第二章 体育市场营销 之 - 战略、环境与STP
第五条 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同 体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让 雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报。 第六条 资源是会枯竭的，唯文化生生不息。一切工业产品 都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有 在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿… …精神是可 以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持 以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含 知识、技术、管理、情操……也包含了一切促进生产力发展 的无形因素。 第七条 华为以产业报国和科教兴国为己任，为公司的发展 为社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振 兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
• 企业是如何成长的？
• 有没有核心竞争力(核心业务)？ • 过去、今天和明天的核心竞争力(核心业务)分别是什么？ Q：一家体育用品专卖店与一家体育健身俱乐部的核心竞争力 分别是什么？
第四，必须厘清使命、目的、目标、战略和行动的 区别 。
(以一家航空服务承运商为例) Mission Goal
所有者价值观与期望 相一致的前提 对目的和结果 的一般性说法
现
SWOT分析技术实例
第八，必须明确基本的竞争战略及其职能战略。
企业可以选择的三种基本竞争战略是： 成本领先战略（overall cost leadership） 差异化战略（differentiation） 聚焦战略/集中差异化战略（focus）
Q：有不少同学在做湛师学生快餐外卖的物流业务。那么， 你如何看待这一业务基本的竞争战略？
例如华为 第一条 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并 依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领 先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进 入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永 远处于激活状态。 第二条 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊 重知识、尊重个性和不迁就有功的员工，是我们事业可持续 成长的内在要求。 第三条 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心 向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地 发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通 信列强之林。 第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活的我们凝聚力的 源泉。责任意识、创新精神和团结合作精神的我们企业文化 的精髓。实事求是是我们的行为准则。
但显然，这并非根由，其实，这仍要归于战略问题。
营销战略的基本含义
“战略”源于希腊语strategos,“将军”意。今指一组织 欲 如何实现其目标和使命。
当一个组织清楚其目的和目标时，它就知道今后要往何 处去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要有一 个达到其目标的全盘的、总的计划，这叫作战略。 ——Philip Kotler 明茨博格提出，企业战略由观念perspective、计划plan、 计策ploy、模式pattern和定位position构成。
第三，企业必须能够发现并保持其核心竞争力。
自1990年C.Prahalad和G. Hamel在The Havord Business Review 上首次论及The Core Competence of the Corporation以来，核心 竞争力与核心业务便成为营销领域的热门话题。 作为企业，必须清楚：
4、你能否用一个三字词代替不很直白的利益细分基础？ 吸引力
利益细分（benefits segmentation） 利益细分的焦点是产品或服务对一群消费者的吸 引力，它描述消费者为何购买（体育）产品或服务， 购买的实际利益是什么，换言之，购买为消费者解决 了什么问题。 利益细分是所有细分中最基本的市场细分，因为 每次购买都是为了满足人们的一种需要。而这与市场 营销观念的核心原则是一致的。
根据目标和环境变化 配置关键战略性资源
战略实施的各个步骤
第五，必须对宏观环境进行PEST分析。
第六，必须对行业环境进行“五力”分析。
请回忆：
潜在进入者
供 方
供方议 价实力
竞 争 对 手
买方议 价实力
买 方
现竞争对手间的争夺
替代产品或服务的威胁
替 代 品
第七，必须综合环境和自身因素，进行SWOT分析。
SWOT是对企业内外部条件进行综合分析，旨在找出企业的优势、
劣势及核心竞争力，从而将营销战略与公司内、外部环境有机结合。 其中，S代表Strengths(优势)，W代表Weaknesses(弱势)；而O代表 Opportunities(机会)，T代表Threats(威胁)。S、W是内部因素，O、T 是外部因素。即营销战略是一个企业“能做的”（即组织的强项和弱项） 和“可做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合——“该做的”。
对此案例的流行解读是:
1.(1)20世纪70年代休闲运动的发展和nike、reebok的崛起 令市场竞争激烈,但adidas反应迟钝。(2)公司核心产品的错 误转移。(3)德国和法国加工生产的产品成本偏高。(4)美国 的四个经销商不能使下一级零售商及时收到货品。 2.(1)将生产地点移至远东以降低生产成本,缩减生产线数量, 恢复运动员比赛专用鞋为核心产品,不与nike在产品种类和 休闲鞋市场一争高下。(2)即便不能在物流和交货上超越nike, 也要保证物流质量的控制和货物运送的时间准确度。(3)除 不放弃高端的优秀运动员市场外,低端市场的促销及其广告 的集中投放使adidas先于nike在该市场领域作了拓展。
战 略 眼 光
长 期 积 累
战略管理
高效做事 愉快做事 有效益地 做 事
能做
特殊使命
可做
环境分析
营销战略的细致图解
环境 使命 自身 e.g.
