网络营销的三次革命、核心思想及生态思维-网络营销20年回顾及发现_冯英健
网络营销的趋势与变革
网络营销的趋势与变革随着互联网技术的快速发展，网络营销已经成为了现代企业推广业务的重要手段之一。
随着市场环境和消费者需求的变化，网络营销行业正在经历一些新的趋势和变革。
本文将从以下几个方面探讨网络营销的趋势和变革。
一、移动互联网的崛起随着智能手机和平板电脑的普及，消费者已经更加倾向于使用移动设备来浏览网页和购买商品。
这就要求企业必须将焦点放在移动端的用户体验上。
可以通过响应式网页设计和移动应用程序来优化移动端的用户体验，以此来提高移动设备上的用户转化率。
此外，移动互联网技术还为网络营销带来了创新的变化。
比如，通过微信公众号、微博和短信等方式来推广产品和服务，可以更加贴近消费者，提高用户参与度，从而增强品牌影响力。
二、社交化营销的兴起随着社交媒体的发展，社交化营销已成为一种新型的营销方式。
通过社交媒体构建品牌，实现用户引流和转化，已经在一些行业得到广泛运用。
社交媒体的营销方式包括品牌推广、内容营销、社交广告、社交CRM等。
社交广告是其中的一种重要手段，可以通过高度定位的广告投放来吸引目标受众。
社交CRM是将社交媒体和CRM结合起来，通过社交媒体来提升客户参与度和忠诚度，促进品牌影响力与用户价值的提高。
三、数据驱动的营销趋势随着大数据的运用，数据驱动的营销越来越成为网络营销的核心。
通过数据分析和深度挖掘，企业可以对产品定位、目标受众、消费者需求等方面进行精准的分析和预测。
同时，数据可以帮助企业优化营销方案和提高ROI，从而提升营销效果。
四、全渠道营销的发展随着消费者行为的多样化和购买渠道的增多，全渠道营销已经成为网络营销的趋势。
全渠道营销将多个渠道有机地结合在一起，包括线上、线下、移动端等多个渠道。
通过全渠道营销，企业可以为消费者提供更加优质和多元化的购物体验。
五、语音搜索引擎的变革近年来，随着智能音箱和语音搜索引擎的普及，语音搜索将会取代关键词搜索成为主流搜索方式。
由于语音搜索更贴近自然语言的表达方式，企业需要针对语音搜索进行优化，包括优化语音内容、重点关注地理位置信息等。
网络营销教程
一网络营销概述1.网络营销的核心思想（冯英健）对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销等）的理解，每个人可能会有不同的方式，比如，有些人认为网络营销就是在网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。
一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和认识也往往侧重某些不同的方面：有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上销售。
当然，这些活动都和网络营销有着直接的关系，在某些方面反映了网络营销的思想，但并不是网络营销的全部内容，也不可能反映出网络营销的全貌。
在互联网发展的不同阶段，网络营销的内容和手段也有所不同，在1998年之前，一些网络营销从业人员和研究人员将网络营销仅仅理解为网址推广，其核心内容是网站设计的优化以及搜索引擎注册和排名，当时的一些观点甚至认为，只要可以将网址登录到雅虎网站（）并保持排名比较靠前（根据雅虎网站所列目录的排名或者关键字搜索的结果），网络营销的任务就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味着网络营销已经取得了成功。
在当时网上信息还不很丰富的时候，YAHOO作为第一门户网站，是大多数上网者查找信息的必用工具，能够在YAHOO上占据一席之地，被用户发现的机会的确很大。
主要依赖搜索引擎来进行网站推广的时代可称之为传统网络营销阶段。
但是，随着网页数量爆炸式的增长，据研究，即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%，尽管搜索引擎仍是最基本的网络营销手段，但是仅仅依赖搜索引擎来推广网址显然已经无法取得令人满意的效果，于是网址推广方法也得以扩展。
另外，由于网站推广的目的更多的在于吸引新的用户，随着用户数量的增加和获得新用户难度的加大，针对维持和加强现有用户关系的网络营销手段应运而生，因此，许可营销、个性化营销等在现在的网络营销中占据了重要位置。
为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
中国网络营销发展历程
中国网络营销发展历程
中国网络营销发展始于20世纪末，当时互联网技术和智能手
机的普及促使企业开始尝试利用网络渠道进行市场推广。
起初，网络营销主要是通过建立企业网站、投放广告以及电子邮件营销来实现的。
随着互联网的快速发展，中国网络营销不断创新。
