耐克基础培训
运动鞋基本知识培训资料 (2)
运动鞋基本知识培训资料一、运动鞋的起源与发展近代史上第一双运动鞋于1868年在美国诞生。
早年运动鞋的制作方法有两类：一类是采用皮革制作方法的皮质运动鞋：另一类是采用胶鞋方法制作的橡胶底帆布鞋。
这两种方法一直延续到20世纪50年代，美国的C0NVERSE、德国的adidas和Puma以及日本的A-sics都是当时的名牌厂商,并为推进运动鞋的发展作出了贡献.首先他们把生物力学,矫形学及解剖学等相邻学科的有关原理引用到运动鞋设计中,提出使用内底,楔形底来提高鞋的防震效果和弹跳力;提出用坡跟以加强运动员的前倾,减少对脚跟的压力.到20世纪60年代,制鞋材料发生较大变化,由体育教练鲍沃曼和运动员奈特创办的NIKE公司脱颖而出，他们大力提倡使用尼龙帮面,从而打破了只使用帆布和皮革的旧框框,引发了运动鞋的材料革命.尼龙帮面的轻盈,牢固和柔软爱到消费者的普遍欢迎.到了20世纪80年代，NIKE，REEBOK等美国公司开始在全球各地设厂生产运动鞋,并开始倡导运动鞋品种和款式的潮流.如NIKE推出“气垫鞋”,即在内底的前后掌各嵌入充气的塑料囊,德国“adidas”也不示弱,推出了由硬质塑料制作的后跟护圈.80年代中后期,运动鞋造型由鞋尖上翘转向环形底,鞋头圆浑,四周用缝线加固的”卡索”鞋成为当时的时尚.20世纪90年代,大公司为提高运动鞋设计和制作的科技含量引入CAD和CAM.新品种开发的重点放在加强鞋的保护功能、减震、防扭伤上。
继NIKE的“气垫鞋”之后，各大公司也纷纷推出新结构鞋款，如REEBOK的“蜂窝片”，ADIDAS的“扭力棒”等相继问世。
鞋的外形也采取了跟部加高、前翘加大和突出足弓等措施。
二、运动鞋的性能要求目前对运动鞋的性能要求侧重于两个方面：一是满足运动的功能要求：二是在降低运动员的体能消耗的同时强化对足部骨骼和肌健的保护功能。
1、轻量化运动员运动时体能消耗大、要求尽量减少体重外的负荷，对于运动鞋来说，要在确保坚牢度的前提下减少其质量。
Nike岗前基础培训(修正版)
“Swoosh”的诞生——1971 NIKE的名字和标志正式出现一起——1972
NIKE 第一支管理团队1972
Nike的第一个办公室在波特兰-俄勒冈 每一个雇员都鼓励自己朋友家人来光顾办公室
Nike第一届贸易鞋展 ——1972
1971—因与Onitstka合同，没有生产跑步鞋，Nike推出足 球鞋（THE NIKE）在4家BRS店铺，并应日本工厂需求 ，推出网球、摔跤和棒球鞋。
开启手机振动或静音,保持教室安静； 100%的共同参与；100%的身心投入； 不要在休息时在楼道大声喧哗；
课程目标
1.礼仪（说话，迎宾） 2.岗前基础产品知识 （文化背景，历史） 3.服务技巧 （销售服务八步曲）
NIKE历史与文化
NIKE的创始人
田径教练比尔.鲍尔曼
俄勒冈大学田径教练；
俄勒冈大学田径健将
在获得MBA学位后,奈特开始了他的世界之旅, 在日本停留时,他联系了生产高质专业运动鞋 ONITSUKA Tiger 虎牌运动公司．同时开始为 他们寻找和开发在美国市场上的发展机会.
奈特在斯坦福大学攻读MBA时，曾 提出过这样一个理论，日本一种低 价、优质的运动鞋会代替德国运动 鞋在美国市场上取得领导地位.
