营销策划的概念
营销策划的概念及主要内容
营销策划的概念及主要内容
营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定和实施一系列营销活动的过程。
它的目的是通过有效地利用公司资源，提高产品或服务的销售量和市场占有率，实现企业的营销目标。
营销策划的主要内容包括：
1. 市场分析：对目标市场进行深入分析，了解市场规模、行业趋势、竞争对手、目标客户群体等因素，并制定相应的营销策略。
2. 目标设定：根据市场分析的结果，明确企业的营销目标，并制定具体的销售目标和市场份额目标。
3. 定位策略：确定产品的差异化定位，即通过产品特点、价格、品牌等方面与竞争对手区别开来，提高产品的核心竞争力。
4. 营销组合策略：制定产品、价格、渠道和推广等营销组合策略，确保产品和服务能够满足目标市场的需求。
5. 营销传播策略：确定营销推广的途径和方式，包括广告、公关、促销等手段，以提高产品的曝光度和知名度。
6. 销售计划：制定销售计划，包括销售目标、销售渠道的选择和销售人员的培训和激励等，以确保销售任务的完成。
7. 监控和评估：对营销策划的实施过程进行监控和评估，及时
发现问题和调整策略，提高营销效果。
总之，营销策划是一个系统性的过程，它通过对市场分析、目标设定、定位策略、营销组合策略、营销传播策略、销售计划等内容的制定和实施，来实现企业的营销目标。
什么是营销策划
什么是营销策划什么是营销策划: 从概念到实践营销策划是现代企业竞争的关键因素之一，它是一项通过对市场、产品、消费者和竞争对手进行综合分析，确定企业的营销目标和营销策略，并制定实施方案与控制方案的过程。
本文将从概念、流程和实践三个方面详细介绍什么是营销策划。
一、什么是营销策划？1.营销策划的定义营销策划是企业为了实现营销目标，对企业市场和环境进行全面的分析和研究，并采取科学的方法，制定出最佳的营销方案，并通过实施和控制来达成营销目标的过程。
2.营销策划的目的营销策划的主要目的是确定企业的营销目标，分析市场、产品、消费者和竞争对手的现状和趋势，确定适合企业的营销策略和方案，并通过实施和控制来实现营销目标。
3.营销策划的特点营销策划是一项系统性、全面性、科学性的工作，它需要深入分析市场、产品、消费者和竞争对手的情况，采用科学的方法制定出最佳的营销方案，并通过实施和控制来推动企业的发展。
二、营销策划的流程1.市场分析市场分析是营销策划的第一步，它需要对市场进行全面的分析和研究，了解市场的现状和趋势，分析市场的需求、供给和竞争情况，确定市场的规模和潜力，为后续的营销策划做好准备。
2.产品分析产品分析是营销策划的第二步，它需要对产品进行全面的分析和研究，了解产品的特点和优势，分析产品的市场表现和竞争对手的产品特点，为后续的营销策划做好准备。
3.消费者分析消费者分析是营销策划的第三步，它需要对消费者进行全面的分析和研究，了解消费者的需求和行为，分析消费者的购买决策过程和偏好，为后续的营销策划做好准备。
4.竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的第四步，它需要对竞争对手进行全面的分析和研究，了解竞争对手的产品、品牌、价格、渠道、促销等方面的特点，分析竞争对手的强势和弱点，为后续的营销策划做好准备。
5.营销目标和策略制定营销目标和策略制定是营销策划的核心步骤，它需要根据市场、产品、消费者和竞争对手的分析结果，确定企业的营销目标和营销策略，制定出最佳的营销方案。
对营销策划的理解
对营销策划的理解营销策划是企业宣传推广的重要手段，它不仅能够提高企业的知名度，也能够带来更多的销售机会。
在竞争激烈的市场环境下，有一个有效的营销策划是企业成功的关键之一。
本文将探讨营销策划的概念、目的和策略，以及其在不同行业中的应用。
首先，营销策划是指通过制定一系列的活动计划和推广方案，来达到企业营销目标的过程。
它涵盖了市场调研、品牌定位、市场推广、销售渠道等各个方面的内容。
营销策划的目的是为了提升企业的竞争力、拓宽销售渠道、增加市场份额，并最终实现销售业绩的增长。
在营销策划中，关键的一步是进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标消费者的需求和喜好，掌握市场的趋势和竞争情况。
通过市场调研，企业可以更加准确地确定目标市场，并根据消费者的需求来制定相应的营销策略。
品牌定位也是营销策划中的重要环节。
品牌定位是指企业通过对自身产品或服务的特点进行整合和定位，使消费者对其有一个明确的印象和认知。
一个好的品牌定位能够帮助企业在市场中脱颖而出，树立良好的品牌形象。
市场推广则是营销策划的核心内容之一。
市场推广包括广告宣传、促销活动、公关活动等一系列的手段。
