红牛集团
红牛策划方案
红牛策划方案篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。
在目前的市场，饮料的种类有很多。
如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。
红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。
下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。
红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。
一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。
秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。
但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。
出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。
我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。
在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。
我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。
第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。
红牛“添加门”悬疑
场。 冉儒学 表示 。 ” 而此次 乌龙事件在 某种程 度上 则暴露 了 红 牛的 另一软肋— 与社会关联度不 高 。 除 “
牛则 迅速 开始了市场 培育～
央 电视台 春 节 晚会 上首次 亮相 “ 中国人 民 为
添力加劲” 时起便持续不断地加大品牌营销
事 实。
谷创立的功 能性饮料品牌， 其产品经常被夜 班工人、 长途货运的驾驶者或泰拳选手作提
神与 健身 用。 ９ ４ ， １ ８年 奥地 利人马特希 茨将红 牛 品牌 引入 欧 洲 ， 并将 红牛 塑造 为 一 个世 界 级 品牌。 ９ ５ ， １ ９年 泰国商人严彬旗 下的华 彬集 团正式 将红牛品 牌引入 中国。 实 际上 ， 自红牛进人中国之后便 —直 义 不 断。 ０ ９ ６ 中国台湾地 区 和香 港先 后 ２ ０ 年 月， 从 由奥 地 利 进 口的 红牛 中查出微 量 可卡 因成 相关产 品最终 受到禁 售处理 。 台 湾 “ 牛事 件 ” 红 一度 波 及 大 陆红牛 。 “ 当时 比 这一 次 更 狼狈 ， 红牛 也处 理得 很 但
原料。
食品药品监督管理局一分局负责人指出， 红
牛饮料存在标注成分与国家批文严重不符、 执行标准和产品不—致等一系列问题。
一
批准的保健食品， 符合当时的有关规定。
截至记者发稿前， 此前对红牛怍下架处理 的各地超匍－店已经陆续恢复红牛 架销售。 ］
红牛随即发表最新声明， 并引用哈尔滨 药监局上述通报中的内容。 挑动大众敏感神
经的 “ 添加门” 演变成一起 邕 季ｆ。 ． 牛 红牛消费中心负责人梁洪在接受媒体采
访时表示， 红牛早已向国家食品药品监督管 理局提出换证 申请， 但由于保健品管理 监督
红牛广告策划书
红牛广告策划书篇一：5红牛品牌内涵策划案例5红牛品牌内涵策划1．红牛原先的品牌形象是什么？为什么要确立现在这种新的品牌形象？答：“困了累了喝红牛”，这句几乎家喻户晓的广告语向人们提示的是红牛饮料的功能。
但这种宣示显然并没有清晰的人群定位，它基本上属于一种展示，任由消费者选择。
在这种多年一贯制的宣示中，似乎暗含了一丝骄傲的成分，毕竟它是一家知名的外商企业。
这就是红牛知名度高而销售量不能令人满意的原因，也是很多国外品牌容易犯的一个小错误。
从时间上看，红牛的觉悟稍微晚了一些，因为一些新涌现出来的功能饮料如体饮、脉动等品牌势头已经相当迅猛，大有后来居上之势。
但调整总是会有效的。
