李宁运动服饰发展现状与营销策略研究分析————市场营销专业本科毕业论文
本科毕业论文
李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究
THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE
LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING
STRATEEGY
学院(部)： 经济管理学院
专业班级： 营销 09-4
学生姓名： 张浩
指导教师： 丁微老师
2013 年 6 月 13 日李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究
摘要
李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。
关键词：李宁，营销环境,营销策略
THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF
THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING
STRATEEGY
ABSTRACT
Li Ning clothing with more than 20 years of development， he
broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic
market, but also become the leading domestic sportswear， and
successfully thanks to the 08 Olympic Games Dongfeng， its brand
power to quickly improve， Li Ning is a difficult path of development, its
development is China's national sport brand of refraction. This papers to
Lee Ning clothing for research object， used literature investigation law,
and case analysis law， and，, from Lee Ning clothing of marketing
environment and marketing policy， angle analysis Lee Ning clothing
marketing of status, and of pointed out that Li Ning clothing in its
products policy, and price policy, and channel policy exists of problem，
in articles of last， for Lee Ning clothing exists of insufficient，
combined has Lee Ning clothing of status, made themselves of
rationalization proposals。 This papers main meaning is China national
brand of movement clothing development in 2011 years zhihou suffered
bottleneck period, especially Li Ning clothing in national appeared close
up tide， inventory high home no fewer than， this is in recent years
domestic movement clothing development of microcosm, through on Li
Ning clothing development of environment and the marketing policy
analysis, find which of causes where， for its advice， especially on Li
Ning clothing development policy of developed， provides reference
basis。
KEYWORDS： lining， marketing environment， marketing strategy
目录
摘要（中文） ....................................................... I
摘要（英文) ....................................................... II
1绪 论 ............................................................. 1
1。1 研究背景 ................................................... 1
1。2 研究现状 ................................................... 1
1.3 研究思路 .................................................... 1
1.4研究方法 .................................................... 2
1。5 研究意义 ................................................... 2
2运动服饰的市场状况与发展趋势 ...................................... 2
2.1 国外运动服装市场现状分析 .................................... 2
2。2国内运动服装市场现状分析 ................................... 3
2.3运动服服饰发展趋势 .......................................... 3
3 李宁公司概况 ..................................................... 5
3.1李宁服饰公司发展的过程 ...................................... 5
3。2李宁公司精神文化 ........................................... 6
4 李宁品牌的环境分析 ............................................... 7
4。1 PEST分析法 ................................................ 7
4.1。1 政治环境 ............................................. 7