老 福 特 的 使 命 感 宏观环境：
PEST分析 行业环境： 五力模型
姿 SWOT 分析技术 愿景 态
企业 全力 以赴 的
未来 方向
竞 争 战 略
职 能 战 略
宏微观环境下的体育市场营销战略分析技术
第一，企业制定营销战略以下述内容的明确为前提。
企业获得回报的根本在于能创造并向社会提供独特价值； 独特价值的载体是独特的产品和服务——独特的业务； 独特业务依赖自身独特的资源和能力与对外部环境的适应； 独特能力来自于企业的长期积累和战略家眼光。
第二，企业必须拥有自己的价值观。
努力成为航空业最佳及最为 成功的企业
全球领导者、保证全球最大 份额和最重要地位
Objectives 目标的量化（若可能）
或更精确的描述
保持增长率以及更好的快速 反应，利润每年20亿英镑
控制成本的能力，营销联盟， 扩张核心业务，质量革新 与联合航空结成联盟，投资 3.5亿收购世界航空70%股份
Strategies Action
实施
监控
SO
WO
ST WT
定位
&
成本 领先 差异 化 集中 一点
自身条件：
资源整合
&?
AHP
核 心 竞 争 力
研发 生产 销售 财务 人力 文化
……
贯彻 协调 4P
控制 营销
反馈 评估
再读案例：NBA的全球化营销战略
NBA在全球范围的影响力，极大地依赖于它所确立的全 球化营销战略。它在世界的许多地区都设立了分公司，包括 NBA亚洲（香港）、NBA欧洲等十几家分公司，将触角伸到 全世界。 为实施全球化营销战略，NBA加强了与媒体的联系，仅 相关电视媒体即有NBA全国电视网、TNT、TBS、ESPN有线 电视网、FOX卫星电视、30支球队所在城市电视网及加拿大 电视台、电视网等。此外，NBA的官方网站已成为国际顶级 娱乐网站，从其中可观看到每场比赛的现场直播。NBA每天 都为世界各地的上千家媒体提供咨询，并在比赛期间向世界 各国发放采访证。
4、很难搞清“李宁”的旗舰产品是什么。
虽然李宁的产品线不断扩张，但……
但是，实际上，还存在着深层次的原因，那就是： 李宁公司并没有自己明确的(营销)战略!
如果从营销的角度进行理解，名言“幸福的家庭
都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”似乎应改为： “成功的企业都是相似的，不成功的企业也都有相似 之处。”
美国运动鞋市场的年销售额为80亿美元,占世界运动鞋市 场销量的一半。为重夺市场, 1986年adidas专门成立了美国分 公司,并将美国市场独立的四个分销商合并。1993年，adidas 美国公司由路易斯接任执行总裁。 路易斯上任后施行了如下的重大举措: 大幅裁员；将市场营销投入加大到销售额的11% ；卖掉 所有欧洲工厂，将生产地点移至远东地区；缩减产品生产线 数量；将发展思路重新恢复为“adidas是属于高水平运动员专 用的运动品牌” ; 改善物流,按时交货; 实施抢占青年人和X 代人的市场促销策略(重视以绿地为基础的营销,加大青少年 消费市场广告力度,发动对低端市场的进攻如举办美国以外的 国家间3对3室外篮球赛) ;放弃面向全国的广告策略,以纽约和 迈阿密为首选通过地铁票和街头宣传画提升品牌形象。
——摘自虞立琪.李宁：冠军的心.中信出版社，2008.
