基于地域文化特色的山水实景演出旅游市场研究启示
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例分析
《印象·刘三姐》案例分析一．成功的原因1.大品牌《印象·刘三姐》能够取得如此大的轰动效应，取决于三大品牌：大桂林旅游品牌、阳朔旅游品牌和张艺谋品牌。
《印象·刘三姐》在营销时打出了“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，实景演出甲中国”的形象宣传口号，极大的提升了产品的知名度和品牌化，大多数游客都是慕名前来观看的。
2.低成本作为全球最大的山水实景演出，有67位中外艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参与演出。
然而参加表演的都是当地渔民、学生等业余演员，工资低廉，竹筏等道具也具有原生态性和民族特色，运作成本很低。
3.有效投资运作有效运作是旅游演艺成功的重要保障，《印象·刘三姐》的投资商对旅游感兴趣，投入了几千万进行旅游开发，由于前期的市场分析不足，走了一些弯路，之后在桂林旅游协会的推广宣传下，快速发展起来，形成了享誉全国的知名品牌。
《印象·刘三姐》已成为阳朔旅游发展的代名词，更是展示阳朔城市形象的新名片。
4.创新回顾《印象·刘三姐》的发展历程，处处能感受到创新的作用：表演形式的创新、经营体制的创新、投资方式的创新、运作方式的创新……《印象·刘三姐》开创了中国“实景演出”这样一个从未有过的创意，这本身就是一个创新；同时还创新机制，探索出一种政府扶植、市场引导、企业运作、多元投入的文化产业经营新模式。
二．演出经营与管理模式（一）市场运营模式1.发展策略1）、市场细分：有效地抓住特定的目标市场文化旅游已经成为旅游者需求的新趋势，这给旅游企业市场细分提供了一定依据。
《印象刘三姐》面向文化修养较高或者喜欢猎奇的了持有者有强烈的吸引力，由此作为目标市场，取得成功。
消费者定位：中外游客原因：1越是民族的，就越是世界的。
100多亩建设用地上，鼓楼、风雨桥以及贵宾观众等建筑散发着浓郁的民族特色2越是自然的，就越是世界的。
漓江的水，桂林的山，作为中心舞台。
论山水实景演出的艺术性
也是不可复制 、不可替代的。某知名导 演曾提到 ， 《 印象・
刘 三姐 》 《 禅 宗 少林 ・ 音 乐大 典 》 大宋 ・ 东京 梦 华 》这 类 作 品 “ 不 是 因 为 操 作 而 成 功 ” ，而 是 “ 一 个 伟 大 的 艺 术 的 成
神秘 、崇高绝不相 同；江南杏花烟雨在我ｆ ｆ ｌ ， ｔ Ｌ ， 中引起的 阴柔
在 时 重复化必然会损害这种新艺术表现形式的创新性及艺术
性 ，影响 山水实景演出的艺术效果和长远发展 。
其 二 ，在 现 代 主 义 这 个 大 背 景 下 ，人 们 往 往 将 重 心 放
在空 间方面 ，实景演 出以真 实 山水作为 演出背景 ，舞
力也各不相同。同样 ，相比室内舞台剧 ，山水实景演 出这一 新兴艺术表现形式给人们带来了别样的美——壮阔之美。 众多山水实景演 出作品营造 出了不同的审美意境 ，其中 不乏婉丽之作，如 《 印象・ 西湖》中 ，伴着空灵的歌声、美妙
的传说 与 西湖 的柔和 优 美仿佛 凝结 成 了一幅 清丽 的画 卷 ，沁人
让 我 们 领 悟 到 了磅 礴 的 气势 ，带 给 我 们 无穷 的 力量 。以 上 都 是 美的 事 物 ，因其 形 态 千差 万 别 ，给 人带 来 的 感 受 力和 震 撼
真正的艺术 品，总是能带给人震撼 ，极富艺术性和感染
力 。 比如 ，齐 自石 先 生 的 代 表作 之 一 《 蛙 声十 里 出 山泉 》 ， 画 上 虽不 见 一 只 青蛙 ，却 能 引起 人 们 联 想 和想 象 ，触 动 听觉
