十八酒坊市场推广方案
十八酒坊上市的方案
战术的连续性
万里长城 是一块砖一块砖砌起来的。
做市场要耐得住寂寞！
99度水理论。 30
知己知彼，百战百胜
在市场竞争中，一个公司要想成功， 必须面对竞争对手，找出自己的优点 和对手的弱点，并对这些弱点发起营 销攻势，建立自己的优势。
31
企业核心 竞争力理论
32
不同背景、不同所有制的企业
企业同台竞技 企业能否生存、发展 取决于企业是否具备核心竞争力
69
媒介投放策略
投放量
10月
2019年1月
2019年6月 2019年8月
70
2019年2月
时间
认知流传
71
第一阶段：6月15日—7月30日之间 １、整个上市的准备阶段（铺货、人员招聘、 培训、资料库建立、业务流程的规范等） ２、消费者初步认知的阶段（品牌认知、形象 塑造、活动造势等）。
72
通过第一阶段的推广，要收到以下几个方面的效果： 1．目标消费者对十八酒坊认知度达到70%以上，潜在消费者 认知度达到40%以上 2．完成1.5万瓶高档十八酒坊销售 3．市场对十八酒坊的需求是实际销量的两倍以上 4．引导直接消费者对产品的兴趣； 要让目标消费者对“流传”的感念接受度在50%以上。
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中间的民房图采用平视，上下两幅图运用俯视的角 度，并且立地达天，产品的品名“十八酒坊”及侧 面的“八大标准”均有序的排列于中间，俯视上下 （民房），小空间，大学问，但平凡中有股豪气。 （色彩与图形的运用）
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最后运用豪放的“十八酒坊”书法字， 画龙点睛的道出主题，使每一位在欣赏它 的同时，深深在感觉它的文化内涵，民族 特色和悠长历史，又体会出它平凡中不平 凡的韵味，退一步海阔天空的胸怀。
酿酒作坊推广方案
酿酒作坊推广方案背景随着人们生活水平的提高，饮食文化也在不断地发展和丰富，人们对于高品质的美食和酒类的需求也越来越高。
酿酒作坊是一个可以提供高品质酒类产品的地方，是品酒者们的天堂。
然而，目前市场上存在的酿酒作坊并不多，同时，由于酿酒作坊不是人们日常购买的必需品，因此需要有合适的推广策略去吸引更多的客户前来品尝和购买。
可行性的分析针对酿酒作坊推广，以下是一些可行的策略：1. 创建宣传视频首先，可以制作一些宣传视频，该视频需要展示酿酒作坊的高品质酒产品，酿酒过程，以及酿酒师的专业技能等。
视频可以在社交媒体平台上发布，例如微信朋友圈、微博等等。
通过展示酿酒作坊的产品和酿造过程的专业性，可以让潜在客户更好地了解酿酒作坊，增加他们对酿酒作坊产品的信任感。
2. 开展主题活动酿酒作坊可以在节假日或其他重要时刻开展主题活动，例如开展烤肉节、海鲜节、儿童节活动等。
这样做可以吸引更多客户前来体验和购买酿酒作坊的产品。
同时，酒类产品配上美食，更能够吸引食客和品酒者前来尝试。
3. 创新服务可以在酿酒作坊提供一些创新的服务，例如提供定制化定制酒，根据客户口味和个人喜好制定酒类产品配方，这样可以让客户感觉到是在一个专属的服务中享受品尝酒类的乐趣。
4. 解决客户的疑虑针对客户的疑虑，可以制作一些博客或文章，来介绍酿酒作坊的酿造技术，生产过程，以及专业的酿酒师们等。
这些文章可以发布在专业的美食博客网站或者酒类知识网站上。
推广实施计划酿酒作坊推广计划可以分以下几个阶段实施：阶段1：酿酒作坊的推广资料在这一阶段，将制作宣传视频，创作博客或文章等推广资料。
同时，为了让更多的人看到酿酒作坊推广资料，可以在微信公众号、美食博客网站或者其他相关的网站或平台上广泛发布推广资料。
通过加强对酿酒作坊的介绍，增加人们对酿酒作坊的了解和信任，从而将其转化为潜在客户。
阶段2：开展主题活动在这一阶段，酿酒作坊可以根据具体的时间节点和市场需求开展各种主题活动。
十八酒坊品牌战略规划与传播推广策略报告
3、也许从文学审美的角度，“一种用来流传的酒……”可以引发众 多的艺术遐想，似乎内涵无比丰富。但受众对广告信息的解读永 远是傲慢并且心不在焉的，一句哪怕是美到极点广告语，受众也 绝不可能如欣赏散文诗歌般，如饥似渴地细细品味其中的韵味。 如果不能在最初的三秒之内让受众抓住其中核心内容，广告就将 失败。
我 们 发现， 流 传 其 实 是 一 个 非 常 好 的 载 体， “ 一 种 用 来 流 传 的 酒……”展示了这个出色的载体却忽略其中应该蕴涵的承载物，而失之 空洞。一旦我们以同样出色的承载物来丰满它时，“流传”就将显得 丰满，获得非凡的说服力。
也就是，更加热情直白地告诉受众，和十八酒坊同样值得流传的还 有什么？！
