白酒终端开发方案
白酒终端营销方案
白酒终端营销方案白酒终端营销方案一、市场调研在制定白酒终端营销方案之前，必须先进行市场调研，了解目标消费者的需求、喜好以及竞争对手的销售策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取准确的市场信息。
二、定位目标消费者群体根据市场调研结果，确定目标消费者群体，并明确他们的购买力、消费习惯以及消费场景。
目标消费者可以是年轻人、中年人或者老年人，也可以是特定的社会群体，如商务人士、女性等。
三、品牌推广1.品牌形象塑造：针对目标消费者的需求和喜好，打造具有吸引力的品牌形象，强调品牌的传统文化和历史渊源，同时突出白酒的独特品质。
2.线上推广：利用互联网平台进行品牌推广，如建设官方网站和社交媒体账号，定期发布品牌信息和活动内容，提高品牌的知名度和曝光率。
3.线下推广：通过参展展会、举办品鉴活动等方式，将品牌形象展示给消费者，增强他们对品牌的信赖和购买欲望。
四、终端销售策略1.渠道选择：根据目标消费者的购买场景选择合适的销售渠道，如超市、酒店、餐饮店等。
同时，建立起和渠道商的合作关系，以确保产品的正常供应和销售。
2.产品陈列：在终端销售点进行产品陈列时，应重点突出产品特点和品牌优势，通过良好的陈列方式吸引消费者的目光，提高产品的卖点。
3.促销活动：定期开展促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引消费者的购买欲望，并增加产品销量。
五、售后服务1.消费者培训：对销售人员进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧，以更好地满足消费者的需求。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、投诉处理和售后回访等，提高消费者的满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整定期对市场进行监测，了解消费者的反馈和市场趋势，根据信息调整营销方案，提高营销效果和产品竞争力。
总结：白酒终端营销方案是一个综合性的工作，需要从市场调研、品牌推广、终端销售策略、售后服务等多个方面进行考虑。
通过科学合理的方案制定和执行，能够有效提高品牌知名度、销量和消费者满意度。
2023白酒销售方案五篇
2023白酒销售方案五篇白酒销售方案篇1对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。
营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
白酒终端营销方案
白酒终端营销方案1. 引言白酒是中国传统饮品之一，近年来，随着消费水平的提高和生活方式的改变，白酒市场逐渐兴起。
然而，随之而来的是竞争日益激烈的市场环境。
针对这一问题，本文将提出一个终端营销方案，以帮助白酒企业促进销售和品牌影响力的提升。
2. 定位目标消费群体白酒市场的消费群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层的人群。
针对本方案的目标消费群体，我们将选择30到50岁的中高收入人群为主要定位。
这一群体具有一定的消费能力，并且对品质和品牌有着一定的追求。
3. 渠道选择为了实现终端销售的最大化，我们将选择以下几个渠道：零售店、超市和电商平台。
3.1 零售店零售店是白酒销售的传统渠道之一。
我们将与一些有声誉和知名度的零售店建立合作关系，通过优质产品和专业服务来吸引消费者。
3.1.1 产品陈列和展示通过精心设计的产品陈列和展示，使消费者更容易发现和选择自己喜欢的白酒。
我们将注意以下几个方面：•展示区域的清洁度和整齐度•产品陈列的合理性和吸引力•产品信息和价位的清晰展示3.1.2 促销活动组织促销活动是吸引消费者和提高销售的有效方式。
我们将通过以下方式来进行促销：•打折销售和优惠活动•举办品酒会和推广活动•赞助当地活动和社区活动，提高品牌知名度3.2 超市超市是消费者购买日常用品和食品的主要场所之一。
我们将与一些有较大规模和知名度的超市进行合作，以增加销售机会。
3.2.1 以品牌区域与超市合作时，我们将争取一个专门的以品牌区域，以展示和销售我们的白酒产品。
通过独特的陈列和适当的宣传材料，增加产品的曝光度。
3.2.2 价格竞争力超市是一个价格敏感的购物场所。
我们将努力提供具有竞争力的价格，并提供一些额外的优惠，例如购买大件商品给予折扣等。
3.3 电商平台随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买商品。
我们将通过建立自己的官方网站和利用知名电商平台进行在线销售。
3.3.1 网站建设建立专业的官方网站是提高品牌知名度和在线销售的重要途径。
白酒开发方案
白酒开发方案一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上一直都有着相当大的需求。
然而，随着消费者对于品质的要求提高以及市场竞争的加剧，如何开发出具有竞争力的白酒产品成为了厂商们面临的重要问题。
本文旨在提供一种白酒开发方案，以帮助厂商们在市场上取得成功。
二、市场调研在开始白酒的开发之前，厂商们需要进行市场调研以了解目标消费群体的需求和喜好。