2．大学生群体有怎样的消费特点？应该如何抓住这个群体？答：因为大学生人群是每一个企业，尤其是像红牛这样一个功能性饮料企业所看重的潜在消费人群。
而这个人群有他非常特殊、个性化的消费习惯和消费理念。
而他获得产品信息的途径也是比较特别的，他不一定会经常看报纸，看电视也非常不便，但他有足够的时间和便利去进行娱乐和体育活动。
也正因如此，红牛才会选择在大学校园中非常具有群众参与基础的TBBA作为自己体育营销的载体。
红牛看重的不仅是这个人群的现实消费价值，更多的是培养他们对红牛的感情，培养他们对周围人群的消费影响，如现在他对家庭的影响，毕业后对同事、朋友的影响等。
从另一个角度来讲，这些人是高素质的消费者，在社会上属于具有号召力的人群，他的消费行为从某种程度反过来会体现红牛的品牌品质、个性和文化。
红牛卷入运动，成功打造一条现代商业开往校园的通路，也可能将为中国的企业更好的运用运动营销手段，提供了一个最精彩的注释。
3．什么叫做整合营销传播？请结合这个案例具体分析。
答：整合营销传播（Integrated Marketing Communications）：一种营销传播计划，它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的增加价值——例如，一般的广告、直接反应、促销和公关——并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连续一致的和最大的传播营销。
对标学习报告
对标学习报告对标学习报告对标学习报告一、对标学习的目的和方式：1、学习目的：在行业内外找标杆企业，学习他们采用的主要管理方法，查找自身管理差距，以提高自己的管理水平2、学习形式：主要以参观现场、与企业管理人员进行对话交流的方式进行，了解企业管理中的一些方法以及取得的成效、成果。
二、学习时间及地点年月日日，红牛集团咸宁生产基地、黄鹤楼酒业、稻花香集团三、学习人员：四、企业管理现状简况（一）红牛武汉咸宁生产基地红牛武汉咸宁生产基地由华彬国际投资（集团）有限公司投资兴建，投资总额3746万美元，是红牛维他命饮料有限公司在中国继海南、北京两家生产基地后投资兴建的第三家生产基地。
湖北生产基地占地面积370亩，员工总数在300人左右，于202*年7月1日正式投产，202*年新增两条同等规模的生产线，生产能力达到8亿罐。
09年3月，武汉红牛与北京红牛生产基地一起引入并推进精益六西格玛管理。
目前，第三期项目已经结束，武汉红牛有三名人员通过了全国黑带考试，OEE水平达到88%，并总结出了自己的DPDCA经验。
主要做法：1、整体项目规划分为四期，主导思想是：导入精益推广精益完善精益达到自主精益。
每期年初3月选项目，在11月左右结束，现已完成三期，第三期主要是从点向面上去改善，预期的收益通过各个部门的劳动生产率提升体现出来。
2、推行精益六西格玛采取的是建立临时机构，课题从影响质量与产量两个方面选，通过做项目的方法让大家参与进来，采用自上而下的方式来推进精益，调配资源与人员，一期项目结束把所有的项目成果汇编成册。
3、现场的目视化管理全面实行，每个工序旁都悬挂有岗位管理标准，办公室看板中包含了制造合格率和劳动生产率。
每个工序对应当班人员名片、车间组织结构图、岗位工序图、年度经济指标对照图随时更新。
4、5S工作纳入员工的岗位职责，他们感觉约定成惯性，达不到更高的状态，为了达到突破，用样板项目的方法深入推行。
第1页共4页5、数据收集比较齐全，开始做精益之初，他们的数据也并不完整，他们从基础做起，收集数据、分析原因。
中国红牛,鹿死谁手？
中国红牛，鹿死谁手？作者：孙吉正等来源：《畅谈》2019年第11期红牛，这个在中国境内品牌资产达到506.80亿元的小金罐，实则是个归属暖昧不清的混血儿。
泰国“生父”许氏家族把控着它的法律身份，掌握着商标授权;而它在中国从无到有，则仰仗着中国“养父”严彬。
红牛商标恰好是它今日境况的写照：两个颇具财力的家族，如同两头既有力量，又有耐力的公牛，犄角相抵，持久对战。
博弈还将继续，未来将会怎样？这两头牛最终将握手言和，还是分道扬镳？红牛能避开两败俱伤的命运吗？从合作到抵牾1995年12月，华彬集团掌门人严彬将泰国红牛品牌引入中国，红牛在国内饮料市场有了能量饮料概念，并在其后22年里，成为国内首屈一指的能量饮料品牌。