4。1.2 经济环境 ............................................. 8
4。1。3 社会文化环境 ........................................ 8
4.1.4 科技环境 .............................................. 9
4.2 SWOT分析法 ................................................. 9
4.2。1李宁服饰的优势 ....................................... 10
4.2。2 李宁劣势分析 ........................................ 10
4。2.3李宁公司机会分析 ..................................... 11
4。2.4李宁公司威胁分析 ..................................... 11
4。3 分析小结 .................................................. 12
5李宁服饰营销策略组合分析 ......................................... 12
5.1李宁服饰营销现状 ........................................... 12
5。2李宁服饰营销组合策略分析 .................................. 12
5.2.1 Product(产品策略） ................................... 13
5.2。2 Price（价格策略） ................................... 13
李宁运动服饰发展现状与营销策略研究分析————市场营销专业本科毕业论文
本科毕业论文
李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究
THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE
LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING
STRATEEGY
学院(部)： 经济管理学院
专业班级： 营销 09-4
学生姓名： 张浩
指导教师： 丁微老师
2013 年 6 月 13 日李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究
摘要
李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。
关键词：李宁，营销环境,营销策略
THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF
THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETING
STRATEEGY
ABSTRACT
Li Ning clothing with more than 20 years of development， he
broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic
体育用品行业发展趋势与现状分析
1 / 57 体育用品行业发展趋势与现状分析
目录
第一章 行业概述 ............................................................................................... 4
第一节 体育用品行业定义与分类...................................................................... 4
一、 体育用品行业定义 .................................................................................. 4
二、 体育用品分类及代表性产品 ................................................................... 5
第二节 行业发展历程与现状 .............................................................................. 8
一、 行业发展历程 .......................................................................................... 8
二、 市场规模与增长趋势............................................................................. 10
三、 国内外市场竞争格局............................................................................. 12
第三节 政策法规环境影响分析 ........................................................................ 14
网络营销与传统营销的整合研究——以李宁公司为例
第２０１１年第１期 （总第３６５期） 商 业 经 济 ＳＨＡＮＧＹＥ ＪＩＮＧＪＩ Ｎｏ．１．２０ｌ１ Ｔｏｔａｌ Ｎｏ．３６５
【文章编号】１００９－６０４３（２０１１）１－００６６－０２
网络营销与传统营销的整合研究
以李宁公司为例
邹 磷
（南京财经大学工商管理学院， 江苏南京２１００４６）
【摘要】人类已经步入知识经济时代，网络营销是时代发展的必然趋势。网络营销与传统营销各具特色，二者难免
会产生一些冲突。从李宁公司网络营销的成功经验看，实现网络营销与传统营销的渠道整合与协同是必要的，也是必须的， 需要在明确价值目标的前提下，充分利用线上线下的优势，做到“两手抓，两手都要硬”。
【关键词】网络营销；传统营销；整合；协同
【中图分类号】Ｆ７１３．５ ［文献标识码】Ｂ
一、引言
网络营销与传统营销都把满足消费者的需求作为一
切活动的出发点，但网络营销有许多传统营销无法替代
的优点。其中对消费者而言，网络营销最突出的优点就是
购物不再受空间和时间限制；而对企业来说，网络营销最
突出的优点就是不仅可以降低运营成本，还可以增加销
量。同时，网络营销也存在着很多局限性。对消费者而言，
网络营销最突出的缺点就是商品不再是看得见摸得着的
实物，图片和文字说明毕竟不能完全反映物品的特性；对
企业来说，网络营销最突出的缺点就是营销变得被动，主
动权转移到了消费者手中。 人类已经步人知识经济时代，网络营销是时代发展
的必然趋势，这对于一直以传统营销方式为主的企业是
一个严峻挑战。网络营销与传统营销各具特色，但是二者
难免会产生一些冲突，如何处理好这种冲突，扬长避短发
挥各自优势，是企业必须考虑和解决的问题，也是企业进
军网络营销能否成功的关键。
