2020销售十二月份工作计划
销售员12月工作计划
销售员12月工作计划一、工作目标12月份是年末，也是销售的黄金时期，为了实现年度销售业绩目标，我制定了以下工作目标：1. 实现销售额增长10%以上2. 拓展新客户数量，增加10%3. 提高客户满意度，达到90%以上4. 加强与团队内外的协作，共同实现目标二、工作计划为了实现上述目标，我制定了以下详细的工作计划：1. 客户分析与拓展1.1 分析并了解目前已有客户的需求，提供个性化的产品解决方案，不断开发新的销售机会。
1.2 寻找潜在客户，通过市场调研和推广活动，拓展新的目标客户群体。
1.3 与市场部门密切合作，根据市场需求和竞争情况调整销售策略。
2. 销售计划制定与执行2.1 根据客户需求，制定个人销售计划，并与团队进行沟通协调，确保整体销售目标的实现。
2.2 设定销售目标，并制定相应的销售策略和销售计划，确保每个阶段的销售任务完成。
2.3 对销售计划进行动态调整，根据实际情况进行销售策略的优化，提高销售成绩。
3. 与客户建立良好的合作关系3.1 建立并维护良好的客户关系，定期拜访客户，了解客户的需求和意见，及时解决问题，保持客户满意度。
3.2 提供专业咨询和服务，解答客户疑问，提供售后支持，提高客户忠诚度和满意度。
3.3 借助CRM系统，管理客户信息，加强与客户的沟通与互动，及时了解客户状况，提供更好的销售服务。
4. 团队合作与协调4.1 加强团队内部的沟通与协作，定期组织团队会议，共同分析销售情况，分享经验和技巧。
4.2 与售后服务、物流等相关部门保持紧密联系，确保销售过程的顺利进行，及时解决问题。
4.3 开展团队活动，增进团队成员之间的凝聚力和合作意识，共同为实现目标而努力。
5. 销售数据分析与挖掘5.1 定期分析销售数据，了解市场动态，发现销售瓶颈和问题，并提出解决方案。
5.2 利用数据分析工具，挖掘客户潜力，制定个性化的销售策略，提高销售效果。
5.3 根据销售数据和市场反馈，调整产品定位，改进产品品质和服务，提高竞争力。
销售工作12月总结12月计划7篇
销售工作12月总结12月计划7篇篇1#一、12月工作总结随着时间的推移，12月已经接近尾声。
这个月，我们销售团队在公司的领导下，通过团队协作和共同努力，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩回顾截至12月25日，我们团队共完成销售额XXXX万元，较上月增长XX%，其中新客户贡献销售额约占总销售额的XX%。
在产品类别中，XX产品以销售额XXXX万元位居第一，其次是XX产品，销售额为XXXX万元。
2. 市场分析与策略调整通过对市场的深入分析，我们发现XX产品在市场上具有较大的潜力，因此调整了销售策略，加强了对该产品的推广力度。
同时，根据竞争对手的情况，我们对价格体系进行了微调，使得我们的产品更具竞争力。
3. 团队建设与培训在团队建设方面，我们加强了团队成员之间的沟通与协作，定期举行团队会议，讨论销售中遇到的问题并共同寻找解决方案。
此外，我们还组织了两次销售培训，提升了团队成员的销售技巧和产品知识。
4. 客户服务与反馈我们重视客户服务，确保为客户提供优质的服务体验。
12月，我们共收到客户表扬信XX封，客户满意度调查显示，客户满意度达到XX%。
同时，我们也积极收集客户反馈，为后续产品改进提供了有益的建议。
5. 存在的问题与挑战在销售过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。
例如，部分新客户对产品价格较为敏感，影响了成交率。
此外，市场竞争激烈，需要我们不断推出新的销售策略来应对。
#二、12月工作计划进入12月下旬，我们团队将根据上个月的工作总结，调整销售策略，制定更为详细的工作计划。
1. 销售目标调整根据市场情况和团队实际情况，我们将12月的销售目标调整为XXXX万元，其中新客户销售额占比预计达到XX%。
同时，我们将重点关注XX产品和XX产品的销售情况。
2. 市场推广策略针对XX产品市场潜力大的特点，我们将加大对该产品的推广力度，通过线上线下多渠道宣传提升产品知名度。
此外，我们还将参加多个行业展会和论坛，扩大品牌影响力。
十二月份销售工作计划
十二月份销售工作计划一、工作目标十二月份是一年当中销售工作的最后一个月，也是整年工作的总结和收尾的时期。
在这个月份，我将制定以下工作目标：1. 完成月度销售目标：制定具体的销售目标，确保按时完成。
2. 提高客户满意度：通过主动沟通和服务，提高客户的满意度，并获得更多的重复购买。
3. 探索新市场：在竞争激烈的市场中寻找新的商机和客户，扩大销售业务。
二、销售策略在制定销售策略时，我将结合市场环境和竞争情况，制定有针对性的销售策略，包括以下几个方面：1. 客户拓展：通过市场调研和竞争分析，确定潜在客户群体，并采取积极主动的方式与他们进行联系和拜访，争取开展进一步合作。
2. 客户关系维护：加强与现有客户的沟通和联系，了解他们的需求和意见，及时解决问题，并提供更多的增值服务，提高客户满意度。
3. 销售团队合作：与其他销售人员密切合作，共同分享市场信息和经验，互相帮助，实现销售目标。
三、销售活动为了达到销售目标，我将计划以下销售活动：1. 宣传推广：通过各种渠道宣传公司产品和服务的优势，吸引更多的潜在客户和市场关注。
2. 线上销售：利用网络平台和社交媒体，提高线上销售额，开展精准营销和推广活动。
3. 客户拜访：根据客户需求和意向，制定客户拜访计划，与潜在客户和现有客户进行面对面的交流和洽谈。
