大户型解说词

8#大户型优势

130.68㎡/129.76㎡户型：

您好，您现在看到的是咱们8号楼上130.68（129.76㎡），三室两厅两卫，一个南北通透的大三居户型。咱们这个户型比较方正，而且采光和通风效果都很好。（129.76是个全明的户型。）

上北下南，左西右东，这边是您的入户门，入户玄关的位置，您可以打造一个整体的鞋柜或者衣橱，这样既美观又实用。

穿过玄关就是客厅，客厅位于阳面，开间6米多，轩敞明亮，总面积约36㎡，日常会客、过年过节的朋友聚会、家庭聚会都有足够的空间，更适合几代同堂的大家庭。现在的户型已经很难找到这么的客厅设计了。

客厅与餐厅是通厅设计，并且餐厨一体，这样使用方便，也干净卫生。餐厅与客厅之间是可分可和的设计，既有利于通风、采光，又实现了会客与进餐互不干扰。另外厨房是2.9m 大开间，与餐厅并宽，可以做成一个开放性的厨房，时尚又卫生。

里面最私密的位置就是主卧室了，阳面主卧带一个独立的卫生间，私密性好，而且使用也方便，三代人住一起也不会遇到尴尬。主卧的开间也很大，足有3.5m，居住非常舒适，可以直接在主卧室内悬挂电视，躺在床上就可以看电视了~是个超舒适的主人房！

并且，我们为您的主卧设计了一个270°的观景阳台，阳台上都有上下水，您可以在阳台上洗衣服、晾晒衣服，也可以在旁边放置一个小藤桌、藤椅，在这喝喝茶聊聊天。另外，阳台在卧室内，也方便您晾晒私密衣物，避免尴尬。

另外，两间次卧室开间分别为3.1m、3.3m，相当于两居室的主卧开间大小，利于摆放家具，提升了居住的舒适度！次卧的旁边就是公共卫生间，开间1.9米，进深3.7米，可做成干湿分离的设计，并且这个卫生间是明卫，通风采光好。

总体来说，130.68㎡/129.76㎡的这个户型，户型方正，整体开间大，进深小，易于采光、通风，居住起来非常舒适，也有利于身体健康。并且，这个户型所在的8#楼是咱们小区的一个楼王位置，不仅享有超大楼间距，楼前还有一个花园，为您打造一个温馨舒适又宁静怡人的居住环境。

国色天香顶楼剩余房源去化方案0912之令狐采学创编之欧阳家百创编

国色天香欧阳家百（2021.03.07） 9月顶层剩余房源促销计划长沙柒拾年置业顾问有限公司 .09.12 一、营销背景及目的由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共17套。顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶

楼消费观念上的瓶颈。因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为： 1、上层私密生活； 2、充裕阳光，自然通风； 3、开阔视野，静谧生活； 4、每天呼吸最好的空气； 5、户型空间结构丰富； 6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划 1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。 2、【顶楼推广计划】

大户型营销策略及案例

大户型的营销策略及案例分析大户型的营销策略招数一：强调舒适卖点大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。- N" 招数三：户型设计注重私密性如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。招数四：提升居住功能买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。

清盘活动方案

清盘活动方案篇一：20XX03住宅清盘方案嘉凯〃中央城住宅清盘方案 Part1：住宅一、剩余货量盘点统计截止于20XX-3-15 [分析]： ?项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；?剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在c1户型85-88㎡两房40套，均价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，d户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡； ?畅销户型c 户型94-98㎡2+1房只剩余4套。二、20XX.1-3月竞品分析 [分析]： ?20XX年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；?九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，

丽都〃中央公馆紧跟其后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；?12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，第一季度去化率占全年的30%； ?同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9% 的市场份额，市场占有率较少。三、营销目标及目标下的问题 1、营销目标 ?销售周期：20XX年4月1日-20XX年5月31日（61天）?销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销?销售套数：80套 2、问题梳理（1）问题一：目标任务超市场需求；（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币

国色天香顶楼剩余房源去化方案

国色天香 2014年9月顶层剩余房源促销计划长沙柒拾年置业顾问有限公司 2014.09.12

一、营销背景及目的由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共17套。顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的

大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为： 1、上层私密生活； 2、充裕阳光，自然通风； 3、开阔视野，静谧生活； 4、每天呼吸最好的空气； 5、户型空间结构丰富； 6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划 1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。 2、【顶楼推广计划】