中共济南市委党校 学报 ・ ６ ／ ２ ０ １ ３
山水 雾 景演 ｛ ｌ ； 的艺芥 性
王 晗
摘要 ：山水实景演出活动借助高科技，利用真实自然景观 呈现具有地域和历史特色的风土人情，于秀美山色中动态演绎着人 文历史。兼有演出、文化、娱乐等多种功能 具有地域性、民族性和独创性 其呈现 出的艺术之美是值得肯定的。同时 我们不 能忽略其发展过程中存在着的影响艺术性发挥 的问题 ，模式化与重复化，忽略作 品自身的艺术价值，遭受来 自专家、学者及 当地
旅游景区实景演出问题与解决策略浅析
旅游景区实景演出问题与解决策略浅析随着旅游行业的快速发展，旅游景区实景演出也逐渐成为吸引游客的重要方式之一。
然而，在实践中，旅游景区实景演出也面临着一系列问题，如场地选择、演员素质、表演内容、安全问题等，这些问题严重影响了旅游景区实景演出的质量和形象，也制约了旅游景区的发展。
因此，针对旅游景区实景演出存在的问题，本文从场地选择、演员培训、节目策划、安全管理等方面提出了相应的解决策略，旨在提升旅游景区实景演出的质量和形象，以满足游客的需求，促进旅游景区的发展。
一、场地选择问题及解决策略场地是旅游景区实景演出中至关重要的因素之一。
但是，在实践中，很多旅游景区并没有专门的剧场或演出场地，导致演出效果不佳，影响游客的体验。
因此，如何选择、规划和管理演出场地是影响旅游景区实景演出质量的重要因素。
针对场地选择问题，旅游景区可以采取以下解决策略：1.利用现有场馆对于没有专门演出场地的旅游景区，可以寻找周边的体育馆、文化中心等现有场馆，进行改造、装修、适应实景演出的需要。
这可以有效缓解场地不足的问题，提高演出质量。
2.建设专业剧场旅游景区也可以自行建设专业的演出场馆，为演出提供一个稳定、专业的场地，提高演出质量，同时也提高景区的影响力。
3.利用自然场景有些旅游景区充满自然美景，可以将演出场地设置在这些自然场景中，利用自然的美景为演出加分，同时也可以更好地体现地域文化特色。
1.提高人才引进的素质要求旅游景区可以通过多种手段提高人才引进的素质和水平，例如招聘具有相关专业知识和经验的演员，对专业演员实行严格的培训制度等，这可以提高演员的素质水平，从而提高演出质量。
2.加强培训和演出经验积累旅游景区实景演出的节目内容的选择和策划对演出效果有直接影响。
但是，在实践中，很多景区的节目内容重复、无新意，无法满足游客的需求，导致演出质量不佳，影响游客的体验。
为改进这一问题，旅游景区可以采取以下解决策略：1.加强节目创新旅游景区可以引入新技术、新元素，不断创新演出内容，增加演出的可观性和现场感，同时更能体现地域文化特色，吸引更多游客。
对我国旅游文化资本化的思考——以实景演出为例
别 。因此 ， 这种形式赋予文化资本一种社会价值 和社会权力。 从经济意义上说 ， 文化资本是以财富的形式具体表现出来 的文化价 值的积累。 旅游文化资本化可 以理解为旅游文化资源作为一种资本价值 的积 累投入到旅游产 品中， 赋予旅游产 品特有的文化价值 ， 以实现 旅游
产品价值的增值。 旅游文化资本作 为能带来价值增量效 应的旅游文化资
场 的 拓 展 对 旅 游 目的 地 的 生存 和 发 展 起 到 关
（ 以当地的特色文化资源 为基础。《 １ ） 印象・ 刘三姐》 利用的文化资源 主要是刘三姐 的民间传说 ， 电影《 刘三姐 》 的爱情主题歌曲及广 西少数 民 族文化和地域文化； 印象・ 《 丽江》则深入挖掘 当地 以纳西族东巴文化 为 主 的少数 民族特色文化 ， 凸显 自己的差异 性 ；禅宗少林音乐大典》 《 以我 国悠久的中原文化为基础 ， 以具有巨大吸引力的禅宗文化和少林文化 为 核心 。 三者的资源均来 自我国的传统文化 、 少数民族文化， 在此基础上进 行艺术的再创作。尤其是 当地非专 业群 众演 员的演 出， 真实地展现了当 地少数 民族文化 、 传统文化 的精髓 。一方面迎合 了旅游者追求异地文化 。 ｏ＼ ／Fra bibliotek６ ０