中国红牛的业绩在2015年达到巅峰，当年实现营业收入230.7亿元，这种容量250毫升的红牛金罐产品，一直保持着国内饮料单品的最高销售纪录。
华彬集团的根基几乎和红牛息息相关，其后又相继设立了湖北、广东和江苏公司及生产基地，产能和渠道比北京工厂扩增数倍。
中国红牛作为国内能量饮料的先行者和创造者，引导了国内能量饮料市场，娃哈哈、乐虎和东鹏特饮等国内饮料企业，也先后涉足这一业务板块。
2016年，红牛商标在中国区域使用期到期，中国红牛运营方华彬集团和红牛商标持有方泰国天丝集团陷入谈判僵局。
2016年底，华彬集团推出一款名叫作“战马”的能量饮料，利用红牛自身渠道铺货上市。
业内人士曾猜测，“战马”是华彬集团为保险起见抛出的“备胎”。
就在中国红牛商标悬而未决的真空期，众多类红牛品牌纷纷进入国内。
这些品牌特征是国外注册近似红牛的商标，在产品包装上统一使用类似中国红牛一样的金罐，广泛进行招商和渠道铺货。
这些傍红牛品牌都是国际版，来自英国、美国、西班牙以及奥地利，就连红牛的泰国同乡卡拉宝都有类似中国红牛的牛头形象等。
与此同时，中国红牛业绩发生较大波动。
据尼尔森零售监测数据显示，2016年和2017年，中国红牛营收分别为221亿元和196亿元。
红牛与人民日报的案例分析
红牛与人民日报的案例分析谁的红牛？红牛，作为中国功能型饮料一哥，其强劲的吸金能力也是其商标归属权争斗的核心关键。
那么，红牛究竟是谁的？公开资料显示，红牛饮料上个世纪70年代发源于泰国，上世纪90年代，第一次来到中国。
中国红牛创立初期由4家股东合资筹建，其中的中方股东包括两家国企中国食品工业总公司和深圳中浩集团，泰方股东则是华彬集团牵头注册的泰国红牛以及泰国天丝公司。
据“50年《协议书》”显示，明确合资企业的存续期限是50年。
此外，根据50年《协议书》第一条显示，“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”、“泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其他公司生产或销售红牛饮料同类品”。
但在2012年3月，许书标高龄病逝，泰国天丝第二代继承人接班。
两年后，一封要求中国红牛生产基地“停止商标侵权”的律师信打破了平静，也打乱了中国红牛的发展节奏。
而泰国天丝的依据是：合资企业营业期限在办理工商登记时为20年。
由此，自2016年起，华彬集团和泰国天丝开始为“中国红牛”的归属打得不可开交，双方相互起诉的官司数十起。
泰国天丝也分别针对各个侵权主体提起商标侵权及不正当竞争诉讼，对其侵权责任追诉到底。
这一打就是6年。
在这6年间，多家不同主体公司生产的不同“红牛”，充斥着市场。
失序的竞争导致消费者的认知出现了模糊，甚至连部分经销商都搞混了几种红牛的情况。
这无疑都是对红牛品牌的巨大伤害。
据了解，华彬集团快消品在2020年销售收入达到了242.01亿元，包括红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁五个品牌。
其中提到，中国红牛完成了228亿元的既定目标，25年累计销售额突破了2000亿元。
虽然数字可观，但在红牛爆出商标纠纷这几年间，红牛在能量饮料市场的份额不断下滑，从2011年的87%，下降至2016年的63%，2017年降到58%。
至商标纠纷严重的2019年，红牛市场份额已经降到了57%，后起之秀如东鹏特饮、乐虎分别占领了15%和10%的市场。
红牛“亲兄弟”上市 华彬集团与天丝矛盾升级
■|企业面面观THE ENTERPRISE FACES红牛“亲兄弟”上市华彬集与天丝矛盾升级REIGNWOOD华彬集团■.文丨金晓岩姚露丁士中国的功能饮料市场上，红牛算得上是dH二霸主，一年卖出200多亿的红牛让“你的能量，超乎你想象”的宣传口号无人不知无人不晓。
然而车开太快难免会翻车。
2016年，红牛商标所属方泰国天丝医药保健有限公司一纸诉状将红牛维他命饮料有限公司告上法庭，前者决定不再授权后者生产销售红牛。
虽然3年过去了，但这场官司依然没有定论。