4. 销售培训：组织销售培训和讲座，提高销售人员的专业素质和销售技巧，增强销售团队的整体竞争力。
四、销售预算和绩效考核为了实现销售目标，我将合理制定销售预算，并将销售绩效考核与销售目标相结合，对销售人员进行奖惩激励措施。
同时，我将定期进行销售数据分析和业绩评估，及时调整销售策略和措施，确保完成销售目标。
五、风险控制销售工作中有一定的风险，需要及时进行风险控制。
我将重点关注以下几个方面：1. 市场竞争：及时跟踪竞争对手的动态，及时调整销售策略和定价策略，以应对市场的竞争压力。
2. 供应链风险：与供应商保持密切合作，确保供货稳定，及时解决商品供应方面的问题，避免影响销售进程。
12月销售个人工作计划
12月销售个人工作计划一、总述随着年底的临近，12月是销售行业的黄金时期，也是各个企业销售人员迎来挑战和机遇的时刻。
作为销售人员，我将在这个月里全力以赴，努力实现个人销售目标，提升团队业绩，同时也不断提升自身的销售技巧和能力。
二、目标设定1. 完成12月份销售目标：根据公司设定的销售任务，力争在12月完成100%的销售任务，实现个人销售目标。
2. 拓展客户资源：在12月份积极寻找新的客户资源，争取开发10家以上的新客户，增加销售渠道，提升销售额。
3. 提升客户满意度：在与客户交往过程中，努力提高客户满意度，争取达成更多的长期合作关系。
4. 不断学习和提升：利用业余时间学习相关的销售技能和行业知识，不断提升自身的能力。
三、具体计划1. 完成销售目标- 制定每日销售计划：每天提前计划好当天的销售任务和安排，确保能够有效地完成任务。
- 积极主动开拓市场：主动了解客户需求，争取主动拜访客户，了解他们的需求和问题，找到合适的解决方案，提升客户意愿。
- 加强团队协作：与团队成员密切合作，互帮互助，共同攻克难题，确保销售目标的完成。
- 与客户保持良好的沟通：与客户保持良好的沟通，及时了解顾客的需求和反馈，根据客户的意见和建议不断优化销售方案，提高销售效果。
2. 拓展客户资源- 利用各种销售渠道：通过电话、网络、展会等多种渠道寻找潜在客户，争取获得更多的销售机会。
- 积极网络推广：利用社交媒体等网络平台，积极推广公司产品和服务，吸引潜在客户的关注，积极开展在线销售。
- 定期拜访现有客户：定期拜访现有客户，提高客户满意度，同时也争取引荐新的潜在客户。
3. 提升客户满意度- 全程跟进：不仅要在销售环节中关注客户，还要在售后服务过程中持续进行跟进和关怀，确保客户的满意度和忠诚度。
- 解决问题：对于客户提出的问题和需求，要耐心倾听并及时解决，确保客户满意。
- 提高服务质量：不断提高自身的服务意识，提高服务水平和质量，确保客户满意。
12月份最新销售工作计划5篇
12月份最新销售工作计划5篇12月份最新销售工作计划篇1一、实际投资开发操作1、回访结束后，跟进电话，继续上门洽谈，做好接单和接单工作。
2、学习招商材料，透彻理解323组合营销模式;抓好例会学习，取长补短，向有成绩的先进员工求教，及时掌握和应用别人的先进经验。
3、每天写工作日记，详细记录每天的市场情况4、继续回访六县区酒商，时间上限制在三个没有回访的县区：__市，__县，__县。
在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。
二、公司人力资源管理1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况，及时调整薪酬成本预算和控制。
做好工资福利发放工作，及时为符合条件的员工办理社会保险。
2、根据公司目前的人力资源管理情况，借鉴先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。
3、做好__公司人力资源部的工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、重视岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，及时进行岗位设计，客观科学地设计公司的岗位说明书。
5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘录用程序，通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍)招聘员工;强调实用性，引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏)。
7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点，应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法)、绩效结果(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训)。
8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面，重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训的组织管理1、发展客户：我没有现成的客户，也没有这方面的人脉，所以我不得不把发展客户放在第一位。
销售十二月份个人工作计划
销售十二月份个人工作计划一、工作目标在即将到来的十二月份，我将制定一个全新的工作计划，实现以下目标：1. 实现个人销售目标：为了实现公司的销售目标，我将制定并执行个人销售目标，以确保自己的工作对公司业绩的贡献。