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－第一年游客
毫ｌ二年游客 第
我国实景演出类旅游产品探究
三、我国大型实景演出营销策略分析
（一）实景演出类旅游产品是一个实体产品创新，具有异质性。 旅游产品开发过程中同质化竞争激烈，导致了众多提供无个 性产品的旅游企业惨遭经营失败，如全国各地纷纷仿照深圳而兴 起的主题公园的失败就是同质化竞争的后果，且目前国内旅游产 品大多以旅游观光为主。而实景演出类旅游产品是当地自然环境 与当地特色文化通过科技手段一种完美结合，既不是传统的剧场 演出，也不是简单的观光，是在旅游业蓬勃发展的今天一种与当 今社会旅游业趋向深度游，文化蓬勃发展趋势相适应的旅游产品 的创新。该类旅游产品具有其本身差异化以及与其它旅游产品异 质的特性，再加上中国各地自然文化差异，在全国各地呈现出完 全不同观赏的效果。如：《印象西湖》将杭州历史文化西湖故事 与西湖烟雨朦胧的自然风光糅合在一起，科技的力量形成的西湖 雨见西湖神韵于短短1小时内的演出完美展现，打造了焕然一新 独属于宋城的旅游产品。 （二）该类产品目标市场范围广，所依托的旅游市场容量大。 实景演出类旅游产品采用的是等级定价，在满足各个消费层 次需求的同时，每个等级对应不同的观看角度可获得不同的观赏 体验。相较于普通的旅游产品采用统一的价格，相同的体验，实 景演出更加注重游客个人需求的差异化。就《印象西湖》而言， 座位分为普通席，尊宾席，亲水贵宾席，小画舫，大画舫（如示 意图）。每个席位对应不同的价格，普通席240元，尊宾席260 元，亲水贵宾席330元，画舫下层430元，上层580元。价格的差 别价制使得其主要客户市场更为广阔。 实景演出类旅游产品大多针对当地夜游游客开发，依托着当 地的游客市场。由目前来看实景演出类旅游产品大多出现于当地 旅游业发展较为成熟的旅游目的地，所依托的是当地已经成熟的 旅游市场容量，形成了游客白天走动观光，晚上休息看演出的深 度游模式。因此发展势头猛，发展效益佳。在旅游旺季，各地实 景演出每晚演出两场，极大地开发了当地夜游市场的潜力。且实 景演出场地毗邻当地游客密集的主要景区，交通便利，周边亦有 相应住宿、餐饮、娱乐、购物等设施，深受游客喜爱，尤其深受 追求文化旅游和深度旅游的中高收入人群的青睐。 （三）名人效应与轰动效应增强产品知名度与吸引力，多渠 道宣传推广。 名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩 大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。简单的说名 人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群。 2002年起其创 始人邀请著名导演张艺谋并在后来几年内邀请著名曲作家谭盾， 舞蹈家黄豆豆等一系列名人在全国各地进行创作、演出，再加 上每一场演出都有其独门绝技，以及通过震撼人心的图片、视频 宣传、地推等多渠道宣传，名人效应与轰动效应的结合达到了最 佳的宣传目的，最大程度的增强了产品的知名度，勾起人们的好 奇心，增加产品吸引力。如：《印象西湖》是“铁三角”印象系 列的又一巨著。世界级的音乐巨匠喜多郎先生音乐创作，张靓颖 的天籁般的演唱。众多名人齐聚，以及《印象刘三姐》的轰动效
旅游景区实景演出问题与解决策略浅析
旅游景区实景演出问题与解决策略浅析旅游景区实景演出是吸引游客的重要手段，它可以让游客零距离感受景区文化和历史，增强游客体验和满意度，提高景区知名度和美誉度。