住宅项目大户型营销策划方案

住宅项目大户型营销策划方案住宅项目大户型营销策划方案提要：参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣住宅项目大户型营销策划方案活动目的： 1)引起全民尽孝心的社会轰动效应 ①通过家庭成员之间默契的配合、现场催人泪下的表演等环节来感染目标客户，使其从活动中体验家庭带来的天伦之乐； ②通过当地媒体及口碑宣传，使以“尽孝心”为主题的“XX孝心XX”活动深入人心，人人都有参与热情，家家都有参与热潮。 2)带动三代家庭购买大户型的热潮参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣。结合本项目的自身优势（临近公园适合老年人晨练、安全报警联动能解决老年人突发问题、赠送意外保险为老人和孩子的健康提供了保障、鼓励业主投资社区副业为其创造了第二经济等等），大户型

销量必将上升。活动主题： “XX孝心XX” 活动背景： XX小户型火爆畅销，大户型却出现销售停滞，客户对大户型产生了强烈的抗性。时间安排：报名时间：20**年2月8日—20**年2月24日参赛时间：20**年2月28日（年后第二个周日）报名条件：三代同堂的家庭（最少三人）。参赛作品：以“家”为主题的各种文艺类节目，节目形式不限、内容不限、题材不限。表演时间限制在40分钟以内。参赛人员：经过初赛、复赛的选拔，最后参与决赛的三代家庭的成员。参赛办法：售楼处报名 1)初赛：20**年2月8日报名时简单进行筛选。 2)复赛：20**年2月27日参赛/决赛的前一天 3)决赛：20**年2月28日参赛当天

大户型促销方案

销售策略的调整 1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。 2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。 3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧气氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。 4、低首付门槛现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周转，缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。宣传推广促进 1、加强品质宣传小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在--项目的高品质及附加值。 2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实惠，激发购买欲望。 3、老带新推销模式本案现有的客户认知渠道中，朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐的积极性。 4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。 5、开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。销售现场把握 1、大户型的引导虽然说房产销售最重要的还是看客户自身需求，但有时在客户犹豫时通过分析介绍我们还是能给予客户一定的引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。 2、销售说辞精炼怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。

某房地产项目推广策划全案

目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传技术方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动技术方案第七部分价格策略第八部分销售渠道

第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？一、工程名称怡丰—海韵豪园二、工程推广定位 ——南城大道309号三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；

6、其它区域有在南岸置业的客户。特征描述：拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。三、档次定位立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。四、价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附）五、卖点定位主题语：怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号

品质卖点：南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念）广告卖点：概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动）会所卖点——法国会所、产权式酒店景观卖点——江景、都市夜景物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论价格卖点——中档价格、高贵享受品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。

复式及大户型营销推广方案

复式及大户型营销推广方案一：强调舒适卖点大户型是人们的终极臵业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的臵业需求。二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上臵业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。三：户型设计注重私密性如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都

很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。四：提升居住功能买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。五：强调人性化物管大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。六：寻找办公客户目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是

【精品文档】大户型广告语-范文word版 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 大户型广告语篇一：经典十大户型说明文案篇二：经典户型说明文案汇总经典三房，南北对流，动静动能分区外观一线湖景，内享臻美园林奢阔四房，大格局全明设计，兼具空间美感与舒适度两梯两户，纯板式结构，南北通风采光极佳，三房面积，四房享受入户花园，内外兼得，奢华无界客厅连通观景阳台，惬意空间舒展大境人生独有创意主人套房设计，更奢华舒适奢华主卧带宽大衣帽间，尽享尊崇生活带独立卫生间主卧，大户室居住标准，匹配主人尊荣宽绰书房，气质延展的核心地带，主人气质不扬自宣独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界 270°全景飘窗，尽揽一线湖景餐厅与客厅相连，前后通透，尽享穿堂清风美景多功能房和主卧观景阳台，无主题多变空间创意无限生活进门即入户花园，第一时间亲近自然景观阳台连接空中庭院，愉悦生活美感，会客休闲皆相宜阔美主卧，独立衣帽间，礼遇您的尊贵独立主卧，大飘窗设计，宽视野生活揽城市风景入户客厅与餐厅相互联系而又各自独立，尽显主人生活礼仪