2003年，
随着搜索引擎的兴起，搜索引擎营销开始成为焦点。
许多企业开始关注搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM），以提高网站在搜索结果中的排名和曝光度。
2005年，随着社交媒体的兴起，中国网络营销迎来了新的发
展机遇。
中国的社交媒体平台，如微博和微信，快速发展起来，并成为企业推广产品和服务的重要渠道。
企业开始通过微博营销、微信公众号和社群营销等方式与消费者进行互动，提升品牌知名度和认可度。
2010年后，移动互联网的普及进一步推动了中国网络营销的
发展。
手机应用、移动网页和移动广告成为企业宣传的新方式。
同时，移动支付的普及改变了消费习惯，企业纷纷开始将线上购物与线下实体店结合，通过网络营销吸引消费者到线下体验和购买。
如今，中国网络营销发展呈现出多元化和创新发展的趋势。
大数据和人工智能的应用为企业提供了更精确的用户画像和个性化推荐服务。
同时，直播、短视频和虚拟现实等新兴媒体形式也为企业提供了更丰富、更生动的推广方式。
总的来说，中国网络营销经历了从建立企业网站到搜索引擎营销、社交媒体营销和移动互联网营销的发展历程。
如今，中国企业在网络营销领域不断创新，利用新技术和新媒体实现更精准、更有效的市场推广。
网络营销基础与实践 冯英健
6.1 WEB2.0的基本思想与技术 要点
什么是WEB2.0？ WEB2.0的常用技术 WEB2.0思想对网络营销的启发
6.1.1 什么是WEB2.0
目前对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型应 用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释。 Blogger Don “WEB2.0概念诠释”： “Web2.0是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、 Tribes、Ryze、Friendster、、 等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、 RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、 xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模 式。”
6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6
WEB2.0的常用技术及其应用方式 WEB2.0思想对网络营销的启发 RSS营销的特点 企业博客营销的主要模式 企业博客文章写作的一般原则 企业博客文章写作方法
第6章：目录导航
6.1 WEB2.0的基本思想与技术 6.1.1 什么是WEB2.0 6.1.2 WEB2.0包括哪些技术 6.1.4 WEB2.0思想对网络营销的启发 6.2 RSS营销基础 6.2.1 RSS营销的特点 6.2.2 RSS的应用模式归纳及RSS应用案例 6.2.3 开展RSS营销的基本形式 6.3 博客营销方法及应用 6.3.1 博客的营销功能 6.3.2博客营销主要模式 6.3.3 企业博客文章的写作原则与方法
网络营销基础与实践
主讲教师：周常宝
中原工学院信息商务学院
第六章 Web 2.0与网络营销
导入案例：Web 2.0技术在亚马逊电子商务网站中的应用
网络营销发展历程
网络营销发展历程在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、建立品牌形象、与消费者互动的重要手段。
回顾网络营销的发展历程，我们可以看到它是如何从简单的概念逐渐演变成为一个复杂而多样化的领域。
20 世纪 90 年代初，互联网开始逐渐普及，这为网络营销的诞生奠定了基础。
当时，企业主要通过建立简单的网站来展示公司信息和产品目录。
这些网站通常只是静态的页面，信息更新不及时，而且与用户的互动非常有限。
然而，对于那个时代来说，这已经是一种创新的营销方式，让企业能够突破地域限制，将信息传递给更广泛的受众。
随着技术的进步，搜索引擎的出现成为了网络营销发展的一个重要转折点。
企业开始意识到，通过优化网站内容，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，可以吸引更多的流量和潜在客户。
这就是搜索引擎优化（SEO）的雏形。
在这个阶段，关键词的选择和页面标题、描述的优化成为了网络营销人员关注的重点。
进入 21 世纪，电子商务的兴起进一步推动了网络营销的发展。
企业不仅可以在网上展示产品，还能够直接进行销售。
在线购物平台的出现，如亚马逊和淘宝，改变了消费者的购物习惯，也促使企业加大在网络营销方面的投入。