是一纸历经风雨，依然坚持不变的庄严承诺；
是一个吉祥物； 是一张老照片；
…… 从而引导公众热切、深情地述说、展示，象征人世间美好情感、 道德、精神……的，最值得珍藏流传的事物。在这个真情互动的沟 通中，将品牌润物细无声地刻在受众内心深处。
（二）大型主题事件行销
流传的酒，流传的情 寻找城市中，感人肺腑、值得流传珍藏的“经典”婚姻——相濡 以沫十八年，感情历久弥新；儿女成人在即，夫妻二人世界绽放第 二春……。评选出十八对夫妻，十八段最经典最值流传的婚姻，向 每对夫妻赠送象征经典婚姻的十八酒坊经典礼品装（十八瓶）两盒， 一盒由夫妻二人一生珍藏；另一盒等到数年后，他们的儿女结婚时 从父母手中获得，代代流传……
（二）严重的缺陷
1、但是，无论是“眼球”还是“好感”，都还没达到引发“共 鸣”的境界。而没有共鸣的广告无法达到促进购买行为的实质 性效果,永远只能停留在审美的层面。 2 、“一种用来流传的酒 ……”，广告发布时间长了之后，审美 的新鲜感逐渐消失，广告语空洞、缺乏底蕴的本质缺陷必将随 之暴露，一旦对广告语熟悉了的受众开始追究其内涵时，就会 发现自信的背后是苍白。
酒类推广方案
酒类推广方案一、引言随着社会的发展，人们对酒类产品的需求也越来越高。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度和销量成为了酒类企业所关注的重点。
因此，我们制定了以下酒类推广方案，旨在帮助企业实现品牌价值的最大化。
二、目标受众定位在制定推广方案前，我们首先需要明确目标受众的定位。
根据市场调研数据和分析报告，我们对酒类产品的目标受众进行了如下划分：1. 高端消费者：他们注重品质和口感，追求卓越的饮品体验。
2. 年轻一代消费者：他们对新奇、时尚和创新有较高的兴趣，更加注重个性和个人品味。
3. 社交消费者：他们在聚会、宴请等社交场合中消费酒类产品，注重产品的礼品包装和社交效应。
基于以上定位，我们制定了以下推广策略。
三、线上推广1. 社交媒体宣传：通过在各大社交平台上发布精美的酒类产品图片和故事，吸引年轻一代消费者的关注。
可以邀请知名博主或名人代言，增加产品的曝光度。
2. 电子商务平台推广：与知名电商平台合作，开设品牌专营店，通过折扣优惠、限时促销等方式吸引消费者购买。
3. 线上产品体验活动：利用线上直播平台，邀请专业品鉴师对酒类产品进行评测和推荐，帮助消费者更好地了解产品特点，增加购买欲望。
四、线下推广1. 高端商务合作：与高端餐厅、酒吧等商务场所合作，供应优质产品，并举办主题推广活动。
可以邀请知名厨师搭配美食，增加产品的吸引力。
2. 举办品鉴会：组织酒类品牌的线下品鉴会，邀请行业专家和消费者参与，通过专业解读酒类产品的风味和文化内涵，增加产品的认知度。
3. 社区营销活动：通过与社区商家合作，在社区内举办推广活动，如小型派对、酒品分享会等，吸引周边居民的参与和购买。
五、品牌形象提升1. 优化包装设计：通过与知名设计机构合作，对产品的包装进行升级，打造独特、时尚的外观形象，提高消费者对产品的好感度和购买欲望。
2. 品牌推广活动：通过文化、艺术等领域的合作活动，提升品牌的文化内涵和品味，吸引更多的目标受众关注。
酒坊开业活动促销营销策划方案
酒坊开业活动促销营销策划方案一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，越来越多的人开始关注养生健康，其中，酒坊作为一种能让人们养生保健的产品，受到了越来越多的关注与青睐。
为了满足消费者的需求，我们计划开设一家新的酒坊，并开展一系列促销活动，提高产品的知名度和销量。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过开展精彩的促销活动，提高品牌在目标市场的知名度，使更多的消费者了解到我们的产品。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的顾客到酒坊消费，提高销售额，增加利润。
3. 培养忠实客户：通过活动吸引顾客，提高他们对我们产品的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑。
二、活动内容与实施方案1. 开业庆典活动1.1. 活动时间：选择一个黄金假日或者周末，方便更多人参与。
1.2. 活动地点：酒坊门店前广场。
1.3. 活动内容：- 举行隆重的开业仪式，包括剪彩仪式、点燃喜烟仪式等，增加活动气氛。
- 酒坊代表致辞，介绍品牌、产品特点以及开业活动的意义。
- 开设品酒区，供顾客品尝各类产品，提高顾客对产品的好感度。