通过市场调研，厂商们可以获取到以下信息：1.目标消费群体的年龄、性别、地理位置等基本信息；2.目标消费群体对于白酒的需求和偏好；3.竞争对手的产品定位和市场份额。
三、产品定位根据市场调研的结果，厂商们需要进行产品定位。
产品定位是指确定产品在目标市场上的定位和差异性，以满足目标消费群体的需求。
在白酒的开发中，可以考虑以下几个方面的定位：1.价格定位：高端、中端还是低端；2.品牌形象：传统、现代还是时尚；3.口感特点：浓香型、清香型还是淡香型。
四、研发过程白酒的研发过程包括原料选取、酿造工艺和产品测试等环节。
1.原料选取白酒的原料主要包括水和粮食。
在原料选取时，厂商们需要考虑以下几个因素：- 水源：选择优质的水源，确保水质安全和口感良好；- 粮食品种：选择优质的粮食品种，如高粱、小麦等；- 原料加工：对原料进行适当的加工处理，以提高酿酒效果。
2.酿造工艺酿造工艺是白酒开发中非常关键的一环。
对于不同的白酒类型，酿造工艺有所不同。
一般而言，主要包括以下几个步骤：- 糖化：将粮食中的淀粉转化为糖，并进行发酵；- 酒精发酵：将糖转化为酒精；- 蒸馏：将发酵液进行蒸馏，以分离酒精和杂质；- 储存和陈酿：将蒸馏出的酒液进行储存和陈酿，以提高口感和香气。
3.产品测试在酿造过程完成后，厂商们需要进行产品测试以确保产品质量。
产品测试的内容包括口感、香气、透明度等指标的测试。
同时，厂商们还可以邀请一些专业人员或消费者参与产品测试，以获取更多的反馈和意见。
五、市场推广产品研发完成后，厂商们需要进行市场推广以宣传和推广新品。
白酒开发方案
白酒开发方案白酒开发方案1. 引言白酒作为中国传统的酒类，在国内外市场上具有广泛的影响力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日趋激烈。
如何开发一款具有竞争力的白酒产品，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将提出一套白酒开发方案，包括市场调研、产品定位、原料选择、工艺改进等内容，旨在帮助白酒企业提升产品竞争力。
2. 市场调研在白酒开发过程中，市场调研是至关重要的一步。
通过对目标市场的调查和分析，可以了解消费者需求、竞争对手情况，为产品开发提供参考和指导。
市场调研的主要内容包括以下几个方面：2.1 目标人群确定产品的目标人群是开发成功的关键。
通过调查目标人群的年龄、性别、地域等特征，可以对产品的特点和定位进行准确把握。
2.2 消费者需求通过问卷调查、访谈等方式，探索消费者对白酒产品的需求和偏好。
从口感、香气、品牌等方面进行调查，以便为后续的产品开发提供依据。
2.3 竞争对手情况分析竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等情况，找出竞争优势与劣势，并根据市场细分的情况，寻找到合适的定位点，为产品开发提供指导。
3. 产品定位在市场调研的基础上，确定产品的定位是十分重要的。
产品定位是根据目标人群的需求和市场竞争情况，确定产品在市场中的位置和形象。
3.1 品牌定位根据目标人群的特点和需求，确定产品的品牌形象和定位。
可以选择高端大气、中档实惠等不同定位，以满足不同消费者群体的需求。
3.2 产品特点根据市场调研结果和品牌定位，确定产品的特点和卖点。
可以从风味独特、口感细腻、包装精美等方面进行突出，以吸引消费者的注意。
3.3 售价定位根据产品的定位和目标人群的消费能力，合理确定产品的售价。
在考虑到成本和市场竞争情况下，寻找到一个合适的价格区间，以保证产品的竞争力和销售利润。
4. 原料选择白酒的原料对产品质量和口感有着决定性的影响。
合理选择原料，对产品的开发至关重要。
4.1 纯粮酿造在白酒的生产过程中，选择纯粮酿造可以保证产品的原料纯度和口感的细腻度。
白酒开发方案
白酒开发方案白酒作为中国传统的饮品之一，在中国文化中占有重要地位。
然而，随着饮食文化的多元化和消费习惯的变化，白酒市场竞争日趋激烈。
为了适应市场需求和提高产品竞争力，每个白酒企业都需要制定科学合理的白酒开发方案。
一、市场分析在制定白酒开发方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助企业了解当前市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
通过调查市场需求和消费者喜好，企业可以根据消费者的需求和喜好来调整产品的开发方向，并选择适当的市场定位。
二、品牌定位白酒企业在进行产品开发时，需要明确定位自己的品牌。
品牌定位是指企业对产品品牌的定位和定性描述。
企业可以通过确定自己的核心竞争力、目标消费群体和差异化竞争策略来实现品牌定位。
通过合理的品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势。
三、产品研发产品研发是白酒开发的关键环节。
在产品研发过程中，企业需要结合市场需求和品牌定位，研发符合消费者口味和需求的白酒产品。
在研发过程中，企业可以考虑加入创新元素，如口感改良、包装设计等，以提升产品的独特性和竞争力。
四、生产工艺白酒的独特风味离不开生产工艺的精湛技艺。
每个白酒企业都应该注重产品的生产工艺，提高酒品的品质和口感。