为了提高销售额，企业开始采用电子邮件营销的方式，向潜在客户发送促销信息和产品推荐。
但由于缺乏有效的管理和规范，垃圾邮件泛滥成灾，这也在一定程度上影响了电子邮件营销的效果。
社交媒体的出现给网络营销带来了全新的机遇和挑战。
以Facebook、Twitter 和微博、微信为代表的社交媒体平台，让企业能够与消费者进行更加直接和实时的互动。
企业可以通过发布有趣的内容、举办线上活动、回答用户的问题等方式，建立与消费者的良好关系，提升品牌知名度和忠诚度。
同时，社交媒体广告也成为了一种重要的营销手段，企业可以根据用户的兴趣、行为等数据，精准地投放广告，提高广告的效果和投资回报率。
在移动互联网时代，网络营销又迎来了新的变革。
智能手机的普及使得消费者随时随地都能够上网，移动应用成为了企业营销的新战场。
最新-第三次网络营销革命初露端倪 精品
第三次网络营销革命初露端倪当你在匆忙的上班途中还能悠然地在线购买化妆品，当你在名山大川的通幽曲径里游览时还能随心地进行商务活动，这样的世界听起来有点遥远，然而，当基于新一代互联网和无线技术的网络营销新模式崭露头角的时候，一切都将成为可能。
如果说上世纪末互联网热潮中，推行企业上网工程，申请一个***的域名，架设一个因特网网站，往里面挂些产品介绍、联系方法地址，然后把这个时髦的域名印在总经理和销售人员的名片上，这是第一次启蒙式的网络营销革命；本世纪头两年，对外在企业网站上实现在线订货销售、对内在局域网中运行企业资源计划等管理软件，这是第二次真正利用了网络优势的网络营销革命；那么现在已经露出端倪的，是中国第三次网络营销革命。
9月20日，英特尔公司和阿里巴巴在北京宣布将合作建设中国首个手机无线电子商务平台。
这是一个强烈的信号，它预示着网络营销新的革命近在眼前。
经过调查若干实际案例，目前的网络营销革命探索，可以归纳到几种主流模式———阿里巴巴模式随时随地做生意阿里巴巴作为国内最大的网上贸易市场，早已被国外视为继门户网站雅虎、2的领袖亚马逊和2的典范之后的第四种互联网模式———2的代表。
此次与英特尔公司合作研发的手持交易模块将会很快出现在采用英特尔架构的手持设备，比如手机中，商人们可以很方便地通过手机内置的阿里巴巴商务平台进行交易。
这就意味着中国网络商务群体将会突破现有的8700万电脑上网用户，而进一步覆盖4亿手机用户，实现随时随地电子商务的新模式。
据透露摩托罗拉将很快生产上市这种手机，阿里巴巴公司马云表示，起码近期内使用这种手机谈生意是免费的，用户只需要交网络运营商中国移动、中国联通等的上网费。
英特尔和阿里巴巴将无线技术、商务平台和个人终端三者结合，可谓在无线电子商务的应用和推广上开了一个先河。
事实上，伴随着通信服务商向第25代和第3代网络过渡，窄带无线市场势必会随之发展，基础设施的升级也将继续。
到2019年底，无线用户将会超过17亿，而其中的5亿以上将通过无线方式接入网络。
互联网营销的发展历程与创新思路
互联网营销的发展历程与创新思路随着互联网的快速发展，互联网营销也得到了广泛应用。
互联网营销能够更加精准地定位受众，提供更加优质的用户体验，从而促进企业的发展。
本文将从互联网营销的发展历程和创新思路两个方面，探讨互联网营销的发展现状和未来趋势。
一、互联网营销的发展历程互联网营销是近年来快速发展的一种新型营销模式。
早期的互联网营销主要是通过搜索引擎优化和邮件营销进行宣传，随着社交媒体和移动互联网的普及，互联网营销出现了更多的新形式和新技术。
下面分别对互联网营销的不同阶段进行简要介绍。
1.0阶段：搜索引擎优化+邮件营销早期的互联网营销主要依靠搜索引擎优化和邮件营销。
当时，企业主要通过优化网站内容和链接等方式提升搜索排名，提高网站的曝光率。
此外，企业还通过发送大量的邮件来宣传产品，吸引潜在客户。
但是，这种方式容易被识别为垃圾邮件，对用户体验造成一定的影响。
2.0阶段：社交媒体营销+微博营销随着社交媒体和微信的普及，互联网营销进入了2.0阶段。
企业开始通过社交媒体进行品牌推广和产品宣传，如微博、QQ空间、微信公众号等。
此外，企业还可以通过社交媒体平台提供与客户互动的机会，增加用户参与度，提高品牌忠诚度。
3.0阶段：移动互联网营销+内容营销随着移动互联网的普及和内容的多元化，企业开始通过移动互联网和内容营销方式进行产品宣传和品牌推广。
移动互联网营销包括移动APP、移动支付等，内容营销可以通过视频、图文等多种形式呈现，吸引用户的注意力。
二、互联网营销的创新思路互联网营销的创新思路不断涌现，下面分别从个人化营销、社交化营销、大数据营销三个方面，探讨互联网营销的创新思路。
1.个性化营销个性化营销是基于用户的兴趣、偏好、历史记录等信息进行营销活动，提供个性化推荐和定制化服务。