2. 提高销售技能：我将参加各种销售培训和课程，提升自己的销售技能，提高销售绩效。
3. 拓展客户资源：我将深入了解市场需求，寻找潜在客户，扩大客户资源，增加销售机会。
4. 加强团队合作：加强与团队的合作，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
二、销售计划1. 制定个人销售目标：我将首先制定自己的销售目标，包括销售数量、客户开发和维护等方面的工作指标。
并根据实际情况不断调整和完善。
2. 制定销售计划：我将根据公司的销售计划和自己的目标，制定每周和每月的销售计划，安排具体的销售活动，并按时完成销售任务。
3. 持续跟进客户：我将保持与客户的良好沟通，不断了解客户需求，为客户提供更好的服务，争取更多的销售机会。
4. 提高产品知识：我将学习公司的产品知识，深入了解产品的特点和优势，以便更好地向客户推销产品。
5. 总结销售经验：我将总结每次销售经验，分析成功和失败的原因，不断提高自己的销售技巧，为下一次销售提供更好的参考。
6. 提高个人形象：我将加强自身形象的塑造，提高自身的专业素养和服务意识，增加客户对我的信任和好感。
三、学习计划1. 参加销售培训：我将积极参加公司组织的各类销售培训和讲座，提升自己的销售技能和专业知识。
2. 学习市场营销知识：我将积极学习市场营销知识，提高自己对市场的敏感度，为销售工作提供更好的支持。
3. 提高沟通能力：我将加强自己的语言表达能力和沟通技巧，提高与客户和同事的沟通效果。
四、团队合作1. 积极参与团队活动：我将积极参与团队的各类活动，增进团队协作和感情，共同为公司的发展努力。
2. 协助团队成员：我将主动协助团队成员，互相学习，互相帮助，共同提高团队的整体业绩。
3. 及时报告工作情况：我将及时向领导和同事汇报工作情况，共同商讨解决问题和制定下一步的工作计划。
2024年销售十二月份工作计划(六篇)
2024年销售十二月份工作计划一、日常工作职责1. 细致审阅每日工作报告，及时指出存在的问题，提炼关键信息向某总汇报。
2. 深切关怀销售团队成员，积极解决他们在工作中的难题。
严格监督部门纪律，确保员工着装规范，整洁得体，展现良好形象。
3. 严格执行赵总布置的各项任务指令，确保工作高效完成。
4. 每日电话访问若干家商务客户，妥善接待重要客户的到访与离店。
5. 每日早晨在大堂值班，交换两张陌生客户名片，收集客户反馈意见。
6. 认真撰写工作日志，详实记录当天的重大事件及进展情况。
二、周工作计划1. 持续关注若干位重要客户，包括____制衣有限公司、____布业有限公司、____国际等，深化关系，掌握春交会的消费趋势及近期住宿安排。
2. 跟进商务公司预约，安排赠送客房的上门拜访。
3. 积极开发陌生客户，持续跟进，争取转化为优质的商务合作伙伴。
4. 关注正邦集团公司及宸煜服装公司的住宿安排，提前确认住房名单，合理控制房源。
5. 有针对性地拜访与广交会相关的各公司，加强业务合作。
6. 制定并完成季度客户答谢会的操作方案。
7. 跟进春交会期间房间价格调整情况，并做好宣传活动。
三、____月份工作计划1. 在____月____号前，设立春交会期间的用车宣传水牌。
2. 确保____月____号之前，确定宸煜服装公司的订房数量。
3. 在____月____号前，做好宸煜服装公司的服务接待工作，提前确认用餐人数和住房名单或数量。
4. 组织部门培训，内容涵盖业务基础英语及部门管理制度，本人担任主要负责。
5. 跟进青松布业公司在广交会期间的订房情况。
6. 新开发商务公司若干家，确保____月份住房达到650间。
7. 加强客户拜访，挖掘客户需求，分类统计客户类型。
2024年销售十二月份工作计划（二）在本月中旬，本人开始涉足____电话销售业务领域。
初期，由于心态急躁，行为冒进，导致____月份的工作成果不尽如人意。
幸运的是，在领导及同事们的耐心指导和帮助下，我迅速找到了问题的症结。
2024年销售十二月份个人工作计划范文（二篇）
2024年销售十二月份个人工作计划范文本月中旬，我初步涉足____电话销售业务。
由于初期心态急功近利，行动上缺乏审慎，导致____月业绩未能实现预期。
在领导与同事们的细致指导下，我迅速找到了问题的症结。
在接下来的月份，我将调整策略，注重以下几点：一、深化客户关系管理1. 对于现有客户，我将保持密切沟通，深化关系，争取成为朋友，充分满足其需求，进而实现销售目标，并努力挖掘潜在二次需求。
2. 对于新客户，我将注重引导其理解并认同我们的产品，建立对公司及个人的信任，积极开展产品推销，并持续拓展新客户资源。
二、精细工作流程与细节1. 我将更加熟悉工作流程及业务内容，特别注重在客户拜访上下功夫，提升说服力，加强观察、倾听与尝试；确保对号段及各种增值业务的价位烂熟于心。
2. 在电话交流中，我将根据客户的行业背景、年龄特征、交流语气等因素，采用灵活多样的交流方式，以提高电话约访成功率。
3. 我将持续学习，与团队共同成长。
在掌握业务知识的广泛涉猎其他领域知识，以利于与客户进行多角度交流；加强与领导、同事的沟通，促进团队协作，营造积极向上的工作氛围。
三、明确工作目标我力争在下一月份的工作成绩达到部门平均水平。
以上是我____月份的销售人员个人工作规划。
我深知计划与挑战并行，恳请经理给予宝贵指导。
我将以更加饱满的热情和毅力，克服困难，对自己、对工作、对公司负责！2024年销售十二月份个人工作计划范文（二）本月在即，我们将迎来新一轮促销活动的高潮。