原书给出的由盖洛普公司调查后所得结论是：
1、李宁品牌目标消费者不清。
14～28 大中城市 Vs. 18～45 二线城市
2、品牌面临被遗忘的危险。
有忠诚的消费者，但新生代不知李宁是谁
3、品牌的个性不鲜明。
亲和的、民族的、体育的、荣誉的 /年轻的、时尚的
问题是：成功的企业的相似之处是什么？
请再看一个案例：
20世纪20年代，阿迪· 达斯勒兄弟在德国创建了阿迪达斯 公司前身，50年代正式命名为阿迪达斯公司。随着许多田径运 动员如杰西· 欧文斯等穿着adidas领取奥运奖牌，adidas运动鞋 制造业的领先地位随之确立，至70年代， adidas已成最具盛名 的运动鞋品牌。 在垄断了行业数十年后,过去的二三十年里adidas逐渐从领 先位置滑落,与耐克、锐步等的竞争日趋激烈。1990年,它在美 国运动鞋市场的份额从第一降至与匡威并列第四,仅占2%(前 三依次为耐克33%、锐步24%、L.A.Gear12%)。
体育市场营销作业和SWOT分析
所有获奖者凭获奖证书和学生证可在当地区的专卖店享有打折购买优惠。
?赛事流程：
?按往年经验，时间预计持续两个半 月。 ?裁判员由原来的义务负责大赛的体 科院学生担任。 ?可以根据不同的院级特色制作简单 的宣传广告版，设有空白留言板。 比如外语院就可以借用比较鲜明时 尚的英文来为篮球队伍助威：比如 step by step,success we will get等 等；数科院、物理院等理科院系就 可以凸显理性稳重的运动标语，比 如：超越自我，王者风范等等。 ?男女MVP都聘为“校园特步健康形象 大使”。由赤坎区专卖店店长颁此奖. ?经费预算：证书聘书单价4×13×3 ＋8=164元；冠军杯13×30=390元
? 广告宣传：
? 在篮球场中圈上、篮圈后篮板上的长方形、观众板凳用喷漆喷上特步标志，鲜明简洁 的标志能够以引起大家的注意。
? 可以在周围安全网上挂上特步公司支持篮球赛以及自己的运动理念的横幅。
? 最后冠亚季军决赛提供有特步标志口号的啦啦棒，让观众可以为求自己球队加油。
? 在篮球场四个角旁摆X展架。上面附有特步代言人谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、江映蓉 等等明星的相片，加上特步Xtep品牌简介。
1.“特步?三好杯”个人赛 事流程：
2.主持人宣布开幕（校内 主持），并介绍赛事各项 要求、奖项。 3.预选赛上午开始，每种 预选赛用新区的两个篮球 场，用时3.5小时。 4.下午开始决赛，每种赛 事决赛用一个篮球场。用 时3小时。 5.比赛当日如果下雨需另 改时间。 6.聘请体科院学生义务担 任裁判评委。
? 活动记录：让校内或者是专卖店雇佣自己的人员进行有关的记录，包括文字的，照 片，录像的记录，作为高校推广的一个成果记录展示。
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
关于体育市场营销策划方案
关于体育市场营销策划方案一、引言体育市场营销是指对体育产品、服务及品牌进行全面的市场营销分析，并通过制定相应的营销策略和计划，以实现销售增长、品牌增值和市场份额提升的过程。
作为一个快速发展的行业，体育市场营销的竞争愈发激烈，为了在市场中取得领先地位，体育企业需要制定一套科学有效的市场营销策划方案。
本文从市场分析、目标定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略六个方面，详细阐述了体育市场营销策划方案的具体内容。
二、市场分析1. 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、文化、技术等要素。
通过对宏观环境的研究，了解体育市场的潜在机会和威胁。
2. 行业分析：研究体育行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等。
通过对竞争对手的分析，了解市场上的主要竞争力量。
3. 消费者分析：研究体育消费者的需求、偏好、行为等。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的特点和行为习惯。
三、目标定位在市场分析的基础上，确定体育企业的目标市场和目标消费者，并进行差异化定位。
1. 目标市场：根据市场分析结果和企业自身实力，选择一个或几个具有潜力的细分市场作为目标市场。
例如，选择年轻人群体、女性群体或特定区域的市场。