Bowerman觉得自己老了，先后递交了31次退休申 请。
最后，在1999年他终于完全退休，5个月的圣诞 夜，他安静地去世了。请记住这个人。
NIKE的创始人
菲尔.耐特(Phil. Knight)
38年出生于波特兰； 俄勒冈大学中长跑运动员，田径健将；
55年高中毕业之后，第一次与BOWERMAN相遇于俄勒冈大学 就读于斯坦佛大学MBA 早期曾在亚洲需求运动鞋开发；
基础知识(molly)
让我们从外底看起： 跑步鞋 跑步鞋的外底一般由两种橡胶构成: 后跟一般选用耐磨的碳素橡胶(BRS1000), 这种橡胶由于本 身碳的成分,所以称之为有痕橡胶。在运动时这种橡胶会在浅色地板上留痕.所以不建议在做室内运动时穿着跑步鞋. 而 前掌一般选用较柔软, 弹性好的充气橡胶(DURALON). 花纹一般是NIKE在跑步鞋里最常用的,最经典的华夫底. 篮球鞋和网球鞋都会采用水波纹这种外底花纹.主要是这两项运动常有急停，急转.左右滑动的动作，水波纹可以提供各 篮球鞋和网球鞋 个方向的磨擦力。但网球鞋所选用的耐磨橡胶(DRC)是所有外底橡胶中最硬,最耐磨的(这也是有些顾客认为我们的运动鞋不舒 服的原因),其实这是由网球这项运动的场地(塑胶硬地,草地,红土地)的粗糙会对运动鞋造成很大的磨损所决定的. 以上三种橡胶的耐磨度从大到小分别是 耐磨橡胶>碳素橡胶>硬质橡胶>充气橡胶, 而灵活度就恰恰相反,耐磨橡胶<碳素橡 胶<硬质橡胶<充气橡胶 全能鞋和女子健身鞋会采用无痕橡胶.运动者可以放心的在室内穿着做运动. 女子健身鞋在鞋的前掌会有凹槽, 有效的增加了前掌的灵活性,同时为脚跟到脚趾的运动提供纵向动力。灵活并且稳定。 女子健身鞋 帮助健身者更好的完成大量的踮脚动作, 一般会采用粘性橡胶, 即使光滑的木地板上沾到了汗水,也会有较好的防滑作用 全能鞋的花纹,满足运动者多种运动的需要, 以及满足在室内健身的需要 全能鞋 足球鞋的一般采用钉鞋设计, NIKE顶尖的足球鞋的鞋钉会用玻璃纤维制作. 低价位的一般都是用橡胶.磨损在所难免。6 足球鞋 钉,13钉一般都是设计给较为专业的运动员在草地上踢球使用.对穿着者对脚的控制力要求很高，如果不在草地上穿着， 或初学者穿，会出现断钉或扭脚的状况.密集钉可以适用于在煤渣场地, 沙地, 水泥地踢球. 同时也不影响平时穿着是 的行走. 牛筋底一般是在室内足球场穿着, 或设计给球迷，教练穿着。 ACG户外系列的外底颗粒一般较大较突出, 以满足在湿滑的泥地里,穿着者不易滑倒.常用环保橡胶，含10 % 的可回收橡 胶，不失原有的耐磨性 跑鞋和全能鞋上回有脚跟劈口 脚跟劈口，减少脚后跟的内转程度。跑动时额外地省力 脚跟劈口
耐克基础培训
现时的模特群现状： 现时的模特群现状：
两个模特陈列时需要注意服装上风格和颜色上的统一 两个模特陈列时需要注意服装上风格和颜色上的统一 站位上建议有前后层次地摆放。 前后层次地摆放 站位上建议有前后层次地摆放。
Before
After
三个以上的模特陈列时需要注意服装上风格和颜色上的统一。 三个以上的模特陈列时需要注意服装上风格和颜色上的统一。 站位上以突出服装卖点为基础，展现出多样化的模特组合。 站位上以突出服装卖点为基础，展现出多样化的模特组合。
服装颜色搭配基础知识
服装色彩是服装感观的第一印象，它有极强的吸引力。 服装色彩是服装感观的第一印象，它有极强的吸引力。 服装的色彩搭配分为两大类: 、协调色搭配。 服装的色彩搭配分为两大类 1、协调色搭配。 2、对比色搭配。 、对比色搭配。
协调色搭配： 协调色搭配：
对比色搭配： 对比色搭配：
协调色服装搭配： 协调色服装搭配：
3BU的搭配技巧： 的搭配技巧： 的搭配技巧
3BU搭配的服装模特效果： 搭配的服装模特效果： 搭配的服装模特效果 Before After
3BU搭配的服装模特效果： 搭配的服装模特效果： 搭配的服装模特效果 Before After
多个模特的服装款式搭配 及站位规范
1、服装之间没有做到风格和颜色上的统一。 、服装之间没有做到风格和颜色上的统一。 2、摆放组合缺少策略性。 、摆放组合缺少策略性。
1、模特陈列技巧：a.颜色搭配的基本知识 、模特陈列技巧： 颜色搭配的基本知识 b.各种陈列手法的技巧 各种陈列手法的技巧 c.3BU的搭配陈列 的搭配陈列 2、模特群的服装搭配及组合摆位 、 3、其他牌子图片分享 、
套穿的穿着技巧： 套穿的穿着技巧：
1、长短配：长袖衫做内搭配，短袖穿在外面。 长短配：长袖衫做内搭配，短袖穿在外面。
【NIKE耐克】【内部培训】 耐克鞋类品质手册(售后)2PPT课件
499 其它装饰(颜色)问题 - 掉色, 转色, 褪色, 泛黄(非粘着剂). 特别是鞋子从工厂 发出后产生的此类问题.