- 设置互动游戏区，可以通过参与游戏赢取优惠券、免费试饮等福利。
- 设立摊位销售限时优惠礼包，吸引消费者购买。
- 提供小吃和酒宴，让顾客感受到我们的热情款待。
- 邀请媒体和网红进行报道和直播，扩大活动影响力。
1.4. 活动预算：- 酒坊代表礼品：1000元。
- 活动物资：5000元（包括刀、折扇、礼炮等）。
- 活动布置：10000元（鲜花、气球、场地布置等）。
- 赞助商费用：5000元。
- 游戏区设备租赁费用：3000元。
- 小吃和酒宴费用：10000元。
总计：31500元。
2. 优惠促销活动2.1. 活动时间：持续一个月。
2.2. 活动内容：- 新客户优惠：首次到店消费的新客户可以享受8折优惠。
- 大额满减：消费满1000元，立减100元。
- 朋友推荐优惠：老客户介绍新客户到店消费，双方均可享受9折优惠。
十八酒坊市场推广方案
十八酒坊市场推广方案十八酒坊市场推广方案1”十八酒坊”上市推广方案(保密级数:AAA级)”老白干”项目组二OO二年三月二十五日目录:总纲前言目标策略展开篇:推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一:顾客关系管理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载,渊远流长。
在中国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的当前的市场情况却不容乐观,品牌、产品的老化,消费者的较多的负面认识,网络的整体混乱,推广的效果不佳,都制约老白干的进一步的发展。
经过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择,我们确定了今年的老白干的战略方向:经过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润,经过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
目标1、销售目标;基本目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元,老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元,老白干系列产品为2.25亿元2、渠道目标:渠道中窜货压价行为控制在轻度,及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养1—3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出1—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率:在一类市场中,主导产品的市场占有率要在第一或第二位;在二类市场中,主导产品的市场占有率要在前十位;河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上;十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上;全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上;全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合,以十八酒坊为主导品牌,经过十八酒坊的品牌树立,提升老白干的整体品牌形象,拉动老白干,同时以老白干为主要销量来源,经过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
十八酒坊社群车贴送酒完整策划实施方案
十八酒坊社群车贴送酒完整策划实施方案近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。
其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式，其主要利用目前私家车的广告效应，通过私家车主贴广告车贴，企业（商家）赠送一定的酒水作为汇报。
此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动，同时无形中也在培育消费者的口感，让一部分人先行品鉴，还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围，便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。