在上次活动中，得益于____老师的精心铺垫和团队的共同努力，我们超额完成了销售任务。
为了在本次活动中再创佳绩，我们全体成员正积极备战。
在即将到来的工作中，我期望在以下方面取得显著进步：1. 提前部署____月____号的宣传活动，迎接____老师莅临____进行仪器检测及砭石使用讲解。
我将负责统计预期的订购数量，确保砭石库存充足，避免上次活动中出现的多次断货现象。
2. 深入学习砭石相关知识，以便在客户咨询时能够应对自如。
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2020销售十二月份工作计划
2019十二月份工作计划(一)
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对
行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，
特对十二月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一、宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期
工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我
的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续
的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需
要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“
3、在用电话、E—
4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系
沟通，在客户对我们的“
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2019销售十二月份工作计划(二)
我十一月中旬刚接触__电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们
的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注
意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，
最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
2、电话交流方式要灵活多样。
3、不断学习，与团队共成长。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
2019销售十二月份工作计划(三)
12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和
产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候
不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八
法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉
发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。
并且可以得到更多客户的认可。
2019销售十二月份工作计划(四)
一、每天工作
1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客
户投诉意见计划安排明天外出拜访.
2.关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。
3.完成赵总下达的各项工作指令。
4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
二、一周工作
1.跟进3位大客户：__制衣有限公司;
2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的
住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.
6.完成季度客户答谢会的操作方案。
7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。
5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。
6.新开发商务公司20家，十二月份住房650间.
7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。
2019销售十二月份工作计划(五)
在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年
的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效
利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租
售资源信息清晰。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。