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着色问题:泛黄
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着色问题:材料发黄
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599 做工问题 - 在生产过程中, 由于操作过程不完善或环境不清洁而造成鞋子脏, 记号外露, 鞋子错装或者鞋子歪斜或扭曲. 鞋眼漏打也属于此残次代码.
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过度穿着 - 大底在某些部位已经严重磨损
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材料问题:鞋底涂料剥落
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材料问题:鞋底材料破裂
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材料问题:鞋面材料撕裂
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材料问题:弯曲凹槽处材料分离
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材料问题:鞋皮表面剥离
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399 部件损坏 - 产品上任何部件问题. 部件包括拉链, 带扣, D型环, 鞋扣.坏: 凉鞋带子断裂
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配件损坏:拉链破损
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手工问题:鞋面材料粘胶
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做工问题:材料凹陷
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899 气垫残次 - 气垫鞋气垫漏气,气垫变形或损伤.
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气垫问题:内置气垫漏气
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气垫损坏
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955 检验/生产残次- 产品符合耐克退货标准,但是不能属于以上任何一项即归于此 类代码.
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蓄意损坏 - 请注意一些产品可能是消费者蓄意损坏. 鉴别这些问题的方法之一是看 在鞋面和气垫上是否有象刀划过的痕迹. 这是一钟很常见的人为损坏. 另外一种常 见的人为损坏是有些消费者用尖锐的物品(如钉子)戳破鞋面或气垫.
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开胶:大底材料裂开/分离
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299 针车不良- 鞋面或者鞋侧的断线, 跑线, 跳线, 或者松线. 此代码也可以用来说 明针车时, 由于材料放置位置不准确而导致鞋面皱褶或鞋面 歪斜.
耐克公司陈列培训资料：店铺陈列细节
耐克公司初级陈列培训---店铺陈列细节06.01 店铺陈列细节与每日十问n•服装陈列细节•鞋陈列细节•装备陈列细节•模特陈列细节•POP陈列细节•店铺陈列每日十问尺寸产品按尺寸大小有序地陈列,这种方式将提供给顾客更贴切的服务。
