红牛消费者分析
红牛—市场细分标准和目标市场
红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。
市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。
3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。
这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。
2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。
激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。
红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。
这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。
但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。
在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。
红牛品牌的现状分析报告
红牛品牌的现状分析报告1. 简介红牛是全球领先的功能性饮料品牌，它在全球范围内销售并享有盛誉。
红牛品牌最初由奥地利企业家迪特里希·马捷希茨基于1987年创立，并在接下来几十年内迅速扩张成为全球热门品牌。
红牛以其独特的品牌定位和市场营销策略而闻名，成功地将自己打造成为全球最畅销的功能性饮料品牌之一。
2. 品牌定位红牛的品牌定位是一款能够提供能量和提神效果的功能性饮料。
它的目标消费群体主要是年轻人和体力劳动者。
红牛饮料含有咖啡因和其他营养成分，被宣称能够提高注意力、增强体力和延缓疲劳。
这种独特的品牌定位使得红牛在市场上独树一帜，并能吸引大量对能量和提神效果有需求的消费者。
3. 营销策略红牛的市场营销策略非常独特且创新。
红牛采用了多种营销手段来宣传和推广其产品，其中最著名的是其赞助体育赛事、音乐节和极限运动等活动。
通过与这些领域的合作和赞助，红牛成功地将自己与年轻人、运动和活力联系在一起，增强了品牌形象的吸引力。
此外，红牛还非常注重线上市场营销。
它通过社交媒体平台、网站和移动应用程序等渠道与消费者进行互动，提供个性化的内容和体验，增强了品牌在年轻人中的认知度和忠诚度。
4. 销售情况红牛销售业绩一直非常出色。
据统计，红牛在全球超过170个国家销售，并在许多国家中占据着市场份额的领先地位。
根据市场研究公司EuromonitorInternational的数据，红牛在全球功能性饮料市场的占有率超过了40%。
红牛在中国也具有很高的市场影响力。
根据中国饮料工业协会的数据，红牛在中国市场的销量连续多年保持领先地位，并且其市场份额超过50%。
这主要得益于红牛在中国市场的广告宣传和营销活动的成功。
5. 竞争情况红牛在全球范围内面临着激烈的竞争。
其他功能性饮料品牌也在不断发展壮大，并推出了类似的产品和营销策略来争夺市场份额。
例如，急功近利和脉动等品牌都在功能性饮料市场中崭露头角，并取得了一定的成功。
此外，红牛还面临着其他类型的饮料品牌的竞争，如碳酸饮料和咖啡等。
红牛的产品调研和分析报告
红牛的产品调研和分析报告红牛是一种全球知名的能量饮料，成立于1987年，总部位于奥地利。
红牛在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
本文将对红牛的产品进行调研和分析，从而了解其成功的原因。
首先，红牛的产品在市场上具有独特的优势。
红牛是一种功能性饮料，含有咖啡因、牛磺酸、维生素B和其他成分，能够增加能量、改善注意力和提高集中力。
对于需要提神的消费者，红牛在提供快速而持久的能量上具有明显的优势。
其次，红牛在市场营销方面也非常成功。
红牛善于利用体育、音乐和极限运动等活动来推广品牌。
通过赞助体育赛事和签约运动员，红牛成功地将其品牌形象与活力、冒险和运动精神联系在一起。
这为品牌的推广和品牌忠诚度的建立提供了有力的支持。
此外，红牛还通过巧妙的市场定位在竞争激烈的能量饮料市场中站稳了脚跟。
红牛的目标消费群体主要是年轻人和体育爱好者，他们在日常生活中需要更多的能量和充沛的精力。
红牛通过设计吸引人的包装和与年轻人相关的宣传活动，吸引了这一消费群体的关注，并赢得了他们的忠诚度。
此外，红牛还与其他品牌合作，推出了多款变种产品，满足不同消费者的需求。
例如，红牛推出了红牛无糖和红牛零度等产品，以满足那些对糖分摄入有要求的消费者。
这种多样化的产品策略使红牛能够更好地适应市场的需求，并保持竞争力。
然而，红牛也面临着一些挑战。
首先，能量饮料市场竞争激烈，许多竞争对手推出了类似的产品。
红牛需要继续不断创新和改进，以保持在市场上的竞争优势。
其次，红牛虽然在全球范围内拥有广泛的市场份额，但在一些市场上仍然面临着法规和监管的挑战。