生产工艺的不断改进和创新可以使产品更加适应市场需求和消费者口味的变化。
同时，企业还应该注重生产过程中的质量控制，确保产品的稳定性和一致性。
五、营销推广营销推广是白酒企业推广产品和提升市场竞争力的重要手段。
企业可以通过线上、线下的推广活动来提升产品知名度和美誉度。
例如，可以利用社交媒体平台进行产品的宣传和推广，与消费者进行互动。
此外，企业还可以通过与知名餐饮品牌合作，开展活动来提升产品销售。
六、质量管理质量管理是白酒企业不可忽视的一环。
白酒作为饮品，关系到消费者的健康与安全。
企业应该建立完善的质量管理体系，从原材料采购到产品生产，再到产品销售的整个过程中严格把控产品的质量。
只有确保产品的质量和安全性，才能赢得消费者的信任和品牌的口碑。
白酒终端市场实施方案
白酒终端市场实施方案一、市场分析。
白酒作为中国传统饮品，一直占据着酒类市场的重要地位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场也呈现出不断扩大的趋势。
然而，目前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷争夺市场份额，市场的发展空间也变得越来越有限。
二、市场定位。
在当前市场环境下，我们需要明确白酒终端市场的定位。
我们的目标是打造一个高端、高品质的白酒品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
同时，我们也要注重产品的差异化，提升产品的附加值，使消费者在购买时能够感受到产品的独特魅力。
三、产品推广。
针对白酒终端市场，我们需要制定一套有效的产品推广方案。
首先，我们可以通过线上渠道，如社交媒体、电商平台等，进行品牌宣传和产品推广，吸引更多消费者的关注。
其次，我们还可以通过线下渠道，如超市、酒店等，进行产品展示和销售，提升产品的知名度和市场份额。
四、渠道拓展。
在白酒终端市场实施方案中，渠道拓展是至关重要的一环。
我们需要与各大渠道商进行合作，将产品推广至更多的销售点，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，我们也可以通过开展促销活动、举办品鉴会等方式，吸引更多的消费者，提升产品的销售量和市场份额。
五、品牌建设。
品牌建设是白酒终端市场中不可或缺的一部分。
我们需要注重品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
通过打造独特的品牌故事、精心设计的品牌标识和包装，让消费者能够在第一时间对我们的品牌产生认同感，从而增加购买欲望。
六、售后服务。
在白酒终端市场实施方案中，售后服务也是至关重要的一环。
我们需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者的需求，建立长期稳定的消费者关系。
只有通过良好的售后服务，才能让消费者对我们的产品产生信任感，从而提升品牌忠诚度。
七、总结。
白酒终端市场实施方案需要全面考虑市场环境、产品定位、推广渠道、渠道拓展、品牌建设和售后服务等多个方面。
只有在这些方面都做到位，才能够有效推动产品在市场中的发展，提升品牌的竞争力和市场份额。
白酒终端营销实务策划方案
10、业务员的自身修炼非常关键 熟悉公司产品的属性、特点 熟悉不同产品的目标铺货渠道 熟悉本品及竞品的价格 生动化技能 客户库存管理技能 客户的异议回答 规范地完成客户拜访 填报表单
白酒终端营销实务策划方案
四、终端营销模型
促销活动 人员推广 终端生动化
选点布局 数据汇总分析 关注竟品动态 促销/市场管理
白酒终端营销实务策划方案
一、终端在营销中的位置 1.系统互动模型
推广互动 渠道互动
1、强调营销是一个整体，它强调系统互动和要素整合； 2、强调消费者的核心位置，一切以消费者为中心展开； 3、强调和消费者的沟通以及顾客满意的建立； 4.强调品牌，注重业品牌的传播和形象树立。
白酒终端营销实务策划方案
系统互动模型提出的前提：呼唤系统营销 1、终端碎片化 2、竞争同质化 3、渠道多元化 4、传播分众化 5.消费者族群化
推广
客情
终端
管理
服务
人性关怀 礼品沟通 宴请/活动
解决实际 业务回顾 顾问式销售
白酒终端营销实务策划方案
终端推广内容 1.产品进店
大型酒店：费用/政策进店 小型酒店：铺货/政策进店
白酒终端营销实务策划方案
2.渠道/消费者促销 搭赠/买赠：随进货即送
赠品：要考虑搭增对象的需求；变现性与促销目标结合；竞品的可参考性。 形式：买赠、刮奖、抽奖、产品内置奖、盒盖、二次兑奖、优秀业绩奖； 力度：考虑不同市场阶段、不同销售季节因素；考虑市场投入与预算因素；考虑竞品力度因 素等
三、终端营销的十点要求
1.必须对终端进行精耕细作，做就要做好 定人：明确终端的具体负责人，分区划片 定量：制定一个周期内终端的拜访数量。 定路线：根据终端的分布和工作推进情况，划定工作路线，提高效率。 定频率：根据每家零售终端的重要性，确定拜访频率，做到重点客户重点服务。 定内容：每天须拜访的零售终端的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率
白酒终端营销实务策划方案
效果评估的结果分析和改进建议
结果分析
根据效果评估的结果，分析终端营销实务策划方案的优点和不足，找出成功和失 败的原因。