陈列时应把握好尺寸过渡的连续性。
将所有悬挂和叠放的产品按照尺寸大小进行陈列,顾客可以轻易且快速地找到所需的产品。
正挂产品从前到后的顺序为XS－XXL。
侧挂产品从左到右的顺序为XS－XXL。
无论人流方向由哪边进入叠装产品从上至下的顺序为XS--XXL所有耐克产品在货品上都会附上关于该产品尺寸和一些技术信息的标签。
有案例表明将标签显示在衣服表面在视觉陈列上是不利的。
吊牌在陈列明显可见时，陈列展示会不如人意，当标签位置不正确时必须改成正确的。
把位置错误的吊牌改正过来!•上装的吊牌位置应该放在后领位。
•背心的吊牌应挂在左边袖夹下面的侧缝线，并放在衣服内侧。
•精细的纺织品上要确认吊牌不会给织物造成伤害裤装陈列指南在陈列中尽量把裤装打开悬挂，因为整长夹挂易于让顾客识别产品而折挂不易充分展示产品细节，并且整长夹挂的整体效果会更强烈，产品讲述更明确。
10英寸裤夹（250mm）•适用于所有裤装•将裤腰前后部分向内M型折起•裙装用正挂•正挂时swoosh必须面对顾客;侧挂时swoosh也必须靠近顾客;(裤子的正面一定要向前，背面-“屁股”要向后)叠装陈列叠放产品能够提供强烈的视觉效果。
多数的NIKE产品印制有Nike的标志或是图案。
当产品按照本部分所讲述的方式进行叠放时，我们可以运用这些图案作为一个强有力的视觉工具，创造出非常强烈的视觉冲击。
折叠指南•折叠的方式首先要是合理且友好的，尽量展示出产品涵盖的全部尺寸•尽可能避免折叠dri-fit等的科技性产品(备注)•如果需要折叠较大尺寸的产品如夹克，必须展示出产品的图案、蕴含的科技或是精湛的设计概念•衣物于陈列区折叠时用叠衣板，在冲击区和容量区折薄衣服时可加纸袋令其饱满，厚衣服可不加7种展示叠装方法1.常规折叠•将服装正面向下平放，叠衣板放置在背部的中央。
品牌培训资料-Nike基础产品知识
➢ 按照面料功能分为三大类： 快干、保暖、防风雨
➢ 可在服装吊牌、衣领标签上找到面料的功能说明
Nike FIT
Dri-FIT (快速排汗专利面料) Thermal-FIT (保暖专利面料) Storm-FIT (抗暴风雪专利面料)
DRI-FIT
快速排汗专利面料
➢优点： 在运动中，始终保持
RM
Air
RAMP AIR: 它是NIKE气垫家族的最新成员，一种新型的缓震系 统。感觉低气压气垫为你带来柔软的穿着体验。
选 择 您 所 需 的 NIKE AIR - 气 垫
最大的冲击保护
最灵敏的反应
Rm air
柔软的穿着体验
NIKE AIR 带 给 您 的 究 竟 是 什 么？
比较：AIR MAX ZOOM AIR
➢使用： 热身用轻质梭织外套
STORM-FIT
抗水性专利面料
➢优点： -具有抗水涂层完全抗风雪； -有极佳的透气效果。
➢使用： ACG等专业户外用外套
回顾4种面料的特色， 学会“分层穿法”！
3.最外防风雨层 2.中间保暖层 1.贴身快干层
NIKE SPHERE
➢ 通过面料的不同结构，创造出一个适合你自己的 大气层， 用你自己的体温来保暖或凉爽你自己， 将服装变成“私人空调”。
➢3.
➢LUNAR 比PHYLON轻30%
➢LUNARGLIDE+ 3
➢GS PS TD
➢UPDATING A FRANCHISE
➢DYNAMIC SUPPORT 动态支撑 ➢IMPROVED FIT 改善贴合度 ➢IMPROVED RIDE 改善跑感
➢LUNARGLIDE+ 3 GS
➢RMB759
品牌培训资料-Nike基础产品知识
➢使用： 贴身穿着的短袖、长
袖T恤；梭织夹克或裤装等
THERMA-FIT
保暖性专利面料
➢优点： -轻质而保暖的拉绒织物； -最小的体积获得最佳的挡
风御寒的效果。
➢使用： 冬季保暖卫衣、外套
CLIMA-FIT
防水性专利面料
➢优点： -编制精密的斥水性面料
可挡风、挡雨； -散出多余湿气性。
外部:坚韧的聚氨酯材料构成气囊壁，此种
结
气垫没有任何接缝且表面平滑，无接缝。
构
内部:在气室内放置弹性功能佳
的尼龙立体织物。
特
轻质，灵活，极佳的贴地性及快速反应
点
气垫的分类