面对千亿级的功能饮料市场，心急的泰国天丝终于按捺不住，于近期推出了红牛2.0版本“红牛安奈吉”，与中国版红牛维他命饮料正面对峙，内战进入白热化。
引商标所有者嫉妒红牛被禁止再销售1995年是现任华彬集团董事长严彬命运转折的一年。
当时正值改革开放，政策鼓励外商投资，支持民营企业发展，严彬看准时机与泰方接触，并将一款名叫“红牛”的功能饮料引进国内。
彼时的饮料市场，可乐家喻户晓、健力宝正当红，功能饮料是许多人从没听过的概念，所以市场推广的难度可想而知。
为扩大红牛的知名度，在互联网还未普及的年代，严彬遂将资金投入到电视广告。
1996年，红牛广告首次出现在春节联欢晚会开端，它的广告语也从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了、困了更要喝红牛”，再到“有能量，无限量”和“你的能量，超乎你想象”，-句句脍炙人口的广告词慢慢打下红牛在国内的市场根基。
带领红牛从岌岌无名到家喻户晓的严彬，也被业内人士称为“牵牛人”。
当年的红牛到底有多火？2015年，中国红牛以230.7亿元销售额成为全中国销量第一的单品，超过第二名销量211亿元的可口可乐；2005年，娃哈哈营养快线累计热销504亿瓶，产值超过1200亿元，而当时的中国红牛单品累计热销1453亿元。
眼见着红牛在中国日渐壮大，红牛商标所属方泰国天丝医药保健有限公司开始眼红。
2016年8月，泰国天丝突然开始对中国红牛所属的华彬集团发难，不仅起诉多家城市分公司侵害注册商标专用权及不正当竞争，还将严彬逐出董事会。
红牛组织架构调整方案V1.
红牛维他命饮料EKP系统集团组织调整实施方案1 概述1.1 目前状况蓝凌公司的EKP系统在红牛维他命饮料（以后简称“红牛”）得到了较好的推广和应用，对公司发展起到了管理和支持作用，伴随着公司业务的多元化发展，红牛即将增加可沛利、唯他可可两个新品，为了继续提升EKP系统价值，强化管理支撑作用，增强数据的安全性和性，在本次实施中引入集团统一授权管理模式，增加集团组织架构，红牛、可沛利、唯他可可作为独立公司，通过新建模板、授权等工作实现新品业务流转。
2 统一管理2.1 集团统一管理介绍集团统一授权管理功能提供了集团统一部署管理功能，可通过权限管理实现各分子公司业务独立运行，通过灵活权限部署各分子公司之间；集团和各总司之间实现相互协作，且后台集中管理的模式，是一套适用于大型企业或者集团公司管理模式的解决方案。
可以达到以下目的：第一：系统集中部署，统一管理，对原系统数据和使用习惯改变最小。
第二：通过权限控制，实现各分子公司数据流程相互独立运作，也可以通过权限控制集团人员可随时查看分子公司有权限数据。
第三：可实现集团公司和分子公司流程、信息公告等容上传下达。
第四：系统提供了一些辅助工具和配置，实现因架构调整导致权限问题的迁移工具，方便管理调整维护。
第五：系统管理员可以后台设置集团和分子公司管理员，独立维护各自公司模板，页面等功能。
3 准备工作3.1 切换前技术准备3.1.1 遗留工作完成切换前，需要做的工作有：1.关键用户指导完成对OA关键用户的指导，容包括：使用、权限、模板设置、角色线配置等。
主要包含的容有：流程模板可使用者、可编辑者权限查看及修改知识文档模块可使用者、可编辑者权限查看及修改角色线重新梳理及配置其他模块的可使用者及可编辑者2.待办处理问题在组织架构切换之前，需要把没有处理完成的流程处理完毕3.1.2 各技术问题切换组织架构是需要做的操作：1.在组织架构中部门调整根据人力给的最新的组织架构表，对组织架构中的部门名称进行修改，主要牵扯到组织架构中部门的合并、拆分、层级变更完成时间：2015年3月18日2.在组织架构中人员的调整主要是需要重新对人员部门的归属做出调整，尤其是对于拆分和合并中的部门人员需要重新定位完成时间：2015年3月18日3.在组织架构中岗位的调整对于岗位职责一样的岗位，进行岗位名称的修改。
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THANK YOU
国际化策略，持续做大消费市场