作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结，全方位解析操作流程和关键点，以供商家分享。
01“车贴送酒”活动前期八项准备工作1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点；2、确定活动开展的形式；（企业主导、商家主导、厂商合作开展）3、确定赠送的产品、数量、日期、流程；4、确定活动开展的执行人、监控人；5、确定活动活动主题、推广形式；（前期宣传形式）6、制作活动开展过程中所需的全部物料；（宣传物料、活动物料）7、确定活动开展后的审核流程；8、活动开展后，关于后期的车主营销工作。
（转换销量的动作）02车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展，产品导入期开展效果较好。
2、活动开展时间各区域按照实际情况，赠酒时间以周末为宜，且活动持续时间1—3个月，期间包含活动推广时间和执行时间。
03“车贴送酒”活动地点选择建议关于“车贴送酒”活动活动地点选择，作者建议三个地点：第一，经销商自我门店门口。
第二，本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。
第三，城市中心广场。
这些区域都是活动地点的最佳地点，商家可以根据自己的实力多地点开展活动。
04“车贴送酒”活动赠送产品选择关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种：品鉴酒和小瓶装。
核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。
“十八酒坊”上市推广方案
十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二00二年三月二十五日目录：总纲刖言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关系管理专题楔子篇、八—冃言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为 2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为 2.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养 1 —3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出 1 —3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
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十八酒坊市场推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二OO二年三月二十五日名目：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇终止语附件一：顾客关系治理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情形却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体纷乱，推广的成效不佳，都制约老白干的进一步的进展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的摸索和选择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提升老白干的销售额。
2002年目标销售目标；差不多目标2.4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为2.25亿元渠道目标：渠道中窜货压价行为操纵在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养1—3个销售额在1000万至3000万的经销商。
在每个二类市场中培养出1—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。