MAX AIR（大 气 垫 ）： 提供最大程度的冲击保护，长时间的走路、 锻炼，足部都不容易感觉到疲惫。
ZOOM AIR（冲 击 气 垫） ： 低座、快速、灵敏的缓震保护
➢使用： 热身用轻质梭织外套
STORM-FIT
抗水性专利面料
➢优点： -具有抗水涂层完全抗风雪； -有极佳的透气效果。
➢使用： ACG等专业户外用外套
回顾4种面料的特色， 学会“分层穿法”！
3.最外防风雨层 2.中间保暖层 1.贴身快干层
NIKE SPHERE
➢ 通过面料的不同结构，创造出一个适合你自己的 大气层， 用你自己的体温来保暖或凉爽你自己， 将服装变成“私人空调”。
外底
OUTSOLE 外底
跑步
综合训练
篮球 网球
户外运动 女子健身
OUTSOLE 外底
跑步鞋 华夫底 脚跟劈口 碳素橡胶 BRS1000
OUTSOLE 外底
篮球鞋 水波纹 硬质橡胶
OUTSOLE 外底
店铺道具耐克初级陈列培训
4.在框中点击鼠标右键，点击属性， 然后出现Shockwave Flash Object属 性设置栏。
5.左键双击“自定义”，在弹出的对 话框中，在影片URL(M)后的输入栏中， 填上要插入的swf档案的路径和文件名， 当然，直接读取网上的swf文件也是可 以的。
注意： 在填写影片URL时需填写上文件的后缀
01.30 NIKE运动店铺道具
n
中岛道具
引导台组合
▪发光 增加视觉冲击力 ▪空间规划更灵活
01.31 NIKE运动店铺道具
n
中岛道具
模特引导平台
尺寸:1500(长)x650(宽)x200(高)
01.32 NIKE运动店铺道具
中岛道具
SC区展示台
▪陈列多变性 ▪突出强调 Sport Culture区域 ▪服装鞋子的搭配
25CM
1SKU/4件挂 装,包
长挂钩
35CM
1-2SKU/8 件正挂,包
01.13 NIKE运动店铺道具
n
配件
短U形架
•侧挂装 1－2SKU/4－8件
•只放在服装板墙上部做侧挂 或特殊陈列
长U形架
•侧挂装 1－2SKU/4－8件
01.14 NIKE运动店铺道具
n
配件
帽托
鞋内衬
球托 桌面陈列用
球托 墙面陈列用
名.swf。另外选中“嵌入影片”，即将flash 动画包含到ppt文件中，复制ppt的同时不需 复制动画文件，当将该ppt复制或移动到其 他计算机使用时仍能正常显示flash。若未选 “嵌入影片”，则需将动画文件和ppt文件 同时复制，并且修改影片URL路径，否则在 动画位置上将会出现白框，动画显示不正常。 笔者建议选择“嵌入影片”。若计算机上未 安装flash播放器也能正常运行。 保存浏览 即可。
NIKE订货培训
4.13日培训纲要
售罄率：
指每个SKU货品以正价销售数量÷货品到货总数量×100%。
售馨率反映了产品的销售速度、受欢迎程度
好处：1、优化产品组合、延续生命周期。
2、及时调价，降低库存风险。
NIKE：A：售罄率在85%优秀。
75%良好、60%以下差。
B：＜65%，积压利润低。
C：＞85%进货量低。
脱销。
利润不能最大化。
当售罄率优时1、原因2、解决办法3、解决时间。
当售罄率过低时1个月内可打折。
做促销活动。
生命周期：鞋3个月；服装2-3个月。
NIKE新旧货占比：75%优、70%良、＜60%差。
SKU指单款单色。
以100个鞋托为例，若SK U＜70%，则SKU订货太少，重复太多，单调。
当SKU＞85%陈列太杂，重点款没有足够重复出样。
较理想状态：SKU介于75%-85%之间。
订货SKU：根据大客户订货排行，排行在前30%SKU,（本期定量前十名（根据大客户预览会））则订货SKU应达到期货量70%的订货量。
赢亏预算
赢亏平衡点=费用（房租、工资、税务、水电、管理费、运费、摊销（店铺折旧）/（平均折扣—提货折率）
说明：平均折扣=销售总额/吊牌零售价总额。
订货比：销售÷平均折扣率/销售（？等于1/平均折扣率）
NIKE：订销比1.14—1.19之间
CONVESE :1.37—1.4之间
阿迪：1.2
CONERSE 06产品回顾
一、系列细类别表
表。
指引订货表
保持产品的更新、新鲜度。