红牛需要与当地政府和监管机构密切合作，确保其产品符合相关标准和法规。
综上所述，红牛是一种非常成功的能量饮料品牌，其成功得益于其独特的产品优势、巧妙的市场营销策略和多样化的产品组合。
然而，红牛也需要不断创新和面对市场挑战，以保持竞争优势和持续发展。
红牛
一 企业性质：红牛（Red Bull ）是全球著名的能量饮料品牌。
1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng ，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull ”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。
凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
二 全国品牌分析三 竞争对手分析1 脉动 ： 脉动维生素饮料，带着淡淡天然果味和清新提神的微酸，适时调整情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用，随时脉动回来。
2 启力 ： 娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
3 尖叫 ： 作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。
四 红牛 swot 分析优势 ：1 红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品 2 红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场 3 品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐弱势 ： 1 消费者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。
红牛含“可卡因”事件和被疑含违规食品添加剂事件也影响到了红牛的销售和在消费者心中的形象，作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。
， 2 品牌创新不足一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新，品牌将会充满活力，生生不息。
纵观红牛的产品线，显得过于单一。
机会 ：目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。
红牛的营销策划方案范文
红牛的营销策划方案范文一、背景分析红牛作为全球领先的能量饮料品牌，一直以来以其独特的产品特点和创新的营销策略在竞争激烈的市场中占据一席之地。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场需求的变化，红牛面临着新的挑战。
因此，需要进行一次全面的市场分析，以了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求的变化。
目标消费群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是红牛的主要消费群体。
这一人群通常具有活力、求知欲和探索精神，对个人形象和社交关系非常重视。
竞争对手：在能量饮料市场上，红牛面临来自Monster、宝狮、恒大等品牌的竞争。
这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略吸引消费者。
市场趋势：随着人们生活节奏的加快和工作压力的增加，对提高精力和增强体力的需求也越来越大。
此外，消费者对健康生活方式的追求和对天然成分的偏好也日益增加。
二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的剖析，我们制定以下目标：1. 增加品牌认知度：在目标消费群体中提高红牛的品牌知名度和认可度，使其成为消费者首选的能量饮料品牌。
2. 提高销售额：通过创新的营销策略和产品创新，增加销售额，提高市场份额。
3. 建立品牌形象：通过传播红牛的品牌理念和文化，塑造红牛的积极形象，提升品牌价值。
三、营销策略1.品牌定位:红牛的品牌定位是一种能够为消费者提供快速恢复精力和提高体力的能量饮料。
我们将进一步巩固品牌定位，强调红牛与活力、激情和刺激性活动的关联。
2.产品创新：为了满足消费者对健康生活方式的需求，我们将开发新的红牛产品，例如纯天然成分的红牛和低糖版本的红牛。
这将满足消费者对天然和健康饮品的需求。
3.正面广告宣传：通过创意和积极的广告宣传，强调红牛与积极、潇洒、勇于挑战的生活方式相关联。
我们将制作一系列广告片，展示使用红牛饮料的人的英勇和充满活力的形象。
4.品牌合作：与体育赛事和活动合作，提高红牛的品牌曝光度。
例如，与极限运动赛事合作，提供红牛能量饮料给参赛选手，同时举办红牛活动，吸引消费者参与。