2. 目标消费者：确定目标消费者的特征和需求，如年龄、性别、收入、教育背景、兴趣爱好等。
3. 品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，确定品牌的核心价值和差异化定位，以提升品牌竞争力。
四、产品策略在体育市场营销中，产品是核心竞争力，产品策略的制定至关重要。
1. 产品开发：根据目标消费者的需求，研发或引进适合市场的体育产品。
可以涵盖体育装备、健身器材、运动服饰、训练课程等。
2. 产品特性：确定产品的核心特点，如功能性、品质、设计、材料等。
创新是提升产品竞争力的关键。
3. 产品组合：根据市场需求和目标消费者的喜好，设计不同类型和规格的产品组合，满足不同消费者的需求。
五、价格策略价格是体育产品销售的重要因素，价格策略的制定要统筹考虑市场需求、竞争压力和企业利润等因素。
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
体育市场营销重点知识归纳
体育市场营销重点知识归纳一、体育市场营销的概念和意义体育市场营销是指运动组织或相关企业通过制定营销策略，利用市场营销方法和手段，有效地推广和销售体育产品或服务，以获取利润和市场份额的过程。
体育市场营销的意义在于增加市场竞争力、提升体育品牌形象、扩大市场份额，同时也可以促进体育产业的发展。
二、体育市场营销的基本原理和策略1. 体育市场营销的基本原理•客户需求驱动：体育市场营销的核心是满足客户的需求，通过了解客户的喜好和体育消费行为，制定相应的营销策略。
•产品差异化：通过创新和差异化的体育产品或服务，提高市场竞争力，吸引更多的消费者。
•品牌建设：打造独特而有吸引力的体育品牌形象，增加品牌认知度和忠诚度。
•渠道管理：合理选择和管理销售渠道，确保产品能够迅速有效地传达给目标客户。
•体育赛事和活动：利用体育赛事和活动作为营销平台，吸引观众和赞助商参与，增加品牌曝光度。
2. 体育市场营销的策略•定位策略：确定目标客户群体，并制定针对不同客户群体的市场定位策略，凸显产品或服务的独特性和优势。
•价格策略：根据产品的市场竞争力、成本和客户需求，制定合理的价格策略，平衡市场份额和利润的关系。
•促销策略：通过促销活动、优惠券、折扣等手段，刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
•广告与宣传策略：利用传统媒体和新媒体渠道，进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
•赛事和活动策略：举办体育赛事、推出促销活动，吸引观众和赞助商的关注和参与。
三、体育市场营销的实施步骤1. 市场调研和分析•了解目标客户群体的特点、需求和消费行为。
•分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。
2. 确定市场定位和目标•定义体育产品或服务的定位，并明确目标市场。
•确定市场份额和销售目标。
3. 制定营销策略和计划•制定产品差异化、定价、促销、宣传等策略。
•定义推广目标、策略和时间表。
4. 实施市场推广活动•运用广告、宣传、促销活动等方式进行市场宣传和推广。
体育市场营销-第二章体育市场营销概论
（二）现代的营销观念
2.顾客观念 顾客观念（customer concept亦称客户观念），是指企业
注重收集每个顾客的历史交易资料、人文、心理、媒体和购买 偏好等方面的信息，信奉科特勒“客户为王”的观念，通过一 对一营销和价值链，分别为每一个客户提供各自不同的产品或 服务，传播不同的信息，强调为特定的顾客增加个人的需要， 通过提高客户忠诚度和关注顾客生命周期价值，增加每一个客 户的购买量，从而确保企业的利润增长。
第二章 体育市场营销概论
二零一五年十一月
本章导语
经济全球化的今天，体育产业迅猛发展，体育市 场营销学逐渐成为一门较为成熟的经济管理科学，并 广泛应用于体育管理实践过程中，尤其是在微观管理 过程中，体育市场营销理论显得尤为重要。本章将从 营销观念的形成与发展入手，通过对体育市场营销概 念阐释和特征的理解，阐述体育市场营销战略与策略， 并对体育市场营销组织与管理进行论述。
表2-1 推销观念、营销观念与顾客观念的比较
比较因素 观念类型
推销观念
营销观念
出发点 工厂（企业）
目标市场
重点 产品 顾客需求
方法 推销和促销 整合营销
目的 通过销量获得利润 通过顾客满意获得利润
顾客观念
单个客户