在进行市场推广时，企业可以选择适合自身情况的推广渠道和方式，如电视、网络、户外广告等。
同时，企业还可以通过参加展览会、举办新品发布会、与媒体合作等方式来提升产品或服务的知名度。
销售渠道的建设也是营销策划的重要组成部分。
销售渠道的建设可以帮助企业更好地将产品或服务推向市场，并实现销售目标。
不同行业需要不同的销售渠道，企业可以选择线上渠道、线下渠道或者两者的结合，以满足消费者的需求。
在不同行业中，营销策划的具体应用有所不同。
在消费品行业，企业可以通过将产品与知名商家合作，进行促销活动，吸引消费者的注意。
在服务行业，企业可以通过提供个性化的服务和增值服务，让消费者对其服务有更好的体验。
在科技行业，企业可以通过技术创新和差异化竞争来提升市场份额。
总之，营销策划是企业取得市场竞争优势的重要手段。
什么是营销策划,什么是品牌策划
什么是营销策划,什么是品牌策划什么是营销策划，什么是品牌策划引言概述：营销策划和品牌策划是现代市场营销领域中非常重要的概念。
营销策划是指在市场环境中制定并实施一系列的营销活动，以达到企业销售产品或服务的目标。
而品牌策划则是指通过塑造企业的品牌形象和价值观，提升品牌知名度和忠诚度，从而增加企业的市场竞争力。
本文将详细阐述营销策划和品牌策划的定义、重要性以及实施方法。
一、营销策划的定义和重要性：1.1 定义：营销策划是指企业为实现销售目标而制定的一系列市场营销活动的计划和方案。
它包括市场调研、目标市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动等各个方面。
1.2 重要性：营销策划对企业的发展至关重要。
通过科学合理的策划，企业能够更好地了解市场需求，提高产品销售量，增加市场份额，提升企业竞争力。
1.3 实施方法：营销策划的实施方法包括市场调研分析、目标市场定位、制定市场营销策略、执行和监控等环节。
企业需要根据自身特点和市场需求，制定相应的策略和计划。
二、品牌策划的定义和重要性：2.1 定义：品牌策划是指企业通过塑造品牌形象、传递品牌价值观和理念，以及推出品牌营销活动，提升品牌知名度和忠诚度的一系列计划和方案。
2.2 重要性：品牌策划对企业的长期发展具有重要意义。
通过品牌策划，企业可以树立独特的品牌形象，提高品牌认知度和美誉度，增加消费者对产品的信任和忠诚度。
2.3 实施方法：品牌策划的实施方法包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播、品牌保护等环节。
企业需要根据目标市场和消费者需求，制定相应的品牌策略和方案。
三、营销策划与品牌策划的关系：3.1 相互关联：营销策划和品牌策划是相互关联的。
营销策划是品牌策划的具体实施手段之一，而品牌策划则为营销策划提供了品牌的支持和保障。
3.2 目标一致：营销策划和品牌策划的目标都是为了提升企业的市场竞争力和销售业绩。
通过协同配合，可以实现更好的市场效果和品牌效应。
3.3 相辅相成：营销策划和品牌策划相辅相成，相互支持。
对营销策划的理解
对营销策划的理解营销策划是一项基于市场需求和企业目标的战略性工作，旨在通过合理规划和组织的方式，实现产品或服务销售的最大化。
它是将市场营销原则与创意策略相结合，既注重市场调研和分析，又强调创新和品牌推广。
以下是对营销策划的深入理解。
1. 营销策划的重要性营销策划在现代商业中起着举足轻重的作用。
它不仅可以帮助企业更好地了解市场需求，掌握竞争对手的情报，还可以制定适合企业自身条件的推广方案，提高销售额和市场占有率。
一个好的营销策划可以帮助企业建立品牌形象，提高客户忠诚度，并最终实现盈利增长。
2. 营销策划的步骤（1）市场调研：了解目标市场的需求、趋势和潜在的竞争对手，为后续的策划提供准确的数据支持。
（2）目标定位：确定产品或服务的目标受众，明确目标客户的特征和需求，以便更好地满足他们的需求。
（3）制定营销战略：根据市场调研和目标定位的结果，制定适合企业的营销战略，包括产品定价、渠道选择和促销活动等。
（4）制定实施计划：详细规划营销活动的时间、地点、人员和预算等要素，确保营销方案能够按计划执行。
（5）执行和监控：按照实施计划执行营销活动，并及时跟踪和评估效果，对策划进行必要的调整和改进。
3. 成功的营销策划案例分析（1）苹果公司的iPhone推广：苹果公司在推出iPhone时，通过精心策划的宣传活动和独特的产品设计，成功打造了一个极具吸引力的品牌形象，吸引了大量的用户并迅速占领了市场份额。
（2）可口可乐的无限快乐：可口可乐利用世界各地的快乐活动，积极推广品牌形象，将产品与快乐和友谊的元素相结合，取得了广泛的认可和成功。
4. 营销策划的挑战与应对（1）竞争激烈：市场竞争日益激烈，企业需要时刻保持创新，提供与众不同的产品和营销策略以吸引客户。