红牛产品消费调查分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司红牛产品消费调查分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 目录红牛产品消费调查分析 (3)第一节产品消费量调查 (3)第二节产品价格调查 (3)一、不同层次产品价格区间 (3)二、不同品牌饮料市场价格分析 (3)第三节消费群体调查 (4)一、消费群体构成 (4)二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素 (5)三、下游消费市场需求规模调查 (8)第四节品牌满意度调查 (9)一、品牌构成 (9)二、品牌满意度 (9)红牛产品消费调查分析第一节产品消费量调查红牛的定价应该属于撇脂定价法（先高价进入市场，再达到合适价格），由于红牛自进入中国市场以来，价格一直处在6元左右，而其他饮料产品随着物价上涨均有一定程度的提升，因此考虑汇率原因，红牛的确是降了价。
如果只是将红牛当做普通饮料来看，价格偏高：相比运动饮料（激活，脉动等）也是偏高，但是，将其归类于功能饮料，只能说价格适中。
因为目前在中国市场，功能饮料除了红牛，还是缺少其他竞争种类的。
由于红牛在各国添加的成分，制作工艺都有所差别，因此，采用的是市场差异化定价。
第二节产品价格调查一、不同层次产品价格区间图表- 1：不同产品价格不同产品价格产品名称产品信息价格（元/箱）维生素功能饮料（原味型）250ML12罐69牛磺酸强化型饮料250ML24罐159 进口8倍红牛维生素功能饮料250ML24罐120数据来源：综合网络报价二、不同品牌饮料市场价格分析3图表- 2：2015年上半年不同品牌饮料的价格分析2015年上半年不同品牌饮料的价格分析序号品牌产品信息价格(元/瓶)1 红牛牛磺酸强化型饮料250ml/罐7.82 启力启力维生素饮料250ml/罐 5.53 脉动酷冰黄瓜青柠味600ml/瓶 3.94 尖叫蓝瓶运动饮料多肽型550ml/瓶 3.65 加多宝金罐加多宝凉茶250ml/罐 3.56 劲跑500ML/瓶 2.77 日加满碳酸饮料250ml 6.38 他+她汇源C她V他苹果汁(易乐装1L) 19.99 超级维体超级维体(柠檬味）500ml/瓶 3.510 佳得乐佳得乐动力运动饮料（柠檬）600ML/瓶 3.9数据来源：综合网络报价第三节消费群体调查一、消费群体构成图表- 3：2015年上半年红牛主要消费群体构成4。
红牛促销方案的营销策划
红牛促销方案的营销策划第一部分：背景与目标分析（600字）1.1背景分析红牛是一种以提供能量和提神效果而闻名的功能性饮料，广泛市场销售并深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，为了保持市场份额并吸引新的消费者，红牛需要制定创新的促销方案。
1.2目标分析红牛的主要目标是增加销量和收入，并提升品牌知名度和认可度。
为了实现这些目标，主要的营销策略是吸引新的消费者、保持现有顾客的忠诚度以及扩大市场份额。
第二部分：竞争环境分析（800字）2.1竞争对手分析在功能性饮料市场上，红牛的主要竞争对手包括怡宝、急效力和鲜橙多。
这些品牌与红牛具有相似的功能性和消费者定位，并在市场上拥有一定的市场份额。
2.2竞争优势分析红牛在市场上拥有较高的品牌知名度和认可度，这是其主要的竞争优势之一。
此外，红牛采用创新的产品包装和市场营销活动，增强了消费者对其产品的渴望和购买欲望。
第三部分：目标市场与消费者洞察（1000字）3.1目标市场分析红牛主要面向年轻人士和体力劳动者，他们对提供能量和提神效果的功能性饮料有较高的需求。
此外，红牛还针对运动员和学生进行定向推广，进一步扩大其目标市场。
3.2消费者洞察分析红牛的消费者主要具有以下特征：- 年轻人士：年龄在18-35岁之间，追求时尚和潮流，注重个人形象和自我表达。
- 体力劳动者：从事体力劳动的工作，需要提高工作效率和增加体力活力。
- 运动员：需要在比赛或训练中提高体能和耐力。
- 学生：需长时间学习和专注，提高学习效果和注意力。
第四部分：促销方案（3000字）4.1产品推广- 创新包装设计：重新设计红牛的包装，突出其独特性和品牌形象。
- 线下推广活动：在校园、体育赛事、音乐节等场所开展体验活动，向消费者展示红牛的效果并提供促销优惠。
4.2价格优惠- 限时促销：定期推出限时优惠活动，例如“买一送一”、“满减”等，以促使消费者购买更多产品。
- 赠品活动：购买红牛产品时赠送相关纪念品或特别活动入场券等，增加消费者的购买意愿。
红牛能量饮料市场营销策略案例分析
红牛能量饮料市场营销策略案例分析红牛能量饮料是一种全球知名的功能性饮料，以其独特的品牌形象和市场营销策略而广受消费者喜爱。
本文将对红牛能量饮料的市场营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因，并提供一些值得借鉴的经验。
一、品牌定位与目标市场红牛能量饮料的品牌定位非常明确，其核心理念是“给予人们翅膀”。
通过强调饮料的提神醒脑和增强体力的功效，红牛成功地将自己定位为一种为工作和生活中需要提高能量的人提供支持的产品。