多阳台设计，阳光风景绝不容错过阳光饭厅，舒揽窗外美景，怡人景致相伴就餐时的心情主次卧分区合理，保证空间私密性，家人互不干扰双房朝南，全景飘窗，呼吸新鲜空气，尽赏日月轮回客厅、餐厅近在咫尺，连通空间价值超宽观景飘窗，现代繁华直线眺望超宽飘窗通透视野，领略人生豁达境界双朝南卧室，充足采光，通风流畅全明空间，动态分区，大户自在空间舒展餐厅客厅分而不离，空间齐整开阔，私纳阳光清风次卧外接超大观景阳台，尊享生态人居生活客厅餐厨一线相连，动线合理，奢侈景观阳台尽显舒适三房各带步入式凸窗，独享私密同时要约自然入户花园，观景阳台，尽享自然写意人居户型周正实用，明厨明卫，南北通透，动静分区南北双阳台，270度观景落地窗，美景尽收眼底宽景主卧，步入式衣帽间，尊贵品质自然流落功能分区合理，方正实用，美景尽收眼底大客厅，带宽阔入户花园，空间阔达，气度非凡湖景阳光主卧，自然之间涵养舒适享受 270度观景落地窗，尽显尊贵与奢华功能分区合理，实现动静、干湿、主次、内外、卫浴分区，私家电梯、入户花园设计，私密、便利、尊贵、专享家族荣耀

大户型营销策划案

唐岛蓝湾大户型营销策划案写在前面当一种户型大到让目标客户群望而怯步时，我们就需要重新对项目进行全方位的反思，俗话说“没有卖不出去的房子” ， “不是没有办法，只是还没有找到解决问题的方法而已” 。因此，如何找到开启“ 171.7 平方米户型之门”的钥匙则成为我们必须思考的问题。第一部分西海岸楼市看潮在政策、地理、投资等大环境的推动下，西海岸堪称“春去春又来” ，大盘争霸，高层逐鹿，整个开发区楼市一片大好。一、市场与项目分析 1 、宏观市场环境分析中国房地产业经过 20 年的发育、成长和完善，其间有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。目前，中国房地产业正在经历一个“价值回归” 、 “利润回归”的过程，由初期的暴利向后期的相对高利过渡，目前已接近社会平均利润水平，并将逐步进入微利行业。中国房地产业的区域发展水平不均衡，自东向西，开发水平形成一个很大的落差，东部沿海城市受惠于改革开放的诸多优惠政策，经济发展较快，与国际上的交流频繁，资金和人口的“盆聚”明显，居民购买力较强，房地产开发水平较高，开发商在观念、思维、资金实力、

开发规模、经营能力等方面都遥遥领先于内地城市，并逐步形成了较明显的专业化的分工。中西部地区以长沙、成都、重庆、西安等城市为代表，在借鉴、模仿、学习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。中国房地产业在今后五到十年内，还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有：（１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持，尤其在宏观调空政策下，市场相对而言趋于规范化；（２）取消福利分房，代之以住房货币化，市场规律成为行业主导；（３）降息、加薪、征收利息税，促使居民作多元化的投资考虑，房地产成为居民置业投资的重点；（４）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平；（５）中国将加速城市化进程，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮；（６）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强，在此环境下，房地产也会相应发展；（７）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。（８）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式；（９）加入世贸组织，从而有效刺激中国经济发展，同时，大批外资机构涌入中国，加大对房地产市场的需求；（

国色天香顶楼剩余房源去化方案

国色天香月顶层剩余房源促销计划2014年9 长沙柒拾年置业顾问有限公司一、营销背景及目的套。顶楼产17由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。

二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：

1、上层私密生活； 2、充裕阳光，自然通风； 3、开阔视野，静谧生活； 4、每天呼吸最好的空气； 5、户型空间结构丰富； 6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划 1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。 2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注日海报9月全面展示项目信169月日1 20息，告知顶楼销售政策2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日依据销售时3 短信顶楼销售告知间，安排每周四、五、六3天的短信投放 4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日日7月1021 月安排行销人9 行销拓展5 员进行海报派发．五、促销方案