（2）消费者行为变化：消费者需求和行为不断发生变化，企业需要及时调整营销策略，与消费者保持紧密的互动和沟通。
（3）有限的预算和资源：企业在进行营销策划时，往往面临有限的预算和资源，需要有效利用有限的资源获得最大的效益。
营销策划--百度百科
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。
3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
营销策划的格式:
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
营销策划概述
营销策划概述一、营销策划的含义营销策划是在对企业内部环境进行准确的分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
具体来说，营销策划首先是一种计划活动，是为了快速高效地实现企业的营销目标，在科学分析有关影响因素的基础上，对将要开展的营销工作进行系统全面的构思与谋划，进而制订和选择切实可行的执行方案，并且根据企业营销目标的要求和环境变化对方案进行不断调整的一系列富有创意的规划活动。
二、营销策划概念辨析（一）策划与计划营销策划实质上是一种计划活动，简言之，策划就是战略性规划或策略性计划活动，但策划又不完全等同于计划活动，它不是一种简单的程序性的计划活动，它更多地强调计划的筹谋性、谋略性、策略性和艺术性。
（二）策划与决策决策就是作决定，重在优选方案，以抉择为重点，以聚合思维为主；决策属于对一个事物的判断，有的时候并不进行创意和论证，也不需要实施和评估。
策划与决策显然不同。
策划的四个程序（创意—论证—操作—反馈）在决策中都是不强调的。
决策是建立在论证（调研）的基础上，但决策对创意（提出概念）这个环节并不强调，论证只是决策的前奏。
（三）策划与点子有些案例的创意是有点子因素的，但点子与创意并不完全等同。
点子每个人都会有，而创意是以具备专业知识为基础的，这是两者的本质区别。
三、营销策划的分类（一）根据策划活动承担者的归属划分根据策划活动承担者的归属划分，策划活动可分为以下三类：1. 内部自行策划内部自行策划指由企业内部的营销策划专家或有经验的专业人员、管理人员自行承担的策划活动。
2. 委托外部策划委托外部策划指当企业内部自行策划很难解决实际问题时，可以借助“外脑”由外部专业的咨询策划人员或机构进行策划。
3. 内外协作策划内外协作策划指以企业内部策划为主，但因技术上或其他方面的原因，又从外部高等院校、科研院所、专业策划机构聘请一些专家学者进行指导或联合策划。
什么叫营销策划
什么叫营销策划什么叫营销策划营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
概念解读营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
编辑本段营销策划主要内容营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17网络营销平台的创立等。
营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。
与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。
在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。
营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。
有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市常在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
营销策划的内涵
营销策划的内涵一、营销策划的概念1、营销策划的概念（1）营销的基本界定古语中的“策划”有打算、计谋、安排之意，与现在使用的策划含义较为接近。
策划在古语中有“经之营之”的表述，即精心营造、谋划、筹措、拓展的寓意。
在现代汉语中，策划又可分为广义与侠义。
广义的策划是指社会组织和个人对未来活动所做的计划、打算、筹措和谋划，是指定计谋和办法的过程，是对某一项活动或者行动的方向、目标、内容、程序等进行全面和周祥的预先安排与设计。
但随着经济社会的向前发展，人们对策划的理解和使用日趋成熟，策划的含义也在进一步深入。
日本的策划家和田创认为，策划就是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧的创造行为。