然而，实景演出也存在着一些问题，如演出内容单一、演出设施陈旧、演员素质低劣、演出时间过短等，这些问题影响了游客对景区的评价和选择，影响了景区的经济效益。
因此，景区需要针对这些问题采取有效的解决策略，以提高实景演出质量和游客体验。
首先，为了解决演出内容单一的问题，景区可以增加演出主题，丰富演出形式。
比如，在山水景区中，可以推出水上实景演出、山林野趣演出等多种演出形式，来吸引不同类型的游客。
同时，景区可以将观众融入演出中，加强互动感，增强观众参与感。
其次，针对演出设施陈旧的问题，景区可以通过改造设施、升级设备等方式进行升级。
比如，更新舞台及灯光设备，采用高清摄像技术，提高观众观看效果。
这些升级工作势必需要投入一定的财力和人力，但也是可以通过规范化管理和持续更新，让景区实景演出长久保持好的经济效益。
第三，为了解决演员素质低劣的问题，景区可以增加演员人员培训和选拔的力度。
景区可以在招聘演员的过程中，从文化和表演等方面进行评估，选出有潜力的人才。
另外，景区可以将演员培训纳入日常管理，定期培训演员的表演技巧和行为素养等方面，提高演员素质和演出质量。
最后，针对演出时间过短的问题，景区可以延长演出时间或者增加演出频次。
通过增加返场、拓展演出时间、增加景区的演出资源等方式，使得游客可以得到更充足的演出体验，增强游客的体验感和参与感，提高景区的经济效益。
总之，景区实景演出问题多种多样，需要针对不同的问题采取不同的策略和措施。
通过规范化管理、人才培训和设施更新等多种方式，提高实景演出的质量和游客的体验，从而促进景区的可持续发展。
旅游景区实景演出问题与解决策略浅析
旅游景区实景演出问题与解决策略浅析旅游景区实景演出是吸引游客的重要因素之一，通过演出可以展示地方特色、历史文化和民俗风情，让游客在观赏演出的同时增添旅游体验的趣味性和丰富性。
旅游景区实景演出也面临着一些问题，比如演出质量参差不齐、环境设施不完善、票务管理不规范等诸多挑战。
针对这些问题，需要制定相应的解决策略，以提升景区实景演出的质量和吸引力。
问题一：演出质量参差不齐在许多旅游景区，实景演出的质量存在参差不齐的现象。
有些演出团队水平不够，表演粗糙，缺乏专业性和吸引力，无法很好地吸引游客观赏。
解决这一问题，景区可以从以下几个方面入手：1. 提升演出团队的专业能力。
景区可以通过招聘具有丰富表演经验和专业技能的演员，或者与当地的文艺单位合作，引入专业的演出团队来进行演出。
景区也可以成立培训班或者文化艺术交流活动，为演员提供专业培训和技能提升。
2. 优化演出节目内容。
景区可以根据游客的需求和市场的需求，调整演出节目的内容，设计更加吸引人的表演节目。
可以通过市场调查和观众反馈来了解观众的偏好，再进行相应调整。
3. 加强演出制作管理。
演出质量的提升离不开对演出制作的严格管理，景区应加强对演出团队的管理和督导，确保演出质量得到保障。
问题二：环境设施不完善在一些旅游景区，实景演出所处的场地环境设施不够完善，导致观赏舒适度不高，影响了游客的观演体验。
为解决这一问题，景区可以采取以下策略：1. 提升场地硬件设施。
景区可以对演出场地进行重新规划和建设，提升场地的硬件设施，例如椅子、音响设备、灯光设备和舞台设备等，以提升观赏的舒适度。
2. 加强场地环境卫生保洁。
景区应增加对演出场地环境的卫生保洁力度，定期对各项硬件设施进行清洁和维护，保持场地的整洁和卫生。
3. 完善服务配套设施。
景区可以在演出场地周边增设休息区、便利设施等，为游客提供更加便利的观演服务体验。
问题三：票务管理不规范一些景区在实景演出的票务管理上存在不规范的现象，例如门票价格不明、购票流程复杂、票务信息不透明等问题，给游客的游览体验带来了不便。
实景演出在中国市场的发展现状与问题