改进建议
根据结果分析的结果，提出针对性的改进建议，包括调整策划方案、优化执行策 略等，以提高终端营销实务策划方案的效果和效益。
05
终端营销实务策划方案的实施 保障
组织保障
建立终端营销实务策划的领导机构
该机构应由白酒企业的高层领导和相关部门负责人组成，负责制定和监督实施终端营销实务策划方案，以及解决 实施过程中可能出现的重大问题。
建立终端营销实务策划的实施团队
该团队应由市场部、销售部、人力资源部等部门的业务骨干组成，负责具体的终端营销实务策划方案的实施工作 。
04
终端营销实务策划方案的效果 评估
效果评估的方法
销售数据分析
通过对比实施策划方案前后的销 售数据，分析销售增长、市场份 额变化等指标，评估终端营销实
务策划方案的效果。
市场调研
通过收集消费者对产品的反馈、 对终端营销实务策划方案的满意 度等，了解终端营销实务策划方
案的实际效果。
成本效益分析
对终端营销实务策划方案的投入 成本和产生的效益进行比较分析 ，以评估终端营销实务策划方案
白酒行业终端营销的挑战
终端营销成本高
白酒行业竞争激烈，终端营销 成本不断攀升，对企业利润产
生巨大压力。
消费者需求多样化
随着消费者对品质、口感、包装等 方面的需求日益多样化，终端营销 需要更加精准地把握消费者需求， 提高产品差异化竞争力。
渠道多元化
新兴渠道不断涌现，白酒企业需要 适应不同渠道的特点和需求，制定 个性化的营销策略。
白酒行业终端运营方案
白酒行业终端运营方案一、背景分析当前，中国白酒市场正在经历深刻的变革。
传统白酒品牌的市场份额在逐渐被新兴白酒品牌所蚕食，白酒市场竞争日趋激烈。
随着消费者对品质和口感的需求不断提高，白酒企业需要不断优化终端运营，提升品牌影响力和市场占有率。
因此，本文将为白酒企业提出一套终端运营方案，以适应当前白酒市场的发展趋势。
二、市场分析1. 白酒市场现状当前，中国白酒市场呈现出多品牌竞争、产品同质化、渠道重叠等现象。
传统的销售渠道包括超市、专卖店、酒吧等，但随着互联网的发展，电商渠道逐渐崭露头角。
传统渠道和电商渠道的竞争加剧，为白酒企业带来了新的挑战和机遇。
2. 消费市场需求变化消费者对白酒产品的需求日益多样化，品质和口感成为消费者选择白酒的重要标准。
消费者趋向于选择品牌知名度高、口碑好的产品，而对于价格较低、品质较差的产品则持怀疑态度。
因此，白酒企业需要更多地关注产品品质和口感，并通过精准定位来满足不同消费者的需求。
三、终端运营方案1. 渠道布局和管理（1）传统渠道优化传统渠道依然是白酒企业重要的销售渠道，因此需要加强对传统渠道的管理和优化。
首先，需要对店铺进行分类，重点关注卖场和专卖店这类高频率购酒的渠道，通过定期走访、货架陈列、促销推广等手段，提升产品的知名度和销售额。
其次，需要加强与渠道商的合作，制定合理的销售政策和促销计划，加强对渠道商的培训和指导，提升其对品牌的认知和忠诚度。
（2）电商渠道拓展电商渠道是当前白酒市场的重要发展方向，白酒企业需要积极拓展电商渠道，提升品牌在电商平台的曝光率和销售额。
首先，需要选择合适的电商平台合作，例如天猫、京东等知名电商平台，通过合作伙伴关系，提升产品在电商平台的展示位，增加销售机会。
其次，需要加强对电商渠道的管理，包括订单处理、售后服务、促销活动等内容，提升电商销售渠道的整体效益。
2. 产品品质和口感白酒企业需要加大对产品的研发和生产力度，不断提升产品的品质和口感。
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按产品进货额进行坎级促销
进货额达到 （元） 2000 5000 10000 对应礼品价值 （元） 300元 300元 900元 900元 2000元 2000元 计划礼品 促销费用比
８４黄鹤楼香烟一 ８４黄鹤楼香烟一 条或ＭＰ ＭＰ５ 条或ＭＰ５一部 软中华一条或电暖 气一台 笔记本电脑一部
15%
赠品名称 ８４黄鹤楼 ８４黄鹤楼 香烟一条或 ＭＰ５ ＭＰ５一部 软中华一条 或电暖气一 台 笔记本电 脑一部 价格 300元以下 300元以下 采购数量 根据各店 进货确定 根据各店 进货确定 根据各店 进货确定 费用合计 供货商
900元以下 900元以下
2000元以下 2000元以下 合计费用
注要：以上活动礼品分次采购， 注要：以上活动礼品分次采购，总费用不变可以相互调换
茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案
提案： 提案：岳军安 实施日期：2009年 30日 10月31日 实施日期：2009年9月30日—10月31日
审批： 审批： 日期：2009年 19日 日期：2009年9月19日
序言
时至中秋国庆白酒旺销之季， 时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒 隆重上市。 隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒 典范， 典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体 营销战略上具有重要意义。 营销战略上具有重要意义。
5、铺市支持