侠义的策划是指人们未来达到某种预期的目标，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合并优化资源配置，而进行的调查、分析、创意、设计并定制行动方案的行为。
（2）营销策划的概念营销策划是市场营销策划的简称，可以说，它是企业的主要活动内容之一。
20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有90%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。
按时间来计算，他们一年中平均有45天是花在营销策划中的。
也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作的20%。
营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或开展营销活动的具体行动措施。
这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，到拟定策略、方案实施、跟踪、调查与评估。
2、营销策划的特点（1）营销策划的关键是创新营销策划是一种经营哲学，是从新的视角，用动态、系统、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有的可利用的各类显性资源和隐形资源，使其在新的排列组合方法的指导下，各种生产要素在经营的投入过程中行成最大的经济效益。
什么是营销策划,什么是品牌策划
什么是营销策划,什么是品牌策划什么是营销策划，什么是品牌策划引言概述：营销策划和品牌策划是现代市场营销中两个重要的概念。
营销策划是指为了实现市场销售目标而制定的一系列策略和计划的过程，而品牌策划则是指为了塑造和推广企业品牌形象而进行的一系列活动。
本文将分别从营销策划和品牌策划两个方面进行详细阐述。
一、营销策划1.1 目标制定：营销策划的第一步是明确目标。
这包括确定销售目标、市场份额目标以及品牌知名度目标等。
制定明确的目标有助于指导后续的策略制定和执行过程。
1.2 市场分析：在营销策划过程中，进行市场分析是至关重要的一步。
这包括对目标市场的调查和研究，了解市场的需求、竞争对手、消费者行为等因素。
只有充分了解市场情况，才能制定出针对性的营销策略。
1.3 策略制定：在进行目标制定和市场分析之后，营销策划需要制定相应的策略。
这包括确定产品定位、目标市场定位、定价策略、渠道策略等。
策略制定需要考虑到公司的资源和竞争环境，以确保策略的可行性和有效性。
二、品牌策划2.1 品牌定位：品牌策划的核心是品牌定位。
品牌定位是指通过塑造品牌形象和传递独特的价值主张，使消费者对该品牌产生认同和忠诚度。
品牌定位需要考虑目标消费者、竞争对手以及市场趋势等因素。
2.2 品牌传播：品牌策划需要通过多种渠道和方式进行品牌传播。
这包括广告、公关、促销、社交媒体等手段。
通过有效的品牌传播，可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
2.3 品牌管理：品牌策划不仅仅是一次性的活动，还需要进行长期的品牌管理。
这包括对品牌形象的监控和维护，以及对品牌策略的调整和优化。
品牌管理的目标是建立一个稳定、可信赖的品牌形象，使消费者对品牌产生信任和好感。
三、营销策划与品牌策划的关系3.1 相互依赖：营销策划和品牌策划是相互依赖的。
营销策划的目标是实现销售和市场份额的增长，而品牌策划则是为了塑造品牌形象和提升品牌价值。
只有通过品牌策划，才能实现营销策划的目标。
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营销策划的概念
策划，从广义上来说，是指策划人在以最低的投入、最小的代价，让策划对象赢得更高的经济效益、社会效益的前提下，在科学调查研究的基础上，运用掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制订详细、可操作性强的，并在执行中可以进行完善的方案的过程。
策划有许多鲜明的特征，对这些特征的认识和了解，有助于我们更好地把握作为策划种类之一的营销策划的认知。
1.策划的特征
（1）目标性。
任何策划都必须围绕一定的目标，把握原则与方向。
开展策划的出发点是为了更好地实现自己的目标，因此，策划过程中的一切活动始终不能脱离目标，而应根据环境条件的变化不断进行创新，以使将要采取的行动能产生最佳效果。
目标在策划中具有重要地位：目标是策划所希望达到的预期效果；目标是策划的起点；目标的高低与复杂性决定着策划工作的难度；目标是否顺利实现是衡量策划实施效果最重要的检验标准。
（2）可行性。
策划不是空想，而是在现实所能提供的条件基础上对要进行的活动所做的谋划。
