红牛营销环境
红牛—市场细分标准和目标市场
红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。
市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。
3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。
这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。
2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。
激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。
红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。
这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。
但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。
在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。
红牛促销方案
方超杰学号201003013109 红牛广告促销方案（福州区）广告产品：红牛维他命饮料——高考装广告对象：15~24岁—以中、高校学生为主。
25~34岁—以上班族为辅35~44岁—以中年事业者为辅广告区域：福州地区广告时间：2012年5月~2012年6月广告主题：轻松迎战，让你牛气冲天！广告创意：（22秒）广告媒体：福州电视台新闻综合频道广告预算：每天12：00， 22秒广告，价格1393元每天18:25，22秒广告，价格5170元。
篇二：红牛促销活动方案红牛功能饮料促销策划策划人：哞哞概要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。
类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。
在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。
主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。
重点在于传播企业，传播品牌。
目录一、前言????????????????????????4 二、市场分析??????????????????????5 2.1行业分析??????????????????????5 2.2市场分析??????????????????????5 三、目标顾客分析????????????????????6 3.1目标顾客特征与消费行为分析?????????????6 3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点?????????????6 3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径???????????6 四、产品分析???????????????????????6 4.1产品诉求点??????????????????????6 4.2产品市场生民周期???????????????????7 4.3其他相关因素?????????????????????7 五、促销目标确定?????????????????????7 六、促销传播信息设计???????????????????7 6.1内容?????????????????????????7 6.2主题?????????????????????????7 6.3实现手段???????????????????????7 七、促销活动安排?????????????????????7 八、活动控制方案????????????????????8九、活动效果评估方案??????????????????9 十、方案参考资料????????????????????10前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。
红牛
一 企业性质：红牛（Red Bull ）是全球著名的能量饮料品牌。
1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng ，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull ”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
二 全国品牌分析三 竞争对手分析1 脉动 ： 脉动维生素饮料，带着淡淡天然果味和清新提神的微酸，适时调整情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用，随时脉动回来。
2 启力 ： 娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
3 尖叫 ： 作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。
四 红牛 swot 分析优势 ：1 红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品 2 红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场 3 品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐弱势 ： 1 消费者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。
红牛含“可卡因”事件和被疑含违规食品添加剂事件也影响到了红牛的销售和在消费者心中的形象，作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。
， 2 品牌创新不足一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新，品牌将会充满活力，生生不息。
纵观红牛的产品线，显得过于单一。
机会 ：目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。
红牛的营销策略 -回复
红牛的营销策略-回复红牛，作为一种知名的功能饮料品牌，拥有独特而成功的营销策略。
从1990年推出以来，红牛不仅成为了全球销量最大的功能饮料，而且也建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
本文将深入探讨红牛的营销策略，并逐步回答“红牛的营销策略”。
1. 引入能量饮料概念：红牛推出之初，能量饮料还未在市场上普及。