品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要操纵在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要操纵在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为要紧销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
十八酒坊推广策略目标消费群（对谁讲）：高档十八酒坊的目标消费者要紧为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。
身份特点：政府官员，企事业单位一定地位的治理者，中高级白领、私营业主。
消费特点：公务活动中宴会，以及礼品消费。
消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。
推广主题（讲什么）：我们的推广主题是围绕“流传”这一核心来发散和扩展的。
核心广告语：有一种酒是用来流传的。
主题释义可详见下图。
推广时刻：2002年4月中旬—2003年2月推广总策略（如何讲）： 整合传播策略现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有通过统一规划的信息容易埋住在信息的海洋中，使传播失去效用。
因此，“十八酒坊”应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采纳广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音讲话”，运用合力达到最大的传播成效。
整合传播应用图：推广要紧场所我们将2002年全年的推广分为三个时期：全年的三个时期我们要紧是在第一个时期是亮相时期，我们要在短期内迅速建立知名度和引起消费者的关注。
为下一步工作打好一个基础，第二个时期我们是要通过对终端的深化加大与消费者的沟通，为十八酒坊系列酒上市作好预备。
第三个时期我们要紧是通过广告、终端推广和大规模的促销活动实现十八酒坊的销售目标。
认知流传，通过对十八酒坊的由来、荣誉、工艺、价值来导出流传的概念，利用公关活动，软文炒作，广告宣传和终端形象等传播方式使消费者对流传念的认可，借流传来反衬十八酒坊的价值，达到对十八酒坊高尚品质的认可。
推出珍品十八酒坊和高档十八酒坊，集中在高档饭店限量销售。
期望流传，通过消费者对十八酒坊的价值的认可，同时，针对淡季的实际市场情形，采取一种欲擒故纵的市场策略。
连续采取限量和限制消费场所（只在高档饭店销售）的策略，培养市场的饥渴期。
宣传的主题为每个人都期望流传不管是人一辈子、事业、依旧情感。
追求流传，那个时期的宣传主题为“追求流传”，讲述只有行动才可能会实现真正的流传。
这时的整体策略是产品大规模的上市；同时推出中档十八酒坊扩大十八酒坊的消费人群，以提升十八酒坊的销量。
目标市场：石家庄为主战场，河北B类以上的市场核心广告语：有一种酒是用来流传的。
展开篇十八酒坊第一时期推广（时刻：2002年4月15日－6月30日）主题释义：认知流传作为一种新的概念，“流传”尚不为宽敞消费者所同意和了解。
通过“流传”第一时期的推广，十八酒坊的专门卖点才可能被消费者所同意，为我们提升老白干整体的企业形象和全年的销售打下一个良好的基础。
我们在第一时期推广中，将把“认知流传”这一主题贯穿始终。
步骤一：上市前的预备（4月15日－4月30日）1、踩点对终端进行摸底，高档十八酒坊选择石家庄和其他目标市场最高档的饭店，作为十八酒坊的最要紧的推广阵地，石家庄选择20家饭店进入，其他目标市场选择5—10家饭店进入。
中档十八酒坊选择目标市场的中档同时是专门火暴的饭店，石家庄选择80家左右饭店，其它地区选择20—40家。
2、终端包装以及人员聘请在确定了终端之后，对终端进行全方位的包装，对酒店采取分类：A、B、C三类。
在对三类门店统一进行形象规划的前提下，A类作为明星店、中心店，进行重点包装。
B类、C类门店进行一样包装。
A类明星店的重点包装，包括：A、对明星店加以重点装修：选择两地最高档而且是最火暴的饭店作为明星店；明星店在装潢上务求突出“十八酒坊”的品牌形象，在其有利位置设置户外广告牌。
B、进行产品陈设：将十八酒坊的酒瓮在显眼位置进行陈设摆放的设计，配合门店的其他宣传装潢，吸引消费者注意，增加销售机会。
C、进行宣传资料的全面设计：张贴产品海报；在酒店资料架上摆放宣传折页；悬挂产品横幅或吊旗；门口摆放产品大立牌；餐桌印有十八酒坊的烟灰缸，台布、纸巾等物品；其他二类店、三类店，按照门店条件适当进行的包装。
建设内容包括：张贴海报摆放台卡酒瓮的堆放与陈设摆放宣传折页关于饭店的资料建设，要勤于爱护，使门店始终保持郑重、烈火的销售气氛。