滞销大户型销售策略

一、自信心理：我一定要销售出去！好产品大家都能卖，相对不好产品销售出去才是真正的专业和顾问。二、家庭需求：基本上每个家庭都会经历三代同堂阶段，如今家庭结构大多是4＋2＋1模式，（4个老人，一对夫妇，一个孩子）当大家都在一起时，至少需要四个房间吧，不管时间长短，把家人安排到酒店去住总是不恰当；三、房间功能转换：其它家人不在一起时，房间功能可以做如下转换 a) 书房，现代社会压力都很大，不进则退，在书房不仅可以工作，更多的可以修身、齐家、读天下。 b) 禅室，两广地区百姓都很重视清明节，现在正好是清明月，有一间相对独立的房间摆放祖宗神位，初一十五烧烧纸、点点香还是不错的。 c) 收藏馆，没办法，从儿时起就有那个嗜好，现在有自己房子了，把那里埋在箱子里的“变形金刚”“玩具枪”之类等，都陈列出来，给“它们”也安一个家。 d) 娱乐间，把隔音做好，在家里也能唱K，或者让爱子在里面谈谈钢琴，让太太做做瑜珈还是很好的。 e) ……总之依据客户需求爱好，做出相应转换，这需要对“家”多一些认识和了解，是卖房子更是卖生活，卖一种幸福生活。四、政策利好：一步到位置业观。随着二套房首付提高，加息，限贷，限购，正常的购房置业观应由“先买小面积过渡”到“一步到位”。五、价格策略： a) 首付。若超出客户支付能力，可以制度差别化政策，只有购买四房客户才可以享受10%无息借款。 b) 总价。差别化政策，只有购买四房客户，可以享受5000元让利优惠。在实际销售过程中，5000元可以是契税，可以是装修基金，可以是家居家电礼包，可以是……，一切以客户在乎的点来销讲。当然钱还是那个钱。 c) 数据对比。拿一套小面积，通常面积小的单价会高，做一下数据对比，让客户发现其实也没有贵很多。

楼盘大户型的10大营销策略

楼盘大户型的10大营销策略楼盘大户型的10大营销策略提要：开发商要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能楼盘大户型的10大营销策略招数一：强调舒适卖点大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换

房奔波劳累。招数三：户型设计注重私密性如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。招数四：提升居住功能买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。招数五：强调人性化物管

针对高楼层大户型系列推广建议

针对高楼层大户型系列推广建议目前所剩余房源主要集中在高楼层大户型产品，产品具有总价高、首付高的特点，客户承受起来难度较大，因此减少客户的购房阶段性的负担是加快客户购买产品的关键所在，而作为企业而言，在房款当中，银行贷款的60-70%更具有解决资金紧张的现实意义，因此在操作中加快贷款的办理是对企业至关重要的，因此将降低客户的首付付款周期与银行办理贷款结合起来提出以下建议：建议活动名称：轻松拥有南华康城----首付分期付+96折活动方式：凡在设定时段购买指定房源客户可享受南华置业为其提供的占总房款不超过20%的一年期无息借款。同时购房者享受该套房子96折的购房优惠。操作方式：购房者首付20%后，即可办理贷款按揭，公司可在较快的时段内得到总房款80%的现金流，剩余房款在一年内可获得，这种方式没有风险，购房者如不还款企业可不给其房产，或在合同中约定过期一定时间如3个月的，视为违约，扣罚较高额度的违约金（如总房款的20%）；销售说辞：让置业顾问告诉客户，目前民间借贷非常发达，他们这部分无息贷款在市场上得价格大约是多少，如10万元的民间借贷一年期的利息约在2-3万左右，南华康城这部分无息贷款就等于在价格优惠的基础上又给予了客户3万左右的房款优惠，是非常值得的。特殊情况处理建议：如客户不选择此种方式，二是按照正常的付款购

房，则可以享受更高的折扣额度，如以20%为首付基点，每提高20%的首付则可以在总房款中剪除5000元。当然特殊的一次性付款客户可以作为特殊情况进行优惠申请，有公司根据资金情况进行个案处理即可。注：目前销售过程中主要是优惠额度问题，但产品优惠幅度有一定限度，因此在不动既有优惠的基础上通过对于首付的调整增强产品的市场吸引力，增强市场对于产品的认同快速的占领市场具有非常重要的意义，而这种方式可以根据项目情况灵活调整快速见效，因此建议对于高楼层大户型可以以此方式为主进行推进。济南文创二0一二年一月二十九日