红牛率先引入并打造了能量饮料这一全新的产品概念，为其产品树立了独特的市场定位。
通过强调产品的功能性和提供超额能量，红牛成功地在这个市场创造了需求。
2. 以口碑营销为核心：红牛走过传统广告的捷径，选择以口碑营销为核心，依靠消费者的推荐和故事来传播品牌。
红牛在全球范围内举办各种活动，如邀请极限运动员参与赛事和挑战，激发年轻人追求激情和个人壮举的精神。
这些故事和活动通过社交媒体和传统媒体广泛传播，增加了品牌曝光度，并建立起与目标消费者的情感联系。
3.与极限运动的联合营销：红牛与极限运动和极限运动员之间的合作，不仅使品牌与激情和冒险紧密联系在一起，还将其与给予人们无穷动力和克服挑战的精神价值连接起来。
红牛通过赞助和举办极限运动比赛，如红牛空中其他，红牛喷气背包大赛等，吸引了众多目标受众的注意。
这种合作也将品牌前置，在受众心目中建立起了红牛与成功、勇气和创新的联系。
4.产品体验和口感：红牛产品的独特配方和口感也是其成功的关键之一。
红牛采用了独特的配方，包括咖啡因、复合维生素和氨基酸等成分。
这些成分提供了迅速恢复人体精力和增加注意力的效果。
此外，红牛在产品包装和味道上也进行了差异化设计，使其成为具有识别度的产品，并让消费者享受到独特的口感体验。
5.体验营销：除了赞助极限运动赛事，红牛还通过举办和参与各种活动来提供切身的体验营销。
例如，红牛音乐巡演和红牛旗舰店的举办，为目标受众提供了与品牌互动和体验的机会。
借助这些活动，红牛进一步巩固了其激情、活力和创新的品牌形象，并与目标受众建立了情感连接与共同体感。
6.全球市场战略：红牛采取了全球市场战略，通过在全球范围内进行市场开拓和推广，使品牌赢得了全球消费者的认可。
红牛计划书
红牛计划书红牛计划书一、项目背景和目标红牛公司作为全球知名的能量饮料品牌，在市场上拥有广泛的消费群体和良好的口碑。
为了进一步扩大公司品牌影响力和市场份额，我们拟定了红牛计划。
本计划旨在通过以下几方面的工作达到我们的目标：1. 扩大品牌知名度：通过市场推广活动和广告宣传，提高红牛品牌在目标消费群体中的知名度，增加其市场份额。
2. 提高产品质量：不断优化产品研发与制造技术，提高红牛产品的质量和口感，满足消费者对品质的追求。
3. 打造消费者忠诚度：通过差异化营销策略和贴心的售后服务，提升消费者对红牛的忠诚度，促使他们长期选择红牛产品。
4. 拓展市场渠道：加强与各大超市、便利店、饮品店等销售渠道的合作，提高红牛产品的供应链效率和市场覆盖。
5. 增加市场份额：通过以上工作，提高红牛在能量饮料市场的占有率和市场份额，使之成为该市场的领军品牌。
二、项目执行方案1. 宣传推广活动：积极参与各大活动和赛事赞助，并开展线上线下推广活动，通过广告宣传提高品牌知名度。
同时，建立红牛俱乐部、线上社群等平台，与消费者进行互动与沟通。
2. 产品研发与创新：不断进行产品研发创新，在保持原有经典产品的基础上，推出新款产品以满足不同消费者的需求。
同时，加强产品质量监管，确保产品符合国内外标准。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时回应消费者的反馈和投诉，提供优质的售后服务，增加红牛产品的口碑和消费者忠诚度。
4. 拓展销售渠道：加强与各大零售商和餐饮企业的合作，开拓新的销售渠道。
同时，加强供应链管理，确保产品的及时供应和配送，提高供应链效率。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手动态，及时调整营销策略和产品组合，保持市场优势。
6. 人才培养和团队建设：加强内部人才培养和团队建设，提高员工的专业素质和团队合作能力，为项目的实施提供有力的支持。
三、项目预期成果和效益通过红牛计划的实施，我们预期能够取得以下成果和效益：1. 品牌知名度的提升：通过市场推广和广告宣传，提高红牛品牌在目标消费群体中的知名度，让更多的消费者了解和选择红牛产品。
红牛广告词
红牛广告词篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。
在目前的市场，饮料的种类有很多。
如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。
红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。
下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。
红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。
一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。
秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。
但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。
出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。
我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。
在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。
我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。
第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。
红牛滚钱活动策划方案
红牛滚钱活动策划方案一、活动背景分析：红牛作为一款知名的能量饮料品牌，在市场上拥有广泛的受众群体和高度的知名度。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，红牛公司计划举办一场特色活动——红牛滚钱活动。
这个活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增加品牌曝光度，并且通过消费者参与活动来增加销售额。
二、活动目标：1. 提升品牌形象：通过举办此活动，让消费者认可和信任红牛品牌，提升品牌形象。
2. 增加品牌曝光度：通过活动的传播和参与度，将红牛品牌推广给更多的潜在消费者，增加品牌的曝光度。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与和购买，提升销售量，增加销售额。
三、活动规划：1. 活动时间：本次活动将于XX年XX月XX日在大型购物中心举行，持续三天。
2. 活动地点：选择知名度较高的大型购物中心，以便能吸引更多的观众和参与者。
3. 活动形式：（1）主题布置：搭建一个红牛主题的舞台，包括品牌标志性的红牛翅膀和标志性的红牛罐头，营造出活力四溢的氛围。
（2）滚钱机制：设置一个大型的滚钱机，消费者可以通过购买红牛产品获得参与资格，并将红牛罐扔进滚钱机中，滚出的红牛罐将有机会获得一定数量的红牛能量饮料。