实景演出在中国市场的发展现状与问题1. 引言1.1 实景演出的定义实景演出是指在现实世界中进行的真实演出活动，通过舞台、灯光、音响等技术手段，呈现给观众一种身临其境的感受。
这种形式的演出通常包括音乐会、舞蹈表演、戏剧演出、马戏表演等各种文艺节目。
相比于电影或电视节目，实景演出更具亲临现场的独特魅力，能够让观众与演员之间产生更直接的情感交流和互动。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，实景演出在中国市场得到了迅速的发展。
越来越多的文化场馆、剧院、演艺公司等参与者涌入这一领域，带动了实景演出市场规模的不断扩大。
观众对于高质量的文艺表演越来越追求，这为实景演出市场提供了巨大的发展空间。
随着市场竞争的加剧，实景演出也面临着一些问题和挑战。
政策支持不足、人才储备不足、市场需求多样化等问题亟待解决。
为了更好地促进实景演出市场的健康发展，需要进一步完善相关政策、加强人才培养、提高演出质量，以满足观众不断增长的文化需求。
1.2 市场规模增长迅速实景演出通过音乐、舞蹈、戏剧、灯光、声效等多种元素的组合，为观众呈现出一场视听盛宴。
在各大城市，尤其是一线城市，不论是音乐剧、舞台剧、还是实景演艺秀，都受到了热烈的欢迎。
随着实景演出市场的不断扩大，涌现出了许多优质的演出团队和创意团队，为整个行业带来了更多的活力和创新。
实景演出市场规模增长迅速，不仅带动了相关产业的发展，也为广大观众提供了更多选择和享受的机会。
随着技术的不断进步和观众需求的不断提升，实景演出市场未来的发展前景十分广阔。
1.3 存在的问题实景演出在中国市场存在的问题主要包括以下几个方面：1. 政策支持不足：目前，中国实景演出市场缺乏具体的政策支持和规范，导致市场发展的方向不够清晰，投资方面存在较大的不确定性，制约了实景演出产业的健康发展。
2. 市场需求不断增加：随着人们生活水平的提高，对娱乐形式的需求也在不断增加，但目前市场上实景演出的多样性和创新性还不够，无法完全满足观众的需求，存在市场供需不匹配的问题。
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基于地域文化特色的山水实景演出旅游市场研究启示
作者：谭冰
来源：《卷宗》2016年第03期
摘要：文章以《天门狐仙》为例，揭示了关于山水实景演出旅游市场营销启示：新颖的内涵创意是开展市场营销的基础；精准的市场细分是抓住目标市场的关键；成功的营销策略是把产品推向目标市场的有效手段，良好的品牌效应是吸引旅游者的有效方式；游客观看山水实景演出的同时，也带动了其他相关市场的开发，加快了山水实景演出所在地经济的良好联动发展
关键词：山水实景演出；天门狐仙；启示
近年来，随着旅游业的快速发展和大众休闲娱乐意识的不断增强，名目繁多的休闲娱乐产品接踵而至，一定程度带动了山水实景类旅游产品的迅猛突起和迅速成长。
山水实景类旅游产品的成功运行对整个旅游业和所属地的经济发展、民族传统文化的弘扬作用甚大、贡献甚丰，已获得越来越多游客的青睐。
《天门狐仙》山水实景演出场地位于张家界天门山下的一条纵身数公里、横宽近千米的大峡谷，舞台以自然山水为背景，台上搭有独具民俗风情的土家木屋，梯田、木桥、水车、水牛等元素与木屋一起构建出一幅湘西特色村寨的画像。
其概念可界定为：以自然山水为演出的舞台背景，借助高科技手段对当地的民风民俗、神话传说、历史传奇、音乐资源等人文资源进行表演和诠释，追求“天人合一”的境界以给观众带来全新的享受。
山水实景演出的出现丰富了旅游体验的方式：日观自然山水，晚看实景演出。
1 张家界地域文化特色
张家界是少数民族聚居区，全市有少数民族33个，以土家族、白族、苗族为主，少数民族人口115.25万，占总人口的77.19%。
这里民俗古朴，民族文化浓郁，有各类非物质文化遗产15类70多项。