顾客需要和价 一对一营销和价 通过提升客户占有率、
值
值链
忠诚和终身价值来获利
（三）社会营销观念
社会营销观念（societal marketing concept） 是20世纪70年代后产生的一种最新的营销观念。认为 一个企业组织应该识别出目标市场的需要、欲求和需 求，并能比竞争者更有效地提供满足，同时还要维持 或改善消费者和社会的整体福利。它所关注的是每一 个消费者并为之提供满意的服务的企业，其所作所为 从长期角度看是否对消费者和社会都有益处。
体育市场营销第二章(3)健身俱乐部的STP分析
2﹑从人口状况考虑；
我国的健身市场可以分为高收入者、中 等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青 少年市场和成人市场又或是男性市场、女性 市场。
像一些追求新潮的年轻人可以开设一些 时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。 对于男性主要是开设一些训练强度较大的能 起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑ 散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑ 较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以 塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
1、健康！当一个人有了经济基础之后，就会 追求一种健康的生活方式 ,需要健康健美的体 魄
2、注重朋友间的交往。顶峰健身会所为他们 当经济提供锻炼,健身,休闲,社交的场所。
3、地位!人是一种有欲望的生物。当人们不 缺钱后，就该追求一种社会地位了。
健身俱乐部的最大竞争对手就是其他健身俱乐部。而 此时我们就要分析其他健身俱乐部的竞争优势。
四级城市：目前四级城市的健身俱乐部 刚刚起步，出现健身俱乐部均为两三年之间 的事情，但是经营状况在不同城市就千差万 别了。因此，投资四级城市是目前最难把握 的。
市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具 有重要意义，有利于开拓区域市场。特别是 在投资者决定在哪些地区开设俱乐部时，具 有很大的指导和帮助作用。简单说，如果想 投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部 发达地区的大城市。反之，中低档的在中小 城市
3﹑从消费者心理因素细分； 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 休闲型：皮舞，跑酷等 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求 美) ，随意型(求新) 。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等 方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想 获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进 行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展 下去。
体育市场的营销策划方案
体育市场的营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动逐渐成为人们生活中重要的组成部分。
体育产业作为一个新兴的行业，拥有广阔的市场空间和巨大的发展潜力。
同时，体育市场竞争激烈，企业在市场中生存和发展面临着诸多挑战。
因此，制定一套科学合理、有针对性的营销策划方案，显得尤为重要。
二、市场分析1. 市场规模体育市场的规模庞大，包括体育器材、健身俱乐部、体育培训、体育赛事等多个领域。
根据调研数据显示，体育产业在全球范围内已经成为一种比较成熟的商业模式，市场规模逐年扩大。
2. 市场需求体育市场的需求多样化，人们追求健康、快乐和社交。
同时，传统体育项目的需求依然存在，同时电竞、健身、户外运动等新型的需求也逐渐兴起。
市场需求的变化使得企业在产品研发和市场推广方面需要不断创新。
3. 竞争分析体育市场竞争激烈，既有国际知名品牌的竞争，也有本土企业之间的竞争。