国色天香顶楼剩余房源去化方案0912

石蕖拾佯国色天香项目营销报告国色天香 2014年9月顶层剩余房源促销计划长沙柒拾年置业顾问有限公司 2014.09.12 一、营销背景及目的由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共17套。顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销

I ■歹蕖拾年国色天香项目营销报告售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120川以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的

国色天香项目营销报告私有享受空间产品利益点群为： 1、上层私密生活； 2、充裕阳光，自然通风； 3、开阔视野，静谧生活； 4、每天呼吸最好的空气； 5、户型空间结构丰富； 6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划 1、【广告主题】上层生活〃私享〃家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。 2、【顶楼推广计划】

住宅大户型专项去化保障方案

19、20#楼152/175㎡大户型去化保障方案一、本体 ?外部优势 1、站位国际城南，背靠大源核心居住区，规划/交通红利逐步释放项目位于国际城南天府五街，背靠城南最为成熟的大源高端居住区，目前项目所在的大源西板块规划红利逐步呈现，一带一路国际社区高端定位为板块未来的发展定下了基调。天府五街通车/昆华路大桥今年底通车，交通通达性逐步呈现，家天下项目正在逐步兑现城南210亩品质大盘承诺。 2、江安河自然资源+近千米滨河公园带提升项目居住环境家天下项目拥有大源板块唯一的江安河自然资源，同时规划有近千米的滨河公园带，项目宜居属性最强，大源板块无出其右。 ?内部优势 1、临河布局/三面采光/横厅设计超大观景面/电梯入户/高标准装修 1.3期19、20#楼作为整盘类住宅最为高端的产品，是全盘类住宅产品的标杆。在总平布局上，19、20#楼位于南北地块之间，也是类住宅产品中唯一临河享有一线原湾景观带的公寓产品，户型设计功能性强，以四房、五房设计为主，电梯直接入户，三面采光南北通透，通风采光效果俱佳。在产品配置上，大面积类住宅产品以舒居为核心的打造目标，配备中央空调、地暖等产品，保证客户的居住舒适度及体验感。

二、市场竞争分析 ?市场整体情况市场结论：主打居住属性的类住宅产品与高端商务公寓为主要供应相似产品首付月供要求极高，渠道销售为主力去化手段目前大城南市场与本案1.3期有类似的产品的项目共有6个，其中已入市项目4个，未入市项目2个。此类产品目前分为两类：一是主打居住属性的类住宅产品，代表项目融创香璟台、棠湖柏林城、和泓麓江府。此类产品价格集中在17000元/㎡，突出自己的与住宅无差别的居住功能，清水为主。此类产品总价集中在200-300万之间。二是主打高端商务大平层公寓，此类产品自身的地段区位、产品素质水平较高，在改善居住的基础上，更偏重商务属性，代表项目保利天悦、滨江天悦、花漾锦江。此类产品以高附加值配置实现较高的溢价，高标准精装为产品标配，此类产品总价超400万，市场上此类产品面对完全不同的客户群体，但首付款均为百万级别，主力去化手段为分销、中介、全民经纪人等渠道销售。综合来看，棠湖柏林城与本案从产品、区位和客群定位存在较大的重合，为本案1.3期的直接竞品。 ?棠湖柏林城个案分析棠湖柏林城与本案产品高度重叠，本案区位及河景资源优势突出该项目商墅客群对本案1.3期蓄客有借鉴意义

房地产促销方案——大户型促销方案

房地产促销方案——大户型促销方案第一章、项目概况第一节：项目区位分析一、区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约25公里。地处兰州西建材、装一条街中段，现有建材、装行业一支独秀。其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口745万人。胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。二、经济指标（原规划指标）规划用地总面积 1256742 总建筑面积 1142772 多层住宅建筑面积 553132 小高层住宅建筑面积 107502 联体别墅建筑面积 259682 居住总户数 754户绿化率 358％容积率 098 第二节：项目SWT分析一、优势S 1、自然环境本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的未来商业步行街，拥有浓厚的人及自然资源。其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。 2、交通环境本项目位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。二、劣势W 1、城市配套虽然本项目具有良好人环境资源，但是胶州市经济发展同临近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留题