红牛国际在全球已经40多年历史，其风靡 全球的营销魅力不在于广告推广，而是一直在 为红牛寻找目标消费群。在全球，红牛从迪斯 科舞厅风靡到滑雪和帆板爱好者身上，又通过 赞助飞行运动、赛车运动、自行车赛让红牛和 运动紧密的结合，红牛赞助各类型的新奇而有 趣的红牛主题派对，让乐衷于速度、快乐、狂 欢、自由展示的消费群深层领会红牛精神。
市场价格
5.8￥
6.7￥
质质红 也高牛 能价一 被的直 大策奉 众略行 所其的 认高是 同品优 ,
促销手段
1、媒体广告
2、户外广告
3、张贴横幅店招 4、货架冰柜
5、生动陈列
6、棋牌渠道促销
PROBLEMS
2
1
3
高价位的产品策略使消费者越来越聚焦到少数 的高档消费者，这和扩大市场需求，增加产品的销 售量是背道而驰的。而现在的功能饮料市场，产品 包装大多采用塑料包装等，产品价位基本在2.5元 左右，产品规格在500-600ml，这些产品所走的 路线基本上是大众饮料的销售路线，所以即使投放 市场短短的时间，业绩表现确实不菲。另外就算是 王老吉，虽然采用的也是易拉罐包装，其价位也是 在3.5元左右，能够被消费者所接受，况且其宣传 的卖点是中国的传统科学。在这些低价格产品的包 围中，红牛的中低档消费人群正被逐步侵吞
红牛 Red Bull
2012级广告班 王宏语
Investigat Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品之一。红 牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史。20世纪70年代，红牛 (Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维 醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。“红牛”推出市 场后大受欢迎。销路使他增强了信心，把工厂办到国外，每天24小时流水性 生产，产品供不应求，成为泰国不负众望的“饮料大王”。1982年，奥地利 大亨迪特里希· 马特施茨出差到亚洲时，意外地发现“红牛”饮料对缓解时差 有很好的效果。随后，马特施茨特地到泰国找到许书标，希望把“红牛”推 向全世界，两人一拍即合。1985年，曾在宝洁（P&G）亚洲地区分公司任 职的奥地利商人迪特利希· 马特希茨因为对这款饮料的喜爱，决定将这款产品 的配方与商标权买下，行销到亚洲以外的市场。他在1986年在奥地利设立了 红牛股份有限公司（Red Bull GmbH）。相较于传统的提神饮料，马特希茨 以一种非常流行、时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族 群接受。1992年红牛（撇开泰国版的Krating Daeng不计）首次外销到奥地 利以外的国家—匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的 广大市场。凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家 和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
本土化策略，迅速崛起中国市场
红牛在品牌暗示上，更通过两个方面强化其本土 化策略： 一是宣称红牛虽然来自泰国，但却是华人创造的配方， 在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌 带有中国痕迹，并且和可口可乐之类的洋品牌有明显 的差异； 二是红牛的品牌名称完全地中国化，其英文名称只是 作为辅助使用，而两只红牛撞出一个太阳的醒目标识 更是强化了这一点。红牛，红字当头，牛劲十足，适 合中国人吉祥如意的彩头，在中国的某些城市，红牛 刚进入市场，礼品套装就销售得非常红火，几至脱销。
目标销售群体是倒班工 人、卡车司机等“熬夜一族” 的小众人群，帮助他们在通 宵熬夜工作时保持清醒。
提神醒脑
市场定位
目标消费群从小众人群 扩展到运动爱好者、白领一 族和高级蓝领等大众群体， 通过用补充能量、以良好的 状态去追逐梦想这一感性诉 求去感召消费者。
能量补充
3
4
现有营销组合
本土化营销 国际化营销