其主要目标市场定位于年轻活力群体，包括上班族、学生以及需要短期提高精力的消费者。
二、巧妙的品牌宣传红牛能量饮料以其独特的品牌宣传手法闻名于世。
其中最著名的就是其红牛跃过太空的营销活动。
通过将一位跳伞高手从距离地面数万英尺的高空跳下，以体现红牛的“为人们提供翅膀”的品牌理念。
这种创新的宣传方式不仅吸引了消费者的关注，也使品牌形象更加深入人心。
三、有针对性的赞助活动红牛能量饮料还通过赞助体育项目和活动来提升品牌知名度和形象。
例如，红牛曾赞助过极限空中飞人、摩托跳台赛事等，这些与品牌理念相符的活动吸引了大量媒体曝光并吸引了消费者的兴趣。
同时，这些赞助活动也为红牛创造了与目标市场直接互动的机会，提升了品牌与消费者的亲近感。
四、社交媒体营销策略随着社交媒体的崛起，红牛能量饮料积极利用这一渠道来与消费者进行互动和传播品牌信息。
通过在社交媒体平台上发布有趣、引人注目的内容，如独特的视频剪辑、最新的市场活动和品牌故事等，红牛成功地在年轻人群体中建立了积极的品牌形象，并与消费者保持密切的互动。
五、产品创新与多样化为了满足不同消费者的需求和口味，红牛不断推出新的产品创新。
如推出不同口味的红牛能量饮料以及针对不同活动场景的包装设计。
产品创新的推陈出新不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步巩固了红牛在市场中的地位。
综上所述，红牛能量饮料凭借其清晰的品牌定位、创新的宣传手法、有针对性的赞助活动、社交媒体营销策略以及产品的不断创新，成功地树立和巩固了在能量饮料市场中的领导地位。
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课序号01
题目：红牛消费者分析
姓名王颖
学号2012404006
年级专业12广告学
指导教师丁晓正
2014年06月22日
红牛消费者分析
红牛维生素功能饮料诞生于1966年的泰国，在它40多年的发展历史中，凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
当然，红牛的畅销也与它准确的产品定位密不可分，本文将从消费者角度进行分析，从而看红牛如何进行准确定位。
一、影响消费者行为的个体及心理因素分析
（一）消费者资源
1.经济资源
收入的变化会引起消费者需求重心的改变。
随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。
据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠。
红牛市场零售价为6元/罐，单从价格上看并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能补充能量，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批年轻消费者。
2.时间资源
消费者一般在学习、工作、驾车、运动、熬夜、通宵等场合饮用红牛，就能达到解渴并提神醒脑补充能量的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。
3.知识资源
（1）产品或品牌知名度分析
覆盖了东亚、东南亚和西欧、北欧各国市场，泰国的“饮料大王”。
中国软饮料制造十强企业
中国食品工业百强企业
（2）产品或品牌形象分析
红牛通过大规模的广告投放迅速打开中国市场，并在消费者心中留下“渴了累了就要喝红牛”，提神醒脑补充能量的形象。
另外，红牛还大力支持体育运动。
有韩寒、林丹、马克等运动达人做代言成为其“能量之星”，并且举办了“红牛飞行大赛”“红牛戈壁挑战赛”“红牛城市羽毛球公开赛”等运动比赛。
将品牌与运动、活力相联系。
除此之外，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。
在消费者心中也留下了良好形象。
（3)消费者知识
A.价格知识
康师傅绿茶冰红茶（500ml）3元
统一奶茶 3.5元
可口可乐（600ml）3元
农夫果园（600ml） 3.5元
雪碧（600ml） 3元
娃哈哈（500ml） 3.5元
相比之下，红牛在价格之上并不占优势。
但其解渴之余还能补充能量，联系其激情活力的形象，对于年轻追求生活品质以及有一定收
入的消费者来说，红牛的价格并不高。
B.购买知识
红牛每年都要投入大约收入的三分之一用于广告，在中国，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”、“红牛你的能量超乎你想象”的广告语广为传颂，为广大消费者所熟知。
在中国市场占据了重要一部分。
（二）消费者购买动机
1.消费者对红牛的需要
从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时红牛具有提神醒脑补充能量的功效，可以解决消费者的保健需要。
2.消费者购买红牛的动机
（1）需要和动机的联系：
消费者想补充能量是需要，红牛“你的能量超乎你想象”“渴了累了喝红牛”的广告宣传是诱因。