二、网络营销对传统营销的冲击
１．营销战略的冲击。网络使得市场竞争透明化，也使
大公司的规模经济的竞争优势被削弱，这就迫使企业必
须改变营销战略以迎接网络营销带来的挑战。
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
1
企业盈利模式分析——以李宁公司为例
摘 要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题， 本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键， 因此，审查公司的盈利模式非常重要。 本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润
引 言
随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述
1.1 盈利模式的概念
企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。盈利模式的组成结构包含了企业的商务结构和业务结构，企业的商务结构是很直白的表现企业的资源2 配置的效益，企业的业务结构表现的是企业资源装备的速度，企业的资源装备速度和效果能明了的表现出企业获利形式的优劣。
3C战略三角模型—基于李宁的分析
3C战略三角模型（3C's Strategic Triangle Model）,3Cs模型（3C's Model）
3C战略三角模型简介
3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物（）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何时，都必需考虑这三个因素，即
公司自身（Corporation）。
公司顾客（Customer）。
（Competition）。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的才有存在的可能。 将这三个关键因素称作为3C或战略三角。
公司本身、和竞争对手组成了战略的三角形，精明的战略家老是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略计划单位，从而扩展公司的。
任何经营战略的构思均须考虑三个要紧角色；即公司本身、和竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的爱好和目的。咱们将其合称为“战略三角形”。
从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相关于竞争的优势；同时还必需有把握其战略能使的力量和某一确信市场的需求相配合。使与公司目标彼此和谐，这对成立持续稳固的良性关系是不可少的：不然的长期战略可能将处于危险当中。
但这种和谐老是相对的，若是能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地位。若是公司与消费者打交道的方式与其竞争者类似，就无以分辨他们各自的，其结果可能是一场。尽管短时间内可能对消费者有利，但却会使公司与两败俱伤。一个成功的战略必需确保公司的实力与消费者的之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的和谐。
依照三个关键角色的观点，所谓战略，确实是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地知足的同时，将尽力使其自身有效地域别于竞争对手。
[] 公司战略
旨在最大化，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的：
柏梦如 李宁运动鞋的营销策略分析
认识实习报告
题 目：李宁运动鞋的营销策略分析
学生姓名： ***
学 号： ************
班 级： 市场营销1201班
专 业： 市场营销
指导教师： 陈 阳 胡江艳
2013年12月
指导老师评语：
签字：
年 月 日
成绩等级：
备注：
目 录
1. 竞争环境分析………………………………………………………..1
1.1 环境分析……………………………………………………………………1
1.2 竞争策略……………………………………………………………………1
2. 产品策略分析………………………………………………………..2
2.1 产品组合和生命周期………………………………………………………2
2.2 产品策略……………………………………………………………………4
3. 价格策略分析…………………………………………………………………5
3.1 定价方式……………………………………………………………………5
3.2 价格策略……………………………………………………………………6
4. 分销策略分析………………………………………………………………….8
4.1 渠道建设…………………………………………………………………….8
4.2 分销策略………………………………………………………………….....9
5. 促销策略分析…………………………………………………………………..9
5.1 促销活动...…………………………………………………………………..9
体育用品行业网络营销案例分析
体育用品行业网络营销案例分析——以李宁为例
【内容摘要】大数据时代，以数字化营销为主流手段的网络营销模式必将在更大程度上取代传统的营销模式，真正做到精准营销，让企业的营销效率最大化。当然这其中，还需要很长一段发展时间，在技术、管理上依旧有较大提升空间。希望李宁公司能够以网络营销技术为载体，成为中国迈向世界的运动品牌领袖，实现公司国际化。
【关键词】体育用品行业；网络营销；李宁
一、行业背景
自新世纪我国加入世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届广州亚运会的召开，对我国体育用品行业来带来了前所未有的机遇和挑战。我国是一个有着十三亿人口的大国，也是个体育大国。随着我国人民群众生活水平的提高和体育消费意识的增强，中国的体育市场将大有作为。体育用品行业是体育产业的一个重要组成部分，它包括体育用品制造业和体育用品销售业，而体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务行业的发展都离不开体育用品业的赞助和支持。
2006-2011年，我国体育用品行业增加值逐年扩大，2011年体育用品行业增加值达到1，760亿元，占体育产业比重的80%以上，已成为继美国之后第二大体育用品消费市场，行业竞争力显著提升。
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育用品行业市场前瞻与投资机会分析报告》显示，全球体育用品业正朝着大众体育用品、新型体育运动用品及高科技体育用品等方向发展，且各国体育用品均表现不俗，在国民经济中均处于较高地位。在我国，体育用品行业的发展正朝着多元化、多层次化的方向发展，青少年体育用品、老年人体育用品、时尚体育用品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育用品行业的发展和产品的不断升级，体育用品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。