这样的一个前提下，来张家界旅游的人们，除了想看张家界的自然山水，还想更多了解当地的民俗风情。
而《天门狐仙》、《魅力湘西》等富有民族特色的演出，恰好迎合了这种需求。
2 张家界文化旅游产品特色
文化旅游演艺场所形成规模：目前全市有10多家旅游演艺场所表演丰富多彩的民族文艺节目。
其中“张家界·魅力湘西”国际文化广场被中央宣传部列为全国文化产业示范基地；黄龙洞生态广场哈利路亚大剧院是首届中国国际文化旅游节亮点；而《天门狐仙》则是全世界第一台以高山奇峰为舞台、有完整故事情节的民族音乐歌舞剧，在丰富张家界旅游产品的同时，更是弥补了张家界文化旅游市场的空白。
民族节会文化旅游品牌凸显效应：在宝峰湖风景区举行的首届“中国山歌节”，在全国产生广泛影响；在黄龙洞广场主办的“张家界国际乡村音乐节”吸引了来自世界20多个国家的30多支音乐团队演绎各具特色的音乐；“五雷山庙会” 每年接纳了众多海内外游客。
境内非物质文化遗产品种丰富：其中被国务院公布为国家级的有张家界阳戏、桑植民歌和白族仗鼓舞；被省政府批准为省级非物质文化遗产有土家族花灯戏、高煌灯、板板龙灯、泼水龙和白族游神等9项。
3 《天门狐仙》演出旅游市场研究启示
（一）拓展产品内涵，对接游客需求
山水实景类旅游演艺文化产品首先要解决的是如何赢得观众和市场，这就需要创作团队站在观众和市场的视角来考虑产品的艺术功能、文化创意、精神寄托，在此基础上完善品牌的营造与提升。
过往的旅游产品开发，同质化竞争激烈，跟风现象严重，许多无个性无特色的旅游产品在经营和竞争中灰飞烟灭。
而山水实景演出则不然，其闪光点表现在：一是将真实自然的山水景观直接作为演出背景甚至纳入剧情，避免了产品同质性引发的市场竞争。
因此模仿很难，跟风不易，不同景区的不同演出具有明显的差异性，有利于持久吸引游客，形成市场竞争力。
二是使游客置身于天然剧场，在自然山水美景的映衬下暂时游离现实，得到娱乐和放松。
三是借助高科技辅助手段，让游客在美轮美奂的声、光、色的配合中获得独特的审美体验。
《天门狐仙》以天门山壮美瑰丽的奇峰险壑为背景，通过气势磅礴的山水舞台、唯美绚丽的灯光特效、优美动人的音乐舞蹈，《刘海砍樵》的感人剧情，很好地满足了旅游者体验的需求，被誉为“21世纪的梁祝”和“中国山水百老汇” ；而它典型的湖南本土性，更是赢得了“最具代表性的湖南旅游文化名片”的美誉。
（二）紧扣产品特性，抓住目标市场
旅游产品的营销都会进行市场细分，市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
山水实景演出融自然、人文和科技为一体，是文化产品和旅游产品的综合，既能满足游客的观光需求，又能让游客获得人文享受，得到了文化品味高的游客青睐和认同，因此，定位好目标市场是山水实景演出市场细分的一大要务。
《天门狐仙》面临的大的市场环境为：张家界以旅游立市，靠旅游兴市，经过短短20余年的发展，年游客接待量从立市之初的50万人次增长到如今的逾4000万人次、欧美等境外游客约300万人次，旅游业已成为张家界名副其实的支柱产业。
目前，张家界正积极探索旅游产业从传统观光向休闲度假复合型转变，客源市场从境内市场向全球市场转变，据统计，来张家界的境外客源中，韩国游客数量排名第一，台湾游客排名第二，泰国、马来西亚、新加坡依次排前。
这表明《天门狐仙》所依托的游客市场数量巨大且稳定，抓住文化层次较高、收入较高的游客作为目标市场，就可以在竞争中处于优势，从而获得良好的经济效益。
（三）注重营销策略，发挥品牌效应
一个好的旅游产品要想被旅游者认可并产生消费欲望，需要成熟的市场运作和成功的营销策略，使之形成品牌，进而最大化发挥品牌效应。
