药品代理销售技巧三篇
医药产品销售方案
医药产品销售方案【7篇】医药产品销售方案7篇篇1一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制进行市场划分，由于公司没有进行必要的投入，也没有工资和费用的支撑，而且产品单一，目前利润很少，没有使销售人员对公司产生依赖，销售代表对公司没有不忠诚，必然会造成市场竞争的混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，甚至可能使市场畏缩不前。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
药品销售工作计划(精选3篇)
药品销售工作计划（精选3篇）药品销售工作方案1一、目前的医药市场状况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。
但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的（规章（制度））之下，市场过于凌乱。
要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
但我应当有一个明确的进展方向。
现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。
不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。
同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。
业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、xx年工作方案可以说是自己的学习阶段，（总结）这一年。
和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当大的厚爱，这里道一声感谢。
可以说和把这两个特殊好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。
可是对于我来说却是一个相当大的考验。
这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。
首先没能给公司缔造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。
这些都是要在xx年的工作中首先要改进的新的开端，xx年。
既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是依据地。
医药代表工作总结范文【三篇】
篇一：医药代表工作总结范文医药代表是销售医药产品的专业人员，承担着介绍产品、推广销售和客户服务等多项重要任务。
作为一名医药代表，我在工作中不断总结经验，提升专业水平，积极探索创新，努力为公司创造更多的价值。
以下是我对医药代表工作的总结。
一、行业认知医药专业知识是医药代表的基础，需要深入了解公司产品的特点和优势，掌握产品的疾病适应证、用药注意事项等信息。
此外，还要了解医生处方的用药规律和患者的病情特征，从而更好地为医生和患者提供服务。
因此，医药代表需要不断学习和更新知识，保持对行业的认知和洞察力。
二、销售能力医药代表的主要任务是销售产品，因此需要具备销售能力。
我在工作中不断学习和探索销售技巧和策略，了解客户需求和购买决策机制，结合企业实际情况，选择适当的销售方案和渠道，不断提高销售成果，增强企业竞争力。
三、人际沟通能力作为销售代表，与客户的沟通能力是关键因素之一。
我注重与客户建立良好的沟通关系，了解对方的情况和需求，及时解决问题和提供服务，增强客户对公司的信任和忠诚度。
同时，我还注重与公司内部相关部门的协调和沟通，确保业务的顺畅实施。
四、团队合作意识相信大家都知道一个好的团队氛围和合作是至关重要的。
作为医药代表更应该具有这种意识，主动加入团队建设和实现共同目标。
我与同事之间互相尊重、互相帮助，以促进团队协作、凝聚力和士气，更好地完成公司任务。
总之，医药代表是一个非常具有挑战性的职业，需要我们在不断学习、内省和创新中不断提高自己的职业水平和卓越表现。
希望我们在不断努力、共同进步的道路上，取得更大的突破和成功。
篇二：医药代表工作总结范文医药代表是医药公司推销产品的专业人员，具有推销、走访医生、介绍产品和服务及满足客户需求等职责。
我在工作中，跟着公司的发展脚步，不断提升自己的知识和技能，根据市场和客户需求积极调整工作态度，不断把业绩提高到更高的水平。
一、品牌推广品牌推广是医药代表的基础任务之一，是业绩提高的保障。
药品代理的程序是怎样的医药销售2篇
药品代理的程序是怎样的医药销售2篇药品代理的程序是指在医药销售领域中，药品代理商与药品生产商之间进行合作的一系列流程和程序。
下面将分两篇文章来详细介绍药品代理的程序。
第一篇：药品代理的程序主要包括以下几个步骤：第一步，需求分析和市场调研。
药品代理商首先需要对市场进行全面的调查和分析，了解当前市场上的需求情况、竞争对手的情况以及合作商的需求。
只有对市场有深入的了解，才能更好地制定合理的销售策略。
第二步，合作洽谈和签订合同。
在需求分析和市场调研的基础上，药品代理商与药品生产商进行洽谈，确定合作的范围、条件和价格等细节。
一旦双方达成共识，就会签订合同，明确双方的权益和责任。
第三步，药品采购和仓储。
根据合同约定，药品代理商将根据市场需求和销售计划，进行药品的采购。
采购的药品将被安全存放在仓库中，以备随时发货给客户。
第四步，销售与推广。
药品代理商通过各种方式进行产品的销售和推广，如与客户建立联系、参展行业展会、开展市场宣传和广告策划等。
同时，代理商还要对销售情况进行跟踪和分析，及时调整销售策略，提升销售额。
第五步，物流配送和售后服务。
当客户下单购买药品后，药品代理商负责安排物流配送，确保药品能够按时、安全地送到客户手中。
同时，代理商还要提供良好的售后服务，及时解决客户的问题和投诉，保持良好的客户关系。
第六步，销售数据分析和结算。
药品代理商需要对销售数据进行分析和统计，了解销售情况和市场动态，并向药品生产商提供销售报告。
根据合同约定，双方进行结算，确保双方的权益得到有效保障。
第七步，售后跟踪和市场反馈。
除了提供售后服务外，药品代理商还应主动跟踪客户的使用情况和市场反馈，及时了解客户对产品的满意度和需求变化，以便及时调整销售策略和产品改进。
以上就是药品代理的程序，在实际操作中可能会因不同的情况有所变化，但总体来说，代理商与生产商之间的合作流程是相似的。
药品代理的程序直接关系到药品的销售和市场推广效果，因此代理商需要不断提高自身的专业水平和销售技巧，以保证合作顺利进行。
药品代理方案
药品代理方案随着全球医疗技术的不断发展和世界人口的增长，药品代理业务也日益繁荣。
药品代理是指代理商通过购买药品并销售给药店、医院等渠道，帮助制药公司推广和销售药品的一种商业模式。