与此同时，许多国际品牌开始加速进入我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户，这就给我国的体育用品市场带来了巨大的冲击与挑战。我国体育用品生产及销售企业的
企业竞争战略与盈利能力对比分析—以安踏和李宁为例
- 1 - 摘要
在传统以扩张分销渠道方式为主的品牌批发模式下，公司注重产品的设计生产和市场推广，并不关心销售渠道的效率和店铺零售的产品库存量，也不会直接关注市场消费者需求导向。最终行业规模不断扩大，市场需求发生变化导致库存积压时，安踏体育和它的主要竞争对手李宁都遇到了麻烦，这就迫使安踏和李宁公司采取战略调整以应对库存危机。文章运用案例分析法、比较分析法等研究方法，对库存危机后安踏体育和李宁公司的竞争战略变化，以及战略调整过程中和调整后的盈利能力对比进行了分析，为我国国内体育用品公司的发展提供参考。
关键词：安踏体育 李宁公司 渠道优化 竞争战略 盈利能力
Abstract
In the traditional brand wholesale mode that focuses on the expansion of distribution
channels, the company takes care of the design, production and marketing of products, does not
care about the efficiency of sales channels and the product inventory of retail stores, and does not
directly pay attention to the demand orientation of market consumers.Both ANTA and LI NING,
its main rival, ran into trouble when the industry eventually grew in size and inventory piled up as
demand changed, forcing the two companies to adjust their strategies to deal with the inventory
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究
“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究
一、本文概述
随着全球化和互联网的深入发展，消费市场的竞争日益激烈，品牌营销策略的重要性日益凸显。特别是在“国潮”这一文化现象的影响下，国产运动品牌如何在市场中立足并寻求发展，成为了业界和学术界关注的焦点。本文旨在探讨“国潮”背景下，国产运动品牌营销策略的研究现状和发展趋势，分析当前国产运动品牌在营销策略上存在的问题和挑战，提出相应的解决策略和建议，以期为国产运动品牌的营销策略制定提供参考和借鉴。
本文将对“国潮”现象进行深入的剖析，揭示其文化内涵和市场价值，分析其对国产运动品牌营销策略的影响。通过对国内外相关文献的梳理和评价，总结国产运动品牌营销策略的研究现状和发展趋势，为后续的研究提供理论基础。接着，本文将运用案例分析和实证研究等方法，对国产运动品牌的营销策略进行深入的研究，找出存在的问题和挑战，并探讨其背后的原因。基于研究结果，本文将提出相应的解决策略和建议，以期为国产运动品牌制定更具针对性和实效性的营销策略提供参考。
本文旨在通过系统的研究和分析，揭示“国潮”背景下国产运动品牌营销策略的现状、问题和挑战，提出相应的解决策略和建议，为国产运动品牌的发展提供有益的启示和借鉴。
二、国产运动品牌发展现状分析
近年来，随着“国潮”文化的兴起，国产运动品牌迎来了前所未有的发展机遇。在“国潮”背景下，国产运动品牌通过独特的品牌文化、创新的产品设计和精良的制造工艺，逐渐在市场中占据了一席之地。然而，国产运动品牌的发展也面临着诸多挑战和问题。
从市场份额来看，虽然国产运动品牌在近年来发展迅速，但与国际知名品牌相比，其市场份额仍然较小。这主要是由于国际品牌在品牌知名度、品牌影响力以及市场营销策略等方面具有明显优势。因此，国产运动品牌需要加大市场推广力度，提升品牌知名度和影响力。
在产品设计和研发方面，虽然国产运动品牌已经取得了一定的成果，但与国际品牌相比，其产品设计和研发能力仍有待提高。这需要国产运动品牌加大科研投入，加强与高校、研究机构等合作，提升产品设计和研发能力，推出更多符合消费者需求的产品。
对我国体育用品企业体育营销策略的研究——以李宁公司为例
第２３卷第２期 ２００８年６月 景德镇高专学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｊｉｎｇｄｅｚｈｅｎ Ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ ＣｏＵｅｇｅ Ｖｏ１．２３ Ｎｏ．２ Ｊｕｎ．２００８
对我国体育用品企业体育营销策略的研究
——以李宁公司为例
宋常玉① 李长春２．
（１、天津体育学院研究生部，天津 ３００３８１；２、 江西景德镇高等专科学校体育系，江西景德镇３３３０００）
摘 要：２００８奥运会的举办为我国体育用品企业开展体育营销活动提供了空前的机遇，但与此同时我国体育用品企业
的体育营销策略还处于探索阶段。本文通过对李宁公司体育营销策略的分析，针对其不足提出了一些建议，希望能够为
我国体育用品企业开展体育营销活动有所借鉴。
关键词：体育营销；李宁公司；策略
中图分类号：Ｆ ２７９．２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００８－８４５８（２００８）０２一ｏｏ５４一ｏ２
李宁公司成立于１９９０年，。１９９５年成为我国体育用品行业
的领跑者 ］，现在“李宁”已经打开国门走向世界，它的成功
是与其正确的认识和运用体育营销策略分不开的。 ，
１体育营销的概念与特点
１．１体育营销的概念
“体育营销”一词最早出现于。１９７８年美国的《广告时代》
（Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ Ａｇｅ）杂志。从那时起，体育营销就被用来描述各 种与体育有关的商业促销活动口］。体育营销就是以体育活动
为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市
场营销的一种手段。体育营销有两种理解：一种是将体育作 为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进
行的其他产业的营销。有些学者又把第一种称为“营销体
育”，通常我们提及的体育营销是指第二种。
１．２体育营销的特点
体育营销作为一种最适应当代经济环境的市场营销模式
之一，他具有自身的特点和优越性。（１）高成本、高效益、高风
险性。体育营销相对来说需要投入较多的资金，如国际奥委
会常年赞助商的赞助费用２００５—２００８周期的为６２００万美元。