脱离现有条件的策划只能是海市蜃楼，因此，这就要求活动的策划者要尽可能多地掌握各种现实的情况和信息，全面了解各种可能影响到目标实现的主客观因素，然后结合现实条件进行策划，使策划的实施具有可行性。
（3）创新性。
策划是一种创造思维。
策划不是沿着惯性思路考虑问
题，策划结果必须区别于别人已经或正要实施的各种方案，打破常规、出奇制胜是策划活动的魅力所在。
实践证明，只有构想独特、与众不同、有所创新的策划活动才能产生巨大的冲击力和影响力。
（4）前瞻性。
策划是“创造未来”，是根据目前或可预见的条件谋划未来一段时间内的活动。
因此，策划者必须有超前意识，有长远眼光，在设计方案时要高瞻远瞩。
策划是一种超前思维，对策划方案实施过程中可能遇到的障碍与难点以及各种环境变化的状况，策划者都要事先作出评估并制订出应变对策与措施。
只有具有前瞻性的策划活动，才能做到整体利益最大化，这是实现预期目标的重要保证。
（5）系统性。
策划是编导，是一种全方位、多谋略、多手段的整合。
它包括信息资源的分析与判断、方案的构思与制订、最后的实施、评估与调整的全部过程。
具体来说，策划不仅要提供创意、思路，制订战略，而且要有具体的实施细则，落实人、财、物的合理配置，通过谋划，以较少的投入获得较大的效益产出。
（6）动态性。
策划是针对未来的活动作出的当前抉择。
未来的环境变化存在一定程度的不确定性，依据现实条件很难准确判断未来实施过程中可能出现的情况变化，这就客观要求策划具有动态性特征。
策划的动态性特征表现在策划方案的形成过程中要充分考虑到未来形势难以把握的变化，使方案的实施具有一定的灵活性，以便可以因时、因地、因情况变化而机动执行。
也表现在策划方案的执行过程中，可以根据情况的变化和实施效果的反馈而对原有策划方案进行必要的调整和补充，以使策划方案的实施效果更加显著。
2.营销策划的相关概念
策划的种类很多，营销策划是其中主要的一种，它是将策划运用于企业经营活动的重要分支。
作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，营销策划需要多门学科知识的综合运用，它是市场营销中的高层次艺术，越来越受到人们的重视。
简单来说，营销策划是指企业对将来发生的营销行为进行的超前的计划、安排。
具体而言，就是为达到预定的市场目标，运用市场营销学、管理学、财务学原理和教程，将创意或点子等进行论证并且变为操作实践的全过程。
营销运用于企业中，就是一种以交换为目的的经营活动，其他组织和个人营销同样也是为了某个既定目的的活动。
为了实现目的，达到预期目标，就必须与市场建立密切的关系，科学地分析市场、顾客以及与之相关的各种因素，然后创造性地运用自己的能力，力求在适当的时间、适当的地点，以适当的价格和适当的促销方式让顾客的需求得到满足。
例如，推销一种观念，就必须采取一定的策略和战术使大众自觉地接受它。
而在这个过程中，营销人员所作的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署等工作，便是营销策划。
（1）营销策划的过程。
营销策划的过程主要包括创意、论证、操作和检验四个方面。
创意是策划的灵魂；论证是策划的路标，是对创意进行的可行性论证；操作是策划的核心，它在创意和论证的基础上去实施既定的目标，也就是实施过程；检验则是对策划的评估和总结。
（2）营销策划的内容。
营销策划的内容是相当丰富和广泛的，按照
不同的标准，有着不同的分类。
以策划的对象为标准，营销策划可以分为企业策划、商品策划和服务策划。
它们分别从企业的整体、商品的开发与销售、满足顾客需求的角度进行策划，目的是为了树立良好的企业形象、扩大商品的市场占有率和提高企业的美誉度。
以市场发展的程序为标准，营销策划可以分为市场选择策划、市场进入策划、市场渗透策划、市场扩展策划、市场对抗策划、市场防守策划、市场撤退策划等。
它们主要是根据产品进入市场的不同阶段和竞争对手的不同情况而采取的不同的营销策划策略。
（3）营销策划的目的。
营销策划的目的，是最大限度地实现企业的产品或服务的市场价值和企业的社会价值。
其中，最大限度指的是资源运用的最大化，使企业有限的资源得到优化配置。
市场价值包括企业盈利、市场份额和增长趋势等，社会价值包括对社会贡献程度和在社会认同中的美誉度、忠诚度、满意度等。
虽然二者的实现同时统一于各营销策划方案的构成内容之中，但市场价值主要通过产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划和广告策划来实现；社会价值则主要通过公关策划、形象策划和顾客满意策划等来实现。
与公关策划、形象策划和顾客满意策划相关联的关系营销、文化营销、服务营销也已分化为现代营销的新理念，而网络营销策划则是通过营销渠道的变革引发的对传统营销的整体突破，市场调研策划和营销战略策划则构成了企业营销策划的基础和前提。