大户型包装方案120平米以上

127㎡户型包装方案包装一：大户型的好处解析标题：至尊VIP户型，完美价值呈现臻藏板式楼王，专为社会鼎峰人士量身定制享受成功，也享受生活；愉悦生活，也愉悦自己居间大气，方显豪迈人生；坐拥舒适，缘于细节品味 1、一步到位，避免二次购房一次投资，几代人受益。一步到位的购房计划，免去了购置小户型换房的烦恼和成本。 2、三代同堂、享天伦之乐忙碌的工作之余，既能照顾父母安全健康，又能兼顾孩子学习成长，三代同堂，其乐融融，尽享天伦之乐。 3、功能齐全、空间相对独立，兼顾个人隐私超大面积三居室，居家、接待亲友，凡你所想，尽其所能，皆能如愿；卧室之间相对独立，互不干扰，静享私密生活。 4、绝版江景楼王独占小区优越地势，户型宽敞、明亮，动静分明，观江、赏园、沐浴阳光、恣意呼吸绿意山水带给您的超高负氧离子。 5、较大升值空间不论是居家还是投资，带给您的不仅仅是舒适惬意的生活，更多的是超高的使用

价值和升值空间。 6、满足身份的需求房屋不再是遮风避雨的简单愿望，它是一种身份的象征，是您与朋友间心照不宣的名片。 7、专业物业管理公司专业的物业管理团队，不论从代收发包裹还是到爱家托管，贴身般的看护，给您及爱家更多无微不至的呵护和关怀。包装2：大户型区域全面解析 1、区域解析主卧：22.68平米豪华大开间主卧，畅想舒适生活；7.56平米超大观景阳台，沏一壶茶，谈笑间，盈盈碧波映入眼帘，尘世纷扰烟消云散。客厅：南北通透大客厅，来一场家庭盛宴，觥筹交错中体会生命的宽度；抑或是赏一支曼妙舞曲，悠扬婉转中激荡躁动的心灵。卫生间：双卫设计，干湿分区，主客分明，私密尊享。厨房：7.2平米开放式厨房，外接生活阳台，烹饪生活轻松随意。次卧：静雅双次卧，可儿童房，可接待亲朋好友，尽显主人智慧。入户花园：精致入户花园，兼具温馨与浪漫，私家绿意尽情展现，私密生活悠然畅享；迷你棋牌室，邀上亲朋好友，足不出户，娱乐休闲生活随意分享。 2、空间区域效果图展示江：江景配图山园：配图

房地产项目宣传推广策划实施方案

××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior 北京東方博文廣告/策劃部 ××策划小组成员项目主持 / 总经理：徐长青副总 / 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划 / 文案：周蓓

美术设计：林涛美术设计：晓琳目录第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析宏观经济对天津市房地产市场的影响？消费者心目中最具吸引力项目排序？

河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。

二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾> 森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市六区及郊区（以南开、河西、、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析—— 河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表

大户型产品营销策略

大户型产品营销执行方案一、销售任务的明确和阶段划分 1.销售任务 18个月的时间实现8万平米的100%去化。 2.销售阶段的划分 1）前期准备阶段2013年1月——2013年3月； 2）酝酿蓄水阶段2013年4月——2013年7月； 3）产品体验阶段2013年7月——2013年9月； 4）开盘强销阶段2013年9月——2013年10月； 5）持续销售阶段2013年11月——2014年6月。二、产品特征 1.大户型，居住舒适感强； 2.赠送面积大，户户送露台； 3.功能空间齐全且相对独立； 4.周边及社区配套设施齐全，符合日常生活需要；三、客户定位和价格定位 1.客户定位 1）项目所处区域内的改善性需求的客户； 2）私营企业主； 3）政府高级公务员； 4）企事业单位高层管理人员； 5）部分投资性客户。

2.价格定位 1）本项目厘定价格时首要考虑产品品质、目标客户、市场状况、同类竞争楼盘等因素； 2）按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。 3）价格策略，中价入市，逐级加价。四、销售方式和策略的选择 1.销售方式：采取饥饿式营销，分两期开盘，一期销售位置相对较差的楼栋，楼王在二期销售，激发目标受众的购买欲望。 2.销售策略 1）按照销售面积销售，加大赠送面积的信息释放力度，让客户感到实际单价低； 2）选择良好的入市时机； 3）客户刺激策略，利用优惠的力度来控制和刺激客户，尽可能扩大客户对优惠的感官； 4）老带新及全员营销策略； 5）低首付门槛，对于资金暂时紧张的客户可以由公司暂时垫付部分首付款； 6）体验式营销的开展。五、企划执行