这个女 生做 一个全 面透 彻的 ＿ ｒ解 ， 找 她的室友 聊天 ， 或 者存 网 卜 搜索佳 人住 网络上留有的蛛丝马迹 ， 这样 就 口 ｊ 以透过 他的
掘他 的生活点滴 ， 挖 掘他的 爱好喜好 ， 根据他 的喜 妤和他 沟通互 动 ， 寻找你们的共同点和精神 切点 ， 做 最好的删友。
提 供 一种 让 人信 任 的服 务
的 Ｋ朗关 系的维持 和重 复购 买。那 么在微信 中你要和客户
保持 着长期的联 系和 沟通 ，在潜 移默化 中形成－ ７ 亍 为信任 。
认为她对而的男土举』 ｝ 优雅 、 穿着得体时 ， ｝ Ｊ 『 ５ 他的性格
认知 信任 就足指基于认知层次最基 本的信侄 ． 比方 说 我仃 ｊ 『 ｊ ｉ 『 而捉 到的初次 见面的印象 ， 客户 对你的第一印象 比 较 有好感 ， 这就 属于认 知上的信任 ， 要达剑 认知 ｆ 的信任 还 赞确保你 的产品足 客户需要 的 ， 并 儿质 量柯 障 ， 但是
销售如同恋爱,换个思维更容易成功!
要害与敏感关键点
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上 仍有许多尿渍。 后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明 你软”，结果地上比以前干净许多。 启示： 有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关 键点才有效。
碗破的启示
习
惯
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一 天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。 乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？ 启示：
当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。
班
花
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在 座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！ 结果，她全票当选！ 启示：
个人与团队
老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风 可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有 让它融入大海。 一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就 是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
有效沟通
两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道： “草莓味！” 青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回 道：“我说草没味。” 启示： 团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力， 强化执行力，提升业绩的关键。
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但 是老人头也不回地继续向前走。 路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老 人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？
销售=“恋爱”，业务=“泡”客户
销售=“恋爱”，业务=“泡”客户销售怎么跟客户“恋爱”，业务怎么样“泡”客户？这样先别急，做事情最忌心烦气躁者，做任何的事情都要一步一步来，一件一件来！全部一起做，只会样样都做不好！跟客户谈“恋爱”“泡”客户都是为了将人情把它搞透！人情是否做透决定能不能开单，而利益驱动决定开单金额大小。
这事好理解，即使咱们自家的产品没有什么核心竞争力，但是呢，如果客户是你好哥们，是你好姐妹，那能不能开单？那还不是你的好兄弟，好姐妹的一句话嘛，保证你开单呀。
但是呢，因为咱们产品的竞争力弱了，它不能完全满足客户的主要需求，所以开大单的胜算不大，你做个配角这个可能性还是比较大的。
是吧，你这个利益驱动不能完全满足客户的需求嘛。
人情做透=占据客户的心智阶梯第一名，当今社会都是商品过剩的年代，客户可以选择品牌余地很大，谁能占据客户心智阶梯排名第一，谁就先拥有优先开单权。
心智阶梯排名越往后 = 开单越无望。
遇见销售难题开不了单的，比如客户一开始跟你玩命砍价，或说没有需求，或各种挑刺，这些问题的本质都是什么？我的回答是人情未做透造成的！人情没有做透就会造成这些问题。
所谓的人情做透，有位百万年薪的销售高手说的好，经常去拜会客户，关怀客户。
维护老客户的成本绝对比开发新客户的成本低，搜集信息越细越好。
比如客户生日提前发送祝福，每周介绍好吃的，好玩的，做好生活助手。
而更高层次的是，哪天客户打电话让你帮忙接一下自己小孩，你成功了。
客户= 我的朋友＋师兄弟＋哥们儿＋铁粉丝，客户信任=无价之宝。
因为所有销售交易都是建立在信任基础上。
那我们用什么套路才能跟客户搞透人情？第一：懂得使用麦凯66，第二：攻心术第一为什么要学会使用麦凯66客户1 姓名昵称（小名）2 职称3 公司名称地址3住址4 电话(公) （宅）5 出生年月日出生地籍贯6 身高体重身体五官特征（如秃头、关节炎、严重背部问题等）当我们第一次拜访完客户的时候，出门时，我总要补上一句：“老大，我看咱们聊得挺投缘，以后再见面，呵呵，别老称呼什么张先生李先生的，太见外啦，干脆你喊我小X，我喊您×哥得了，您说呢？”我相信不会有人当面拒绝我的美意，是吧？呵呵，一般都点点头，基本不会有太大问题。