需要经唤醒产生了促使消费者由于想提神醒脑补充能量而购买王老吉的动机。
这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。
（2）消费者购买红牛的具体动机：
求实动机——补充能量
求便动机——喝饮料就能补充能量
心理动机——世界知名品牌
模仿或从众动机——受名人广告影响
（三）消费者知觉
1.红牛消费者知觉过程分析
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，接触到了中国消费者。
之后大规模投放广告，使得“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语广为传诵，红牛品牌为广大消费者所熟知，引起了消费者的注意。
之后红牛关注体育运动，投身公益事业，配合产品宣传，使消费者形成对品牌良好的整体感知，在消费者心中树立起激情活力勇于承担社会责任的形象，提高了品牌的美誉度及忠诚度。
2.消费者对红牛质量的知觉分析及应对策略
（1）重视内在线索——加强产品生产质量的监管及研发，红牛既要保持“补充能量”的功效，又要改善口味，吸引更多消费者；
（2）重视外在线索——加强红牛业形象的宣传，提升品牌地位，提高企业声誉。
3.消费者对购买风险的知觉分析及应对策略
功能风险——担心红牛能否达到补充能量的效果——加大消费者使用效果回访及正面宣传。
物质风险——担心红牛的质量——加大企业形象宣传。
经济风险——红牛在市场上价格并没优势——进一步宣传其“补充能量”的功效，让消费者感觉物有所值。
心理风险——买了后悔，怕不好喝——广告注重突出激情活力与能量。
（四）消费者的学习、记忆
1、借助某种刺激与某一反应之间的已有联系，经由联系可以建立起另一种刺激与同样反应之间的联系。
策略：保持大规模广告宣传，在消费者心中建立起“补充能量”与红牛的联系，注意多方面塑造品牌形象，使得红牛“功能性饮料领导品牌”的形象深入消费者内心。
2、避免产生负面结果的行为。
策略：注意保持红牛品牌的信誉和质量优良性，多与消费者进行互动，接受反馈并及时调节生产。
二、影响消费者行为的环境因素分析
（一）文化价值观
中国人自古以来就看重责任，对勇于承担社会责任的人或者群体分外尊崇。
红牛积极参加各种大型公益活动，支持中国教育、环保、体育等各方面建设，无疑会在消费者心中留下良好的形象。
另外，中国人厌恶商人重利轻义的行为，对诚实守信的品牌会更加喜爱。
凭着在中国功能饮料市场上良好的业绩和优良的产品品质，红牛公司先后获得“全国食品安全示范单位”、“全国公平交易示范单位”、“实践社会责任优秀企业”等荣誉。
红牛产品也先后被授予“国家权威检测合格产品”、“中国食品安全放心品牌”等荣誉称号。
这无疑成为加强消费者对红牛品牌好感度的又一重要因素。
（二）社会阶层
红牛相较于其他饮料价格较高，但它除了解渴还有补充能量的功
效，另外红牛集中注意力与体育事业，赞助有激情有活力的体育活动，这无疑会吸引一大批的年轻人。
因此，红牛的消费阶层集中于有一定收入的年轻消费群体。
（三）社会群体
1. 从众以及群体压力产生原因：
（1）一些共同的信念、态度和规范，它们对消费者的行为将产生潜移默化的影响。
（2）群体规范和压力会促使消费者自觉或不自觉地与群体的期待保持一致。
（3）很多产品的购买和消费是与群体的存在和发展密不可分的。
2. 社会群体对消费者购买红牛的影响
（1）由于红牛属于功能性饮料，当社会群体对饮料的要求从解渴变为健康活力时，普遍消费者都会受其影响。
所以近年来红牛打着“激情能量”的口号赞助顶级体育赛事的策略收到了一定效果。
（2）通宵看足球、集体长途旅行等群体活动容易疲劳，如果有人提出饮用红牛，无疑是向群体推销红牛，可以促使不少购买行为，所以社会群体的作用不可小觑。
（四）口传、流行与创新扩散
1. 口传
口头传播是指消费者彼此之间面对面地以口头方式传播信息。
由于红牛在世界及中国的知名度，有利于大众对红牛质量的认可。
2. 流行
流行，是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为，是众多人依各人自由意志采用某种新方式的结果，它是群体行为的一种。
红牛在中国的流行过程目前大体上可以分为广告宣传、消费者接受、产品销售量不断攀升三个阶段。
3.创新与扩散
（1）产品定位创新：定位为“补充能量的饮料”，比一般饮料多功能。
（2）广告创意：红牛广告具有独特性、广泛性、注重本土化、多媒体、大冲击、深记忆等创意特点。
红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里。
从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”再到“红牛，你的能量超乎你想象”，红牛始终围绕红牛补充能量的功能进行广泛创意，给消费者留下很深刻的印象，也塑造了红牛“功能性饮料第一品牌”的形象。
红牛企业如果想得到良好的长期的发展就必须对其消费者进行详细而准确全面的分析，这样才能对产品品牌进行准确定位，并围绕定位展开一系列企业活动。