企业可以通过分析用户数据得出用户的兴趣和购买行为等信息，提供更加个性化的营销服务，从而提高用户满意度和转化率。
2.社交化营销社交化营销是在社交媒体平台上进行的一种营销方式。
营销方式的革命——网络营销
营销方式的革命——网络营销在当今数字化的时代，营销领域正在经历一场深刻的变革，网络营销已经成为了企业和品牌推广的重要手段。
它打破了传统营销的时空限制，为企业带来了更广阔的市场和更多的机遇。
网络营销的出现，首先得益于互联网技术的飞速发展。
互联网让信息的传播变得极为迅速和广泛，使得企业能够以更低的成本、更高的效率将产品或服务的信息传递给目标受众。
与传统的电视广告、报纸广告等相比，网络营销的成本往往更低。
例如，在社交媒体上发布一则推广信息，可能只需要投入少量的资金甚至免费，就能触达大量的潜在客户。
搜索引擎优化（SEO）是网络营销中的一个重要环节。
通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎的结果页面中获得更高的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，如果企业的网站能够出现在前几页，那么被用户点击和访问的概率就会大大提高。
这就需要企业了解搜索引擎的算法规则，不断优化网站的关键词、标题、描述等元素，提供有价值且高质量的内容。
社交媒体营销也是网络营销的重要组成部分。
如今，社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有数十亿的用户，成为了企业与消费者互动的重要场所。
企业可以通过创建官方账号，发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注，并与他们进行互动。
这种互动不仅能够增强用户对品牌的认知和好感，还能够及时了解用户的需求和反馈，为产品或服务的改进提供依据。
同时，社交媒体上的用户分享和口碑传播，能够让品牌迅速扩散，产生意想不到的营销效果。
电子邮件营销虽然是一种较为传统的网络营销方式，但仍然具有不可忽视的作用。
企业可以通过收集用户的电子邮件地址，定期向他们发送产品推荐、优惠活动等信息。
但要注意的是，电子邮件营销需要遵循相关法律法规，确保用户是自愿接收邮件，并且邮件内容要有价值，避免被用户视为垃圾邮件。
内容营销在网络营销中也越来越受到重视。
通过创作和分享有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引潜在客户，并建立起与他们的信任关系。
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网络可见度
（PC网络营销）
网络可信度
（移动网络营销）
信任
融合：PC+MobFra bibliotekleBroser+App
生态
网络营销思维大趋势
生态思维
粉丝思维 流量思维 技术思维
2000年前
来源：网络营销思想演变历程，冯英健，2015年7月30日，第八届中国网络营销大会
2015年后
2010-2014
2000-2009
网络营销的核心—网络可见度（1994-1999）
网 络 营 销
内部可见度
外部可见度
内部信息源：企业 官网、官博、企业 网上商城、关联网 站等
外部信息源：第三方 平台如WIKI、知道、 博客、微博、网络广 告等
来源：第七届网络营销大会（冯英健，2014年7月28日）
当前网络营销“脸谱”：可见度+可信度
网络营销：接下来做什么？
基于可见度的网络营 销
基于可信度的网络营 销
不忘本质，把握方向，顺势而为。
网络信息展 示与获取的
网络信息发 布与传播的
移动网络营 销背后的
搜索技术 革命
Google：让每个 网页都提交到搜 索引擎！
网络可见 度革命
信息可信 度革命
Bloger,twitter： 全员网络营销理 念及方法的形成
微信：朋友圈与 粉丝，许可营销 的完美应用
表现：网络信息源的形式、传递渠道、用户获取信息的方式及交互方式的变化。
信息贫乏 形式简单 入口单一
网络工具
信息多元
营销方法
专业服务
渠道融合
入口分散
搜索引擎登录、 供求信息发布
域名注册、企业 网站、网络推广
网络营销内容 和方法的分化
没有做错的网络营销，只有错过的网络营销。
多渠道
多平台
分散化
多模式
多资源
无主流
低转化
谁的网络营销不迷茫
网络营销发展历程中的三次革命
2000年 2006年 2015年
网络营销20年+回顾与发现
—网络营销的三次革命、核心思想及生态思维
冯英健
2015年11月
网络营销20年+
你还做吗
做对了吗
接下来我们要 做的网络营销
你做过吗
网络营销二十 年的核心问题
这些年我们做 过的网络营销
冯英健，2015年11月27日
网络营销这些年（1994-2015）
1994-1999 2000-2005 2006-2015