（3）抽奖环节：将滚出来的红牛罐抽奖环节，根据罐身上的抽奖编号，抽取一定数量的幸运观众进行现场抽奖，奖品包括红牛能量饮料、红牛周边产品和现金红包等。
（4）现场互动：设置一个舞台，安排专业的主持人进行互动游戏和现场表演，吸引观众的注意力，提高气氛。
（5）纪念品发放：为参与活动的观众发放纪念品，如红牛限量版T恤或红牛能量饮料优惠券等，以增加消费者的满意度。
四、活动推广：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸以及社交媒体等渠道发布活动信息，提前宣传活动的时间、地点和主题，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动举办的购物中心内设立宣传牌和展示台，展示活动的海报、图片和视频，吸引路过的人们驻足观看，并获取宣传资料和活动的相关信息。
3. 互动推广：通过社交媒体平台发起一些互动话题，引导用户参与活动的讨论和分享，增加活动的曝光度。
红牛营销案例分析报告
红牛营销案例分析报告0前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。
我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。
2 介绍篇2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2红牛在中国的发展史1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3 “蓝海”中的红牛3.1行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
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红牛组组员：尚鹏飞，李永霞，陈静，董薛，王倩倩，王荣榕，吴斌
红牛市场营销环境
一、宏观市场营销环境
1、政治法律环境：中国的运动饮料市场容量很大，发展前景可
观，但由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种，老的标准对于更
多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经
不能适应实际情况。为此，《运动饮料》新修订的国家标准从2009年
12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁
指标规定等。新的《运动饮料国家标准》的实施将在一定程度上加快
行业发展的步伐，同时也将加快行业整合的速度，在一定程度上有利
于行业健康、有序的发展。同时，新国家标准的实施将为运动型饮料
今后的发展提供政策上的便利。消费上认识的不足、运动饮料定义模
糊、市场的无序混乱，使前几年该饮料市场发展很不均衡，很多商家
都不愿过多进入这块市场。新修订运动饮料国家标准将有效解决这些
不利的因素。
2、经济环境：2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，
到2007年增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能
饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费
量上有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目
前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%，其
他7%。这样的格局对红牛市场的开发很有利。
3、科学技术环境：作为一种功能饮料、一种高渗透的功能饮料，
其配方主要依据牛磺酸、赖氨酸、多种 B 族维生素等营养成分合理
配比并依据这些成分的协同作用所形成的抗疲劳的功效。配方中，糖
帮助提供能量，其他各种物质全部都有益于增强糖的代谢，或弥补因
为糖的代谢所消耗的物质，从而帮助饮用者迅速消除疲劳，恢复体力。
红牛饮料的配方维妙维肖，成分非常绝妙。第一红牛是提供现代
科学理念的维生素源。红牛产品是现代科学理念产生的产品。第二是
能提供能源，能量的补充。红牛就选择了牛磺酸和糖。牛磺酸有很好
的补充作用。当需要长时间的提供，糖起了作用。第三是泛醇的作用，
主要用来提升口味，消除咖啡因的苦味。第四是红牛在不同时期，虽
然红牛产品口味非常独特，但红牛的口味在调整变化，不断的适应消
费者的口味变化，根本尝不出咖啡因的苦味。第五是红牛饮料配方中
的这些元素聚在一起，充分利用协调的作用。各原料之间，配方很巧
妙。
二、微观市场营销环境
1、供应商：目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、
广州佛山、海南海口的四个现代化国际标准生产基地，供应全国市场。
红牛饮料生产制造的各个环节都严格按照GMP和SSOP管理规范进
行，并先后通过了ISO9001:2000认证、ISO14001:2004认证、
ISO22000:2005认证以及安全饮品认证等认证。上述认证的实施与操
作，为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。
2、顾客：随着人民生活水平的提高，对自身健康的重视，人们越来
越青睐功能型饮料。
3、竞争者：目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、
果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。碳酸饮料开始呈现下滑趋势；
果汁饮料的地位开始上升；茶饮料发展势头强劲；功能型饮料有显著
的升温现象。红牛的竞争对手有：哇哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖
叫”、乐百氏的“脉动”以及健力宝等。
4、公众：从成立之初，红牛一直坚持体育营销的模式。进入中国市
场后，红牛也是以赛事赞助为主要的品牌传播方式，特别是国际大型
赛事。红牛的赛事营销并非盲目地拔高，而是与彼时的消费特征紧密
相连：较高的零售价格，注定了其目标群体是高消费群体，而高消费
群体又是国际大型赛事的热衷者。而品牌升级后，对媒介的选择则由
体育圈扩展至娱乐圈。电视广告中，以往的运动员形象被办公室白领
所取代；小众的体育营销也被大众化的音乐营销、娱乐营销所代替。
从举办“红牛不插电系列演唱会”到举办“红牛新能量原创音乐计划”，
从赞助“宋祖英上海音乐会”到赞助“广州亚运会倒计时十天主题演
唱会”，从冠名赞助《十月围城》首映礼到鼎力赞助《让子弹飞》，红
牛“能量、激情、超越”的品牌个性得到完美释放。
随着90后群体与网络SNS社区的兴起，在宣传载体上，红牛
也进行了不断的尝试与拓展。首先，红牛与搜狐音乐频道建立合作关
系，例如搜狐音乐对“红牛不插电全国巡回演唱会”进行跟踪报道、
为“红牛新能量音乐计划”提供评选平台，极大地提升了红牛音乐营
销的社会影响力。