A、关于脱落、破坏的终端宣传品，要及时粘贴、修补。
B、关于陈旧的宣传品，要及时更新。
C、关于遗失的的宣传品，要及时补上。
终端各种宣传品，要责任到人，负责进行看管和爱护。
聘请素养高的促销小姐，同时对促销小姐进行全面的包装。
包括：身高在1米65以上，面容姣好；学历高中以上；服装为醒目高档旗袍；发型统一；制作标准的促销手册，使消费者能够在终端获得十八酒坊统一的全面的信息步骤二：“十八酒坊”的由来目的：通过借势十八酒坊与茅台曾经同时在1915年获得巴拿马万国博览会金奖引出十八酒坊的来历体现十八酒坊的价值感，激发河北人对十八酒坊的认同感。
和目标消费者对十八酒坊的爱好时刻：从2002年4月中旬连续到5、6月份，贯穿“十八酒坊”上市的起始时期内容：第一在报纸上介绍1915年茅台破瓶获奖的故事，推出我们曾经在同样的博览会上获得同样的大奖。
然后推出十八酒坊历史的系列传奇，导入流传概念，使消费者对十八酒坊有一个全面的认识，同时推出查找逝去的辉煌的活动。
在全国范畴查找十八酒坊曾经在巴拿马博览会获奖的证书，既借势世博会，同时增加十八酒坊传奇的可信度。
通过对腾格尔的炒作增加人们对十八酒坊的关注。
操作方式：A、；通过软文介绍十八酒坊的辉煌和历史，导入流传概念。
B、通过十八酒坊的上市新闻公布会、上市系列助兴活动和形象使者的亮相。
C、通过对腾格尔出身、官司、绯闻的炒作增加消费者对十八酒坊的关注D、在目标消费群喜好的媒介上进行有关的炒作公关公布信息的媒体：燕赵都市报、河北日报、河北电视台、石家庄电视台、其它目标市场的有关媒体。
步骤三：广告活动报纸广告报纸广告除了协助公关活动外。
在活动间隙，还公布常规广告，对产品进行诉求。
利用报纸广告文字量大、传达信息丰富、更换方便的特点，详细讲明产品功能、特点，如：1.我们的十八酒坊是一个有着历史和品位的白酒；2.介绍流传的概念；3.介绍十八酒坊的差不多特点，诸如香型、度数等。
4.推广促销的专题广告广告时刻：5月8日（于活动广告后公布，每周两篇。
）广告媒体：燕赵都市报、河北日报广告频次：上市初期，为了引发消费者注意，活动广告可采纳较大版面的23*8厘米通栏形式；现在期的硬性广告不用多打每周公布两次，公布时刻为周二和周五。
按照广告规律，一则报广公布六次以上，才能充分发挥功效。
因此这一系列报广能够公布多次。
软文、硬性广告以及活动广告一样都安排在周二或周五公布。
星期一人们上班，普遍忙着开会、安排工作等，没有时刻看报，周二是较佳公布时机。
周末是人们上街购物高峰，周五公布广告，促进消费者周末消费。
具体公布时刻能够按照活动进展灵活调整。
（二）其他广告形式在第一时期，为了迅速提升产品知名度，增强消费者对产品的了解，需要运用多种手段进行宣传。
1、电视广告：在上市第一个时期进行适量电视广告投放，大约在五月中旬开始。
2、户外广告：在重点饭店邻近设置户外广告，信息传达集中，时刻持久，阻碍力大，因此也应该采纳。
建议选择石家庄市人流量大的路段的高档饭店，设置少量此类广告。
步骤四：进行促销活动促销活动的目的在于：使消费者直截了当的面对产品，促使其下决心购买，本时期最重要的目标是通过反常态的促销培养市场饥渴。
同时通过促销活动，宣传产品特点，强化品牌形象。
“十八酒坊”第一时期的促销可考虑：全省在7月前限量供应一万瓶，每个酒店每天限量供应5瓶为体现十八酒坊的宝贵性，同时考虑一种新品牌在淡季销售量是不可能有大的突破的现实情形因此在淡季实行限量销售，限量的缘故是十八酒坊酿制工艺、季节、原料、储藏年代等缘故的限制导致限量供应，实际投放市场的为15000—20000瓶，但对外宣称的是1万瓶。
同时，按照消费白酒消费的时刻特点和各酒店的不同情形，在各酒店采取每日或每周限量供应的政策，在限量的同时能够有一定的灵活，然而要有经常断酒的气氛，利用人们的好奇心和得不到才是最好的心理进行市场饥渴期的培养。
促销活动时刻：5月8日（上市日）—6月30日（在第一个月推出时刻太过仓促，因此建议从5月份开始，促销贯穿整个第一时期。
）促销活动地点集中在各个十八酒坊本时期推广的酒店；步骤五：加快对其它饭店的摸底，为产品大规模上市作好终端预备工作对石家庄的高中档饭店进行摸底，有选择的进入，为下半年十八酒坊的大规模进入市场进行终端预备第一时期工作安排第二时期推广（时刻：2002年7月1日——8月31日，2个月）主题释义：期望流传通过第一时期的推广，“十八酒坊”已为宽敞消费者所认识。
为了让消费者进一步地同意“十八酒坊”品牌，在第二时期的任务确实是把握机会与消费者做更深层次的碰撞，在碰撞中激发出品牌更大的潜力。
为马上到来的白酒旺季打下一个良好的基础。