产品手册支持：20本 ◆产品手册支持：20本 名片支持4 =4盒 ◆名片支持4人*1盒/人=4盒 易拉宝支持：10家 =10个 ◆易拉宝支持：10家*1个/家=10个 ◆车辆支持：五菱面包1辆 车辆支持：五菱面包1 人员支持：司机： ◆人员支持：司机：1名 业务： 业务：4名 产品上市促销活动宣传单（需厂家支持） ◆产品上市促销活动宣传单（需厂家支持） 铺市促销礼品支持（需采购） ◆铺市促销礼品支持（需采购）
三、铺市对象
西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统
四、铺市时间
2009年 10月 2009年9月30—10月31 30 10 为期一个月
五、具体方案
1、铺市产品与价格
单品名称
台源窖藏酒 金典台源窖酒 台源旅游专用酒 皇冠台源酒 珍藏台源窖酒
单瓶价格 （元/瓶） 瓶 145 180 235 525 405
七、赠品采购与使用流程
赠品列表 业务填写赠品申请单 赠品询价 渠道经理审核签字 赠品出库 赠品采购
赠品入库保管对
18% 20%
注要： 注要：1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。 铺货每个单品最少成交量2瓶起。 计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。 2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。
3、形象样板店陈列奖励
样板店数量 品项要求 产品陈列要求 1、单品陈列面3 、单品陈列面 个以上 3SKU 10家 家 4SKU 2、产品集中化纵 、 向陈列 3、陈列高度不低 、 于1米 米 广宣要求 1、海报张贴店内 、 至少2张 至少 张，与产品 陈列靠近 2、易拉宝店内摆 、 放1个 个 3、KT板墙面挂 、 板墙面挂 画2个 个 奖励标准
陈列图样
海 报
易 拉 宝
墙面 挂画 纵向产品陈列 海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目， 海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力 一定要醒目
4、铺市目标
销售目标： 每店平均目标） ◆销售目标：5万元（每店平均目标） 铺市点位建设目标：50家 ◆铺市点位建设目标：50家 形象样板店：10家 具有影响力和传播力的名烟名酒店） ◆形象样板店：10家（具有影响力和传播力的名烟名酒店）
100元/月 元 月 实物奖励） （实物奖励）
1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议） 所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议） ；（附件一陈列协议 所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表） ；（附表二查核表 2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表） 所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机） ；（公司支持一部数码相机 3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机）
七、赠品采购时间与相关责任人
赠品采购时间： 25日 9 30日 ◆赠品采购时间：9月25日—9月30日 赠品采购负责人： ◆赠品采购负责人：岳军安
赠品入库保管： ◆赠品入库保管：张菲菲 赠品使用负责人： ◆赠品使用负责人：张海涛 方案跟踪负责人： ◆方案跟踪负责人：朱荣新
七、赠品采购时间与相关责任人
整件价格 （元/件） 件 1740 2160 2820 3150 4860
指导零售价 （元/瓶） 瓶 188 238 308 688 528
2、铺市方式
货款结算方式： ◆货款结算方式：
即时成交
现结铺货
铺市采用车、 礼品同步到位， ◆铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户
◆针对铺货对象实行坎级礼品赠送
七、方案执行计划表
工作项目 方案提拟 方案讨论（会议） 方案讨论（会议） 赠品采购 方案讲解（会议） 方案讲解（会议） 赠品保管 海报、易拉宝、KT挂画 海报、易拉宝、 挂画 DM单页 单页 车辆统筹（含司机） 车辆统筹（含司机） 人员铺货管理 铺货执行管理 活动督导 活动小结评估 整体活动方案总结评估 责任人 9月25日 25日 9月26日 26日 9月28日 28日 9月30日 30日 10月 10月6日-10月31日 10月31日 10月26日 10月26日
人员统筹： 6、铺市区域划分（四个片区）——人员统筹：张海涛 铺市区域划分（四个片区） 人员统筹
区域 负责人 区域界定 协同人
东南区
环城南路以南，长安路以东， 环城南路以南，长安路以东，
东北区
环城南路以北， 环城南路以北，南北大街未央路以东
西南区
长安路以西， 长安路以西，环城南路丰庆路昆明路以南
西北区
二、铺市目的