程炎明：用谈恋爱的态度去做销售
程炎明：用谈恋爱的态度去做销售中国兽药策划网专栏作者将“做销售”和“谈恋爱”进行对比分析，会发现两者之间的相似性非常强。
做销售就如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你“追”到了。
人们都向往追到后的幸福和快乐，但也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩（特别是漂亮女孩的心思更难猜），还有就是在当今竞争激烈和环境变革的年代，更加充满了不确定性。
虽然她今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天又有可能是阴云密布……那么，如何快速成交呢？“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢？将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。
你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户、大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，主要体现在以下几个方面：一是模式与思路“普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，“精准销售”要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”。
谈恋爱不也是如此吗？先锁定对象，再主动出击。
二是执行力勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。
这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，“单相思”和“梦中情人”始终是思想上的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。
三是心态方面追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。
第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候见面还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。
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营销就像谈恋爱（一）——用恋爱的思维做网络营销
营销是什么?它和推销、销售有什么不一样?或许很多专业人士会从多角度、多层次的给你写一篇论文，告诉你三者的差异。
但这些回答对你解决什么问题没有任何的意义。
我更喜欢更加直白的、通俗易懂的语言来形成来表达。
不管推销、销售还是营销，其核心或者本质就是卖东西，不管提出什么概念、什么模式，没有卖出东西最后都是白搭。
如果一定要对他们进行区隔的话，推销就是主动出去找客户卖东西，销售是开好店门坐等客户来买东西，这两者的共性是销售现成的产品。
而营销就是不仅仅要卖东西，更重要的是研究卖什么东西、卖给谁、如何竞争、卖什么价格、通过什么渠道卖、如何让客户重复卖?所以营销是更系统的卖东西。
既然他们的核心都是卖东西，那么如何更好的卖东西就是做营销最关心的问题?俗话说营销就是谈恋爱。
那么谈恋爱是什么?恋爱就是要找到你心仪的对象，然后用尽所有的办法让她(他)关注你、了解你、喜欢你、信任你，最后抱得爱人归，收获完美的爱情。
这个过程其实就是把你推销你的爱人，让对方了解你、接受你，这不就是我们所做的营销吗?你找到你的潜在客户(爱人)，让他关注你、了解你、信任你，最后买回家。
甜蜜完美的爱情需要付出我们的真心、爱心、关心，才能心心相印，同样，成功的销售需要付出我们的诚心、热心和贴心，才能皆大欢喜。
所以也有人说营销首先是做人，人做好了，销售也就水到渠成了。
在这个世界上，不管你是白富美，还是矮矬穷，都会有一个他(她)在等你，有人喜欢白富美的优雅富有，也有人喜欢矮矬穷的坦诚踏实，有人喜欢小萝莉的乖巧可爱，也有人喜欢暖男的安心实在。
每个产品都有他的特色，关键就在是否能找你喜欢你的那个群体。
谈恋爱是和一个人谈，卖产品是和一个有着共同特点的人群谈。
和谐的爱情和完美的生意关键就是找到你的市场定位。
如果你真的是一无是处、毫无价值的垃圾产品，我只能很遗憾的告诉你，赶快转型升级吧。
如果你又不愿意改变，还要去包装和伪装，那我有没有办法，只有诅咒你。
就像现在很多公司搞借壳上市、包装上市一样，把一个垃圾企业披上一个高科技的外衣、搞一个新题材，去忽悠股民，又或者将一个垃圾产品包装为一个高科技概念的产品，什么生物技术、基因技术、宫廷秘籍、太医传人等等，用一堆堆的专业术语、一套套的历史传奇去忽悠，那是我最痛恨的。
营销就是谈恋爱，谈恋爱大家都会吧，但不一定专业，谈恋爱也是一门学问，要用专业的思维去实施。
那我们如何用谈恋爱的思维去做网络营销了，下面我们就要大家分享一些用谈恋爱的思维来做网络营销的策略。
希赛网络营销学院长弓老师在这里郑重声明，大家只可以运用这些秘籍，用谈恋爱的思维去做网络营销，不可以用做营销的思维来谈恋爱，如果一定要谈，只允许在一个对象上使用。
这里也郑重告诫我们的女生，如果有男孩子追你的套路和希赛网络营销学院所教的做网络营销的套路一样，一定要确认对方是在谈恋爱，还是在做营销，一定要看看你是否是他唯一的客户。
好了，不说废话了，现在就来解密恋爱思维做网络营销的独孤九剑。
第一式投石问路：.制造邂逅、创造机会第二式白鹤亮翅：.展示特色、吸引眼球第三式.开门见山：留下电话、保持联系第四式.花前月下：深度沟通、促进了解第五式十面埋伏：细致关系、打消疑虑第六式夺命连环：死缠烂打、坚持不懈第七式.拖泥带水：实在不行、仁义还在第八式长驱直入：.大胆突破、拥抱入怀第九式扫雪烹茶：持续热情、爱情保温。