在这篇文章中，我将探讨药品代理方案，包括代理渠道的选择、市场调研和销售策略等方面。
一、代理渠道的选择药品代理的成功与否，很大程度上取决于代理渠道的选择。
与制药公司签订代理协议时，代理商需要考虑以下几个因素：1.市场需求：代理商应该选择与市场需求紧密相连的药品。
通过分析目标市场的医疗需求、人口结构和疾病特点等数据，代理商可以找到最合适的药品产品。
2.目标用户：确定目标用户群体是代理药品成功的关键。
代理商需要了解目标用户的特点，如居住地、收入水平、健康状况等，以制定准确的销售策略。
3.竞争情况：了解目标市场的竞争情况非常重要。
代理商应该分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等，从而制定自己的竞争策略。
二、市场调研代理商在决定代理哪种药品之前，需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助代理商了解目标市场的潜在需求和竞争状况，为代理策略的制定提供依据。
1.通过搜集相关数据和研究报告，代理商可以了解目标市场的潜在需求和趋势。
这些数据有助于代理商决定代理的药品种类和规模。
2.利用互联网和社交媒体进行市场调研也非常有效。
代理商可以通过社交媒体平台和在线问卷等方式，直接与目标用户进行互动，了解他们对某一药品的需求和购买意愿。
3.代理商还可以参加行业会议和展览等活动，结识制药公司的代表和其他代理商，了解他们对市场的看法和经验分享。
通过深入的市场调研，代理商能够明智地选择合适的药品，制定有效的销售策略，为客户提供所需的药品。
三、销售策略制定适当的销售策略是药品代理成功的关键。
以下是一些建议和经验分享：1.定价策略：代理商需要根据市场需求、药品特点和竞争状况等因素制定合理的价格。
不同药品可能有不同的利润率和销售策略，代理商应根据市场需求和利润考虑定价问题。
药品销售技巧和话术精品
药品销售技巧和话术精品药品销售一直是一个非常重要的市场，因为人们对健康和药物的需求不断增加。
为了在竞争激烈的药品市场中取得成功，销售人员需要掌握一些技巧和话术，以吸引潜在客户并促成销售。
以下是一些药品销售的技巧和话术精品，可以帮助销售人员在销售过程中取得更好的效果。
2.强调产品的优势和特点：销售人员应该清楚了解产品的优势和特点，并在销售过程中强调这些。
例如，如果其中一种药品对特定症状有很好的缓解作用，销售人员可以专门强调这一点，以吸引客户的注意。
3.提供专业建议：销售人员不仅要了解产品，还应该了解相关的医学知识。
他们可以向客户提供一些专业的建议，比如如何正确使用药品、剂量和不良反应等。
这样的专业建议可以增加销售人员的信任度，同时也能满足客户对医学知识的需求。
4.创造紧迫感：销售人员可以适当地使用一些销售技巧，创造一种紧迫感来促使客户尽快购买药品。
例如，销售人员可以强调其中一种药品的有效期有限，或者告诉客户现在正是购买药品的最佳时机。
6.处理客户异议：销售人员在销售过程中可能会遇到一些客户的异议，比如价格太高、效果不确定等。
在面对这些异议时，销售人员需要冷静并给出有力的回应。
他们可以提供一些相关的数据或者客户的案例来展示药品的价值和有效性。
综上所述，药品销售需要掌握一些技巧和话术，以吸引客户并促成销售。
了解客户需求，强调产品的优势和特点，提供专业建议，创造紧迫感，提供增值服务，处理客户异议，以及跟进并建立关系，都是销售药品的有效方法。
通过不断磨炼这些技巧，销售人员可以提高销售效果，增加客户的满意度，从而取得更好的销售业绩。
药品市场推广方案3篇
药品市场推广方案3篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。
[1] 方案，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为方案,xx 为大家整理的相关的药品市场推广方案,供大家参考选择。
药品市场推广方案一篇一、SWOT分析3、顾客导向定价：根据市场调研问卷来定该产品的价格。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营本钱，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2)形成以无形资源为根底的竞争优势在当今日益剧烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和开展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三、新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个区分，选择和开展市场时机，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场开展战略和药品营销组合战略。
1、市场细分化营销策略，通过区分具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为假设干个子市场，分市场。
目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
药品销售工作总结与计划3篇
药品销售工作总结与计划3篇药品销售工作总结与计划3篇药品销售工作总结与计划120—年的岁末钟声即将敲响，回首20—，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：一、以药品质量为第一。
保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针。
同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作。
团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息。
了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;五、以身作则。
作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
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药品代理销售技巧三篇篇一：药品代理销售技巧怎么做药品代理销售？找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。
这很重要。
做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。
尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。
省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
l三级代理制的选定原则1.省级代理的选择原则1)必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；2)省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。
因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；2.地级代理的选择原则1)地级代理必须是当地纯销实力较强的；2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的；3)地级代理必须是具有市场操作思路的；3.三级代理的选择原则1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；l三级代理制的市场管理体系在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。
划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。
l三级代理制下的代理价格管理公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。
为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。
这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。
l三级代理制下的保证金管理做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。
保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。
根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。
如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。
由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。
虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。
为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。
如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。
l三级代理制下的分销管理尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。
为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。
在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：1.签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；3.公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；6.一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；7.二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；8.省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；l三级代理制下的考核管理无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。
考核的内容有以下七个要点：1.首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；2.合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；3.启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；4.无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；5.对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。
降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；7.关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；l三级代理制下的特别支持管理不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；篇二：药品代理销售技巧药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。
那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。
有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销售从一级代理拿货。
有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。
总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。
代理时厂家回提供手续,有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准（报告书）、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。
除非你要代理的品种多,那样的话你销售时手续就会很麻烦.那样就需要挂靠一个医药公司做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端（药店或诊所）去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。
没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。
通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈非处方药（通称OTC药品）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。
非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。