1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。 达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。 2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。 为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。 3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提 开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源， 升产品终端暴光率。 升产品终端暴光率。 4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。 建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。 5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。 快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。 6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。 打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。
环城南路丰庆路昆明路以北、 环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西
六、铺市费用预算
◆促销礼品费用计划
50000元*15%=7500元（详细以礼品采购单为准） 50000元 15%=7500元 详细以礼品采购单为准） 形象样板店陈列费用预算： ◆形象样板店陈列费用预算： 1000元 1月*10家/月*100元/家/月= 1000元 10家 100元 制作易拉宝费用预算：10个 100元=1000元 ◆制作易拉宝费用预算：10个*100元=1000元 费用总计：9500元 费用总计：9500元 总费用比： 总费用比：19%
一、方案背景（渠道背景） 方案背景（渠道背景）
1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品 名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道， 消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。 消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有 消费方便 价格灵活的特点。 方便、 消费方便、价格灵活的特点。 名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、 2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企 事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标 事业单位和高收入人群集中的社区周围， 消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人， 消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人， 凭借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。 凭借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。 04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长 年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长， 3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西安 市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店， 2000多家规模大小不同的名烟名酒店 市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐渐 发展成为中高端白酒的重要分销平台， 发展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些 地级市场名烟名酒店的发展 ； 名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。 4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它 在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档， 在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档， 可以对白酒品牌起到形象展示的作用。 可以对白酒品牌起到形象展示的作用。