竞争主要体现在品牌形象、产品质量、服务水平和价格等方面。
企业需要通过不断提升自身实力和核心竞争力来脱颖而出。
三、目标市场根据市场调研和分析，我们确定目标市场定位为年轻人群体，以18-35岁青年人群为主。
这一群体具有较强的消费能力和消费欲望，他们关注健康、时尚，对新鲜事物有较高的接受度和追求。
同时，年轻人群体在互联网和社交媒体上活跃度高，与企业进行沟通的渠道更加广阔。
四、营销策略1. 品牌定位与形象塑造通过品牌定位和形象塑造，树立企业的核心竞争力和差异化优势。
我们将以年轻、时尚、创新为主题，打造一个既能满足年轻人健康需求，又能与时尚潮流相结合的品牌形象。
2. 产品创新与服务升级在产品研发和设计上，注重个性化和差异化，推出适合年轻人需求的产品。
同时，在服务升级上，提供个性化定制服务，提高用户体验和满意度。
3. 市场推广与宣传结合互联网和社交媒体的特点，通过开展线上线下活动、合作赛事、代言人营销等方式，扩大品牌知名度和影响力。
借助社交媒体的传播效应，提高品牌曝光率和用户参与度。
体育市场营销第三版
第六章 体育市场价格管理
（三）认知价值定价策略 （四）价值定价策略 （五）通行价格定价策略 二、体育新产品定价策略 （一）市场撇脂定价策略 （二）市场渗透定价策略 （三）实验定价策略
第六章 体育市场价格管理
三、体育产品组合定价策略 （一）产品线定价策略 （二）两段定价策略 （三）组合定价策略 第四节 体育市场价格调整与改变 一、体育市场价格调整策略 （一）价格转让和折扣 （二）促销定价 （三）差别定价
第三节 体育目标市场选择及定位 一、体育目标市场选择 （一）市场集中化 （二）选择专业化 （三）产品专业化 （四）市场专业化 （五）市场全面化
第一章 体育市场概论
二、目标市场战略 （一）无差异性体育目标市场 （二）差异性体育目标市场 （三）集中性体育目标市场
第一章 体育市场概论
三、市场定位战略 （一）市场定位的概念 （二）市场定位的方式 1.避强定位 2.对抗性定位 3.重新定位 （三）市场定位的步骤 1.识别潜在竞争意识 2.企业核心竞争优势定位 3.制定发挥核心竞争优势的战略
第二节 体育消费者购买行为与策略 一.体育消费者购买行为的基本模式 （一）体育消费者购买行为过程 （二）体育消费者购买行为的类型 1.习惯型 2.理智型 3.经济型 4.冲动型 5.感情型 6.疑虑型
第三章 体育消费者心理与购买 力行为
7.随意型 （三）体育消费者购买行为模式 二、影响体育消费者购买行为的因素 （一）文化因素 （二）社会因素 （三）个人因素 （四）心理因素
第一节 体育市场价格概述 一、价格概述 二、价格与价值 三、体育市场营销组合中的价格 第二节 影响体育市场价格决策的因素 一、产品成本 二、市场需求 （一）价格与需求的关系
第六章 体育市场价格管理
体育市场营销第三版
第一章 体育市场概论
第四节 体育市场法规 一.体育市场法规与体育市场发展 （一）运用行政例等来管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1.行业管理 2.市场中介组织的监督 3.企业自律 4.消费者的监督
第一章 体育市场概论
二.体育市场法规体系 （一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
第一章 体育市场概论
（二）体育市场细分的标准 1.人口变量 2.地理变量 3.心里变量 4.行为变量
第一章 体育市场概论
第三节 体育目标市场选择及定位 一、体育目标市场选择 （一）市场集中化 （二）选择专业化 （三）产品专业化 （四）市场专业化 （五）市场全面化
第一章 体育市场概论
二、目标市场战略 （一）无差异性体育目标市场 （二）差异性体育目标市场 （三）集中性体育目标市场
第一章 体育市场概论
三.体育市场法规内容 （一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
第二章 体育市场营销概论
第一节 体育市场营销概述 一、营销观念的形成与发展 （一）传统的营销观念 1.制造观念 2.产品观念 3.营销观念 （二）现代的营销观念 1.营销观念 2.顾客观念 3.社会营销观念
体育市场营销
（第三版）
体育市场营销学的理论体系
经济学 产业经济学
理论基 础
派生课
应用经济 程
体销学
行为科学（最接近实 践的层次）
体育市场营 销学
体育市场营销学的框架与研究内容