山水实景演出作为一种文化旅游产品，既有优美的自然风光，又有丰厚的人文底蕴，与两者有关的诸多要素均可成为营销时的卖点，再加上主创团队在国内外和业界具有一定知名度和影响力，很容易形成市场的轰动效应，也很容易为市场认知并刺激游客消费体验。
《天门狐仙》常用的营销方式包括票务公司代理、营销团队直销、旅行社代销、网络票务营销等，并在项目的起始、成长、成熟阶段根据情况采取不同的营销策略。
《天门狐仙》每一个核心要素都由国内一流的专家操刀，在市场运作中，卖点很多：总导演梅帅元是中国实景演出创始人，创作了《印象刘三姐》、《禅宗少林·音乐大典》、《大宋·东京梦华》、西藏拉萨《文成公主》等多个实景演出大作；音乐总监是全球最具影响力华人作曲家谭盾；国家一级编剧张仁胜任编剧；奥运会开闭幕式执行编导之一闵锐为执行导演；国家话剧院一级舞美设计师严文龙为舞美总设计；曾为北京奥运会灯光设计师之一的王宇刚为灯光设计；由世界著名魔术师科波菲尔旗下顶级魔术团队打造演出让人惊叹的魔幻效果。
（四）延伸市场开发，获取最佳效益
山水实景演出既丰富了文化创意产业的范围，又开辟了旅游产业新的增长模式。
因为游客除了观看演出外，还有餐饮、住宿、交通、娱乐、购物等多方面的需求，一定促程度上刺激和促进了当地的就业，带动了当地相关产业的发展。
很多地方还开发了与山水实景演出有关的音像制品、图书等衍生产品，更加繁荣了当地的文化产业，拓宽了山水实景演出的市场开发范围，从而形成了良性的联动经济效应，促进当地的经济发展。
《天门狐仙》的火爆上演，既直接在经济效益层面取得了巨大成功，又对张家界文化产业建设、知识产业创新、信息产业流通等产生了重大而深远的影响，对张家界旅游产业格局的转变，极具战略意义。
每年演出档期，张家界的酒店餐饮业异常火爆。
自2009年9月开演至今，共接待50多个国家260余万游客，实现直接产值逾3亿元。
4 结论
山水实景演出作为旅游和文化相结合的产物，是对旅游市场拓展和旅游产品开发的一种全新尝试。
有无市场是产品能否存活的关键，在市场主导产品生命力的营销观念下，研究山水实景演出的市场营销对如何开拓旅游市场意义重大。
《天门狐仙》典范的市场营销策略有显著的借鉴价值和启示作用：新颖的内涵创意是开展市场营销的基础；精准的市场细分是抓住目标市场的关键；成功的营销策略是把产品推向目标市场的有效手段，良好的品牌效应是吸引旅游者的有效方式。
游客观看山水实景演出的同时，也带动了其他相关市场的开发，加快了所在地经济的良好联动发展。
当然，山水实景演出作为一种新的旅游产品，作为促进旅游经济发展的一种新的模式，要想具有持久的竞争力和生命力，必须正视一些问题。
1、虽然山水实景演出带有明显的差异性，模仿不易，跟风很难，但并不代表所有具有优美山水景观和丰富人文资源的地方都可进行山水实景演出。
开发该类产品前必须进行市场调研，若是盲目上马，终将厄运难逃。
2、山水实景演出都是大资本制作，像《天门狐仙》的投资就超过了1.2亿元。
要想尽快收回成本，提高投资利率，必须细化营销策略，强化市场营销，扩大市场范围，培养固定受众。
同时对相关衍生品进行专门规划和包装，使之发挥良好的品牌效应。
3、在演出产生轰动和品牌效应后，要杜绝利益至上，盲目无序开发。
一味的模仿跟风，必然会制造出从形式到内容雷同的产品，最终导致游客审美疲劳，引起游客反感。
4、山水实景演出可能会对当地的环境、生态带来一定的破坏。
如大量的演员活动、大规模的灯光照射和震耳欲聋的音响效果，必然会对当地的动植物生长，当地的环境、生态，带来潜在的不可预估的损害和影响。
参考文献
[1]李幼常.国内旅游演艺研究[D].四川：四川师范大学，2007.
[2]陆军，实景主题：民族文化旅游开发的创新模式———以桂林阳朔“锦绣漓江·刘三姐歌圩”为例，旅游学刊，2006年第3期。
[3]诸葛艺婷，崔凤军.我国旅游演出产品精品化策略探讨[J].社会科学家，2005 （5）：121-123.。